Eksport do CHIN: POZYSKANIE KONTRAHENTA -

Transkrypt

1 Termin szkolenia: Miejsce: Warszawa, Centrum Giełdowe, Ksi ąca 4 Czas: Prelegent: Dorota Czolak, Hoa Dessoulavy Sliwińska k zł + VAT -1 os 545 zł +VAT /os- 2os 495 zł +VAT/os - 3os Eksport do CHIN: POZYSKANIE KONTRAHENTA - PRODUKCJA - ZAMÓWIENIE - DYSTRYBUCJA - WYSYŁKA. Zdobycie Narzdzi i Umiejtności niezbdnych do prowadzenia samodzielnego eksportu do CHIN

2 Eksport do CHIN: POZYSKANIE KONTRAHENTA PRODUKCJA ZAMÓWIENIE DYSTRYBUCJA WYSYŁKA. Dorota Czołak: Trener biznesu i Ekspert rynku Chi ńskiego. Ponad 25 wyjazdów i misji handlowych do Chin. Specjalizacja i Praktyka: jak bra ć udział w chi ńskich targach, jak szuka ć dostawców z Chin, jak wybiera ć fabryki w Chinach, w których zleca si produkcj oraz jak dokonywać inspekcji produkcji i załadunku. Na co dzie ń zajmuje si kształceniem i przygotowaniem do samodzielnej pracy pracowników działów importu z Chin. Marek Orzechowski Termin: Miejsce: Warszawa, Centrum Giełdowe, Ksi ą ca 4 Czas: Prelegenci: Dorota Czołak, ń Od 2015 roku zwi ązany z grup ą Action S.A. - przygotowanie i wdro enie projektu eksportu i sprzeday polskich produktów na rynek chi ński. Grzegorz Sobiecki Marek Orzechowski Grzegorz Sobiecki Mariusz Kos

3 Wykładowca SBS Swiss Business School, Interim Manager. Ekspert w przywracaniu ekonomicznej i kulturowej równowagi w przedsi biorstwach. Mariusz Kos. Posiadane certyfikaty: Certyfikat Agenta Celnego (od 1992 r. jest wpisany na list agentów celnych RP), ą Spedycja mi dzynarodowa i krajowa - zajmuje si organizacj ą transportu drogowego, lotniczego, morskiego i kolejowego Program 3_12_2018 godz.9.15 I.Rónice kulturowe vs Współpraca z kontrahentami chińskimi. 1. Ró nice kulturowe Wschód - Zachód, Chiny Polska. 2. Co to jest i dlaczego jest tak wane? 3. Hierarchia społeczna. 4. Poj cie twarzy w kulturze chi ńskiej. 5. Dlaczego Chi ńczycy nie mówi ą NIE? 6. Chi ńska kultura biznesu. 7. Zasady negocjacji z Chi ńczykami. II. Jak si przygotować jadąc do Chin?. Dla kogo? wła ściciele działy handlowe piony zakupowe project managerzy piony ds. produkcji i rozwoj u osoby delegowane do targów w Chinach Cel główny szkolenia POZYSKANIE KONTRAHENTA PRODUKCJA ZAMÓWIENIE DYSTRYBUCJA WYSYŁKA. Uczestnicy szkolenia posi ądą umiej tnosci samodzielnego poruszania si na rynku chi ńskim: ć ć 1. Chi ńskie biuro i fabryka. 2. Komunikacja z kontrahentami. 3. Decydent a osoba do kontaktu z klientami. 4. Ró nice w komunikacji niewerbalnej. 5. Budowanie relacji z Chi ńskim Partnerem. 6. Bariery komunikacyjne. 7. Tematy tabu vs tematy dozwolone. III. Przygotowanie firmy do procesu eksportu na rynek chiński. Korzyści ś 1. Audyt struktury wewn trznej organizacji. 2. Audyt logistyki. 3. Audyt sytuacji finansowej. 4. Audyt produktów oraz mo liwo ści ich modyfikacji. 5. Audyt prawny rejestracja znaku towarowego w Chinach. CASE STUDY IV Produkcja w CHINACH i dystrybucja vs Produkcja w Polsce i eksport do CHIN ń Poznanie narz dzi do sporz ądzania prawidłowej kalkulacji kosztów projektu eksportowego Analiza B2B - kiedy i jak zacz ąć eksportować do CHIN?

4 Istotne aspekty produkcji w CHINACH w celach redystrybucyjnych V. Gdzie i jak szukać Chińskiego Partnera eksportowego? 1. Spotkania bran owe. 2. Spotkania i szkolenia organizacji wspieraj ących. 3. Przygotowanie do wyjazdu do Chin. 4. Uczestnictwo w targach. 5. Uczestnictwo w misjach handlowych. VI. Dystrybucja i marketing Kanały B2C (np. Sklepy detaliczne) Kanały B2B (np. Hurtownie ) Online / Ecommerce (szczegółowe omówienie kluczowych platform) Inne (rozwi ązania dla ró nych bran y) Jaki model dystrybucji wybra ć dla naszego produktu Budownie marki produktu w Chinach. INTERNET - wa ne Plaformy B2B VII. Metody weryfikacji Chińskiego Partnera.. Placówki dyplomatyczne. Biura handlowe. Izby handlowe. Weryfikacja dokumentów. Referencje. Chiny-jak produkować i EKSPORTOWAĆ? Firmy zagraniczne maj ą prawo do dystrybucji w Chinach w odniesieniu do produkowanych przez siebie w Chinach towarów. Dystrybucja innych towarów mo e odbywać si za po średnictwem lokalnego agenta. w Chinach jest coraz wi ksze zapotrzebowanie na polskie produkty spo ywcze a transport kolej ą jest dla nich najkorzystniejszy. Eksport do CHIN rośnie Chiny staj ą si szans ą dla małych i średnich firm na rozwój i zapocz ątkowanie biznesu - Coraz wi cej polskich firm stara si zaistnie ć na rynku Chin, dominuj ą produkty spo ywcze i kosmetyki. Na eksporcie do Chin mo na du o zarobi ć- pod warunkiem, e si wie jak to robi ć skutecznie i profesjonalnie. Wymiana handlowa Chiny s ą najwi kszym partnerem handlowym Polski w Azji, a z drugiej strony Polska jest najwa niejszym chi ńskim partnerem handlowym w regionie Europy Środkowo- Wschodniej. W ci ągu najbli szych kilku lat polsko-chi ńska wymiana handlowa przekroczy warto ść 20 mld dolarów rocznie. VIII. Negocjacje handlowe i Umowa 1. Czas. 2. Ró nice j zykowe. 3. Szczegółowo ść oferty. 4. Umowa kontrakt. 5. Warunki sprzeda y OB CIF DDP. IX Przygotowanie produktu według chińskich Najblisza Edycja Targów CANTON I FAZA - Elektronika, oświetlenie kwietnia II FAZA - Dobra konsumpcyjne, ceramika kwietnia III FAZA - Tekstylia, produkty medyczne 1

5 wymogów celnych i sanitarnych.. Cło, kody HS. Skład produktu. Modyfikacja produktu zgodnie z chi ńskim prawem. Wymagane dokumenty eksportowe do Chin. Przygotowanie próbek i ich wysyłka. Dobór metody transportu w zale no ści od produktu i miejsca przeznaczenia. Pakowanie produktu do wysyłki. Wysyłka, ubezpieczenie transportu i towaru. X Płatność i metody zabezpieczenia. Przedpłata 100%. Przedpłata 30/70%. Akredytywa. Ubezpieczenie. XI Co zrobić aby Partner Chiński ponawiał zamówienia? - ZARZĄDZANIE ZMIANĄ C ASE STUDY Zarz ądzanie zmian ą - Korporacja mi dzynarodowa w Polsce w jaki sposób dobrze zdiagnozowana zmiana pozwoliła na zachowanie satysfakcji klienta w Chinach oraz trzymanie dostaw kluczowych produktów do Chin. X Logistyka eksportowa. Proces transportowy w eksporcie. Uczestnicy procesu transportowego. Mi dzynarodowe Reguły Handlu - Incoterms Rodzaje transportu do Chin. Koszty zwi ązane z poszczególnymi rodzajami transportu. Ubezpieczenia transportowe. CASE STUDY opłacalność logistyczna XI Procedury celne. Rodzaje procedur celnych w eksporcie. Dokumenty do odprawy celnej. Świadectwo pochodzenia. Ograniczenia obrotu w eksporcie Zakończenie EDUCATION-FIRST