HARMONOGRAM zajęć na kursie. Przedstawiciel handlowy z kursem nauki prawa jazdy kat. B. Podstawowe pojęcia i umiejętności przedstawiciela handlowego

Transkrypt

1 Data zajęć HARMONOGRAM zajęć na kursie Przedstawiciel handlowy z kursem nauki prawa jazdy kat. B Podstawowe pojęcia i umiejętności przedstawiciela handlowego Ilość godzin Godziny Temat zajęć Prowadzący Przedstawiciel handlowy jako przedsiębiorca, - Czynności rejestracyjno zgłoszeniowe - Aspekty prawne dział. akwizycyjnej Wynagrodzenie za usługi akwizycyjne i odpowiedzialność cywilno prawna stron umowy; - Formy opodatkowania dział. akwizycyjnej Kazimierz Liśkiewicz Kazimierz Liśkiewicz Rozpoznanie produktu i branży Produkty i branże w których istnieje możliwość świadczenia usług akwizycyjnych Negocjacje handlowe Style negocjowania, fazy procesu negocjacji, argumenty perswazyjne, - manipulacje i chwyty negocjacyjne Kazimierz Liśkiewicz Tadeusz Półtorak Tadeusz Półtorak Strona 1 z 8

2 Organizacja pracy i techniki sprzedaży Charakterystyka zawodu przedstawiciela handlowego, - Techniki i formy sprzedaży, - organizacja pracy sprzedawców i przedstawicieli, - dokumentacja sprzedaży, - odpowiedzialność materialna pracowników, Warsztaty aktywizujące Źródła informacji o miejscach pracy, - Tworzenie sieci kontaktów, - Konstruowanie własnych ofert, Przygotowywanie dokumentów aplikacyjnych, - Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej Barbara Figiel Monika Klincewicz Monika Klincewicz Typy klientów potrzeby i motywy kierujące klientami,, - typy klientów,- - indywidualizacja typów klientów., Ocena skuteczności działalności handlowej co to znaczy być sprzedawcą profesjonalnym, - sztuka sprzedawania Barbara Figiel Barbara Figiel Strona 2 z 8

3 Obsługa nowoczesnego oprogramowania i narzędzi pracy MS Excel omówienie programu, - tworzenie wzorów do obliczeń, - formatowanie komórki, - obliczenia na procentach, - przygotowywanie elementów z faktury, - adresowanie względne i bezwzględne, - wykonywanie operacji logicznych, - tworzenie wykresów za pomocą kreatora, - formatowanie wykresów,dane źródłowe, opcje wykresów, miejsce, przenoszenie wykresów do dokumentów. Paweł Adamski Strona 3 z 8

4 Internet i poczta elektroniczna - podstawowe pojęcia i definicje, konfiguracja programu i zabezpieczeń, - wpisywanie adresu do przeglądarek składowe adresu URL, - wyszukiwanie ofert pracy i innych informacji za pomocą portali internetowych, - zakładanie konta pocztowego, - wysyłanie i odbieranie wiadomości, - komunikatory, - zagrożenia związane z korzystaniem z Internetu,, - konfiguracja programu pocztowego Outlook Express, - redagowanie i wysyłanie wiadom. - wysyłanie załączników pocztą elektroniczną, - załączanie plików dokumentów, arkuszy kalkulacyjnych i innych, - odbieranie i otwieranie załączników, - zabezpieczenie dokumentów kopie bezpieczeństwa, auto podpis, Paweł Adamski Strona 4 z 8

5 Data zajęć Harmonogram Zajęć teoretycznych na kursie prawa jazdy kat. B Ilość godzin Kurs prawa jazdy kat. B Godziny Temat zajęć Prowadzący Zasady zachowania ostrożności i właściwej postawy w stosunku do innych uczestników ruchu drogowego, Zasady zachowania bezpiecznej odległości pomiędzy pojazdami, przy uwzględnieniu jazdy w różnych warunkach atmosferycznych, porach dnia i nocy i po różnych nawierzchniach jezdni, Wpływ na funkcje percepcyjne, podejmowane decyzje, czas reakcji lub zmianę zachowania kierującego pojazdem m.in.: alkoholu lub innego podobnie działającego środka, wahań stanu emocjonalnego, zmęczenia, Strona 5 z 8

6 Zagrożenia związane z niedoświadczeniem innych uczestników ruchu drogowego, najbardziej podatnych na ryzyko, takich osób jak: dzieci, piesi, rowerzyści lub osoby o ograniczonej swobodzie ruchu, Zagrożenia związane z ruchem drogowym i prowadzeniem różnego rodzaju pojazdów w różnorodnych warunkach widoczności, Zasady korzystania z wyposażenia pojazdu związanego z zapewnieniem bezpieczeństwa jazdy, - Zasady użytkowania pojazdu, przewozu osób i ładunków, z uwzględnieniem ochrony środowiska, Zasady ruchu drogowego w szczególności odnoszące się do ograniczeń prędkości, pierwszeństwa przejazdu, znaków i sygnałów oraz dokumentów uprawniających do kierowania i używania pojazdu, Zasady postępowania w razie uczestnictwa w wypadku drogowym oraz udzielania pomocy ofiarom wypadków, Michał Baranowski Strona 6 z 8

7 Rodzaje dróg i zagrożenia związane ze stanem ich nawierzchni, - Zadania i kryteria oceny obowiązujące na egzaminie państwowym Egzamin wewnętrzny, Bogdan Matusiak Harmonogram zajęć praktycznych (nauka jazdy) opracowany zostanie oddzielnie dla każdego uczestnika kursu ( po zdaniu egzaminu wewnętrznego z teorii ). Strona 7 z 8

8 Notatki Strona 8 z 8