Piotr Grządziel Kalendarz dla nowoczesnych liderów Silna marka osobista to między innymi: 49,99

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Piotr Grządziel Kalendarz dla nowoczesnych liderów Silna marka osobista to między innymi: 49,99"

Artur Bednarek
5 lat temu
Przeglądów:

1 k a l e n d a r z LIDERA

3 Spis treści #WorkYourMagic 4 Pierwsze spotkanie i pierwsze wrażenie 20 Marka osobista lidera Widoczność x Wpływ 34 Liderzy opinii jak pisać ciekawe treści 48 Model mądrze zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych 64 Twój czasownik 78 Dawaj i bierz czyli rewolucja w biznesie 92 Mistrzowski profil na LinkedIn 108 Networking nowe szanse na ciekawe kontakty i biznes 122 Co robią najlepsi sprzedawcy dzisiaj 138 Ty jako widoczny ekspert mitów na temat marki osobistej 168

4 Pierwsze spotkanie i pierwsze wrażenie Naszą opinię o nowo poznanej osobie, także w biznesie, wyrabiamy sobie w trakcie pierwszych kilku sekund kontaktu. Dotychczas mogliśmy zrobić to tylko i wyłącznie w trakcie pierwszego spotkania. Natomiast od paru lat ten moment ma miejsce o wiele wcześniej i to bez naszej obecności. Jak to możliwe? Nie wiem jak ty, ale ja przed spotkaniem wpisuję w Google imię i nazwisko osoby, z którą zamierzam się spotkać. Chcę zobaczyć, jak wygląda, czym się zajmuje, co ją interesuje i co do tej pory powiedziała lub opublikowała. Te wszystkie informacje mogą być pomocne przy pierwszym spotkaniu. Zdarza się nawet czasami, że mamy jakieś wspólne zainteresowania, znajomych, może razem studiowaliśmy na tej samej uczelni, albo przeczytaliśmy tę samą książkę. W takiej sytuacji od razu łatwiej jest nawiązać kontakt. Kiedyś, gdy pojawiał się impuls zakupowy czyli chcieliśmy coś kupić: proszek do Źródło Google prania, wycieczkę, samochód, zabawkę pierwszym punktem styku był sklep, czyli miejsce, w którym dokonywaliśmy zakupu. Droga była o wiele krótsza: impuls zakupowy prowadził bezpośrednio do tzw. pierwszego momentu prawdy, czyli wizyty w sklepie, biurze podróży, salonie samochodowym. Korzystanie z produktu albo usługi w domu było tzw. drugim momentem prawdy. A dzisiaj? Sytuacja się trochę zmieniła. Gdy tylko pojawi się impuls, potrzeba zakupowa, od razu sięgamy po telefon i sprawdzamy, czego możemy się dowiedzieć o produkcie lub usłudze, jakie są opinie i ceny. Jakie są opcje i gdzie naj- 20

lepiej jest dokonać zakupu. Pojawił się tzw. zerowy moment prawdy (ang. ZMOT zero moment of truth) czyli to, co widzimy w wynikach wyszukań w Google. A co się dzieje przed pierwszym spotkaniem z tobą?

Ścieżka decyzyjna jest dokładnie taka sama. Zanim ktoś spotka cię po raz pierwszy, zapewne sprawdzi, co znajdzie na twój temat w Google.

5 lepiej jest dokonać zakupu. Pojawił się tzw. zerowy moment prawdy (ang. ZMOT zero moment of truth) czyli to, co widzimy w wynikach wyszukań w Google. A co się dzieje przed pierwszym spotkaniem z tobą? Pojawia się impuls. Ktoś Źródło Google szuka rozwiązania problemu w obszarze, w którym ty jesteś ekspertem. Ktoś szuka produktu lub usługi, które ty sprzedajesz. Ktoś cię zarekomendował znajomemu. Ścieżka decyzyjna jest dokładnie taka sama. Zanim ktoś spotka cię po raz pierwszy, zapewne sprawdzi, co znajdzie na twój temat w Google. Widać więc, że zarówno dziś, jak i w przyszłości to pierwsza strona wyników w Google po wpisaniu naszego imienia i nazwiska będzie tym miejscem, w którym potencjalni klienci, partnerzy biznesowi i współpracownicy będą wyrabiać sobie o nas opinie. I nad naszą widocznością w tych miejscach powinniśmy popracować tak, żeby były tam rzeczy, na których nam zależy, a jednocześnie treści ważne dla odbiorców. 21

6 Amy Cuddy, profesor na Harvard Business School, razem z psychologami Susan Fiske i Peterem Glickiem, przebadała zjawisko pierwszego wrażenia. Okazało się, że są dwa pytania, które ludzie sobie zadają, gdy widzą cię po raz pierwszy. Co ciekawe, większość z nas uznaje, że w biznesie ważniejsze są kompetencje. Ale okazuje się, że to zaufanie jest ważniejszym czynnikiem i to na jego bazie ludzie podejmują decyzje o możliwej współpracy. Kompetencje oceniamy dopiero po nabraniu do kogoś zaufania. Według Amy Cuddy: Jeśli ktoś, na kogo chcesz wpłynąć, nie ufa tobie, to nie zajdziesz daleko. Tak naprawdę możesz nawet zostać uznany za manipulatora. Serdeczna, godna zaufania osoba wywołuje duży podziw. Lecz dopiero gdy zyskasz zaufanie, twoje kompetencje będą mogły ci pomóc *. * https: / 1?IR=T 22

7 Zadania Wypisz 5 6 rzeczy, które są dla ciebie ważne, takich, z którymi chcesz być kojarzony w kontekście biznesu, które budują zarówno zaufanie, jak i kompetencje. Weź teraz telefon albo otwórz komputer i wpisz swoje imię i nazwisko do wyszukiwarki Google. Sprawdź, ile z 10 wyników na pierwszej stronie należy do ciebie i na ile odpowiadają one temu, co jest zapisane w punkcie pierwszym. Punktacja Zakładając, że nie nazywasz się tak samo jak sławny sportowiec, aktor, celebryta albo polityk ;) 2 punkty: za każdy wynik na pierwszych trzech miejscach, jeśli należą do ciebie i pokazują te rzeczy, z którymi chcesz być kojarzony. Dlaczego aż tyle? Bo 70 80% osób sprawdza tylko pierwsze trzy wyniki na stronie. 0,5 punktu za każdy kolejny wynik na pierwszej stronie. Dlaczego punktujemy tylko pierwszą stronę? Bo badania pokazują, że praktycznie nikt nie wchodzi na drugą stronę z wynikami. 2 punkty: gdy masz więcej niż trzy dobre zdjęcia w graficznych wynikach Google. Dlaczego tak dużo? Oprócz tekstu sprawdzamy też zdjęcia i zastanawiamy się, czy możemy tej osobie zaufać. Ile zdobyłeś punktów w skali od 0 do 10? Nasz cel w przypadku budowania marki osobistej lidera to 10/10 punktów. Jeśli nie wierzysz, sprawdź. Wpisz moje imię i nazwisko: Piotr Grządziel w wyszukiwarkę, zobacz wyniki i policz punkty. Naprawdę da się. Ty też możesz mieć taki wynik! 23

8 Kalendarz dla nowoczesnych liderów Piotr Grządziel Wprowadza innowacyjne rozwiązania personal branding i social selling. Od 15 lat skutecznie łączy marketing, komunikację i sprzedaż, realizując projekty dla firm: Orange, Aviva, Hays, Mars, Coca-Cola, Heineken, Bridgestone, Hapag-Lloyd i Enea. Najnowsza wiedza, ciekawe ćwiczenia i liczne przykłady: schemat dawaj i bierz w rozwoju biznesu, pierwsze spotkanie i pierwsze wrażenie, marka osobista lidera i mocne strony, profesjonalny profil na LinkedIn, treści liderów opinii, twój czasownik, model , social selling, networking. Twórca metody Top Personal Branding, na bazie której pracuje z liderami w biznesie, pomagając im zbudować silne, wyróżniające się i skuteczne marki osobiste. Jeden z kluczowych influencerów na LinkedIn, mówca na TEDx oraz konferencjach marketingowych, sprzedażowych, IT w Polsce i za granicą. Silna marka osobista to między innymi: łatwiejsze dotarcie do nowych klientów, wzrost sprzedaży, skuteczniejsza rekrutacja współpracowników. T O P P E R S O N A L B R A N D I N G ISBN Cena: 49,99 zł PATRONAT MEDIALNY:

Podobne dokumenty

Piotr Grządziel Kalendarz dla nowoczesnych liderów Silna marka osobista to między innymi: 49,99

Piotr Grządziel Kalendarz dla nowoczesnych liderów Silna marka osobista to między innymi: 49,99 2 0 1 9 k a l e n d a r z LIDERA Spis treści #WorkYourMagic 4 Pierwsze spotkanie i pierwsze wrażenie 20 Marka osobista lidera Widoczność x Wpływ 34 Liderzy opinii jak pisać ciekawe treści 48 Model 90-9-1