Początek konferencji Klubu Dystrybutora na Plastpolu Od lewej: Bogdan Wrześniak (Motor Polimer), Jerzy Łącki (NEXEO Solutions), Barbara Czarnocka (RESINEX), Marek Parol (Biesterfeld), Waldemar Sobański (Plastics Review), Andrzej Zdebski (Krakchemia), Zbigniew Okulus (Korporacja KGL). Klub Dystrybutora na Plastpolu Przygotowania do obecności firm klubowych na tegorocznym Plastpolu rozpoczęły się na kilka miesięcy przed targami. Klub postanowił utworzyć grupę zakupową reprezentującą wszystkich Członków. Negocjacje z organizatorami targów powierzono zespołowi, w skład którego weszli Jerzy Łącki (NEXEO Solutions) oraz Waldemar Sobański (Plastics Review). Zadaniem zespołu było osiągnięcie kilku celów w postaci odpowiedniej ceny powierzchni wystawienniczej, lokalizacji, ceny usług dodatkowych. Misja Klubu zakończyła się sukcesem. Stoiska firm klubowych zostały zlokalizowane w nowo wybudowanej hali E, tworząc dystrybucyjny segment. Nie wszyscy Członkowie Klubu byli na początku przekonani do idei stworzenia wystawienniczego kompleksu dystrybucyjnego na Plastpolu powiedział Waldemar Sobański, Animator Klubu. Część obawiała się, że może to zostać odebrane, jako brak konkurencji pomiędzy poszczególnymi dystrybutorami. Ale efekty targowe okazały się zgoła inne. Zdecydowana większość 54 l Plastics Review LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 www.eplastics.pl
Klubowy lunch skrzył się od humoru i dowcipu odwiedzających stoiska firm klubowych ma całkowitą świadomość, że są to firmy konkurencyjne, za to bliskość stoisk spowodowała, że klienci nie musieli biegać po wielu halach targowych i mogli poświęcić znacznie więcej czasu na spotkania z dystrybutorami. Tym samym targowe spotkania miały znacznie wyższą jakość i toczyły się w bardziej komfortowej atmosferze. Spotkanie Klubu na targach miało charakter konferencji branżowej. Dystrybutorzy wymienili najświeższe branżowe nowinki, przedyskutowali stan rynku tworzyw. Pozytywnie ocenili zmiany zachodzące w organizacji Plastpolu, przede wszystkim modernizację targowej infrastruktury. Po części konferencyjnej Klub zasiadł do lunchu. Humory Klubowiczom dopisywały znakomicie, bowiem wszystkie firmy klubowe notują znaczny progres, zaś ich wyniki i menedżerskie sukcesy są doceniane zarówno w kraju, jak i zagranicą. Po zakończeniu pierwszego dnia targów Klub Dystrybutora bawił się wyśmienicie podczas targowego bankietu, przy olbrzymim klubowym stole, do którego przytulił wielu sympatycznych gości. Czyżby pierwsza klubowa frakcja?.. www.eplastics.pl LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 Plastics Review l 55
Firmy Członkowskie Klubu Dystrybutora Barbara Czarnocka Dyrektor Zarządzający Resinex Poland: Świetnie sprawdziła się idea lokalizacji firm Klubu Dystrybutora w jednej hali i jednym segmencie stoisk. Okazało się, że nie doprowadziło to do żadnych dysonansów, a wręcz odwrotnie. Odwiedzający mieli możność na terenie kilkuset metrów kwadratowych odwiedzić największych dystrybutorów, a tym samym zapoznać się z wszelkimi nowymi produktami polimerowymi na rynku. Mimo, że oferta naszych firm jest konkurencyjna, większość odwiedzających nas klientów akcentowała walor komplementarności asortymentu tworzyw firm dystrybucyjnych. Chcę podkreślić, iż nie zawiedli nasi klienci. Odbyliśmy sporo ciekawych spotkań pogłębiających nasze relacje handlowe. Ogólnie oceniam jednak frekwencję targową jako przeciętną. Myślę, że stanowisko Klubu Dystrybutora o obecności na targach w cyklu dwuletnim uzyskało kolejne istotne potwierdzenie. Jerzy Łącki Dyrektor Nexeo Solutions Poland: Firma Nexeo, przedtem Ashland, nie uczestniczyła przez ostatnie dwa lata w targach kieleckich i było to działanie zamierzone. Z tego powodu trudno jest mi porównywać statystyki z poprzednią edycją, natomiast jeśli chodzi o wrażenia subiektywne, to targi te są jak najbardziej zadowalające, zwłaszcza że tegoroczny Plastpol jest dla nas ważnym elementem pozycjonowania nowego brandu. Nasza firma zdobyła pozycję rynkową jako Ashland Distribution. W tej chwili staramy się przenieść wszystkie doświadczenia i zalety z firmy Ashland do Nexeo. Nie wszyscy odwiedzający nasze stoisko wiedzą już, że Nexeo, to dawny Ashland Distribution i wynikają z tego pewne nieporozumienia. Klienci rozpoznają osoby, z którymi od dawna współpracowali, choć nowa marka jest 56 l Plastics Review LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 www.eplastics.pl
Tworzyw na Plastpolu 2011 Idea lokalizacji firm Klubu Dystrybutora w jednej hali i jednym segmencie stoisk okazała się strzałem w dziesiątkę. im jeszcze mało znana. Potwierdza to jednak siłę relacji, które zbudowaliśmy z odbiorcami przez poprzednie lata. Tegoroczna impreza zaowocowała również dużą liczbą nowych kontaktów. Wierzę, że będziemy kontynuować obecność targową w przyszłych latach, tak w Kielcach, jak i być może w innych miejscach. Krzysztof Ochał Dyrektor ds. Tworzyw Brenntag Polska: Jesteśmy bardzo zadowoleni z obecności na targach. Nie prowadzimy statystyk odwiedzających, ale ich liczba jest satysfakcjonująca, to jest dokładnie to, na co liczyliśmy. Klientów interesują oczywiście ceny. Notowania niektórych materiałów już spadają i będą spadać. Niektóre jeszcze nie, ale to też pewnie się zmieni za kilka miesięcy. Trend wzrostowy w standardowych surowcach już się odwrócił. Teraz jest czas na uspokojenie, a rynek potrzebuje trochę oddechu i niższych cen. Natomiast w wielu surowcach takich jak tworzywa techniczne, kauczuki, dodatki - nadal występuje niedobór i problemem jest nie tyle cena, co dostępność towarów. Nastroje wśród przetwórców są dobre. Nie jest to hura optymizm, ale nie ma też obaw przed druga falą recesji. Jest raczej lęk przed tym, że nie da się sprzedać wyrobu z powodu wysokich kosztów. Pomysł zgrupowania największych firm dystrybucyjnych w bliskim sąsiedztwie uważam za dobry. Klientom zapewne to pomaga, a nam nie przeszkadza. Lokalizacja jest doskonała, zaś bliskość stoisk największych konkurentów nie jest dla nas problemem. Myślę, że pomysł zgrupowania wiodących dystrybutorów tworzyw sprawdził się w praktyce. Nowa hala E, gdzie ulokowały się firmy Klubu Dystrybutora zdecydowanie wybijała się ponad dotychczasową rzeczywistość targów Plastpol. www.eplastics.pl LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 Plastics Review l 57
Marek Parol Dyrektor Zarządzający Biesterfeld Polska: Tegoroczne targi bardzo nam się podobają, szczególnie drugiego dnia mieliśmy bardzo dużo odwiedzających i wiele ciekawych rozmów. Pierwszy i trzeci dzień były spokojniejsze i bardziej stonowane, ale z drugiego dnia jesteśmy niezwykle zadowoleni. Niezwykle udana jest nowa hala targów: nowoczesna i przestrzenna. Skoncentrowania dostawców surowców w jednym sektorze bardzo się obawiałem i początkowo byłem sceptycznie nastawiony do tego pomysłu, ale przy tych rozmiarach hali bliskość firm konkurencyjnych nie jest kłopotliwa, natomiast z pewnością jest to ułatwienie dla klientów. Sądzę, że taką formułę można utrzymać w przyszłości. W rozmowach z klientami dostrzegam bardzo zróżnicowane nastroje. Branża opakowaniowa ma się doskonale, natomiast użytkownicy tworzyw konstrukcyjnych wyraźnie czegoś się obawiają choć nie dostrzegamy problemów w sprzedaży tych materiałów. Pojawia się też bardzo wyraźnie artykułowane oczekiwanie na obniżkę cen. Barbara Waga Dyrektor Handlowy Krakchemia: Targi oceniam pozytywnie, są większe niż w ubiegłych latach. Nasze stoisko odwiedza wielu gości i klientów. W rozmowach dominuje temat cen tworzyw wszyscy pytają, co będzie dalej. Spodziewane są obniżki, choć producenci nie potwierdzają otwarcie gotowości do takich działań. Są jednak zapowiedzi kolejnych spadków cen 58 l Plastics Review LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 www.eplastics.pl
monomerów, a my obserwujemy dużą presję przetwórców na obniżki, gównie w poliolefinach. Producenci będą musieli dostosować się do rynku. W tworzywach konstrukcyjnych sytuacja jest nieco inna, a w poliamidach nadal trwa trend zwyżkowy. Jest to skutek dużego popytu na kaprolaktam, który w Chinach można czasem sprzedać drożej niż poliamidy. Joanna Biegalska Dyrektor Marketingu Plastics Review, Członek Zarządu Klubu Technologa: Nasze stoisko zlokalizowane w nowej hali E, w kompleksie firm dystrybucyjnych odwiedziło sporo naszych Czytelników. Frekwencja w hali E była zadowalająca, tu działo się najwięcej, natomiast w pozostałych halach targowych w mojej ocenie było znacznie mniej odwiedzających. Nas przede wszystkim ucieszyła spora liczba Członków Klubu Technologa, którzy przyjechali na targi i odwiedzili nasze stoisko, by podzielić się wrażeni z działalności Klubu oraz zaproponować własne pomysły. Cieszyliśmy się również z serdecznych odwiedzin Członków Klubu Dystrybutora oraz Klubu Termoformingu. Widać, że środowisko tworzyw żywo dyskutuje fakt powstania Klubów i pozytywnie ocenia rolę, jaką Kluby zaczynają odgrywać na polskim biznesie polimerowym. Dorota Wachowicz Asystentka Zarządu/ PR, A. Schuman Polska: Bardzo podobała nam się nowa hala przestrzenna i cicha, to największy plus. Niestety trochę szwankowała klimatyzacja przez co było bardzo gorąco. Jeśli chodzi o liczbę odwiedzających, to według naszej oceny było ich mniej niż w zeszłym roku. Słyszałam opinię, że zawsze tak jest po targach K. Jest to jednak subiektywne odczucie, wymagające weryfikacji statystykami targowymi. Nastroje w branży są moim zdaniem dobre, chyba nawet lepsze niż w ubiegłym roku. Nie słychać narzekań, będących domeną Polaków, więc chyba rzeczywiście w przemyśle tworzyw sztucznych jest nienajgorzej. www.eplastics.pl LIPIEC-SIERPIEŃ 2011 Plastics Review l 59