Dossier. Lubi konkurencj rozmowa z Jarrodem Saracco. Klient 50+ Magazyn. Nast pny kryzys z pewnoêcià nadejdzie. Fabryka aktywnoêci

Transkrypt

1 Magazyn 01/2015 Styczeń-luty ISSN BIZNES Lubi konkurencj rozmowa z Jarrodem Saracco Nast pny kryzys z pewnoêcià nadejdzie Fabryka aktywnoêci Dossier Klient 50+

2

3 Og aszamy konkurs Mened er Roku Bran y Fitness Szczegó y 1 lutego 2015 roku na

4 2 spis treści AKTUALNOŚCI 04 Forum Fitness Biznes Lubię konkurencję 10 Wydarzenia 58 FIBO FIT-EXPO 2015 RYNEK I TRENDY 18 Fabryka aktywności 46 Witryna 48 Znam swoją cenę 54 Outsourcing 66 Nowości DOSSIER: Klient Świadome partnerstwo 28 Wiek nie ma znaczenia 32 Nadchodzi Silver Tsunami 34 Szansa czy pułapka? 38 Sonda: Sami o sobie ZARZĄDZANIE 40 Skuteczny zespół 42 Następny kryzys z pewnością nadejdzie 44 Emocje w roli szefa BASEN 62 Wodny świat seniora ARTYKUŁY PROMOCYJNE 50 KF Serwis 51 Delsport 52 HES INNE 70 Ogłoszenia drobne 72 Od redakcji

5

6 I Forum Fitness Warszawa, kwietnia 2015 Ostatnie 3 lata mieliśmy okazję współorganizować cieszący się dużym zainteresowaniem Kongres FIT-EXPO Trendy i innowacje, który towarzyszył targom FIT-EXPO w Poznaniu. W tym roku postanowiliśmy pójść swoją drogą i stworzyć zupełnie nowe wydarzenie, które, mamy nadzieję, na stałe wpisze się do kalendarza branży fitness, a także osób zainteresowanych inwestycjami w tej dziedzinie. Forum Fitness Biznes to konferencja B2B dla właścicieli, menedżerów i inwestorów klubów fitness oraz studiów treningu personalnego, a także producentów i dystrybutorów wyposażenia dla branży fitness oraz hotelowych stref treningu. Tematem przewodnim dwudniowego spotkania będzie Nowe rozdanie, czyli znajdź swoje miejsce na rynku. Forum Fitness Biznes to: wykłady, warsztaty, dyskusje panelowe, spotkania ze sponsorami, partnerami, a także wystawcami. Oba dni imprezy mają podobny plan i podobną dynamikę. Rozpoczynamy od rejestracji oraz sesji networkingu, którą będą moderować specjaliści w tej dziedzinie. Następnie zaprosimy uczestników na wykład główny. Później będzie okazja wysłuchania dwóch krótkich prelekcji dotyczących rynkowych trendów. Po nich przygotowaliśmy panel dyskusyjny, podczas którego poruszymy, naszym zdaniem, najważniejsze tematy związane z codziennym fitness biznesem. Po lunchu zaproponujemy sesję warsztatową. Będzie można wybrać jeden z trzech warsztatów. Dla producentów oraz dystrybutorów wyposażenia przygotowaliśmy odrębny warsztat. Dzień pierwszy zakończy wieczorna Gala Magazynu Fitness Biznes, podczas której zostaną wręczone nagrody dla Menedżerów Roku Branży Fitness. Zasady konkursu oraz regulamin będą od 1 lutego dostępne na dedykowanej Forum stronie internetowej Partnerzy wyłączny dystrybutor marki wyłączny przedstawiciel firmy

7 Biznes Sponsorzy

8 6 Rynek i trendy Lokalizacja klasy biznes Ponieważ piszemy i mówimy o biznesie, miejsce naszego Forum musi również być stworzone z myślą o biznesie. Forum odbędzie się w otwartym w końcu sierpnia ubiegłego roku czterogwiazdkowym Warsaw Plaza Hotel. Hotel oferuje świetnie zorganizowaną strefę konferencyjną, międzynarodową kuchnię serwowaną przez restaurację Moments oraz wygodne pokoje. Warsaw Plaza Hotel to luksusowy 4 gwiazdkowy hotel zachwycający nowoczesnym designem, wyśmienitą kuchnią oraz przestronnymi salami konferencyjnymi stwarzającymi idealnie warunki zarówno do przeprowadzania spotkań biznesowych, jak również niezapomnianych imprez okolicznościowych. Przedsprzedaż pokoi w specjalnej cenie dla uczestników konferencji rozpocznie się wraz z rejestracją, czyli w lutym 2015 roku. Bądź konkurencyjny! Wszystkie zaproponowane przez nas tematy poruszane podczas wykładów i warsztatów, a także dyskusji panelowych będą krążyły wokół bardzo istotnej w chwili obecnej kwestii miejsca waszego klubu lub studia treningu na rynku usług fitness. Przed zaproszonymi przez nas ekspertami nie lada zadanie. Będą starali się zainspirować was do zmian i rozwoju waszych fitness biznesów. Wykłady i warsztaty poprowadzą: Jarrod Saracco (USA), Regine Trat (Niemcy), Paweł Tkaczyk, Karolina Liberka, Dariusz Szpak, Sebastian Goszcz, dr Marek Wojciechowski, Damian Tokarczyk, Witold Antosiewicz i Waldemar Razik (sesja networkingowa). Poniżej program ramowy Forum. Szczegółowy program oraz opisy poszczególnych jego punktów umieścimy 1 lutego br. na Piątek, Sobota, Rejestracja/Networking (sesja moderowana) Rejestracja/ Networking (sesja moderowana) Powitanie Powitanie Wykład główny Zacznij sprzedawać fioletowe krowy Prowadzący: Jarrod Saracco Wykład główny Wyróżnij się albo zgiń! Prowadząca: Regine Trat Przerwa kawowa Przerwa kawowa Networking sposobem na rozwój biznesu Prowadzacy: Witold Antosiewicz Jeśli nie na Facebooku, to gdzie szukać potencjalnych klientów w social media Prowadzacy: Dariusz Szpak Silver Tsunami, czyli klienci 50+ Prowadzaca: Karolina Liberka Grywalizacja w klubie fitness Prowadzacy: Paweł Tkaczyk Przerwa kawowa Przerwa kawowa Panel dyskusyjny Panel dyskusyjny Lunch Lunch Sesja warsztatowa Trzy warsztaty do wyboru. Prowadzacy: Sebastian Goszcz, Jarrod Saracco, dr Marek Wojciechowski Warsztat B2B* Social media - źródło kontaktów biznesowych Prowadzący: Damian Tokarczyk od godz Wieczorna Gala Magazynu Fitness Biznes Sesja warsztatowa Trzy warsztaty do wyboru. Prowadzacy: Paweł Tkaczyk, Jarrod Saracco, Karolina Liberka Warsztat B2B* Zarządzanie zespołem w kontekście sprzedaży Prowadzący: dr Marek Wojciechowski *dla dystrybutorów i producentów z branży fitness

9 Magazyn BIZNES rodzaje pakietów Koszty uczestnictwa* jednodniowy dwudniowy w przedsprzedaży po w przedsprzedaży po normalny dla grup od 4 os./za osobę 250 zł 300 zł 450 zł 500 zł 220 zł 270 zł 400 zł 450 zł dla członków klubu czytelnika Wstęp na wieczorną galę 220 zł 270 zł 400 zł 150 zł 450zł Dystrybutorzy i producenci Obowiązuje PAKIET BRANŻOWY/ Rejestracja drogą mailową *Do podanych cen należy doliczyć 23% VAT. Przedsprzedaż pakietów rusza 1 lutego br. Przygotowaliśmy dla was dwa poziomy cenowe. Wcześniejsza rejestracja i opłata oznacza niższą cenę. Pakiet uczestnika obejmuje: udział w wykładach i warsztatach, materiały konferencyjne, lunch, przerwy kawowe, networking.

10 8 Forum Fitness Biznes Lubi konkurencję Jeśli ktoś jeszcze ma wątpliwości, czy networking i rekomendacje w świecie biznesu działają, to moje spotkanie z Jarrodem Saracco, ekspertem branży fitness w USA, powinno zbić wszelkie obiekcje. Oboje szukaliśmy ciekawych kontaktów branżowych, zaczęliśmy interesować się tym, co robimy w swoich krajach, i efektem tego wirtualnego spotkania będzie udział Jarroda Saracco w Forum Fitness Biznes. RozmawiaŁA: dorota a. warowna Rynek amerykański, na którym działasz, to rynek zdecydowanie bardziej dojrzały od naszego. Słowo fitness budzi skojarzenia z aktywnym trybem życia i profilaktyką zdrowotną. Potencjał tkwiący w branży fitness dostrzegają także rządzący. Łatwo pracuje się na takim dojrzałym i świadomym rynku? Czy ktoś, kto nazywa się lekarzem klubów, wciąż jest tam potrzebny? Jestem pewien, że wszystkich zaciekawi, co krowy mają wspólnego z prowadzeniem klubu fitness, więc czeka nas dużo dobrej zabawy :-) To prawda, że nasz rynek jest bardzo dojrzały. Mamy ponad klubów, a ich liczba rośnie z każdym dniem! Prawda jest jednak taka, że wielu właścicieli i operatorów klubów nie wykorzystuje w pełni swojego potencjału. Tylko 65 proc. Amerykanów posiada członkostwo w klubie fitness, więc mamy jeszcze sporo do zrobienia. Właściciele klubów potrzebują pomocy, ale bardzo często obawiają się o nią prosić. Odpowiadając więc wprost na twoje pytanie: tak, w USA z pewnością istnieje zapotrzebowanie na moje usługi. Pomagamy klubom fitness i siłowniom w osiąganiu maksymalnych zysków. W kwietniu po raz pierwszy odwiedzisz Polskę. Wiem, że bardzo zainteresował cię nasz rynek. Cieszę się, że mogłam cię nieco wprowadzić w kuluary naszej branży. To bardzo ciekawe doświadczenie, zwłaszcza kiedy rozmówca żywiołowo reaguje znakami zapytania i wykrzyknikami. Nasza branża, jak wiesz, jest w tej chwili w dość przełomowym momencie. Pojawiły się kluby dyskontowe, zachodni inwestorzy, trwa walka cenowa. Wielu właścicieli klubów fitness stanęło przed istotnymi wyborami. To szansa czy pora, by zwijać biznes? To ogromna szansa dla niezależnych właścicieli klubów. Wejście na rynek nowych, dużych graczy oznacza ogromne nakłady na działania marketingowe, a także uświadamianie polskiemu społeczeństwu na niespotykaną dotąd skalę tematu możliwości, jakie oferuje im branża fitness. Ludzie zaczną w związku z tym baczniej przyglądać się klubom, aby wybrać ten dla nich najodpowiedniejszy. Niezależni właściciele klubów będą więc musieli dać z siebie wszystko, aby znaleźć słabe strony tych większych graczy. Niezależne kluby będą w stanie szybciej podejmować decyzje i w razie potrzeby wprowadzać zmiany, podczas gdy w większych korporacjach będzie to wymagało dłuższego procesu decyzyjnego. To da mniejszym klubom przewagę. Muszę też przyznać, że osobiście lubię konkurencję. To dzięki niej pracujemy ciężej i działamy mądrzej, aby być w czołówce. Właściciele klubów powinni w taki sposób patrzeć na konkurencję. Powinni także sami podejmować inicjatywy, a nie tylko reagować na ruchy konkurencji. Oznacza to unowocześnianie klubów, nowe propozycje treningowe i ocenę swojego personelu właśnie TERAZ, ZANIM duzi gracze wkroczą do akcji, a nie zaraz po nich.

11 Magazyn BIZNES Uważasz, że sposoby działania i narzędzia wykorzystywane przez branżę fitness w USA są na tyle uniwersalne, że możemy przełożyć je na polskie realia? Twoim zdaniem, metody działania, które sprawdziły się za oceanem, mają szansę sprawdzić się również nad Wisłą? Pamiętaj, że my, Polacy, uważamy często, że sami wiemy najlepiej Zabawne Wszyscy właściciele klubów uważają, że wszystko wiedzą. Szczerze powiedziawszy, jeśli ktoś mówi ci, że wie wszystko, to tak naprawdę nie wie nic. Mówię to, bo pokora w życiu i w biznesie to mądra strategia. Uczymy się przez cały czas, zwłaszcza od ludzi z zewnątrz. Jeśli jesteś wszechwiedzącym właścicielem klubu, poproś kogoś, aby zbadał twój klub i twoje działania z nowej perspektywy. Możliwe, że to, co usłyszysz i czego się dowiesz, będzie prawdziwym szokiem. Co do strategii stosowanych w USA i ich uniwersalności, nie sądzę, aby wszystkie dały się przenieść na polski rynek. Każdy kraj i każdy rynek fitness jest inny. Umiejętność wyciągnięcia dla swojego klubu tego, co najlepsze na światowym rynku, i przełożenia tego na rodzimy rynek to klucz do sukcesu. I ja właśnie pomagam ludziom to osiągnąć. Co, twoim zdaniem, jest najważniejsze w prowadzeniu takiego biznesu jak klub, aby zawsze być konkurencyjnym na lokalnym rynku? Wyróżnij się! Przestań naśladować innych i powtarzać ich kroki. To kompletnie bez sensu. Jeśli chcesz osiągnąć maksymalny zysk, nie obawiaj się podejmować kontrolowanego ryzyka i przełomowych działań. Właśnie o tym między innymi porozmawiamy w trakcie kwietniowego Forum Fitness Biznes. Podczas Forum Fitness Biznes poprowadzisz wykład główny oraz dwa warsztaty, pierwszego i drugiego dnia. Czego będą dotyczyć twoje wystąpienia? Co chciałbyś przekazać polskiej branży fitness? Tytuł wykładu głównego, który poprowadzę, brzmi: Zacznij sprzedawać fioletowe krowy. Właśnie to miałem na myśli, odpowiadając na poprzednie pytanie: wyróżnienie się. Jestem pewien, że wszystkich zaciekawi, co krowy mają wspólnego z prowadzeniem klubu fitness, więc czeka nas dużo dobrej zabawy. Warsztaty będą nieco inne. Wspólnie postaramy się znaleźć rozwiązania najczęstszych problemów, z jakimi właściciele klubów borykają się na polskim rynku. Być może porozmawiamy o przygotowaniu rentownego programu treningów personalnych w małych grupach lub zadbaniu o świetną obsługę klienta. Nadal dopracowujemy zakres tematyczny warsztatów, ale BĘDZIECIE ZACHWY- CENI i z pewnością wiele się na nich nauczycie. Jestem naprawdę podekscytowany nadchodzącym Forum Fitness Biznes, a możliwość przemawiania w trakcie tego wydarzenia to dla mnie ogromny zaszczyt. Dziękuję za rozmowę. Jarrod Saracco Znany w USA jako Health Club Doctor. Jarrod od wielu lat jest uznanym mówcą i prezenterem podczas ważnych wydarzeń branży fitness, takich jak konwencje IHRSA, NEHRSA, CMS, Club Industry, Can Fit Pro, National Fitness Trade Show czy spotkania organizacji YMCA. Od kilku lat prowadzi również wykłady i warsztaty w Europie m.in. w Finlandii i Szwecji. Do każdego wydarzenia wnosi pasję i entuzjazm, którymi zaraża ludzi z branży. Moim głównym celem jest dziś wsparcie firm i organizacji w rozwoju ich działalności oraz propagowaniu zdrowego stylu życia i sprawności fizycznej wszędzie, gdzie to możliwe. Realizuję ten cel poprzez działania edukacyjne, a także szkolenia i consulting mówi o sobie nasz ekspert.

12 10 AKTUALNOŚCI I Konferencja Marketing for fitness 21 marca w Poznaniu odbędzie się impreza branżowa kierowana do menedżerów, marketing menedżerów klubów fitness, a także właścicieli klubów. I Konferencja Marketing for fitness, bo o niej mowa, to m.in. wystąpienia prelegentów (praktyków oraz teoretyków), którzy opowiedzą o marketingu w klubie fitness. Jak radzić sobie w tej branży? Jakie działania podejmować? Jakie przyjmować strategie marketingowe? Na te pytania odpowiedzą zaproszeni eksperci. Już teraz warto zarezerwować sobie termin i szykować się na solidną dawkę wiedzy, która być może zagości na stałe w kalendarzu wydarzeń w branży fitness. Ruszają kolejne szkolenia ICG Wszyscy, którzy chcieliby w tym roku dołączyć do elitarnego grona ponad 900 wyszkolonych instruktorów Indoor Cycling, mogą wybierać spośród wielu dogodnych terminów (weekendy) i lokalizacji w największych miastach Polski (Warszawa, Łódź, Poznań, Katowice, Gdańsk, Rzeszów, Olsztyn, Toruń i Bydgoszcz). Wysoce wykwalifikowana kadra szkoleniowców gwarantuje optymalne warunki do zdobywania wiedzy zarówno tym, którzy dopiero chcieliby otrzymać uprawnienia, jak i tym, którzy pragną jedynie pogłębić już posiadane umiejętności lub uzyskać kolejne licencje. Udział w szkoleniach ICG to nie tylko możliwość wejścia do największej społeczności IC w Polsce. To także duża dawka wiedzy połączonej ze świetną zabawą. Szczegółowy terminarz szkoleń znajduje się na stronie organizatora wydarzeń, oraz Targi ISPO Munich W dniach 5 8 lutego odbędą się największe na świecie targi sprzętu i mody sportowej ISPO MUNICH Na gromadzących corocznie w Monachium ponad 80 tysięcy odwiedzających targach prezentowana jest oferta ponad 2,5 tysiąca marek sportowych, wśród których silnie reprezentowany jest segment Health & Fitness (dwie hale o powierzchni mkw. każda). Healthstyle, jako jeden z czołowych trendów, zostanie rozwinięty w formie ogólnodostępnego sympozjum z dwoma tematami przewodnimi: Health and Fitness w technologiach mobilnych oraz zdrowie w miejscu pracy. Lokalizacja imprezy: Nowe Tereny Targowe w Monachium, hale C1 oraz B4

13 SZKOLENIE CLUB MANAGER kompleksowe szkolenie dla menedżerów i właścicieli klubów fitness JEŚLI CHCESZ: Dowiedzieć się, jak stworzyć strategię marketingową klubu. Poznać sprawdzone narzędzia, pozwalające pozyskiwać klientów. Dowiedzieć, jak zbudować silny i zaangażowany zespół pracowników. Nauczyć się, jak efektywnie zbudować i zarządzać strategią cenową. Poznać sposoby mierzenia efektywności pracowników i kontrolowania rezultatów. Dowiedzieć się, jak rekrutować najlepszych i zatrzymać ich przy sobie. ZAPISZ SIĘ NA NAJBLIŻSZE SZKOLENIE CLUB MANAGER! Najbliższy termin kursu: r. 3 dni szkolenia Szkolenie poprowadzi WOJCIECH HERRA: niezależny konsultant, trener. Specjalizuje się w projektach ukierunkowanych na zwiększanie efektywności sprzedaży. Skutecznie pracuje zarówno z menedżerami prowadząc warsztaty na temat strategii handlowej oraz rozwijania i motywowania osób odpowiedzialnych za sprzedaż, jak również z pracownikami działów obsługi klienta przeprowadzając szkolenia z zakresu umiejętności budowania trwałych i rentownych relacji z klientami. Z wykształcenia psycholog, specjalista z zakresu Psychologii Organizacji i Zarządzania. Doktorant SWPS - prowadzi badania z zakresu psychologii mistrzostwa, czyli poszukuje odpowiedzi co odróżnia najlepszych od bardzo dobrych. Twórca projektu psychologiasportu.pl. Niestrudzony motywator pokazujący, że sukces zaczyna się w głowie. Uczestnicy szkoleń oraz menedżerowie przedsiębiorstw będących klientami Wojtka doceniają przede wszystkim jego praktyczne doświadczenia związane z pracą z klientami. Jak sam mówi o sobie, jest urodzonym sprzedawcą i pasją do tego zawodu zaraża uczestników swoich seminariów. Dowiedz się więcej na: Dołącz do nas: TechnogymAcademy Organizatorem kursu jest ITP S.A. oficjalny przedstawiciel firmy Technogym w Polsce, ul. Domaniewska 37, Warszawa, tel , technogym@itpsa.pl,

14 12 AKTUALNOŚCI Technogym wyposaża Bloom Klub Bloom to kameralne i eleganckie centrum rozwoju fizycznego, stworzone specjalnie dla kobiet. Klub oferuje m.in. szeroki zakres zajęć fitness, treningów personalnych, usługi z zakresu dietetyki, kosmetyki i fizjoterapii. Siłownia w obiekcie została wyposażona w najnowszy sprzęt marki Technogym urządzenia cardio z multimedialnym systemem UNITY oraz zestaw maszyn Kinesis Stations, umożliwiających przeprowadzenie treningu obwodowego. Jest to jednocześnie pierwszy klub fitness w Szczecinie wyposażony w urządzenia tego typu. TOP-GYM w EuropeActive GFMi tour Jak tworzyć rentowny grafik zajęć grupowych? Jak zaplanować oraz jak zmierzyć swój sukces? Jak tworzyć zespół instruktorów, którzy są wizytówką klubu? Jak rozwiązywać konflikty, motywować, nadawać priorytety w pracy z instruktorami? To tylko niektóre zagadnienia poruszane na bezpłatnych warsztatach Group Fitness Management, które Les Mills organizuje w tym roku w takich miastach, jak Bydgoszcz, Toruń, Szczecin, Opole, Zielona Góra, Ostrów Wlkp., Częstochowa, Kraków, Rzeszów i inne. Pełne szkolenie z biznesowego zarządzania grafikiem zajęć grupowych odbędzie się 9 10 maja w Warszawie. Szczegóły u organizatorów: Pod koniec 2014 TOP-GYM został członkiem EuropeActive (dawniej EHFA). To europejska organizacja non profit, która lobbuje na rzecz rozwoju branży fitness oraz promocji aktywności fizycznej wśród Europejczyków w Komisji Europejskiej. Ma zasługi w wytyczaniu standardów kwalifikacji trenerów w europejskich klubach fitness. EuropeActive analizuje dokładnie trendy i kierunki rozwoju fitnessu na Starym Kontynencie oraz organizuje m.in. Forum Zdrowia i Fitnessu, wydarzenie towarzyszące targom FIBO w Kolonii. Europe- Active stawia na edukację, wymianę doświadczeń oraz networking. Cieszymy się, że znaleźliśmy się w gronie członków tej prestiżowej organizacji, mamy nadzieję, że dołożymy swoją cegiełkę mówi Maciej Wolny, współwłaściciel TOP-GYM. Specjaliści sportowcom High Level Center to centrum przygotowania sportowego skierowane do każdego, kto chce realizować cele sportowe w sposób świadomy. Zarówno amatorów, profesjonalistów, jak i nowicjuszy, którzy chcą zacząć przygodę ze sportem, ale nie wiedzą jak. Zawodnicy mają do dyspozycji wielu specjalistów w swych dziedzinach, którzy w jednym miejscu, współpracując ze sobą, dążą do osiągania określanych celów. Badania wydolnościowe, trening, żywienie, suplementacja, odnowa biologiczna, wkładki ortopedyczne, odzież i akcesoria. To wszystko można znaleźć w HLC. Bez konieczności wychodzenia z budynku. Jest to jedyne takie miejsce w Polsce.

15

16 14 AKTUALNOŚCI CityFit z dwoma klubami w Warszawie W pierwszym kwartale 2015 roku sieć CityFit otworzy dwa nowe kluby: CityFit Rondo ONZ i CityFit Targówek. Nowoczesny, przestronny CityFit Rondo ONZ będzie największym klubem w centrum Warszawy i jednym z największych w kraju. Zajmie ponad 2800 mkw. na dwóch poziomach biurowca Spektrum Tower przy ul. Twardej, w biznesowym centrum stolicy, blisko przystanków komunikacji miejskiej (w tym metra). W biurowcu znajduje się podziemny parking. CityFit wybrało do swoich klubów sprzęt Technogym. W warszawskich klubach CityFit znajdą się urządzenia siłowe z linii Element, Selection i Pure Strength oraz urządzenia cardio z linii Excite+. Wyróżnikiem otwartych 24 godziny na dobę 7 dni w tygodniu klubów jest internetowy proces rejestracji, duży wybór wysokiej klasy sprzętu, atrakcyjne ceny członkostwa (cena w przedsprzedaży to 69 zł za miesiąc) i brak długoterminowych kontraktów. Nowe kluby 36minut.pl w Poznaniu 36minut to dynamicznie rozwijająca się sieć prozdrowotnych klubów opartych na koncepcji MILON. W Poznaniu w WestPoint (Smochowice/Przeźmierowo) powstaje już trzeci klub. W pierwszym kwartale 2015 szykują się kolejne instalacje. Kluby 36minut to niewielka powierzchnia ( mkw.), specjalnie dobrane urządzenia (system treningowy MILON, proste urządzenia FIVE dla zdrowych stawów i pleców oraz system BEWEI regenerujący organizm) i opieka fizjoterapeuty. Jak zapewnia pomysłodawca konceptu, dla inwestorów klub 36minut to wysoka rentowność, precyzyjnie określony plan marketingowy, know-how i klarowna wizja rozwoju, a także możliwość uzyskania unijnego grantu.

17 Magazyn BIZNES Pierwszy klub Fit For Less już otwarty Pierwszy klub sieci Fit For Less otwarto w październiku 2014 roku na warszawskim Mokotowie. Klub o powierzchni 1500 mkw. wyposażony został w 50 maszyn cardio, a także najnowszą linię maszyn siłowych. Filozofia Fit For Less to fitness dla każdego na każdą kieszeń. Klub oferuje profesjonalną obsługę trenerską, strefę do treningu funkcjonalnego oraz szeroki wachlarz zajęć grupowych, m.in. programy Les Mills i Zumbę. Posiada również kameralną salkę do wirtualnego Indoor Cyclingu. Fit For Less nastawiony jest na okolicznych mieszkańców, proponując im liczne korzyści z członkostwa. Klubowicze mogą m.in. skorzystać z bezpłatnych konsultacji dietetyka i fizjoterapeuty.

18 16 AKTUALNOŚCI II Europejski Kongres Spa Już po raz drugi odbędzie się w Warszawie Europejski Kongres Spa. Jest to najważniejsze w Polsce forum dyskusyjne na temat rynku wellness & spa, na które zjeżdżają się czołowi specjaliści z całej Europy, m.in. z Francji, Wielkiej Brytanii, Rosji, Węgier i Turcji. Impreza odbędzie się w warszawskim hotelu Sofitel Victoria marca 2015 r. W tym roku kongres rozszerza swoją formułę. Tak jak dwa lata temu pierwszy dzień będzie poświęcony najnowszym trendom rynkowym. Uczestnicy dowiedzą się, w jaki sposób będzie się zmieniał rynek usług spa & wellness w Polsce i na co warto postawić, tworząc oferty w swoich obiektach. Drugiego dnia odbędzie się natomiast pierwsza edycja Warsztatów Edukacyjnych Spa, na których uczestnicy otrzymają rzetelną dawkę wiedzy na temat strategii rentowności spa, czyli jak zwiększyć liczbę gości, jak zoptymalizować koszty prowadzenia działalności i podnieść efektywność terapeutów i pracowników. Wszystkie wykłady poprowadzą światowej sławy eksperci, którzy od wielu lat kształtują globalny rynek wellness & spa. Swój przyjazd zapowiedziała Belgin Aksoy, twórczyni Światowego Dnia Wellness oraz współwłaściciel najlepszego destination spa w Europie, Richmond Nua Wellness & Spa w Turcji. Oprócz niej głos zabiorą m.in.: Geraldine Howard, prezes Aromatherapy Associates i jedna z pięciu najbardziej wpływowych kobiet spa na świecie, Elena Bogacheva, prezes rosyjskiego Spa and Wellness International Council, Adrian Egger, dyrektor zarządzający Thermarium z Austrii, oraz Jean-Guy de Gabriac, trener spa i jeden z czołowych konsultantów spa na świecie. Nowością na kongresie będzie także pierwsza edycja konkursu Diamenty Wellness & Spa, w którym zostaną wyłonione najlepsze obiekty wellness & spa w Polsce. Organizatorem imprezy jest Europejska Fundacja Spa. Magazyn Fitness Biznes jest jednym z patronów medialnych wydarzenia. FIWE już po raz drugi! FIWE Międzynarodowe Targi Branży Fitness & Wellness to biznesowe wydarzenie organizowane w Warszawskim Centrum EXPO XXI w dniach września 2015 roku. Są to targi o biznesowym charakterze, mające na celu zaprezentowanie bogatej gamy sprzętu, akcesoriów i usług fitness & wellness w jednym miejscu. To też okazja do spotkania reprezentantów tego dynamicznie rozwijającego się sektora, a także przedsiębiorców i inwestorów poszukujących nowych pomysłów na rozpoczęcie biznesu. Całość wydarzenia dopełnią pokazy gości specjalnych. W tym roku targom towarzyszyć będą zawody FIWE CROSS GAMES. Tegoroczna edycja FIWE będzie obfitować w zmiany mające na celu stworzenie największego i najbardziej wartościowego wydarzenia fitness & wellness w Europie Środkowo-Wschodniej. Nasz cel to zorganizować imprezę na ponad dwa razy większej powierzchni oraz pozyskać ponad 140 wystawców, w tym min. 35 z zagranicy. Nowością tej edycji będzie poszerzenie targów o MMA. Zorganizujemy FORUM MMA, które poprowadzą najwięksi eksperci z naszego kraju. FORUM będzie dedykowane włacicielom oraz menedżerom klubów fighterskich mówi Urszula Nalepińska, Marketing Manager Reinhold Expo Sp. z o.o. Korzystając z okazji, chciałabym z tego miejsca podziękować naszym partnerom: firmie MATMARCO, która została Złotym Sponsorem, a także ITP. S.A., czyli Mecenasowi FIWE 2015, oraz firmie TOP-GYM, które zaufały nam po raz kolejny. Witamy na pokładzie FIWE także ekspertfitness.com oraz wystawców z Węgier, Niemiec i Czech. Cieszy nas fakt, że zainteresowanie udziałem w targach FIWE rośnie z dnia na dzień. Bilety na targi FIWE są już dostępne na stronie imprezy.

19 Magazyn BIZNES Mr&Mrs Forma z nowoczesnym sprzętem Firma Del Sport, wyłączny dystrybutor produktów firmy Pavigym na Polskę, już po raz kolejny dostarczyła multimedialną podłogę do nowo powstającego klubu tym razem w Sosnowcu. Klub Mr&Mrs Forma w Sosnowcu to doskonały dowód na to, że najważniejszy jest pomysł, a co więcej, że istnieją technologie, które umożliwiają jego realizację. Główną atrakcją strefy fitness jest specjalna sala do prowadzenia treningu funkcjonalnego, w której położona została podłoga firmy Pavigym z serii Energy+. Na powierzchni 52 mkw. powstała strefa, umożliwiająca prowadzenie zajęć grupowych oraz treningu personalnego. Combo z serii Pavigym 3.0 umożliwia prowadzenie zajęć ze wsparciem komputerowym. W klubie czeka na klientów dodatkowo: Strefa Wellness, a w niej sauna, grota solna, kapsuła flotacyjna, masaże, Strefa Medycyny Sportowej oraz Strefa Fitness kameralna siłownia ze strefą stretchingu (Flex Area firmy Pavigym) i Strefa Cardio. Cross Circuit w Polsce Octane Fitness nie próżnuje podczas wprowadzania oferty treningów Cross Circuit do Polski. Pod koniec listopada kluby Infiniti w Kędzierzynie oraz Fit Fans w Otwocku gościły Daniela De Wilde, medalistę Lekkoatletycznych Mistrzostw Europy, który prowadził w nich szkolenia certyfikacyjne trenerów oraz zajęcia dla klubowiczów. Cross Circuit zdobywa popularność w Polsce. Dla klubowiczów jest niezwykle atrakcyjną formą zajęć, dla właścicieli ciekawym sposobem na generowanie dodatkowych przychodów mówi przedstawiciel Fitcast, dystrybutora Octane w Polsce. Lektura obowiązkowa Zrób fortunę na zdrowym stylu życia, Paul Zane Pilzer Mówi się, że książki żyją swoim życiem. Od kilkunastu lat zajmuję się książkami, które żyją również naszym życiem traktują o strategii osiągania powodzenia, wychodzą naprzeciw pytaniom o sposoby nadążania za zmianami. Wybrałam publikację, która jak mało która trafia w czas i państwa branżę. Światowej sławy ekonomista Paul Zane Pilzer studiował wnikliwie kierunki rozwoju bilionowych przemysłów w USA (chodzi o roczny poziom sprzedaży). Po przemyśle samochodowym w roku 1908 i komputerów osobistych w roku 1981, wiek XXI rodzi kolejny bilionowy przemysł, poczęty z odkryć naukowych w dziedzinie biochemii i biologii komórkowej. Rewolucyjna przemiana świadomości połączona z popytem na jakość, zamiast tylko na ilość, daje gigantyczne możliwości rozwoju branży zdrowego stylu życia. Poza tym, ile można kupować telewizorów, pralek, odkurzaczy albo garniturów. Książka jest skarbnicą merytorycznej i praktycznej wiedzy, napisana została językiem pozbawionym naukowego żargonu, co czyni ją pozycją idealną do natychmiastowego wdrożenia. Ważne, że bogacenie się na branży zdrowego stylu życia to coś znacznie cenniejszego niż tylko stan konta. Książkę Zrób fortunę na zdrowym trybie życia można zamawiać przez mój fanpage: albo telefonicznie: Będzie też dostępna na I Forum FitnessBiznes. Dorota Citkowska Pomysłodawczyni nowego zawodu doradca książki i pasjonatka pracy, którą wykonuje. Pracowała w dwóch warszawskich wydawnictwach Medium i Studiu Emka, gdzie wdrażała autorski projekt docierania z książką do firm. Od 2001 roku właścicielka firmy CDN... Dobiera książki biznesowe, ogólnorozwojowe, indywidualnie oraz dopasowuje tytuły do potrzeb organizacji. Organizuje stoiska z literaturą tematyczną w przestrzeniach szkoleniowych. Współpracuje z wydawcami i autorami, a ostatnio rekomenduje prelegentów, będących jednocześnie autorami książek. Czerpie energię z natury, rozmów z przyjaznymi ludźmi, książek, sztuki. Wierzy w potęgę intuicji. Uwielbia nawracać ludzi na ich własną wielkość. Prywatnie spełniona matka dwóch dorosłych synów, również pasjonatów swojej pracy.

20 18 Rynek i trendy Fabryka Wrocławski Park Wodny aktywnoâci Fot. C.Chwiszczuk/Aquapark Wrocław W czasach, kiedy często łatwiej jest zdobyć inwestora i otworzyć ośrodek sportowy czy klub niż uczynić go rentownym i na nim zarabiać, sięgamy po przykłady miejsc, które mogą stanowić inspirację. O tym, jak nadążać za potrzebami klientów i utrzymywać się na trudnym, konkurencyjnym rynku, rozmawiamy z Krzysztofem Hołubem, Prezesem Zarządu Wrocławskiego Parku Wodnego S.A. Rozmawiała Anna Zając Wrocławski Aquapark to imponujący obiekt, w skład którego wchodzą baseny rekreacyjne, basen sportowy, saunarium, rozbudowana strefa fitness o powierzchni 1700 mkw. oraz część gastronomiczna. To robi wrażenie. Skąd pomysł na taką inwestycję? Czy wynikał on z zapotrzebowania mieszkańców miasta i okolic na obiekt tego typu? Wrocław to pod wieloma względami wyjątkowe miasto na mapie Polski. Jednym z jego wyróżników jest z pewnością aktywność fizyczna jego mieszkańców, plasująca się znacznie powyżej średniej krajowej. Zainteresowanie infrastrukturą sportową i rekreacyjną jest zatem nie tylko intensywne, lecz także bardzo zróżnicowane. Dlatego też prowadzony przez nas obiekt jest maksymalnie urozmaicony. W jego skład wchodził pierwotnie kompleks basenów rekreacyjnych, basen sportowy oraz największe w Polsce saunarium połączone z ogrodem saunowym. W roku 2013 został dodatkowo rozbudowany o basen przeznaczony dla dzieci i niemowląt oraz nowoczesny klub fitness. To unikalna kombinacja usług pod jednym dachem staramy się więc jak najbardziej ułatwić naszym klientom korzystanie z oferty. Dlatego też uniwersalizujemy produkty sprzedażowe, tak by stawały się kluczem do całego obiektu, pozostawiając klientom całkowitą wolność wyboru. Stąd decyzja o wprowadzeniu hitu AQUCARD SYSTEM, czyli innowacyjnych karnetów indywidualnych pozwalających na dowolne zestawianie naszych usług. W tym sensie to obiekt dla każdego, ponieważ daje niemal nieograniczone możliwości zaplanowania rekreacji czy treningu. W jaki sposób docierają państwo do potencjalnych oraz do obecnych klientów? Jakiego rodzaju działania marketingowo-promocyjne są wykorzystywane? Nie musimy walczyć o rozpoznawalność, gdyż przez ponad 6 lat funkcjonowania udało się zbudować silną i rozpoznawalną w regionie markę. Nasze działania marketingowe są skierowane głównie na promowanie konkretnych ofert, których rocznie wprowadzamy kilkadziesiąt. Jak wspomniałem wcześniej, kluczową rolę odgrywa w naszej strategii internet. Znaczny procent budżetu promocyjnego inwestujemy w to medium, gdyż pozwala nam ono na bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów. Angażujemy się także często jako inicjator i lider projektu w kampanie o charakterze społecznym, których celem jest nie tyle podwyższenie naszych wyników sprzedażowych, co promocja Fot. Archiwum/Aquapark Wrocław