Definicja reklamy efektywnościowej w Onet.pl:

Transkrypt

1 Co to jest reklama efektywnościowa? Definicja reklamy efektywnościowej w Onet.pl: W ogólnym rozumieniu jest to obszar działań marketingowych realizowanych w modelu płatności za efekt Onet.pl emituje kreacje reklamowe reklamy w zamian za wynagrodzenie naliczane za określone akcje użytkowników na stronach Reklamodawców, np. przekierowania, rejestracje bądź sprzedaż. Onet.pl posiada dowolność w kształtowaniu działań marketingowych w zakresie czasu, miejsca i ilości emisji kreacji reklamowych Podstawowe założenia produktu efektywnościowego: Brak gwarancji dla Reklamodawcy na emisję przesłanych do Onet.pl produktów Reklamowana jest oferta Reklamodawców (usługi, produkty) Reklama efektywnościowa nie pełni roli reklamy zasięgowej Obecność logotypu Reklamodawcy podlega ograniczeniom Współpraca w oparciu o umowę między stronami Rozliczanie między stronami na koniec każdego miesiąca za wykonane na rzecz reklamodawcy akcje. 1. Co to jest CPA? CPA (Cost Per Action) jest to model rozliczeniowy, w którym reklamodawca płaci za wygenerowane efekty. Przykładowym efektem może być przekierowany ruch (CPC, UV) sprzedaż bądź wypełnienie formularza kontaktowego (Lead).

2 2. Jakie są założenia produktu efektywnościowego? Reklamowana jest oferta Reklamodawcy (usługi, produkty), nie wizerunek Reklama efektywnościowa nie pełni roli reklamy zasięgowej Ze względu na charakter kampanii w modelu CPA obecność logo reklamodawcy podlega ograniczeniom (nie jest to kampania wizerunkowa) Reklamodawca nie posiada gwarancji dotyczących miejsca emisji jak i liczby odsłon kreacji reklamowych Współpraca opiera sie o umowę między stronami Rozliczenie między stronami następuje w modelu postpaid - reklamodawca płaci za potwierdzone akcje wykonane w okresie miesiąca (liczba dni na potwierdzenie wygenerowanych akcji jest ustalana indywidualnie) 3. Dla kogo dedykowana reklama efektywnościowa? Dla wszystkich podmiotów prowadzących swój biznes online. Przykładowo: dla sklepów internetowych, pośredników na rynku turystycznym, finansowym i ubezpieczeniowym i innych firm, które prowadzą sprzedaż bądź pozyskują klientów w internecie. 4. Jak rozpocząć współpracę? W celu rozpoczęcia współpracy w modelu efektywnościowym należy skontaktować się z przedstawicielem Onet.pl. Z myślą o reklamodawcach przygotowaliśmy zestaw pytań naprowadzających i formularz kontaktowy. Udziel odpowiedzi na pytania naprowadzające i wyślij swoje dane teleadresowe - pytania

3 kontrolne pozwalają nam na wstępnie zdiagnozować czy reklama efektywnościowa jest dla Ciebie odpowiednią formą reklamy. 5. Jakie są zalety OnetEfekt? Płatność tylko za akcję Pełna kontrola nad przebiegiem kampanii reklamowej Możliwość optymalizowania kampanii w trakcie jej trwania w oparciu o efekty Możliwość mierzenia konwersji Zorientowanie na ROI Sprawdzony i bezpieczny system trackingowy Pierwsza tego typu oferta w polskim portalu internetowym 6. Jakie są standardowe modele rozliczeniowe w reklamie efektywnościowej? Standardowe modele rozliczeniowe to: CPV - opłata za przekierowanego unikalnego użytkownika CPC - opłata za kliknięcie w formę reklamową Lead - opłata zostaje naliczona, gdy użytkownik kliknie w reklamę i wykona pożądaną czynność. Może być to np. rejestracja na stronie, wypełnienie formularza, zapisanie do newslettera ilead - opłata zostaje naliczona, gdy użytkownik dokona pożądanej czynności na stronie reklamodawcy po odsłonie reklamy Sale - opłata zostaje naliczona, gdy użytkownik kliknie w reklamę i dokona zakupu w sklepie isale - opłata zastaje naliczona w przypadku zakupu w sklepie dokonanego po odsłonie reklamy Modele hybrydowe - Możliwość łączenia różnych modeli rozliczeniowych tak, aby uzyskać optymalny model

4 korzystny dla Onet.pl i reklamodawcy Rozliczenie następuje na podstawie tylko potwierdzonych akcji. Liczba dni przysługujących reklamodawcy na potwierdzenie transakcji jest przedmiotem zapisów umowy. 7. Czy zapłacę za sprzedaż, która nie doszła do skutku? Nie. Reklamodawca zapłaci prowizję dla Onet.pl tylko wtedy, gdy sprzedaż doszła do skutku. W panelu administracyjnym jest możliwość zmieniania statusów transakcji, jakie zostały wygenerowane w ramach współpracy w modelu efektywnościowym. Podczas zmiany statusu na "odrzucony" reklamodawca musi wybrać jeden z opisów informujących, dlaczego ta sprzedaż nie doszła do skutku. Taki wymóg pozwala lepiej zrozumieć proces sprzedaży. 8. Czy integracja wymaga prac po stronie mojego serwisu? W zależności od modelu reklamowego konieczne mogą być niewielkie prace po stronie serwisu reklamodawcy. Rozwiązania techniczne konieczne do zaimplementowania w serwisie reklamodawcy często różnią się ze względu na specyfikę strony klienta. Specyfikacja techniczna odnośnie szczegółów integracji przekazywana jest po zakończeniu budowy modelu biznesowego. 9. Czy mogę zakończyć bądź wstrzymać program reklamowy? Tak. Poprzez wstrzymanie dostępności kreacji w ramach

5 programu reklamowego. 10. W jaki sposób liczone są efekty mojej kampanii? Zaawansowany system trackingujący, pozyskany od lidera rynku reklamy efektywnościowej - firmy TradeDoubler, pozwala zmierzyć akcje (będące przedmiotem rozliczenia) dokonane przez użytkownika. System pozwala zmierzyć zdarzenia zaczynając od odsłony, poprzez kliknięcie aż do czynności (akcji - np. zakupu) wykonywanych na stronie reklamodawcy. Wszystkie dane dostępne są w formie rozbudowanych raportów dostępnych w panelu administracyjnym użytkownika. 11. Ile razy zostaną wyemitowane moje reklamy? Model efektywnościowy zakłada brak gwarancji emisji. Zespół OnetEfekt posiada dowolność w doborze liczby emisji jak i ich miejsca. Jeżeli program jest wydajny, reklamodawca może spodziewać się dużej liczby emisji. Natomiast jeżeli program okazuje się niewydajny liczba odsłon będzie ograniczona, a obsługa OnetEfekt będzie pracować z reklamodawcą nad poprawieniem efektywności programu. 12. Gdzie będą emitowane moje reklamy? W modelu efektywnościowym reklamodawca nie posiada wpływu na miejsce emisji kreacji. Zespół OnetEfekt, zajmujący się realizacją kampanii reklamowych, stara się optymalnie wybrać serwisy i narzędzia reklamowe tak, aby osiągnąć możliwie jak najlepsze wyniki. 13. Czy zespół OnetEfekt może narzucić mi wygląd kreacji reklamowych?

6 Nie. Reklamodawca zobligowany jest do samodzielnego przygotowania kreacji reklamowych, treści linków, kreacji mailingu etc. W określonych przypadkach Onet.pl może zaproponować rozwiązania, które mogą zostać zastosowane ale zawsze wymagana jest akceptacja ze strony reklamodawcy. 14. Jakie formy reklamowe dostępne są w ramach reklamy efektywnościowej? Wykorzystywana jest większości klasycznych form i rozmiarów reklamy graficznej, linki tekstowe, formaty niestandardowe dedykowane dla modelu CPA, linki sponsorowane w wyszukiwarce OnetSzukaj i szereg innych. Na kreacjach reklamowych prezentowane powinny być produkty i usługi oferowane przez reklamodawcę. Kwestie wielkości logotypu i prezentacji wizerunku reklamodawcy podlegają ograniczeniu. Szczegółowa specyfikacja zostaje przekazana reklamodawcy w chwili rozpoczęcia współpracy. 15. W jaki sposób dostarczane są kreacje reklamowe? Formy reklamowe mogą być dostarczane droga mailową bądź na serwer ftp, dostęp do niego przekazywany jest przez zespół OnetEfekt. Wszystkie szczegóły są przekazywane w momenci rozpoczynania współpracy. 16. Co to jest ProductFeed? Jest to forma przekazywania informacji na temat produktów pozostających w asortymencie sklepu.

7 Reklamodawca przekazuje specjalny plik w formacie XML, który zawiera ścieżkę do zdjęcia, tytuł, opisy, ceny etc. Informacje na temat produktów umieszczone w pliku pozwalają na przetworzenie i prezentację asortymentu sklepu na wielu serwisach Onet.pl w bardzo przystępnej i elastycznej formie. 17. Jak mogę sprawdzić efekty swojej reklamy? Po nawiązaniu współpracy z Onet.pl Reklamodawca otrzymuje dostęp do interfejsu reklamodawcy. Poprzez interfejs można śledzić wyniki kampanii reklamowych. Podstawowe raporty to: Raport ogólny (informacje na temat wartości emisji, klików, CTR, Lead/Sale) Raport elementów graficznych (zawiera te same informacje co raport ogólny, jednak odnoszą się one do poszczególnych kreacji) Raport analizy zdarzeń (szczegółowe informacje na temat poszczególnych zdarzeń: Lead/Sale) Raport puli (informacje dotyczące emisji poszczególnych puli) Marketing afiliacyjny W związku ze światowym kryzysem ekonomicznym, który jest odczuwalny także w Polsce, większość firm uważnie przygląda się wydatkom na reklamę. Głębiej niż dotychczas zastanawiają się, jak pieniądze przeznaczone na promocję przełożą się na wzrost sprzedaży ich produktów.

8 Ta niepewność znalazła już odbicie w raportach z pierwszego kwartału 2009 r., mówiących o kurczeniu się rynku reklamowego. Aby nie marnować żadnej złotówki przeznaczonej na reklamę, warto rozważyć skorzystanie z usług wyspecjalizowanych firm oferujących reklamę w internecie, rozliczaną wyłącznie za jej faktyczne, a nie tylko spodziewane efekty. Rozwiązaniem, które pozwala na pełną kontrolę nad tym, czy reklama przynosi pożądane rezultaty, jest marketing afiliacyjny. W tym modelu zleceniodawca nie płaci za każde wyświetlenie reklamy, lecz wyłącznie za z góry określone akcje internautów, takie jak: zakup produktu, wydrukowanie kuponu rabatowego, pozostawienie danych do kontaktu, umówienie z konsultantem czy zamówienie newslettera. Oznacza to, że ponosi koszty jedynie wówczas, gdy nawiązał kontakt z konsumentem lub sprzedał mu produkt. Jest to zatem doskonały sposób na tak ważne w czasie kryzysu kontrolowanie relacji kosztefekt. Afiliacja: na czym to polega? Istotą afiliacji jest partnerska współpraca reklamodawcy z właścicielami witryn internetowych, czyli wydawcami. Wydawcy emitują reklamy przekierowujące do serwisu zleceniodawcy. Jeśli konsument, który kliknął w reklamę, dokonuje określonego działania w serwisie docelowym, reklamodawca płaci wydawcy określoną z góry stawkę lub prowizję. Dla zdecydowanej większości przedsiębiorców, samodzielne prowadzenie takiej współpracy jest zadaniem zbyt trudnym technologicznie i logistycznie. Dlatego powstały wyspecjalizowane firmy nazywane

9 platformami afiliacyjnymi oferujące pośrednictwo pomiędzy reklamodawcą a właścicielami witryn internetowych. Pierwsza z nich została utworzona w 1999 r. w Wielkiej Brytanii. Profesjonalnie zorganizowanych firm specjalizujących się w usługach marketingu afiliacyjnego jest nadal niewiele w Polsce działa ich zaledwie kilka. Aby skutecznie prowadzić kampanie, konieczne jest bowiem posiadanie sieci współpracujących wydawców, bardzo duże doświadczenie oraz zaawansowane oprogramowanie służące do pomiaru zachowań użytkowników, ich późniejszej analizy i optymalizowania działań reklamowych. Platforma afiliacyjna profesjonalny pośrednik Platformy afiliacyjne pozyskują do stałej współpracy tysiące wydawców, budując w ten sposób sieć afiliacyjną. Kampanie reklamowe prowadzone są w formie programów partnerskich, do których przystępują poszczególni wydawcy zrzeszeni w takiej sieci. Reklamodawca dzieli się zyskiem z wydawcami, którzy wyświetlając reklamy w swoich serwisach dostarczyli mu klientów. Dzięki pośrednictwu platformy afiliacyjnej, zleceniodawca nie musi sam szukać i dobierać witryn odpowiednich do reklamy swoich produktów i usług. Platforma przygotowuje również kreacje reklamowe (bannery, linki tekstowe) oraz stronę docelową w serwisie reklamodawcy. Negocjuje też z wydawcami stawki za pozyskane akcje, monitoruje kampanie, a na koniec sama rozlicza się ze wszystkimi wydawcami. W ten sposób zleceniodawca (zamiast tysięcy) ma tylko jednego partnera.

10 Wybór profesjonalnej platformy afiliacyjnej oszczędza więc czas i koszty oraz usuwa ryzyko związane z prowadzeniem własnego programu pozyskiwania klientów w sieci. Optymalizacja klucz do sukcesu Aby afilianci zrzeszeni w sieci chcieli uczestniczyć w programie partnerskim, musi to być dla nich opłacalne. Zdecydowanie się na model, w którym wynagrodzenie jest zależne od późniejszych działań użytkowników w serwisie docelowym, jest dla wydawcy ryzykowne. Z drugiej zaś strony, jeśli zachętą ma być odpowiednio wysoka prowizja, może stać się to nieopłacalne dla reklamodawcy, który wprawdzie pozyska nowych klientów, ale koszty będą dla niego zbyt duże. Pozyskiwanie akcji po niskiej cenie jest możliwe dzięki umieszczaniu reklam na witrynach najefektywniej generujących akcje konsumentów. Do tego służy właśnie zaawansowana technologia, jaką dysponują platformy afiliacyjne. Oprogramowanie trackingowe pozwala śledzić, którzy z wydawców skierowali konsumentów na stronę docelową i jakie akcje wykonali konsumenci na tej stronie. Dzięki temu w początkowym okresie trwania programu partnerskiego wyławia się najskuteczniej pozyskujące akcje witryny. We właściwej fazie kampanii reklamy są umieszczane wyłącznie w serwisach najefektywniejszych. Dobór najodpowiedniejszych wydawców to tylko jeden z elementów optymalizowania kampanii. Podobnie jak efektywność witryn, można przeanalizować, które z przygotowanych kreacji reklamowych, a nawet wersji serwisów docelowych, są najskuteczniejsze. Różne kreacje testuje się i porównuje pod kątem ich konwersyjności, czyli zdolności do generowania pożądanych akcji.

11 Dlaczego warto? Reklamodawca płaci przede wszystkim wyłącznie za efekty. Obszerna i różnorodna baza serwisów, jaką dysponuje platforma afiliacyjna, daje możliwość doboru do poszczególnych kampanii bardzo efektywnych witryn. Dzięki ciągłemu monitorowaniu i optymalizowaniu programu partnerskiego przez platformę afiliacyjną, reklamodawca ma pewność, że płaci za zamówione akcje możliwie najniższą cenę. Wielką zaletą jest możliwość kontrolowania na bieżąco kosztów pozyskania klienta. Reklamodawca z góry zna cenę za uzyskanie określonej ilości akcji. Jeśli określi z kolei maksymalną stawkę, jaką jest skłonny zapłacić, platforma afiliacyjna wskaże, ile akcji może pozyskać za daną cenę. Płacenie wyłącznie za dotarcie do konsumenta różni marketing afiliacyjny od tradycyjnej reklamy, gdzie skuteczność dotarcia do grupy docelowej jest różna i gdzie jest brak pewności wywarcia na tę grupę pożądanego wpływu. Model afiliacyjny oferuje bezpośredni, mierzalny efekt reklamy. W zależności od strategii firmy, może on być uzupełnieniem reklamy tradycyjnej lub wiodącą formą działań promocyjnych. Warto zauważyć, że promocja marki choć nie jest celem marketingu afiliacyjnego dodana jest tam w prezencie, niejako przy okazji. Programy partnerskie dla dużych i małych Marketing afiliacyjny bardzo dobrze sprawdza się w branżach takich jak: finanse, turystyka, telekomunikacja, handel detaliczny, usługi, rozrywka, branża

12 motoryzacyjna, ale z pewnością nie jest to lista kompletna. Chociaż z usług platform afiliacyjnych korzystają największe banki, towarzystwa ubezpieczeniowe czy linie lotnicze, to efektywną reklamę w sieci z powodzeniem wykorzystują także mniejsze firmy. Aby z sukcesem uruchomić program partnerski nie jest konieczne bazowanie na znanej marce, która będzie przyciągać uwagę. Często wystarczy umieścić kreację ciekawie opisującą produkt na odpowiednio dobranych witrynach. Nie jest też konieczne prowadzenie przez firmę działalności na terenie całego kraju targetowanie geograficzne umożliwia wyświetlanie reklam wyłącznie internautom z danego obszaru Polski. Marketing afiliacyjny dobrze sprawdza się, gdy firma sporą część klientów pozyskuje w sieci i zależy jej na wzmocnieniu tego trendu. Może być jednak tak, że uczynienie internetu ważnym kanałem sprzedaży jest dopiero w planach przedsiębiorstwa. Wówczas oferowana przez platformę afiliacyjną darmowa konsultacja jakości i użyteczności firmowego serwisu WWW, budowa efektywnej strony docelowej kampanii oraz doświadczenia ze współpracy z profesjonalną siecią afiliacyjną mogą być dla firmy bodźcem do dalszego rozwoju w tym obszarze. Przyszłościowy trend Marketing afiliacyjny jest już powszechnie stosowaną formą sprzedaży towarów i usług. W Wielkiej Brytanii dzięki programom partnerskim sprzedaje się ok. 10 proc. wszystkich produktów w sieci. Do tego należy doliczyć inne działania konsumentów, mogące przynieść zyski w przyszłości (jak np. umówienie się na jazdę próbną samochodem), które zostały uzyskane dzięki reklamie efektywnościowej.

13 Również w Polsce marketing afiliacyjny dynamicznie się rozwija i w niedługim czasie ma szansę powtórzyć sukces, jaki odniósł na zachodzie Europy i w USA. Kryzys gospodarczy i dokładniejsze niż do tej pory liczenie każdej złotówki mogą tylko ten trend przyspieszyć. Źródło: Gazeta Małych i Średnich Przedsiębiorstw, Wstęp W związku ze światowym kryzysem ekonomicznym, który jest odczuwalny także w Polsce, większość firm uważnie przygląda się wydatkom na reklamę. Przedsiębiorcy znacznie dokładniej, niż dotychczas, kosztorysują ekspensę na promocję, analizując jednocześnie, w jakim stopniu przełoży się ona na wzrost sprzedaży produktów. Bark stabilizacji znalazł odbicie w raportach, informujących o kurczeniu się rynku reklamowego. Aby całkowicie nie rezygnować z działań reklamowych albo też uzyskać większą kontrolę nad ich efektywnością, warto rozważyć skorzystanie z usług wyspecjalizowanych firm oferujących reklamę w internecie, rozliczaną wyłącznie za faktyczne, a nie tylko spodziewane rezultaty. Marketing afiliacyjny na czym polega Rozwiązaniem, które pozwala na pełną kontrolę nad tym, czy reklama przynosi pożądane efekty, jest marketing afiliacyjny z ang. affiliate marketing (zwany też programem partnerskim). Jest to niezwykle skuteczny model promocji i sprzedaży online, bazujący na aktywnym związku pomiędzy zleceniodawcą/firmą (reklamodawcą) a właścicielami witryn internetowych (afiliantami). Afiliacja

14 oparta jest na sieci serwisów partnerskich, pracujących na rzecz firmy w sposób zbliżony do agentów handlowych. Reklamodawca (firma, która oferuje swoje usługi i produkty przez internet) wynagradza partnerów (afiliantów wydawców, czyli osoby, które promują produkty/usługi reklamodawcy na swoich stronach internetowych, w wyszukiwarkach), jedynie w przypadku skutecznej i potwierdzonej akcji, którą uprzednio zdefiniuje. Niniejsza kooperacja oparta jest na długoterminowej współpracy, wzajemnym wsparciu i sprawnej wymianie informacji. Jak wspomniano powyżej, w marketingu afiliacyjnym reklamodawca nie płaci za każde wyświetlenie reklamy, lecz wyłącznie za z góry określone akcje (działania) internautów, takie jak: zakup produktu, wydrukowanie kuponu rabatowego, pozostawienie danych do kontaktu, umówienie z konsultantem czy zamówienie newslettera. Oznacza to, że ponosi koszty jedynie wówczas, gdy nawiązał kontakt z konsumentem lub sprzedał mu produkt. Jest to zatem doskonały sposób na tak ważne w czasie kryzysu kontrolowanie relacji koszt-efekt. Platforma afiliacyjna profesjonalny pośrednik Dla zdecydowanej większości przedsiębiorców, samodzielne wdrożenie i prowadzenie działań z zakresu marketingu afiliacyjnego jest zadaniem zbyt trudnym technologicznie oraz logistycznie. Dlatego powstały wyspecjalizowane firmy nazywane platformami afiliacyjnymi oferujące pośrednictwo pomiędzy reklamodawcą a właścicielami witryn internetowych. Pierwsza z nich została utworzona w 1999 r. w Wielkiej Brytanii. Profesjonalnie zorganizowanych firm specjalizujących się w usługach marketingu afiliacyjnego jest nadal niewiele, ale liczba ta wciąż rośnie. Aby

15 skutecznie prowadzić kampanie, konieczne jest posiadanie sieci współpracujących wydawców, bardzo duże doświadczenie oraz zaawansowane oprogramowanie służące do pomiaru zachowań użytkowników, ich późniejszej analizy i optymalizowania działań reklamowych. Platformy afiliacyjne pozyskują do stałej współpracy tysiące wydawców, budując w ten sposób sieć afiliacyjną. Kampanie reklamowe prowadzone są w formie programów partnerskich, do których przystępują poszczególni wydawcy zrzeszeni w takiej sieci. Reklamodawca dzieli się zyskiem z wydawcami, którzy wyświetlając reklamy w swoich serwisach dostarczyli mu klientów. Dzięki pośrednictwu platformy afiliacyjnej, reklamodawca nie musi sam szukać i dobierać witryn odpowiednich do reklamy swoich produktów i usług. Platforma przygotowuje również kreacje reklamowe (bannery, linki tekstowe) oraz stronę docelową w serwisie reklamodawcy. Negocjuje też z wydawcami stawki za pozyskane akcje, monitoruje kampanie, a na koniec sama rozlicza się ze wszystkimi wydawcami. W ten sposób zleceniodawca (zamiast tysięcy) ma tylko jednego partnera. Wybór profesjonalnej platformy afiliacyjnej oszczędza więc czas i koszty oraz eliminuje ryzyko związane z prowadzeniem własnego programu pozyskiwania klientów w sieci. Aby afilianci zrzeszeni w sieci chcieli uczestniczyć w programie partnerskim, musi to być dla nich opłacalne. Zdecydowanie się na model, w którym wynagrodzenie jest zależne od późniejszych działań użytkowników w serwisie docelowym, jest dla wydawcy ryzykowne. Z drugiej zaś

16 strony, jeśli zachętą ma być odpowiednio wysoka prowizja, może stać się to nieopłacalne dla reklamodawcy, który wprawdzie pozyska nowych klientów, ale koszty będą dla niego zbyt wysokie. Pozyskiwanie akcji po niskiej cenie jest możliwe dzięki umieszczaniu reklam na witrynach najefektywniej generujących akcje konsumentów. Do tego służy właśnie zaawansowana technologia, jaką dysponują platformy afiliacyjne. Oprogramowanie trackingowe pozwala śledzić, którzy z wydawców skierowali konsumentów na stronę docelową i jakie akcje wykonali konsumenci na tej stronie. Dzięki temu w początkowym okresie trwania programu partnerskiego wyławia się najskuteczniej pozyskujące akcje witryny. We właściwej fazie kampanii reklamy są umieszczane wyłącznie w serwisach najefektywniejszych. Dobór najodpowiedniejszych wydawców to tylko jeden z elementów optymalizowania kampanii. Podobnie jak efektywność witryn analizie poddawane są również przygotowane kreacje reklamowe. Testuje się je i porównuje pod kątem konwersyjności, czyli zdolności do generowania pożądanych akcji. Korzyści afiliacji Korzyści dla reklamodawcy/przedsiębiorcy, wdrażającego marketing afiliacyjny są dość oczywiste. Przede wszystkim płaci on wyłącznie za rezultaty, co jest bardzo istotne z perspektywy wydawcy/afilianta, który musi umiejętnie pokierować ruchem w sieci do strony www reklamodawcy, celem zmaksymalizowania przychodów dla siebie. To wydawca poświęca swój czas i pieniądze do kierowania ruchem w sieci, za co dostaje zapłatę tylko za dostarczone efekty.

17 Obszerna i różnorodna baza serwisów, jaką dysponuje platforma afiliacyjna, daje możliwość doboru do poszczególnych kampanii bardzo efektywnych witryn. Dzięki ciągłemu monitorowaniu i optymalizowaniu programu partnerskiego przez platformę afiliacyjną, reklamodawca ma pewność, że płaci za zamówione akcje możliwie najniższą cenę. Wielką zaletą jest możliwość kontrolowania na bieżąco kosztów pozyskania klienta. Reklamodawca z góry zna cenę za uzyskanie określonej ilości akcji. Jeśli określi z kolei maksymalną stawkę, jaką jest skłonny zapłacić, platforma afiliacyjna wskaże, ile akcji może pozyskać za daną cenę. Płacenie wyłącznie za dotarcie do konsumenta różni marketing afiliacyjny od tradycyjnej reklamy, gdzie skuteczność dotarcia do grupy docelowej jest różna i gdzie jest brak pewności wywarcia na tę grupę pożądanego wpływu. Model afiliacyjny oferuje bezpośredni, mierzalny efekt reklamy. W zależności od strategii firmy, może on być uzupełnieniem reklamy tradycyjnej lub wiodącą formą działań promocyjnych. Warto zauważyć że choć nie jest to celem marketingu afiliacyjnego reklamodawca otrzymuje dodatkowo promocję marki swoich produktów/usług. Poza omówionymi powyżej korzyściami, wymienić można także: wykorzystanie potencjału dotychczasowych i przyszłych klientów; zwiększenie sprzedaży dzięki licznym rekomendacjom; stworzenie systemy motywacji dla klientów oraz partnerów; budowę własnej sieci partnerskiej; obniżanie kosztów dotarcia z nową ofertą;

18 uruchamianie tzw. marketingu szeptanego, pozwalającego na rekomendowanie usług; budowę trwalej przewagi konkurencyjnej; wyjście poza tradycyjny marketing oparty na wyszukiwarkach lub kampaniach banerowych; możliwość nawiązania współpracy z partnerami zagranicznymi, którzy łatwo mogą przystąpić do programu afiliacyjnego; dystrybucję rekomendacji poprzez portale społecznościowe; wsparcie dla pozycjonowanie poprzez dystrybucje wielu linków; implementację nowego modelu marketingowego, który jest zautomatyzowany i nie wymaga ciągłej obsługi. Dla dużych i małych firm Marketing afiliacyjny bardzo dobrze sprawdza się w branżach takich jak: finanse, turystyka, telekomunikacja, handel detaliczny, usługi, rozrywka, branża motoryzacyjna, ale z pewnością nie jest to lista kompletna. Chociaż z usług platform afiliacyjnych korzystają największe banki, towarzystwa ubezpieczeniowe czy linie lotnicze, to efektywną reklamę w sieci z powodzeniem wykorzystują także mniejsze firmy. Aby z sukcesem uruchomić program partnerski nie jest konieczne bazowanie na znanej marce, która będzie przyciągać uwagę. Często wystarczy umieścić kreację ciekawie opisującą produkt na odpowiednio dobranych witrynach. Nie jest też konieczne prowadzenie przez firmę działalności na terenie całego kraju targetowanie geograficzne umożliwia wyświetlanie reklam wyłącznie internautom z danego obszaru Polski. Marketing afiliacyjny dobrze sprawdza się, gdy firma sporą

19 część klientów pozyskuje w sieci i zależy jej na wzmocnieniu tego trendu. Może zdarzyć się jednak tak, że uczynienie internetu ważnym kanałem sprzedaży jest dopiero w planach przedsiębiorstwa. Wówczas oferowana przez platformę afiliacyjną darmowa konsultacja jakości i użyteczności firmowego serwisu www, budowa efektywnej strony docelowej kampanii oraz doświadczenia ze współpracy z profesjonalną siecią afiliacyjną, mogą być dla firmy bodźcem do dalszego rozwoju w tym obszarze. Podsumowanie trendy na świecie i w Polsce W Japonii afiliacja jest jedną z najbardziej popularnych form reklamy w sieci. Korzystają z niej zarówno przedsiębiorstwa, jak i osoby prywatne (zakładające np. blogi tematyczne, przez które sprzedawane są pokrewne produkty). Cieszy się o wiele większym zainteresowaniem i uznaniem, niż np. pozycjonowanie. Również w USA, wiele firm korzysta z programów afiliacyjnych. Dochody poważnych partnerów plasują się nawet na poziomie dziesiątek tysięcy dolarów. Przedsiębiorstwa, świadczące usługi lub sprzedające towary drogą internetową, traktują tą formę promocji bardzo poważnie. W Wielkiej Brytanii, dzięki programom partnerskim, sprzedaje się ok. 10 proc. wszystkich produktów w sieci. Do tego należy doliczyć inne działania konsumentów, mogące przynieść zyski w przyszłości (jak np. umówienie się na jazdę próbną samochodem), które zostały uzyskane dzięki reklamie efektywnościowej.

20 Marketing afiliacyjny jest na polskim rynku nowym narzędziem, choć działają już u nas wiodący europejscy dostawcy platform zarządzających programami partnerskimi, a wiele sklepów online posiada własne programy. Biorąc pod uwagę, że na rozwiniętym rynku amerykańskim marketing afiliacyjny jest jednym z największych i najskuteczniejszych obszarów e- marketingu, należy się spodziewać bardzo szybkiego rozwoju tego obszaru w naszym kraju w najbliższych latach. Kryzys gospodarczy i dokładniejsze niż do tej pory liczenie każdej złotówki przeznaczonej na reklamę, mogą tylko ten trend przyspieszyć.