Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015

Transkrypt

1 Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015 Prognozy na 2015 Zmienione elementy oferty Dziękujemy za uwagę

2 Założenia Oferty Handlowej TVP na 2015 Prognozy na 2015 Zmienione elementy oferty Dziękujemy za uwagę

3 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% Sprzedaż detaliczna Realne wynagrodzenie Q1 12 Q2 12 Q3 12 Q4 12 Q1 13 Q2 13 Q3 13 Q4 13 Q1 14 Q2 14 Q3 14 5% 4% 3% 2% 1% 0% -1% -2% Dynamika sprzedaży detalicznej (lewa skala) na tle dynamiki realnego wynagrodzenia gospodarce (prawa) Silne podstawy konsumpcji indywidualnej Wysokość realnego wynagrodzenia w gospodarce wciąż rośnie, co znajduje swoje odzwierciedlenie w podążającym za nim wskaźnikiem wzrostu sprzedaży detalicznej. Źródło: GUS

4 sty 13 lut 13 mar 13 kwi 13 maj 13 cze 13 lip 13 sie 13 wrz 13 paź 13 lis 13 gru 13 sty 14 lut 14 mar 14 kwi 14 maj 14 cze 14 lip 14 sie 14 wrz 14 paź Tendencje konsumpcji indywidualnej wskaźnik ufności konsumenckiej * Prognoza Odczuwalne polepszenie nastrojów konsumenckich Obecna wartość wskaźnika ufności konsumenckiej (-14,1 w X br) po ciągłych wzrostach jest najwyższa od lipca Oznacza to, że subiektywna ocena własnej sytuacji finansowej, sytuacji ekonomicznej kraju i stanu własnych zakupów, jakiej dokonują gospodarstwa domowe, wyraźnie się polepsza. Źródło: GUS

5 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% * 2015* Dynamiki PKB (lewa skala) i zmiany rynku reklamy netto (prawa) Zmiana PKB Zmiana rynku reklamy 20% 15% 10% 5% 0% -5% * Prognoza -10% -15% Rynek reklamy podąża za wzrostem PKB W efekcie uprawnione są prognozy jeszcze wyższego wzrostu rynku reklamy w 2015 roku (3,2%), niż ma to miejsce w 2014, pomimo utrzymania się dynamiki PKB na zbliżonym poziomie. Z drugiej strony, wzrost PKB ponownie wyraźnie przekroczy 3%. Źródło: GUS, Starlink, estymacje własne

6 Outdoor 6,2% Magazyny 6,1% Dzienniki 4,3% Kino 1,2% 10% 5% 6,4% 6,4% 6,3% Radio 7,8% Internet 22,6% Udział klas mediów Q1-Q TV 51,8% 0% -5% -1,7% -10% -9,3% -15% -15,4% -20% -19,2% -25% Internet Radio TV Outdoor Kino Magazyny Gazety Dynamika zmiany klas mediów Q1-Q3 2014/2013 Media elektroniczne, w tym TV, są na fali Telewizja ma coraz większe znaczenie w komunikowaniu komercyjnym jej udział w torcie reklamowym po ostatnich wzrostach jest jednym z najwyższych w historii. Wzrosty rynku reklamy TV jest więc wyższy, niż reklamy ogółem. Źródło: Starlink

7 * 2015* Łączna suma inwestycji w reklamę telewizyjną netto * Prognoza Więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną w 2015 W efekcie spodziewamy się, że w przyszłym roku będzie o około 5% więcej pieniędzy na reklamę telewizyjną, niż w obecnym. Źródło: Starlink i estymacje własne

8 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 41,6% 34,4% 14,9% Odsetek czasu oglądania TV, który został zrealizowany poprzez DVBT DVBT jest coraz popularniejsza Bezpłatna naziemna telewizja cyfrowa stanowi coraz istotniejszy segment konsumpcji telewizji ogółem. Jej rozwój przyczynia się on do dalszego poprawiania wyników nadawców korzystających z tej formy rozpowszechniania swoich programów. Źródło: NAM

9 1,7% 2,2% 1,6% 1,4% 1,0% 1,1% 0,7% 0,9% 0,6% 0,7% 0,6% 0,7% 0,6% 0,6% 0,5% 0,5% 0,4% 0,4% 0,3% 0,3% 8,5% 8,3% 7,8% 8,7% 10,0% 9,6% 18,4% 17,9% 20% 18% 16% Cała Grupa TVP w 2015: 26,63% 14% 12% 10% rok % rok % 4% 2% 0% TVP1+TVP2 TVP1 TVP2 TVP TVP Seriale TVP INFO Tematyczne TVP Rozrywka TVP Regionalna TVP HD TVP Historia TVP Polonia TVP Kultura TVP ABC TVP Sport Udział w widowni w 2015 roku (estymacja) na tle wyników 2014 bez wydarzeń sportowych Udziały w widowni anten TVP Popularne audycje i postępujący odpływ widzów od płatnych form odbioru TV linearnej spowoduje umocnienie się anten tematycznych TVP i dalsze, obserwowane już obecnie, spowolnienie tempa spadku widowni anten ogólnych. Źródło: NAM i estymacje własne, grupa 16-59

10 Silne pozycje programowe TVP PONIEDZIAŁEK WTOREK ŚRODA CZWARTEK PIĄTEK SOBOTA NIEDZIELA W każdym dniu tygodnia będziemy emitować na naszych antenach ogólnych propozycje przyciągające masową, wielomilionową widownię w tym trzy najpopularniejsze audycje telewizyjne w Polsce

11 Witamy Prognozy na 2015 Nowości w ofercie na 2015 Dziękujemy za uwagę

12 Płynne wejście w nowy rok Oferta na 2015 obowiązuje od 1 LUTEGO 2015 Styczeń w całości jest sprzedawany według zasad 2014

13 Próg Wartość wydatków CPP OFF KZP TVP1+2 (16-59) MIN CPP OFF KZP TVP1+2 (16-59) MAX CPP OFF KZP TVP Tematyczne (16-59) Opust ZCP Podstawowy 1 do 1 mln % mln % mln % mln % mln % *Dopłata do Prime Time TVP1+2 34%, TVP Tematyczne 40%. Porządkowanie warunków, sprzyjające transparentności na rynku. Progi budżetowe jasna sytuacja W ramach poszczególnych przedziałów warunki będą ustalane na bazie m.in. poziomu wydatków, sposobu zakupu, wielkości zaangażowania budżetowego i historii współpracy. Powyżej 5 mln według wytycznych negocjacyjnych TVP.

14 W deklaracji uwzględniamy wszystkie inwestycje klienta (Internet z poddeklaracją). Liczymy realnie wydane pieniądze. Każdy konkretny klient z osobna ma swoją deklarację i swoje warunki. Progi budżetowe do 5 mln zł są jawne każdy może zweryfikować swoje koszty. Rezygnujemy z PakRatów ich miejsce funkcjonalnie zajmie pakiet KZP według najniższego progu (nie stosuje się do niego rabatu z cennika jak przy PakRat). Obliczanie deklaracji transparentność przede wszystkim

15 Przypisanie warunków z odpowiedniego progu na podstawie potwierdzonej formalnie deklaracji kontrahenta: Nie ma i nie było deklaracji warunki dla pierwszego (najniższego) progu. Zwiększenie deklaracji w czasie roku od momentu nowej deklaracji, bez przeliczania wstecz. Nowe warunki dopiero po złożeniu formalnej deklaracji, nie automatycznie od samego wykonania. Brak wykonania deklaracji przeliczanie wstecz od początku obowiązywania oferty. Konstrukcja ta mocno premiuje składanie rzeczywistych deklaracji na początku roku. Wykonanie deklaracji premia dla zdecydowanych

16 Będzie czytelniej: przejrzysty cennik i proste rabaty Wzrost udziału cennika w TVP w 2014 wywołał chęć jeszcze większego przybliżenia go do rzeczywistości, stąd radykalne urealnienie cennika: Średnia cena cennikowa w dół średniorocznie o ok. 42%. Średni opust cennikowy spada ok 20%. Skala urealnienia jest podobna dla wszystkich anten (ogólnych i tematycznych) Przy cenniku taryfowym pozostawiamy wyłącznie rabaty za wielkość inwestycji, za udział cennika i opust specjalny (o ile istnieje dla niego właściwe uzasadnienie biznesowe). Przy wszystkich formach rezygnujemy z opustu za współpracę, jednak całość jest tak zbilansowana, by efekt był neutralny.

17 Udział cennika taryfowego w wydatkach Opust ZCP Dodatkowy 0% 49,99% 0% 50% 59,99% do 5% 60% 69,99% do 10% 70% 79,99% do 15% 80% 89,99% do 20% 90% 99,99% do 25% 100% do 30% Prosta droga do jeszcze bardziej atrakcyjnych warunków na cennik w TVP Będziemy nadal zachęcali klientów do korzystania z cennika taryfowego, jako najlepszego sposobu na zminimalizowanie ryzyka nieosiągnięcia celów komunikacyjnych kampanii. Dodatkowe opusty jeszcze zwiększają atrakcyjność zakupu w tej formie.

18 Wprowadzamy do sprzedaży według cennika ratingowego (KZP) pakiety rozliczane według wąskich grup celowych. Będą funkcjonować zarówno w TVP1+TVP2, jak i osobno w TVP tematycznych. Predefiniowana lista grup: Kobiety Mężczyźni Kobiety Wszyscy z miast Wszyscy Dzieci 4-12 (tylko w TVP ABC) Booking sprzedaży według wąskich grup będzie miał priorytet wobec zamówień na grupę podstawową. Indeksy dla sprzedawanych grup (wobec 16-59) będą ogłaszane co miesiąc przy otwarciu sprzedaży, tak jak cennik taryfowy. Indeksy te mogą być różne dla TVP1 i TVP2 (traktowanych razem) i anten tematycznych (także razem). Większa efektywność w pakiecie dzięki wąskim targetom

19 Indeksy miesięczne będą jednakowe dla anten głównych i tematycznych: I II III IV V VI VII VIII IX X XI 1-20 XII XII 0,68 0,9 1,1 1,15 1,19 1,12 0,8 0,85 1,17 1,22 1,2 1 0,62 W 2015 klient kupujący pakiet w antenach tematycznych będzie mógł bezpłatnie zrezygnować z trzech dowolnych kanałów (w 2014 mógł tylko z jednego + TVP Polonia) Za każdy następny odtrącony kanał będzie dopłata taka sama jak w 2014: +5%. Ze względu na potrzeby dowożenia parametrów kampanii w cenniku ratingowym dla wąskich grup, w tym przypadku nie będzie można wybierać kanałów. Kolejne ułatwienie: do opłaty 10 zł za emisję spotów zerowych nie będziemy już stosować żadnych dopłat i indeksów. Prostsze indeksy, łatwiejsza rezygnacja z kanału

20 Najmniejsze zamówienie w 2015 to 10 GRP w TVP1 i TVP2 oraz 2 GRP w pozostałych antenach to gwarantuje precyzję delivery. Utrzymujemy zasadę, że pakiety będziemy rozliczać do max 102% zamówienia. Wyjątki dotyczą jedynie pakietów ekstremalnie krótkich: Pakiety do 3 dni włącznie: po GRP rzeczywistych; Od 4 do 6 dni włącznie: do 115% zlecenia; Będzie można wskazywać przerwy w realizacji pakietów (za dopłatą 10%). Będzie można także zlecać tylko jeden daypart (za jeszcze mniejszą dopłatą 5%). Ze względu praktycznie ciągłą pracę optymalizatora nie zagwarantujemy listy spotów nawet w dniu emisji, ale bieżący podgląd w Iubileo będzie cały czas dostępny. Minima dla pakietów w zgodzie ze zdrowym rozsądkiem

21 Prime time będzie w głównych antenach kosztować tyle samo co w 2014 (+34%), Deficyt prime w antenach tematycznych zmusza nas do ustawienia w nich tej dopłaty na poziomie +40%. Dla wielu logotypów patronów medialnych, serwisów społecznościowych czy sponsorów w jednym spocie: jedna, prosta i niewielka dopłata 5%. Radykalnie obniżamy opłaty za tzw. express w kanałach tematycznych: Tylko 100/150/250, w zależności od wyprzedzenia; Pobierane od rzeczywiście zaplanowanych emisji, a nie na pusto od dnia. W 2015 wszystkie opłaty specjalne i anulacyjne będzie można konwertować na większe inwestycje w sponsorowanie, Telegazetę i Internet. Uproszczenie zasad dodatkowych usług emisyjnych

22 MULTISCREENING SYNERGIA MEDIÓW WYŁĄCZNOŚĆ PRODUKTOWA AKCJE SPECJALNE VIDEO TVP1, TVP2, TVP.PL ROS SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ TEMATYCZNY VIDEO KANAŁY TEMATYCZNE + TVP.PL TEMAT. SYNERGIA MEDIÓW BRAK WYŁĄCZNOŚCI PRODUKTOWEJ WARUNKI WEDŁUG BUDŻETU Nowość: pakiety w sponsorowaniu! Sponsorowanie będzie dostępne (także) w pakietach. Będą one tworzone w oparciu zarówno o grupy widzów, jak i kontent i będzie można je łączyć z ekspozycją on-line. Ich rozliczenie nastąpi na podstawie liczby wyemitowanych wskazań sponsorskich.

23 Jesteśmy pewni dalszego wzrostu zasięgu i oglądalności dzięki silnemu wsparciu anten TVP. Rozszerzamy sprzedaż reklam video przy kontencie TVP na serwisach partnerskich i zewnętrznych (embedowany player wraz z reklamą i kontentem). Jesteśmy już obecni drzewku streamowym video w badaniu Megapanel. Wdrażamy emisję spotów interaktywnych (desktopy). Kontent Premium bez opłat, ale z reklamami (seriale, filmy, dokumenty, sport, informacje) zwiększa zasięg kampanii on-line. Tworzymy dedykowane audycjom aplikacje dla second screen, stawiając na real time social engagement - wszystkie platformy TVP są wykorzystywane do angażowania widza. W przypadku kampanii on-line reinwestowanych z opłat specjalnych i anulacyjnych w telewizji, wprowadzamy dopłatę w wysokości 25%. Możliwe stanie się lokowanie produktu w materiałach dedykowanych do on-line (www, mobile, HbbTV, smart tv, Facebook, Youtube, Twitter) Coraz popularniejsze video on-line Reach: 4 mln UU, Ad space: 55 mln pre-mid-postroll* * GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

24 W 2015 r pojawią się nowe aplikacje HbbTV. Obecna jest już nowa technologia pozwalająca rejestrować oglądany kontent oraz rekomendować audycje TVP. Nowa aplikacja TVP, a wraz z nią nowe formaty reklamowe pozwalają na dotarcie z interaktywnym komunikatem reklamowych do widzów HbbTV TVP. Reklamy i aplikacje HbbTV są pobierane z adserwera TVP, co daje pełne możliwości pomiaru i rozliczania interakcji, zasięgu i emisji za pomocą kodów. Rozpoczynamy cykl wszechstronnego badania HbbTV, w tym sfery konsumpcji reklam w tym kanale. Telewizja hybrydowa nieustająco zyskuje na popularności TV HBB Reach: 0,75 mln UU, PV: 65 mln* * GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

25 Cały kontent video TVP zagregowany w jednej aplikacji! Jeszcze silniejszy kanał mobilny TVP.pl TVP Stream pobrań pobrań pobrań * GemiusTraffic, Adcean, listopad 2014

26 Zespół agencyjny Zespół traffic Zespół rozwoju produktu Wzmacniamy zespół sprzedaży produktów interaktywnych Wyłączność na sprzedaż wszystkich produktów od stycznia 2015 Zespól dedykowany on-line rośnie w siłę online@tvp.pl

27 Nie trzeba będzie informować nas o filmie przy kontynuacji kampanii domyślnie będziemy emitować ostatni emitowany spot dla produktu (w każdej chwili można nas poinformować, że ma być emitowany inny film). Nie masz filmu? No problem! Możemy uruchomić film przeniesiony do archiwum TVP, choć nie później niż rok od ostatniej emisji (opłata specjalna 1000 zł). Narzędzie dla producentów materiałów reklamowych: w ciągu roku zostanie wprowadzony system umożliwiający załączenie metryczki (wszystkie filmy) i ewentualnie oświadczenia o spełnianiu Kryteriów żywieniowych (filmy na których są widoczne artykuły spożywcze) wraz z upload em filmu. Przyjęte wewnętrzne rekomendacje zmuszają nas do ograniczenia do 30 dni okresu na zgłaszanie uwag do wystawionych faktur. Przysyłanie filmów i fakturowanie

28 Podstawową grupą rozliczeniową TVP jest grupa wszyscy Oświadczenia reklamodawców, dotyczące filmów reklamujących żywność, będą wymagane przez wszystkie stacje dla emisji od 1 stycznia Reklamy, na których są widoczne artykuły spożywcze, a którym nie towarzyszy wymagane oświadczenie, nie będą emitowane przy audycjach dziecięcych. Aktualna interpretacja prawna zmusza nas do naliczania dopłaty piwnej (11,11%) od wszystkich materiałów reklamowych, w tym także od sponsorowania. Przypominamy o klauzuli poufności danych wobec osób trzecich (w tym audytorów) i o wymogu weryfikowania cen u nadawcy. Uwaga! Opóźnienie w płatnościach może także skutkować pogorszeniem warunków handlowych, wraz z poinformowaniem o tym fakcie reklamodawcy. Zakładamy solidarną odpowiedzialność domu mediowego i reklamodawcy. Na koniec dla przypomnienia

29 Witamy Prognozy na 2015 Zmienione elementy oferty Dziękujemy za uwagę