ŻYCIORYS. Adam Grzesik, lat 38, Opole / adam.grzesik@iqbiznes.pl. Wykształcenie:

Transkrypt

1 ŻYCIORYS Kim jestem: Telefon/mail: Wykształcenie: Adam Grzesik, lat 38, Opole / adam.grzesik@iqbiznes.pl Politechnika Częstochowska Środowiskowe Studia Doktoranckie w Politechnice Opolskiej Politechnika Opolska Magister Inżynier specjalizacja Konstrukcja i Budowa Maszyn Profil zawodowy: Obecnie tworzę biznesy i realizuję się pomagając innym ludziom osiągać ich cele i rozwijać się. Jestem osobą z wieloletnim doświadczeniem pracy w kadrze menadżerskiej firm z branży FMCG zarówno po stronie producenta jak i dystrybutora. Posiadam umiejętność pracy pod presją czasu i zadań. Cechuje mnie elastyczność, konsekwencja w dążeniu do celu oraz skuteczność w działaniu. W swojej karierze zawodowej odpowiadałem m.in. za strategię rozwoju firm, tworzenie i realizację budżetów sprzedażowych, kosztowych. Konstruowałem narzędzia sprzedażowe, logistyczne i kadrowe. Kreowałem politykę dystrybucyjną poprzez wzmacnianie pozycji firm na rynku, rozwijając sieć sprzedaży, pozyskując nowych kontrahentów, uzyskując wysoką lojalność klientów i współpracowników. W poprzednich miejscach pracy mam wielu życzliwych współpracowników i klientów z którymi nadal podtrzymuję znajomości. W szczególności sprawdzam się w zarządzaniu kryzysowym gdy zagrożone są wyniki firmy, gdy panują złe nastroje wśród pracowników i gdy brakuje pomysłów rozwiązania powyższych problemów. Praca zawodowa Firma Funkcja GK IGLOTEX S.A obecnie o/kraków HIPNOTERAPIA TERAPIA LIFE COACH obecnie TRENER NLP obecnie Trener NLP PIĘKNE CIAŁO obecnie Inwestor Właściciel IQBIZNES.PL Właściciel Rodzaj zadań Doświadczenie Doprowadzenie oddziału do W ramach tego projektu pozaję realizacji celów budżetowych specyfikę branży mrożonek, produktów Stworzenie wzorcowej struktury schładzanych i gastronomi Centrum Dystrybucji Mam okazję współkreować rozwój jednej z największych firm mrożonkowych w Polsce, Uczę się branży, która obecnie zaczyna się konsolidować Przeprowadzam reorganizację i restrukturyzację podległych spółek Praca z klientem nad Pomagam swoim klientom rozwiązywać rozwiązywaniem problemów problemy, osiągać cele i rozwijać swoje związanych z umysłem, fobie, talenty lęki, stres Motywacja do działania, zmiana przekonań Wyznaczanie celów Rozwój osobisty Prowadzenie szkoleń z Szkolę od 6 lat. Właśnie zaczynam pracę wykorzystaniem NLP trenera NLP. Ponieważ zdobywam (Neuro Lingwistyczne zadowolonych klientów, w szkolenia Programowanie) NLP wkładam wiele energii, pełnego zaangażowania i całkiem nowe fajne pomysły. Inwestor w salon kosmetyczny Inwestycja w nowy koncept salonu Piękne Ciało kosmetycznego, który docelowo ma Docelowo stworzenie modelu funkcjonować w modelu franszyzowym franszyzowego Doradztwo i Zarządzanie w Bazując na swoim dotychczasowym Adam Grzesik Życiorys strona 1/5

2 obecnie TRADIS TRADIS DLS S.A Region Południe Region Kujawy Region Północ Generalny Makroregion Zachód Centrum Dystrybucji Wrocław Operacyjny Makroregionu dystrybucji FMCG Prowadzenie szkoleń sprzedażowych i NLP Coaching i mentoring Rekrutacja niejawna kadry kierowniczej Wynajem sił sprzedaży Pomoc w przygotowaniu i udział w negocjacjach handlowych po stronie Klienta Zarządzanie Makroregionem Zachód (Wielkopolska, Dolny Śląsk, Lubuskie, Opolskie) Bezpośrednie zarządzanie ami: Sprzedaży, Zakupów, Marketingu, Logistyki, Oddziałów Organizacja pracy centrali makroregionu Działanie w stanie kryzysowym, naprawa źle funkcjonującego nowo otwartego Centrum Dystrybucji Zarządzanie CD Wrocław /15000m 2 / Współpraca z podległymi oddziałami Zarządzanie CD Gdańsk /15000 m 2 / Zarządzanie siedmioma hurtowniami spożywczymi /38mln obrotu miesięcznie/ Odpowiedzialność za budżetowy wynik finansowy makroregionu Wdrożenia nowych systemów informatycznych i logistycznych Tworzenie systemów wynagrodzeń i rozliczeń Analiza rynku spożywczego Kontakty z kluczowymi klientami Kreowanie wizerunku Firmy na podległym obszarze doświadczeniu prowadzę firmę, która ma ambicję wypełnić istniejącą lukę w rynku FMCG stając się liderem w: - outsourcingu sił sprzedaży w branży spożywczej - tworzeniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych - rekrutacji niejawnej kadry kierowniczej - negocjacjach Wykorzystałem wszystkie zdobyte doświadczenia związanych z zarządzaniem na wszystkich poziomach struktury organizacyjnej sieci dystrybucyjnej i centrów logistycznych, działów handlowych oraz central regionów Nauczyłem się jak organizować pracę na hali Cash & Carry Poznałem zasady pracy panujące w konkurencyjnych firmach Pozyskiwałem nowe lokalizacje i partnerów handlowych do naszej organizacji Współpracowałem z różnymi sieciami franszyzowymi i spółdzielniami Wprowadzałem skomplikowane projekty logistyczne tzw. jedna oferta Tworzyłem nowoczesne narzędzia i analizy sprzedażowe moich weryfikacji Doświadczyłem jak postawić na nogi potężne CD które ma problemy z podstawowym funkcjonowaniem Nauczyłem się restrukturyzacji i reorganizacji struktur przedsiębiorstwa Zacząłem podejmować szybkie ważne i odpowiedzialne decyzje mające dalekosiężne skutki Tworzyłem szczegółowe budżety dla oddziałów i makroregionu Tworzyłem modele NPV dla nowych lokalizacji Poznałem Project Management. Zarządzałem i prowadziłem coaching dyrektorów dużych oddziałów i Centrów Dystrybucji /Żory i Gdańsk/ Wdrażałem nowe systemy informatyczne i magazynowe w wielu lokalizacjach w krótkim czasie Doświadczyłem udziałów w spotkaniach zarządu spółki. Wiem jak stworzyć profesjonalną rzeczową współpracę pomiędzy działami sprzedaży, zakupów, marketingu, logistyki, kadr i księgowości Nauczyłem się szybkiego tempa zmian w pracy. Adam Grzesik Życiorys strona 2/5

3 DLS S.A DLS S.A Cadbury Wedel ASO Toyota SZIC Opole Biuro Obsługi Ubezpieczeń Życiowych Life Plus Oddziału Opole Regionalny Kierownik Sprzedaży Przedstawiciel Handlowy Sprzedaży Hurtowej WSR (kierownik regionuzastępstwo przez okres roku) Doradca serwisowy Kierownik Agencji Koordynator Prowadzenie oddziału hurtowni spożywczej (5mln/m-c) Realizacja planów sprzedaży i marży Zarządzanie BOK, transportem i magazynem Ustalanie warunków handlowych Windykacja należności Prowadzenie zespołu PH hurtowni spożywczej Kontakty z kluczowymi klientami Realizacja targetów hurtowych u podległych dystrybutorów Zarządzanie zespołem przedstawicieli CW Obsługa Autoryzowanych Dystrybutorów CW i podhurtów Rozpoczynanie współpracy z nowymi Autoryzowanymi Dystrybutorami Planowanie i zarządzanie budżetem Organizacja szkoleń dla przedstawicieli hurtowni Organizacja szkoleń dla przedstawicieli Cadbury Wedel Organizacja stoisk targowych Otwieranie i prowadzenie zleceń napraw Reprezentowanie firmy na targach i wystawach Obsługa gwarancji Kalkulacje napraw Audatex/Eurotax Sprzedaż bezpośrednia własna Rekrutacja agentów Prowadzenie szkoleń licencyjnych PUNU Prowadzenie szkoleń wewnętrznych Adam Grzesik Życiorys strona 3/5 Współtworzyłem programy lojalnościowe dla klientów Zacząłem samodzielnie zdobywać potrzebną wiedzę szkolenia, literatura, fora internetowe, audiobooki, e-booki. Nauczyłem się pracować z budżetem kosztowym Poznałem Kodeks Pracy i przepisy BHP Nauczyłem się zarządzać transportem Poznałem szczegóły zarządzania magazynem wysoki skład Nauczyłem się zarządzać kadrą kierowniczą średniego szczebla Poznałem pracę działu zakupów towarów i działu marketingu Zdobyłem doświadczenie niezbędne do organizacji targów Nauczyłem się współpracować instytucjami państwowymi Bieżące, szybkie i skuteczne rozwiązywanie problemów PH Coaching PH Tworzenie prezentacji i prowadzenie spotkań Poznałem problemy w negocjacjach handlowych z kluczowymi klientami znajomość technik negocjacji w branży FMCG umiejętność zarządzania i rozliczania się z powierzonego budżetu umiejętności analityczne i raportowanie w korporacji znajomość narzędzi IT wykorzystywanych w branży FMCG umiejętność przygotowywania analiz dla potrzeb korporacji umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji i szkoleń, umiejętność tworzenia planów sprzedaży i promocji doświadczenie w organizacjach targów spożywczych zrozumienie i doświadczenie w coaching-u i prowadzeniu store check-u z PH Umiejętność radzenia sobie z obsługą reklamacji i z trudnymi klientami Zdobycie umiejętności poruszania się w kluczkach prawnych i procedurach gwarancyjnych Znajomość prowadzenia i rozliczania szkód komunikacyjnych Znajomość różnych techniki sprzedaży bezpośredniej Pierwsze doświadczenia w prowadzeniu szkoleń i wystąpieniach publicznych Zdobycie umiejętności pozyskiwania klientów na nieznanym rynku

4 Prowadzenie 2 agencji ubezpieczeniowych Szkolenia: 2013 Emisja głosu trening indywidualny Viamowa Krzysztof Prystupa Hipnoterapia i Life Coaching - Akademia Hipnozy /A.Batko, L.Dębski, A.Ornatowska/ 2012 Trening trenerski NLP - Instytut NLP Andrzej Batko Odkrywanie ukrytego Instytut NLP Lech Dębski NLP Praktyk Biznesowy - Instytut NLP Andrzej Batko Hypnozona Instytut NLP Andrzej Batko 2011 Akademia NLP Instytut NLP Andrzej Batko NLP Master Instytut NLP Andrzej Batko NLP Practitioner Instytut NLP Andrzej Batko Hacker umysłów Instytut NLP Andrzej Batko 2009 ABC Przedsiębiorczości Pro Silesia 2008 Project Menagment ODITK Michał Hałaczkiewicz 2007 Język Perswazji Instytut Perswazji 2005 Warsztat umiejętności prezentacyjnych - CATMAN CONSULTING Zarządzanie zapasami dystrybutora CATMAN CONSULTING Logistyka u dystrybutora CATMAN CONSULTING Zaawansowane negocjacje z autoryzowanym dystrybutorem (2części) CATMAN CONSULTING Asertywność CATMAN CONSULTING Consultative Selling (4 części) Mega Marketing Praxis BmbH Alex Barszczewski Merchandising - dział trenerski Cadbury Wedel Profesjonalne Techniki Sprzedaży cz.1,2,3 dział trenerski Cadbury Wedel 2000 Rekrutacja zespołu współpracowników dr Andrzej Fesnak Prowadzenie zespołu agentów dr Andrzej Fesnak Programowanie Neurolingwistyczne Andrzej Batko Moje największe sukcesy zawodowe (chronologicznie od obecnych) : Uzyskanie dyplomu Trenera NLP Instytutu Perswazji jednej z najbardziej prestiżowych szkół NLP w Polsce. Inwestycja i stworzenie całkowicie nowego projektu salonu kosmetycznego bez dofinansowania z zewnątrz. Uzyskanie oferty rozwoju projektu we franszyzę. Stworzenie od podstaw IQBIZNES.PL pokrycie w 70% kraju siłami sprzedaży, współpraca z prawie 30 firmami producenckim, skuteczna rekrutacja prezesa spółki giełdowej i dwu dyrektorów operacyjnych, ponad 120 godzin szkoleniowych na szkoleniach otwartych i ponad 300 w szkoleniach zamkniętych Uruchomienie z wielkim sukcesem dwu hal C&C (Wrocław i Głogów). Stworzenie autorskiego warsztatu pracy w zarządzaniu kryzysowym (spadki sprzedaż, restrukturyzacja, reorganizacja, optymalizacja kosztów, złe nastroje wśród pracowników, rekrutacja z asesmentem) Przejęcie obsługi oddziału w Krakowie i towarowanie Klientów cross dockiem z CD Wrocław. 3mln obrotu realizowane z Wrocławia 140 klientów bez straty obrotu Po otwarciu nowego CD Wrocław centrum dystrybucji notowało znaczące straty, nie realizowało w pełni i terminowo dostaw, nie miało funkcjonującej struktury. Rozwiązanie wszystkich znaczących problemów w 3 tygodnie. Uzyskanie efektów i pomysły które spowodowały awans na stanowisko a Generalnego Makroregionu Zwiększenie sprzedaży o 22% w ciągu miesiąca po objęciu Regionu Północ. Adam Grzesik Życiorys strona 4/5

5 W listopadzie 2007 objąłem region Kujawy mający problemy z wykonywaniem wyniku zysku i sprzedaży. W trzy miesiące zreorganizowałem i zrestrukturyzowałem region. W pierwszym półroczu 2008 region zrealizował plan sprzedaży, utrzymał zakładany poziom kosztów i zrealizował założenia budżetu w ponad 100%. Region Kujawy po zmianie struktury sprzedaży stał się jednocześnie najbardziej rentownym regionem w DLS /dane 1 półrocze 2008/. Wprowadzenie całkowicie nowego systemu informatycznego i logistycznego w czterech oddziałach bez strat w sprzedaży i bez problemów logistycznych w odstępach dwutygodniowych. Zmniejszenie zadłużenia klientów o 40% w ciągu trzech miesięcy pracy. Uzyskanie najwyższej marży handlowej w DLS z Makroregionem Południe. Po objęciu oddziału Opole, przynoszącego straty i mającego problemy logistyczne, uzyskanie wzrostu sprzedaży z 3,3 do 4,8mln, poprawa pracy magazynu i logistyki w 3 miesiące. Przekroczenie oczekiwanego wyniku budżetowego w pół roku, co pozwoliło na realizację planu rocznego i awans na a Operacyjnego Makroregionu Południe (Śląsk i Opolszczyzna). Cadbury Wedel realizacja planów sprzedaży regionu przez 16 kolejnych miesięcy. Studia w wyniku pracy magisterskiej uzyskałem patent nr PL B1 Adam Grzesik Życiorys strona 5/5