INFORMACJE PROFIL UCZESTNIKA

Transkrypt

1 1/7

2 Program rozwojowy Excellence in Negotiations oparty o standardy American Certification Institute umożliwia zdobycie kwalifikacji z zakresu prowadzenia skutecznych i efektywnych negocjacji. Uczestnicy programu zdobędą niezbędną wiedzę i umiejętności pozwalające na prowadzenie negocjacji według międzynarodowych standardów. Program spełnia wymagania 3 poziomu Europejskiej Ramy Kwalifikacji (EQF). INFORMACJE Certyfikat Certified International Professional Negotiator w sposób obiektywny potwierdza profesjonalizm i kwalifikacje osoby do prowadzenia krajowych i międzynarodowych rozmów biznesowych. Certyfikaty kompetencji ACI są wysoko cenione w USA, Ameryce Południowej, Azji oraz krajach Bliskiego Wschodu. Program opracowany przez ACI, organizację posiadającą prawo do wydawania certyfikatu, został zbudowany w taki sposób, aby osoba zdobyła umiejętności i wiedzę wykorzystywaną w światowych negocjacjach tzw. World-class negotiation. Obecnie certyfikatem CIPN na świecie legitymuje się ponad 5600 osób. PROFIL UCZESTNIKA Program rozwojowy dedykowany jest osobom, które: posiadają co najmniej wykształcenie średnie oraz minimum 3-letnie doświadczenie w obszarze handlu i rozmów biznesowych 2/7

3 negocjują kontrakty biznesowe zajmują się kupnem lub sprzedażą międzynarodową (import-eksport) zajmują się marketingiem międzynarodowym posiadają już praktyczną wiedzę w obszarach związanych z negocjacjami i pragną ją usystematyzować, poszerzyć i pogłębić. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA I ORGANIZACJI Po otrzymaniu certyfikatu uczestnik: Korzyści dla organizacji: Otrzyma prestizowe potwierdzenie umiejętności budowania celów negocjacyjnych Zdobędzie pewność siebie skutkującą wyższą efektywnością i skutecznością prowadzonych negocjacji oraz rozmów biznesowych Będzie chętniej i bardziej świadomie uczestniczył w prowadzeniu trudnych rozmów biznesowych i negocjacji. Pracownik o wysokich kwalifikacjach w obszarze rozmów biznesowych i negocjacji. Wyższa skuteczność i sprawność prowadzonych rozmów biznesowych przez Pracownika. Większe zadowolenie kontrahentów z prowadzonych procesów negocjacyjnych organizacji. Większa chęć rozwiązywania sporów wewnątrz organizacji poprzez negocjacje i mediacje. STRUKTURA Program CIPN podzielony jest na 2 etapy. Jednakże w zależności od potrzeb i decyzji klienta etapy można zrealizować indywidualnie. 3/7

4 Badanie ex ante Zdiagnozowanie poziomu posiadanych kompetencji uczestnika w stosunku do standardu kompetencji dla każdego z poziomów. To cenna wiedza o ewentualnych brakach kompetencyjnych, które można uzupełnić korzystając z lekcji e-learnigowych lub blended learningowych, czyli w najbardziej efektywny dla siebie sposób. Egzamin certyfikujący Pomyślne zdanie egzaminu prowadzi do międzynarodowego, formalnego potwierdzenia posiadanych kompetencji profesjonalnego negocjatora. CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR ZAKRES MERYTORYCZNY Psychologia negocjacji Psychologiczne prawa negocjacji Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji Autoanaliza reakcji na socjotechniki Kompetencje zawodowe negocjatora Prowadzenie negocjacji Przygotowanie do negocjacji Proces negocjacyjny 3 S negocjacyjne - Strategia, Scenariusz, Styl Metody, techniki i taktyki stosowane w procesach negocjacyjnych 4/7

5 Negocjacje globalne Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych Kraj pochodzenia negocjatora w wartości i styl prowadzenia negocjacji. 3 S negocjacyjne - Strategia, Scenariusz, Styl Metody, techniki i taktyki stosowane w procesach negocjacyjnych EGZAMIN Egzamin obejmuje test 80 pytań. Do zdania egzaminu wymagane jest 80% poprawnych odpowiedzi. W trakcie egzaminu CIPN weryfikacji podlega znajomość dobrych praktyk negocjacyjnych oraz zasad prowadzenia negocjacji. WARTOŚĆ PROGRAMU ROZWOJOWEGO Badanie kompetencji ex ante Umożliwi zdiagnozowanie poziomu kompetencji w stosunku do międzynarodowego standardu negocjatora biznesowego. Cena 300 zł netto/osobę Egzamin międzynarodowy wraz z certyfikatem Certified International Professional Negotiator Wartość egzaminu wraz z certyfikatem 380 $netto /osobę 5/7

6 O NAS Mamy wyjątkową umiejętność łączenia ogromnej energii kreatywnej i pasji tworzenia z pragmatycznym podejściem, ukierunkowanym na cel. Nasze autorskie rozwiązania zawsze dają się ocenić, zmierzyć i ująć w standardy. Kreacja i efekt. Radość tworzenia i cel. Pasja i procedury. Heuresis istnieje na polskim rynku od roku Posiadamy uprawnienia do organizacji, zarządzania i nadzoru merytorycznego nad programami rozwoju i potwierdzania kompetencji ACI oraz akredytowania jednostek szkolących i egzaminujących (walidujących). Funkcjonujemy według certyfikowanego systemu, zgodnego z Normą ISO 29990:2011 oraz Małopolskimi Standardami Usług Edukacyjnych. American Certification Institute, działający od 1999 roku, jest jedną z pierwszych instytucji zajmujących się profesjonalnie szkoleniem i potwierdzaniem kwalifikacji osób na stanowiskach kierowniczych i wysokospecjalistycznych. ACI jest światowym liderem w tej dziedzinie, a wypracowane przez instytut modele potwierdzania kwalifikacji są z powodzeniem stosowane na całym świecie. Udział w programie rozwojowym negocjator biznesowy przyczynił się do tego, że awansowałem na dyrektora Jerzy Gdula Dyrektor Marketingu w ZM Ropczyce SA. 6/7

7 7/7