1 PLAN ROZWOJU EKSPORTU Przygotowane przez: Biuro Doradztwa Inwestycyjnego sp. z.o.o. w Gdańsku www.bdi.info.pl
SPIS TREŚCI (roboczy) 1. Wstęp 2. Analiza konkurencyjności przedsiębiorstwa. 3.Informacje o wyborze rynków docelowych działalności eksportowej. 3.1 Wielka Brytania 3.2 Niemcy 4. Opis bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa 5. Analiza SWOT. 6. Opis celów i strategii eksportowej. 7. Wskazanie i uzasadnienie wyboru działań służących do realizacji polityki eksportowej. 8. Szacowana wielkość kosztów. 9. Wstępny harmonogram wdrażania strategii eksportowej. 10. Załączniki 11. Bibliografia
1.Wstęp Opracowanie Planu Rozwoju Eksportu dla Przedsiębiorstwa Wintech sp. z o.o. 1 czerwca 2015 roku. rozpoczęto Opracowanie PRE wykonano wg założeń poddziałania 1.4.1 Wielkopolskiego Regionalnego Programu Operacyjnego na lata 2014 2020, Kompleksowe wsparcie rozwoju działalności przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych Biorąc pod uwagę duży popyt na zakup mebli poparty analizami rynków europejskich, w niniejszym projekcie na kraje eksportu wybrano Niemcy i Wielką Brytanie. Dodatkowo zaplanowano zakup Innowacyjnych maszyn do produkcji elementów nowoczesnych mebli na eksport oraz działania marketingowe związane z poszukiwaniem partnerów na rynkach docelowych jak również opracowanie koncepcji wizerunku przedsiębiorstwa. Strategia promocji eksportu zakłada sprzedaż nowoczesnych mebli na największe rynki europejskie Niemcy i Wielką Brytanie. Meble przeznaczone na eksport będą wykańczane atestowaną pianką o dużej odporności na spalanie i wydzielanie trujących gazów. Jest to dostosowanie do norm i wytycznych w krajach eksportu. Firma zleca prace badawczo rozwojowe, oraz przeprowadza testy na wytrzymałość i nie palność w renomowanych laboratoriach w Polsce i Wielkiej Brytanii. Wyniki tych testów będą dołączane są do ofert technicznohandlowych kierowanych do odbiorców zagranicznych. W ramach działania Wsparcie inwestycyjne w zakresie dostosowania produktów do wymogów na rynnach docelowych, planuje się zakup maszyny konturowej komputerowej poziomego cięcia sterowanej numerycznie. Jest to innowacyjna maszyna, która będzie sterowna programem informatycznym, w wersji 2014. Jest to innowacyjność w skali światowej stosowana na świece nie dłużej niż 3 lata.. 2. Analiza konkurencyjności przedsiębiorstwa, opis rynku w Polsce. Firma Wintech Production Group sp. z o.o. to przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją mebli sofy, fotele, krzesła, łóżka, wyposażenie restauracji i pubów składają się na asortyment firmy dostępny na rynku krajowym i na rynkach zagranicznych. Znakiem firmowym jest jakość i dążenie do nieustannego jej ulepszania, a także rozwój firmy i stały wzrost zdolności produkcyjnych. Firma sprzedaje swoje produkty w Polsce i za granicę, posiada odbiorców w całej Europie sama szuka rynków zbytu. Firma powstała w 2005 roku, jest zlokalizowana w miejscowości Dąbie w województwie wielkopolskim na terenie który jest własnością spółki. Jej powierzchnia to 6 tys. m2 na których znajdują się hale produkcyjne wyposażone w maszyny do produkcji mebli oraz budynki administracyjne i magazyny. Firma nieustannie się rozwija, a więc konieczne jest zwiększenie liczby i rozmiaru hal produkcyjnych. W roku 2010 dobudowano do niej pomieszczenia magazynowo gospodarcze o pow. 260 m2 przeznaczone na szwalnię. Dwa lata później, w
roku 2012, powstała obecna hala magazynowa w której w ścianie szczytowej zlokalizowane są dwa doki rozładunkowe w konstrukcji stalowej. Tapicernia powstała w 2014/15 roku i ma powierzchnię 1400m2. Jeśli chodzi o rozbudowę i zwiększanie możliwości produkcyjnych firmy to jest to działanie priorytetowe budowana jest obecnie kolejna hala produkcyjna o pow. 1880 m2 (przeznaczona na krojownię, szwalnię i cięcie pianki). Również w roku obecnym oddano do użytku wiatę magazynową o pow. 1400 m2, która służy do przechowywania surowca. Przedsiębiorstwo Wintech sp. z o.o. podzielone jest na trzy działy: administracja, produkcja i eksport. Posiadamy wewnętrzny system zarządzania produkcją oraz system kontroli jakości zatwierdzony przez zarząd. Firma posiada wiele wzorów zastrzeżonych serii mebli, a także certyfikaty wytrzymałościowe na wybrane modele, certyfikat członkostwa w FIRA, audyt Intertek w sprawach socjalnych.. Meble produkowane są całkowicie od podstaw począwszy od stelaży na stolarni poprzez krojownię i tapicernię, a kończąc na własnym systemie dostawy. Stolarnia zatrudnia wykwalifikowanych i doświadczonych pracowników pracujących na nowoczesnych i przystosowanych do profilu firmy maszynach. Zaplecze produkcyjne firmy jeśli chodzi o stolarnię stanowią maszyny tj.: piły, strugarki, wiertarki, szlifierki. Meble i krzesła są poddawane dalszej obróbce na terenie firmy min. lakierowane, krojone i szyte są też pokrowce z materiałów pozyskiwanych z firm polskich i zagranicznych. Firma wychodzi z założenia, że specjalistycznie wyposażony zakład jest ważnym elementem dla rozwoju i sukcesów firmy dlatego używa szeregu maszyn specjalistycznych i dba o modernizację sprzętu. Na krojowni korzysta się z maszyny UNICUT 3C50, a na szwalniach ze specjalistycznych maszyn szwalniczych przemysłowych firm Durkopp Adler AG i Highlead Gotowe obicia są tapicerowane we własnej tapicerni, skąd trafiają w ręce specjalistów od kontroli jakość, którzy decydują, że produkt spełnia wymagania jakościowe o najwyższym poziomie. Przedsiębiorstwo Wintech Sp. z o.o. miało sprzedaż w 2014 roku w wysokości 21 mln zł i zatrudniała 171 należy do sektora MSP, jest średnią firmą i zajmuje znaczącą pozycje na polskim rynku mebli i jest w stanie konkurować na terenie Polski i Europy. Analiza rynku polskiego Polski przemysł meblarski kluczowa część Europejskiej gospodarki Polskie meble są sprzedawane na całym świecie, a ich produkcja jest jednym z najważniejszych przemysłów nie tylko polskiej ale i Europejskiej i światowej gospodarki. W tym roku analitycy oczekują rekordu sprzedaży w eksporcie, choć część ekspertów uważa, że producenci mebli nie korzystają z okazji, dzięki swojej mocnej pozycji na światowym rynku tworzyć marki rozpoznawalne na całym świecie.
Analiza polskiego rynku mebli Według styczniowego raportu firmy badawczej B+R Studio, polski przemysł meblarski zajął w 2011 r. czwarte miejsce na świecie i trzecie w Europie pod względem wartości eksportu. Pod względem wolumenu eksportu tylko Chiny wyeksportowały w 2011 r. więcej mebli niż Polska. Całkowita wartość rynku w latach 2007-2011 oszacowana przez Ministerstwo Gospodarki kształtowała się następująco: 26,5 mld zł, 27,5 mld zł, 30,2 mld zł, 28 mld zł, 27 mld zł, Przemysł meblarski odgrywa znacznie ważniejszą rolę w polskiej gospodarce, niż ma to miejsce w innych krajach Unii Europejskiej. Z wyliczeń B+R Studio, proporcja wartości sprzedaży w przemyśle meblarskim do PKB Polski wynosi 2,1 proc., podczas gdy w Unii Europejskiej ta proporcja wynosi cztery razy mniej 0,5 proc. 90 proc. mebli wyprodukowanych w Polsce trafia na eksport, co oznacza, że przemysł ten jest nie tylko ważny dla polskiej gospodarki ogółem, ale stanowi kluczowy komponent struktury polskiego eksportu. Dobrym tego przykładem jest fakt, że wartość eksportu polskich mebli w 2011 r. wynosiła więcej, niż całkowity eksport do Francji. Największym odbiorcą polskich mebli są Niemcy - w 2011 trafiły tam polskie meble o wartości 2,5 mld euro, co stanowiło 39 proc. wartości eksportu, wynika z danych z Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli. 9 proc. eksportu trafiło do Francji, a pozostała część głównie do Czech, Wielkiej Brytanii, Szwecji i Holandii. Największy wzrost w 2011 r. odnotowano w eksporcie do Hiszpanii, Włoch, a także do Stanów Zjednoczonych. Dalszy wzrost oczekiwany wraz z osłabieniem złotówki. Analitycy spodziewają się, że polscy meblarze wyeksportują w tym roku rekordową wartość mebli. "W 2012 roku polskie firmy meblarskie zanotowały rekordową wartość eksportu, mianowicie 6,67 mld euro. (...) W obecnym, 2013 roku, według B+R Studio, wartość eksportu powinna wzrosnąć i osiągnąć wynik 7 mld euro. To oznacza blisko 5 proc. wzrostu licząc w euro" - napisano w lipcowym raporcie firmy. Autorzy raportu zwracają również uwagę, że branża meblarska generuje "największe ze wszystkich branż dodatnie saldo wymiany zagranicznej, które w 2012 roku wyniosło 23,6 mld złotych".