Międzynarodowe Spotkanie Sportu i Biznesu XI Dni Marketingu Sportowego 14-15 marca 2013 Centrum Olimpijskie w Warszawie
WPROWADZENIE Rok 2012 z uwagi na organizowane w Polsce i na Ukrainie Mistrzostwa Europy w piłce nożnej jest wyjątkowy i historyczny. Sport przez ponad miesiąc opanował wszystkie sfery aktywności w Polsce, przesuwając pozostałe wydarzenia na dalszy plan. Sport to emocje, pasja i zaangażowanie. Polski sport stanął przed ogromną szansą wprowadzenia na fali pozytywnych emocji istotnych zmian oraz wykorzystania istniejącego potencjału. Rozwój infrastruktury sportowej, zarówno nowoczesnych stadionów piłkarskich, hal sportowych, jak również mniejszych boisk i ośrodków sportowych stanowi szansę, jak i ogromne wyzwanie, przed którym stoją samorządy, operatorzy stadionów i miasta. Od ponad 11 lat podczas Dni Marketingu Sportowego kreujemy charakter marketingu sportowego w Polsce. Prezentując innowacyjne rozwiązania, staramy się wyznaczać kierunek rozwoju przemysłu sportowego w Polsce. Dni Marketingu Sportowego to niezwykła możliwość dotarcia w dwa dni do wielu podmiotów działających w branży. To szansa zdobycia wiedzy i umiejętności, które pozwolą wykorzystać istniejący potencjał i być zawsze krok przed konkurencją. MIEJSCE - CENTRUM OLIMPIJSKIE Marcin Wenzel Managing Director SportWin Sp. z o.o. Naszym zadaniem jest łączenie sportu z biznesem. Czynimy to w miejscu reprezentacyjnym dla polskiego sportu. Centrum Olimpijskie w Warszawie to świetna arena do prowadzenia rozmów i dyskusji. Nowoczesny gmach Polskiego Komitetu Olimpijskiego wywołuje spore wrażenie zarówno u polskich, jak i zagranicznych gości Dni Marketingu Sportowego. DMS W LICZBACH 2400 Uczestników 1400 Uczestników Gali Sportu i Biznesu 249 Prelegentów krajowych 120 Akredytowanych mediów 100 Wystawców Sport Marketing Expo 49 Prelegentów zagranicznych 2 www.dms.sportwin.pl
KONCEPCJA KONFERENCJA Dni Marketingu Sportowego to prezentacja wzorcowych oraz innowacyjnych rozwiązań w obszarze marketingu sportowego, wykorzystywanych w kraju oraz zagranicą. Dzięki prezentacjom naszych prelegentów, poszerz swoją wiedzę i wykorzystaj ich doświadczenie. NETWORKING DMS dzięki platformie One-on-One-Meeting są idealnym środowiskiem do zawierania nowych znajomości biznesowych, poszerzania, jak i dbania o obecne sieci kontaktów. Dotrzyj do odpowiednich ludzi i wymieniaj kontakty przed, podczas i po wydarzeniu. SPORT MARKETING EXPO Sport Marketing Expo (SME) to targi wystawiennicze stwarzające możliwość prezentacji własnej oferty i osiągnięć oraz zaistnienia w środowisku biznesu sportowego. To okazja, by poznać kluczowych graczy w branży i zdobyć cenne kontakty biznesowe podczas wydarzenia skupiającego ponad 300 osób decydujących o obliczu polskiego sportu. www.dms.sportwin.pl 3
DLACZEGO DNI MARKETINGU SPORTOWEGO? UCZESTNICY Dostęp do unikatowej wiedzy Firmy i sponsorzy sportu Doświadczenie wyniesione ze współpracy z największymi firmami sponsorami i partnerami sportu pozwala nam rekomendować Dni Marketingu Sportowego jako wydarzenie prezentujące wzorcowe oraz innowacyjne rozwiązania w obszarze marketingu wykorzystywane w kraju oraz zagranicą. Dzięki prezentacjom naszych prelegentów, poszerz swoją wiedzę i wykorzystaj ich doświadczenie. Liczby 11 lat 11. edycja Dni Marketingu Sportowego przeniesie nas w nowy wymiar, zamknie jedno dziesięciolecie i otworzy kolejne. Wyjątkowy charakter tego wydarzenia jest równoznaczny z wyborem wyjątkowej lokalizacji. W 2013 roku Dni Marketingu Sportowego powrócą do Centrum Olimpijskiego w Warszawie miejsca idealnego do dyskusji i rozmów nad przyszłością polskiego biznesu sportowego. Możliwości networkingowe DMS Dni Marketingu Sportowego są idealnym środowiskiem do zawierania nowych znajomości biznesowych, poszerzania jak i dbania o obecne sieci kontaktów. Dotrzyj do odpowiednich ludzi i wymieniaj kontakty przed podczas i po wydarzeniu. Kluby i związki sportowe Kreowanie świadomości i wizerunku własnej marki Dni Marketingu Sportowego to okazja do zaistnienia w branży biznesu sportowego, zaprezentowania swojej oferty i osiągnięć. Ponad 300 osób decydujących o obliczu polskiego sportu w jednym miejscu i czasie. Znajomość środowiska Dni Marketingu Sportowego to spotkanie gromadzące najlepszych fachowców oraz kluczowe osoby w branży biznesu sportowego, w tym również przedstawicieli świata mediów czy polityki. Oszczędność czasu i kosztów *wybrani uczestnicy poprzednich edycji Dni Marketingu Sportowego Dni Marketingu Sportowego to niezwykła możliwość dotarcia w dwa dni do tak wielu podmiotów działających w branży. Z nami zaoszczędzisz czas i pieniądze. Twój rynek docelowy na wyciągnięcie ręki. 4 www.dms.sportwin.pl
GOŚCIE ZAGRANICZNI David Lyons Były przedstawiciel klubu Rugby Leinster w Irlandii, w którym pracował na różnych stanowiskach. Obecnie David pracuje dla Airton Risk Management, w oddziale Paddy Power specjalizującym się w hedgingu ryzyka związanego z przebiegiem eventów sportowych. Ryzyko te może tyczyć się zarówno zawodników jak i sponsorów sportowych. David pracuje w Paddy Power od czterech lat, obecnie zajmuje się E-Gamingiem. Wcześniej był Brand Managerem portalu Pigsback.com. Rupert Pratt Jako współzałożyciel i dyrektor zarządzający w agencji Generate, Rupert posiada piętnastoletnie doświadczenie we współpracy z najważniejszymi światowymi sponsorami oraz przedsiębiorstwami zaangażowanymi w sport. Firma Generate urosła do rangi jednej z czołowych i najszybciej rozwijających się agencji sponsorskich w Wielkiej Brytanii. Rupert nadzoruje codzienne działania biznesowe w czterech działach: Doradztwie, Aktywacji Sponsoringu, PR oraz Eventach. Ponadto pracuje przy zakładaniu filii zagranicznych oraz odpowiada za rozwój produktów i usług. Rupert regularnie bierze udział w konferencjach dotyczących sponsoringu, angażuje się w mediach, a także na forach dotyczących przywództwa i najlepszych biznesowych praktyk na świecie. Sally Hancock Specjalistka konsultingu sponsoringowego, była odpowiedzialna za analizę i rozwój strategii dotyczących największych wydarzeń sportowych dla gigantów kluczowych branż. Z sukcesem zamknęła negocjacje w sprawie partnerstwa Lloyds TSB, brytyjskiego banku detalicznego, przy Igrzyskach Olimpijskich i Paraolimpijskich w Londynie. Od 2007 nadzorowała urzeczywistnienie tego partnerstwa, a także stworzenie i wdrożenie 5-letniego planu strategicznego London 2012 dla Lloyds'a. Wcześniej, jako założyciel i dyrektor generalny Redmandarin, przygotowała analizę potencjału Mistrzostw Świata PiłkiNożnej2006 dla Sony Ericsson oraz stworzyła dla Philipsa strategię współpracy na ten event. Redmandarin przyciągnął także innych znaczących klientów, takich jak Deutsche Telekom czy SABMiller oraz szybko umocnił się na pozycji lidera idei wświecie sponsoringu, dając impuls do bardziej strategicznego i odpowiedzialnego podejścia w branży. www.dms.sportwin.pl 5
PROGRAM / CZWARTEK 14 MARCA 2013 9.00-9.45 Rejestracja / Powitalna kawa / Networking 9.45-10.00 Otwarcie konferencji MODUŁ I: ROK WIELKICH IMPREZ. BIZNES SPORTOWY PO IO I EURO 2012. 10.00-10.45 Lloyds TSB - droga sponsora po złoto igrzysk. Sally Hancock / Director of Olympic Marketing and Sponsorship, Lloyds TSB Lloyds TSB, jeden z największych banków na Wyspach Brytyjskich, został w marcu 2007 r. pierwszym narodowym sponsorem igrzysk w Londynie. Przy koszcie praw sponsoringowych sięgającym kilkadziesiąt milionów funtów, bank stanął przed niebagatelnym wyzwaniem wykazania zwrotu z inwestycji w dobie kryzysu finansowego. W jaki sposób firma aktywowała sponsoring? Jakie osiągnęła rezultaty biznesowe? Jak od kuchni wyglądała współpraca z pozostałymi partnerami igrzysk oraz lokalnym komitetem organizacyjnym? Sally Hancock, autorka programu olimpijskiego banku, nominowanego do Europejskiej Nagrody Sponsoringu, w wyjątkowej prezentacji przedstawi czynniki stanowiące o wartości sponsoringu olimpijskiego. 10.45-11.30 Biznesowe Euro 2012 okiem globalnego brandu. Mariusz Kiepas / Dyrektor Generalny UEFA EURO 2012TM, Coca-Cola Historia zaangażowania Coca-Coli w piłkarskie mistrzostwa Europy sięga 25 lat. Turniej w Polsce i na Ukrainie był dla firmy kolejną okazją, by poprzez sponsoring piłki nożnej umocnić wartość marki i przywiązanie do niej klientów. Jak firma ocenia z perspektywy czasu pierwszą tak dużą imprezę sportową zorganizowaną w krajach byłego bloku wschodniego? W jaki sposób Coca-Cola jednoczyła wokół swojego projektu kibiców, partnerów biznesowych i interesariuszy? Jak maksymalnie wykorzystać potencjał wydarzenia, aby osiągnąć korzyści biznesowe? 11.30-12.30 PANEL DYSKUSYJNY: Jak rok 2012 zmienił biznes sportowy? Moderator: Krzysztof Kropielnicki / Senior Researcher, Sportcal Sally Hancock / Director of Olympic Marketing and Sponsorship, Lloyds TSB David Lyons / Associate Director, Sports Risk Management, Paddy Power Mariusz Kiepas / Dyrektor Generalny UEFA EURO 2012TM, Coca-Cola Daniel Hasik / Radca Prawny, Hasik, Wiński i Partnerzy Kancelaria radców prawnych Euro 2012 miało okazać się kamieniem milowym w rozwoju biznesu sportowego w Polsce. Igrzyska w Londynie stanowiły okazję do manifestacji siły i skuteczności komunikacji poprzez sport. Czego nauczyły nas te dwie wielkie imprezy? Jak zmieniły oblicze marketingu sportowego w Polsce i za granicą? Czy w 2012 r. branża sportowa faktycznie uczyniła krok do przodu? W dynamicznej dyskusji udział wezmą polscy eksperci, którzy w towarzystwie gościa specjalnego zastanowią się, z jakimi wnioskami biznes sportowy zakończył rok 2012? Panel dyskusyjny to dla każdego uczestnika możliwość przedstawienia swojej opinii, podzielenia się doświadczeniami oraz skierowania pytań do zaproszonych gości. Dyskusja ma na celu zrozumienie podstawowych prawd rządzących marketingiem sportowym zagranicą oraz wykorzystanie i wdrożenie najlepszych rozwiązań marketingowych na polskim rynku. 12.30-13.00 Przerwa kawowa / Networking MODUŁ II: ZNANE I NIEZNANE OBLICZE SPONSORINGU SPORTOWEGO 13.00-13.30 Zarządzanie ryzykiem sportowym na rynku B2B. David Lyons / Associate Director, Sports Risk Management, Paddy Power Ryzyko jest ściśle związane z działalnością w branży sportowej. Sponsorzy i organizacje sportowe szukają zabezpieczenia wobec niepewności wyniku rywalizacji sportowej. 6 www.dms.sportwin.pl
PROGRAM / CZWARTEK 14 MARCA 2013 Jak zagwarantować wypłatę dodatkowej premii przez klub lub sponsora? Jak zapewnić finansowanie projektów uzależnionych od sukcesu sportowego? Jak zabezpieczyć się finansowo przed czynnikami budżetowymi, trudnością w znalezieniu sponsorów, spadkiem frekwencji, a nawet kiepską pogodą? David Lyons od lat specjalizuje się tzw. hedgingu, czyli zabezpieczeniu ryzyka związanego ze sportem i z myślą o sponsorach i organizacjach sportowych omówi to zagadnienie ze szczególnym uwzględnieniem sponsoringu sportowego. 13.30-14.15 Partnerstwo win-win. Jak maksymalizować efekty współpracy sponsor-sponsorowany? Rupert Pratt / Managing Director, Generate Sponsorship Najlepsze projekty sponsoringowe rodzą się z zaangażowania obu stron współpracy sponsora i sponsorowanego. Podczas gdy często kończy się ono w momencie podpisania umowy, prawdziwe partnerstwo bazuje na ścisłej współpracy przez cały okres trwania sponsoringu. Jak właściwie ustalić jej cele? Jak pogodzić oczekiwania sponsora i sponsorowanego? Rupert Pratt, współzałożyciel czołowej londyńskiej agencji sponsoringowej Generate Sponsorship (w 2012 r. uwzględniona na tzw. krótkiej liście nagród brytyjskiego Marketing Magazine w kategorii Agencja Sponsoringowa Roku ) przedstawi najlepsze praktyki w zakresie sponsoringu i rozwiązania prowadzące do maksymalizacji jego efektów. 14.15-15.15 LUNCH / NETWORKING MODUŁ III: NAJLEPSZE PRAKTYKI - WYZWANIA PRZYSZŁOŚCI 15.15-16.15 PANEL DYSKUSYJNY: Trudny czas dorastania. Jak dojrzewa branża sponsoringu w Polsce i na świecie? Moderator: Krzysztof Kropielnicki / Senior Researcher, Sportcal Rupert Pratt / Managing Director, Generate Sponsorship Grzegorz Filipek / Dyrektor ds. Marketingu, OKNOPLAST Leszek Kurnicki / Dyrektor Wykonawczy ds. Marketingu i Komunikacji Korporacyjnej, PKN ORLEN Bogusław Biszof / Prezes Zarządu, Ekstraklasa Na sponsoring sportowy wykładane są coraz większe pieniądze, ale skala inwestycji sponsoringowych rośnie szybciej niż profesjonalizm uczestników rynku. W jakich obszarach sponsoringowi brakuje jeszcze dojrzałości? Co wiemy, a czego nie wiemy o jego skuteczności? Jakie błędy popełniane są po stronie sponsorów, a na co muszą zwrócić uwagę organizacje sportowe? Jakie są najważniejsze elementy nowoczesnego sponsoringu? Przy udziale doborowego grona panelistów przyjrzymy się najistotniejszym obecnie wyzwaniom rynku sponsoringu. 16.15-17.00 Biznes sportowy w erze cyfrowej. Media społecznościowe stanowią obecnie efektywną platformę komunikacji z klientem. Dzięki dobrze zaplanowanej i przeprowadzonej kampanii możemy osiągnąć wymierne korzyści wizerunkowe, promocyjne, ale także sprzedażowe. Z pozoru to łatwe narzędzie marketingowe stwarza szereg zagrożeń wynikających ze specyfiki Internetu oraz zachowań i oczekiwań użytkowników. Praktyczne wskazówki jak zwiększyć przychody z mediów społecznościowych. Jak skutecznie angażować fanów? Dlaczego nie wszyscy powinni wykorzystywać media społecznościowe? 20.00 IX Gala Sportu i Biznesu Ceremonia wręczenia Nagród Biznesu Sportowego DEMES www.dms.sportwin.pl 7
PROGRAM / PIĄTEK 15 MARCA 2013 Blok I: SPONSORING SPORTOWY. PRODUKT SPORTOWY A KONSUMENCI (SPONSORZY I MEDIA) MODUŁ I 10.00-11.30 WARSZTAT: Wyzwania sponsoringu sportowego. Rupert Pratt / Managing Director, Generate Sponsorship Większość firm ponosi porażkę w sponsoringu już na samym starcie. Podpisują umowę bez przemyślanego planu, jak wykorzystać fakt sponsorowania i maksymalizować zwrot inwestycji lub z bezrefleksyjnym przekonaniem, że to skuteczna metoda promocji. Kiedy jednak sponsoring się nie opłaca? Ile należy wydać na aktywację sponsoringu, by była ona skuteczna? Warsztat prowadzony przez Ruperta Pratta poprzez dyskusję, wymianę opinii i wspólną analizę studiów przypadku pomoże odkryć esencję sponsoringu firmom angażującym się w sport, jak i lepiej zrozumieć potrzeby sponsorów organizacjom sportowym. 11.30-12.00 Przerwa kawowa / Networking MODUŁ II 12.00-12.45 Rola domu mediowego w planowaniu i realizowaniu kampanii marketingowych poprzez sport. 12.45-13.15 Uciekający kibice - jak ich przyciągnąć i zatrzymać? Umiejętne prowadzenie dialogu z kibicami to Święty Graal dla organizacji sportowych i sponsorów sportu. Wiedza o demografii kibiców sportu, ich zachowaniach i przyzwyczajeniach wciąż jest jednak niewystarczająca, czym sport często przegrywa w konkurencji z innymi dziedzinami rozrywki. Kim są konsumenci sportowi? Co trzeba o nich wiedzieć? Jak ich zaangażować z korzyścią dla klubów i sponsorów? 13.15-14.15 LUNCH / NETWORKING MODUŁ III: LIVE PITCH 14.15-15:30 Live Pitch: Jak wygrać wyścig o sponsora? - marketingowa przewaga konkurencyjna. W ramach nowego elementu Dni Marketingu Sportowego trzech śmiałków organizacje sportowe poszukujące partnerów biznesowych stanie naprzeciwko panelu ekspertów, by w ciągu 10 minut przekonać ich do swojej propozycji sponsorskiej. Odtwarzając realia prezentacji biznesowej, live pitch umożliwi krytyczną analizę jakości oferty, która poddana zostanie skrupulatnej weryfikacji ze strony panelistów. To wyjątkowa okazja dla klubów, związków sportowych i sportowców, by poznać kryteria oceny ofert sponsoringowych i lepiej przygotować się do sprzedaży swoich usług. 1. Prezentacja oferty sponsorskiej Euro-American Challenge 2013 czyli futbolowy Ryder Cup. Jacek Śledziński / Generalny Manager, Warsaw Eagles Wojciech Andrzejczak - Właściciel i CEO, BigPlay Sports Group Blok II: PRZYSZŁOŚĆ SPORTU W POLSCE. ORGANIZACJA WYDARZEŃ SPORTOWYCH (ORGANIZACJE SPORTOWE I MIASTA) MODUŁ I 10.00-10.45 Szkółki sportowe gdzie jesteśmy i dokąd zmierzamy? Piotr Matecki / Prezes Zarządu, SportWin W sporcie dzieci i młodzieży tkwi fundament przyszłych sukcesów sportowych i umocnienia roli sportu jako atrakcyjnej formy spędzania wolnego czasu. Stworzenie optymalnych warunków dla uprawiania sportu na szczeblu dziecięcym i młodzieżowym wymaga jednak znajomości form prawnych, przemyślenia źródeł finansowania oraz określania wymiaru społecznego i komercyjnego funkcjonowania. Wraz z uczestnikami Dni Marketingu Sportowego Piotr Matecki, współzałożyciel sieci szkółek piłkarskich Akademia Reissa, zastanowi się nad przyszłością sportu dzieci i młodzieży oraz jego znaczenia dla rozwoju sportu w Polsce. 8 www.dms.sportwin.pl
PROGRAM / PIĄTEK 15 MARCA 2013 10.45-11.30 PANEL DYSKUSYJNY: Dokąd zmierza polski sport? Kolejne niepowodzenia polskich sportowców na igrzyskach w Londynie rozpętały dyskusję nt. sportu zawodowego w Polsce, jakości jego zarządzania oraz sposobów finansowania. W mediach dobrze sprzedają się historie o problemach z zarządzaniem obiektami sportowymi, wycofywaniu się inwestorów ze sportu, trudnościach z finansowaniem sportu na szczeblu lokalnym czy podupadających klubach sportowych. Co czeka zatem polski sport w najbliższych latach? Jaka jest wizja jego rozwoju? Jaką rolę spełniają w nim media i sponsorzy? Jak funkcjonują związki sportowe oraz ligi profesjonalne? Paneliści reprezentujący różne obszary sportu w Polsce postarają się postawić diagnozę dotyczącą stanu polskiego sportu oraz przedyskutować możliwe kierunki jego rozwoju. 11.30-12.00 Przerwa kawowa / Networking MODUŁ II 12.00-12.45 Sport w strategii miast - sprytny zabieg marketingowy czy skuteczna forma promocji? Pozyskiwanie wydarzeń sportowych. Bettina Kuperman / CEO, Agencja Impact34 W środowisku sportowym trwa debata czy wydarzenia sportowe rzeczywiście warte są inwestycji miejskich i pieniędzy podatników oraz czy event sportowy jest w stanie efektywnie pomóc w promocji miasta. Jakie są konieczne warunki organizacji udanego wydarzenia sportowego? W jaki sposób dowieść korzyści z jego organizacji? Jak wygrać wyścig o pozyskanie dużego eventu sportowego? Prezentacja Bettiny Kuperman przybliży najnowsze trendy i praktyczne rozwiązania z całego świata. 12.45-13.15 Zarządzanie obiektem sportowym w Polsce a jego zyskowność. Krzysztof Sachs / Partner, Ernst & Young 13.15-14.15 Lunch MODUŁ III 14.15-14.45 Od mikro do makro - droga zawodów w Starych Jabłonkach do Finału Mistrzostw Świata. Tomasz Dowgiałło / Dyrektor Mistrzostw Świata w Siatkówce Plażowej Nazwa Stare Jabłonki jest utożsamiana z siatkówką plażową. Dlaczego właśnie ta dyscyplina zawitała do Starych Jabłonek? Jak radzono sobie z pierwszymi problemami? Kiedy podjęto decyzję o przejściu od goszczenia zawodów krajowych do międzynarodowych? Twórca sukcesów Starych Jabłonek w organizacji turniejów siatkówki plażowej, Tomasz Dowgiałło, opowie o drodze, jaką trzeba było przejść, by sięgnąć po organizację mistrzostw świata w siatkówce plażowej oraz nadziejach związanych z tą imprezą. www.dms.sportwin.pl 9
KONTAKT ORGANIZATOR Marcin Wenzel Koordynator projektu e-mail: m.wenzel@sportwin.pl tel. +48 508 036 486 Tamara Krygier Sport Marketing Expo / Uczestnictwo e-mail: t.krygier@sportwin.pl tel. +48 508 036 487 SportWin Sp. z o.o. ul. Źródlana 19/1a, 60-642 Poznań tel/fax: +48 61 852 33 54 www.sportwin.pl Krzysztof Gorecki Promocja / Marketing e-mail: k.gorecki@sportwin.pl tel. +48 508 670 149 Łukasz Dziel Sport Marketing Expo e-mail: l.dziel@sportwin.pl tel. +48 519 400 072 Michał Skrzypczak Nagrody Biznesu Sportowego e-mail: m.skrzypczak@sportwin.pl tel. +48 516 166 955