PREZENTACJA - SCENARIUSZ ROBIĄC RZECZY MAŁE, MUSISZ MYŚLEĆ O RZECZACH WIELKICH PO TO, BY WSZYSTKIE RZECZY MAŁE SZŁY W DOBRYM KIERUNKU Alvin Toffler SUKCES ZALEŻY GŁÓWNIE OD STOPNIA PRZYGOTOWANIA chiński mędrzec Lao Tse powiedział
PREZENTACJA 1. ZNALEZIENIE POTRZEBY 2. WZBUDZENIE ZAINTERESOWANIA (KOTWICA) 3. Co mamy w ofercie - Produkty 4. IDEA ceny do jakości (GRASSE) 5. Jakie mamy MOŻLIWOŚCI (zarabiania) 6. PRAKTYKA 7. DLACZEGO WARTO SPRÓBOWAĆ 8. DOMYKANIE Przed spotkaniem zabierz ze sobą Plan działania dla nowej osoby Duży zestaw startowy Urządzenie z połączeniem do Internetu w celu zarejestrowania osoby 1. ZNALEZIENIE POTRZEBY Kluczowe pytania warm-up. 1. Czym się aktualnie zajmujesz? 2. Czy masz jakiś pomysł na siebie w przyszłości? Rozmowa powinna trwać około 2-5minut. Zanim zaczniesz zadawać pytania, najpierw powiedz coś o sobie. Potrzeby jakie możemy dopasować do osoby: Dorobienie Niezależność finansowa Dostęp do produktów Kontakty Samorozwój 1.Czym się aktualnie zajmujesz? Pracuje 1)Gdzie obecnie pracujesz? 2)Czy twoja praca jest trudna czy łatwa? 3)Jeżeli mógłbyś coś zmienić w twojej pracy to co by to było? Nie pracuje 1)gdzie chciałbyś pracować? 2)Jaki masz pomysł na siebie w przyszłości (za 2-5 lat) Uczy się 1)Kim chciał byś zostać? 2) Dlaczego wybrałaś ten kierunek? Dla wszystkich 1) Czy lubisz jak ktoś mówi ci co masz robić 2) Czy chciałbyś sam decydować o tym z kim pracujesz i jakie są twoje godziny pracy? 3) Ile chciał byś zarabiać miesięcznie jeśli miałbyś taką możliwość 4) Czy chciałbyś być niezależny 5) Czy myślałeś o założeniu firmy 6) Jeśli chciałbyś zając się czymś dodatkowym to z jakiego powodu? 7) Jakie masz cele w swoim życiu? 2 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Czy gdybym zaproponował Ci współpracę, która dałaby Tobie możliwość (zarabiania pieniędzy, dostęp do produktów, poznania wielu ciekawych osób, rozwoju osobistego), a dodatkowo nie kolidowałoby to z Twoją pracą i nauką, to czy byłaby to dla Ciebie korzyść? 8) Słuchaj, czy możemy się tak umówić, że kiedy pokaże ci, na czym polega ta współpraca - to podejmiesz decyzje na nie lub tak 2. WZBUDZENIE ZAINTERESOWANIA (KOTWICA) Pogadanie o możliwościach branży e-commerce i nowym temacie 1) Czy kiedykolwiek słyszałeś o branży e-comerse? 2) Powiedz mi, z jakiego powodu twoim zdaniem coraz więcej ludzi kupuje przez Internet? 3) Czy 10-20 lat temu zakupy przez Internet były tak popularne? 4) A teraz twoim zdaniem, jak jest? 5) Czyli w którym kierunku to zmierza? Branża e-commerce rozwija się w zawrotnym tempie. Coraz więcej ludzi robi zakupy przez Internet. Na poczet tego, stworzyliśmy zupełnie nową firmę Lou Pre International, która powstała 10 czerwca 2014r. Jest to firma, która jest mało znana na rynku, a jej możliwości rozwoju są niesamowite. Masz dużo szczęścia na spotkaniu, że mogę Ci ją teraz przedstawić, ponieważ w Twoim środowisku jest ona nieznana, a co za tym idzie masz ogromne szanse na rozwój swojego biznesu. 3 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Nakierowanie o co chodzi Cały biznes polega na tym, że: Ty zarejestrowałeś mnie i Twojego znajomego do sklepu internetowego. W momencie, gdy my w tym sklepie robimy zakupy to Ty z tego tytułu otrzymujesz pieniądze. A najważniejsze jest to, że dajesz nam tylko dostęp i my sami zamawiamy produkty, a dostarcza nam je kurier. Jak zrobimy zakupy w przyszłym miesiącu to znowu masz z tego pieniądze, od firmy, a nie musisz rejestrować Nas ponownie. Czy to jest zrozumiałe - jasne? W takim razie pokażę Ci: Jakie mamy produkty w sklepie? Jaka jest ich cena do jakości? Jaki jest przelicznik obrotu do zarabianej kasy? 3. Co mamy w ofercie Produkty Jakie produkty dzisiaj w Polsce używane są najczęściej? Jakich produktów używasz Ty najczęściej? U nas w sklepie internetowym są takie produkty jak: Środki czystości w bardzo zawansowanej technologii wykonane niezwykle profesjonalnie Firma aż 4 lata przygotowywała się żeby w ogóle wypuścić to na rynek. Przeszły super testy w hotelach, punktach gastronomicznych, szkołach czyli wszędzie tam gdzie są podwyższone standardy czystości i higieny ale także w normalnych domach. Także jest gwarancja tego że te środki czystości są naprawdę bardzo skuteczne I świadczy o tym fakt,że zawierają od 5- do 30 % środków powierzchniowo czynnych czyli tego środka czyszczącego, A w sklepach 4 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
standardowo od 2-7% Są to koncentraty porównywalne z niemieckimi Perfumy zaperfumowanie od 16% do 30%. Pochodzenie Francja ze stolicy perfum Grasse. Proces maceracji perfum trwa 4-6 tygodni, gdzie normalnie na rynku trwa maksymalnie 4 dni, dzięki czemu perfumy mają niesamowitą trwałość. Kosmetyki do pielęgnacji ciała de-roll w kulce zaperfumowane oraz mydełka do rak Czy zgodzisz się ze mną, że są to produkty codziennego użytku? 4. IDEA ceny do Jakości (GRASSE) Teraz powiem Ci, jaka jest relacja ceny, do jakości. Mamy zawsze dane źródło, które tworzy dane produkty. Zróbmy to na przykładzie perfum. Często wykonawca perfum jest osobą nieznaną. Dlatego ktoś to musi reklamować: celebryci lub projektanci mody. Następnie idzie to do Hurtowni Głównej i do Hurtowni Regionalnej, a później do sklepów drogeryjnych. Ile Twoim zdaniem kosztują perfumy w sklepach drogeryjnych? (200-400 zł) A wiesz ile kosztuje wyprodukowanie? Produkcja to tylko 10-20zł. Ponieważ trzeba zapłacić za transport, pośredników, reklamę, marżę sklepu itp. U nas firma z tego wszystkiego rezygnuje i produkt trafia bezpośrednio ze źródła do sklepu internetowego, a ze sklepu prosto do Nas. Gdzie ceny dla osób zarejestrowanych w sklepie to: Perfumy 25-63zł Środki czystości 7-23 zł Czy zgodzisz się ze mną, że ludzie mają korzyść, że mają dostęp do produktów po tańszej cenie, tej samej, a nawet wyższej jakości? 5 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Czasami tak niska cena budzi w ludziach wątpliwości, co do jakości. Ludzie po prostu nie wiedzą za co płacą Warto wtedy pokazać przykład z piwem tzn. Ile kosztuje piwo w pubie? 6-12zł, a w hurtowni? 1-2 zł? To piwo za 1-2zł to podróbka, a te za 6-12zł to dobre? :) 5. Jakie mamy MOŻLIWOŚCI (zarabiania) U nas w firmie mamy 3 możliwości zarabiania pieniędzy: I. OSZCZĘDZANIE Polega na tym, że: Otrzymujesz 30% zniżki na produkty, które oferuje nasza firma. Nie masz żadnych zobowiązań, do robienia zakupów( chcesz to kupujesz, nie chcesz to nie. Jeśli przez 12 miesięcy nie zrobisz zakupów to system po prostu Cię wykreśla, jako osobę nieaktywną. Czy byłaby to dla Ciebie korzyść, że masz dostęp do produktów po tańszej cenie, tej samej, a nawet wyższej jakości? II. REKLAMA PRODUKTÓW Polega na tym, że: Oferujemy produkty ludziom starszym (mama, tata, ciocia, babcia - bo oni słabo ogarniają sklep internetowy). Firma przygotowała szczególnie dla nich foldery fizyczne, aby mogli spokojnie sobie zobaczyć i wybrać. Perfumy dla osób niezarejestrowanych są po 36-90 zł, a dla zarejestrowanych 25-63 zł i można zarobić od 11 do 27 zł. 6 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Budujesz wizję. Opowiadasz o tym w jaki sposób Ty wprowadziłeś produkty w rodzinie, jak się przyjęły i jak dzieliliście się marżą. (Np. Ja dałem to mojej mamie po tańszej cenie, żeby chciała coś zamówić, ale powiedziałem jej, że zależy mi na tym, aby za to pokazała to koleżankom w pracy po wyższej cenie. Dzieliliśmy się zyskiem z marży 50%/50% dzięki czemu każdy był zadowolony. A Twoja rodzina ma znajomych?... itp. Czy byłaby to dla Ciebie korzyść, że Twoja rodzina miałaby dostęp do produktów po tańszej cenie, wysokiej jakości, a dodatkowo mogłaby zarobić na tym pieniądze? III. REKLAMA SKLEPU INTERNETOWEGO Ile średnio 4-osobowa rodzina wydaje na produkty, które oferuje nasza firma? Ten biznes polega na tym, że zachęcamy ludzi do zmiany sklepu ze sklepu stacjonarnego na sklep internetowy. Osoby nie zwiększają swoich wydatków tylko zmieniają sklep, a za te same pieniądze kupują więcej rzeczy. 7 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
I teraz tak: Załóżmy, że jesteś sobie Ty i zarejestrowałeś 5 osób do sklepu internetowego. Każda z osób otrzymuje swoje ID dzięki czemu firma wie kto kogo polecił. U Nas 1zł = 0, 8 pkt. U nas w firmie jest taka specjalna tabela poziomów efektywności 3%-21%, dzięki której możemy wyliczyć ile zarabiamy (rysujemy ją). Teraz pokażę Ci czysto matematyczny przykład skąd się tutaj biorą pieniądze. Załóżmy, że każda z osób zrobiła zakupy za 600 pkt. I Ty również. Wszystkie punkty sumują się, bo od Ciebie rozpoczęło się polecanie. 6*600 pkt. = 3600 pkt. Zgodnie z tabelką masz 9%. 3600 pkt. *9% = 324zł pomniejszone o to, co zarobiły osoby bezpośrednio pod Tobą. 600 pkt *3% = 18zł. 5*18zł = 90zł. 324zł 90zł = 234zł Jeżeli ta osoba zarejestruje kogoś, to tego kogoś punkty zsumują się na konto polecającego i na Twoje również. Czy duże pieniądze Cię motywują, czy odstraszają? (Jeżeli osoba mówi, że motywują pokazujemy II plan wynagrodzeń + samochody+ mówimy o jakimś liderze z II planu marketingowego na danym mieście, a jeżeli odstraszają to nie pokazujemy II planu marketingowego). Budujemy pozytywne emocje 1) Genialne jest to, że rejestrujemy człowieka raz i on sam robi zakupy, a my mamy cały czas z tego pieniądze. 2) My tylko dajemy ludziom dostęp, a oni sami sobie to kupują. 3) Każdy z tych znajomych, może mieć takich znajomych, których Ty nie znasz. 4) Jest to zupełnie nowa firma, która chce wyjść na cały świat. Stoisz przed niesamowitą szansą zarobienia pieniędzy, gdyż rozwijasz ją od samego początku!!! 5) Może być tak, że Ty będziesz zajęty, a ktoś inny rejestruje kogoś i wtedy Twoja grupa cały czas się powiększa. 6) Każdy w domu ma takie produkty jak Ajax, Fery, Ludwik, itp. Czy kupi u Nas, czy kupi tam, to i tak musi to kupić. Jeżeli dodatkowo na tym mogą zarobić pieniądze, to już mamy pewność gdzie to kupią. 7) Najfajniejsze jest to, że ludzie raz zarejestrowani nie uciekają, (są konsumentami i kupują dla siebie w tym sklepie, nie wpadną po drodze do przypadkowego sklepu, tylko kupują w tym, do którego się zarejestrowali). 8) FB też rozreklamował się poprzez reklamę pantoflową, bo taka jest najlepsza. Dziś jest najczęściej odwiedzaną stroną internetową. Czy byłaby to dla Ciebie korzyść, że mógłbyś zarabiać pieniądze na reklamowaniu sklepu internetowego? Która z tych trzech opcji najbardziej Ci się spodobała? 8 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Dana osoba mówi jaka i dodatkowo spytaj się jej dlaczego. Niech powie o tym trochę. 6. PRAKTYKA Teraz pokażę Ci jak to robimy w praktyce. Pierwszym zadaniem jest wprowadzenie produktu do domu, bo nie będziemy czegoś polecać, czego nie używaliśmy. Drugim krokiem jest zachęcenie minimum dwóch osób do sklepu internetowego Ile masz znajomych na FB? A w telefonie? Co fajne, jesteś sobie Ty, a my możemy zarejestrować kogoś pod Ciebie Ty masz motywację, że kogoś masz w grupie, a my i tak mamy go u siebie. 7. DLACZEGO WARTO SPRÓBOWAĆ? Powiem Ci, dlaczego warto spróbować. Ile średnio zarabia się pieniędzy u Ciebie w mieście? 1500zł 3000zł Rysujemy wykres Było mało, jest mniej. (zasada 3x40) Dzisiaj masz X lat, jak skończysz studia masz docelowo 24. Pokazujesz jak grupa może się rozwinąć, dlatego warto spróbować w trakcie studiów. Dodatkowo jest to zupełnie nowy biznes, który na pewno przyniesie Ci ogromne korzyści finansowe. Uświadomienie co czeka osobę po studiach? Ile jest u Ciebie studentów na uczelni? W Polsce 14,6% ludzi zarabia więcej niż 3000zł. Więc nie wszyscy będą zarabiać po studiach duże pieniądze. Więc, co takiego Ty potrafisz, że umiesz więcej niż Twoi znajomi na studiach? 8. DOMYKANIE POWIEM CI, DLACZEGO JA SPRÓBOWAŁEM: *To są produkty codziennego użytku i każdy ich używa. *Czy kupisz P, C, A, czy D to i tak to musisz kupić. *Kim bym nie był (lekarzem, prawnikiem, sprzątaczką) to i tak muszę robić zakupy. **Możesz to kupować, ale nie musisz. Możesz to reklamować, ale nie musisz. Możesz to sprzedawać, ale również nie musisz. **W takim razie, co by się stało złego, gdybyś nie znalazł nikogo do tego sklepu? Nic - a dodatkowo masz 30% zniżki i możliwość reklamy produktu. **A co by się stało, gdybyś zachęcił takie dwie zaangażowane osoby jak ja? 9 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Mogłoby się fajnie rozwinąć. **Więc co jest najważniejsze zawsze warto SPRÓBOWAĆ. Cenisz sobie swoją niezależność? Cenisz sobie swój własny rozwój? Czy jesteś jedną z tych osób, które lubią oszczędzać na zakupach? **FAJNY BIZNES DLA MŁODYCH LUDZI, CO NIE? A co się w nim Tobie najbardziej spodobało? (*-rezygnacja, bo nie rozumieją, **-rezygnacja, bo boją, się że sobie nie poradzą) Pokażę Ci jak to wygląda w Internecie, dam Ci do tego dostęp i ustalimy, co dalej. (Przechodzimy do formularza rejestracyjnego) Wchodzimy na stronę internetową www.loupre.com. Klikamy w opcję po lewej stronie Dołącz do Nas. W pierwszy etapie rejestracji osoba wpisuje: -Imię i nazwisko -Numer telefonu -Adres e-mail Pierwszą opcję zaznaczamy, żeby w ogóle doszło do rejestracji Drugą opcję zaznaczamy aby osoba była widoczna na drzewku w celu kontaktu z nią Trzecią opcję zaznaczamy aby osoba otrzymywała tylko rzeczy drogą elektroniczną W drugim etapie rejestracji osoba wpisuje: - Ulica/numer domu/numer mieszkania -Miejscowość -Kod pocztowy -Datę urodzenia -PESEL -Hasło (ustawia swoje hasło min. 8 znaków w tym 1 cyfra) -Numer Promotora (do kogo się zapisuję) -Imię i Nazwisko Promotora (do kogo się zapisuję) -Wpisujemy numer i imię i nazwisko osoby wprowadzającej (ta, która wykonała spotkanie) W kolejnym podpunkcie jeśli zaznaczę Partner Odbiorca to będziesz mógł tylko i wyłącznie tego używać, a jak zaznaczę Partner to możesz dodatkowo na tym zarabiać pieniądze, a spotkaliśmy się tu po to, żeby zarabiać, co nie? Tak jak wspominałem Ci wcześniej potrzebujemy foldery fizyczne aby był obrót. Każda rejestrująca się osoba otrzymuje narzędzie pracy, niezbędne do wprowadzenia produktu do domu: 10 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku
Mamy w firmie duży zestaw startowy. Jest w nim 79 zapachów (wszystkie) i komplet folderów. Co najważniejsze: Dostajemy to na zawsze! Jeśli w firmie będą pojawiać się nowe foldery to dostajemy je za darmo przy zakupach Nic nie trzeba dokupować Otrzymujesz 30% zniżki, więc starter przy zamówieniu się zwraca Czy rozumiesz, po co ten starter jest? I taki cały starter kosztuje 99 zł. To przy takich możliwościach to nie jest dużo, co nie? Czy dla Ciebie zainwestowanie 99zł, to jest dużo? (jeżeli nie, to dokonujemy rejestracji i formalności, Jeżeli tak to pokazuje sam duży) Na końcu osoba zaznacza, że: - chce otrzymać dokumenty na e-maila - jest osobą pełnoletnią Po zarejestrowaniu - osoba wchodzi na e-maila od razu przy Nas aby kliknęła link aktywacyjny - jeżeli mamy osobę niepełnoletnią to musi ona do 30 dni wysłać podpisany dokument przez rodziców na zgodę o współpracy (do pobrania w strefie partnera w dziale wsparcie) - wypełniamy z osobą kartkę Plan Działania 11 Materiały szkoleniowe opracowane przez liderów Lou pre przeznaczone wyłącznie do użytku