I muszę przyznać, że jestem fanem. Kiedy pierwszy raz poznałem systemy reklamowe, poczułem się jak wampir, który posmakował krwi.

Transkrypt

1

2 Cześć, Gratuluję! Przed sobą masz krótki, ale bardzo praktyczny poradnik, dzięki któremu Twoje reklamy na Facebooku, uzyskają lepsze wyniki (twoje koszty spadną). Od przeszło 7 lat eksperymentuję z płatną reklamą PPC. I muszę przyznać, że jestem fanem. Kiedy pierwszy raz poznałem systemy reklamowe, poczułem się jak wampir, który posmakował krwi. Od tego czasu spędzałem każdą wolną chwilę na testowanie i optymalizację. Nim się zorientowałem, mój mały biznes przekroczył milion obrotu. W zaledwie 12 miesięcy od startu. Wszystko dzięki dźwigni jaką jest reklama. Od tego czasu, postanowiłem pomagać Polakom, z płatną reklamą.

3 Pomimo tego, że moje biuro mieści się 2 metry od mojej sypialni, dziś mój biznes obsługuje kilka tysięcy klientów rocznie. Jeśli mnie posłuchasz, twoje koszty reklamowe zredukuję do minimum. Ten materiał zawiera esencję tego co sprawdza się na Facebooku. Jeśli reklamujesz się na Facebooku, albo zamierzasz...zabiorę Cię w fascynującą podróż w której reklama jest tania jak barszcz :-) Masz pytania dotyczące reklamy na Facebooku? Napisz do mnie na kontakt@adriankolodziej.com, lub wejdź na albo na (blog o reklamie i konwersji). Zapraszam też na Facebooka:

4 Czujesz się fatalnie, gdy widzisz rachunki za reklamę? Chcesz wygrać z konkurencją? Dobrze trafiłeś. Koszty Twojej reklamy zależą od wielu czynników, ale głównym czynnikiem jest grupa docelowa i reklama. Zakładając, że kierujesz reklamę do właściwych osób, musisz przygotować lepszą reklamę. Lepsza reklama = mniejsze koszty. Zatem zaczynajmy! Reklamując się na Facebooku masz możliwość wyświetlenia reklam w kilku miejscach. Możesz wyświetlić reklamę w prawej kolumnie lub w aktualnościach. Moje badania pokazują, że najskuteczniejsza jest reklama w aktualnościach (celowo pomijam reklamy na telefony i tablety). Reklama w aktualnościach ma wyższy wskaźnik zaangażowania niż reklama po prawej stronie.

5 Ponadto jest bardziej naturalna. Ludzie przeglądając aktualności, czytają reklamę. Co wpływa na wyższe CTR (klikalność) reklamy. Jak facebook ocenia reklamy? Gdy twoja reklama uzyska minimum 500 wyświetleń, facebook wyświetla stopień dopasowania reklamy. Wskaźnik trafności jest przyznawany w skali punktowej od 1 do 10. Im wyższy wskaźnik trafności, tym reklama jest częściej wyświetlana. Oczywiście nie sugeruj się tylko tym. Na koszty reklamy wpływa wskaźnik trafności, oraz Twoja oferta Na koszty reklamy wpływa wskaźnik trafności, oraz Twoja oferta. Inne czynniki nie mają tak dużego znaczenia. Wskaźnik trafności działa trochę jak wynik jakości w AdWords. Wynik trafności daje szansę mniejszym reklamodawcom. Inaczej najwięksi, wzięliby wszystko.

6 Dodatkowo Facebooku wynik trafności daje pewność, że użytkownik facebooka ogląda takie reklamy, którymi może być zainteresowany. Dlatego zadbaj o reklamę. Tworząc lepszą reklamę, uzyskasz więcej ruchu. Oto reklama jaką stworzyłem dla mojego klienta konsultacyjnego.

7 Wskaźnik trafności reklamy wyniósł 10/10. Reklama była często klikana, dzięki czemu płaciliśmy 10 groszy za kliknięcie uzyskując sporo taniego ruchu. Na wskaźnik trafności wpływa: ile osób klikających w reklamę ile osób oglądających film reakcje negatywne na reklamę grupa docelowa i sama reklama. Musisz przedstawić właściwe informacje, właściwym ludziom.

8 Jak stworzyć lepszą reklamę? W 75% na skuteczność reklamy wpływa zdjęcie. Zatem, jakie zdjęcia są najlepsze? Po pierwsze unikaj koloru niebieskiego. Zazwyczaj takie zdjęcia mają niższą skuteczność, gdyż zlewają się z szatą graficzną facebooka. Próbowałem różnych zdjęć. Dla mnie najskuteczniejsze są ilustracje.

9 Oczywiście nie w każdej branży sprawdzi się ilustracje. Jednak w wielu przypadkach są skuteczniejsze niż zdjęcia. Ponadto, uzyskałem bardzo dobre wyniki stosując rozmyte schematy.

10 Taki obrazek budzi ciekawość. Sugeruje, że po wejściu na stronę zobaczysz kontent zamiast oferty. Dodatkowo tło jest nienaturalne i wyróżnia się na tle innych wpisów. Z kolei kierując reklamy do ludzi, którzy Cię znają, dobrze wstawić swoje zdjęcie.

11 NAJWAŻNIEJSZA ZASADA: Nie ważne, czy użyjesz zdjęcia, czy ilustracji to co wstawisz ma być połączone z treścią reklamy i z tym co oferujesz na stronie.

12 Ta reklama uzyskiwała wysoką klikalność, gdyż była powiązana z problemem jaki ma grupa docelowa. Ponadto reklama przypomina post na blogu. Nie wstawiaj zdjęcia kobiety. Unikaj też durnych zdjęć.

13 Poświęć 5 minut dziennie na SPLIT TESTY. Zawsze testuj 2 wersje reklamy w jednym zestawie reklam. Zacznij od testowania obrazków, później testuj tekst. Dlaczego nie warto dodawać więcej zdjęć? Gdyż facebook i tak ograniczy ich wyświetlanie. Załatwiliśmy sprawę zdjęć. Teraz czas na tekst. Co umieścić w górnej części reklamy? Dla mnie sprawdzają się 2 rzeczy: krótki tekst alarmujący do problemu klienta, albo obietnica. Najlepiej w formie pytania. dłuższy tekst edukacyjny + link

14 Z czego dłuższe treści są idealny, gdy kierujesz reklamę na fanów, klientów, albo do osób, które zapoznały się z Twoim kontentem.

15 Spójrz na pierwszą wersję. W pierwszej linii jest ultra specyficzna korzyść zdobyć nowych klientów z płatnej reklamy. Powyższa reklama jest niezwykle skuteczna, ponieważ moja grupa docelowa potrzebuje więcej klientów.

16 Z kolei, gdy kierujesz reklamę do osób, które cię znają:

17 Jak widzisz w drugiej wersji jest dużo więcej tekstu. Ważnym elementem reklamy jest link u góry (w treści). Tak, aby ludzie mogli przejść do strony bez klikania zobacz więcej. Dodatkowo w treści jest dużo cyfr i procentów, a to zawsze ściąga uwagę wzroku. Polecam również eksperymentować z DUŻYMI LITERAMI. Ponadto staram się pisać pierwszą linię w formie pytania. Dla mnie taka forma lepiej się sprawdza i reklama jest skuteczniejsza. Gdy obietnica, czy korzyść jest w formie pytania, nie jest podważana. Przykład: Zarabiam zł miesięcznie v.s Zarabiam zł miesięcznie? Pytanie ma też inną funkcję. Skupia uwagę. To taka stara sztuczka copywriterska.

18 Teraz czas na nagłówek, czyli drugą linię. W tej linii trzeba poinformować co przygotowałeś dla grupy docelowej np. Pobierz DARMOWY RAPORT.

19 Pora na ostatnią linię. Opis powinien podsumować twoje ogłoszenie i wezwać do akcji. Podsumowując: 1. Zawsze testuj 2 obrazki w reklamie. Jeśli masz możliwość wypróbuj ilustracje zamiast zdjęć. 2. Pierwsza linia reklamy (treść), powinna zawiera unikalną korzyść dla Twojej grupy docelowej. 3. Druga linia (nagłówek) poinformuj grupę docelową co dla niej przygotowałeś. 4. Trzecia linia (opis) podsumowuje ogłoszenia i wzywa do akcji.

20 Oczywiście powyższe informacje działają w każdej branży. Linia 1: Planujesz wakacje? Zaoszczędź 40% na luksusowych hotelach (alarm do potrzeby klienta + korzyść) Linia 2: Villas & Mansions Of Santorini Island (co zostało dla nich przygotowane) Linia 3: Wyjątkowe okazje wykorzystaj już dziś! (podsumowanie i wezwanie do akcji).