Rozmowy o biznesie (rozmowa na FB) Nie potrafię zachęcić do tego biznesu, nie wiem jak to się robi. Poczekaj do 5-go, będziemy o tym mówić. Z innymi pytaniami nie mam żadnych problemów, ludzie chętnie mnie słuchają, staram się zgłębiać jakieś nowości, ciekawostki i podaje to dalej ludzie otwierają swoje umysły na coś takiego. Ok, no to zaczniemy o biznesie. Zadam kilka pytań, a Ty krótko odpowiedz na każde z nich, ok? Dobrze. Dlaczego Twoim zdaniem ludzie kupują suplementy? Napisz jak najkrócej. Ponieważ ich potrzebują. Nie. Oni ich potrzebują z jakiegoś powodu, pytam o powód.
Są schorowani. Co to znaczy? Źle się czują. Czyli po co kupują? Dla polepszenia stanu zdrowia. Nie. Są schorowani, czy tak? Tak. Czyli źle się czują? Czyli po co kupują? Żeby sobie pomóc? Nie. Źle się czują, tak? Czyli co chcą załatwić suplementami? Po prostu, chcą się dobrze czuć!!!
Ok, jeśli są schorowani, to coś ich boli? Tak, to normalne To po co kupują suplementy? Po prostu, dawaj. Dla wzmocnienia organizmu i wyrównania niedoborów. Ja chcę tak po prostu, jak do pięciolatka. Jeśli ich coś boli, to po co kupują suplementy? Żeby przestało boleć!!!!! Właśnie! Przecież odpowiedzi są w moich pytaniach. Widzisz to? Tak. Ok. Aha, wiem do czego zmierzasz. Jeśli nie mogą spać, to po co kupują u nas Polinesian Noni?
Żeby spać. Super, złapałaś. Ok. Klientów nie obchodzi wzmacnianie organizmu i inne takie. Ich interesuje, że przestanie boleć. To jest język korzyści. Nie tylko musisz zrozumieć ten język, ale też płynnie się nim posługiwać. Trzeba go wytrenować. Klienci sami wszystko mówią o swoich problemach. Trzeba tylko uważnie słuchać i wyłapywać to, co ich dręczy. Nazywamy to parafrazą, ludzie mówią to co jest dla nich ważne, wystarczy słuchać co mówią. Jeśli my będziemy mówić zamiast słuchać, to niczego nie załatwimy. Po prostu się nie dowiemy i będziemy się tylko wymądrzać. A teraz biznes, to co trudniejsze, ok? Czego twoim zdaniem ludzie pragną najbardziej? Wymień 5 rzeczy 1. Zdrowie 2. Fajny samochód 3. Dom 4. Wyjazdy w ciekawe miejsca 5. Fajne zakupy bez ograniczeń
Wiesz co mi napisałaś? Swoje pragnienia. Wiem Popatrz na kolejność. Z czym miałaś największy problem? Oczywiście ze zdrowiem Tak Potem samochód, ten jest całkiem ok, ale to tylko Renault. Nie masz swojego domu, ale masz gdzie mieszkać, da się żyć. Wyjazdy są fajne, zmieniają ludzi, dają im inne wyobrażenie o świecie i sobie. No i zakupy, kto ich nie lubi? Kiedy rozmawiasz z kimś i chcesz pozyskać kogoś do biznesu, to wystarczy opowiedzieć o tych rzeczach na przykład: Miałam problemy ze zdrowiem, ciągle byłam chora, nic nie pomagało, wielu lekarzy i nic, aż w końcu poznałam CaliVitę i wiesz co, wszystko się zmieniło, czuje się zupełnie inaczej niż wcześniej. Ty masz ten sam problem, więc spowodujemy, że będziesz czuć się dobrze. - samochód Mam jakiś tam samochód, ale od zawsze, jak większość ludzi chciałam jeździć fajnym samochodem. Ja się po prostu lubię dobrze czuć w dobrym aucie. Zaczęłam odkładać na kupno nowego auta. CaliVita mi daje taką możliwość. Mówisz, że Ty też chcesz jeździć lepszym autem? Możesz go zdobyć tak samo jak ja.
Oczywiście mówimy o aucie, jeśli osoba zgłasza temat samochodu. - dom, jako trzecia potrzeba którą wymieniłaś Mam gdzie mieszkać, ale nie czuje się tam u siebie, nie mam komfortu, ciągle mnie to męczy. Zaczęłam odkładać na dom, wybrałam już projekt, za jakiś czas gdy się więcej uzbiera zacznę szukać działki, a potem mając dość wysoki dodatkowy dochód wezmę kredyt. Po kilku miesiącach w CaliVita zaczęłam odkładać i nie muszę czekać na podwyżkę w pracy. Będziesz mieć dodatkowe źródło dochodu, które pozwoli Ci na kupno lub budowę własnego domu. Wiesz jaki będziesz mieć komfort mieszkając u siebie? - wyjazdy Lubię wyjazdy, Ty też je lubisz, ale na to potrzeba pieniędzy, dlatego zajęłam się biznesem i szybko zaczęłam odkładać w CaliVicie. Końcem roku wylatuję do Dubaju. Pomogę Ci tak szybko zacząć zarabiać i odkładać kilkaset złotych miesięcznie. Zaczniesz zwiedzać świat tak jak ci, którzy mają kasę. Ale jednak póki co ja nie jestem jeszcze żadnym autorytetem dla innych. A skąd to wiesz? No, nie wiem. Masz jakąś wywieszkę w domu, że tak jest? Jest tak jak myślisz o sobie, jeśli myślisz, że jesteś super, to tak jest. Jeśli myślisz, że jesteś do bani, to też masz rację. Twoją siłę albo słabość ludzie usłyszą w głosie i zobaczą po zachowaniu.
To tak właśnie działa. Jak myślisz na co ludzie prawie zawsze reagują - zwłaszcza kobiety? Ludzie reagują na nowość, na zmianę. Co się stanie, gdy z blondynki staniesz się brunetką? Jest zmiana? Jak zareagują? Oooooo, zmieniłaś kolor. Da się to przewidzieć? Tak. A co się stanie jak znowu Cię zobaczą taką samą? NIC się nie stanie - dalej nuda. Żadnych zmian, czyli muszę się rozwijać i coś zmieniać, żebym była zauważalna, że to za sprawa biznesu, czy to chcesz mi powiedzieć? Właśnie! Osoby, które Cię znają, którym coś proponujesz muszą widzieć zmianę. Więc trzeba coś zmienić. Sama musisz wymyślić co zmienić. Ale tak, żeby zmiana była widoczna z daleka. Żeby ludzie podziwiali zmianę, która zawdzięczasz nowemu zajęciu. Jeśli będą ci zazdrościć, to też zechcą zmiany. To zwykła próżność, ale działa.
Ubiór, częste wizyty u fryzjera, kosmetyczka, jednym słowem próżność A znasz jakąś kobietę biznesu, która wygląda kiepsko? Nie. Mówię o kobietach biznesu. Teraz inna zmiana. Miałaś problemy zdrowotne, a teraz uśmiechasz się. CaliVita Ciebie wyleczyła!!!!! I tak mówią, a ja na to, dzięki CaliVicie Właśnie. Kupisz nowy samochód dzięki pieniądzom zarobionym w CaliVicie. Polecisz w lipcu na zakupy do Dubaju, powiesz CaliVita płaci więc lecę. To jest rozmowa o potrzebach. A płaci?? Tak, ale za mądrą pracę. I to płaci jak żadna inna firma i wiem co mówię. Dlatego ja jestem od tego, żeby mówić jak pracować z głową i dobrze zarabiać.
Jak myślisz, czy trzeba mieć specjalistyczną wiedzę, żeby rozmawiać z ludźmi ich o pragnieniach? Sami mówią czego pragną, wystarczy słuchać. Takie rozmowy trzeba trenować. Jasne, teraz wiem o co chodzi A jak zaczyna pytać o szczegóły biznesu, to opowiesz o tym skąd się biorą pieniądze w tym biznesie. Jednak 70% sukcesu, to rozmowa o potrzebach tych ludzi. Co mam wówczas mówić? Ludzie zrobią wiele, nawet zaryzykują, jeśli im obiecasz nagrodę, że mogą to mieć dzięki temu biznesowi. Mogą, ale to nie oznacza, że będą mieć, bo każdy jest inny i pracuje inaczej. Popatrz jak to zadziałało w Polsce w czasie ostatnich wyborów. PiS obiecał ludziom spełnienie ich potrzeb. Obiecał konkrety: - 500 zł na każde dziecko - zwiększyć wolną kwotę od podatku - wiek emerytalny itd. Zrealizowali tylko 2. A kogo to obchodzi oprócz tych, którym to wszystko obiecano? Obietnica i są głosy.
Ludzie mieli dość PO. Tak jak ludzie mają dość takiego życia jakie prowadzą i pracy jaką mają. Więc mów im, że mogą mieć to czego pragną, ale nie możesz zagwarantować, że tak będzie. A o tym czego pragną sami Ci powiedzą. Ok. Teraz zadanie domowe na weekend, ok? Oki. Wymienię 5 potrzeb, a ty je opiszesz tak jak ja Twoje tak jakbyś mówiła do mnie i chciała mnie zapisać do CaliVity. Ok? Dobrze. Super!!!! 1. Chcę mieć dużo wolnego czasu na swoje hobby. 2. Chcę żyć spokojnie i nie pracować na etacie. 3. Chcę mieć wielu przyjaciół i chce być dla nich ważny. 4. Chcę być gwiazdą, która przemawia do setek ludzi. 5. Chcę mieszkać w kraju gdzie jest zawsze ciepło. No to do dzieła. Czekam na maila: piotr@newduo.pl
Ok. Dziękuję za trening. Napisz tak jakbyś to mówiła do mnie, tak jakby to była rozmowa. Krótko, ale treściwie, no i pamiętaj, że to moje potrzeby mają być spełnione, a nie Twoje.