Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy"

Rafał Krajewski
7 lat temu
Przeglądów:

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Tytuł: Xella Polska strategia w praktyce Prowadzący: Tomasz Kruppik, prezes zarządu Szkoła Główna Handlowa 2 grudnia 2015 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY

2 Tomasz Kruppik pełni obowiązki Prezesa Zarządu Xella Polska Sp. z o.o. od roku. Odpowiada za zarządzanie firmą, akwizycje i rozwój przedsiębiorstwa na rynku polskim oraz za rozwój rynków eksportowych. Tomasz Kruppik posiada blisko dwudziestoletnie doświadczenie w branży budowlanej realizowane na stanowiskach kierowniczych w Polsce i za granicą. Jest prezesem Stowarzyszenia Producentów Białych Materiałów Ściennych, współzałożycielem Polskiego Stowarzyszenia na Rzecz Systemów Ociepleń (SSO). Był także wieloletnim członkiem Rady Wyrobów Budowlanych, powołanej przez Głównego Inspektora Nadzoru Budowlanego.

3 Ytong,, Bloki Bloczki Ytong Nadproża Ytong Kształtki U Elementy docieplenia wieńca Płyty stropowe Ytong Płyty dachowe Ytong Mineralne płyty izolacyjne Zaprawy Narzędzia i akcesoria 3

4 4

5 Ogólne informacje o Xella Polska istnieje na rynku polskim od 2004 r. liczba zakładów 12 liczba pracowników ok

6 Marka 1 = Ytong 6

7 Ściany z bloczków Ytong Technologia produkcji betonu komórkowego jest znana od 80 lat Beton komórkowy powstał, aby zastąpić drewno w budownictwie -jest jednak bardziej trwały, odporny na korozję biologiczną, szybszy w produkcji i niepalny Materiał z całkowicie naturalnych i mineralnych surowców Najcieplejszy materiał konstrukcyjny na rynku 7

8 Marka 2 = 8

9 Ściany z bloków Bloki wapienno-piaskowe produkowane są na masową skalę od 130 lat, w Polsce przeszło 120 lat Całkowicie naturalny materiał do produkcji używane są jedynie piasek, woda i wapno Najzdrowszy materiał budowlany na rynku Produkt całkowicie poddawalny recyklingowi 9

10 Marka 3 = Mineralne płyty izolacyjne Zastosowanie: Izolacja od wewnątrz bez folii paroszczelnej i od zewnątrz 10

11 Elbląg, ul. Fromborska Pałacyk Hueta, Kielce 11

12 Zarządzanie strategiczne Model biznesowy (produkty o zbliżonych parametrach): Klientem docelowym jest klient indywidualny Działania skierowane są do dystrybutorów i wykonawców, jako decydentów w procesie wyboru produktu/marki. Istotna jest budowa właściwych relacji. Kluczową wartością to pracownik Kluczowe procesy to: obsługa klienta i zarządzanie procesami sprzedaży. 12

13 Strategia to określenie metod, przy pomocy, których osiągnięte zostaną średnio i długoterminowe, zdefiniowane cele całej organizacji. jest odpowiedzią na pytanie, JAK(drogi, metody, narzędzia, zasoby) chcemy zrealizować cele przedsiębiorstwa. 13

14 Zarządzanie strategiczne 14

15 Zarządzanie strategiczne (etapy) Organizo wanie Cele (Planowanie) Zdobycie zasobów Kontrolo wanie Wizja + Misja proces informacyjno-decyzyjny wspomagany funkcjami: planowania, organizacji i kontroli, celem jest rozstrzyganie o kluczowych problemach działalności przedsiębiorstwa i jego rozwoju ze szczególnym uwzględnieniem oddziaływań otoczenia i wykorzystania własnych zasobów. 15

16 Zarządzanie strategiczne Wizja to obraz w przyszłości. Jest to poniekąd marzenie, do którego realizacji firma będzie dążyła, angażując wszelkie niezbędne zasoby, w tym również zasoby ludzkie. Misja ma bardziej precyzyjny charakter. Choć również dotyczy przyszłości, wyznacza jednak konkretny kierunek rozwoju firmy i stawia przed pracownikami konkretne wyzwania. Misja powinna być sformułowana w taki sposób, by jej realizacja była możliwa, jednocześnie jednak nie może być ona zbyt szczegółowa, by nie utrudniała wprowadzania zmian dostosowawczych, kiedy zmienią się warunki funkcjonowania danego przedsiębiorstwa. Musi też być zrozumiała dla każdego pracownika. 16

17 Zarządzanie strategiczne Misja (Xella Polska) Xella Polska prowadzi działania mające na celu tworzenie i umacnianie w społeczeństwie pozytywnego wizerunku energooszczędnych rozwiązań stosowanych w budownictwie. Działania edukacyjne prowadzone wśród różnych grup uczestników rynku sprawiają, że wzrasta świadomość społeczna dotycząca ochrony zasobów naturalnych. Wizja (Xella Polska) Xella Polska postrzegana jako wiarygodny partner oferujący ekologiczne, energooszczędne i innowacyjne rozwiązania systemowe do wznoszenia budynków. Xella Polska jest liderem rynku, który gwarantuje komfort, nie tylko w czasie użytkowania budynku, lecz również podczas jego wznoszenia. Xella Polska dąży do długotrwałej relacji partnerskiej ze wszystkimi interesariuszami, co stanowi podstawę dalszego rozwoju naszych wysokich standardów oraz polepszania współpracy. Wszystkie te zmiany i ulepszenia są możliwe dzięki naszym zaangażowanym pracownikom Głównymi celami Xella Polska jest: zapewnienie firmie długoterminowego rozwoju dzięki poprawiającej się rentowności na działalności operacyjnej, zwiększenie udziałów rynkowych we wszystkich możliwych obszarach, tworzenie wizerunku firmy jako dostawcy rozwiązań i wartości realizacja cen premium dla wszystkich rozwiązań opartych o markowe produkty oraz oferowanie tańszych rozwiązań dla mniej wymagających klientów. 17

18 Substytucyjność elementów murowych Pustak ceramiczny Glina, piasek, woda 373x250x239 mm Beton komórkowy Piasek, wapno, woda, cement, pasta aluminiowa, anhydryt 599x240x199 mm Silikat Piasek, wapno, woda 333x240x199 mm Inny kształt, inne surowce, inne wymiary, różne parametry TAKIE SAME ZASTOSOWANIE 18

19 Przykłady stosowanych technologii z aktualnej oferty Konstrukcja żelbetowa Ściana wypełniająca z silikatów Ściana wypełniająca z ceramiki Płyty warstwowe rtet-biezanowski,b10151 Ściana kurtynowa/szkło Ściana wypełniająca z betonu komórkowego Xella Polska Sp. z o.o owieckie/warszawa/z

20 Rynek materiałów ściennych w latach Wolumen rynku materiałów ściennych w mln m 3 Średnie szacunkowe zużycie materiałów ściennych potrzebnych do wybudowania mieszkania/budynku: - 19 m 3 - mieszkanie - 60 m 3 - dom jednorodzinny m 3 - obiekt niemieszkaniowy Źródło: Szacunek własny w oparciu o informację GUS dotyczącą liczby wydanych pozwoleń i szacunkowego zużycia materiałów ściennych potrzebnych do wybudowania mieszkania/budynku 20

21 Analiza obiektów na podstawie danych z materiał ścienny stosowany jako wypełnienie konstrukcji szkieletowej 21

22 w tyś. m 3 Udziały rynkowe w rynku wyrobów silikatowych w % tyś. m tyś. m 3 22

23 Udział Sprzedaż Silikaty w aglomeracjach miejskich Xella-CS market share Xella-CS sales in m3 MFH-segment in m

24 Silikaty XPL vs. Mieszkania wielorodzinne w aglomeracjach Development of sales in MFHsegment: Development of MFHmarket*: ,1% 12,1% ,3% 9,0% ,9% 7,3% -sales in m 3 MFH-market-volume in m 3 Assumptions: 75% of total sales of is sold for MFH-segment Buiding starts *development of permits in MFH-segment YtY in MFH-segment 24 24

25 MULTIPOR Optymalizacja() Natural market Big agglomerations 25 25

26 Volumen sprzedaży vs. moce produkcyjne Xella-CS sales in thou. m3 Xella-CS sales in thou. m3+add. Tempo Prod. capacities in thou. m Xella-AAC sales in thou. m3 Prod. capacities in thou. m3 1. Projekt rozbubudowy istniejących fabryk 2. Przejęcie zakładów należących do innych przedsiębiorstw 3. Budowa nowego zakładu na południu Polski 4. Inne? 26

27 Szkoła Główna Handlowa 2 grudnia 2015 r. Dziękuję za uwagę Tomasz Kruppik EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY

Podobne dokumenty

= ciepły i zdrowy dom

Ytong + Silka + Multipor = ciepły i zdrowy dom Wybuduj dom od piwnicy po dach w jednym sprawdzonym systemie Ytong Silka Multipor. Kompleksowa budowa to gwarancja najwyższej jakości wykonania, trwałości