PROGRAM AKTYWIZUJACY,

Transkrypt

1 Zapraszamy do PPNT na ZUPĘ przygotowaną przez biuro konsultingowe riskce ZUPA, czyli Zaskakująco Użyteczny Program Aktywizujący został przygotowany z myślą o szybko rozwijających się firmach, które poszukują wiedzy i wskazówek jak ją wdrożyć do własnej praktyki. ZUPA jest pożywną mieszanką teorii i praktycznych przykładów, okraszoną konsultacjami, czyli odpowiedziami na pytania uczestników. Serwowana przez biuro riskce seria spotkań ZUPA jest pierwszym na rynku produktem, który oferuje połączenie seminarium i konsultacji w różnych tematach.

2 SERWUJEMY ZUPA HAn(u)dlowa Efektywne Narzędzia Handlowe: OPKA - kluczowa rola pytań w procesie sprzedaży. Jak wykorzystując sekwencję 4 rodzajów pytań, zwiększyć szanse na pozyskanie i utrzymanie klientów w relacjach B2B. OPKA jest autorskim, równoprawnym odpowiednikiem modelu SPIN Selling, uznawanego dziś za najbardziej efektywną i obiektywną metodę sprzedaży. ZUPA z JAkosci, ISO w dynamicznej firmie. Szansa, wsparcie biznesu, zagrożenie, konieczność, biurokracja? W jaki sposób dobrze zinterpretować i efektywnie wdrożyć wymagania normy ISO 9001? Jak uniknąć zbędnej biurokracji i spowolnienia działania firmy? Co zrobić aby uzyskać realne korzyści wewnętrzne i może przy okazji zdobyć certyfikat? ZUPA CEbulowa Oznakowanie CE, czyli obowiązkowa procedura oceny zgodności produktów. Co ją odróżnia od dobrej praktyk inżynierskiej? Jak powstały i kogo dotyczą unijne dyrektywy nowego podejścia? Ile jest dyrektyw i które są ważne dla mojej firmy? Jak spełnić ich wymagania i ile mnie to będzie kosztować? Na te i inne pytania znajdziecie odpowiedzi w Zupie CEbulowej.

3 Zajęcia będą prowadzone w grupach 10-cio osobowych z ograniczonym do niezbędnego minimum użyciem multimediów tak, aby całą uwagę uczestników skupić na omawianym temacie. Ze względu na tematykę i innowacyjną formę, jedynym właściwym miejscem gdzie można podać Zupę jest Pomorski Park Naukowo-Technologiczny. Rozpoczynamy o godzinie 9.oo, a kończymy o 13.oo no i na zakończenie pyszna, ciepła i pożywna zupa specjalnie przygotowana przez Alicję.

4 ZUPA HAn(u)dlowa: Efektywne Narzędzia Handlowe: OPKA - kluczowa rola pytań w procesie sprzedaży. Czyli: Jak wykorzystując sekwencję 4 rodzajów pytań, zwiększyć szanse na pozyskanie i utrzymanie klientów w relacjach B2B. OPKA jest autorskim, równoprawnym odpowiednikiem modelu SPIN Selling, który jest nazwą zastrzeżoną dla Huthwaite International firmy, która przez 12 lat, nakładem ponad 40 milionów dolarów, prowadziła badania nad efektywnością sprzedaży na podstawie analizy 35 tysięcy rzeczywistych rozmów handlowych w 23 krajach. Wyniki badań stały się fundamentem modelu, uznawanego dziś za najbardziej efektywną i obiektywną metodę sprzedaży dla sektorów B2B na świecie. Sprzedaż metodą OPKA jest szczególnie przydatna w sprzedaży długofalowej" i wysokobudżetowej", tzn. wszędzie tam gdzie cykl sprzedaży oparty jest o wiele rozmów i kontaktów handlowych, wartość transakcji jest dla kupującego wysoka, a potencjalne konsekwencje złych decyzji są poważne i odczuwalne przez wiele osób w firmie klienta. W takich warunkach schematy i techniki sprzedaży, które sprawdzają się w sytuacjach i transakcjach jednorazowych, są dużo mniej skuteczne, co wspomniane wyżej badania jednoznacznie potwierdziły. Zakres: model sprzedaży OPKA omówienie najważniejszych elementów schematu sprzedaży, którego rdzeniem są 4 rodzaje pytań (o Otoczenie, o Problemy, o Konsekwencje problemów, o Alternatywne rozwiązania). Seria przykładowych pytań dla uczestników. długofalowe korzyści płynące z prawidłowego wdrożenia modelu OPKA, pułapki niewłaściwego podejścia do modelu, czyli na czym najczęściej wykładają się handlowcy i kierownicy. kolejność działań wprowadzających OPKA do firmy, czyli jak działać by uniknąć bałaganu, panel pytań o tematyce handlowej. Prowadzący: szkoleniowiec, trener, coach i konsultant handlowy o ponad 20 letnim stażu i doświadczeniach w wielu branżach B2B zainteresowanych zapraszamy na ZUPA HAn(u)dlowa będzie serwowana 23 października 2013, cena 350 złotych netto.

5 , ZUPA z JAkosci ISO w dynamicznej firmie. Szansa, wsparcie biznesu, zagrożenie, konieczność, biurokracja? Czyli: W jaki sposób dobrze zinterpretować i efektywnie wdrożyć wymagania normy ISO 9001? Jak uniknąć zbędnej biurokracji i spowolnienia działania firmy? Co zrobić aby uzyskać realne korzyści wewnętrzne i może przy okazji zdobyć certyfikat? Zakres: Uczestnicy zapoznają się z wymaganiami normy ISO 9001, sposobem ich interpretacji i wdrożenia na przykładzie małej, dynamicznej organizacji, którą sami wymyślą na początku spotkania. Prowadzący, dysponując 20 letnim doświadczeniem w obszarach wdrażania systemów zarządzania, ich prowadzenia oraz audytu, przekaże w skróconej formie najistotniejsze informacje zarówno o potencjalnych korzyściach jak i o pułapkach ISO. Osoby zainteresowane regułami audytu, procesem certyfikacji i zasadami utrzymania certyfikatu znajdą odpowiedzi na swoje pytania w ostatniej części spotkania. ZUPA JAkości będzie serwowana 30 października 2013, cena 350 złotych netto.

6 ZUPA CEbulowa Oznakowanie CE, czyli obowiązkowa procedura oceny zgodności produktów. Co ją odróżnia od dobrej praktyk inżynierskiej? Czyli: Jak powstały i kogo dotyczą unijne dyrektywy nowego podejścia? Ile jest dyrektyw i które są ważne dla mojej firmy? Jak spełnić ich wymagania i ile mnie to będzie kosztować? Na te i inne pytania znajdziecie odpowiedzi w Zupie CEbulowej. Zakres: Zajęcia przeznaczone dla producentów, importerów, dystrybutorów i wszystkich, którzy mają kontakt z produktami na terenie Unii Europejskiej. ZUPA CEbulowa została przygotowana tak, aby każdy uczestnik: usłyszał jak powstawał unijny system oceny zgodności wyrobów, dowiedział się ile jest dyrektyw i które mogą dotyczyć jego firmy, zobaczył jak wygląda procedura oceny zgodności, dotknął przykładów z najbliższego otoczenia, odkrył jakie decyzje i działania należy wykonać w trakcie oceny zgodności produktu. ZUPA powinna smakować każdemu, dlatego podczas zajęć każdy uzyska odpowiedź na pytania dotyczących jego produktu lub firmy. ZUPA CEbulowa będzie serwowana 6 listopada 2013, cena 350 złotych netto.