Panel Dyskusyjny CEO Magazynu Top Menedżerów Rozwój mimo bessy: strategie giełdowych debiutów w I półroczu 2008

Transkrypt

1 M A R Z E C 0 3 / I N D E K S C e n a 3 5 z ł ( w t y m 0 % V A T ) ISSN s. 18 RYNEK MEDIÓW do 2010 roku s. 24 POSZ E R Z E N I E t e l e f o n i i k o m ó r k o w e j s. 5 4 KAR I E R Y I U PAD K I m a n t r a g l o b a l i z a c j i s K W I E C I E Ń 0 4 / I N D E K S C e n a 3 5 z ł ( w t y m 0 % V A T ) ISSN KTO TWORZY Enterprise Investors sprzedając akcje Magellana, pomnożył dziesięciokrotnie zainwestowany kapitał. Dariusz Strojewski, prezes "Magellan" SA, spółki notowanej na GPW. s. 20 z H e l e n e Z a l e s k i s. 56 na hossę s. 32 RADAR d l a f i r m s. 53 s C Z E R W I E C 0 6 / PIERWSZA 8 DAMA SPRZEDAŻY I N D E K S L I P I E C 2 S I 6 E R P I E Ń / I N D E K S C e n a 3 5 z ł ( w t y m 0 % V A T ) C e n a 3 5 z ł ( w t y m 0 % V A T ) K a r i e r y i u p a d k i w i e l k i c h C E O s. 41 ISSN Piotr Góralewski, prezes TFI PZU s. 16 s. 24 ISSN mówi Krzysztof Borusowski, prezes giełdowej spółki BEST, która wygrała drugą edycję Rankingu TOP TSR s. 16 życia firmy s. 36 PA R A DOK S o n i e p e w n o ś c i s. 43 D O B R Z E O P Ł A C A N Y w i e l k i c h C E O s. 49 Panel Dyskusyjny Magazynu Top Menedżerów 25 września 2008 r. Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie. Patron Merytoryczny Patroni MAGAZYN TOP MENEDŻERÓW RANKING DEBIUTÓW GIEŁDOWYCHs. 2 9 MAGAZYN TOP MENEDŻERÓW D O D A T E K S P E C J A L N Y MAGAZYN TOP MENEDŻERÓW S T R A T E G I A D L A P O R T F E L A M A R s E K. 3 5 MAGAZYN TOP MENEDŻERÓW GIEŁDA: RAN K ING TOP TSR s. 2 8 M U ZYCZN X X X X Y X X X X X X X X I R O Z R Y W K I Pe r spe k t y w y P O L A WALKI Strategia operatorów WIELKICH I n d r a N o o y i M U O ZYCZN s X c X a X r X o Y X w X a S T R X A T X E X G X I X A X Najważniejsze ryzyko w naszej branży to repertuar kinowy. Kiepskie filmy są niczym wakacje bez słońca. Moshe J. (Mooky) Greidinger, prezes Cinema City International N.V., notowanej na GPW. N O W Y B A NK R o z m o w a PANELNA GPW W oczekiwaniu R Y Z Y KA 10 zagrożeń B i z n e s W S ŁUŻ B I ZD E R O W I A M U ZYCZN X X X X Y X X X X X X X X FUNDUSZE MEZZANINE Finansowanie przedsiębiorstw BUDOWANIE WARTOŚCI FIRMY F u z j e i p r z e j ę c i a Rynek funduszy nie był przygotowany na aż tak drastyczne spadki kursów akcji X X X X X X M U ZYCZN Y X X X X X X ZA R ZĄD ZAN I E SYTUACJĄ K R YZYS O W Ą Jesteśmy w bardzo szybkiej fazie wzrostu w bardzo kapitałochłonnym biznesie PANEL DYSKUSYJNY Finansowanie cyklu S T R A T E G I I Nowe myślenie W A L K A A U T O K R A T A Kariery i upadki O K A P I TA Ł Biuro Reklamy CXO Media International Data Group Poland SA, ul. Jordanowska 12, Warszawa faks: (022) , tel.: (022) reklamacxo@idg.com.pl

2 Redaktor Naczelny o Raporcie i Panelu Dyskusyjnym Zyski z giełdowego debiutu są zaskakująco różne. Transfer kapitału można zwiększyć, inwestorzy są skłonni zapłacić więcej, jeżeli spółka przygotowująca IPO potrafi przekonać do swej strategii wzrostu wartości firmy. Debiut giełdowy to umiejętność sprzedawania wiarygodnych obietnic. Jego koszty można zmniejszyć, pozyskując jednocześnie większy kapitał. Nie ma w tym paradoksu. Nie ma łatwych, są tylko debiuty lepiej, bądź gorzej przygotowane, co przekłada się na milionowe różnice w korzyściach z IPO. W specjalnie przygotowanym raporcie pokazane zostaną koszty pozyskania kapitału w trudnych czasach giełdowej bessy. Koszty te porównane będą z wskaźnikami finansowymi z okresów lepszej koniunktury. Zapraszam na Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu. Liderzy IPO w pierwszym półroczu 2008, podczas którego niezależni eksperci przedstawią własne analizy dotyczące tego jak z sukcesem przeprowadzić debiut giełdowy. W dyskusji o strategiach wezmą udział także prezesi firm zwycięskich w naszym rankingu, którego wyniki zaprezentowane zostaną podczas debaty. Wyniki rankingu i związanych z nim analiz przedstawi wykładowca EMBA University of Illinois i Uniwersytetu Warszawskiego dr Mieczysław Grudziński. Zbigniew Grzegorzewski Redaktor Naczelny Magazyn Top Menedżerów

3 Uczestnicy Panelu Dyskusyjnego Panel Dyskusyjny zgromadzi kilkudziesięciu znakomitych uczestników - prezesów, członków zarządu, dyrektorów generalnych spółek, które zadebiutowały na GPW w Warszawie w I półroczu 2008 oraz spółek planujących debiut giełdowy w najbliższych latach. Udział w Panelu Dyskusyjnym gwarantuje dotarcie do menedżerów najwyższego szczebla spółek planujących debiut giełdowy, których trudno spotkać w innym miejscu. Program Panelu Dyskusyjnego Na program spotkania złożą się analizy niezależnych ekspertów dotyczące tego jak z sukcesem przeprowadzić IPO, analiza wyników raportu o polskim rynku IPO, którą przedstawi dr Mieczysław Grudziński, wykładowca Uniwersytetu Warszawskiego oraz MBA University of Illinois a także case studies szczególnie efektywnych z I półrocza 2008 r. Eksperci, z którymi współpracowaliśmy przy poprzednich Panelach Dyskusyjnych nt. strategii giełdowego debiutu: Prof. Krzysztof Obłój Dyrektor Międzynarodowego Centrum Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, wykładowca MBA University of Illinois Prof. Krzysztof Opolski, Kierownik Katedry Strategii i Polityki Gospodarczej Wydziału Nauk Ekonomicznych UW. Dr Mieczysław Grudziński Wykładowca Uniwersytetu Warszawskiego oraz MBA University of Illinois. Dr Maciej Krzak Wykładowca WSHiP im. R.Łazarskiego Dr Andrzej Szablewski Kierownik Podyplomowego Studium SGH Zarządzanie Wartością Firmy. Patron Merytoryczny Patroni

4 Promocja Panelu Działania marketingowe mają na celu nie tylko promowanie najlepszych praktyk dotyczących rynku kapitałowego i zgromadzenie audytorium, lecz także promują markę Partnerów przedsięwzięcia w mediach. Magazyn Po wydarzeniu redakcja przygotowuje i publikuje specjalny materiał, w którym znaczące miejsce zajmują również Partnerzy Panelu Dyskusyjnego (w załączeniu relacje z poprzednich Paneli Dyskusyjnych dotyczących IPO opublikowane na łamach magazynu ). Patroni/Patroni Merytoryczni Współpraca z patronami merytorycznymi, podobnie jak przy poprzednich Panelach, będzie polegała na wymianie informacji o spotkaniu i jego przebiegu. Na partnerskich portalach internetowych prowadzona będzie kampania reklamowa. Internet Wszystkie istotne informacje dotyczące Panelu Dyskusyjnego wraz z wizerunkami jego partnerów i sponsorów są przedstawiane na specjalnej stronie internetowej spotkania. Po zakończeniu spotkania strona jest uzupełniana zdjęciami i relacją z Panelu Dyskusyjnego. Na stronach magazynu i grupy wydawniczej IDG prowadzona jest kampania internetowa, w której banery informujące o Panelu są zlinkowane do strony głównej spotkania. PR informacje o organizowanym Panelu Dyskusyjnym przekazywane są do: czołowych portali internetowych o tematyce ogólnoekonomicznej; prasy codziennej i magazynów; instytucji gospodarczych, takich jak izby handlowe i stowarzyszenia. marketing Panel jest poprzedzony również ową akcją informacyjno-promocyjną, realizowaną przez redakcję a także portal idg.pl

5 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych VIII Panel Dyskusyjny Strategie Liderów: Budowanie wartości firmy dla akcjonariuszy. Spotkanie połączone z uroczystością uhonorowania zwycięzców rankingu TSR lipca 2008 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie Liderów: Budowanie wartości firmy dla akcjonariuszy zgromadził 40 osób w randze Prezes, Członek Zarządu, Dyrektor Finansowy, spółek notowanych Profil uczestników ze względu na stanowisko 34% 16% 39% Prezes Dyrektor Finansowy Zarząd 11% Inne Partner Merytoryczny Patroni Medialni

6 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych VII Panel Dyskusyjny Strategie dla firm. Zarządzanie wartością spółki z perspektywy inwestorów i menedżerów. 20 czerwca 2008 r. Radisson SAS Centrum Hotel w Warszawie Spotkanie połączone z Warsztatami Kierunek: Giełda Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie dla firm. Zarządzanie wartością spółki z perspektywy inwestorów Profil uczestników ze względu na stanowisko 34% 16% 39% Prezes Dyrektor Zarząd 11% Inne Partnerzy Merytoryczni Panelu Partnerzy Merytoryczni Warsztatów Sponsorzy Partnerzy Medialni

7 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych VI Panel Dyskusyjny Finansowanie rozwoju a cykl życia firmy 28 maja 2008 r., Budynek Rondo ONE, Rondo ONZ 1, Warszawa Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie fuzji i przejęć zgromadził 40 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko 22% 22% 41% Prezes Dyrektor Zarząd 15% Inne Partnerzy Merytoryczni Patroni Medialni

8 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych V Panel Dyskusyjny Strategie fuzji i przejęć 21 kwietnia 2008 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie fuzji i przejęć zgromadził 66 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestnikow ze wzgledu na plany dotyczące debiutu na GPW Profil uczestników ze względu na plany dotyczące fuzji i przejęć 21% 23% 33% 39% 29% 19% 23% 18% 14% 81% Prezes Dyrektor Zarząd Inne Jest spółką notowaną na GPW w Warszawie Planuje debiut giełdowy w dalszej przyszłości Planuje debiut na GPW w ciągu najbliszych 2 lat Uczestniczya w procesie fuzji lub przejęcia Planuje fuzje lub przejęcia Jest w trakcie procesu fuzji lub przejęcia Partner Merytoryczny Partnerzy Medialni

9 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych IV Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu. Liderzy IPO marca 2008 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Spotkanie połączone z uhonorowaniem laureatów Rankingu IPO rankingu 2007 r. oraz domów maklerskich je obsługujących. Ranking został opublikowany w marcowym wydaniu przez Magazynu Top Menedżerów. Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu. Liderzy IPO 2007 zgromadził 70 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 20% 8% 22% 4% 6% 44% 15% 20% 48% 13% Prezes zarządu Wiceprezes zarządu Członek zarządu Dyrektor Inne Debiut w poprzednim roku Debiut planowany w ciągu roku Debiut planowany w ciągu 2 lat Debiut planowany w ciągu 3 lat Debiut w ciągu 4 lat i później Partnerzy Merytoryczni Autor Rankingu Patroni Medialni

10 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych III Panel Dyskusyjny Strategia budowania wartości firmy dla akcjonariuszy. Jak zostać spółką atrakcyjną dla inwestorów? 13 listopada 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Spotkanie połączone z uhonorowaniem zwycięzców pierwszego w Polsce Rankingu Total Shareholder Return , najlepszych spółek notowanych na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie pod względem całkowitej stopy zwrotu dla akcjonariuszy (z uwzględnienieniem zysków kapitałowych i dywidendy). Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategia budowania wartości dla akcjonariuszy zgromadził 80 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko 13% Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 12% 8% 4% 26% 8% 52% 77% Prezes zarządu Członek zarządu (z wyłączeniem prezesów) Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Notowana na GPW Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Debiut w ciągu 3 lat Patroni Merytoryczni Partner Merytoryczny Złoty Sponsor Partnerzy Medialni

11 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych II Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu 8 października 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu zgromadził 60 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 21% 29% 31% 41% 38% 14% 13% 14% Prezes zarządu Członek zarządu Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Planowana ponowna emisja akcji Zainteresowanie tematyką Partner Partner Merytoryczny Sponsor

12 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych I Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu 4 lipca 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu zgromadził 70 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 20% 35% 16% 30% 9% 41% 13% 10% 26% Prezes zarządu Członek zarządu Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Debiut w ciągu 3-5 lat Planowana kolejna emisją akcji Zainteresowanie tematyką Partner Sponsor Strategiczny Partner Merytoryczny Autor Rankingu

13 Wybrane opinie o poprzednich Panelach Dyskusyjnych na temat strategii giełdowego debiutu Świetny merytorycznie Panel Dyskusyjny, czuć, że mówią praktycy. Interaktywna formuła z możliwością zadawania bezpośrednich pytań w czasie debaty i warsztatów pozwoliła mi na uzyskanie prostych odpowiedzi na od dawna nurtujące mnie pytania i wątpliwości związane z kuchni przygotowywania giełdowego debiutu naszej spółki. Paweł Stelmaszczyk, doradca zarządu, Eficom SA Polecam wszystkim zainteresowanym wejściem na GPW Panel Pułapki giełdowego debiutu. Najwyższy profesjonalizm prowadzących pozwala rozwiązać wszelkie wątpliwości przyszłych debiutantów. Romuald Rutkowski, prezes zarządu, Asseco Business Solutions Bardzo interesujące zagadnienia, szczególnie dla właścicieli i zarządzających spółką. Panel uświadomił możliwości, perspektywy, ale i jasno sprecyzował drogę i plan przygotowania spółki do debiutu. Zaskakująco prosta forma przekazu, jasno i zrozumiale prowadzone prezentacje, co jest niezwykle ważne dla tych, którzy wierzą w sukces swoich spółek, a do tej pory nie mieli nigdy kontaktu z GPW. Marek Tymiński, prezes, Premium Food Restauracje, Anna Kośnik, dyrektor generalny, Premium Food Restauracje Pułapki giełdowego debiutu czyhają na każdą nową spółkę publiczną. Aby mieć ich świadomość i byćna nie odpowiednio przygotowanym, należy posłuchać praktyków. Robert Soboń, dyrektor Biura Zarządu, Grupa Edukacyjna MAC SA Bardzo dziękuje za umożliwienie skorzystania z tego spotkania. W tak telegraficznym skrócie dotarła do nas wiedza z zakresu wejścia na giełdę, jednocześnie zawierająca chyba wszystko co powinno się wiedzieć. Na pewno pojawiło się jednocześnie trochę niepewności wizji ryzyka czy na pewno nam to wyjdzie. Mogłabym jeszcze wyliczać plusy takich spotkań, jednym słowem wiem dokładniej, po jakim gruncie należy stąpać. Elżbieta Seferyńska, dyrektor finansowy, Enel-Med

14 Pakiety Sponsorskie Partner Strategiczny Mecenas Partner Merytoryczny Sponsor Webcast + Lead generation program lead generation program Insert Liczba dostępnych pakietów Promocja przed Panelem Dyskusyjnym i po Panelu Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu w wersji papierowej i elektronicznej (w tym zaproszenia do uczestnictwa w Panelu) Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony WWW Partnera Strategicznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu online (w tym zaproszenia do uczestnictwa w Panelu) Udostępnienie listy uczestników Panelu Dyskusyjnego z pełnymi danymi teleadresowymi (po wyrażeniu na to zgody przez Uczestników w formularzach zgłoszeń). Udostępnienie profilu (stanowisko, firma) uczestników; Zniżka na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. 50% 45% 30% 30% Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia prezentacji przez przedstawiciela 25 minut 15 minut 15 minut Udział w panelu przedstawiciela firmy w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach) Promocja podczas Panelu Dyskusyjnego: Logo na tablicy z programem przed wejściem na sale konferencyjną. Możliwość dołączenia materiałów promocyjnych do pakietu panelu dla uczestników. Możliwość wystawienia roll-upów lub sztalug. SK-sala konferencyjna PSK-pzred wejsciem na sale konferencyjną Reklama w materiałach drukowanych, przygotowanych dla uczestników na IV okładce oraz strona reklamowa w publikacji do zagospodarowania przez klienta. Udział w Panelu Dyskusyjnym: 2 x SK 1 x PSK 1 x SK 1 x SK 1 x PSK Bezpłatny udział w Panelu zaproszonych przez Partnera VIP-ów x SK 1 ulotka Bezpłatny udział w panelu pracowników firmy Partnera Strategicznego. 2 osoby 2 osoby 2 osoby 1 osoba Inne formy promocji przed Panelem Dyskusyjnym i podczas Panelu Dyskusyjnego: Do uzgodnienia (za dodatkową opłatą). Przygotowanie i emisja webcasta*: Ekipa filmowa IDG TV rejestruje materiał wideo do przygotowania Webcasta podczas Panelu. Firma, która zamówiła Webcast, może wykorzystywać go we własnych działaniach promocyjnych. Informacja o możliwości obejrzenia Webcasta na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu (250 znaków ze spacjami). Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie Webcastów na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie Webcastów w newsletterze Aktualnosci (ponad 6000 subskrybentów). Informacja marketingowa na podstronie poprzedzającej pobranie Webcasta (500 znaków ze spacjami). Lead generation rejestrowanie użytkowników zainteresowanych dostępem do Webcasta. Dane użytkowników (leady) będą przesyłane w czasie rzeczywistym do firmy, która zamówiła Webcast. * Webcast emitowany jest w serwisie przez miesiąc

15 PARTNER STRATEGICZNY Pakiety Sponsorskie Oficjalny tytuł Partnera Strategicznego wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed Panelem Dyskusyjnym i po Panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju współpracy we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu w wersji papierowej i elektronicznej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w Panelu); Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony WWW Partnera Strategicznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu online; Udostępnienie listy uczestników Panelu Dyskusyjnego z pełnymi danymi teleadresowymi (po wyrażeniu na to zgody przez Uczestników w formularzach zgłoszeń); Zniżka 50% na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 25-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Partnera Strategicznego; Udział w panelu przedstawiciela Partnera Strategicznego w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach). Promocja podczas Panelu Dyskusyjnego: Logo Partnera Strategicznego na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną; Możliwość wręczenia materiałów promocyjnych Partnera Strategicznego uczestnikom spotkania; Możliwość wystawienia dwóch roll-upów lub sztalug. Jeden/-a przed wejściem na salę konferencyjną, drugi/-a na sali konferencyjnej; Reklama Partnera Strategicznego w materiałach drukowanych, przygotowanych dla uczestników na IV okładce oraz pierwsza strona reklamowa w materiałach drukowanych, przygotowywanych dla uczestników Panelu do zagospodarowania przez klienta. Udział w Panelu Dyskusyjnym: Bezpłatny udział w Panelu pięciu zaproszonych przez Partnera Strategicznego VIP-ów; Bezpłatny udział w Panelu dwóch pracowników firmy Partnera Strategicznego. Inne formy promocji przed Panelem i podczas Panelu: Do uzgodnienia (za dodatkową opłatą).

16 Pakiety Sponsorskie Mecenas Oficjalny tytuł Mecenasa Panelu Dyskusyjnego wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed Panelem Dyskusyjnym i po Panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju współpracy we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu Dyskusyjnego w wersji papierowej i elektronicznej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w Panelu Dyskusyjnym); Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Mecenasa we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu online; Udostępnienie profilu (stanowisko, firma) uczestników; Zniżka 45% na reklamę w magazynie, w którym znajdzie się relacja z Panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 15-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Mecenasa; Udział w dyskusji panelowej przedstawiciela Mecenasa w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach towarzyszących Panelowi Dyskusyjnemu). Promocja podczas Panelu: Logo Mecenasa na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną; Możliwość wystawienia roll-up lub sztalugi w sali konferencyjnej; Reklama Mecenasa w materiałach drukowanych, przygotowanych dla uczestników na okładce (o numerze okładki decyduje Wydawnictwo w porozumieniu z Mecenasem) oraz druga strona reklamowa w materiałach drukowanych, przygotowywanych dla uczestników Panelu do zagospodarowania przez klienta. Udział w Panelu: Bezpłatny udział w Panelu trzech zaproszonych przez Mecenasa VIP-ów; Bezpłatny udział w Panelu dwóch pracowników firmy Mecenasa.

17 partner merytoryczny Pakiety Sponsorskie Oficjalny tytuł Partnera Merytorycznego Panelu Dyskusyjnego wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed Panelem Dyskusyjnym i po Panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju współpracy we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu Dyskusyjnego w wersji papierowej i elektronicznej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w Panelu Dyskusyjnym); Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Partnera Merytorycznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu online; Udostępnienie profilu (stanowisko, firma) uczestników; Zniżka 30% na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z Panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 15-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Partnera Merytorycznego; Udział w dyskusji panelowej przedstawiciela Partnera Merytorycznego w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach towarzyszących Panelowi Dyskusyjnemu); Promocja podczas panelu: Logo Partnera Merytorycznego na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną. Możliwość wystawienia roll-upu lub sztalugi w sali konferencyjnej; Trzecia strona reklamowa w materiałach drukowanych, przygotowywanych dla uczestników Panelu do zagospodarowania przez klienta. Udział w panelu: Bezpłatny udział w Panelu trzech zaproszonych przez Partnera Merytorycznego VIP-ów; Bezpłatny udział w Panelu jednego pracownika firmy Partnera Merytorycznego.

18 SPONSOR Pakiety Sponsorskie Oficjalny tytuł Sponsora Panelu wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed Panelem Dyskusyjnym i po Panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu Dyskusyjnego w wersji papierowej i elektronicznej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w Panelu); Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Sponsora we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych Panelu online (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w Panelu); Zniżka 30% na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z Panelu. Promocja podczas panelu: Logo Sponsora na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną; Możliwość wystawienia dwóch roll-upów lub sztalug; Jeden/-a przed wejściem na salę, drugi/-a na sali konferencyjnej; Strona reklamowa w materiałach drukowanych, przygotowywanych dla uczestników Panelu do zagospodarowania przez klienta. Udział w panelu: Bezpłatny udział w Panelu jednego pracownika firmy Sponsora; Bezpłatny udział w Panelu dwóch zaproszonych przez Sponsora VIP-ów.

19 Webcast + lead generation program Pakiety Sponsorskie Przygotowanie filmu z prezentacją przedstawiciela Sponsora podczas panelu, wyemitowanie go na stronach i pozyskanie kontaktów do osób zainteresowanych prezentacją. Opracowanie i emisja webcastu: Ekipa filmowa IDG TV rejestruje materiał wideo do przygotowania webcastu podczas Panelu; Ekipa techniczna IDG TV montuje webcast w terminie do 14 dni po Panelu (o szybkości publikacji decyduje kolejność zamówień, czas minimalny to 7 dni); Webcast emitowany jest w serwisie przez miesiąc (szczegóły promocji poniżej); Firma, która zamówiła webcast, może wykorzystywać go we własnych działaniach promocyjnych. Miesięczna promocja webcastu w serwisie CXO.pl: Informacja o możliwości obejrzenia webcastu na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisuwww.cxo.pl (250 znaków ze spacjami); Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie webcastów na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie webcastów w newsletterze Aktualności (ponad 6000 subskrybentów); Informacja marketingowa na podstronie poprzedzającej pobranie webcastu (500 znaków ze spacjami).

20 Pakiety Sponsorskie lead generation program Lead generation rejestrowanie użytkowników zainteresowanych dostępem do webcastu: Aby uzyskać dostęp do webcasta, użytkownik będzie musiał wpisać swoje dane (imię, nazwisko, firma, adres łącznie do 15 wybranych pól); Dane użytkowników (leady) będą przesyłane w czasie rzeczywistym do firmy, która zamówiła webcast, co umożliwia szybki kontakt z osobą zainteresowaną jej ofertą; Generowanie leadów odbywa się 24 godziny na dobę, i przez 7 dni w tygodniu, a ich liczba jest nieograniczona; Rejestracja może przebiegać na stronie klienta lub w systemie generowania leadów IDG; Opieka Działu Sprzedaży Online IDG Poland SA nad realizacją lead generation. Insert Insert materiałów reklamowych (w postaci jednej ulotki) do pakietów panelu. Ważne terminy: 21 sierpnia 2008 potwierdzenie sponsoringu obejmującego udział merytoryczny (pakiety: Partner Strategiczny, Mecenas, Partner Merytoryczny) 2 września 2008 ustalenie z redakcją zakresu udziału merytorycznego sponsorów (prezentacje, udział w panelu itp.) 25 sierpnia 2008 potwierdzenie sponsoringu pozamerytorycznego (pakiety: złoty sponsor, sponsor oraz innych form promocji) 3 września 2008 przesłanie prezentacji sponsorów biorących udział merytoryczny w panelu Kontakt: Michał Wróblewski Sales Manager Magazyn Top Menedżerów tel. (22) , Michal_Wroblewski@idg.com.pl