podręcznik sprzedaży

Transkrypt

1 podręcznik sprzedaży

2 podręcznik sprzedaży Sommaire Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe SPIS TREŚCI WSTĘP S. 04 Dane techniczne S. 06 Argumenty sprzedażowe S. 10 Zaleta nr 1: EKONOMICZNOŚĆ s Zaleta nr 2: MANEWROWANIE s Zaleta nr 3: KOMFORT I ERGONOMIA s Zaleta nr 4: UNIWERSALNOŚĆ s. 16 Zaleta nr 5: WYPOSAŻENIE s. 17 Zaleta nr 6: TRWAŁOŚĆ s. 18 Zaleta nr 7: UTRZYMANIE i serwis s. 19 USŁUGI S. 20 KONKURENCJA S. 22 ZAŁĄCZNIKI S Quiz S. 26 spis treści

3 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz spis CONTENT treści

4 Content Introduction Dane techniczne Argumenty sprzedażowe WSTĘP Kontekst MLT 735 jest popularną maszyną i bestsellerem w gamie rolniczej MANITOU w Polsce, ponieważ spełnia wymagania Klientów w zakresie SZEROKIEGO ZASTOSOWANIA I UNIWERSALNOŚCI. Warto wiedzieć Co czwarta sprzedana maszyna MANITOU to MLT 735 Pozycjonowanie MLT 735 zajmuje centralną pozycję w ofercie MANITOU. Jest maszyną, która każdego dnia dowodzi, czego jest warta. W porównaniu z MLT 634, MLT 735 charakteryzuje większa wysokość podnoszenia oraz odległość zachowania maksymalnego udźwigu od przednich kół. MLT / 120 PS MLT / 120 PS MLT / 137 MLT 1035 LTLSU Wysokość podnoszenia 6.05 m 6.90 m 7.55 m 9.60 m Udźwig 3.4 T 3.5 T 4 T 3.5 T 4 Odległość zachowania max. udźwigu 3.25 m 3.9 m 4.45 m 7.06 m Silnik Mercedes Mercedes John Deere Perkins Stage E 3A E 3A E 3B E 3A Moc 121 hp 121 hp 115/137 hp 101 hp Skrzynia biegów Mechaniczna/ Powershift Mechaniczna/ Powershift Powershift MShift Mechaniczna Długość 4.58 m 4.79 m 5.37 m 5.09 m Szerokość 2.40 m 2.40 m 2.40 m 2.40 m Wysokość 2.30 m 2.30 m 2.40 m 2.30 m Pompa 150 l/min 150 l/min 150 l/180 l/min 110 l/min Przekładnia Torque converter Torque converter Torque converter Torque converter wstęp

5 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Odbiorcy Model MLT 735 jest skierowany do szerokiej grupy odbiorców. Jego WYJĄTKOWA UNIWERSALNOŚĆ, POKAŹNE OSIĄGI i KOMFORT OBSŁUGI sprawiają, że jest niezastąpiony w każdym gospodarstwie. Spełnia wymogi Klientów również dzięki dostępności różnorodnych OSPRZĘTów pozwalających wykonać wszystkie prace w gospodarstwie i na polu. Segment hodowli Zboża Grupy producenckie CUMA, ETA (Francja) Hodowle mleczne i mięsne 5 Osiągi, osiągi i jeszcze raz osiągi dla jeszcze bardziej wydajnej pracy! wstęp

6 dane techniczne Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Zestawienie danych MLT MLT PS Udźwig 3500 kg Wysokość podnoszenia 6.90 m Opony 460/70 R24 Hamulce Wielotarczowe w kąpieli olejowej na przedniej i tylnej osi Silnik MERCEDES STAGE III A OM-9Ø4LA Pojemność Turbo 4-cylindrowy / 4250 cm 3 Moc przy 2200 obrotów (ISO/TR 14396) Maksymalny moment obrotowy przy 1600 obr. (ISO/TR 14396) Wtrysk paliwa Chłodzenie Przekładnia 121 KM/90 kw 470 Nm Bezpośredni Płyn Zmiennik momentu obrotowego Torque converter Skrzynia biegów Powershuttle Powershift Liczba biegów (przód/tył) 4/4 3/6 Maksymalna prędkość 35 km/h 40 km/h Hydraulika Pompa wielotłoczkowa Dystrybutor 150 l/min barów Z elektronicznie sterowanym zmiennym wydatkiem DDIC 6 Zbiorniki Zbiornik oleju hydraulicznego Zbiornik paliwa 135 l 120 l Waga maszyny rozładowanej (z widłami) Całkowita szerokość Całkowita wysokość Całkowita długość Promień skrętu (koła zewnętrzne) Prześwit 7215 kg 2.40 m 2.30 m 4.87 m 3.77 m 0.44 m dane techniczne

7 Z L R Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Wymiary Y A C1 C E G D1 D2 B D G1 P2 I G2 P3 N U1 U2 mm mm mm mm mm A 1200 E J 980 R 3685 V B 2810 F 1935 K 1260 S W 2402 C F L 45 T 3575 Y 12.5 C G 450 N 1715 U Z D G1 435 O 125 U D G2 435 P2 38 V 4885 D I 789 P3 53 V V mm : wymiary w milimetrach K O S V1 T V2 Mocne strony F W J F1 Kompaktowe wymiary: 2.40m x 2.30m x 4.79m Promień skrętu: 3.77m Wyniki Dzięki WYSOKOŚCI PODNOSZENIA BLISKIEJ 7m, POMPIE O WYDAJNOŚCI 150 L/MIN oraz ZMIENNIKOWI MOMENTU OBROTOWEGO TORQUE CONVERTER MLT 735 osiąga większą wydajność, skracając czas pracy rolnika. TABELE ZAŁADUNKU Mocne strony Wysokość udźwigu: 6.90m Odległość zachowania max. udźwigu: 3.2m Zasięg przy max. wysokości: 1.03m Udźwig przy wywrocie na wysokości przyczepy: 2.5 t 7 dane techniczne

8 dane techniczne Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Silnik: Mercedes Euro III Silnik Mercedes oferuje idealny stosunek momentu obrotowego do mocy. Maksymalny moment obrotowy od 1200 obrotów minimalizuje ZUŻYCIE PALIWA KAŻDEGO DNIA Obroty silnika (obr) Skrzynia biegów W MLT 735 można zastosować dwie skrzynie biegów: POWERSHUTTLE i POWERSHIFT. Działanie skrzyni biegów Powershift Moment Torque obrotowy (Nm) (Nm) Mocne strony: Bardzo szeroki zakres obrotowy = zoptymalizowane zużycie 4 cylindry o POJEMNOŚCI 4250 cm³ 121 KM przy 2200 rpmn 470 Nm od 1200 obr 8 Domyślnie uruchamia się z 3. biegu. Kilka trybów: ręczny, automatyczny w seriach; WYBÓR BIEGU przed uruchomieniem. AUTOMATYCZNA ZMIANA z 6. do 5. biegu dostosowana do wymogów momentu / prędkości (holowanie przyczepy). ZALETA POWERSHIFT: sterowana elektronicznie zmiana biegów jest zsynchronizowana; brak ryzyka nagłej zmiany biegu. Biegi Do przodu 1 = 6 Km/h 2 = 9 Km/h 3 = 12 Km/h 4 = 20 Km/h 5 = 25 Km/h 6 = 40 Km/h Do tyłu 1 = 6 Km/h 2 = 12 Km/h 3 = 24 Km/h dane techniczne

9 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Rozwiązania hydrauliczne Pompa wielotłoczkowa Przepływ hydrauliczny jest dostosowany do wymogów w zakresie przepływu i ciśnienia, aby zwiększyć udźwig przy wydajności 150 l/min barów dzięki: dystrybutorowi z kompensacją ciśnienia (DDIC), który umożliwia połączenie jednoczesnych ruchów, elektronicznej regulacji wydajności pompy, która dopasowuje maksymalną wydajność do prędkości obrotowej silnika i pozycji akceleratora. Pojemność skokowa: 63 cm 3. Obsługa jest przy tym ułatwiona, a praca zoptymalizowana dzięki joystickowi JSM. 9 dane techniczne

10 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Zaleta nr 1: EKONOMICZNOŚĆ argumenty sprzedażowe Oszczędność paliwa, dzięki: ELEKTRONICZNEJ REGULACJI POZYCJI AKCELERATORA w celu dopasowania prędkości obrotowej silnika REGULACJI WENTYLACJI zgodnie z wymaganiami dotyczącymi chłodzenia SZEROKI ZAKRES MOMENTU OBROTOWEGO (maksymalny moment obrotowy obr.), co pozwala zoptymalizować żucie paliwa i mocy przy zachowaniu komfortu pracy. Mocne strony: nawet do 100% wydajności LEPSZE OSIĄGI: Większy odzysk Mniej hałasu Przyjemność kierowania System chłodzenia wysokiej jakości Bardziej wydajny POMPA WIELOTŁOCZKOWA aby zwiększyć wydajność wózka teleskopowego PRZEPŁYW HYDRAULICZNY DOPASOWANY DO WYMAGAŃ (przepływ/ciśnienie) aby usprawnić podnoszenie załadunku. 10 Czas pracy z: Traktor Ładowarki teleskopowe Ładowarka teleskopowa MLT godz 40 min 30 min Argumenty sprzedażowe

11 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Niezawodność SYSTEM SAMOCZYSZCZENIA CHŁODNICY, jak również większa wydajność ładowarki MLT 735 pozwoliły uniknąć przegrzania silnika i ograniczyć serwisowanie. ZWROTNY BIEG WENTYLATORA zmniejsza nacisk na części. ZWROTNY BIEG WENTYLATORA (automatyczna zmiana na 15 sekund co 3 minuty) pozwala na całkowite uniezależnienie od prędkości obrotowej silnika Mocne strony: Trakcja Sprawność Podjazdy Więcej mocy Zmiennik MOMENTU OBROTOWEGO TORQUE CONVERTER MLT 735 zapewnia: doskonały ROZRUCH WIĘKSZĄ ELASTYCZNOŚĆ przy zmianach kierunku (przód/tył) przy jednoczesnych doskonałych wynikach w zakresie TRAKCJI i MOCY SILNIKA. 11 Osiągi pozostają największym atutem MLT 735! argumenty sprzedażowe

12 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Zaleta nr 2: MANEWROWANIE argumenty sprzedażowe Dzięki joystickowi JSM (Joystick Switch and Move) z regulowanym podłokietnikiem używasz jednej ręki do: kontrolowania WYSIĘGNIKA kontrolowania TELESKOPU oraz LINII HYDRAULICZNEJ kontrolowania KIERUNKU JAZDY zmiany PRZEŁOŻENIA SKRZYNI BIEGÓW. Unikalna cecha Opatentowany przez MANITOU joystick JSM jest dostępny w całej gamie MLT JSM (Joystick Switch and Move) BEZPIECZEŃSTWO KOMFORT PROSTA OBSŁUGA ergonomiczny projekt, działanie mające na celu zapobieganie dysfunkcjom mięśniowo-szkieletowym, intuicyjna obsługa. WSZYSTKO POD KONTROLĄ! 12 Skrzynia biegów Powershift ELASTYCZNOŚĆ: : dostosowany do wszystkich stylów jazdy ERGONOMIA: ergonomiczna pozycja, mniejsze zmęczenie. Argumenty sprzedażowe

13 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Wymiary Ze względu na swoje wymiary, MLT 735 dostosowuje się do pracy w każdych warunkach! 2.30 m wysoki Mocna strona Kompaktowość 2.40 m szeroki Manewrowanie promień skrętu 3.77 m 4 KOŁA SKRĘTNE: najkrótszy promień dla ograniczonych przestrzeni 2 KOŁA SKRĘTNE: aby zapewnić bezpieczeństwo na drodze, TRYB KRABA : umożliwiający manewrowanie ukośne i precyzyjne ustawienie, MANICRAB: zablokowana tylna oś z kołami skręconymi mocno w prawo / lewo + przednie koła skrętne. 13 Mocne strony: Bezpieczeństwo i precyzja argumenty sprzedażowe

14 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe argumenty sprzedażowe Zaleta nr 3: KOMFORT i ERGONOMIA Jeśli chodzi o komfort pracy, MANITOU nigdy nie idzie na kompromis! 1 PRZESTRONNA KABINA z nowym, mniej podatnym na wibracje SIEDZENIEM.* JOYSTICK JSM : ułatwia użytkowanie dzięki ergonomicznie zaprojektowanym przyrządom do sterowania. 3 4 Intuicyjne funkcjonowanie 3 OSŁONA PRZECIWSŁONECZNA I SZYBA DACHOWA: komfort i widoczność w każdych warunkach GRUPOWANIE URZĄDZEŃ POKŁADOWYCH: czytelne informacje PEDAŁ WYKONANY Z PERFOROWANEGO METALU: szeroki pedał, dobry chwyt (bezpieczeństwo). 7 8 BOCZNE WYCIERACZKI: PANEL DACHOWY: całkowita widoczność. izolacja akustyczna kabiny. KLIMATYZACJA: komfort w każdych warunkach klimatycznych. * w zależności od wersji Argumenty sprzedażowe

15 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Zwrotny bieg wentylatora Zwrotny bieg wentylatora: Niezależność od prędkości obrotów silnika, Częstotliwość: 15 sekund do 3 minuty. Mocne strony Zapobiega przegrzewaniu silnika i zatykaniu chłodnicy image HD à VENIR CRC: Amortyzacja wysięgnika* Amortyzacja wysięgnika ma na celu złagodzenie ruchów, ochronę części oraz zneutralizowanie odczuwania nierówności podłoża podczas jazdy po drogach i polach. OBSZAR: do wys. 4,50 m PONOWNE PODWIESZENIE: kiedy ramię schodzi poniżej 4.5 m. 15 Mocne strony: Optymalny komfort jazdy Bezpieczeństwo Mniejszy nacisk na części * w zależności od wersji argumenty sprzedażowe

16 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Zaleta nr 4: UNIWERSALNOŚĆ argumenty sprzedażowe Możliwość spełnienia wielu wymagań Wysokość udźwigu: 6.90 m Udźwig nominalny: 3500 kg Odległość zachowania udźwigu: 3.25 m Kompaktowe rozmiary: 4.87 x 2.40 m ECS (Easy Connect System) System ECS pozwala odłączyć linię mocowania w trakcie pracy silnika, tak aby umożliwić zamocowanie osprzętu z kabiny. Pozwala to: zmienić osprzęt w mniej uciążliwy sposób, zaoszczędzić czas ograniczyć wykorzystanie rozrusznika sinika. 16 Solidny wysięgnik MLT 735 pozwala na zastosowanie w maszynie różnorodnych osprzętów, zwiększając uniwersalność maszyny i podnosząc wydajność pracy. Proste i solidne wysięgniki cechują wszystkie maszyny MANITOU od 1981 roku. Na potrzeby Klienta odpowiada duży wybór atestowanych osprzętów rolniczych. Technologie MANITOU wspierają rolników każdego dnia! Argumenty sprzedażowe

17 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Zaleta nr 5: WYPOSAŻENIE 3 opcje wyposażenia pozwalają sprostać wymaganiom każdego Klienta. W wersji KLASYCZNEJ komfortowi sprzyjają: pokrycie mechanicznego siedzenia tkaniną radio system samoczynnego czyszczenia chłodnicy Wykończenie PREMIUM wyróżnia dogodne i dobrze zaprojektowane wyposażenie: siedzenie pneumatyczne pokryte tkaniną odtwarzacz płyt CD/MP3 klimatyzacja redukcja ciśnienia na przyłączu hydraulicznym osprzętu - Easy Connect System system samoczynnego czyszczenia chłodnicy 17 Wersja ELITE to najbogatsze wyposażenie maszyn MANITOU: pokryte tkaniną siedzenie pneumatyczne z aktywnym zawieszeniem radio z Bluetoothem klimatyzacja Easy Connect System samoczyszczący filtr wstępny system samoczynnego czyszczenia chłodnicy argumenty sprzedażowe

18 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Zaleta nr 6: trwałość Gama MLT to synonim solidnego wykonania. argumenty sprzedażowe Maszyny gamy MLT zostały wykonane SOLIDNIE, ponieważ mają za zadanie wspierać intensywną pracę w rolnictwie każdego dnia. Mechanicznie spawany MONOBLOC podwozia sprosta każdemu zadaniu. MOCNY STALOWY WYSIĘGNIK może być poddawany dużemu naciskowi. Wysięgnik jest wyposażony w SAMOSMARUJĄCE ŚLIZGI, co wydłuża jego trwałość. Warto wiedzieć Wszystkie maszyny MANITOU są poddawane testom w cyklach rolniczych przez 2500 godzin rocznie. 18 Argumenty sprzedażowe

19 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz Zaleta nr 7: utrzymanie i serwis Zadbana maszyna MANITOU DZIAŁA DŁUGO. Właściwe działania konserwacyjne wymagają postępowania zgodnego z ZASADAMI KONSERWOWANIA. Pociąga to za sobą koszty utrzymania i wymaga czasu, który Klienci niekoniecznie mogą poświęcić. Z tego powodu MANITOU oferuje KILKA RODZAJÓW UMÓW SERWISOWYCH dostosowanych do budżetu i potrzeb Klienta. Mocne strony: Spokój Dostępność maszyn UMOWY SERWISOWE oraz OPCJA ROZSZERZENIA GWARANCJI Manitou zapewnia naszym klientom stałą DOSTĘPNOŚĆ MASZYN oraz WYDAJNOŚĆ URZĄDZENIA przez długi czas. Maszyny są monitorowane i konserwowane przez wykwalifikowanych techników przeszkolonych w technologii MANITOU. W celu zwiększenia wydajności stosowanie są oryginalne części zamienne. Koszty nieprzewidzianych wydatków związanych z ukrytymi wadami lub wadliwymi częściami rozłożone są w czasie i mieszczą się w budżecie. MANITOU dostarcza również rozwiązanie Easy Manager, które pozwala w efektywny sposób zarządzać flotą maszyn. 19 Pamiętaj zwrócić uwagę Klienta na fakt, iż łatwiej jest sprzedać maszynę w dobrym stanie, serwisowaną u producenta! argumenty sprzedażowe

20 Spis tređci Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe MANITOU Finance Manitou Finance to kompletne rozwiązania finansowe. 3 dostępne programy pozwalają spełnić oczekiwania Klientów. KREDYTY Proste finansowanie dopasowane do potrzeb Klienta LEASING FINANSOWY Kontrolowany i opłacalny leasing finansowy Brak konieczności płatności VAT z góry WYNAJEM FINANSOWA Korzystne i modułowe finansowanie Opcja uwzględnienia innych usług w miesięcznej płatności: świadczenie prac konserwacyjnych + rozszerzenie gwarancji Brak konieczności płatności VAT z góry Umowa serwisowa W ramach umowy serwisowej MANITOU zapewnia wsparcie WYKWALIFIKOWANEGO SERWISANTA, który przeprowadza PRACE KONSERWACYJNE i zapobiegawcze KONTROLE ustalone przez producenta. Dla większej elastyczności dostępne są dwa typy umów serwisowych. Umowa EKONOMICZNA minimalne zobowiązanie PODSTAWOWY SERWIS SERWIS ROZSZERZONY umowa All inclusive 20 okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne Kontrole w określonej kwocie, w tym KOSZTY PRACY i PODRÓŻY. Fakturowanie po każdym przeglądzie. Wybór okresu zobowiązań. Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta. okresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne, w tym KOSZTY PRACY, CZĘŚCI, SMARU i PODRÓŻY. Fakturowanie miesięczne lub po każdym przeglądzie. Wybór okresu zobowiązań. Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta. Części są nieuwzględnione Opcjonalnie osprzęt, opony, ochrona, itd., przeglądy usługi

21 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz usługi Opcje rozszerzenia gwarancji: MANIPLUS Objęcie gwarancją uszkodzeń mechanicznych i uszkodzonych części w głównym systemie urządzenia. GWARANCJA OBEJMUJE: silnik, przekładnię, hydraulikę, konstrukcję mechanicznie spawaną, układ kierowniczy, system elektryki i klimatyzacji, koszty pracy i wymiany części objętych gwarancją. stałe koszty podróży w okresie objętym umową (tylko w Europie). GWARANCJA NIE OBEJMUJE: kosztów przejazdu, holowania, napraw poniżej 150, materiałów eksploatacyjnych, części podlegających zużyciu przy normalnym użytkowaniu, części wyłączonych z umowy. 2 opcje rozszerzenia gwarancji Mocna strona: maniplus 24 MANIPLUS 36 Gwarancja producenta 12 miesięcy 12 miesięcy Rozszerzenie gwarancji 12 miesięcy 24 miesiące Możliwość przeniesienia umowy Maksymalna liczba godzin pracy użytkowania Aplikacja Easy Manager Proste i elastyczne narzędzie do ZARZĄDZANIA i GEO-LOKALIZOWANIA floty maszyn poprzez monitoring W CZASIE RZECZYWISTYM, dostępne z komputera lub smartfona. ZARZĄDZANIE OPTYMALIZACJA BEZPIECZEŃSTWO Wyświetlanie w czasie rzeczywistym statusu (w ruchu / zatrzymany, itp.) oraz pozycji maszyn. Możliwość uzyskania szczegółowego raportu z pracy urządzenia. Wyszukanie adresu i lokalizacji maszyny, która znajduje się najbliżej. Maksymalizacja wykorzystania floty maszyn. Stworzenie szczegółowych raportów na temat wykorzystania floty maszyn. Organizowanie przeglądów, konserwacji i kontroli bezpieczeństwa floty maszyn. Powiadamiania w przypadku nieuprawnionego użycia maszyny. Zapobieganie nieprawidłowemu stosowaniu. Zarządzanie autoryzowanym dostępem do sprzętu (opcja ibutton). 21 Jak to działa? Zainstalowanie systemu w maszynie Umowa na dostęp do systemów komunikacyjnych Dostęp do platformy internetowej usługi

22 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Główni konkurenci JCB SUPER MERLO P36.7 TOP CATERPILLAR TH CV MANITOU MLT 735 Wysokość udźwigu 7 m 7 m 7.3 m 6.9 m Udźwig 3600 kg 3600 kg 3300 kg 3500 kg Maksymalny zasięg 3.7 m 3.6 m 3.7 m 3.9 m Odległość zachowania max. udźwigu od przednich kół 1.35 m 1.35 m 1 m 1.03 m Silnik JCB Diesel Max Deutz CAT C4.4 Mercedes Moc 130 KM 102 KM 126 KM 121 KM Skrzynia biegów Powershift 6v Mechanical 2 5/3 Powershift 6/3 22 Długość 4.99 m 4.30 m 4.87 m 4.87 m Szerokość 2.29 m 2.23 m 2.26 m 2.40 m Wysokość 2.49 m 2.48 m 2.36 m 2.30 m Promień skrętu n/d 4.8 m n/d 3.77 m Przekładnia Torque Converter Torque Converter Torque Converter Torque Converter Pompa 140L/min 150L/min 113L/min 150L/min konkurencja

23 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz konkurencja Mocne i słabe strony konkurencji JCB Prosta obsługa Design Wydajność pracy przy podnoszeniu Nagłe ruchy Brak wyboru skrzyni biegów MERLO P36.7 TOP Prosta obsługa Elastyczność Maksymalny zasięg Wykończenie Brak wyboru skrzyni biegów CATERPILLAR TH CV Dostęp do silnika Wysokość udźwigu Pojemność Nieintuicyjne użytkowanie Brak wyboru skrzyni biegów 23 konkurencja

24 Spis treści Wstęp Dane techniczne Argumenty sprzedażowe OSPRZĘTY Odpowiednie rozwiązania dla wszystkich potrzeb CHWYTAKI ŁYŻKI OSPRZĘTY DO UTRZYMANIA CZYSTOŚCI Zapakowana kiszonka Okrągłe, prostokątne i kwadratowe bele Inne zastosowania Podnoszenie Przewożenie ładunku Materiały sypkie Ładowanie Silosowanie Czyszczenie Zamiatanie 24 załączniki

25 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz załączniki 25 załączniki

26 Content Introduction Dane techniczne Argumenty sprzedażowe Quiz (można zaznaczyć więcej niż jedną odpowiedź) 1 Jaka jest WYSOKOŚĆ PODNOSZENIA MLT 735? 6.05 m 6.90 m 7.55 m 2 Jaki TYP SILNIKA ma MLT 735? Mercedes 121 John Deere 115 Perkins Czy MLT 735 ma SYSTEM ZWROTNEGO BIEGU WENTYLATORA? Tak Nie 4 Jakie są ZALETY joysticka JSM oraz skrzyni biegów PS? 26 Bezpieczeństwo Komfort oraz łatwość użytkowania Możliwość dopasowania Ergonomia 5 5. Ile jest możliwych TRYBÓW MANEWROWANIA? quiz

27 Usługi Konkurencja Załączniki Quiz quiz 6 Jakie są zalety systemu ECS (Easy Connect System)? Chroni rozrusznik silnika Automatycznie zatrzymuje silnik przy zmianie osprzętu Oszczędza czas 7 Jakie są dostępne WERSJE WYPOSAŻENIA? Standard Classic Premium Elite 8 Gdzie jest zlokalizowany AKUMULATOR? Pod silnikiem Pod siedzeniem kierowcy Pod wysięgnikiem 9 Jakie OSPRZĘTY są dostępne z MLT 735? Chwytak Łyżka do rozładowywania silosów Myjka ciśnieniowa Zamiatarka Ile rodzajów UMÓW SERWISOWYCh jest dostępnych w ofercie usługowej Manitou? quiz

28 podręcznik sprzedaży Argumenty kluczowe EKONOMICZNOŚĆ Moc / komfort jazdy / oszczędność paliwa / zwiększona wydajność / precyzyjne ruchy MANEWROWANIE JSM / skrzynia biegów PPS / kompaktowe rozmiary / manewrowanie UNIWERSALNOŚĆ Wyjątkowo wydajna praca w zakresie podnoszenia dla ładowarki o tak kompaktowych rozmiarach; maksymalny zasięg, pojemność i wymiary KOMFORT I ERGONOMIA JSM / bogate wyposażenie / zwrotny bieg wentylatora/ podwieszenie wysięgnika 3 typy WYPOSAŻENIA Classic, Premium, Elite SOLIDNE WYKONANIE Monobloc podwozia / stalowy wysięgnik / samosmarujące ślizgi MANITOU Polska Sp. z o.o. Sękocin Stary, ul. Mszczonowska 86, Raszyn Tel.: , Fax: info.mpo@manitou.com