Nawiązywanie stosunków handlowych na rynku Wielkiej Brytanii Spotkanie informacyjne dla przedsiębiorców 27 stycznia 2015r.

Transkrypt

1 Title of the presentation Date # Nawiązywanie stosunków handlowych na rynku Wielkiej Brytanii Spotkanie informacyjne dla przedsiębiorców 27 stycznia 2015r.

2 British Polish Chamber of Commerce (Brytyjsko-Polska Izba Handlowa) jest organizacją członkowska oferującą usługi brytyjskim inwestorom w Polsce; brytyjskim eksportom, którzy chcą wejść na rynek polski; polskim eksporterom którzy chcę wejść na rynek brytyjski; oraz polskim przedsiębiorcom na Wyspach Brytyjskich UK Trade & Investment Poland (UKTI w Polsce - Sekcja Handlowa Ambasady Brytyjskiej) jest organizacją rządową oferującą usługi dużym brytyjskim firmom starającym się o strategiczne kontrakty w Polsce, oraz polskim firmom, które chcą inwestować w Wielkiej Brytanii

3 Brytyjscy eksporterzy Polska (od 2013r. wraz z UKTI) BPCC integruje brytyjskich inwestorów w Polsce (od 1992r.) Polscy przedsięborcy w Wielkiej Brytanii (od r.; od 2012r. wraz z PB Link) Polscy eksporterzy Wlk. Brytania (BPCC Eksport) Polskie przedsiębiorstwa pragnące inwestować w Wielkiej Brytanii (od 2014r. wraz z UKTI i AT Kearney)

4

5 Wielka Brytania: kraj i gospodarka Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej (63,2 milion obywateli ) to Anglia (53mln), Szkocja (5,3 mln), Walia (3mln) i Irlandia Północna (1,8 mln) Piąta największa gospodarka na świecie (PKB nominalny - po USA, Chinach, Japonii, Niemczech) Dziesiąty największy eksporter na świecie (po Korei Płd., Holandii i Włoszech). Szósty największy importer na świecie 78% PKB to usługi, 12% produkcja przemysłowa; 9% budownictwo; 0,7% rolnictwo Szósty największy producent produktów przemysłowych (pod względem wartości dodanej) Drugi (po USA) największy inwestor zagraniczny, w Polsce tylko na 8. miejscu Gospodarka brytyjska wróciła do tendencji wzrostowej w trzecim kwartale 2012r. W trzecim kwartale 2014, wzrost PKB o 3,0% w skali rocznej

6 Wielka Brytania w rankingach międzynarodowych World Bank Doing Business 2014 na 8. miejscu (Polska na 32.) World Economic Forum Global Competitiveness Index 2013 na 10. miejscu (Polska na 42.) Transparency International Corruption Perception Index 2014 na 12. miejscu (Polska na 35.) ONZ Human Development Report 2013 na 26. miejscu (Polska na 39.)

7 Wzrost gospodarczy British Polish Chamber of Commerce

8 Wymiana handlowa Polska Wielka Brytania Źródło: ONS Monthly Review of External Trade Statistics

9 Polska coraz ważniejszym partnerem dla Wielkiej Brytanii Brytyjskie rynki eksportowe Brytyjskie źródła importu 2013 bn 2005 bn 2013 bn 2005 bn 1 USA 41,0 1 USA 30,9 1 Germany 56,4 1 Germany 39,2 2 Germany 29,9 2 Germany 23,0 2 Netherlands 34,8 2 France 22,2 3 Netherlands 25,5 3 France 19,9 3 China 33,4 3 USA 22,2 4 France 21,2 4 Ireland 16,3 4 USA 27,6 4 Netherlands 20,4 5 Ireland 19,0 5 Netherlands 12,7 5 France 24,3 5 Belgium/Lux 15,2 6 Belgium/Lux 14,6 6 Belgium/Lux 11,4 6 Belgium/Lux 20,6 6 China 13,0 7 China 12,4 7 Spain 10,7 7 Norway 17,5 7 Italy 12,7 8 Spain 8,8 8 Italy 8,8 8 Italy 15,1 8 Norway 12,1 9 Italy 8,6 9 Switzerland 5,0 9 Ireland 12,4 9 Spain 11,5 10 UAE 6,2 10 Dubai 4,7 10 Spain 12,4 10 Ireland 10,4 11 Switzerland 5,8 11 Sweden 4,6 11 Switzerland 7,9 11 Japan 8,7 12 Sweden 5,8 12 Japan 3,9 12 Poland 7,9 12 Hong Kong 6,6 13 Hong Kong 5,7 13 Canada 3,3 13 Japan 7,6 13 Sweden 5,5 14 India 5,3 14 Hong Kong 3,1 14 Sweden 7,5 14 Russia 5,0 15 S. Korea 5,2 15 China 2,8 15 Hong Kong 7,4 15 Denmark 4,4 16 Russia 5,2 16 India 2,8 16 Russia 7,1 16 Canada 4,2 17 Japan 4,8 17 Australia 2,6 17 India 6,4 17 South Africa 3,9 18 Singapore 4,4 18 Denmark 2,3 18 Turkey 6,2 18 Switzerland 3,9 19 Australia 4,3 19 Norway 2,2 19 Denmark 5,8 19 Singapore 3,8 20 Turkey 4,1 20 Turkey 2,2 20 Canada 5,7 20 Turkey 3,5 21 Canada 4,0 21 Singapore 2,1 21 Czech Rep. 4,6 21 S. Korea 3,1 22 Poland 3,9 22 South Africa 2,1 22 Taiwan 3,6 22 India 2,8 23 Norway 3,6 23 Russia 1,9 23 Algeria 3,5 23 Austria 2,5 24 Saudi Arabia 3,4 24 Portugal 1,7 24 S. Korea 3,4 24 Finland 2,4 25 Denmark 2,9 25 S. Korea 1,7 25 Nigeria 3,3 25 Poland 2,3 26 Brazil 2,7 26 Poland 1,7 26 Vietnam 3,1 26 Taiwan 2,3

10 Największe obroty handlowe 2013 PL UK (GBP) UK PL (GBP) Produkty spożywcze mln 264 mln Produkty farmaceutyczne 90 mln 362 mln Samochody 977 mln 366 mln Meble 354 mln 17 mln Metale nieżelazne 622 mln 34 mln Sprzet AGD 442 mln 161 mln Sprzet RTV 432 mln 180 mln Źródło: HMRC (brytyjski urząd podatkowo-celny)

11 Kluczowe fakty Dla Polski, rynek brytyjski jest drugim pod względem wielkości rynkiem eksportowym po Niemczech Dynamiczny wzrost handlu pomiędzy Polską a Wielką Brytanią po wstąpieniu Polski do UE Wielka Brytania importuje z Polski prawie tyle samo co z Rosji Polska nadwyżka handlowa z Wielką Brytanią jest większa niż z jakimkolwiek innym krajem Kluczowe sektory eksportowe dla Polski: artykuły spożywcze, samochody, silniki i części samochodowe, metale nieżelazne, meble i wyposażenie wnętrz, produkty farmaceutyczne Większością produktów eksportowanych z Polski do Wielkiej Brytanii są produktami dużych międzynarodowych korporacji. Niemniej jednak coraz więcej MŚP zaczyna eksportować do Wielkiej Brytanii.

12 Migracja Polaków napędza polski eksport Od 1 maja 2004 r ok Polaków (spis ludności 2011) wyemigrowało na stałe do Wielkiej Brytanii W 2013 r ponad Polaków złożyło wniosek o tzw. National Insurance Number migracja nabiera tempa J. polski jest oficjalnie drugim najbardziej używanym językiem w Wielkiej Brytanii po j. angielskim Polaków prowadzi własny biznes w Wielkiej Brytanii; kolejnych Polaków jest samozatrudnionych Portal Pblink.co.uk dla polskich przedsiębiorców w Wielkiej Brytanii

13 Dlaczego warto wejść na rynek brytyjski? Wielu eksporterów polskich: jest zbyt uzależnionych od jednego rynku jest zbyt uzależnionych od jednego klienta tracą marżę przez łańcuch pośredników Eksportując do Niemiec, Skandynawii firma posiadając odpowiednie certyfikaty powinna się starać wejść na rynek brytyjski

14 Zdobywamy rynek brytyjski Aktywne podejście do rynku (marża leży po stronie inicjatora) Inwestycje w badania jak kształtuje się rynek w Waszej branży? analiza konkurencji (produkty? cena? jakość?) jak dotrzeć do odbiorcy (agent/dystrybutor itd.)? Jak umówić się na rozmowy handlowe? jak negocjować z silniejszej pozycji?.

15 Warunki dostępu do rynku brytyjskiego prawo i przepisy celne, pozataryfowe ograniczenia w obrocie handlowym, możliwości eksportowe na rynek brytyjski Jednolity rynek europejski (brak cła) Akcyza jest inna w zależności od kraju Standardy 1. brak oddzielnych atestów, ISO wystarczy 2. branża spożywcza BRC (British Retail Consortium) = HACAAP 3. British Standards Institution (BSI) Brak systemu metrycznego w niektórych branżach

16 Brytyjczycy a inwestycje w Polsce Wielka Brytania jest drugim po USA największym inwestorem zagranicznym na świecie; w Polsce znajduje się dopiero na ósmym miejscu Brytyjscy inwestorzy to przede wszystkim globalne koncerny, które nie mogą ignorować tak dużego rynku jakim jest Polska Brak małych i średnich inwestorów brytyjski mittelstand jest ledwie zauważalny w Polsce, Problemy z jakimi najczęściej borykają się w Polsce brytyjskie firmy zarządzane przez właściciela: zbyt rozbudowana biurokracja, czasochłonne procedury, inny system prawny Aby przyciągnąć do Polski nowe inwestycje z Wielkiej Brytanii oraz z innych krajów anglosaskich należałoby zniwelować bariery biurokracyjne; prawo musi być przejrzyste i przewidywalne

17 Najwięksi brytyjscy inwestorzy w Polsce Tesco GlaxoSmithKline Aviva Prudential Provident Thomson Reuters AB Foods Rolls-Royce First Property Group Bupa (LuxMed) BP Shell Unilever HSBC WNS RBS Link4 (przejmuje PZU) Pilkington (obecnie NSG) Cadbury s (obecnie Kraft) BOC Group (obecnie Linde Gas)

18 Bezpośredni eksport większa marża 50% 40 UK PLPL 100 PLN 52 30% 30%

19 Bezpieczeństwo biznesowe weryfikacja informacji o partnerach biznesowych w Wielkiej Brytanii Z ródła informacji handlowej Katalogi branżowe oraz publikacje wywiadowni gospodarczych: Katalog Kompass Dun & Bradstreet Directory Companies House Google & zdrowy rozsądek

20 Usługi wsparcia polskich eksporterów BPCC British Polish Chamber of Commerce

21 Eksport: Wyroby gumowe British Polish Chamber of Commerce

22 Eksport: Wyroby meblarskie British Polish Chamber of Commerce

23 Eksport: Kosmetyki British Polish Chamber of Commerce

24 Wyszukiwarka danych u i eksportu z Wielkiej Brytanii.

25 Platforma handlowa British Polish Chamber of Commerce

26 4 Fazy wsparcia Wstępne rozpoznanie oraz propozycja działań Realizacja usługi oraz dostarczenie kontaktów 2 Analiza i monitorowanie 3

27 Faza 1 Spotkanie lub rozmowa telefoniczna Wstępne rozpoznanie i propozycja działań 1 zapoznanie się z firmą i jej ofertą uzgodnienie produktu eksportowego i oczekiwanych osiągnięć uzgodnienie profilu idealnego partnera Przedstawienie planu szczegółowych działań uwzględniając planowany czas koszt oczekiwane rezultaty - Usługa bezpłatna -

28 Faza 2 Droga na rynek Realizacja usługi i dostarczenie kontaktów 2 wstępna analiza rynku sektora identyfikacja potencjalnych partnerów walidacja i weryfikacja Wejście na rynek organizacja rozmów / spotkań negocjacyjnych partnerów biznesowych wsparcie konsultingowe przygotowania logistyczne - Usługa płatna po uprzedniej akceptacji umowy-

29 Faza 3 Analiza i monitorowanie współpracy 3 monitorowanie procesów negocjacji, ewentualnych utrudnień lub ustaleń zebranie uwag od klientów w celu ulepszanie realizacji usługi zawsze upewniamy się, że proponujemy, dostarczamy, monitorujemy, a następnie oceniamy czy dostarczyliśmy najlepszą wartość dla klienta

30 Faza 4 Dalsze działania, dodatkowe usługi i marketing 4 Możliwość wsparcia w rozwijaniu swojej przedsiębiorczości na rynku brytyjskim: dodatkowe badanie rynku / identyfikacja partnerów biznesowych tłumaczenie materiałów marketingowych, rekrutacja wykwalifikowanych przedstawicieli, doradztwo prawne i finansowe, a także wsparcie dostarczone przez naszych partnerów z zakresu logistyki, nieruchomości, księgowości, marketingu i mediów skorzystanie z oferty członkostwa BPCC jako elementu budowania marki i pozyskania nowych kontaktów biznesowych - Koszt za dodatkowe usługi podlega negocjacji -

31 British Polish Chamber of Commerce