STRATEGIA ROZWOJU SPÓŁKI 13 LUTEGO 2012 R.

Transkrypt

1 STRATEGIA ROZWOJU SPÓŁKI DIRECT eservices S.A. 13 LUTEGO 2012 R.

2 Strategia spółki Direct eservices S.A. na rok 2012 Podsumowanie dotychczasowych działań Emitenta W roku 2011 Zarząd Emitenta prowadził działania mające na celu zwiększenie skali działalności spółki Direct eservices S.A. Spółka skupiała się na budowie grupy, poprzez dokonywanie akwizycji innych podmiotów. Środki pozyskane z emisji akcji serii B i C pozwoliły Spółce między innymi na dokonanie inwestycji kapitałowych polegających na przejęciu podmiotów o komplementarnym profilu działalności. W lutym 2011 r. Spółka nabyła zorganizowaną cześć przedsiębiorstwa w postaci sklepu internetowego oferującego sprzęt elektroniczny i RTV. Następnie w marcu 2011 r. Spółka nabyła akcje stanowiące 87,31% kapitału zakładowego Cartridge World S.A. Spółka jest przedstawicielem marki Cartridge World znanej na całym świecie sieci sklepów detalicznych zajmujących się profesjonalną regeneracją materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Przez miniony okres Emitent prowadził prace nad integracją operacyjną Emitenta z siecią sprzedaży Cartridge World, a także dokonał liftingu zakupionej platformy e-commerce sklepu vendocom. W czasie ostatnich miesięcy Spółka intensyfikowała prace nad rozwojem sprzedaży internetowej oraz dystrybucji i świadczeniu usług regeneracji materiałów eksploatacyjnych do drukarek przez salony Cartridge World S.A. Emitent prowadził również prace nad rozszerzeniem oferowanego asortymentu poprzez pozyskanie nowych dostawców - w tym m.in.: globalnego producenta sprzętu IT - PNY Technologies. Spółka podjęła działania mające na celu zwiększenie realizowanego obrotu poprzez kanał internetowy kosztem kanałów tradycyjnych, w związku z czym spadkowi uległa sprzedaż do sieci handlowych (przy wzroście sprzedaży internetowej). W wyniku wprowadzanych zmian czasowemu wzrostowi uległ jednostkowy koszt sprzedaży towarów Emitenta. Przeprowadzenie opisanej wyżej reorganizacji w zakresie rozbudowy grupy i rozszerzenia jej działalności wiązało się z poniesieniem dodatkowych nakładów. Wpłynęły one na wystąpienie okresu przejściowego, w którym czasowemu osłabieniu uległy uzyskiwane wyniki finansowe. W opinii Zarządu Emitenta wyniki finansowe uzyskiwane w kolejnych kwartałach 2011 r. okazały niesatysfakcjonujące. W związku z powyższym Zarząd Spółki przeprowadził wnikliwą analizę prowadzonych działań i podjął decyzję o zamrożeniu realizacji programu budowy wartości Spółki przez akwizycję. Oczekiwania na rok 2012 Spodziewając się w nadchodzącym roku wzrostu aktywności zakupowej klientów w obszarze sprzedaży internetowej, Emitent postanowił podjąć działania mające na celu wykorzystanie posiadanych aktywów dla zmaksymalizowania korzyści z prowadzonej działalności. W związku z tym Emitent zdecydował się na podjęcie działań restrukturyzacyjnych mających na celu rozwój Spółki w oparciu o oczekiwany wzrost rynku. 2

3 Przyjęcie strategii na rok 2012 W wyniku przeprowadzonej analizy sytuacji rynkowej, Zarząd Emitenta przyjmuje nową strategię rozwoju działalności Spółki. Podstawowym celem przyjętej strategii jest umacnianie pozycji Emitenta na rynku dystrybutorów akcesoriów komputerowych i materiałów eksploatacyjnych do drukarek, w tym głównie w obszarze sprzedaży internetowej. Dodatkowo celem Emitenta w 2012 r. będzie maksymalizowanie użyteczności z posiadanych aktywów dla polepszania wyników finansowych. Realizacja strategii umocnienia pozycji Spółki na rynku polegać będzie głównie na następujących działaniach: 1. Przeprowadzenie znaczącej restrukturyzacji działalności Spółki (w tym m.in.: wdrożenie elementów kontroli kosztów i reorganizacja działalności operacyjnej) 2. Maksymalizowanie użyteczności posiadanych aktywów (w tym zwiększenie nacisku na już realizowane projekty charakteryzujące się dużymi perspektywami rozwoju) 3. Rozszerzenie oferty towarów i usług (w tym m.in.: zwiększenie aktywności Spółki w modelu B2B) 4. Wdrożenie nowych elementów kontroli kosztów i rachunkowości zarządczej Zarząd Spółki wyraża przekonanie, że przyjęcie nowej strategii pozwoli uzyskać wymierne korzyści dla akcjonariuszy. Restrukturyzacja działalności Spółki Podjęcie restrukturyzacji działalności Spółki jest kluczowym elementem wdrożenia nowej strategii. Restrukturyzacja obejmie swoim zasięgiem zarówno obszar działalności operacyjnej Emitenta, jak i dotyczyć będzie sfery kontroli finansowej przedsiębiorstwa. Podjęte działania mają skutkować wzrostem przychodów poprzez zintensyfikowanie wykorzystania poszczególnych kanałów dystrybucji przy jednoczesnym wzroście efektywności kosztowej działalności. Celem prowadzonej restrukturyzacji jest: obniżenie kosztów bieżących; podniesienie marż produktów; obniżenie kosztów pośrednich; doprowadzenie do rozszerzenia oferty, a tym samym zwiększenia wolumenu sprzedaży. Osiągnięcie wskazanych wyżej zamierzeń strategicznych wiąże się z przeprowadzeniem reorganizacji działalności Spółki oraz jej podmiotów zależnych. Zarząd Emitenta już z końcem 2011 r. podjął działania związane z reorganizacją działalności operacyjnej Spółki. Uruchomienie tych procesów, a także ograniczenie składu Zarządu Spółki do jednej osoby, ma na celu podniesienie efektywności działalności przedsiębiorstwa, (w tym m.in.: doprowadzenie do wzrostu wolumenu obrotów przy jednoczesnej optymalizacji kosztów prowadzonej działalności operacyjnej). 3

4 Do kluczowych elementów działań związanych z reorganizacją będzie pełne uporządkowanie działalności spółek: Cartridge World S.A. oraz Direct eservices S.A. W związku z tym Spółka zamierza podjąć następujące działania: 1. Przeniesienie działalności operacyjnej spółki Cartridge World S.A. do Direct eservices S.A. Emitent zamierza przeprowadzić konsolidację działalności sprzedażowej w obszarze akcesoriów komputerowych i innych towarów elektronicznych i biurowych, która dotychczas prowadzona była przez różne kanały dystrybucji należące do Emitenta oraz do podmiotów powiązanych. W tym celu Spółka podjęła decyzję o przeniesieniu działalności operacyjnej spółki Cartridge World S.A. w postaci sklepów i zarządzania zapasami towarów do spółki Direct eservices S.A. W wyniku prowadzanej konsolidacji Emitent będzie kontrolował i zarządzał procesem sprzedaży wszystkich towarów oferowanych dotychczas przez różne kanały dystrybucji. Istnieją przesłanki świadczące o tym, że zintegrowanie sprzedaży w ramach jednej spółki pozwoli wywołać efekty synergii, które doprowadzą do wzrostu wolumenu sprzedaży i redukcji kosztów działalności Emitenta. Efekty te związane będą głównie z faktem ilościowego i jakościowego rozszerzenia oferty produktowej zamieszczonej na platformie direkt24 oraz sieci sklepów stacjonarnych podlegających bezpośredniemu zarządzaniu przez Emitenta. W opinii Spółki kumulowanie działalności sprzedażowej w ramach jednego sklepu wzmocni w istotny sposób możliwości Emitenta w zakresie monitorowania i analizy popytu oraz tendencji zakupowych klientów. Dzięki zastosowaniu nowoczesnych narzędzi zarządzania sprzedażą Emitent będzie mógł na bieżąco dostosowywać ekspozycję towarów i asortyment do oczekiwań klientów odwiedzających platformę direkt24 lub salony stacjonarne. W ramach konsolidacji sprzedaży wdrażane będą rozwiązania pozwalające na wydajniejsze funkcjonowanie platformy direkt24.biz i efektywniejszą prezentację oferowanych towarów w salonach pod marką Cartridge World. Bezpośrednim efektem zespolenia sprzedaży będzie wzrost wartości przychodów Emitenta, co przy ograniczeniu kosztów działalności operacyjnej pozwoli uzyskać wyższe wyniki netto Spółki. Działanie konsolidacyjne stanowić będzie zatem istotną wartość dodaną dla akcjonariuszy Emitenta. 2. Reorientacja działalności spółki Cartridge World S.A. Po przeniesieniu działalności operacyjnej w zakresie sprzedaży akcesoriów komputerowych ze spółki Cartridge World S.A. do Emitenta spółka Cartridge World S.A. koncertować się będzie na budowie i zarządzaniu siecią franczyzową. W perspektywie średnioterminowej spółka Cartridge World S.A. będzie analizować i prowadzić prace przygotowawcze do ewentualnej ekspansji operacyjnej na rynki zagraniczne. Dodatkowo Emitent zamierza za pośrednictwem spółki Cartridge World S.A. realizować innowacyjne projekty, które dotychczas realizowane były przez Emitenta. W związku z tym, Emitent wnosi do spółki Cartridge World S.A. rozpoczęte wcześniej przez Spółkę projekty rozwojowe znajdujące się na wczesnym etapie realizacji, a mające na celu bezpośrednią komunikacje z klientem. 4

5 Przeniesienie projektów innowacyjnych do spółki Cartridge World S.A. pozwoli na uzyskanie jasnego i klarownego podziału kompetencji w grupie podmiotów powiązanych z Emitentem. Co więcej, ze względu na istotną kosztochłonność takich projektów (szczególnie na wczesnym etapie realizacji), wydzielenie tych przedsięwzięć do innej spółki przełoży się na zwiększenie rentowności operacyjnej samego Emitenta. Działanie takie doskonale wpisuje się w nadrzędne cele strategii Emitenta, jakim jest maksymalizacja wyników i budowanie wartości dla akcjonariuszy. Maksymalizowanie użyteczności posiadanych aktywów Przyjętym przez Spółkę założeniem jest umacnianie pozycji rynkowej przy wykorzystaniu aktywów znajdujących się w jej posiadaniu. W grupie najistotniejszych aktywów, które są w posiadaniu Emitenta, a które przejawiają przesłanki korzystnych perspektyw rozwoju w przyszłości, znajduje się platforma e-commerce - direkt24.biz oraz salony stacjonarne pod marką Cartridge World prowadzące sprzedaż i usługi regeneracji materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Zarząd Emitenta zamierza w dalszym ciągu rozwijać projekty charakteryzujące się dużymi perspektywami wzrostu w przyszłości. Spółka dołoży starań być rozszerzyć swoją obecność w sieci Internet. W opinii Zarządu Emitenta e-commerce jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków w Europie. Prognozujemy, że w 2012 r. najszybciej rozwijającym się krajem europejskim w branży e- commerce podobnie jak w 2011 będzie Polska. Według raportu przygotowanego przez Google Polska i Boston Consulting Group na temat znaczenia Internetu dla polskiej gospodarki, już dziś polska gospodarka internetowa jest warta 35,7 mld zł. Według prognoz w najbliższych latach biznes internetowy będzie rósł dwukrotnie szybciej niż PKB, a zdaniem Zarządu Emitenta w 2015 r. może zbliżyć się nawet do wartości 100 mld zł. Spodziewając się wzrostu popytu w internetowym kanale sprzedaży, Emitent zamierza w dalszym ciągu koncentrować swoje działania na rozwoju platformy direkt24.biz.równolegle Spółka będzie rozwijać sprzedaż internetową z wykorzystaniem możliwości opartych na serwisie allegro.pl. Sprzedaż prowadzona przez ten kanał dystrybucji posiada coraz większy udział w sprzedaży spółki co jest w ocenie Spółki, zbieżne z ogólnymi tendencjami panującymi na rynku. Emitent zamierza rozwijać sprzedaż również przez salony stacjonarne pod marką Cartridge World prowadzące sprzedaż i usługi regeneracji materiałów eksploatacyjnych do drukarek. Rozszerzanie oferty towarów i usług W roku 2011 r. w poszukiwaniu źródeł dywersyfikacji asortymentu Spółka nawiązała kontakty handlowe z dostawcami nowych towarów. W związku z powyższym w minionym okresie Emitent wprowadził do sprzedaży m.in.: sprzęt fotograficzny, telekomunikacyjny i akcesoria pokrewne, a także rozszerzył asortyment z grupy multimediów. W ramach nowej strategii rozwoju działalności Emitent zamierza kontynuować działania prowadzące do poszerzenia i dywersyfikacji oferowanego asortymentu. Emitent zamierza monitorować aktualną 5

6 sytuację na rynku i analizować ogólne tendencje popytowe, co pozwoli dokonać właściwego wyboru dostawców oferujących produkty, na które zgłaszany będzie wysoki popyt. Uzyskany w ten sposób wzrost kompleksowości oferty będzie mógł się przełożyć na wzrost przeciętnej wartości koszyka zakupów w związku z zainteresowaniem klientów produktami pokrewnymi, oferowane dotychczas oferowane poprzez odrębne podmioty. Emitent zamierza również zwiększyć swoją aktywność w obszarze B2B. W ramach tego modelu działalności Spółka przewiduje poszerzenie oferty o następujące elementy: aktywne uczestnictwo w przetargach usług; outsourcing wydruku dla firm; usługi integratorskie w zakresie optymalizacji wydruku dla firm. Wdrożenie nowych elementów kontroli kosztów i rachunkowości zarządczej Istotnym elementem realizowanej strategii Spółki jest zwiększenie efektywności finansowej w zakresie prowadzonej działalności operacyjnej. W tym celu Spółka wdrożyła nowy system informatyczny, który umożliwi jej lepsze budżetowanie i utrzymywanie skuteczne kontroli nad bieżącymi kosztami. Ponadto Zarząd zatrudnił osobę na stanowisku kontrolera finansowego, sprawującego kontrolę nad budżetem Spółki oraz prowadzącego bieżący monitoring efektywności finansowej, w tym głównie w zakresie kontroli marżowości realizowanych kontraktów handlowych. Przyjęte w niniejszym dokumencie założenia strategii rozwoju Emitenta są odpowiedzią na szanse, jakie niesie przewidywany rozwój rynku dystrybucji towarów przez Internet przy zastosowaniu innowacyjnych technologii sprzedaży. W opinii Zarządu Emitenta realizacja niniejszej strategii przyczyni się do wzrostu rynkowej wartości Spółki i jej atrakcyjności inwestycyjnej. Wdrożenie zamierzeń nakreślonych w ramach niniejszej strategii pozwoli uzyskać lepsze wyniki finansowe w kolejnych okresach. Chcemy podkreślić, że naszym długoterminowym celem jest wzrost wartości Spółki dla Akcjonariuszy i zapewniamy, że dołożymy wszelkich starań, aby inwestycja w akcje Direct eservices S.A. przyniosła atrakcyjną stopę zwrotu. 6