APC. Program dla Partnerów Handlowych. Dostarczaj rozwiązania, których potrzebują Twoi klienci

Transkrypt

1 APC Program dla ów Handlowych Dostarczaj rozwiązania, których potrzebują Twoi klienci Okazje handlowe zmieniają się z szybkością światła. Dzięki nam dotrzymasz im kroku. Wyróżnij się na rynku Precyzyjnie dobieraj rozwiązania do klientów Rozwiń kompetencje w zakresie sprzedaży i inżynierii

2 Nasz program jest skierowany właśnie do Ciebie. Dostarczaj rozwiązania, których poszukują Twoi klienci. Buduj zyski dzięki trendom rynkowym Stale i dynamicznie wzrastające gęstości mocy. Wyższe zużycie energii. Rekordowe zapotrzebowanie na chłodzenie. Wyższe wymagania dotyczące efektywności energetycznej. A jednocześnie zależność od danych i systemów IT w stopniu dotychczas niespotykanym. Wszystkie te wyzwania spowodowały zmiany sposobów tworzenia budżetów w firmach. Struktura fizyczna do tej pory znajdowała się na dalszym planie, teraz jest czynnikiem najważniejszym, a żadna firma nie potrafi przewidzieć trendów rynkowych tak dokładnie, jak APC. Właśnie dlatego rozbudowaliśmy nasz Program dla ów Handlowych: aby ułatwić partnerom prowadzenie zorientowanej na rozwiązania działalności z zakresu zasilania i chłodzenia przy wykorzystaniu większej wiedzy, specjalistycznych kwalifikacji i doskonalszych narzędzi w celu wyróżnienia firmy partnerskiej na tle konkurencji. Jest Font to również Bauhaus powód, light dla którego w stopniu większym niż do tej pory jesteśmy TM zaangażowani w przekształcanie wyzwań i trudności w nowe okazje handlowe dla naszych partnerów poprzez oferowanie innowacyjnych rozwiązań, które dobrze się sprzedają. Skorzystaj z wzorca, aby zwiększyć zyski Program dla ów Handlowych APC oferuje więcej zróżnicowanych poziomów, które odzwierciedlają kluczowe kompetencje i obszary specjalizacji partnerów. Dzięki czterem poziomom Registered, Select, Premier i Elite korzyści, jakie osiągają resellerzy z uczestnictwa w programie, zmieniają się w miarę postępów. Uzyskasz niespotykaną dotąd przejrzystość trendów marketingowych oraz możliwość klarownego definiowania celów dla swojej firmy. Ponadto oferujemy teraz szkolenia, więcej narzędzi i wsparcie, które ułatwią Twojej firmie ruch w górę drabiny. Sześć najważniejszych czynników determinujących. Fundament do współpracy. partner online destination TM Na podstawie informacji uzyskanych od partnerów zidentyfikowaliśmy sześć elementów programu, które ułatwią Twojej firmie rozwijanie kompetencji, wykorzystywanie możliwości sprzedaży, zwiększenie dochodowości oraz długofalowy rozwój. Te elementy stanowią komponenty witryny Online Destination (POD) będącej internetowym odzwierciedleniem Programu dla ów Handlowych APC.

3 Im więcej wiemy o Twojej firmie, tym lepiej możemy ją wspierać. Profil Kwestionariusz resellera zawiera dane dotyczące głównych obszarów działalności i kompetencji firmy: segment rynku i branża, wartość dodana oferowana przez firmę, obszary specjalizacji oraz cele na przyszłość. Im więcej wiemy o firmie, tym precyzyjniej możemy pokierować naszymi działaniami w zakresie sprzedaży, marketingu i wsparcia w celu spełnienia potrzeb i oczekiwań partnera. Maksymalne wykorzystanie profilu biznesowego i kluczowych kompetencji. Spójny rozkład W strukturze programu partner znajduje się w jednej z czterech warstw, co zapewnia maksymalne wykorzystanie jego profilu. Najpierw partnerzy są klasyfikowani według środowiska (sieci dla przedsiębiorstw pomieszczenie z okablowaniem, serwerownia, centrum danych małe i średnie, duże centrum danych). Następnie w każdym środowisku poszczególne rodziny produktów z naszej oferty zostały przydzielone do różnych kluczowych dyscyplin (zasilanie i dystrybucja zasilania, szafy i obudowy, bezpieczeństwo i warunki otoczenia, zarządzanie, chłodzenie). Poziom programu, do którego należy reseller, jest określony przez dwa kryteria: (a) kompetencje partnera w odniesieniu do istotnych dyscyplin w każdym środowisku oraz (b) zaangażowanie partnera we współpracę z APC. Różne poziomy kompetencji i zaangażowania są określane w zależności od spełnienia wyraźnie sformułowanych oczekiwań dotyczących znajomości oferty produktów APC, wymagań związanych ze szkoleniami i dalszą edukacją, wydajności sprzedaży oraz biegłości w zagadnieniach technicznych (od projektu do zakończenia), poparcia kadry zarządzającej i planowania biznesowego. PARTNER REGISTERED Znajomość oferty APC i programów partnerskich PARTNER SELECT Proaktywne rozpoznawanie i identyfikowanie projektów Znajomość oferty APC i programów partnerskich Znajomość zasobów i narzędzi APC PARTNER PREMIER Kompetencje z poziomu Select PLUS: Rozwój sprzedaży i wiedzy technicznej w: Środowiska danej wybranym dyscyplinie lub środowisku Identyfikowanie Rozwijanie PARTNER ELITE Sieci dla przedsiębiorstw Kompetencje z poziomu Premier PLUS: Konfigurowanie rozwiązań z minimalnym wsparciem ze strony APC Specjalizacja: rozwiązania 3-fazowe Bezpieczeństwo i warunki otoczenia, zarządzanie, chłodzenie Projektowanie Kompetencja w dyscyplinach Produkty Rozwiązania

4 Ustawiczna edukacja pozwala korzystać ze nadażającychsię stale okazji do sprzedaży. Rozwój Najlepsze w swej klasie szkolenia umożliwiają budowanie kompetencji w zakresie rozwiązań i produktów APC w celu rozwiązywania najbardziej wymagających problemów u klientów. Te profesjonalne szkolenia są dostępne w tempie definiowanym przez uczestnika; online i na żądanie; a także jako szkolenia prowadzone przez instruktorów w przypadku aplikacji wymagających ćwiczeń. Szkolenie jest podzielone na dwie części: dotyczącą sprzedaży i część techniczną. Część dotycząca sprzedaży jest przeznaczona do budowania biegłości w sprzedaży, w celu rozpoznawania wyzwań stojących przed firmami Twoich klientów, w celu wykrywania i definiowania potrzeb klientów, a także przezwyciężania trudności. Część techniczna stanowi dla partnerów niezbędne źródło praktycznej wiedzy technicznej, informacji na temat najlepszych praktyk postępowania oraz przełomowych rozwiązań w zakresie modelowania koncepcyjnego, projektowania oraz wdrażania kluczowych rozwiązań z zakresu zasilania i chłodzenia u klientów. Program szkoleń jest uporządkowany według certyfikatów, środowisk, dyscyplin i rodzajów zajęć. System z łatwością identyfikuje wymagania związane z poszczególnymi procesami certyfikacji łącznie ze statusem ukończenia kursów. POD TV Jedną z atrakcyjnych funkcji witryny Online Destination (POD) jest telewizja POD TV. Jest to portal wideo dedykowany społeczności naszych partnerów, który udostępnia szkolenia oraz informacje na temat nowych technologii, trendów branżowych i możliwości biznesowych. Stale dodajemy i aktualizujemy materiały wideo, więc zapraszamy do częstych odwiedzin portalu. To najlepsze w klasie narzędzie szkoleniowe sprawi, że staniesz się zaufanym doradcą o niezrównanym poziomie kompetencji.

5 Generuj popyt, buduj większą świadomość marki i rozwijaj swój biznes. Otwieramy możliwości Jesteśmy zaangażowani w dostarczanie naszym klientom sprawdzonych narzędzi handlowych i marketingowych, które wyróżniają się najwyższą jakością i sprawdzoną skutecznością w stymulowaniu wzrostu Twojej firmy. APC już od wielu lat należy do awangardy marketingu w odróżnieniu od innych firm ustaliliśmy, co działa, a co nie działa. Teraz umożliwiamy naszym partnerom handlowym korzystanie z naszego doświadczenia w marketingu. Udostępniamy online szablony przeznaczone do generowania popytu za pośrednictwem poczty tradycyjnej/poczty elektronicznej. Ujednolicone materiały promocyjne; szablony newsletterów; arkusze danych technicznych, które mogą być dostosowywane do bieżących potrzeb; broszury dostępne do pobrania; materiały wideo na żądanie wszystkie zasoby, z których korzysta nasz wewnętrzny dział marketingu, są teraz dostępne również dla naszych partnerów. Komunikacja dwustronna w sieci jako metoda udostępniania sprawdzonych praktyk. Współpraca Społeczność APC Online Community udostępnia interaktywne środowisko dla jednej z największych i najbardziej zróżnicowanych grup partnerów w branży. W tym środowisku partnerzy dzielą się informacjami o sprawdzonych praktykach, sprawdzają blogi, znajdują narzędzia, a także podejmują ze sobą współpracę. zy handlowi APC działają we wszystkich technologiach, środowiskach, branżach i segmentach odbiorców coraz powszechniejsze jest podejmowanie współpracy przez różnych partnerów w celu utworzenia sieci, w której firmy wzajemnie się uzupełniają, aby zapewnić pojedyncze, spójne rozwiązanie dla klientów. Ten portal społecznościowy ułatwia również dwustronny dialog w czasie rzeczywistym między APC i naszymi partnerami.

6 Korzyści płynące z uczestnictwa w programie kumulują się Im wyższy poziom partnerstwa, tym większe korzyści. Zysk Odzyskaj swoje pieniądze! W miarę postępów w poszczególnych warstwach struktury programu partner uzyskuje prawo do większych korzyści, uprawnień i możliwości czerpania zysku. Korzyści finansowe, jakie partnerzy osiągają z uczestnictwa w programie, są uzależnione od ich współpracy z APC. Program Rejestracji Projektów (ORP), program rabatowy i inne programy zostały stworzone w celu zapewnienia, że uczestnictwo partnera w programie będzie dla niego korzystne, a zaangażowanie we współpracę z APC opłacalne. Program Rejestracji Projektów APC nagradza partnerów, którzy identyfikują, rozwijająi realizują nowe okazje do przeprowadzenia transakcji handlowych. Program ORP (rejestracji projektów) nagradza partnerów, którzy samodzielnie, generują popyt na nowe dziedziny działalności i przez swoje usługi tworzą wartość dodaną firmy. Ujednolicony proces rejestracji chroni inwestycje partnerów czynione przed transakcją, motywując ich do generowania wzrostu sprzedaży produktów APC. Nowe projekty zgłaszane przez partnerów są weryfikowane w programie w ramach neutralnego procesu rejestracji. Zatwierdzone projekty są rejestrowane na sześć miesięcy i dają prawo do specjalnych upustów. Korzyść Registered Select Premier Elite Sieci dla przedsiębiorstw Dostęp do stron partnerskich Promowanie na stronie APC Program rabatowy Programu Rejestracji Projektów Fundusz marketinowy Dedykowane wsparcie handlowe Priorytetowe wsparcie techniczne Program Projektów APC dla ów Program Demo

7 Wymagania dotyczące uczestników programu Wymagania różnią się w zależności od poziomu certyfikacji Członkowstwo programie jest uzależnione od spełnienia wymagań przedstawionych poniżej. Szczegółowe wymagania w zakresie: kompetencji i zaagażowania. Wymagania w zakresie kompetencji Tytuł certyfikatu Registered Select Premier Elite Sieci dla przedsiębiorstw Zarejestrowany uczestnik Sales Associate 1 Sales Professional Technical Consultant 1 1 Integrated Design Consultant Liczba osób ogółem Zaangażowanie partnera Wymaganie Registered Select Premier Elite Sieci dla przedsiębiorstw Profil partnera Poparcie kadry zarządzającej Biznesplan Szkolenia personelu Wskaźnik zaangażowania** ** Ocena wskaźnika zaangażowania uzależniona jest od kompetencji partnera, wyników sprzedaży i satysfakcji klientów. Wskaźnik ten będzie oceniany w skali rocznej. Korzyści i wymagania Programu mogą ulec zmianie.

8 Zdobądź dodatkowe informacje Nasze zobowiązanie: dostarczać partnerom narzędzia niezbędne do odniesienia sukcesu. Internet: Odwiedź stronę lub witrynę Telefon: Wsparcie telefoniczne z zakresu sprzedaży/zagadnień technicznych POLSKA: apcpol@apcc.com APC Europe APC Ireland Ballybrit Business Park Galway - Ireland Tel: Fax: APC Corporate APC North America 132 Fairgrounds Road West Kingston - RI Visit: apcinfo@apcc.com Tel: (+1) Fax: (+1) APC Latin America 5301 Blue Lagoon Drive, Suite 610, Miami - FL Tel: (+1) Fax: (+1) APC Asia Pacific APC Australia Level 13, The Denison 65 Berry Street North Sydney - NSW 2060 Tel: Fax: АРС by Schneider Electric в Києві: 03057, Україна, Київ, вул. Смоленська, 31-33, корпус 29 apcukr@apc.com Тел: , факс: Austria Tel: Balkans Tel: (+36) Benelux Tel: (+31) Central Africa Tel: (+353) Czech & Slovak Rep. Tel: (+420) Denmark Tel: (+45) East Africa Tel: (+27) Finland Tel: (+358) France Tel: Germany Tel: Greece Tel: (+30) Hungary & South- Eastern Europe Tel: (+36) Ireland (Dublin) Tel: (+353) Israel Tel: (+972) Italy Tel: Middle East Tel: (+971) Moscow Tel: (+7) North Africa Tel: (+33) Norway Tel: (+47) Novosibirsk Tel: (+7) Poland Tel: (+48) Portugal Tel: (+351) South Africa Tel: (+27) Service: Spain Tel: Sweden Tel: (+46) (+46) Switzerland Tel: Turkey Tel: (+90) Service : UK Tel: Ukraine Tel: (+380) West Africa Tel: (+27) APC s Manufacturing System is certified by ISO 9001 and ISO Standards For more information call: Tel: APC - US & Canada Tel: Worldwide 2008 American Power Conversion Corporation. Właścicielem wszystkich znaków towarowych jest firma Schneider Electric Industries S.A.S., firma American Power Conversion Corporation lub ich firmy zależne. Wszystkie szczegóły dotyczące programu mogą ulec zmianie bez powiadomienia _PL esupport@apc.com 132 Fairgrounds Road, West Kingston, RI USA