WSPARCIE DLA AMBICJI. Program Partnerski Acronis TWOICH. Naszym zdaniem zasługujesz na to wszystko.

Transkrypt

1 Program Partnerski Acronis WSPARCIE DLA TWOICH AMBICJI Lubisz zachęty. Poszukujesz szans. Cenisz wsparcie na wysokim poziomie. Naszym zdaniem zasługujesz na to wszystko. Program Partnerski Acronis to atrakcyjna nowa szansa, stworzona z myślą o radykalnej poprawie wartości działań handlowych i wynagrodzeniu ciężkiej pracy wyjątkowymi korzyściami! Możliwości są nieograniczone: uatrakcyjnienie oferty, zwiększenie dochodów, dostęp do specjalnych przywilejów oraz nieograniczone korzystanie z bezpłatnych usług specjalistycznej pomocy technicznej na każdym etapie. Program Partnerski Acronis wyznacza nowy standard w dziedzinie współpracy z partnerami. Aby poznać dostępne korzyści, otwórz tę broszurę i sprawdź

2 Kilka słów od prezesa Szanowni obecni i przyszli partnerzy! Z ogromną przyjemnością informujemy o naszym nowym programie! Potwierdza on nasz jasno określony cel, jakim jest wspieranie partnerów w osiąganiu sukcesów i zwiększaniu przychodów. Acronis od lat cieszy się uznaniem jako producent znakomitych rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania po awarii i ochrony danych. Teraz ten sam wymiar innowacji i przywództwa z satysfakcją wprowadzamy w dziedzinie współpracy z partnerami. Chcemy zaproponować Wam atrakcyjne, jasno zdefiniowane możliwości, przekroczyć Wasze oczekiwania, zapewnić wsparcie biznesowe na najwyższym poziomie i polepszyć Naszą współpracę na każdym etapie procesu sprzedaży. Tak naprawdę przyjazne stosunki z partnerami leżą w naszej naturze. Nasza skala i osobiste podejście stawiają nas w wyjątkowej pozycji, dobrze współgrającej z potrzebami małych i średnich firm oraz przedsiębiorstw zwracających uwagę na koszty. Nowy Program Partnerski Acronis potwierdza te dążenia, pozwalając jednocześnie partnerom zbierać owoce wspólnych sukcesów. Nasza nowa inicjatywa to wielopoziomowy program typu progresywnego, który zapewnia partnerom atrakcyjne korzyści finansowe oraz szeroką gamę bezpłatnych narzędzi pomocniczych od specjalnych cen i szkoleń technicznych po materiały marketingowe i narzędzia do pozyskiwania nowych klientów. Program ma cztery poziomy: im wyższa pozycja, tym większe korzyści! Ale niezależnie od poziomu zajmowanego przez partnera zawsze dbamy o to, aby mógł oferować klientom najbardziej niezawodne, łatwe w obsłudze i ekonomiczne rozwiązania dostępne na rynku oparte na sprawdzonych, nagradzanych technologiach oraz tworzone przez firmę całkowicie skoncentrowaną na funkcjach odzyskiwania po awarii i ochrony danych. Mamy nadzieję, że grono naszych partnerów będzie się stale powiększać i że będziemy kontynuować dotychczasowe pasmo sukcesów! Laurent Dedenis Prezes ds. międzynarodowej sprzedaży i marketingu

3 Sprzedaż produktów Acronis Pięć najważniejszych powodów Koncentrujemy się na funkcjach odzyskiwania po awarii i ochrony danych Rozumiemy małe i średnie firmy i dla nich budujemy ofertę Ujednolicona platforma ułatwia sprzedaż przyrostową Sprawdzone, nagradzane technologie to nasz szczególny atut Jako lojalny partner aktywnie wspieramy realizację Twoich ambicji W odróżnieniu od wielu producentów oprogramowania, którzy oferują szereg różnych rozwiązań biznesowych, zajmujemy się wyłącznie aplikacjami do tworzenia kopii zapasowych oraz odzyskiwania i ochrony danych. Jeśli nie będziemy tego robić dobrze, nie przetrwamy. Dlatego partnerzy mogą mieć pewność, że nasze inwestycje i ciężka praca są w całości nakierowane na tworzenie najbardziej intuicyjnych i niezawodnych rozwiązań dla ich klientów. Chociaż rozwiązania Acronis są stosowane do ochrony danych w przedsiębiorstwach różnej wielkości, naszą największą ambicją jest tworzenie elastycznych, przystępnych cenowo i prostych rozwiązań dla małych i średnich firm, które ułatwiają przejście ze środowiska fizycznego do wirtualnego i chmurowego (cloud computing), a także migrację między nimi. Nasze wyjątkowe podejście do małych i średnich firm jest widoczne w tym, jak prowadzimy działalność i jak projektujemy nasze rozwiązania. Ponieważ wszystkie nasze rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych, ochrony danych i odzyskiwania po awarii są rozwijane jako ujednolicona platforma na bazie spójnej technologii, są w pełni skalowalne i płynnie ze sobą współpracują. Tak więc sprzedaż produktów dodatkowych (up-selling) jest bardzo prosta. Korzystając z jednego rozwiązania, partner może pomóc klientom w ochronie ich infrastruktury i płynnym przejściu ze środowiska fizycznego do wirtualnego i chmurowego. Od 2002 roku Acronis cieszy się międzynarodowym uznaniem jako lider w dziedzinie innowacyjnych technologii. Nasze technologie tworzenia obrazów dysku i przywracania systemu od podstaw są objęte ochroną patentową. Nasze rozwiązania zdobyły wiele prestiżowych międzynarodowych nagród, m.in. przyznawanych przez SearchStorage.com, Storage Magazine i Windows IT Pro. Współpracując z firmą Acronis, partner ma zawsze szybki i łatwy dostęp do wszystkiego, czego może potrzebować do pobudzenia sprzedaży czy chodzi o szkolenia, wsparcie sprzedaży, pomoc techniczną, czy łatwe do pobrania narzędzia marketingowe. Ponadto ciężką pracę naszych partnerów na poszczególnych etapach programu wynagradzamy specjalnymi zachętami, atrakcyjnymi cenami i unikalnymi premiami.

4 Środowisko fizyczne, wirtualne czy chmurowe z nami zapanujesz nad Dane to najcenniejszy składnik majątku firmy. A klienci oczekują, że to właśnie Ty pomożesz im wybrać najodpowiedniejsze rozwiązanie do ich ochrony. Program Partnerski Acronis sprawia, że zaspokojenie potrzeb klientów jest nie tylko prostsze, ale również bardziej zyskowne niż kiedykolwiek. Co więcej, w najbliższych latach gdy klienci będą potrzebować wsparcia przy wprowadzaniu wirtualizacji dzięki współpracy z firmą Acronis partnerzy pomogą im w płynnym i bezbolesnym przejściu do nowego środowiska. Acronis Backup & Recovery Virtual Edition to nasze specjalne rozwiązanie do tworzenia kopii zapasowych maszyn wirtualnych. Oprócz wszystkich znakomitych funkcji związanych z wydajnością, Acronis oferuje w pełni hybrydowe rozwiązania do odzyskiwania po awarii i ochrony danych w środowisku fizycznym, wirtualnym i chmurowym. Dzięki temu klient może maksymalnie wykorzystać każdą fazę rozwoju swojej firmy. wszystkim!

5 Bogaty Wachlarz Zasobów Rozwój kompetencji Acronis to firma, która partnerów handlowych stawia na pierwszym miejscu. Oferując przystępne cenowo, łatwe w obsłudze rozwiązania do ochrony danych i odzyskiwania po awarii w środowisku fizycznym, wirtualnym i chmurowym oraz łącząc je z kompleksowym i konkurencyjnym programem partnerskim, Acronis jest w stanie zrobić znaczące postępy na rynku globalnym i przyczynić się do sukcesu swoich partnerów handlowych. Carla Arend, kierownik programu European Storage Software, IDC Sprzedaż detaliczna i dodatkowa Członkostwo w programie Zwiększanie sprzedaży Na początek zachęcamy do odwiedzenia Portalu Partnerskiego pod adresem Ten intuicyjny w obsłudze, kompleksowy serwis umożliwia prosty i bezpośredni dostęp do szerokiej gamy cennych zasobów od biuletynów i informacji o produktach po narzędzia handlowe, szkolenia i wiele innych materiałów. Wdrażanie i wsparcie Promocja

6 Dołącz do nas I wejdź na sam szczyt! Dla zarejestrowanych partnerów o statusie Acronis Authorized Partner zalety udziału w programie są widoczne natychmiast. Już na tym podstawowym poziomie oferujemy im specjalne ceny, oprogramowanie w wersji NFR (nie do odsprzedaży), narzędzia handlowe i marketingowe oraz wiele innych korzyści! Korzyści dla partnera Konkurencyjne marże związane ze statusem Authorized Pomoc techniczna: dostęp do bazy wiedzy oraz bezpłatne wsparcie za pośrednictwem poczty i czatu Pakiet oprogramowania z licencją NFR (nie do odsprzedaży) 50% rabatu od sugerowanej ceny detalicznej producenta* na aż 10 licencji programu Acronis Backup & Recovery do użytku wewnętrznego Specjalne rabaty ilościowe dla klientów (program licencyjny firmy Acronis) Bieżący dostęp do aktualizowanych informacji marketingowych i produktowych w Portalu Partnerskim Centrum Marketingu Online: dostęp do logo, treści marketingowych i materiałów wizualnych Po przejściu na poziom Silver robi się jeszcze ciekawiej! Partnerom o tym statusie przysługują rekomendowane rabaty i specjalne ceny szkoleń, premie za udział w programie Opportunity Registration, a także telefoniczna pomoc techniczna w zwykłych godzinach pracy. Korzyści dla partnera Atrakcyjne marże związane ze statusem Silver Rejestracja projektów w programie Opportunity Registration: nawet 15% dodatkowej marży Bezpłatna telefoniczna pomoc techniczna: 5 dni w tygodniu w zwykłych godzinach pracy Pakiet oprogramowania z licencją NFR, obejmujący rozwiązania dla aplikacji MS Exchange i MS SQL oraz rozwiązania Acronis do wdrażania systemów 50% rabatu od sugerowanej ceny detalicznej producenta* na aż 50 licencji programu Acronis Backup & Recovery do użytku wewnętrznego Rabat w Acronis Academy: 10% zniżki na szkolenia Specjalne rabaty ilościowe dla klientów (program licencyjny firmy Acronis) Umieszczenie w internetowym Lokalizatorze Partnerów Acronis: 3. poziom zestawienia Bieżący dostęp do aktualizowanych informacji marketingowych i produktowych w Portalu Partnerskim Centrum Marketingu Online: dostęp do logo, treści marketingowych i materiałów wizualnych

7 Nasze oczekiwania względem partnera? Aktywacja konta w Portalu Partnerskim Acronis Certyfikaty handlowe i techniczne Cele przychodowe i przeglądy handlowe począwszy od poziomu Silver Działania marketingowe począwszy od poziomu Silver Wspólny biznesplan na poziomach Gold i Platinum Gotowy do ruchu w górę? Co roku analizujemy wyniki partnerów i w przypadku zmiany statusu przenosimy ich na odpowiedni poziom. Przejście na poziom Gold wymaga ściślejszej, bardziej sformalizowanej współpracy, opartej na wyższym szczeblu certyfikacji i biznesplanie poddawanym kwartalnym przeglądom. Na tym poziomie oferujemy rabaty posprzedażowe, fundusz marketingowy, dostęp do danych potencjalnych klientów oraz komfortową całodobową pomoc techniczną przez telefon. Korzyści dla partnera Specjalne marże związane ze statusem Gold Rejestracja projektów w programie Opportunity Registration: nawet 15% dodatkowej marży Rabaty posprzedażowe na podstawie uzgodnionego biznesplanu Bezpłatna telefoniczna pomoc techniczna: 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu (poza zwykłymi godzinami pracy w języku angielskim) Kontakt ze specjalistą firmy Acronis ds. wsparcia przedsprzedażowego (dotyczy wskazanych projektów) 2 kompletne pakiety oprogramowania z licencją NFR (nie do odsprzedaży) obejmujące wszystkie produkty Acronis 50% rabatu od sugerowanej ceny detalicznej producenta na aż 85 licencji programu Acronis Backup & Recovery do użytku wewnętrznego Rabat w Acronis Academy: 20% zniżki na szkolenia Specjalne rabaty ilościowe dla klientów (program licencyjny firmy Acronis) Fundusz marketingowy (MDF) na podstawie biznesplanu Wspólne kampanie nakierowane na pozyskiwanie nowych klientów Kontakt z regionalnym działem marketingu firmy Acronis Bieżący dostęp do aktualizowanych informacji marketingowych i produktowych w Portalu Partnerskim Umieszczenie w internetowym Lokalizatorze Partnerów Acronis: 2. poziom zestawienia Jest to najwyższy poziom partnerstwa. Osiągnięcie go oznacza, że partner ma istotny wkład w sukcesy firmy Acronis. Oprócz wszystkich pozostałych korzyści oraz najlepszych warunków zakupu produktów Acronis, partner o statusie Platinum może liczyć na ściślejszy kontakt z naszymi pracownikami oraz spotkania z kierownictwem firmy podczas konferencji dla partnerów. Korzyści dla partnera Wyjątkowe marże związane ze statusem Platinum Rejestracja projektów w programie Opportunity Registration: nawet 15% dodatkowej marży Rabaty posprzedażowe na podstawie uzgodnionego biznesplanu Bezpłatna telefoniczna pomoc techniczna: 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu (poza zwykłymi godzinami pracy w języku angielskim) Kontakt ze specjalistą firmy Acronis ds. wsparcia przedsprzedażowego 4 kompletne pakiety oprogramowania z licencją NFR (nie do odsprzedaży) obejmujące wszystkie produkty Acronis 50% rabatu od sugerowanej ceny detalicznej producenta na aż 140 licencji programu Acronis Backup & Recovery do użytku wewnętrznego Rabat w Acronis Academy: 30% zniżki na szkolenia Specjalne rabaty ilościowe dla klientów (program licencyjny firmy Acronis) Fundusz marketingowy (MDF) na podstawie biznesplanu Kontakt z regionalnym działem marketingu firmy Acronis Kampanie nakierowane na pozyskiwanie nowych klientów Zaproszenie na coroczną konferencję Acronis Partner Summit Bieżący dostęp do aktualizowanych informacji marketingowych i produktowych Umieszczenie w Lokalizatorze Partnerów: 1. poziom zestawienia Real-time access to updated marketing and product information Partner Locator referencing: 1st-tier ranking

8 Wsparcie w rozwoju Oto bardziej szczegółowe omówienie wybranych korzyści programu Atrakcyjne marże Zasada jest prosta: partner może stale podnosić swoje marże przez zwiększanie sprzedaży lub osiąganie wyższych progów w ramach programu. Program licencyjny firmy Acronis Chcąc zwiększyć współczynnik utrzymania klientów, partner może proponować im atrakcyjne rabaty od dużych zamówień, jednak z uwzględnieniem zalecanych cen minimalnych, gwarantujących uzyskanie odpowiedniej marży. Opportunity Registration Program Wdrażając rozwiązania Acronis u zupełnie nowych klientów, partner może uzyskać znacznie wyższą marżę, wynoszącą nawet 15% sugerowanej ceny detalicznej producenta. Program wymiany produktów konkurencyjnych Jeśli niektórzy klienci partnera korzystają z oprogramowania konkurencji, spróbujemy przekonać ich do wyboru naszych rozwiązań specjalnym rabatem, sięgającym nawet 33% sugerowanej ceny detalicznej producenta.

9 Program przedłużania umów serwisowych Wyjątkowa pomoc techniczna dla partnerów Szkolenia i certyfikacje na światowym poziomie Oprogramowanie NFR i do użytku wewnętrznego W zamian za elastyczną opłatę roczną zapewniamy partnerom regularne aktualizacje oprogramowania, a tym samym stabilne źródło przychodów. Partnerzy mają bezpłatny i nieograniczony dostęp do pomocy technicznej za pośrednictwem poczty i czatu oraz do internetowej bazy wiedzy. W Szkolenia w Acronis Academy internetowe i tradycyjne to znakomity sposób zdobywania i doskonalenia umiejętności handlowych i technic- Chcąc zaprezentować klientom prostotę i pomysłowość rozwiązań Acronis, najlepiej zaproponować im bezpłatną jazdę próbną! zależności od poziomu dostępna jest znych w dziedzinie odzyskiwania po również całodobowa (24/7) pomoc awarii, ochrony danych i wirtualizacji. techniczna przez telefon. Zestaw dla partnerów i Portal Partnerski Acronis Aby ułatwić partnerom pierwsze Umieszczanie w Lokalizatorze Partnerów Tysiące potencjalnych klientów zainte- Gotowe kampanie marketingowe i wspólne wydarzenia kroki w programie, udostępniamy im interaktywną płytę DVD z przydatnymi materiałami od narzędzi handlowych i marketingowych po próbne wersje oprogramowania. resowanych opłacalnymi rozwiązaniami szukają rzetelnych resellerów bezpośrednio na naszej stronie internetowej. Pomożemy im Cię znaleźć! Oferujemy gotowe narzędzia do pozyskiwania nowych klientów, które partnerzy mogą dostosować przez umieszczenie własnego logo, adresu strony internetowej lub danych kontaktowych.

10 Przedstawiamy rodzinę Acronis Niezależnie od aktualnych potrzeb klientów zawsze znajdziesz odpowiednie rozwiązanie! Maszyny wirtualne fizyczne Pliki Microsoft Exchange Dyski Microsoft SQL Server Ujednolicona platforma Acronis Backup & Recovery 11 Jednoprzejściowe kopie zapasowe Zarządzanie scentralizowane Katalogowanie, wyszukiwanie Monitorowanie, raportowanie Zautomatyzowane zachowywanie Staging, obsługa wielu lokalizacji Deduplikacja Taśmy SCSI Drives, Autoloaders, Libraries Chmura bezpieczne centrum danych poziomu 3 Pamięć dyskowa CIFS, NFS, FTP, SFTP, iscsi, ASN Disaster Recovery Data Protection Migration Windows, Linux, VMware vsphere, Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer, Red Hat Enterprise Virtualisation, Parallels Server 4 Bare Metal

11 Kopie zapasowe i odzyskiwanie danych dla małych biur Kopie zapasowe i odzyskiwanie danych dla średnich i dużych firm Kopie zapasowe i odzyskiwanie danych w środowiskach wirtualnych Kopie zapasowe i odzyskiwanie danych w środowisku chmurowym Recovery for Microsoft Exchange Recovery for Microsoft SQL Server Wdrażanie systemów na serwerach i stacjach roboczych Zarządzanie dyskami na serwerach i stacjach roboczych

12 Zachęcamy do odwiedzenia strony zarejestruj się i poznaj zalety naszego programu! Nasz przedstawiciel na Twoim obszarze chętnie z Tobą porozmawia. Poland: +48 (22) CEE: +49 (89)