Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji Południowo-Wschodniej na przykładzie Wietnamu, czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w Wietnamie

Transkrypt

1 Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji Południowo-Wschodniej na przykładzie Wietnamu, czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w Wietnamie Van Pham Vinatapol sp. z o.o.

2 Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji Południowo- Wschodniej na przykładzie Wietnamu, czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w Wietnamie

3 1. Dane podstawowe Wietnam Nazwa : Socjalistyczna Republika Wietnamu Położenie: Półwysep Indochiński, graniczy na północy z ChRL, od wschodu z Laosem, Kambodżą, na południu z Tajlandią Stolica: Hanoi Ludność: (2009/2010) 87,279 mln (10.) PKB: (2010) 91 mld-102 mld USD (MFW, BŚ, Cia FactBook ), ( ) PKB: na mieszkańca USD 1,168 (2010 MFW) Wzrost PKB: (2010) 5,8% Eksport: (2009) 56,6 mld USD Import: (2009) 68,8 mld USD Wskaźnik Giniego: (2004) - 37 (77.) (CIA FactBook) ASEAN: (od ) 7. członek WTO: ( ) 150. członek

4 2. Jak kultura wpływa na prowadzenie biznesu, czyli co należy robić, a czego unikać Klucz do sukcesu : - zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania

5 2. Jak kultura wpływa na prowadzenie biznesu, czyli co należy Klucz do sukcesu : robić, a czego unikać - zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania - świadomość formalnych ograniczeń (np.prawnych) oraz nieformalnych barier

6 2. Jak kultura wpływa na prowadzenie biznesu, czyli co należy Klucz do sukcesu : robić, a czego unikać - zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania - świadomość formalnych ograniczeń (np.prawnych) oraz nieformalnych barier - elastyczność przede wszystkim!

7 2. Jak kultura wpływa na prowadzenie biznesu, czyli co należy robić, a czego unikać Klucz do sukcesu : - zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania - świadomość formalnych ograniczeń (np.prawnych) oraz nieformalnych barier - elastyczność i cierpliwość przede wszystkim wietnamski rynek nie dla mięczaków!

8 2a. Zrozumieć lokalne zwyczaje i zachowania

9 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc [Quan hệ: koneksje]

10 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania - o czym należy pamiętać? Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc Znaczysz tyle, ile osób znasz

11 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Quan he, quan he i jeszcze raz quan he, czyli Znam kogoś kto zna kogoś kto Ci może pomóc Znaczysz tyle, ile osób znasz Mój przyjaciel to Twój nowy przyjaciel - Budowanie sieci powiązań jest być lub nie być, czasem ostatnią deską ratunku dla młodego biznesu.

12 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Biznes prowadzi się przy stole, - biurko to zaledwie zaproszenie do biznesu

13 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Biznes prowadzi się przy stole, - biurko to zaledwie zaproszenie do biznesu Ilość spotkań przy stole jadalnym jest wprost proporcjonalna do szybkośći i skuteczności w nawiązaniu relacji biznesowych (na wyjścia do restauracji trzeba czasem poświęcić cały dzień)

14 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Pamiętaj o hierarchiczności starszy lub/i wyższego statusu ma zazwyczaj rację. Należy się nimi zgadzać, choć tak naprawdę się nie zgadzamy Anh starszy brat Em młodszy brat/młodsza siostra

15 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Grunt to mieć i umieć zachować:

16 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Grunt to mieć i umieć zachować: Zdenerwowanie, złość, agresja uważane za nietakt i jest oznaką słabości. Niemożność powstrzymania emocji na wodzy. Uśmiech nie zawsze znaczy dobrze No problem może być problemem

17 2a. Biznes w oparciu o lokalne zwyczaje i zachowania czyli o czym należy pamiętać? Słowne ustalenia często podlegają zmianom, dlatego należy podchodzić do nich bardzo ostrożnie! Słowne ustalenia muszą mieć jak najszybciej swoje odzwierciedlenia na piśmie (w umowie)

18 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać?

19 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać? Hanoi stolicą administracyjną HCM City stolicą biznesu Duże różnice w prowadzeniu biznesu - różnica w infrastrukturze i podejściu do inwestorów - szybkość w załatwianiu spraw - inna mentalność ludzi

20 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać? Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest kompatybilne z systemem prawnym instytucji do, których należy ASEAN, WTO

21 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać? Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest kompatybilne z systemem prawnym instytucji do, których należy ASEAN, WTO. Ustawodawstwo podlega częstym modyfikacjom, często sprzeczne obowiązującymi przepisami Możliwość różnych interpretacji państwo w tu zawsze rację

22 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać? Wietnamskie prawo w powijakach, nie jest kompatybilne z systemem prawnym instytucji do, których należy ASEAN, WTO. Ustawodawstwo podlega częstym modyfikacjom, często sprzeczne obowiązującymi przepisami Możliwość różnych interpretacji państwo w tu zawsze rację Dobry tłumacz, prawnik i osoba znająca meandry działania tutejszego biznesu absolutnie niezbędne osoby dla zagranicznej firmy najlepiej jeśli to jedna osoba.

23 2b. Formalne ograniczenia i nieformalne bariery czyli o czym należy pamiętać? Łapówka i korupcja Być przygotowanym na obowiązkowe dodatkowe koszty więcej niż zakłada biznesplan. Plany a realizacja planów nie są zbieżne

24 3. Wymiana między Polską a Wietnamem

25 3. Wymiana m. Polską a Wietnamem Eksport Polski do Wietnamu : - maszyny i urządzenia rolnicze, - leki - produkty spożywcze Eksport Wietnamu do Polski: - tekstylia - ryby i owoce morza

26 3. Wymiana m. Polską a Wietnamem w co można inwestować w Wietnamie? Żywność Sprzęt techniczny RTV, AGD Maszyny, urządzenia Alkohol Kuchnia polska, kawiarnie Moda Budownictwo

27 4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co??

28 4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co?

29 4. Jeśli nie handel z Wietnamem to co?

30 Uwarunkowania prowadzenia biznesu w Azji Południowo-Wschodniej na przykładzie Wietnamu, czyli co trzeba wiedzieć prowadząc biznes w Wietnamie Van Pham Vinatapol sp. z o.o.