MACIEJ BANACH. Raport specjalny. Dla właścicieli hurtowni i składów budowlanych. Gdzie wykonawcy kupują materiały budowlane i dlaczego?

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "MACIEJ BANACH. Raport specjalny. Dla właścicieli hurtowni i składów budowlanych. Gdzie wykonawcy kupują materiały budowlane i dlaczego?"

Transkrypt

1 MACIEJ BANACH Raport specjalny Dla właścicieli hurtowni i składów budowlanych Gdzie wykonawcy kupują materiały budowlane i dlaczego? Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 1

2 Opracowanie: Artur Ilnicki Copyright Maciej Banach Grupa Handlo-Budowa Sp.z o.o. ul. Leszczyna Bydgoszcz telefon: +48 (52) fax1: +48 (52) fax2: +48 (52) fax3: +48 (52) Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 2

3 Witaj! Jeśli jesteś właścicielem hurtowni budowlanej, ta publikacja jest dla Ciebie. Z pewnością nie raz zadawałeś sobie pytanie, jakie czynniki wpływają na wybór miejsca zakupu materiałów budowlanych? Gdzie Twoi klienci dokonują zakupu i dlaczego? Co należy zmienić i jakie kroki podjąć, by tym miejscem była Twoja hurtownia? W pierwszej części mojego raportu znajdziesz odpowiedź na te pytania z punktu widzenia hurtowni w odniesieniu do klienta docelowego, jakim jest wykonawca. Jak doskonale wiesz, to wykonawcy dokonują zakupu niemal codziennie i to oni często przyprowadzają inwestora do Twojej hurtowni pełniąc tym samym rolę Twoich najlepszych handlowców, czy jak wolisz ambasadorów. Niestety ta grupa docelowa często kojarzona jest w Polsce z ryzykiem niewypłacalności, największą bolączką hurtowni budowlanych. Sytuacja ta jednak systematycznie ulega poprawie, co potwierdzają prezentowane wyniki badań. W drugiej części raportu (którą otrzymasz już wkrótce) skoncentruję się na analizie oczekiwań klientów indywidualnych. To oni w końcu zostawiają w Twojej hurtowni żywą gotówkę. Z drugiej strony przyprawiają Cię o zawrót głowy wielką pracą, jaką musisz wykonać w celu osiągnięcia sensownych wyników w sprzedaży. Zrównoważona polityka handlowa względem tych dwóch grup docelowych stanowi podstawę sukcesu Twojej hurtowni budowlanej i jej rozwoju. Nie ma złotego środka, jednej recepty na sukces. Wygrywa ten, kto szybciej reaguje na zmieniające się preferencje klientów, ten, kto potrafi je szybciej dostrzec i elastycznie kreować własną politykę handlową i działania marketingowe. Znajomość odmiennych preferencji zakupowych obydwu grup docelowych, o których wyżej mowa, to postawa Twoich trafnych decyzji. Warto poznać te różnice i świadomie posługiwać się tą wiedzą, by efektywniej wydawać środki na inwestycje, kształtowanie powierzchni wystawienniczej, komunikację z klientami, dobór odpowiedniego koszyka towarów czy też kształcenie pracowników. Hurtowni budowlanych w Polsce jest kilkakrotnie więcej na jednego mieszkańca niż np. w Niemczech czy we Francji. Zbyt wiele. Do tej pory koniunktura na rynku materiałów budowlanych w Polsce sprzyjała rozwojowi tej branży. Wszystko wskazuje jednak na to, że ten trend ulega zmianie. Według GUS w 2009 roku po raz pierwszy od 1998 roku zanotowano spadek ilości podmiotów zajmujących się hurtowym handlem materiałami budowlanymi. Koszty funkcjonowania hurtowni budowlanych rosną kilkakrotnie szybciej niż rynek, co czyni ten biznes dużo bardziej ryzykownym, a tym samym mniej atrakcyjnym. Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 3

4 Wielkim plusem jest w dalszym ciągu charakter popytu na rynku materiałów budowlanych w Polsce. Posługując się terminologią giełdową, określiłbym go jako fundamentalny. Ciągle brakuje w Polsce mieszkań. Wiele obiektów wymaga remontów. Paradoksem jest to, że zaszłości PRL- u, które tak nam kiedyś dokuczały, są obecnie naszą szansą. Na szczęście nie jesteśmy drugą Hiszpanią, gdzie czeka na klienta ponad 4 mln mieszkań. Tam popyt miał podłoże spekulacyjne. Dzisiaj po hurtowniach hula wiatr. Zapraszam Cię do zapoznania się z obiema częściami mojego raportu. Mam nadzieję, że prezentowane wyniki badań oraz wnioski będą dla Ciebie cenną wskazówką i przyczynią się do sukcesu Twojej hurtowni budowlanej. Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 4

5 Rysunek 1. Wykres obrazujący czynniki wyboru miejsca zakupu podane w procentach, źródło: Dystrybucja Budowlana 2010 ASM Centrum Badań i Analiz Rynku Sp. z o.o. Przyglądając się wynikom badań, często zastanawiam się nie tyle nad tym, co jest w raporcie, ale nad tym, czego nie ma. Wiele pieniędzy w Polsce (i nie tylko) przeznacza się na budowę marki handlowej sieci składów czy też marketów budowlanych. Istnieje przekonanie, że znajomość brandu sieci handlowej, marki ma znaczący wpływ na decyzje zakupowe. Z pewnością też spotkałeś się z takim poglądem. Tymczasem badania kompletnie obalają tę tezę. Żadna z firm wykonawczych nie wskazuje marki jako czynnika, który ma wpływ ma wybór miejsca zakupu materiałów budowlanych. Znaczenie ma dla nich przede wszystkim CENA! Dla wykonawców siła marki sieci składów lub pojedynczej hurtowni nie ma żadnego znaczenia w kontekście decyzji zakupowych. Wykonawcy, decydując się na wybór miejsca zakupu, nie zwracają uwagi, jak się dany punkt nazywa. Zapewne wielu specjalistów od marketingu po przeczytaniu tej tezy mocno się najeży. Nie sądzę jednak, że mają inne wyniki badań. Po prostu utrwalanie poglądu, że za markę należy zapłacić, leży w interesie tychże specjalistów i jest podstawą do wyciągania pieniędzy z hurtowni budowlanych na zakup udziałów w sieciach, licencji za korzystanie ze znaku sieci, franszyzy czy też innych tego typu haraczy. Jeśli spojrzysz na wyniki badań prezentowane na rysunku nr 2, zamieszczonym w dalszej części raportu przekonasz się, że wykonawcy pięć razy częściej decydują się na zakup w hurtowniach budowlanych niż w marketach. Jako osoba związana z rynkiem materiałów budowlanych z pewnością zwracasz uwagę na każdą reklamę z tej branży, która pojawia się w telewizji. Masz więc świadomość, że najwięcej reklam w mediach serwują zachodnie sieci marketów budowlanych. Prym wiedzie tu Castorama. Jednak pomimo największych Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 5

6 nakładów na reklamę telewizyjną, wizualizację, branding, to nie markety budowlane są głównym dostawcą materiałów budowlanych dla wykonawców. Z badań wynika, że zaledwie co piąta firma wykonawcza kupuje w marketach. To potwierdza jedynie moją tezę. Wielkość nakładów ponoszonych na budowę brandu handlowego sieci nijak się ma do ich udziału w sprzedaży materiałów budowlanych do wykonawców. Co ciekawe, to nie markety są tak naprawdę Twoją konkurencją w zabieganiu o względy wykonawcy. Okazuje się, że większym konkurentem od marketów budowlanych są producenci materiałów budowlanych obsługujący wykonawców bezpośrednio z pominięciem hurtowni czy też marketów. Pewnie zapytasz, jak to, co przeczytałeś do tej pory, ma się do tego, że sam wydaję setki tysięcy złotych na branding sieci, którą reprezentuję i namawiam członków grupy na zintensyfikowanie działań w tym zakresie? Skoro silna marka sieci handlowej zupełnie nie ma znaczenia w odniesieniu d0 decyzji zakupowych wykonawców, dlaczego wydawać środki na ten cel? Dlaczego wywalają na to góry pieniędzy markety budowlane? Czy to oznacza, że wszyscy popadliśmy w jakąś paranoję, a nasze działania są bez sensu? Otóż nigdy nie twierdziłem, że budowa silnego brandu sieci hurtowni budowlanej czy też sieci marketów nie ma sensu. Nie ma wpływu na miejsce dokonania zakupu przez wykonawców, a to co innego! Celem budowy silnej marki handlowej sieci budowlanej lub pojedynczej hurtowni jest obniżenie kosztów marketingu. Nie ma ona natomiast wpływu na decyzje zakupowe wykonawców. Silna marka obniża koszty marketingu, koszt komunikacji z klientem. Co ma niebotyczne znaczenie dla efektywności działań marketingowych, a tym samym skuteczności tych działań. Przede wszystkim obniża koszty komunikacji z klientem i budowy świadomości skojarzeniowej marki. Więcej na ten temat znajdziesz w artykule: pt. Magia wizualizacji składów budowlanych, który znajdziesz na stronach: Cena czyni cuda. Zdecydowanie najważniejszym czynnikiem wyboru miejsca zakupu pośród wykonawców jest cena. Pewnie nie jesteś tym zaskoczony. Wykonawcy relatywnie rzadko decydują się na zakup w marketach budowlanych, gdzie ceny są wyższe niż w hurtowniach i składach budowlanych. Jako właściciel składu budowlanego zapewne zawsze starasz się weryfikować ceny materiałów budowlanych to zupełnie normalne. W tym kontekście zastanawia mnie częstotliwość, z jaką słyszę pytanie: Co pan może mi zaoferować? Ja mam bezpośrednią umowę z producentem. Zastanówmy się, jak razem możemy uzyskać od tego producenta więcej odpowiadam. Współpracuję z blisko setką producentów materiałów budowlanych i na palcach jednej ręki mogę wyliczyć przypadki, gdzie nie jest możliwe wykorzystanie efektu synergii, jaki daje połączenie wolumenów zakupowych hurtowni. Działasz na podobnej zasadzie. Znacznie szybciej jesteś gotowy obniżyć ceny, walcząc o dużego klienta, który płaci gotówką, niż w przypadku jednostkowego małego zakupu. Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 6

7 Dla producentów dodatkowym atutem współpracy z siecią jest obniżenie kosztów obsługi tej sieci oraz ryzyka niewypłacalności jej członków. Oczywiście od każdej reguły są również wyjątki. Żaden duży producent, a w szczególności monopolista, nie lubi być uzależniony od jednego wielkiego klienta. Jeśli jego udział w sprzedaży tego klienta przekracza poziom 10%, zapala się u producenta czerwona lampka. Jeśli dyrektor handlowy to zauważy podejmuje działania zmierzające do wsparcia sprzedaży u innych klientów albo niebawem straci pracę. Dlatego ten największy nie zawsze ma najlepsze ceny. Większość hurtowników doceniła już efekty, jakie daje połączenie potencjałów zakupowych. Konsolidacja rynku materiałów budowlanych to fakt. Ponad 45% sprzedaży materiałów budowlanych realizowana jest przez grupy zakupowe. Od kilkunastu lat obserwuję ten proces. O ile tworzenie się grup zakupowych uważam za proces naturalny i wspierający rozwój ich członków, to jednak z niesmakiem patrzę na nadużycia, jakie pojawiają się w tym procesie i mity budowane na użytek central sieci, a nie udziałowców. Szerzej omawiam ten temat w trakcie moich konferencji. Cena jest bardzo, bardzo ważna, a jednak to nie wszystko. Abstrahując od polityki zakupowej hurtowni, która nie jest przedmiotem niniejszego opracowania, chciałbym zwrócić Twoją uwagę na bardzo ciekawy i ważny fakt: Cena nie ma żadnego znaczenia, o ile klient o niej nie wie. Nigdy nie zapomnę miny mojego serdecznego kolegi, który dowiedział się, że jego konkurent zrealizował 100% dostaw materiałów budowlanych na remont szkoły, sąsiadującej z jego hurtownią materiałów budowlanych. Miał dobre relacje z dyrektorem szkoły. Uczęszczały tam jego dzieci, więc wielokrotnie pomagał, dostarczając materiały budowlane na drobne prace remontowe. A tu nie dość, że materiały budowlane na remont generalny szkoły dowoziła pod jego nos konkurencja, to jeszcze zarobił na tym 50% więcej niż mój serdeczny kolega w detalu. No cóż, nie złożył pan oferty w czasie trwania przetargu wyjaśnił mu dyrektor szkoły. Podobnych historii słyszałem wiele. Zauważyłem, że spektakularne sukcesy na rynku odnoszą firmy, które częściej zadają sobie pytanie: Jak niskim nakładem środków finansowych dotrzeć do swojego klienta z informacją o dobrej cenie?, niż te firmy, których właściciele 70% czasu poświęcają na zdobycie dobrej ceny. W trakcie setek spotkań z hurtownikami często zadawałem pytanie: Które działania marketingowe najlepiej sprawdzają się i przynoszą najlepsze efekty?. Muszę przyznać, że wielu z nich mile mnie zaskoczyło ilością pomysłów w tym zakresie. Wyniki moich badań w tym zakresie prezentuję w trakcie konferencji dla właściciel hurtowni budowlanych, które organizuję. Drugim czynnikiem wskazującym na miejsce zakupu jest szerokość asortymentu. Zapewne powiesz, że nie ma w tym nic odkrywczego zgadzam się : - ) Natomiast zastanawiające jest to, dlaczego właściciele hurtowni budowlanych tak mało uwagi poświęcają temu, jakże ważnemu, elementowi. Drugie miejsce po cenie! Z moich obserwacji wynika, że powierzchnie wystawiennicze w hurtowniach rosną. Rośnie również liczba Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 7

8 asortymentów na placach składów budowlanych. OK, ale co z tego? Jednakże za tym wzrostem nie idzie w parze informacja do klienta o nowościach w ofercie. Zbyt mało uwagi właściciele składów poświęcają na to, by dotrzeć do swoich klientów z informacją na temat zmian w swojej ofercie. Analizując wyniki opublikowanych badań, pewnie zastanawiasz się nad tym, kogo objęto tymi badaniami, jakie firmy. Badania ASM Centrum Badań i Analiz Rynku obejmowały firmy z segmentów: a) ze względu na liczbę zatrudnionych b) ze względu na lokalizację firmy 67,1 % 1 9 pracowników 62,9 % miasto 25,6 % pracowników 7,1 % obszar niezurbanizowany 2,8 % pracowników 0,4 % 250 i więcej W badaniu trzech na dziesięciu (30%) wykonawców to podmioty wykończeniowe. Co czwarty natomiast zajmuje się pracami ogólnobudowlanymi. Montażem pokryć dachowych zajmowała się co piąta firma (19,5%). Bliskość punktu sprzedaży do miejsca, czyli lokalizacja kto by o tym nie wiedział powiesz. Ok. Niby trywialna sprawa, a jednak bardzo często bagatelizowana przez właścicieli hurtowni budowlanych. Istotą problemu jest błędne założenie, że wszyscy wiedzą, gdzie jest twój skład budowlany. Dużo rzadziej spotykam się z innym założeniem związanym ściśle z lokalizacją, a mianowicie klient łaskawie poczeka na Twoją dostawę materiałów budowlanych. Lokalizacja to trzeci, bardzo ważny czynnik mający wpływ na decyzje zakupowe wykonawców dlatego należy mu się szczególna uwaga. Coraz dalej można znaleźć tablice kierunkowe z informacją o najbliższym markecie budowlanym. Jadąc trasą 25 z Koszalina do Bydgoszczy, pierwsze tablice dojazdowe Castoramy znalazłem w Sępólnie Krajeńskim to jest 59 km od Bydgoszczy!!! Wielkim zaniechaniem ze strony właścicieli hurtowni budowlanych jest lekceważenie oznakowania dojazdu do hurtowni. Chyba zgodzisz się, że łatwiej i taniej postawić kilka tablic dojazdowych niż otwierać drugi oddział? Jeśli masz wątpliwości co do zasadności tej inwestycji, sugeruję Tobie, abyś zapytał paru przechodniów w pobliskiej miejscowości o drogę do najbliższej Castoramy, a następnie do Twojego składu. Z lokalizacją wiąże się odległość od najbliższej budowy, inwestycji. Jedyną formą skrócenia tej odległości jest zapewnienie wykonawcom doskonałej logistyki dostaw na telefon, skrócenie czasu rozładunku. Pewnie już coś w życiu budowałeś, więc wiesz, że podobnie jak Ty Twój klient nie jest do końca w stanie przewidzieć, czego zabraknie mu na budowie. To po prostu się zdarza. Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 8

9 Pamiętajmy, że tak naprawdę jedyne, co ma do zaoferowania wykonawca inwestorowi, to czas jego i jego pracowników. Hurtownie szybko i sprawnie realizujące dostawy to dla nich najlepszy partner. Do historii przechodzą składy budowlane bez samochodów z HDS lub niewielkich sześciotonowych samochodów, które są w stanie szybko uzupełnić braki na budowie klienta. Korzystne rabaty Ten czynnik ma szczególne znaczenie w konkurowaniu z marketami budowlanymi, gdzie nie ma z kim negocjować cen. Wykonawca lubi być wyróżniony, bardzo ceni sobie, gdy nie jest traktowany jak przysłowiowy Kowalski z ulicy. Chcesz obsługiwać wykonawców? Daj im wyraźnie poczuć, że są dla Ciebie ważniejsi niż klient z ulicy. Tutaj właściciele hurtowni radzą sobie całkiem nieźle. Niezmiernie rzadko jednak wprowadzone rozwiązania mają charakter systemowy. Oznacza to w praktyce, że niestety zbyt często właściciel składu decyzje rabatowe pozostawia tylko sobie. To narzędzie sprzedawców Jako właściciel hurtowni jesteś i tak najważniejszy w swojej firmie, nie delegując kompetencji swoim pracownikom ograniczasz pole manewru. Sam sobie strzelasz gola. Forma płatności Tylko 16,8 firm na 100 badanych wskazuje dzisiaj na ten czynnik jako decydujący o miejscu zakupu materiałów budowlanych. Zaskakujące jest dla mnie to, że ważniejszy jest czynnik rabatowania. Spadające znaczenie tego czynnika może mieć uzasadnienie w zacieśniającej się polityce w zakresie udzielania kredytów kupieckich przez dużych producentów na polskim rynku, która przekłada się z kolei na politykę firm zajmujących się dystrybucją materiałów budowlanych. Z pewnością firmy wskazujące na ten aspekt na pewno nie dokonują zakupów w marketach budowlanych, gdyż te nie prowadzą sprzedaży z odroczonym terminem płatności. Coraz większa grupa właścicieli hurtowni budowlanych ogranicza ryzyko niewypłacalności klienta, ubezpieczając swoje transakcje. Pomimo iż stawki firm ubezpieczeniowych nieco wzrosły w 2010 roku, to nadal są na atrakcyjnym poziomie. Szczególnym rozwiązaniem, i to samofinansującym się, jest factoring bezzwrotny. Z uwagi na obszerność tego zagadnienia poświęcę mu więcej uwagi w innym opracowaniu. Bardzo duże i stale rosnące znaczenie ma fachowy personel. Znaczenie doradztwa rośnie wprost proporcjonalnie do przyrostu pojawienia się na rynku nowych technologii i coraz bardziej zaawansowanych produktów. Tych nowości, jak wiesz, nie brakuje. Wiedza fachowa sprzedawców to często czynnik wpływający na rentowność hurtowni i budowę trwałych relacji z klientem. Wysyłanie sprzedawców na szkolenia organizowane przez producentów często destabilizuje organizację pracy w hurtowni. Jako właściciel pewnie nierzadko miałeś taki dylemat. Pamiętaj jednak o tym, że wiedza jest najważniejszym narzędziem sprzedawcy. Wysyłaj pracownika na wszystkie możliwe szkolenia. To najlepsza inwestycja! Co ciekawe, właściciele hurtowni bardzo rzadko znajdują czas na swój rozwój i zdobywanie kompetencji. Zastanów się, jak chcesz rozwijać swoją firmę, skoro tak mało uwagi przykładasz do rozwoju siebie? Firma to Ty! Na tym polu bardzo znaczące postępy czynią markety, gdzie coraz częściej można znaleźć fachową poradę. Należy jednak podkreślić, że w tym przypadku nie ma mowy o budowaniu Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 9

10 relacji pomiędzy sprzedającym a wykonawcą. Wykonawca jest w markecie anonimowym klientem i ma świadomość, że osoba udzielająca mu porady jutro może już tam nie pracować. Dlatego firmy wykonawcze mają większe zaufanie do Twoich porad. Doskonale wiedzą, że jutro też będziesz chciał zarobić na chleb. Częste zmiany personalne obniżają poziom zaufania i burzą wkład w budowę relacji z klientem. Interesujące dla mnie jest to, że dla wykonawców ważniejsza od promocji jest możliwość zwrotu niewykorzystanego towaru. Wszystko wskazuje na to, że w tym segmencie słowo promocja już się wyeksploatowało. Nie wiem jak Ty, ale ja, słysząc słowo promocja, dodaję sobie znowu coś chcą mi wcisnąć. Nie oznacza to bynajmniej, że wykonawca nie lubi kupić czegoś taniej czy też nie działają na niego wszelkie działania marketingowe. Większe znaczenie ma jednak od serca podarowany komplet odzieży roboczej czy też inny drobny podarunek niż słowo promocja. Zamiast promocja dużo lepiej oddziałuje dzisiaj mam coś specjalnie dla moich najlepszych znajomych. Niech to będzie tylko dla nich. Przyzwyczajenie do miejsca zakupu ma zaskakujące znaczenie (7,1%). Lubimy kupować od znajomych. W ten sposób podświadomie ograniczamy ryzyko dokonania złego zakupu. To oczywiste, że bardziej ufamy komuś, kogo znamy, przyjacielowi. Dlatego, kto zaprzyjaźni się ze swoimi klientami, zyska ich na całe życie jak pisał Dale Carnegie. Warto zwrócić uwagę na to, że dla wykonawców stosunkowo niskie znaczenie mają dogodne godziny otwarcia hurtowni budowlanej zaledwie 2,1 % z nich wskazuje ten czynnik jako decydujący o miejscu dokonania zakupu. Coraz więcej hurtowni jest czynna cały tydzień. Ostatnio dowiedziałem się o jednej, która zamykana jest o północy. W mojej ocenie w najbliższym czasie znaczenie tego czynnika będzie systematycznie rosnąć. W USA już dzisiaj największe obroty w największej sieci świata realizowane są uwaga między godziną 2 4 rano. Tak! Nie pomyliłem się. Wykonawcy, przychodząc do pracy, chcą już mieć materiały rozłożone na stanowiskach pracy, a nie biegać po składach budowlanych. Dobry fachowiec ceni swój czas i woli go spędzić w pracy niż w składzie czy też hurtowni budowlanej. W przypadku wykonawców niskie znaczenie ma rekomendacja. Przyznaję, że trochę mnie to zaskoczyło, bowiem wielokrotnie spotykałem się z opinią na składach, o wielkim znaczeniu tego czynnika. Z drugiej strony, dlaczego wykonawca miałby rekomendować innemu jakiś skład, z którym mu się dobrze współpracuje? W końcu konkurencji się nie pomaga. Skąd więc mają być te rekomendacje? Ciekawe ekspozycje/aranżacje podobnie mają bardzo znikomy wpływ na decyzje zakupowe wykonawców. Branża budowlana zdominowana jest przez facetów. Też jestem facetem i też mam awersję do łażenia po marketach, chyba że moja lepsza połowa koniecznie chce mi coś tam pokazać. Wówczas, o ile nie przychodzi mi z pomocą dr Google, idę do marketu. Zatem przygotowując ekspozycję, pamiętajmy, że ma się ona podobać płci pięknej. :-) Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 10

11 Rysunek 2. Miejsce zakupu materiałów budowlanych przez wykonawców Analizując dane z wykresu nr 2, zaskakujące jest to, jak niewielu wykonawców kupuje materiały budowlane przez internet. Praktycznie nikt. Najwyraźniej ten kanał dystrybucji na razie nie niespełnia oczekiwań tej grupy docelowej. Trochę mnie zmroziło, gdy szef wcale nie najmniejszej firmy budowlanej zapytany o zakupy w Internecie, odparł Maciek, internet? Nie mam czasu na takie pierdoły, trzy telefony i mam wszystko, czego potrzebuję na budowie. Wszystko wskazuje na to, że zainteresowanie tym kanałem sprzedaży jest wielokrotnie większe niż efekty. W moje ocenie internet dla małych i średnich firm to najtańszy i najlepszy kanał marketingu bezpośredniego. Właściciele hurtowni mają jednak bardzo ograniczoną wiedzę na temat możliwości, jakie daje internet. Trzy lata temu moją uwagę przyciągnął skuteczny marketing internetowy prowadzony w branży AGD. Z ciekawości zapisałem się na kilka szkoleń z tego zakresu i muszę przyznać, że im więcej wiem, tym bardziej mnie ta działka fascynuje. W najbliższym czasie zamierzam zorganizować specjalne warsztaty dla właścicieli hurtowni budowlanych na temat e-commerce w budownictwie. Internet, o ile jeszcze nie ma konkretnego przełożenia na faktycznie zawierane transakcje, to ma już potężne znaczenie marketingowe. Ciekawym uzupełnieniem tych wyników są badania dotyczące miejsca zakupu materiałów budowlanych przez wykonawców ze względu na liczbę pracowników. Wynika z nich jasno, że im większa firma wykonawcza, tym większy procent kupujących w składach budowlanych. W firmach powyżej 250 pracowników sięgają one 100%. Przy czym jednocześnie należy dodać, że zwiększa się również skłonność do zaopatrywania się przez te firmy bezpośrednio u producentów. Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 11

12 Dla firm w przedziale od 1 9 pracowników wynosi on tylko 12,9%, natomiast w przypadku największych, tj. 250 pracowników i więcej, mamy tu już 51,5% kupujących. Firmy te nie zaopatrują się w ogóle w sklepach internetowych. Uzupełnieniem tej wiedzy jest zestawienie dotyczące miejsca zakupu w odniesieniu do podejmowanego charakteru prac. I tak, we wszystkich pracach czy to związanych ze wznoszeniem budynku, czy montażem pokryć dachowych, przez prace instalacyjne, wykończeniowe, na ogólnobudowlanych skończywszy procent wyrażający nabywanie w składach budowlanych waha się pomiędzy 74,6% a 86,6%. Najwięcej przy pracach instalacyjnych, a niewiele mniej przy wykończeniówce i montażu dachów. Najwięcej, bo 24,7% wykonawców, kupuje materiał bezpośrednio u producenta przy okazji prac związanych z pokryciem dachowym, a 19,3% to prace wykończeniowe. W zakresie tych ostatnich zauważalna jest rola hipermarketów aż 24,1 % wykonawców tam właśnie uzupełnia swoje zakupy dokonane w składach budowlanych (74,6 %). W marketach kupuje niespełna 20% wykonawców. Na tym kończę pierwszą część mojego raportu specjalnego. Niebawem część druga, czyli gdzie kupują materiały budowlane klienci indywidualni i dlaczego. Oczywiście będę wdzięczny za wszelkie uwagi i pytania. Jeśli je masz, po prostu napisz do mnie na adres: Szerokiej drogi do sukcesu, Copyright Maciej Banach wszystkie prawa zastrzeżone 12

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Wszystkie prawa zastrzeżone Na celowniku sprzedawcy muszą znaleźć się cele biznesowe klienta, a jego działania muszą koncentrować się wokół tego,

Bardziej szczegółowo

Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać

Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać Mężczyzna, w wieku do 40 lat, wykształcony, chcący osiągać wyższe zarobki i być niezależny taki portret startującego polskiego przedsiębiorcy można nakreślić analizując

Bardziej szczegółowo

Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca?

Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca? Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca? Jeśli jest coś, czego nie potrafimy zrobić wydajniej, taniej i lepiej niż konkurenci, nie ma sensu, żebyśmy to robili i powinniśmy zatrudnić do wykonania

Bardziej szczegółowo

Liczy się tu i teraz!

Liczy się tu i teraz! Liczy się tu i teraz! 1. Musimy kupować, ale nie musimy sprzedawać. 2. Wszyscy chcemy żyć lepiej tzn. mieć więcej wolnego czasu i więcej pieniędzy. 3. Co powoduje, że nasz pomysł jest lepszy niż? a) brak

Bardziej szczegółowo

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży Szkolenie Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe, gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał

Bardziej szczegółowo

Polscy konsumenci a pochodzenie produktów. Raport z badań stowarzyszenia PEMI. Warszawa 2013.

Polscy konsumenci a pochodzenie produktów. Raport z badań stowarzyszenia PEMI. Warszawa 2013. Polscy konsumenci a pochodzenie produktów.. Spis treści Wstęp 3 1. Jak często sprawdzacie Państwo skład produktu na etykiecie? 4 2. Jak często sprawdzacie Państwo informację o kraju wytworzenia produktu

Bardziej szczegółowo

98 283 tys. - tyle ofert pracy opublikowały firmy w serwisie Pracuj.pl w I kwartale 2014 roku

98 283 tys. - tyle ofert pracy opublikowały firmy w serwisie Pracuj.pl w I kwartale 2014 roku Warszawa, 8 kwietnia 2014 r. Firmy znów szukają więcej osób do pracy Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów w I kwartale 2014 Jak wynika z kwartalnego raportu Pracuj.pl, znów jest nieco lepiej na rynku

Bardziej szczegółowo

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Raport z badania Szymon Góralski Wrocław, 2013 ul. Więzienna 21c/8, 50-118 Wrocław, tel. 71 343 70 15, fax: 71 343 70 13, e-mail: biuro@rrcc.pl,

Bardziej szczegółowo

Jaki sposób płatności wybrać dla swojego sklepu internetowego? biznes

Jaki sposób płatności wybrać dla swojego sklepu internetowego? biznes biznes www.pigulkiwiedzy.tv 9. Przelew bankowy Zalety: 3. 4. Wpłaty przekazywane są bezpośrednio na rachunek bankowy sklepu. Za przyjmowanie wpłat nie są pobierane opłaty od właściciela sklepu. Wpłata

Bardziej szczegółowo

Rozmowa ze sklepem przez telefon

Rozmowa ze sklepem przez telefon Rozmowa ze sklepem przez telefon - Proszę Pana, chciałam Panu zaproponować opłacalny interes. - Tak, słucham, o co chodzi? - Dzwonię w imieniu portalu internetowego AmigoBONUS. Pan ma sklep, prawda? Chciałam

Bardziej szczegółowo

Copyright 2015 Monika Górska

Copyright 2015 Monika Górska 1 Wiesz jaka jest różnica między produktem a marką? Produkt się kupuje a w markę się wierzy. Kiedy używasz opowieści, budujesz Twoją markę. A kiedy kupujesz cos markowego, nie zastanawiasz się specjalnie

Bardziej szczegółowo

Damian Gastół. MAGIA 5zł. Tytuł: Magia 5zł. Autor: Damian Gastół. Wydawnictwo: Gastół Consulting. Miejsce wydania: Darłowo

Damian Gastół. MAGIA 5zł. Tytuł: Magia 5zł. Autor: Damian Gastół. Wydawnictwo: Gastół Consulting. Miejsce wydania: Darłowo Tytuł: Magia 5zł Autor: Wydawnictwo: Gastół Consulting Miejsce wydania: Darłowo Data wydania: 1 września 2011 roku Nr wydania: Wydanie II - poprawione Cena: publikacja bezpłatna Miejsce zakupu: ekademia.pl

Bardziej szczegółowo

Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji. Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie.

Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji. Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie. Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie. Przede wszystkim dziękuję Ci, że chciałeś zapoznać się z moją

Bardziej szczegółowo

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik Niniejszy plik PDF jest skróconym przewodnikiem po książce Reklama w Internecie praktyczny poradnik autorstwa Artura Kosińskiego. Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Bardziej szczegółowo

NARZĘDZIA BEZPIECZNEGO ROZWOJU EKSPORTU

NARZĘDZIA BEZPIECZNEGO ROZWOJU EKSPORTU NARZĘDZIA BEZPIECZNEGO ROZWOJU EKSPORTU 1 POLSKI EKSPORT ROŚNIE W SIŁĘ Główne kierunki eksportu polskich przedsiębiorców: Nowe trendy Chiny Afryka Północna Irlandia 26,10% 6,40% 6,30% Źródło: Ministerstwo

Bardziej szczegółowo

Copyright BiznesTUBE Sp. z o. o.

Copyright BiznesTUBE Sp. z o. o. Kraków 2015 Copyright BiznesTUBE Sp. z o. o. Gdybym dostawała choć jeden złoty za każdym razem, kiedy ludzie kupują fałszywkę twierdząc, że to złoto; albo kiedy przepłacają dużo za dużo za złoto, byłabym

Bardziej szczegółowo

Warszawa, lipiec 2013 BS/94/2013 JAK I GDZIE KUPUJEMY ŻYWNOŚĆ

Warszawa, lipiec 2013 BS/94/2013 JAK I GDZIE KUPUJEMY ŻYWNOŚĆ Warszawa, lipiec 2013 BS/94/2013 JAK I GDZIE KUPUJEMY ŻYWNOŚĆ Znak jakości przyznany przez Organizację Firm Badania Opinii i Rynku 11 stycznia 2013 roku Fundacja Centrum Badania Opinii Społecznej ul. Żurawia

Bardziej szczegółowo

DOŁĄCZ DO NAS, Społeczność Konsumencka FAMILO bez wpisowego, bez ryzyka! bo mamy najlepszy

DOŁĄCZ DO NAS, Społeczność Konsumencka FAMILO bez wpisowego, bez ryzyka! bo mamy najlepszy DOŁĄCZ DO NAS, bo mamy najlepszy Społeczność Konsumencka FAMILO bez wpisowego, bez ryzyka! FAMILO, to także PIERWSZY INTERNETOWY SKLEP W POLSCE, w którym kupisz paliwa Dzięki osobie, która Ciebie zaprosiła

Bardziej szczegółowo

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule.

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Europejskie statystyki dowodzą, że prowadzenie działalności w ramach

Bardziej szczegółowo

Handel internetowy w Polsce 2015 Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata 2015-2020

Handel internetowy w Polsce 2015 Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata 2015-2020 2 Język: polski, angielski Data publikacji: wrzesień 2015 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jakie zmiany czekają rynek e-commerce w Polsce w 2020 roku? Jakie decyzje zakupowe podejmują Polacy?

Bardziej szczegółowo

NOWATORSKI PROJEKT OSZCZĘDZANIA I ZARABIANIA. na codziennych zakupach w oparciu o familo.com. Skorzystaj z wyjątkowego źródła dochodu!

NOWATORSKI PROJEKT OSZCZĘDZANIA I ZARABIANIA. na codziennych zakupach w oparciu o familo.com. Skorzystaj z wyjątkowego źródła dochodu! NOWATORSKI PROJEKT OSZCZĘDZANIA I ZARABIANIA na codziennych zakupach w oparciu o familo.com Skorzystaj z wyjątkowego źródła dochodu! Karty rabatowo - lojalnościowe Zakupy w Internecie TRENDY XXI WIEKU

Bardziej szczegółowo

2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze

2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 2016 CONSULTING DLA MŚP Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 1 O raporcie Wraz ze wzrostem świadomości polskich przedsiębiorców rośnie zapotrzebowanie na różnego rodzaju usługi doradcze. Jednakże

Bardziej szczegółowo

Firmy bardziej aktywne na rynku pracy. Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów w II kwartale 2014

Firmy bardziej aktywne na rynku pracy. Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów w II kwartale 2014 Warszawa, 8 lipca 2014 r. Firmy bardziej aktywne na rynku pracy Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów w II kwartale 2014 Jak wynika z kwartalnego raportu Pracuj.pl, sytuacja na rynku pracy w II kwartale

Bardziej szczegółowo

Franczyza z Carrefour. ( nabierze kolorów! Niech Twój biznes

Franczyza z Carrefour. ( nabierze kolorów! Niech Twój biznes Franczyza z ( nabierze kolorów! Niech Twój biznes Franczyza z Szanowni Państwo! Właściciele sklepów spożywczych coraz chętniej korzystają z możliwości działania pod znaną marką. Obecnie na terenie kraju

Bardziej szczegółowo

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ CZYM JEST PLAN DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BIZNES-PLAN), I DO CZEGO JEST ON NAM POTRZEBNY? Plan działalności gospodarczej jest pisemnym dokumentem,

Bardziej szczegółowo

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 )

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) Klient: Dzień dobry panu! Pracownik: Dzień dobry! W czym mogę pomóc? Klient: Pierwsza sprawa: jestem Włochem i nie zawsze jestem pewny, czy wszystko

Bardziej szczegółowo

Handel internetowy w Polsce 2014. Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata 2014-2019

Handel internetowy w Polsce 2014. Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata 2014-2019 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q4 Format: pdf Cena od: 1800 Sprawdź w raporcie Jaka będzie wartość sprzedaży internetowej w Polsce w 2019 roku? Jakie marki uruchomiły lub planują uruchomić

Bardziej szczegółowo

Serwis, proszę! - Czy europejskie sklepy internetowe spełniają oczekiwania swoich klientów?

Serwis, proszę! - Czy europejskie sklepy internetowe spełniają oczekiwania swoich klientów? Serwis, proszę! - Czy europejskie sklepy internetowe spełniają oczekiwania swoich klientów? Jak wiadomo, udane zakupy często zależą od dobrego doradztwa. Tak uważają nie tylko klienci w centrach handlowych,

Bardziej szczegółowo

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów 5 krytycznych punktów strony www, w których klient decyduje: zostawiam im swój email i numer telefonu, lub zamykam

Bardziej szczegółowo

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Szybciej poznaję ceny. To wszystko upraszcza. Mistrz konstrukcji metalowych, Martin Elsässer, w rozmowie o czasie. Liczą się proste rozwiązania wizyta w

Bardziej szczegółowo

PUBLIKACJE O TEMATYCE

PUBLIKACJE O TEMATYCE PUBLIKACJE O TEMATYCE FUNDUSZY INWESTYCYJNYCH Poznań, 22 grudnia 2010, 10:15 CZ.1 Zbliżają się Święta. Zbliża się Mikołaj. Od ponad półtora roku na szkoleniach o tematyce funduszy inwestycyjnych pomijam

Bardziej szczegółowo

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż Marketing sieciowy Marketing sieciowy zwany również marketingiem wielopoziomowym jest formą dystrybucji towarów i usług, która nie korzysta z tradycyjnych miejsc zakupu i powszechnej reklamy. Dystrybucja

Bardziej szczegółowo

Strategie wspó³zawodnictwa

Strategie wspó³zawodnictwa Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje

Bardziej szczegółowo

Metoda 5-WHY. Metoda 5-WHY. Wydanie 1. Zbigniew Huber. Maj 2006. Artykuł dostępny na stronie autora: http://www.huber.pl.

Metoda 5-WHY. Metoda 5-WHY. Wydanie 1. Zbigniew Huber. Maj 2006. Artykuł dostępny na stronie autora: http://www.huber.pl. Metoda 5-WHY Wydanie 1 Zbigniew Huber Maj 2006 Artykuł dostępny na stronie autora: http://www.huber.pl Copyright by Zbigniew Huber Strona 1 z 6 Wstęp Rozwiązanie jakiegoś problemu i wprowadzenie skutecznego

Bardziej szczegółowo

Fabryka czekolady konkurs. Etap I

Fabryka czekolady konkurs. Etap I Fabryka czekolady konkurs. Etap I Wprowadzenie do konkursu Duże przedsiębiorstwo produkujące różne rodzaje czekolad i czekoladek zdecydowało się otworzyć fabrykę w Twoim mieście. Niestety właściciele fabryki

Bardziej szczegółowo

Usługa. brief. headway.pl

Usługa. brief. headway.pl Usługa brief Nasza misja Właścicielu małej firmy, nie musisz się znać na Internecie aby czerpać z niego korzyści. Zrobimy za Ciebie w sieci wszystko co niezbędne, gwarantując Twoją satysfakcję...lub, zwrócimy

Bardziej szczegółowo

Władza i Wpływ cz.3. Mapa władzy i wpływu Jak określić skuteczność tych relacji, od których zależy nasz sukces i powodzenie zawodowe.

Władza i Wpływ cz.3. Mapa władzy i wpływu Jak określić skuteczność tych relacji, od których zależy nasz sukces i powodzenie zawodowe. . Pełna jakość Biznesu, Pracy, Życia.. Dajemy klientom wsparcie na każdym etapie ich drogi do wartościowych sukcesów... 1 Narzędzie: Biznesowa Wartość Relacji Władza i Wpływ cz.3. Mapa władzy i wpływu

Bardziej szczegółowo

Jeżeli nie teraz, to kiedy?

Jeżeli nie teraz, to kiedy? www.pwc.com Mikro firmy na rynku bankowym Jeżeli nie teraz, to kiedy? Śniadanie prasowe Warszawa, 16 października 2013 Banki cyklicznie ogłaszają ekspansję w segmencie mikro firm, czy jednak zauważają

Bardziej szczegółowo

CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL OTOCZENIE POTENCJAŁ RYNKU KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AGENDA

CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL OTOCZENIE POTENCJAŁ RYNKU KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AGENDA AGENDA CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL OTOCZENIE POTENCJAŁ RYNKU CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2C CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2B KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AUKCJA GRUPOWA AUKCJA

Bardziej szczegółowo

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą?

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Polish ND40 Start your own Business p.2 &3 Czy chciałbyś rozpocząć własną działalność gospodarczą? Wielu ludzi rozważa otworzenie własnego biznesu. Znają historię

Bardziej szczegółowo

Akademia Młodego Ekonomisty

Akademia Młodego Ekonomisty Akademia Młodego Ekonomisty Badania marketingowe, czyli jak pomóc dyrektorowi ZOO? prof. ndzw. dr hab. Katarzyna Majchrzak Szkoła Główna Handlowa w Warszawie 21 kwiecień 2015 r. Od pewnego czasu do zoo

Bardziej szczegółowo

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości

Bardziej szczegółowo

Budowanie marki salonu beauty

Budowanie marki salonu beauty Budowanie marki salonu beauty Czym jest marka? Klient dokonując zakupu danej usługi czy produktu, kupuje przede wszystkim zadowolenie wynikające ze swojego zakupu. Zatem marka jest wartością, która przekłada

Bardziej szczegółowo

Nowy zawód - specjalista ds. e-commerce

Nowy zawód - specjalista ds. e-commerce Nowy zawód - specjalista ds. e-commerce Justyna Skorupska członek Komitetu Założycielskiego e-commerce Polska, Dyrektor Zarządzająca FACT-Finder Partner Polska Organizator 1. Rynek e-commerce w Polsce

Bardziej szczegółowo

RAPORT. Polskie firmy nie chcą iść na rękę klientom. Plany polskich przedsiębiorstw dotyczących przejścia na faktury elektroniczne

RAPORT. Polskie firmy nie chcą iść na rękę klientom. Plany polskich przedsiębiorstw dotyczących przejścia na faktury elektroniczne Polskie firmy nie chcą iść na rękę klientom RAPORT Plany polskich przedsiębiorstw dotyczących przejścia na faktury elektroniczne Zespół mailpro.pl MailPro Sp. z o.o. S t r o n a 1 Wstęp Od początku 2011

Bardziej szczegółowo

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz zrobić w Marketingu Internetowym Ten ebook jest skierowany do właścicieli małych przedsiębiorstw. Zawarliśmy w nim porady dla

Bardziej szczegółowo

POMAGAMY NASZYM KLIENTOM ZDOBYWAĆ SZCZYTY!

POMAGAMY NASZYM KLIENTOM ZDOBYWAĆ SZCZYTY! POMAGAMY NASZYM KLIENTOM ZDOBYWAĆ SZCZYTY! nr.: 1 OD ROKU 2001 PRZEWODNIK PO USŁUDZE: Pozycjonowania UWAGA! Płacisz jedynie za pozycje 1 10 w Pozycjonowaniu Organicznym Ciągłym opłaty uzależnione są jedynie

Bardziej szczegółowo

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Podstawowe informacje na temat pozycjonowania Według badań Search Engine Watch 81% internautów

Bardziej szczegółowo

Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz?

Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz? Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz? Dzisiaj, z perspektywy kilkunastu lat zaangażowania w Akunę, tworzenia jej, wiem, że moje życie zmieniło się o 180 o. I to w każdym aspekcie. Kiedy spotkałbyś

Bardziej szczegółowo

E-marketing Prawniczy w praktyce Szkolenie: Prawnik w Sieci Klientów, Warszawa. Szymon Kwiatkowski

E-marketing Prawniczy w praktyce Szkolenie: Prawnik w Sieci Klientów, Warszawa. Szymon Kwiatkowski E-marketing Prawniczy w praktyce Szkolenie: Prawnik w Sieci Klientów, Warszawa Szymon Kwiatkowski O czym będę mówić? 1. Strony www czy generują nowych klientów? 2. Social-media o co chodzi i jak przekuć

Bardziej szczegółowo

RAPORT: MMP a kontrahenci opóźniający zapłatę faktur

RAPORT: MMP a kontrahenci opóźniający zapłatę faktur RAPORT: MMP a kontrahenci opóźniający zapłatę faktur Wyniki badania dotyczącego sposobów postępowania polskich mikro- i małych przedsiębiorstw w stosunku do kontrahentów nieprzestrzegających terminów płatności

Bardziej szczegółowo

Szczęście w nieszczęściu, czyli jak wykorzystać potencjał utraconych klientów

Szczęście w nieszczęściu, czyli jak wykorzystać potencjał utraconych klientów Szczęście w nieszczęściu, czyli jak wykorzystać potencjał utraconych klientów Kluczowym czynnikiem tworzącym sukces każdej firmy jest zadowolenie odbiorców. Lojalni klienci pomagają w rozwoju przedsiębiorstwa

Bardziej szczegółowo

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność?

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Program Poprawy Efektywności Zakupów Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Oferta Zakupy Celem każdej firmy jest zdobycie dominującej pozycji na rynku, która przekłada się na poziom obrotów i zysków firmy.

Bardziej szczegółowo

Kluczowe umiejętności marketingowe. Strategie, techniki i narzędzia sukcesu rynkowego.

Kluczowe umiejętności marketingowe. Strategie, techniki i narzędzia sukcesu rynkowego. Kluczowe umiejętności marketingowe. Strategie, techniki i narzędzia sukcesu rynkowego. Autor: Peter Cheverton Przekuj strategię w rzeczywistość Poznaj nowe sposoby osiągania sukcesu rynkowego Zdobądź wiedzę

Bardziej szczegółowo

System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej

System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej 19 listopada 2009 Targi PROTECH 09 Michał Rok Professional Services Manager, update CRM Sp. z o.o. widok

Bardziej szczegółowo

RAPORT Z DIAGNOZY PRZEPROWADZONEJ WŚRÓD MIESZKAŃCÓW GMINY TUSZÓW NARODOWY

RAPORT Z DIAGNOZY PRZEPROWADZONEJ WŚRÓD MIESZKAŃCÓW GMINY TUSZÓW NARODOWY RAPORT Z DIAGNOZY PRZEPROWADZONEJ WŚRÓD MIESZKAŃCÓW GMINY TUSZÓW NARODOWY Badaniu zostali poddani mieszkańcy gminy Tuszów Narodowy. Wzięło w nim udział 78 osób. 54 osoby z pośród badanych to kobiety, natomiast

Bardziej szczegółowo

Sprawić aby każdy mógł generować korzyści finansowe na rzeczach, za które normalnie trzeba płacić...

Sprawić aby każdy mógł generować korzyści finansowe na rzeczach, za które normalnie trzeba płacić... Witaj, Istnieje pewnie kilka(naście) albo i więcej powodów, dla których teraz czytasz te słowa. Niezależnie więc od tego, dlaczego teraz je czytasz, chcę Ci podziękować za to, że inwestujesz swój czas

Bardziej szczegółowo

Działania marketingowe

Działania marketingowe Działania marketingowe Czyli jak sprzedać produkt Urszula Kazalska 1 Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi

Bardziej szczegółowo

Od juniora do seniora Program Edukacji Ekonomicznej

Od juniora do seniora Program Edukacji Ekonomicznej Od juniora do seniora Program Edukacji Ekonomicznej Roman Pomianowski Program realizowany jest przy wsparciu Czym jest edukacja ekonomiczna (EE) Znaczenie umiejętności odraczania nagrody Dziecko klientem

Bardziej szczegółowo

ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO

ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO MARŻA BRUTTO Marża i narzut dotyczą tego ile właściciel sklepu zarabia na sprzedaży 1 sztuki pojedynczej pozycji. Marża brutto i zysk brutto odnoszą się do tego ile zarabia

Bardziej szczegółowo

Wystartuj z Głową Na Karku. Zbuduj Solidne Fundamenty

Wystartuj z Głową Na Karku. Zbuduj Solidne Fundamenty Wystartuj z Głową Na Karku Zbuduj Solidne Fundamenty Witaj w programie Zarabiaj Na Wiedzy Czy masz właściwy sposób myślenia? Czy wierzysz w to co robisz? Czy koncentrujesz się na tym co ważne? Czy masz

Bardziej szczegółowo

Badanie potrzeb klientów Ośrodków Szkolenia Kierowców w Lesznie.

Badanie potrzeb klientów Ośrodków Szkolenia Kierowców w Lesznie. Badanie potrzeb klientów Ośrodków Szkolenia Kierowców w Lesznie. TriC IBRS 2014 Każda z osób, która zetknęła się z instruktorem ze Szkoły Jazdy posiada swoje odczucia na temat sposobu i skuteczności przygotowania

Bardziej szczegółowo

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 JAK TO SIĘDZIEJE? 2005 potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania

Bardziej szczegółowo

Raport BIG - specjalny dodatek. Kobiecy punkt widzenia

Raport BIG - specjalny dodatek. Kobiecy punkt widzenia Raport BIG - specjalny dodatek Kobiecy punkt widzenia Wstęp Szanowni Państwo, Przedstawiamy specjalny dodatek do. edycji Raportu BIG o nastrojach wśród polskich przedsiębiorców, jest on poświęcony opiniom

Bardziej szczegółowo

biuro pośrednictwa Jak założyć kredytowego ABC BIZNESU

biuro pośrednictwa Jak założyć kredytowego ABC BIZNESU Jak założyć biuro pośrednictwa kredytowego ABC BIZNESU Jak założyć biuro pośrednictwa kredytowego ABC BIZNESU Spis treści 2 Pomysł na firmę / 3 1. Klienci biura pośrednictwa kredytowego / 4 2. Cele i zasoby

Bardziej szczegółowo

Andrzej Wojtal. Tajna wiedza o zarabianiu. w sieci

Andrzej Wojtal. Tajna wiedza o zarabianiu. w sieci Andrzej Wojtal Tajna wiedza o zarabianiu w sieci Copyright by Andrzej Wojtal & e-bookowo Projekt okładki: Jarosław Drążek ISBN 978-83-7859-040-8 Wydawca: Wydawnictwo internetowe e-bookowo www.e-bookowo.pl

Bardziej szczegółowo

Interwały. www.efixpolska.com

Interwały. www.efixpolska.com Interwały Dobór odpowiednich ram czasowych na których inwestor zamierza dokonywać transakcji jest podstawowym elementem strategii inwestycyjnej. W żargonie traderów sposób przedstawienia zmian ceny a w

Bardziej szczegółowo

Jakie wózki widłowe były poszukiwane przez polskie firmy w ostatnim roku?

Jakie wózki widłowe były poszukiwane przez polskie firmy w ostatnim roku? Jakie wózki widłowe były poszukiwane przez polskie firmy w ostatnim roku? Wózki widłowe są ważnym elementem wyposażenia wielu firm, ułatwiającym prace związane z rozładunkiem, przewożeniem i przechowywaniem

Bardziej szczegółowo

Koszmar Zdrady. Jak sprawdzić czy to już zdrada, czy jeszcze niewinny flirt? Odkryj szybki i potwierdzony sposób na sprawdzenie swoich obaw.

Koszmar Zdrady. Jak sprawdzić czy to już zdrada, czy jeszcze niewinny flirt? Odkryj szybki i potwierdzony sposób na sprawdzenie swoich obaw. Koszmar Zdrady Jak sprawdzić czy to już zdrada, czy jeszcze niewinny flirt? Odkryj szybki i potwierdzony sposób na sprawdzenie swoich obaw. Przejmij stery swojego życia. 1 Czy mój partner jest mi wierny?

Bardziej szczegółowo

ZNAJOMOŚĆ I WIEDZA NA TEMAT SPOŁECZNEJ ODPOWIEDZIALNOŚCI BIZNESU WŚRÓD STUDENTÓW UCZELNI WYŻSZYCH WOJEWÓDZTWA ZACHODNIOPOMORSKIEGO

ZNAJOMOŚĆ I WIEDZA NA TEMAT SPOŁECZNEJ ODPOWIEDZIALNOŚCI BIZNESU WŚRÓD STUDENTÓW UCZELNI WYŻSZYCH WOJEWÓDZTWA ZACHODNIOPOMORSKIEGO ZNAJOMOŚĆ I WIEDZA NA TEMAT SPOŁECZNEJ ODPOWIEDZIALNOŚCI BIZNESU WŚRÓD STUDENTÓW UCZELNI WYŻSZYCH WOJEWÓDZTWA ZACHODNIOPOMORSKIEGO P R E Z E N TA C J A W Y N I K Ó W Spis treści Informacje o badaniu Znajomość

Bardziej szczegółowo

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie

POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, styczeń 2011 r. Profil działalności Power Price Podstawowym przedmiotem działalności spółki Power Price S.A. jest obsługa platformy e-commerce przeznaczonej

Bardziej szczegółowo

Akcjonariusze TIM S.A.

Akcjonariusze TIM S.A. Wrocław, 20.03.2015 r. Krzysztof Folta Prezes Zarządu TIM S.A. Akcjonariusze TIM S.A. Szanowni Państwo, Mam zaszczyt przekazać Państwu jednostkowy Raport Roczny TIM SA oraz skonsolidowany Raport Roczny

Bardziej szczegółowo

Konsystem, Friedrich-Ebert-Str. 20, 15234 Frankfurt

Konsystem, Friedrich-Ebert-Str. 20, 15234 Frankfurt Dochodowy e-biznes czyli jak zaistnieć i zarabiać w sieci Anna Konopa Spis treści Czy warto zaistnieć w sieci? (internauci w Polsce) Jak zaistnieć w sieci? Jak rozpocząć działalność w sieci? Plan działania

Bardziej szczegółowo

Prezentacja wyników za 2014 r. Warszawa, 19 marca 2015 r.

Prezentacja wyników za 2014 r. Warszawa, 19 marca 2015 r. Prezentacja wyników za 2014 r. Filary Grupy Redan rynek dyskontowy rynek modowy 2 Wyniki Grupy Redan w 2014 r. Wybrane pozycje. Dane w mln zł 2014 r. 2013 r. zmiana % Sprzedaż 504,0 468,8 7,5% Marża handlowa

Bardziej szczegółowo

Grupa Polskie Składy Budowlane

Grupa Polskie Składy Budowlane Grupa Polskie Składy Budowlane maj 2011 Stan konsolidacji branży w Europie Zachodniej (koniec XX wieku) mld USD 50 Europejskie rynki branży "dom i ogród" z uwzględnieniem stopnia ich konsolidacji 45 40

Bardziej szczegółowo

to jest właśnie to, co nazywamy procesem życia, doświadczenie, mądrość, wyciąganie konsekwencji, wyciąganie wniosków.

to jest właśnie to, co nazywamy procesem życia, doświadczenie, mądrość, wyciąganie konsekwencji, wyciąganie wniosków. Cześć, Jak to jest, że rzeczywistość mamy tylko jedną i czy aby na pewno tak jest? I na ile to może przydać się Tobie, na ile to może zmienić Twoją perspektywę i pomóc Tobie w osiąganiu tego do czego dążysz?

Bardziej szczegółowo

Inwestor musi wybrać następujące parametry: instrument bazowy, rodzaj opcji (kupna lub sprzedaży, kurs wykonania i termin wygaśnięcia.

Inwestor musi wybrać następujące parametry: instrument bazowy, rodzaj opcji (kupna lub sprzedaży, kurs wykonania i termin wygaśnięcia. Opcje na GPW (II) Wbrew ogólnej opinii, inwestowanie w opcje nie musi być trudne. Na rynku tym można tworzyć strategie dla doświadczonych inwestorów, ale również dla początkujących. Najprostszym sposobem

Bardziej szczegółowo

POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM

POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku w Lublinie

Bardziej szczegółowo

Brief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres)

Brief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres) Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź Brief klienta tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl.......................................... (Nazwa firmy).............................................................................................................................

Bardziej szczegółowo

TANIE ZAKUPY NA CAŁYM ŚWIECIE. PORADNIK SUPERKUPCA

TANIE ZAKUPY NA CAŁYM ŚWIECIE. PORADNIK SUPERKUPCA Przemysław Mielcarski: Tanie zakupy na całym świecie 2 Przemysław Mielcarski TANIE ZAKUPY NA CAŁYM ŚWIECIE. PORADNIK SUPERKUPCA Copyright by Przemysław Mielcarski & e-bookowo 2009 Grafika i projekt okładki:

Bardziej szczegółowo

Jak ustalać cele dla poziomu braków w procesach produkcyjnych?

Jak ustalać cele dla poziomu braków w procesach produkcyjnych? Jak ustalać cele dla poziomu braków w procesach produkcyjnych? Wydanie 1 Zbigniew Huber Maj 2006 Artykuł dostępny na stronie autora: http://wwwhuberpl Copyright by Zbigniew Huber Strona 1 z 6 W każdym

Bardziej szczegółowo

Skuteczne Techniki Sprzedaży

Skuteczne Techniki Sprzedaży Skuteczne Techniki Sprzedaży warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost sprzedaży w firmie, dzięki wykorzystaniu skutecznych technik sprzedaży,

Bardziej szczegółowo

List motywacyjny, który Cię wyróżni

List motywacyjny, który Cię wyróżni List motywacyjny, który Cię wyróżni Szukasz pracy i chcesz, żeby pracodawca wybrał właśnie Ciebie? Chcesz dobrze wypaść w jego oczach jeszcze przed rozmową? Chcesz napisać przekonujący list motywacyjny?

Bardziej szczegółowo

5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu

5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu 5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu Jak zarządzać zmianą w życiu osobistym i w pracy www.dorotasoida.pl 5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu Jak zarządzać zmianą w życiu osobistym

Bardziej szczegółowo

program partnerski Polecaj kody

program partnerski Polecaj kody program partnerski Polecaj kody o nas Cra CV oferuje proste w obsłudze narzędzie do tworzenia unikalnych dokumentów aplikacyjnych CV. Naszą misją jest pomoc w zainteresowaniu przyszłego pracodawcy, kreatywną

Bardziej szczegółowo

ZWYCZAJE ZAKUPOWE POLAKÓW. Marcin Idzik

ZWYCZAJE ZAKUPOWE POLAKÓW. Marcin Idzik ZWYCZAJE ZAKUPOWE POLAKÓW Marcin Idzik POLSKI KONSUMENT Ekonomiczne determinanty zachowań nabywczych konsumentów Codzienność zakupowa Preferencje i upodobania zakupowe Akcje promocyjne, sklepy wielkopowierzchniowe

Bardziej szczegółowo

Rynek farb dekoracyjnych w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2021

Rynek farb dekoracyjnych w Polsce 2015. Prognozy rozwoju na lata 2015-2021 2 Język: polski, angielski Data publikacji: grudzień 2015 Format: pdf Cena od: 1700 Możesz mieć wpływ na zawartość tego produktu. Podziel się opinią! Sprawdź w raporcie Jak często polscy konsumenci zmieniają

Bardziej szczegółowo

Okoliczności powstania raportu

Okoliczności powstania raportu Okoliczności powstania raportu jest największą w Polsce giełdą domen internetowych, zawierającą ponad 250 tysięcy ofert sprzedaży domen. Każdego roku na giełdzie dokonuje się około 15000 transakcji kupna-sprzedaży

Bardziej szczegółowo

Etap rozwoju. Geografia

Etap rozwoju. Geografia 2 Sektor Etap rozwoju Wartość inwestycji e-commerce technologie i usługi mobilne media cyfrowe finansowanie wzrostu i ekspansji 1,5-5 mln EUR Geografia Polska i inne kraje CEE 3 Spółki portfelowe MCI.Techventures

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie

Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Kiedy przeciętna firmazaczyna interesować się szczegółową rentownością swoich produktów Przychody Koszty Szukanie problemów w innych

Bardziej szczegółowo

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Przemek Szczęch wita na dzisiejszej prezentacji pt. Szybki rozwój biznesu online Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Kim jestem, i moja historia od początku.. Wszystko zaczęło się od TWRPS Ebizneskurs.pl

Bardziej szczegółowo

Oferta na system Marketing Automation SALESmanago z bezpłatnym pakietem aktywacyjnym

Oferta na system Marketing Automation SALESmanago z bezpłatnym pakietem aktywacyjnym Oferta na system Marketing Automation SALESmanago z bezpłatnym pakietem aktywacyjnym SALESmanago to pierwszy polski i jeden z pierwszych w Europie systemów marketing automation z którego korzysta kilkaset

Bardziej szczegółowo

Pamiętaj, że cele które ma spełniać Twoja strona WWW, muszą być zgodne z polityką i ogólną strategią Twojej firmy!

Pamiętaj, że cele które ma spełniać Twoja strona WWW, muszą być zgodne z polityką i ogólną strategią Twojej firmy! Skuteczna strona w Internecie wymaga odpowiedniego zaplanowania. Prezentujemy krótki przewodnik, który pomoże Ci uporządkować wszystkie informacje, które potrzebujesz, żeby rozpocząć pracę nad dobrą stroną

Bardziej szczegółowo

CENTRUM BADANIA OPINII SPOŁECZNEJ

CENTRUM BADANIA OPINII SPOŁECZNEJ CBOS CENTRUM BADANIA OPINII SPOŁECZNEJ SEKRETARIAT 629-35-69, 628-37-04 UL. ŻURAWIA, SKR. PT. 24 INTERNET http://www.cbos.pl OŚRODEK INFORMACJI 693-46-92, 625-76-23 00-503 WARSZAWA E-mail: sekretariat@cbos.pl

Bardziej szczegółowo

OBNIŻANIE KOSZTÓW WŁASNYCH SPRZEDAŻY. - dzięki kupowaniu możliwie największych ilości oraz - poprzez korzystanie z upustów, rabatów i promocji

OBNIŻANIE KOSZTÓW WŁASNYCH SPRZEDAŻY. - dzięki kupowaniu możliwie największych ilości oraz - poprzez korzystanie z upustów, rabatów i promocji OBNIŻANIE KOSZTÓW Dostawcy sklepów spożywczych starannie wyliczają swoje WŁASNYCH SPRZEDAŻY ceny i z reguły nie można ich negocjować. Mimo to ich klienci (hurtownicy i detaliści) znajdują sposoby obniżenia

Bardziej szczegółowo

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej Plan Marketingowy Twoja droga do sukcesu Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej 3 sposoby zarabiania z Kupujesz dla siebie, używasz produktów Betterware: oszczędzasz na Marży

Bardziej szczegółowo

Rynek oświetlenia w budownictwie w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Rynek oświetlenia w budownictwie w Polsce Prognozy rozwoju na lata Rynek oświetlenia w budownictwie w Polsce 2014 2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q2 Format: pdf Cena od: 1700 Sprawdź w raporcie Jaka jest obecna wartość rynku oświetlenia w budownictwie w Polsce?

Bardziej szczegółowo

POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH

POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH Szczegółową instrukcję znajdziesz tu: http://marciniwuc.com/ Miesiąc:. (np. Styczeń 2015) Punkt 1: Wyznacz Twoje 20 minut z finansami. Moje 20 minut na finanse to:

Bardziej szczegółowo