Pracuję. w nieruchomościach. Tarnów, marzec 2013 r.

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Pracuję. w nieruchomościach. Tarnów, marzec 2013 r."

Liliana Baranowska
8 lat temu
Przeglądów:

1 Pracuję w nieruchomościach Tarnów, r.

2 Klienci agencji nieruchomości oczekują nie tylko pośrednictwa w zakresie kupna/sprzedaży, ale również, i to w coraz większym stopniu, doradztwa dotyczącego m.in. ceny, lokalizacji czy rodzaju budownictwa. Stąd obserwuje się coraz większe zapotrzebowanie na doradców ds. nieruchomości. Do ich zadań należy doradztwo w zakresie sprzedaży lub zakupu, jak również pomoc przy wszelkich sprawach związanych z formalnymi aspektami. 1. Zadania i czynności robocze Zadań na stanowisku doradcy ds. nieruchomości jest bardzo wiele. Przede wszystkim zaczyna on pracę od przygotowania analiz rynku nieruchomości, opisów, analizuje słabe i mocne strony mieszkań, lokalizacji. Kolejna rzeczą jest nawiązywanie kontaktów z klientami zainteresowanymi sprzedażą mieszkań, spotkania z klientami w oddziale, prezentacja lokali, a na końcu przygotowanie dokumentacji do transakcji. W trakcie swojej pracy doradca ds. nieruchomości musi również wykazać się umiejętnościami pozyskiwania nieruchomości pod inwestycje lub nowe lokalizacje oraz przygotowania wyceny. Powinien umieć przygotować pełną dokumentację związaną z nieruchomością. Przydatna w tym zawodzie jest umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych w zakresie kupna, najmu lub dzierżawy nieruchomości. Doradca ds. nieruchomości powinien umieć przygotować prognozę, ile dana nieruchomość może być warta za np. 10 lat oraz jakie są koszty eksploatacji lokalu. Aby odpowiednio wykonywać swoją pracę osoba na tym stanowisku powinna posiadać również dużą wiedzę o rynku nieruchomości i przepisach regulujących m.in. dokonywanie transakcji, mieć stały dostęp do bardzo dużej bazy ofert. Można powiedzieć, że doradca ds. nieruchomości to osoba zapewniająca swoim klientom poszukującym lokali kupno takiego, który najlepiej będzie odpowiadał jego potrzebom, sytuacji finansowej czy rodzinnej, otrzymanie pełnej informacji dotyczącej lokalu, jego wad i zalet oraz gwarancję bezpieczeństwa prawnego transakcji. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 2 ci.ht

Do ich zadań należy doradztwo w zakresie sprzedaży lub zakupu, jak również pomoc przy wszelkich sprawach związanych z formalnymi aspektami. 1.

3 2. Warunki podjęcia pracy w zawodzie Profesja doradcy ds. nieruchomości nie jest licencjonowana, ale żeby można było ją wykonywać potrzebna jest licencja uzyskana z pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Osoby podejmujące pracę na tym stanowisku powinny skończyć studia wyższe, studia podyplomowe z pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Studia podyplomowe muszą spełniać minimalne wymogi programowe, które określa minister infrastruktury. Prowadzą je państwowe i prywatne wyższe uczelnie. Odpowiednie wykształcenie to dopiero połowa drogi. Następnie trzeba zrealizować praktyki zawodowe. Osoba zainteresowana ich odbyciem powinna zwrócić się do odpowiedniej organizacji zawodowej pośredników lub zarządców, może to być stowarzyszenie lokalne albo federacja zrzeszająca stowarzyszenia. Organizacje udostępniają listę pośredników uprawnionych do prowadzenia praktyki, często same też je prowadzą. Praktyka trwa sześć miesięcy. Licencję zawodową może zdobyć tylko osoba fizyczna. Osoby, które dostały uprawnienia pośrednika, muszą się wpisać do Centralnego Rejestru Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, prowadzonego przez Ministerstwo Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej ( Dopiero z dniem wpisu uzyskuje się prawo wykonywania zawodu. Zdobycie licencji nie jest ostatnim etapem rozwoju na tym stanowisku. Warto cały czas zdobywać nowe umiejętności i wzbogacać swoją wiedzę, np. poprzez udział w tematycznych studiach podyplomowych. 3. Środowisko pracy Doradca ds. nieruchomości w czasie swojej pracy przebywa w wielu miejscach: w agencji pośrednictwa realizując czynności przygotowawcze i administracyjne, w terenie poszukując odpowiednich nieruchomości, sprawdzając ich stan techniczny oraz lokalizację, podczas prezentacji klientom. Do swojej dyspozycji posiada telefon oraz komputer podłączony do Internetu, a nierzadko również samochód służbowy. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 3 ci.ht

Osoby podejmujące pracę na tym stanowisku powinny skończyć studia wyższe, studia podyplomowe z pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

4 Jest to praca indywidualna, wykonywana w sposób bardzo samodzielny. Doradca ustala odpowiednie terminy spotkań z klientami, dostosowując się do ich możliwości i oczekiwań. Praca ta wymaga częstych spotkań z innymi ludźmi. Nie ma sztywno określonych godzin pracy, czas pracy niejednokrotnie przekracza 8 godzin dziennie. Praca może być wykonywana w godzinach popołudniowych i wieczornych dostosowując się do potrzeb klientów. 4. Wymagania psychologiczne Ważnymi cechami sprzyjającymi wykonywaniu pracy doradcy ds. nieruchomości jest duża samodzielność w działaniu, łatwość nawiązywania kontaktów z innymi osobami, jak również ich podtrzymywania umiejętności networkingu. Potrzebna jest również umiejętność dostosowania się do otoczenia, wysokie umiejętności komunikacji interpersonalnej oraz umiejętności negocjacyjne. Nie obejdzie się oczywiście również bez odpowiednio wysoko rozwiniętych umiejętności sprzedażowych. Efektywnemu wykonywaniu zawodu sprzyja otwartość, empatia, zaangażowanie oraz dar przekonywania. Niezwykle ważna jest też organizacja i planowanie swojej pracy, umiejętność efektywnego zarządzania czasem. 5. Wymagania zdrowotne Ze względu na konieczność przemieszczania się w różne miejsca, częstą pracę poza siedzibą agencji, przebywanie na budowach, ważna jest pełna sprawność fizyczna. Przeciwwskazaniem zatem jest niepełnosprawność narządów ruchu. Przeciwwskazaniem są również znaczne wady wymowy i słuchu. Nie ma możliwości wykonywania pracy na tym stanowisku osób z niepełnosprawnością intelektualną. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 4 ci.ht

Praca może być wykonywana w godzinach popołudniowych i wieczornych dostosowując się do potrzeb klientów. 4. Wymagania psychologiczne Ważnymi cechami sprzyjającymi wykonywaniu pracy doradcy ds.

5 Specjalizacje Trader rynku pierwotnego Takie stanowisko oznacza specjalistę od mieszkań deweloperskich, który ma świetną orientację wśród inwestycji mieszkaniowych, dobrą znajomość lokalnego rynku mieszkaniowego i w imieniu klienta negocjuje z deweloperami zakupy pakietowe i niższe ceny. Współpracuje jednocześnie z deweloperami i doradcami ds. nieruchomości. Jego zadaniem jest prowadzenie negocjacji z developerami w zakresie cen mieszkań oraz pozyskiwanie informacji o popycie na nieruchomości o konkretnych parametrach. Do jego obowiązków należy również wzmacnianie i utrzymywanie dobrych relacji z developerami, a także przeprowadzanie zakupów pakietowych. W codziennej pracy niezbędne traderowi są wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne. Specjalista ds. gruntów To kolejna specjalizacja na rynku nieruchomości. Ze względu na coraz większe zainteresowanie w Polsce inwestowaniem w grunty, w szczególności w działki rolne, pojawiło się zapotrzebowanie na osoby posiadające szeroką wiedzę o rynku gruntów rolnych specjalistów ds. gruntów. Wymaga się od nich świetnej znajomości lokalnych rynków, umiejętności oceny perspektywy wzrostu cen, docierania do osób, które dysponują tego typu nieruchomościami i chcą je sprzedać, a także bardzo dobrej znajomości wszelkich planów związanych z budową infrastruktury. Powinien również bardzo dobrze znać się na zagadnieniach związanych z przekształcaniem gruntów, ich podziałem czy łączeniem działek. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 5 ci.ht

Jego zadaniem jest prowadzenie negocjacji z developerami w zakresie cen mieszkań oraz pozyskiwanie informacji o popycie na nieruchomości o konkretnych parametrach.

6 Doradca do spraw nieruchomości wakacyjnych Inną specjalizacją na rynku nieruchomości jest doradztwo w nieruchomościach wakacyjnych. Doradcy, którzy chcą się specjalizować się w tej dziedzinie powinni posiadać wiedzę z zakresu finansów oraz inwestycji. Potrzebna jest również znajomość matematyki finansowej, aby oszacować rentowność inwestycji z uwzględnieniem różnych czynników (czynsz, koszty, podatki, itd.). Pracę w tym zawodzie ułatwiają zdolności analityczne. Doradca do spraw lokali usługowych To specjalista posiadający wiedzę dotyczącą aktualnej oferty, trendów na rynku oraz czynników determinujących poziom cen. Powinien również posiadać umiejętność określenia szans, możliwości na długoterminowy najem na dany lokal, co wymaga dużego doświadczenia, zdolności prognozowania, znajomości różnych branż usługowych i lokalnego rynku usług. Do tego należy dodać umiejętność oceny ryzyka inwestycyjnego. Doradca do spraw najmu Inną specjalizacją na rynku nieruchomości jest doradca do spraw najmu. Jego klientem mogą być zarówno firmy, jak i osoby prywatne. Rośnie zapotrzebowanie na usługi doradcze, gdyż mieszkania bardzo często wynajmowane są przez osoby, które nie znają topografii miasta, a także przez cudzoziemców. Od doradcy do spraw najmu wymagana jest więc znajomość rynku nieruchomości i topografii danej miejscowości, ale również zapał, szybkość działania oraz zdolność przekonywania. Transakcje zawierane są bardzo szybko, często z dnia na dzień. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 6 ci.ht

Potrzebna jest również znajomość matematyki finansowej, aby oszacować rentowność inwestycji z uwzględnieniem różnych czynników (czynsz, koszty, podatki, itd.).

7 Od pracy doradcy ds. nieruchomości odróżnia doradcę ds. najmu najbardziej sposób wykonywania pracy - jest to bardziej praca za pośrednictwem telefonu niż w terenie, chociaż oczywiście wizytacje nieruchomości też stanowią jego podstawowy obowiązek zawodowy. Opracowano w Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Tarnowie r. Opracowano w CIiPKZ w Tarnowie na podstawie: 7 ci.ht

niż w terenie, chociaż oczywiście wizytacje nieruchomości też stanowią jego podstawowy obowiązek

Podobne dokumenty

DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU

TERMIN GODZINY TEMAT 06.II (piątek) 14:30-20:00 I. PODSTAWOWE ZAGADNIENIA PODSTAWOWE ZAGADNIENIA WPROWADZENIE DZIAŁALNOŚĆ ZAWODOWA - PROMOWANIE PROFESJONALIZMU 1. Historia zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami