Raport dla osób poszukujących okazji biznesowych Czy marketing sieciowy, to dobry biznes w Polsce

Transkrypt

1 Raport dla osób poszukujących okazji biznesowych Czy marketing sieciowy, to dobry biznes w Polsce Właściwie powinieneś zapytać: Co zyskam dzięki zainwestowaniu swojego czasu w przeczytanie tego raportu?. Odpowiedź jakiej udzielę jest dosyć przekorna otóż nic. Zapytasz zapewne No jak to nic?. Ano dokładnie tak. Przeczytanie tego raportu nic Ci nie da. Dlaczego? Ponieważ to, co dostałeś, jest wiedzą i narzędziem, a nie instrukcją obsługi. Instrukcją obsługi odkurzacza nie uda się odkurzyć domu, ale już samym odkurzaczem tak. Wiedza zawarta w tym raporcie przyniesie Ci korzyści, jeżeli zdecydujesz się wprowadzić ją w życie i skorzystać z opisanych mechanizmów. Jednak zmiany, które zdecydujesz się wprowadzać nie powinny być zmianami rewolucyjnymi. Zgodnie z zasadami fizyki - zawsze zwiększeniu akcji towarzyszy zwiększenie przeciwnie skierowanej reakcji. W praktyce dla Ciebie oznacza to, że im szybciej będziesz chciał wprowadzać zmiany w swoim życiu, tym gwałtowniej Twój umysł będzie się przed tym bronił. Proponuję zmiany ewolucyjne, a nie rewolucyjne. Ten sposób jest przyjemniejszy i spokojniejszy, dzięki czemu będziesz mógł łatwiej wprowadzić go w życie. Z pewnością nie masz czasu i ochoty na czytanie kolejnych dyrdymał pełnych pustych frazesów, które po przeczytaniu nie dają żadnych wymiernych korzyści. Celem tego raportu jest przedstawić wyczerpujące i obiektywne informacje na temat rzeczywistego stanu branży network marketingu w Polsce, abyś mógł z pełną świadomością podjąć decyzję, czy ta forma zarabiania jest dla Ciebie odpowiednia. Robię to dlatego, że w poszukiwaniu informacji możesz natknąć się na wiele nieprawdziwych historii, obietnic gruszek na wierzbie, szybkich milionów itd. Aby nie dać się zwieść, otrzymujesz zestaw bardzo konkretnej wiedzy. Do Ciebie należy decyzja jaką podejmiesz. Jakakolwiek będzie, na pewno będzie dla Ciebie dobra. Strona 1

2 Czym jest network marketing i jak rozwija się w Polsce? Obecnie w Polsce pracuje w niej już ponad 750 tys. Polaków. Kuszą dobre zarobki - ubiegłoroczne obroty branży przekroczyły 2,2 mld zł oraz możliwość wykazania się przedsiębiorczością. W dodatku klienci coraz chętniej otwierają swoje drzwi przed produktami polecanymi przez sąsiada i dostarczanymi wprost do domu. Od producenta prosto do klienta ta myśl przyświecała pionierom sprzedaży bezpośredniej i pierwszym firmom z branży tzw. network marketingu. I tak pozostaje do dziś. Produkt lub usługa, których nie można nabyć w tradycyjny sposób (czyli w sklepie), proponowane były klientom bez zbędnej i drogiej reklamy, pośredników hurtowych czy detalicznych. Dzięki temu mają stanowić ofertę najbardziej atrakcyjną cenowo i jakościowo. Pierwsze takie firmy zaczęły się pojawiać pod koniec XIX wieku w USA. Zanim ruszyły na podbój świata, wyodrębniła się z nich grupa sprzedawców, których zarobki nie pochodziły wyłącznie ze sprzedaży produktów. Ich specjalnością stała się budowa sieci dystrybutorów, czyli właśnie Network Marketing inaczej Marketing Sieciowy lub Marketing Wielopoziomowy (Multi-Level Marketing czyli w skrócie MLM). W tym wypadku wynagrodzenie sprzedawcy jest uzależnione nie tylko od liczby sprzedawanych produktów, ale również od wyników jakie osiągnęli członkowie struktury przez niego stworzonej. Mówiąc w skrócie sprzedawca, który zbudował własną strukturę sprzedaży, otrzymuje prowizję także od towarów sprzedanych przez osoby na niższych stanowiskach. Od początku istnienia network marketing nie miał dobrej opinii. Firmy porównywano z amerykańskimi piramidami finansowymi, które w latach 50. i 60. naciągały naiwnych obywateli na miliony dolarów. Ich renoma poprawiła się dopiero pod koniec lat 70. XX wieku, kiedy w USA zapadł wyrok sądowy na korzyść firmy Amway. Od 1970 do 1979 r. Federal Trade Commission (Amerykański Urząd Nadzoru Handlu) prowadził dochodzenie, czy wielopoziomowe systemy sprzedaży cechują znamiona nielegalnego systemu Strona 2

3 piramid (do dzisiaj decyzja FTC stanowi podstawę w rozstrzyganiu różnic występujących między legalnymi a nielegalnymi systemami sprzedaży). Koncernom sprzedaży bezpośredniej i samemu network marketingowi wyrok ten otworzył drzwi na świat, także na Polskę. Od początku firmy network marketingu spotykały się z negatywną opinią i oporem społecznym, bowiem w każdej dziedzinie nauki, każda nowa idea, odkrycie, spotyka się z głośną i ostrą krytyką. W świecie sprzedaży każda rewolucyjna zmiana technik i form spotykała się zawsze z oporem społecznym. Podobnie było pod koniec XIX w. W.T. Grant połączył małe sklepiki pod jednym dachem tworząc pierwsze centra handlowe. Z podobnym oporem i protestami społecznymi naradzał się franchising. Choć echa złej sławy wciąż pobrzmiewają, Polacy coraz chętniej spoglądają na towary oferowane przez sprzedawców bezpośrednich i częściej sami próbują swoich sił w roli sprzedawców. Badania firmy CASE przeprowadzone na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej wynika, że od pięciu lat w Polsce rosną przychody i liczba sprzedawców. W 2008 r. branża osiągnęła sprzedaż netto na poziomie ponad 2,2 mld zł. Na ten wynik pracuje ponad 750 tys. osób (5 proc. wszystkich zatrudnionych w Polsce). Największe firmy przeszły drogę od nieznanych firm proponujących produkty, do których Polacy podchodzili z dużym dystansem do pełnoprawnych graczy rynkowych z przychodami liczonymi w setkach milionów złotych rocznie. Część firm poczuła się na polskim rynku na tyle pewnie, że tworzy centra konsultacyjne i buduje sieci sklepów np. Zepter, czy podpisuje umowy o współpracy z największymi firmami np. handlująca kosmetykami FM Group została wirtualnym operatorem Polkomtela. Na polskim rynku od lat 90. oprócz firm zagranicznych, powstają także nowe, zbudowane wyłącznie na bazie kapitału polskiego, jak DLF czy Colway. Wybór asortymentu też jest coraz większy, od sprzętu AGD, po produkty kosmetyczne i suplementy diety wytworzone na bazie rybiego kolagenu. Strona 3

4 Sprzedaż bezpośrednia i network marketing są często nazywane małym biznesem dla każdego". Każdy może w nim spróbować swoich sił, jednak nie jest to biznes dla każdego. Potrzebne są przedsiębiorczość, samodzielność, pewność siebie i dobra aparycja. Zaleta i wada jednocześnie czyli to, że nikt niczego nie wymaga ma negatywny efekt w postaci rozleniwienia. Sukces w tej branży osiągają ci, którzy wiedzą, że wymaga on intensywnej, systematycznej, wytrwałej pracy. Wraz z sukcesem przychodzi finansowa niezależność. Jednak zdecydowana większość powinna na początku traktować to jako zajęcie dodatkowe i uczyć się przedsiębiorczości oraz sprawdzać swoje siły. W sprzedaży bezpośredniej charakteryzującej się sprzedażą produktów, wielkość sprzedaży decyduje o wysokości dochodów. W MLM, gdzie wynagrodzenie płynie również z budowania sieci dystrybucji, o dochodach decyduje nie tylko sprzedaż, ale również wielkość sieci. To jakie zarobki osiągniesz zależy więc od nastawienia do działania i wyboru czy angażujesz się tylko w sprzedaż bezpośrednią czy również w budowanie struktur. Podstawowym kluczem do sukcesu są chęci i zaangażowanie w pracę. Polacy, uważani często za mało przedsiębiorczych, świetnie sobie radzą w branży network marketingu uważa Ireneusz Jabłoński, ekspert Centrum im. Adama Smitha. Zdaniem Henryki Bochniarz, prezes Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan", te formy działalności gospodarczej powstały z potrzeby wolności. Ludzie chcieli decydować o tym, ile czasu poświęcają na pracę. Chcą pracować dla siebie i mieć możliwość dokonywania różnych wyborów uważa Bochniarz. Własny wybór oznacza także, że można suwerennie zdecydować, czy budować własną strukturę i razem z nią tworzyć wspólny obrót, czy nie. Według Bochniarz MLM i sprzedaż bezpośrednia to także dobry pomysł na odnalezienie się na rynku pracy w trudniejszych ekonomicznie czasach. (źródło: Wprost 42/2010) Strona 4

5 Dla kogo jest network marketing? Każdy kto ma chęć do pracy i zarabiania bez bata nad głową znajdzie dla siebie miejsce w firmach network marketingu. Jest to także ciekawa propozycja dla młodych mieszkańców małych miejscowości, osób z rejonów dotkniętych dużym bezrobociem, dla osób w wieku powyżej 50 lat, które często są spychane na margines rynku pracy. Płeć nie do końca ma znaczenie, chociaż obecnie 90 % współpracowników branży sprzedaży bezpośredniej to kobiety, a ¼ ma ponad 50 lat. Dla większości z nich to wciąż praca dodatkowa. Dla aż 200 tys. osób to jedyne źródło utrzymania czyli dla ¼ wszystkich osób zajmujących się marketingiem sieciowym. Network marketing jest systemem pracy i prowadzenia własnej działalności gospodarczej, który stwarza szansę osiągnięcia dużych dochodów przy minimalnym nakładzie inwestycyjnym Ile można zarobić w network marketingu? Dochody ze struktury MLM mogą wynosić od 100 zł do 100 tys. zł miesięcznie. Trzeba się uzbroić w cierpliwość, bo prowizja rośnie z czasem - w pierwszych miesiącach można zarobić do kilkuset złotych. Chętnych do pracy w sprzedaży bezpośredniej przybywa szczególnie w ostatnich miesiącach, gdy na rynku pracy nastąpiło tąpnięcie. Firma FM Group Polska rejestruje co miesiąc co najmniej kilka tysięcy nowych współpracowników, którzy zajmują się dystrybucją kosmetyków, chemii gospodarczej, a także produktów i usług związanych z telefonią komórkową. Rośnie wartość sprzedaży w network marketingu W lutym 2008 r. firma badawcza GfK Custom Research przeprowadziła badanie postaw Polaków wobec sprzedaży bezpośredniej. Jego wyniki wykazały, że regularnie z tej formy sprzedaży korzysta 9% Polaków. To trzykrotnie więcej w porównaniu z 2004 r. i aż dziewięć razy więcej niż w roku Strona 5

6 Badania wskazały inny odbiór społeczny sektora wśród osób korzystających z usług sprzedawców, a inny stereotypowy wśród osób, które nigdy nie korzystały z tego sposobu zakupów. Aż 89 proc. badanych jest zadowolonych z jakości oferowanych towarów. Coraz więcej firm zauważa, że w chaosie informacyjnym, z jakim mamy do czynienia, nakłady na reklamę muszą być wielokrotnie większe niż 5-10 lat temu. I dlatego zwracają one uwagę na starą, zapomnianą prawdę: najlepsza na świecie reklama to polecenie towaru przez przyjaciela. Jednocześnie kryzys i ostrożniejsze podejście konsumentów do zakupów zwiększają rolę sektora sprzedaży bezpośredniej. Według badań Gfk Custom Research aż 60 proc. Polaków nie korzystało z tego kanału dystrybucji. Udział Polski w całym europejskim rynku sprzedaży bezpośredniej to zaledwie 3 proc. Wskazuje to na ogromny potencjał rozwojowy sektora. Świadczą o tym także analizy Europejskiej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej. Wynika z nich, że w 2008 r. wartość sprzedaży sektora na Starym Kontynencie przekroczyła 16 mld euro, co oznacza, że była dwukrotnie wyższa niż w roku Branża MLM w Polsce stoi przed dużą szansą rozwoju i jest na to przygotowana. Powstają silne firmy z polskim kapitałem, a zagraniczne zmieniają swoje podejście do dystrybutorów, a ci do klientów. Przy takim poziomie rozwoju sektora nie można nazywać sprzedawców ludźmi biegającymi z kremami po mieście". Dzisiaj w network marketingu pracują aktywni, świetnie wyszkoleni Polacy. Branża wydała na edukację w 2008 r. ponad 6 mln zł. Jednak wśród ludzi pracujących przy sprzedaży bezpośredniej nadal można trafić na naciągaczy obiecujących kokosowe zyski w zamian za zainwestowanie w produkty, szkolenia czy materiały informacyjne. Dlatego uczulamy na takie przypadki. Strona 6

7 Klasyczne formy pracy już nie gwarantują stabilizacji zatrudnienia Dzisiaj nie ma gwarancji nawet w przypadku zatrudnienia na umowę o pracę na czas nieokreślony, bo przecież taka umowa może być w dowolnym momencie wypowiedziana, a gwarancją jest tylko ten okres, który jest określony jako okres wypowiedzenia. Gdy spada liczba miejsc pracy, rośnie chęć do podejmowania własnej działalności. Obecnie obserwowana jest zmiana: od pracy na etat, przechodzimy do przedsiębiorczości. Obecnie, w okresie dekoniunktury, wzrasta stopień niepewności zatrudnienia, rośnie konkurencja wśród pracowników i wymagania ciągłego podnoszenia kwalifikacji zawodowych oraz dyspozycyjności przez 24 godziny na dobę. Pracujemy coraz szybciej, często ponad nasze siły, aby przypodobać się szefowi, aby awansować lub dlatego, że boimy się utraty posady. 1 milion Polaków pracuje ponad 12 godzin dziennie. 1,2 mln Polaków posiada więcej niż jedno miejsce zatrudnienia. 82% pracujących Polaków zostaje w pracy po godzinach. 3-4 godziny ponad 40-godzinny tydzień pracy pozostaje w pracy Polak (wg Eurostat). Tylko Koreańczycy pracują więcej od Polaków (wg Eurostat). Dziś nie ma już stałych i pewnych zysków. Polacy zaczynają poszukiwać nowych form zarabiania pieniędzy. W Polsce również widoczny jest podobny trend co w Stanach Zjednoczonych, gdzie obok tradycyjnych form biznesu, rośnie liczba franczyzobiorców oraz coraz bardziej rozpowszechnia się sprzedaż bezpośrednia. Polski rynek franczyzy w 2009 roku wzbogacił się o 80 nowych sieci franczyzowych. Obok Strona 7

8 franczyzy rozwija się w szybkim tempie na całym świecie własnie multi level marketing (MLM), czyli marketing wielopoziomowy, inaczej zwany network marketingiem (marketing sieciowy) lub koncepcją osobistego franchisingu. Różnicą pomiędzy franchisingiem, a MLM jest to, że we franchisingu licencjobiorca nie ma możliwości przekazania swojej wiedzy dalej i dalszej rozbudowy systemu, natomiast w MLM jest to konieczne. Powstały biznes w ramach MLM nie liczy dwóch poziomów (licencjodawcy i biorcy), lecz często może posiadać ich nieskończoną ilość, co daje nawet przeciętnemu człowiekowi olbrzymie szanse zarobku. Zatem firma w ramach MLM to przedsiębiorstwo wielopoziomowe, którego struktura w ujęciu modelowym, składa się z kilku poziomów. Powiązania osób (klientów, dystrybutorów, konsultantów) w strukturze są wielokierunkowe. W firmie działającej w ramach systemu MLM gwarantowany jest udział w zyskach firmy proporcjonalny do wypracowanych obrotów oraz wypłacane są dodatkowe prowizje wynikające z obrotów wypracowanych przez całą pozyskaną grupę (czyli własną sieć-strukturę), w której współpracownicy stają się konsultantami czy dystrybutorami. W ten sposób dana osoba uzyskuje tzw. dochód pasywny, który jest najbardziej motywującym elementem do zwiększania aktywności, bowiem nawet po zaprzestaniu aktywnej sprzedaży produktów lub działalności w tej dziedzinie osoba uzyskuje prowizje wypracowane przez własną strukturę. Wbrew powszechnej opinii, MLM nie jest sposobem na zarobienie szybkich pieniędzy. Dochody są stałe, przy regularnej, cierpliwej i wykonywanej z głową pracy, które regularnie rosną, jednakże nie jest to kwestia tygodni czy miesięcy, a raczej lat. Wielkość dochodów pozyskiwana przez daną osobę działającą w systemie MLM uzależniona jest od jej systematycznej aktywności i zaangażowania. Osoby współpracują zatem z daną firmą podpisując z nią umowę cywilnoprawną, która pozwala im na nabywanie towarów i usług po niższych cenach oraz na ich dystrybucję. Przy wyższych zarobkach bardziej korzystne finansowo jest założenie własnej działalności gospodarczej, umożliwiającej pomniejszanie Strona 8

9 przychodów o koszty prowadzonej działalności oraz traktowanie kwoty do wypłaty jako kwoty netto (w przypadku umów zlecenie czy umów o dzieło kwota do wypłaty jest kwotą brutto), dzięki czemu więcej pieniędzy pozostaje w kieszeni. Dużą zaletą jest niewielki kapitał początkowy i niewielkie koszty inwestycyjne Kapitał początkowy waha się od zł. Jeśli decydujesz się na sprzedaż bezpośrednią trzeba również zainwestować trochę w produkty, ale jest to raczej przedpłacenie towaru niż inwestycja. Dzięki temu, że rozpoczynasz działalność biznesową pod znaną marką przy niewielkim poziomie ryzyka, koszty działalności marketingowej oraz reklamy są niższe niż w przypadku tradycyjnego biznesu. Firmy MLM zwykle oferują produkty wysokiej jakości, które są szybko akceptowane przez konsumentów. A sam fakt, że nie są sprzedawane w sklepach stwarza dodatkowo efekt unikalności, co również ułatwia sprzedawanie, ponieważ produkty są często uznawane za bardziej ekskluzywne. Rynek marketingu sieciowego jest jeszcze jednym z bardziej niedocenianych sektorów w gospodarce Ta forma działalności skierowana jest dla osób przedsiębiorczych. Wbrew mitom nie jest skierowana ona do wszystkich. MLM to nie jest socjalizm to czysty kapitalizm! Tutaj obowiązują jasne prawa gospodarki wolnorynkowej. Ludzie, którzy odnieśli sukces w MLM mówią, że ich inwestycją był upór, systematyczna i zaplanowana praca, a przede wszystkim świadomość własnego celu i konsekwentne dążenie do jego realizacji. MLM jest najlepszym sposobem na własny biznes, niewymagającym dużych nakładów inwestycyjnych, a ponadto gwarantuje uzyskiwanie dochodu pasywnego. MLM powstał z potrzeby wolności. Strona 9

10 Ten biznes daje wolność i niezależność ekonomiczną i społeczną Osoby działające w MLM pracują tyle ile chcą, kiedy chcą i z kim chcą. Ludzie chcą pracować dla siebie i mieć możliwość dokonywania różnych wyborów. Najważniejszym aspektem tego biznesu jest możliwość pracy nad sobą i zmiana dotychczasowych, tkwiących od pokoleń przekonań do etatu, kariery, pieniędzy i biznesu. Ponadto MLM staje się alternatywną formą zarobkowania dla wielu osób, początkowo w charakterze dodatkowego źródła dochodu z czasem staje się głównym źródłem dochodu, bo większość osób w miarę rozrastania biznesu rezygnuje z tradycyjnej formy zatrudnienia. Dobry, stabilny marketing sieciowy budowany jest na zasadach etycznych biznesu. Firmy funkcjonujące w ramach MLM to firmy budowane na zasadach zaufania, tworzenia relacji partnerskich, zacieśniania relacji międzyludzkich. Często biznes MLM budowany jest na relacjach rodzinnych czy partnerskich. Duże znaczenie dla rozwoju i tworzenia danej grupy ma środowisko, w którym jest ono budowane. MLM wygląda i jest postrzegany wśród społeczeństwa, jak ludzie, którzy go budują. MLM ma wielkie szanse na dalszy rozwój, bo ludzie coraz bardziej chcą być niezależni finansowo, chcą być wolni od coraz większych wymagań pracodawców i chcą współpracować z wartościowymi ludźmi, których sami sobie wybiorą, a nie takimi jakich narzuca im pracodawca. A przede wszystkim chcą żyć lepiej. Na czym konkretnie polega marketing sieciowy? To strategia marketingowa i sposób funkcjonowania firmy oraz jej współpracowników niezależnych dystrybutorów. Marketing sieciowy to część sprzedaży bezpośredniej. Polega na oferowaniu towarów i usług bezpośrednio konsumentom, indywidualnie, zazwyczaj w domu klienta, miejscu pracy lub w Strona 10

11 innych miejscach, poza stałymi punktami sprzedaży detalicznej. Jest to forma sprzedaży detalicznej poza tradycyjną siecią sklepową. Sprzedaż bezpośrednia wymaga osobistej prezentacji produktu i udzielenia wyjaśnień. Marketing sieciowy pozwala na budowanie osobistych struktur współpracowników, od których obrotu otrzymuje się dodatkowe prowizje. Każdy sprzedawca w marketingu wielopoziomowym ma możliwość zbudowania własnej struktury współpracowników, w której każdy z nich wynagradzany jest na podstawie obowiązującego w danej firmie planu marketingowego. Jednocześnie, bycie wyżej w firmowej hierarchii niekoniecznie przekłada się na wyższe zarobki - zależą one bowiem od obrotu wypracowanego przez własną strukturę oraz od planu marketingowego. Bardzo często ten system mylony jest z klasyczną sprzedażą bezpośrednią (od której znacznie się różni, bo nie musimy sprzedawać), bądź też z piramidą finansową, która jest nielegalna (bo w piramidzie żaden produkt ani usługa nie jest przekazywana, stąd nielegalność takiej organizacji). Różnica polega na tym, że w marketingu wielopoziomowym każdy węzeł drzewa sprzedaży może mieć własnych klientów, którym dostarcza towary wg ich potrzeb, przy czym jakość przeważnie przynajmniej w pewnym stopniu odpowiada cenie a często cena jest niższa w porównaniu do przedmiotów podobnej jakości w sklepach ze względu na mniejszą ilość pośredników. W piramidach finansowych nie ma zazwyczaj towarów lub występują pseudotowary np. tzw. raporty. W marketingu wielopoziomowym węzeł zarabia na sprzedaży prowadzonej osobiście oraz na sprzedaży partnerów zgromadzonych w węzłach poniżej własnego. Węzeł nie zarabia na samym pozyskiwaniu nowych węzłów poniżej. W piramidzie finansowej zarobek węzła pochodzi wyłącznie z bardzo wysokiego wpisowego, wpłacanego przez nowych członków struktury za prawo włączenia się w tę strukturę. MLM na wyższych uczelniach przełom wizerunkowy W 2010 odbył się pierwszy zjazd kierunku Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Studia Strona 11

12 podyplomowe dedykowane są przedsiębiorcom z branży direct selling oraz network marketing. Powstanie kierunku MLM w wyższej szkole jest przełomem wizerunkowym branży, ponieważ zwiększy to zaufanie do tego biznesu i umocni wizerunek MLM jako legalnego biznesu. Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość, Podyplomowe Studia Marketingu Bezpośredniego i Mikroprzedsiębiorczości Celem studiów jest przekazanie wiedzy i doświadczenia, a także trening umiejętności potrzebnych do pełnienia roli przywódcy i skutecznego rozwoju sieci sprzedaży. Studia dedykowane są przede wszystkim osobom, które już kierują strukturami i zajmują w nich pozycje liderów, jak również wszystkim osobom, które w sposób bezpośredni lub pośredni związali swoje zawodowe życie z network marketingiem. Korzyści dla słuchaczy Słuchacze zdobędą narzędzia oraz umiejętności, które pozwolą im skuteczniej zarządzać siecią sprzedaży, jak również realizować cele pozazawodowe. Dużym atutem studiów jest fakt, iż większość zajęć, prowadzona jest przez praktyków, którzy pracują z dużymi sukcesami w branży, od wielu lat. Sesja wyjazdowa stworzy możliwość wzajemnej interakcji i wymiany doświadczeń między słuchaczami oraz praktycznego treningu nowych kompetencji. Jak dobrze wybrać firmę MLM dla siebie Robert Kiyosaki w swojej książce Kwadrant przepływu pieniędzy wymienia firmy network marketingu jako jeden z dobrych systemów zarabiania pieniędzy. Nie piszę najlepszych', bo to czy dany rodzaj biznesu jako system zarabiania pieniędzy jest najlepszy dla Ciebie, zależy od Twojej wiedzy finansowej i umiejętności jakie posiadłeś do tej pory w swoim życiu zawodowym. Warto wiedzieć jak oceniać firmy i jak wybrać właśnie tę, z którą zdecydujesz się budować swoją wolność finansową, bo firma firmie nie jest równa. Możesz przystąpić do każdej firmy, która spełnia następujące warunki: Strona 12

13 1. Jest w stanie pokazać swoją listę sukcesów, plan kompensacyjny i system dystrybucji, który sprawdza się przez lata. 2. Działa w biznesie, który pozwoli Ci osiągnąć sukces, w który uwierzysz i możesz oferować innym. 3. Posiada system szkoleń, który pozwoli Ci się rozwinąć jako istota ludzka, podnieść pewność siebie, która jest bardzo ważna w biznesie. 4. Posiada dobry system mentorski. Aby osiągnąć sukces, musisz uczyć się od osób, które już są liderami, nie doradcami którzy sami nie stosują udzielanych przez siebie rad. 5. Ludzie z firmy, których poznajesz są osobami, których szanujesz i oceniasz, że będziesz mieć przyjemność z nimi pracować. 6. Rozważnie wybierz osobę rekomendującą Cię do przyłączenia się do firmy tzw. Sponsora. Sprawdź czy jest chętny Cię uczyć i pomagać, ile wie na temat marketingu sieciowego - to od niego w znacznym stopniu zależy jak szybko się rozwiniesz, czy osiągniesz sukces i czy nie zrezygnujesz zbyt szybko. Dopiero jeśli firma spełnia podane kryteria, popatrz jaki oferuje produkt. Nie oceniaj tylko lub najpierw produktu. To od biznesu i organizacji zależy czy osiągniesz sukces. Jeśli chcesz zostać sprzedawcą, wtedy produkt jest najważniejszy, ale Ty aby odnieść sukces musisz rozwijać się w biznesie i systemie, nie tylko sprzedawać. >>> Wyślij ten raport osobie, która może skorzystać na zawartej tu wiedzy <<< ** Wyrażam zgodę na użycie tego raportu jako nieodpłatnej publikacji, o ile zostanie wykorzystana w niezmienionej formie ** Autor: Ewa Maria Szulc, kontakt: ewa@starbrands.com.pl Wykorzystane źródła: 1. Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstw - Zastosowanie MLM, Wprost, 42/ Network Magazyn, Strona 13