Promocja/komunikacja. Andrzej Jaszkiewicz

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Promocja/komunikacja. Andrzej Jaszkiewicz"

Alina Socha
5 lat temu
Przeglądów:

1 Promocja/komunikacja Andrzej Jaszkiewicz

2 Pojęcia Promocja Komunikacja Marketing Reklama Growth hacking Public relations - PR

3 Promocja Niezbędny element czy studnia i bez dna?

4 Skuteczność reklamy Zależy także od: Jakości produktu Dostępności produktu Rozpoznawalności marki

5 Tylko dwie liczby LTV Lifetime Value of an Acquired Customer COCA Cost of Customer Acquisition Dobry biznes LTV >> COCA i skalowalne

6 Rodzaje sprzedaży COCA Sposób sprzedaży 1$ Wirusowy/kreatywny 100$ Marketing Strefa śmierci? $ Sprzedaż osobista $ Sprzedaż złożona (complex sale)

7 Model marketingu/sprzedaży AIDA A Attention (uwaga) przyciągnięcie uwagi klienta do produktu I Interest (zainteresowanie) zainteresowanie klienta właściwościami produktu D Desire (pożądanie) przekonanie klienta, że produkt jest mu potrzebny i może zaspokoić jego potrzeby A Action (działanie) właściwe przekonywanie klienta do zakupu tego właśnie produktu

8 Cele marketingu Pozyskiwanie uwagi Budowa pożądania Budowa marki Marketing efektywnościowy Informowanie

9 Rodzaje reklamy

10 Bannery Reklama w wyszukiwarkach Płatna Adwords Pozycjonowanie Reklama natywna, np. artykuły sponsorowane Reklamy mobilne Facebook, Youtube (reklamy) Marketing szeptany marketing Content marketing Re-marketing Pull vs Push Reklama on-line

11 Zalety reklamy on-line Personalizacja/targetowanie Mierzalność Możliwość bezpośredniego przejścia do akcji Szybkość Wprowadzania Modyfikowanie Pomiarów

12 Model rozliczeń CPM - cost per mille za (1000) wyświetleń CPC - cost per click CPA - cost per action Np. pozostawienie danych kontaktowych CPS cost per sale Opłacalność zależy od serwisu, grupy docelowej, kontekstu, rodzaju akcji

13 Cechy kanałów reklamowych Zasięg Skalowalność Grupa docelowa Kontekst Geotargetowanie

14 Analityka, optymalizacja reklam Koszt emisji/kliknięcia/akcji/sprzedaży Współczynnik kliknięć Liczba kliknięć/liczby wyświetleń reklamy Unikalne lub nieunikalne Współczynnik konwersji Liczba akcji/liczba kliknięć Unikalne lub nieunikalne Mogą bardzo zależeć od miejsca (grupy docelowej), czasu, kontekstu emisji, strony docelowej (lądownika), prawdopodobieństwa konwersji (np. zakupu)

15 Optymalizacja reklam

16 Pozycjonowanie Search engine optimization SEO Potencjalnie bardzo efektywna Zwalczana przez Google Ograniczona skalowalność Długofalowa - wymaga czasu

17 SEM - Search Engine Marketing Adwords Reklama w bardzo dobrym kontekście Często nierozróżniana od wyników naturalnych Może pozytywnie wpływać na SEO Ograniczona skalowalność Cena bardzo zależna od zapytań, np. ubezpieczenie AC (8,82zł) vs. stokrotka (0,06zł)

18 Marketing wirusowy Potencjalnie bardzo efektywny ale bardzo trudny w planowaniu

19 Growth hacking Kreatywność Analityka Sieci społecznościowe Testy A/B Przykład Dropbox

20 Reklama natywna Reklama, która nie jest postrzegana przez użytkowników jako reklama, ale jako naturalna zawartość danego portalu/aplikacji Np.: Artykuły sponsorowane (oznaczone lub nie) Sponsorowane filmy na youtube, wpisy na blogach Płatne promocje wśród promocji znanych marek Potencjalnie bardzo efektywna, bo nie omijana jak reklama Wymaga kreatywności, dopasowania do kontentu portalu/aplikacji, trudno skalowalna

21 Content marketing Pozyskiwanie potencjalnych klientów poprzez publikowanie atrakcyjnych i przydatnych treści Kuchnia Lidla Blog Ikei

22 Public relations - PR Komunikacja za pomocą mediów i liderów opinii Informacje prasowe Raporty Testy dziennikarskie Konferencje prasowe Kontakty z dziennikarzami Artykuły sponsorowane Potencjalnie bardzo efektywne, ale trudno skalowalne

23 Partnerzy! Czy jest ktoś komu opłaca się reklamować razem z Tobą? Czy możecie wymienić się reklamami?

24 Pytania

Podobne dokumenty

Przychody. Andrzej Jaszkiewicz

Przychody. Andrzej Jaszkiewicz Przychody Andrzej Jaszkiewicz andrzej.jaszkiewicz@cs.put.poznan.pl Dobry biznes Produkt Przychody Marketing Koszty, organizacja Tylko dwie liczby LTV Lifetime Value of an Acquired Customer COCA Cost of