Jak nie zostać uśpionym przez obecną hossę na rynku budowlanym? Czyli zastosowanie badań w sytuacji korzystnej koniunktury na rynku budowlanym ASM - Centrum Badań i Analiz Rynku Sp. z o.o. 99-301 Kutno, ul. Grunwaldzka 5 Tel: (024) 355 77 00-10 Fax: (024) 355 77 01, 355 77 03 www.asm-poland.com.pl
PLAN PREZENTACJI 1. Pytanie podstawowe 2. MoŜliwości rysujące się na rynku badań dla budownictwa dlaczego warto się badać? 3. MoŜliwości rysujące się na rynku badań dlaczego trzeba się badać? 4. Dynamika badania się firm 5. Jakie korzyści płyną z realizacji badań praktyczne zastosowania
PODSTAWOWE PYTANIE Jak nie zostać uśpionym przez obecną hossę? Dlaczego nie opłaca się być uśpionym przez obecną hossę na rynku materiałów budowlanych?
MOśLIWOŚCI RYSUJĄCE SIĘ NA RYNKU BADAŃ DLA BUDOWNICTWA DLACZEGO WARTO SIĘ BADAĆ? Badania pobudzają nowe obszary gospodarki Badania pozwalają na rozwój nowych dziedzin W latach 2007 2013 dla przedsiębiorców stawiających na innowacyjność przewidziane jest ponad 8 mld Euro dofinansowania ze środków unijnych Dofinansowanie obejmie obszary: rozwoju nowych technologii (szczególnie przyjaznych środowisku) pozyskiwania nowej wiedzy zakup maszyn wpływających na komercjalizację wyników badań
MOśLIWOŚCI RYSUJĄCE SIĘ NA RYNKU BADAŃ DLA BUDOWNICTWA DLACZEGO TRZEBA SIĘ BADAĆ? Aby uzyskać przewagę konkurencyjną wskazane jest eksplorowanie nowych obszarów, kreowane nowych dziedzin Dzięki realizacji i wdraŝaniu wyników badań Zleceniodawca uzyskuje przewagę konkurencyjną na rynku Inwestowanie w obszarze budownictwa zazwyczaj wymaga planowania długoterminowego WdraŜanie i realizacja inwestycji wymaga powstania wcześniejszego (najlepiej) szczegółowego planu Analiza stanowi podstawę dla strategii finansowej przedsiębiorstwa Prognozowanie rynku staje się inwestycją w przyszłość i stabilność firmy Korzystanie z hossy nie równa się wiedzy o rynku
DYNAMIKA BADANIA SIĘ FIRM W okresie 2002 2006 ile firm z branŝy budowlanej badało się raz i więcej niŝ raz. Źródło opracowanie własne ASM na przykładzie realizacji badań na przestrzeni lat 2002 2006, w % 10 1 3 20 66 zakupiono 1 badanie zakupiono 2 badania zakupiono 3 badania zakupiono 4 badania zakupiono 5 badań
DYNAMIKA BADANIA SIĘ FIRM C.D. Struktura finansowania badań w kolejnych latach w okresie 2002 2006 wśród firm z branŝy budowlanej, które badały się więcej niŝ raz. Źródło opracowanie własne ASM na przykładzie realizacji badań na przestrzeni lat 2002 2006,w % Odsetek firm, które w kolejnych latach przeznaczyły na badanie większe fundusze, w % 43 57 przeznaczono większe fundusze w kolejnych latach przeznaczono mniejsze bądź równe fundusze w kolejnych latach
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA BADAŃ RYNKU BUDOWLANEGO Badania segmentacyjne Uzyskanie informacji o zwyczajach respondentów w zakresie korzystania z określonych produktów i usług Określenie postaw respondentów Uzyskanie dokładnego profilu respondentów MoŜliwości targetowania komunikatów na określonego w wyniku segmentacji odbiorcę Uzyskanie wskazówek podczas wprowadzania nowych produktów i usług na rynek Badania wizerunku, postrzegania i komunikacji Określenie silnych i słabych stron podmiotu i jego usług oraz produktów Określenie cech podmiotu postrzeganych najmocniej w danych grupach MoŜliwość aktywnego kształtowania i manipulowania wizerunkiem podmiotu MoŜliwość optymalnego dostosowania komunikatu do odbiorcy
PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA BADAŃ RYNKU BUDOWLANEGO, C.D. Badania wielkości i struktury rynku Poznanie relacji zachodzących między graczami na rynku MoŜliwość dostosowywanie się do potrzeb rynku (za równo od strony podaŝy jak i popytu) MoŜliwość poszerzania zakresu działań Właściwa alokacja środków firmy Prognozy Perspektywiczna znajomość potrzeb rynku i jego dynamiki Reagowanie z wyprzedzeniem na zmiany na rynku MoŜliwość przygotowania optymalnej reakcji Budowa długofalowych strategii działania
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ Adam Derdzikowski Specjalistą ds. sprzedaŝy tel.: (24) 355 77 29, 0605 208 999 e-mail: a.derdzikowski@asm-poland.com.pl www.asm-poland.com.pl