Zarządzanie sprzedażą

Transkrypt

1 Zarządzanie sprzedażą WSB Wrocław - Studia podyplomowe Opis kierunku Zarządzanie Sprzedażą - studia w WSB we Wrocławiu - X edycja W gospodarce rynkowej wyzwaniem dla firm jest nie tylko wyprodukowanie towaru, ale przede wszystkim jego sprzedaż. Od handlowców wymaga się doskonałej znajomości skutecznych technik sprzedaży, a od szefów działów biegłości z zakresu zarządzania sprzedażą. Doświadczeni eksperci przekazują na zajęciach wiedzę o skutecznych i nowoczesnych narzędziach zarządzania, zasadach ich prawidłowego stosowania oraz sposobach radzenia sobie w trudnych, kryzysowych sytuacjach. Zdecydowałem się na studia podyplomowe z zarządzania sprzedażą, by podnieść poziom mojej dotychczasowej wiedzy z zakresu sprzedaży i rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym. Jestem zadowolony ze studiów, ze względu na szeroki wachlarz omawianych zagadnień. Damian Godlewski słuchacz kierunku Zarządzanie sprzedażą Cel Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do pełnienia funkcji kierowniczych w działach

2 sprzedaży, handlowych oraz obsługi klienta przez dostarczenie wiedzy oraz kształtowanie i doskonalenie umiejętności niezbędnych do efektywnego zarządzania strukturami sprzedażowymi. Korzyści Absolwenci zdobędą praktyczną wiedzę na temat planowania sprzedaży, doboru pracowników, kierowania zespołem handlowców oraz motywowania pracowników sprzedaży. Kierunek współtworzony jest z firmą Adviser Next Sp. z z.o.o. specjalizującą się w prowadzeniu szkoleń w obszarze sprzedaży B2B oraz B2C. Uczestnicy studiów podyplomowych otrzymają bezpłatny certyfikat Akademii Handlowca firmy szkoleniowej Adviser Next. Praktyczny charakter studiów Studia na kierunku Zarządzanie Sprzedażą oparte są przede wszystkim na aktywnych formach dydaktycznych, takich jak: gry biznesowe, warsztaty problemowe, case studies, symulacje decyzyjne, scenki sytuacyjne z wykorzystaniem kamery wideo, dyskusje grupowe itp. Uczestnicy studiów biorą ponadto udział w dwudniowej grze biznesowej PROMAR odbywającej się na finansowanym przez WSB we Wrocławiu wyjeździe. Gra stwarza możliwości doskonalenia i zweryfikowania kompetencji w zakresie wielu aspektów funkcjonowania firmy. Uczestnicy Studia skierowane są przede wszystkim do kierowników sprzedaży, kierowników zespołów regionalnych, dyrektorów handlowych, właścicieli firm, a także do osób zainteresowanych pracą na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży. Partner

3 Skuteczna i korzystna sprzedaż jest warunkiem sukcesu w każdym biznesie. Najważniejsze jest osiągnięcie jak najlepszych wyników, które zależą nie tylko od znajomości oferowanego produktu, ale i od zrozumienia potrzeb klientów oraz umiejętności nawiązywania kontaktów. Taki postawiliśmy sobie cel opracowując program kierunku Zarządzanie Sprzedażą słuchaczy uczymy praktycznie, dzielimy się własnym know-how i umożliwiamy wymianę własnych doświadczeń. Tomasz Wudarzewski kierownik merytoryczny kierunku, prezes Zarządu Logintrade S.A.

4 Program kierunku Program studiów podyplomowych na kierunku Zarządzanie sprzedażą w WSB we Wrocławiu Miesiące nauki: 9 Liczba godzin: 184 Liczba zjazdów: 12 Liczba semestrów: 2 Zarządzanie zespołem sprzedażowym (32 godz.) Kierowanie zespołem (8 godz.) Systemy wynagrodzeń sprzedawców (4 godz.) Rozwój kompetencji handlowca (4 godz.) Rekrutacja i selekcja sprzedawców (8 godz.) Motywowanie i ocena sprzedawców (8 godz.) Kompetencje menedżera sprzedaży (24 godz.) Trening menedżerski (8 godz.) Kreowanie wizerunku osobistego ( 8 godz.) Instrumentarium ekonomiczno-finansowe (8 godz.) Techniki i narzędzia w sprzedaży (64 godz.) Zawieranie kontraktów handlowych (8 godz.) Negocjacje handlowe (8 godz.) Techniki sprzedaży (8 godz.) Psychologia sprzedaży (8 godz.) Windykacja należności (8 godz.) Udział w przetargach publicznych (8 godz.) Prowadzenie prezentacji biznesowych (16 godz.) Zarządzanie procesem sprzedaży (48 godz.)

5 Planowanie sprzedaży (8 godz.) Zarządzanie obsługą klienta (8 godz.) Zarządzanie relacjami z klientem CRM (8 godz.) Zarządzanie marketingowe (8 godz.) Zarządzanie logistyką i transportem (8 godz.) Zarządzanie dystrybucją (8 godz.) Symulacje decyzyjne - gra strategiczna PROMAR (16 godz.) Zajęcia wyjazdowe dofinansowane przez WSB Forma zaliczenia: Egzamin sprawdzający wiedzę i umiejętności oraz projekt lub case studies - indywidualnie lub zespołowo.

6 Wykładowcy Wykładowcy studiów podyplomowych na kierunku Zarządzanie sprzedażą w WSB we Wrocławiu Wykładowcy na studiach podyplomowych to doświadczeni praktycy o ugruntowanej pozycji w swoim środowisku zawodowym. Są wśród nich przedsiębiorcy, właściciele firm, konsultanci, trenerzy i eksperci w takich dziedzinach, jak marketing i sprzedaż, finanse, zarządzanie, coaching. Omawiają oni zjawiska i procesy na przykładach zaczerpniętych z własnej pracy zawodowej, dzięki czemu słuchacze poznają nowoczesne rozwiązania stosowane w prawdziwym życiu gospodarczym. Zajęcia prowadzą między innymi: Tomasz Wudarzewski Kierownik merytoryczny kierunku. Prezes Zarządu oraz dyrektor ds. rozwoju w firmie LOGINTRADE S.A. Kierownik i autor podyplomowych studiów "Zakupy w biznesie" i "Zarządzanie sprzedażą" organizowanych przez Wyższą Szkołę Bankową we Wrocławiu. Specjalizuje się w problematyce zakupów elektronicznych w segmencie B2B. Współpracuje m.in. z Jastrzębskie Spółki Węglowe S.A., Rafako S.A., Jeronimo Martins Dystrybucja S.A. (Biedronka), Grupa Tauron, Grupa Impel, Grupa Kopex S.A., Grupa Kęty S.A. Od 2001 r. szkoleniowiec w obszarze zakupów biznesowych oraz handlu B2B. Autor platformy zakupowej wykorzystywanej przez największe w Polsce przedsiębiorstwa. Autor wielu artykułów dotyczących problematyki B2B.

7 Michał Szlachcic Praktyk, ekonomista, współzałożyciel i członek Zarządu Logintrade S.A. Wykładowca na studiach MBA oraz na studiach podyplomowych Zakupy w biznesie i Zarządzania Sprzedażą, autor i kierownik podyplomowego studium Trener Bznesu i Windykacja i zarządzanie wierzytelnościami w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Zrealizował szereg projektów konsultingowych oraz szkoleniowych dla takich firm jak: VOLKSWAGEN POZNAŃ Sp. z o.o., BANK ZACHODNI WBK S.A., POLKOMTEL S.A., POLIFARB WROCŁAW-CIESZYN S.A., POLMOS WROCŁAW S.A., POCZTA POLSKA, RUCH S.A., CERMAG Sp. z o.o., KAUFLAND Sp. z o.o., GOTEC POLSKA Sp. z o.o. oraz wielu innych. dr Jerzy Jagoda Absolwent AE Wrocław, tam również się doktoryzował z zakresu organizacji i zarządzania. Aktualnie jest adiunktem w WSB Wrocław w Katedrze Zarządzania. W latach stypendysta, a następnie visiting professor w Norwegian Business School w Bergen Norwegia. W latach prezes oraz doradca firm z kapitałem zagranicznym (Omnicenter East, Gullfiber, Kaabs, Lindap). Od roku 1992 prowadzi swój biznes (handel międzynarodowy, nieruchomości, recykling). Jest specjalistą w obszarze funkcjonowania małych firm. Prowadzi popularne i otwarte konsultacje w zakresie biznesu w WSB Wrocław. Ceniony wykładowca i trener na studiach podyplomowych i MBA w wielu polskich uczelniach Autor publikacji z zakresu small biznesu oraz znany trener gier biznesowych. dr Włodzimierz Wudarzewski

8 Kierownik Katedry Zarządzania w WSB Wrocław oraz wieloletni Kierownik merytoryczny "Menedżerskich Studiów Podyplomowych" WSB we Wrocławiu. Wspólnik i właściciel firm konsultingowo-szkoleniowych w latach 90., a od roku Współwłaściciel i Członek Rady Nadzorczej spółki notowanej na Newconnect. Umiejętnie łączy zainteresowania naukowodydaktyczne z praktyką biznesu. Szeroko współpracował i współpracuje z wieloma uczelniami, prowadząc od wielu lat wykłady i zajęcia na różnych studiach podyplomowych oraz studiach MBA. Jednocześnie posiada bogate doświadczenia, jako trener i doradca wielu firm szkoleniowokonsultingowych. Nadzorował metodycznie opracowanie i wdrożenie strategii oraz systemu celów, a także nowych rozwiązań strukturalnych i systemów regulacji kompetencji w wielu organizacjach. Jerzy Wysocki konsultant ds. zamówień publicznych, kierownik merytoryczny studiów podyplomowych "Zamówienia Publiczne" WSB we Wrocławiu. Dysponuje praktyczną wiedzą z zakresu prawa zamówień publicznych, którym zajmuje się nieprzerwanie od początku wprowadzenia zasad w 1994 r. Zasady zamówień publicznych wykorzystuje z sukcesem wdrażając wiele programów z udziałem środków UE, wcześniej przedakcesyjnych (PHARE, SAPARD, ISPA), a obecnie z programów strukturalnych i spójności a także w ramach programów EFS, programów w ramach SPO RZL czy PAOW. Dysponuje praktyczną wiedzą z zakresu warunków kontraktowych FIDIC. Wiedza ta była pozytywnie weryfikowana w trakcie prowadzenia wykładów i praktycznych zajęć łączących Prawo zamówień publicznych i ww. programy. Posiada doświadczenie po stronie nie tylko zamawiającego, ale i wykonawcy. Występuje jako pełnomocnik w postępowaniach przed Krajowa Izbą Odwoławcza. Autor wielu publikacji z zakresu zamówień publicznych. Wieloletni członek zarządu Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Konsultantów Zamówień Publicznych obecnie jest przewodniczącym komisji rewizyjnej OSKZP. Dyrektor Wydziału w jednostce samorządu terytorialnego. W ramach projektu KIGNET - izbowy system wsparcia konkurencyjności polskich

9 przedsiębiorców uzyskał certyfikat eksperta ds. zamówień publicznych w zakresie doradca i wykładowca. Marcin Supranowicz, MBA Trener szkoleń, konsultant i praktyk zarządzania. Absolwent Studiów Menedżerskich MBA, Pedagogiki opiekuńczo-wychowawczej Uniwersytetu w Białymstoku. Studiował również psychologię na Uniwersytecie Wrocławskim w programie MOST. Posiada Międzynarodowy Certyfikat Trenera Zarządzania Pearson-Edexcel. Ukończył Szkołę Trenerów Fundraisingu zgodną ze standardami European Fundraising Association. Uzyskał certyfikat Green Belt, IFSS Institute for Six Sigma. Autor standardów kwalifikacji zawodowych branży hotelarskiej opracowywanych dla Ministerstwa Pracy i Polityki Społecznej. Prelegent konferencji OK-Poland 2012 (wyróżnienie za najciekawszą prezentację), ISO Katowice i Wrocław Wdraża autorskie narzędzia w obszarach rozwiązywania problemów, obsługi klienta, prezentowaniu i innych.

10 Cena studiów Ceny studiów na kierunku Zarządzanie sprzedażą w WSB we Wrocławiu Ceny w tabeli przedstawiają kwoty po odjęciu wszystkich promocji i zniżek. Cena katalogowa studió Nie czekaj, zapisz się już dziś! Zapisując się do 15 października, zyskujesz: czesne niższe o 300 zł 150 zł wpisowego 400 zł Studia taniej o 550 zł. 10 RAT 1 RATA 495 zł 4950 zł 465 zł 4650 zł

11 Masz pytanie? Biuro Rekrutacji - Studia Podyplomowe INFOLINIA REKRUTACYJNA bud. A, p.101, ul. Fabryczna Wrocław sp@wsb.wroclaw.pl PON - PIĄ: 09:00-17:00 SOB: 09:00-14:00 tel fax