Cyfrowy Polsat S.A. Największa platforma płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej w Polsce

Cyfrowy Polsat S.A. Największa platforma płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej w Polsce Deutsche Bank 2nd Annual Emerging Europe Conference 2-3 października 28 roku, Warszawa 1

Zastrzeżenie Niniejsza prezentacja zawiera deklaracje dotyczące przyszłości'. W deklaracjach tych używane są słowa przewiduje się", sądzi się", zamierza się", szacuje się", oczekuje się" orazsłowa mające podobne znaczenie. Wszelkie deklaracje inne niż stwierdzenia dotyczące faktów historycznych y zawarte w niniejszej j prezentacji, j, wtym, międzyę innymi, stwierdzenia dotyczące ą sytuacji finansowej Spółki, strategii gospodarczej, planów i celów kierownictwa dotyczących przyszłej działalności (w tym planów rozwoju i celów dotyczących produktów i usług Spółki) są deklaracjami dotyczącymi przyszłości. Takie deklaracje dotyczące przyszłości są obarczone znanym i nieznanym ryzykiem, niepewnością i innymi ważnymi czynnikami, które mogą spowodować, że rzeczywiste wyniki, działania lub osiągnięcia Spółki mogą się znacząco różnić od przyszłych wyników, działań lub osiągnięć wyrażonych lub przewidywanych w takich deklaracjach dotyczących przyszłości. Takie deklaracje dotyczące przyszłości są oparte na wielu założeniach w zakresie obecnych i przyszłych strategii gospodarczych Spółki oraz otoczenia, w jakim Spółka będzie działać wprzyszłości. Te deklaracje dotyczące przyszłości zostały oparte wyłącznie na sytuacji panującej w dniu niniejszej prezentacji. Spółka w sposób wyraźny wyłącza wszelkie obowiązki lub zobowiązania do rozprowadzania jakichkolwiek aktualizacji lub korekt jakichkolwiek deklaracji dotyczących przyszłości zawartych w niniejszej prezentacji celem odzwierciedlenia jakiejkolwiek zmiany oczekiwań Spółki lub jakiejkolwiek zmiany dotyczącej zdarzeń, warunków lub okoliczności na jakich jakakolwiek taka deklaracja jest oparta. Spółka przestrzega, że deklaracjedotyczące przyszłości nie są gwarancją przyszłych wyników oraz, że jej aktualna sytuacja finansowa, strategia biznesowa, plany i cele stawiane względem działalności w przyszłości mogą różnić się znacząco od tych przedstawionych lub sugerowanych w deklaracjach dotyczących przyszłości zawartych w niniejszej prezentacji. Ponadto, nawet jeżeli sytuacja finansowa Spółki, jej strategia gospodarcza, plany i cele kierownictwa dotyczące przyszłej działalności będą zgodne z deklaracjami dotyczącymi przyszłości zawartymi w niniejszej prezentacji, wyniki te lub rozwój sytuacji mogą nie wskazywać na wyniki lub rozwój sytuacji w przyszłych okresach. Spółka nie podejmuje jakiegokolwiek zobowiązania, że zmienilub potwierdzi lub poda do publicznej wiadomości jakiekolwiek zaktualizowane deklaracje dotyczące ą przyszłości, aby odzwierciedlały one wydarzenia, które wystąpią lub okoliczności, które powstaną po dacie niniejszej prezentacji. Informacje i opinie zawarte w niniejszym dokumencie są podawane na podstawie sytuacji z dnia prezentacji i mogą zostać zmienione bez uprzedzenia. 2

Prezentacja Spółki Cyfrowy Polsat 3

Tezy inwestycyjne Największa platforma cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej (DTH) w Polsce, #6 w Europie Atrakcyjny rynek o znacznym potencjale wzrostowym, jeszcze przed konsolidacją Doświadczona kadra zarządzająca Wysokiej jakości bogata oferta programowa w konkurencyjnych cenach Silna pozycja finansowa Model biznesowy o niskim współczynniku odpływu abonentów oparty na abonamencie płaconym z góry i sprzedaży dekoderów Silna marka i wysoki poziom zadowolenia klientów 4

Cyfrowy Polsat dzisiaj Największa pod względem liczby abonentów platforma cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej w Polsce z 2,3 miliona abonentów 1 Bogata oferta programowa obejmująca 68 polskojęzycznych kanałów telewizyjnych oraz ponad 5 obcojęzycznych niekodowanych kanałów telewizyjnych (FTA) Pierwszy operator platformy cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej (DTH), który wprowadził dekoder DVR (listopad 26 r.) Usługa HDTV dostępna od listopada 27 r. (w tym kanał Polsat Sport HD) Uruchomienie usług MVNO w dniu 3 czerwca 28 r. Przypis: 1 Na dzień 3 czerwca 28 roku 5

Dynamiczny wzrost Znaczący wzrost liczby abonentów i przychodów Abonenci 1 Przychody i EBITDA 2 5 2 Stopa wzrostu liczby abonentów CAGR 76% 2,288 2 1 Stopa wzrostu przychodów 968,5 5 CAGR 63% 8 796,7 4 (s s) 1 5 1 5 393 657 1,274 2,68 24 25 26 27 (PLN m) 6 4 2 28,7 182,8 281,9 16,5 52,5 46,4 482,5 15,4 74,4 22,1 176,1 26, 3 4 Przychody EBITDA Marża EBITDA (rhs) Źródło: Obliczone na podstawie zbadanych sprawozdań finansowych Grupy Cyfrowy Polsat S.A. według MSSF za lata 24-27 i danych Spółki Przypisy: 1 Liczba abonentów na koniec roku w latach 24 27 2 Na dzień 3 czerwca 28 r. 3 W celu zapewnienia porównywalności prezentacyjnej z rokiem 27 dane finansowe za rok 26 zostały odpowiednio przekształcone. W obydwu latach w związku ze sprzedażą EMARKET w dniu 31 sierpnia 27 r. wynik z działalności tej jednostki zależnej został zaprezentowany w skonsolidowanym rachunku zysków i strat jako Zysk/(strata) z działalności zaniechanej 4 Wynik EBITDA za rok 27 został skorygowany o koszt wynikający z nabycia w ofercie prywatnej akcji Serii F przez członków Zarządu poniżej ich wartości godziwej (1,2 miliona zł) 252,1 24 25 26 27 LTM do 3.6.8 3 2 1 (%) 6

kontynuowany w I połowie 28 r. Dynamiczny wzrost kontynuowany w I połowie 28 r. Abonenci Przychody i EBITDA 2 2 6 5 526,5 2 5 4 () 1 8 1 6 1 4 2 288 (miliony PLN) ( 4 3 2 354,7 29,5 36,2 19,8 3 2 (%) 1 2 1 562 1 14,6 1 1 3 czerwca 27 3 czerwca 28 I półrocze 27 I półrocze 28 Przychody EBITDA Marża EBITDA 7

Perspektywy rozwoju polskiego rynku płatnej telewizji 8

Czas poświęcany na oglądanie telewizji Średni dzienny czas oglądania telewizji przez osobę dorosłą (26) (minuty) 35 3 25 2 15 1 5 294 274 255 251 226 223 216 149 Polska charakteryzuje się jednym z najwyższych wskaźników średniego dziennego czasu poświęcanego na oglądanie telewizji Oglądanie płatnej telewizji stanowi powszechną i relatywnie tanią formę rozrywki Źródło: Serbia Węgry Polska munia Ru Śred nia dla pierwszej piątki 1 krajów Europy Zac ch. Western and Central & Eastern European Market and Media fact 26 edition rwacja Chor Czechy Sło owacja Przykładowy Forma rozrywki koszt (zł) Pakiet Mini 1 Menu McDonald 12 Pakiet Familijny 38 2 bilety do kina 4 Przypis: 1 Obejmuje Włochy, Niemcy, Francję, Wielką Brytanię i Hiszpanię 9

Perspektywy rozwoju rynku DTH Polska to jeden z największych rynków płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej w Europie o dużym potencjale rozwoju Rynek płatnej telewizji nasycenie 26 r. Platformy satelitarne (DTH) w Polsce czerwiec 28 r. Razem (%) 91 74 63 59 46 31 31 16 2 288 (%) 1 8 6 4 2 12 79 1 13 61 Śr rednia dla piątki pierws szej piątki Europ krajów Europy 1 Zach. Zach. Rumunia nia dla wszej i krajów py.¹ Średn pierw 1 53 Węgry 17 42 Polska 7 39 Słowacja 31 Serbia 5 26 Czechy Czechy 16 Chorwacja Nasycenie dla telewizji kablowej (%) Nasycenie dla DTH (%) Ab bonenci DTH ( ) 2 1 5 1 5 1 1 Cyfra+ 326 "n" Źródło: Informa dla gospodarstw domowych korzystających z telewizji i abonentów telewizji kablowej. Dane Spółki; Badania Liberty Global i Mercury dla całego rynku telewizji DTH Przypis: 1 Holandia, Belgia, Szwajcaria, Dania i Norwegia Źródło: Spółka, TVN, Informacje prasowe 1

Najszybciej rozwijający się gracz na rynku DTH Wzrost liczby abonentów telewizji kablowej/płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej (DTH) Udział Cyfrowego Polsatu we wzroście ś rynku DTH 6 Nasz udział we wzroście netto liczby abonentów DTH 1 2 59% 66% 77% 7% 68% 1 128 5 4,26 4,38 4,5 4,6 1 4 3,44 8 776 795 (s) 3 2,2424 () 6 598 2 1 1,11 1,45 4 2 212 126 327 216 323 22 24 25 26 27 24 25 26 27 Telewizja kablowa Płatne DTH 24 25 26 27 I półrocze 28 Liczba abonentów pozyskanych y przez płatne DTH Liczba abonentów pozyskanych przez Cyfrowy Polsat Źródło: GUS, KRRiTV, PIKE, Informa, Źródło: Informa (11 edycja) 27, informacje prasowe (za 27 r.), informacje prasowe, TVN, Spółka (za I połowę 28 r.) 11

Nasz produkt 12

Nasza oferta Ponad 5 niekodowanych kanałów telewizyjnych za pośrednictwem satelity Eutelsat HotBird Abonenci Liczba Cena () 1 kanałów (zł) 2 Pakiet Familijny (Podstawowy) Science Civilisation 1.985 45 37,9 Relax Mix Polska 2 Upgrade z poziomu Pakietu Familijnego Pakiet Familijny 6 + 19,9 Relax Mix + HBO Relax Mix as above + Upgrade z poziomu Pakietu Familijnego Pakiet Familijny 63 + 39,9 Super Film Relax Mix as above + 2 Upgrade z poziomu Pakietu Familijnego Pakiet Familijny 65 + 49,9 HD A la carte Pakiet Familijny/HBO 3 + 6 za kanał Mini 33 2 9,9 13

Dynamiczny rozwój bazy abonentów Abonenci 1 Pakiet Familijny 2 1 827 1 6 1 2 1 169 8 657 393 4 24 25 26 27 Roczny churn 2 (%) 9.9 12.2 5.4 5.7 () ( Abonenci 1 Pakiet Mini () 2 4 2 1 6 1 2 8 4 1 985 1 4 3 czerwca 27 3 czerwca 28 4.15 8.6 2 4 () 1 6 1 2 8 () 3 2 162 33 4 241 15 na na 24 25 26 27 Roczny churn 2 (%).... 1 3 czerwca 27 3 czerwca 28.1.1 Przypisy: 1 Liczba abonentów 24 27 2 Roczny współczynnik odpływu abonentów 14

Stabilny wzrost ARPU ARPU 1 Pakiet Familijny (zł/mie esiąc) 4 35 3 25 2 15 1 5 29,6 3,2 35,9 37,8 24 25 26 27 (zł/mie esiąc) 5 45 4 35 3 25 2 37,4 38,3 I półrocze 27 I półrocze 28 ARPU 1 Pakiet Mini (zł/miesiąc) 4 35 3 25 2 15 1 5 8,4 na na nm 24 25 26 27 (zł/miesiąc) 1 5 8,6 8,5 I półrocze 27 I półrocze 28 Źródło: Obliczone na podstawie zbadanych sprawozdań finansowych Grupy Cyfrowy Polsat S.A. według MSSF za lata 24-27 i danych Spółki Przypisy: 1 ARPU obliczono poprzez podzielenie przychodów abonamentowych przez średnią liczbę abonentów (na podstawie średnich miesięcznych) 15

Porównanie wiodących graczy DTH Cyfrowy Polsat utrzymuje konkurencyjne ceny oferując jednocześnie usługi wysokiej jakości Data uruchomienia Grudzień 1999 r. Listopad 1998 r. Październik 26 r. Abonenci 1 2 287 656 ok. 1 1 ok. 326 Kanały 68 polskojęzycznych kanałów telewizyjnych Dostęp do ponad 5 kanałów niekodowanych (FTA) za pośrednictwem satelity HotBird 72 polskojęzycznych kanałów telewizyjnych Dostęp do kanałówniekodowanych k (FTA) za pośrednictwem satelity HotBird 69 polskojęzycznych kanałów telewizyjnych Dostęp do kanałówniekodowanych k (FTA) za pośrednictwem satelity HotBird Oferta Kluczowe kanały: 2 kanały Kluczowe kanały: 2 kanały Kluczowe kanały: 1 kanał sportowy sportowe na wyłączność; 2 sportowe na wyłączność, 15 na wyłączność; 2 kanałów kanałów filmowych w tym CANAL+ i kanałów filmowych w tym HBO i HBO filmowych w tym HBO Polsat i wszystkie podstawowe Podstawowe kanały TVN, Podstawowe kanały TVN, kanały TVN, TVP TVP, ale brak kanałów Polsat TVP, ale brak kanałów Polsat Pakiety Podstawowy: 1 zł Podstawowy: 19 zł Podstawowy: 32 zł (miesięczne e opłaty) Pełny: 88 zł Pełny: 147 zł Pełny: 19 zł Nowe usługi (data uruchomienia) HDTV (listopad 27) DVR (listopad 26) MVNO (czerwiec 28) HDTV (4. kw. 26) IPTV we współpracy z TPSA (26) HDTV (4 kw. 26) VoD (wrzesień 27) DVR (grudzień 26) Źródło: Spółka, informacje prasowe Przypisy: 1 Stan na 3 czerwca 28 r. 16

Nasza strategia 17

Strategia: główne założenia Kontynuacja budowania wartości w działalności podstawowej (DTH) poprzez: 1. Zwiększanie nasycenia usługami płatnej cyfrowej telewizji satelitarnej (DTH) 2. Wzrost wartości średniego miesięcznego przychodu na jednego abonenta (ARPU) poprzez nowe pakiety programowe, wprowadzanie nowych usług oraz możliwe podwyższanie wysokości abonamentów 3. W dalszym ciągu efektywne kosztowo i skuteczne zarządzanie działalnością (np. zwiększanie rentowności poprzez własną produkcję dekoderów) Wprowadzanie usług zintegrowanych przy wykorzystaniu marki Cyfrowy Polsat i obecnej bazy abonentów 1. Oferowanie usług telefonii mobilnej (MVNO) od 3 czerwca 28 r. 2. Rozważenie zaoferowanie o anie w przyszłości usługi szerokopasmowego ego dostępu do internetu oraz telefonii stacjonarnej 18

Potencjał MVNO Strategicznie wartościowa ś opcja Koszty pod kontrolą Ograniczone ryzyko Źródło dodatkowych zysków Połączenie usług DTH oraz MVNO może być podstawą dla oferty multiple-play play wprzyszłości Znacząca potencjalna baza klientów poza abonentami DTH Ograniczone dodatkowe nakłady inwestycyjne Liczne synergie operacyjne (m. in. sprzedaż, obsługa klienta, marketing) Dostęp do kontentu komórkowego od obecnych partnerów Wykorzystanie silnej marki oraz sieci 1.277 punktów sprzedaży Inwestycja podzielona na fazy Wczesne wejście na szybko rosnący rynek Nowa linia i biznesowa generująca dodatkowe d zyski Wzmocnienie lojalności klientów DTH Cross-promotion oraz cross-selling MVNO zapewnia potencjał dla wzrostu 19

Najważniejsze informacje finansowe 2

Wzrost przychodów o 48% dzięki wzrostowi przychodów z opłat abonamentowych Przychody (mln PLN) Struktura przychodów w I półroczu 28 (%) 2 5 9 44 1,6% 4,1% ) (') 4 3 2 6 9 39 453 8,3% 31 1 86,% I półrocze 27 I półrocze 28 Pozostałe przy chody operacy jne Przy chody ze sprzedaży ż usług ł emisji ijiii transmisji ijisy gnałuł Przy chody ze sprzedaży zestawów odbiorczych Przy chody z opłat abonamentowy ch (mln PLN) I półrocze 27 I półrocze 28 Zmiana Przychody z działalności operacyjnej 355 527 48% Przychody z opłat abonamentowych 31 453 5% Przychody ze sprzedaży zestawów odbiorczych 39 44 11% Przychody ze sprzedaży ż usług ł emisji ijiiti transmisji ijisygnałuł 6 9 35% Pozostałe przychody operacyjne 9 2 >1% 21

Koszty działalności operacyjnej rosły wolniej niż przychody y Koszty działalności operacyjnej (mln PLN) Udział kosztów zmiennych/stałych/sac w przychodach (%) 4 1% (' ) 3 2 1 25 77 12 44 22 7 9 39 64 23 84 29 97 I półrocze 27 I półrocze 28 9 5% % 21% 36% 36% 21% 22% 23% 21% 2% 27 I półrocze 28 Pozostałe koszty operacy jne Koszt własny sprzedany ch zestawów odbiorczy ch Koszty zmienne Koszty stałe SAC Marża EBITDA Wy nagrodzenia i świadczenia na rzecz pracowników Koszty dy stry bucji i marketingu Koszty przesy łu sy gnału Koszty licencji programow y ch Amortyzacja (mln PLN) I półrocze 27 I półrocze 28 Zmiana Koszty działalności operacyjnej 259 345 33% Amortyzacja 9 9 % Koszty licencji programowych 7 97 38% Koszty przesyłu sygnału 22 29 34% Koszty dystrybucji i marketingu 44 84 88% Wynagrodzenia i świadczenia na rzecz pracowników 12 23 89% Koszt własny sprzedanych zestawów odbiorczych 77 64-17% Pozostałe koszty operacyjne 25 39 59% 22

Marża EBITDA DTH z wyłączeniem SAC i subsydiów wyniosła 55% Wzrost przychodów z opłat abonamentowych oraz spadek kosztów pozyskania abonenta mają pozytywny wpływ na wzrost marży ż EBITDA Marża EBITDA, marża EBITDA DTH oraz marża EBITDA DTH wyłączając SAC i subsydia 6% 55,2% 36,2% 38,% 1% Marża EBITDA Marża EBITDA DTH Marża EBITDA DTH wyłączając SAC i subsydia Marża EBITDA DTH z wyłączeniem kosztów pozyskania abonenta i subsydiów do zestawów odbiorczych wzrosła do 55,2% z 54,6% w I półroczu 28 r. 23

Zysk netto wzrósł o 86% Zysk netto (mln PLN ) 2 4 15 143, 3 ln PLN) (ml 1 21,7 77, 27,2 2 (%) ( 5 1 I półrocze 27 I półrocze 28 Zysk netto Marża zysku netto Wypłaciliśmy dywidendę w wysokości,14 zł na akcję z zysków za 27 r. Przyjęliśmy politykę dywidendy 24

Wskaźnik zadłużenia netto Wartość zadłużenia netto spadła w skutek częściowej spłaty kredytu w wysokości 5 mln zł w czerwcu. We wrześniu spłaciliśmy kolejne 2 mln zł. Wartość zadłużenia netto (mln PLN ) 1 5 7,2 4 (m mln PLN) 5 29,5 3 2 (%) 1,2 31 grudnia 27 3 czerwca 28 Dług netto dług netto/ebitda (prawa skala) Wskaźnik zadłużenia netto do EBITDA za ostatnie 12 miesięcy spadł do,2 x 25

Dzięki wysokim wpływom z działalności operacyjnej j utrzymujemy y wysoki poziom gotówki Przepływy ł pieniężne i ż netto (mln PLN ) 3 83,8 28,9 2 5,9 (mln PLN) 15,7 8,1 9,3 137,3 1 Środki pieniężne na początek okresu Środki pieniężne z działalności operacy jnej Wy datki kapitałow e Spłata otrzymanych kredytów Spłata odsetek Pozostałe Środki pieniężne na koniec okresu 26

Informacje dodatkowe Załącznik 27

Najważniejsze wydarzenia w naszej historii 1996 1999 2 23 24 25 26 27 1996 Spółka akcyjna zawiązana pod nazwą Market S.A. 1999 Grudzień rozpoczęcie nadawania sygnału satelitarnego 2 23 24 25 26 27 28 Uruchomienie działalności komercyjnej w pełnym zakresie; zawarcie porozumienia o współpracy z Telewizją Polsat S.A. dotyczącego działalności platformy cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej Otrzymanie licencji na świadczenie usług w zakresie rozprowadzania programów radiowych i telewizyjnych drogą satelitarną pozwoliło Spółce stać się w pełni niezależnym operatorem platformy cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej. Przejęcie działalności w zakresie platformy cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej i innych działalności pokrewnych od Telewizji Polsat SA S.A. Zmiana nazwy na Cyfrowy Polsat S.A. Połączenie z Polsat Sp. z o.o, właścicielem udostępnionych klientom dekoderów Zakup nieruchomości, w której obecnie znajduje się siedziba Spółki. Osiągnięcie pozycji największego operatora platformy cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej w Polsce pod względem liczby abonentów Listopad uruchomienie produkcji własnych dekoderów IPO 28

Ład korporacyjny Rada Nadzorcza Zygmunt Solorz-Żak Przewodniczący Heronim Ruta Członek Robert Gwiazdowski Członek Andrzej Papis Członek Leszek Reksa Członek Zarząd Dominik Libicki Prezes Zarządu Maciej Gruber Dyrektor Finansowy Andrzej Matuszyński Dyrektor ds. Marketingu Dariusz Działkowski Dyrektor ds. Technologii 29

Struktura udziałowców lp. Akcjonariusz L. akcji % akcji l. głosów % głosów 1. Polaris Finance B.V. 1 182.943.75 68,18% 357.968.75 78,53% 2. Pozostali 2 85.381.25 31,82% 97.856.25 21,47% Razem 268.325. 1,% 455.825. 1,% 31,82 % wg l. akcji 21,47 % wg l. głosów 68,18 78,53 Polaris Finance BV Pozostali Polaris Finance BV Pozostali Przypisy: 1 85% akcji należy do Zygmunta Solorza-Żaka, a 15% akcji należy do Heronima Ruty 2 3,95% akcji należy do Zygmunta Solorza-Żaka,,7% należy do Heronima Ruty oraz,24% akcji należy do członków Zarządu Spółki 3

Nasza sieć dystrybucji DTH 5 6 3 1 4 7 8 2 LEGENDA: = Dystrybutorzy hurtowi (25) = 1,277 APS w Polsce 1 Warszawa 5 Gdańsk 2 Kraków 6 Szczecin 3 Poznań 7 Wrocław 4 Łódź 8 Katowice Sieć dystrybucji wyspecjalizowana w sprzedaży usług i produktów cyfrowej płatnej telewizji satelitarnej 31