Jak Smakuje Państwo Środka? Szkolenie na temat rynku spożywczego w Chinach

Transkrypt

1 Jak Smakuje Państwo Środka? Szkolenie na temat rynku spożywczego w Chinach 18 grudnia 2014 r., Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych S.A.

2 Panel I: Szanse i wyzwania dla branży spożywczej na rynku chińskim - Jan Śmigiel, dyrektor ds. eksportu, Food Care - Wartość konsumpcji i branży spożywczej ok. 1 biliard USD - 45,6% wydatków konsumentów to wydatki na produkty spożywcze (głównie podstawowe) - znaczny wzrost sprzedaży żywności dla dzieci - głównie spożywane są produkty zbożowe - bardzo zróżnicowana konsumpcja w zależności od regionu - konsumenci chińscy zwracają dużą uwagę na jakość - główne polskie produkty eksportowane do Chin to wieprzowina, drób i produkty mleczarskie oraz słodycze - popyt na produkty europejskie sukcesywnie rośnie (alkohol) - szybko zmieniające się nawyki żywieniowe - lepsza koncentracja na mniejszym niż większym obszarze - trzeba tworzyć świadomość marki - duża samowola urzędników w interpretacji prawa

3 Panel I: Szanse i wyzwania dla branży spożywczej na rynku chińskim - Andrzej Juchniewicz, Dyrektor Oddziału PAIiIZ w Szanghaju polskich przedsiębiorców na liście eksporterów - Wejście punktowe, regionalne jest najskuteczniejsze - skandale żywnościowe przyczyniły się do wzrostu importu - produkty dla klasy średniej i bogatych Chińczyków - potencjalni konsumenci: dzieci, młodzi ludzie, starsze osoby - w ostatnich latach w Szanghaju znacznie wzrasta sprzedaż produktów importowanych (produkty mleczne 53%) - należy znaleźć ten polski produkt (markę narodową) - sklepy nastawione stricte na żywność z importu - brak myślenia zawczasu o ochronie własności intelektualnej - zasada regionalizacji przy rejestracji znaków towarowych - porozumienie madryckie ma wpływ na rejestrację - nowe prawo od 1 maja, kara za naruszenie znacznie wzrosła - handel znakami towarowymi - rejestracja 9-12 miesięcy (ok. 5 tys. złotych) - znaki regionalne, znaczenie etykiet - dynamiczny rozwój e-commerce

4 Panel II: Eksport produktów spożywczych do Chin - wprowadzenie towaru na rynek - Michał Korol, prezes Korol Eksport Jak przekonać Chińczyków? - Polska nie ma w Chinach marki naturalnych owoców i warzyw - Stawianie na zdrową, naturalną żywność, na którą jest popyt w Chinach - Dostosowywanie się do potrzeb partnera - Pierwszy kontener jest najistotniejszy - Liczy się wytrwałość i zrozumienie kontrahenta - Bezpośredni kontakt i elastyczność - Jan Śmigiel, dyrektor ds. eksportu, Food Care - Transport kolejowy jest najtańszy po morskim. Na razie jednak jego koszty z Polski do Chin są trzykrotnie większe niż eksportowanie drogą morską

5 Panel II: Eksport produktów spożywczych do Chin - wprowadzenie towaru na rynek - Bartosz Ziółek, prezes AmberFoods International - Kompetencja w marketingu i promowanie marki - Rozeznanie czego np. nie może zawierać produkt - Dobrze mieć zespoły i na miejscu, i w Polsce - Zwracanie uwagę na proces negocjacji, który jest bardzo istotny w Chinach - Wizja, zasoby i cierpliwość kluczem do sukcesu - Połączenie kolejowe Łódź-Chengdu daje nowe możliwości i prawdopodobnie będzie tanieć - Dostosowywanie eksportu do problemów i potrzeb na miejscu - Antoni Roszczuk, członek zarządu Europa Corp Ltd Nisze i perspektywy - Problem z brakiem unikalnego polskiego produktu - Trzeba mieć albo duże środki, albo dobry pomysł na sprzedaż - Opłaca się zaskoczyć Chińczyków sposobem sprzedaży marketingiem - Złe podejście przedsiębiorców, którzy nie planują inwestować, wchodząc na rynek - Usługi są niezagospodarowaną niszą, np. małe lokale z polskimi produktami przetworzonymi - Owoce i warzywa nie są tak atrakcyjne jak przetworzone produkty

6 Panel II: Eksport produktów spożywczych do Chin - wprowadzenie towaru na rynek - Andrzej Juchniewicz, Dyrektor Oddziału PAIiIZ w Szanghaju - Promowanie kanału e-commerce jako szansa na wejście na chiński rynek - Ważne jest to, czym będzie kolejny priorytet w nowym 5-letnim planie gospodarczym, który rozpocznie się w 2015 roku - Strefy wolnocłowe promują sprzedaż kanałami e-commerce - Internet w Chinach różni się od tego na Zachodzie i trzeba to wziąć pod uwagę przy promowaniu produktu