Zarządzanie wartością spółki

Transkrypt

1 GRUDZIEŃ 10/2007 INDEKS Cena 35 zł (w tym 0% VAT) DODATEK SPECJALNY Jean-Philippe Savoye, prezes zarządu i dyrektor generalny Orbis SA s. 18 STRATEGIA BASF BUDOWANIE WARTOŚCI FIRMY s. 40 SPÓŁKI ATRAKCYJNE s. 30 s. 46 wielkich s LISTOPAD 09/2007 INDEKS Cena 35 zł (w tym 0% VAT) Być w klubie Granatowa klubowa marynarka jest symbolicznym krokiem w stronę elity elit - dzielnych, wpływowych i bogatych. Interesy załatwia się przy stole Istnieje coś takiego, jak ogólnie przyjęty kod zachowań i tego właśnie oczekują od nas nasi zagraniczni partnerzy NIEWIELE MNIEJSZE LOTNICTWO Gdy polski polityk usłyszy słowo: lotnictwo, najczęściej przed oczami stają mu samoloty komunikacyjne i wojskowe LISTOPAD 2007 Partner wydania KORZYŚCI Z PODZIAŁU FIRMY Leczenie przez amputacje s. 46 TRENDY Z GIEŁDY Spółki zmieniają się w diweloperów s. 52 UZALEŻNIONY OD FUZJI Kariery i upadki wielkich s. 56 s. 18 DODATEK SPECJALNY RANKING TOP TSR: NAJLEPSI DLA INWESTORÓW s WRZESIEŃ 07/2007 INDEKS Cena 35 zł (w tym 0% VAT) s. 16 Rynek nieruchomości s. 58 s. 44 s. 48 s CZERWIEC 06/2007 INDEKS Cena 18 zł (w tym 0% VAT) Wynagradzanie rad nadzorczych s. 34 STRATEGIE INWESTYCYJNE Opłacalność projektów IT s. 46 SUPERMARKET JAK PAŃSTWO Kariery i upadki wielkich s. 56 ORGANIZACJE UCZĄCE SIĘ Trzy drogi do klienta s. 59 Wanda Rapaczyńska, prezes Agory SA s. 18 Panel Dyskusyjny Magazynu Top Menedżerów Zarządzanie wartością spółki 20 czerwca 2008 r., Warszawa, Centrum Konferencyjne Rondo Czeskie Jesteśmy na etapie stabilnego wzrostu, dlatego płacimy dywidendę DLA INWESTORÓW TOP TSR na GPW SZTUKA PERSWAZJI 50 skutecznych metod NOWE IMPERIUM Kariery i upadki ISSN Czeskie ISSN STYLE STYLE dla akcjonariuszy Piotr Janeczek, prezes Stalproduktu SA, spółki z GPW, która wygrała nasz ranking TOP TSR ISSN RYZYKO INWESTYCYJNE Najatrakcyjniejsze branże GRY RYNKOWE Kasyno przyszłości BUDOWANIE SIŁY MARKI Najdziwniejsze porażki RAPORT IPO 2007 I PÓŁROCZE s. 24 ISSN To jest lekcja, że trudniej jest atakującemu niż atakowanemu Biuro Reklamy CXO Media International Data Group Poland SA, ul. Jordanowska 12, Warszawa faks: (022) , tel.: (022) reklamacxo@idg.com.pl

2 Redaktor Naczelny o Panelu Dyskusyjnym Rośnie wpływ rynków kapitałowych na gospodarkę i rozwój przedsiębiorstw. Zwycięskie firmy uwzględniają to w swoich strategiach. Słabnie tradycyjny podział na dwa odmienne modele funkcjonowania przedsiębiorstw: amerykańsko-brytyjski z prymatem interesów akcjonariuszy i dążeniem do maksymalizacji wartości rynkowej spółki, oraz europejski, który dążył do zachowania równowagi interesów akcjonariuszy, klientów, dostawców, kredytodawców i pracowników. Dawny podział zanika, a dzieje się tak, gdyż inwestorzy instytucjonalni stali się najważniejszym nabywcą obligacji i akcji spółek kapitałowych. Dla firm reorientujących się na akcjonariuszy istotne staje się odczytywanie strategii takich akcjonariuszy. Strategie wzrostu wartości preferowane przez TFI, OFE, private equity i venture capital różnią się jednak. Przykład: private equity sprzyjają wykupom menedżerskim i lewarowanym. W konsekwencji tych przewartościowań zmieniają sie też metody oceny programów inwestycyjnych podnoszących wartość spółki. Przy analizie ryzyka najpopularniejsze obecnie metody to NPV, MNPV, IRR, MIRR. Przy analizie ryzyka coraz częściej sięga się po analizę wrażliwości, scenariuszy, ryzyka. Spodziewam sie, że panel dyskusyjny na te tematy będzie bardzo interesujący, okaże się dialogiem między top menedżerami i akcjonariuszami na temat oczekiwań dotyczących zarządzania wartością firmy. Zbigniew Grzegorzewski Redaktor Naczelny Magazyn Top Menedżer

3 Tematyka Panelu Dyskusyjnego Budowanie wartości spółki dla akcjonariuszy - oczekiwania inwestorów instytucjonalnych (TFI, OFE...). Strategie wzrostu wartości preferowane przez private equiity i venture capital. Wykupy menedżerskie i lewarowane jako narzędzia tworzenia wartości spółki. Metody oceny programów inwestycyjnych podnoszących wartość spółki. Eksperci z którymi współpracujemy Prof. Krzysztof Obłój Prof. Krzysztof Opolski, Kierownik Katedry Strategii i Polityki Gospodarczej Wydziału Nauk Ekonomicznych UW Cezary Smorszczewski Wiceprezes Orlenu, który prowadził przejęcia Unipetrolu, Polkomtela i Możejki Nafta Dr Mieczysław Grudziński Wykładowca Uniwersytetu Warszawskiego oraz MBA University of Illinois Dr Andrzej Szablewski Adiunkt SGH w Warszawie dr Maciej Krzak Wykładowca WSHiP im. R.Łazarskiego

4 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych IV Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu. Liderzy IPO marca 2008 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Spotkanie połączone z uhonorowaniem laureatów Rankingu IPO rankingu debiutów giełdowych 2007 r. oraz domów maklerskich je obsługujących. Ranking został opublikowany w marcowym wydaniu przez Magazynu Top Menedżerów. Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu. Liderzy IPO 2007 zgromadził 70 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 20% 8% 22% 4% 6% 44% 15% 20% 48% 13% Prezes zarządu Wiceprezes zarządu Członek zarządu Dyrektor Inne Debiut w poprzednim roku Debiut planowany w ciągu roku Debiut planowany w ciągu 2 lat Debiut planowany w ciągu 3 lat Debiut w ciągu 4 lat i później Partnerzy Merytoryczni Autor Rankingu Patroni Medialni

5 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych III Panel Dyskusyjny Strategia budowania wartości firmy dla akcjonariuszy. Jak zostać spółką atrakcyjną dla inwestorów? 13 listopada 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Spotkanie połączone z uhonorowaniem zwycięzców pierwszego w Polsce Rankingu Total Shareholder Return , najlepszych spółek notowanych na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie pod względem całkowitej stopy zwrotu dla akcjonariuszy (z uwzględnienieniem zysków kapitałowych i dywidendy). Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Strategia budowania wartości dla akcjonariuszy zgromadził 80 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko 13% Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 12% 8% 4% 26% 8% 52% 77% Prezes zarządu Członek zarządu (z wyłączeniem prezesów) Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Notowana na GPW Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Debiut w ciągu 3 lat Patroni Merytoryczni Partner Merytoryczny Złoty Sponsor Partnerzy Medialni

6 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych II Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu 8 października 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu zgromadził 60 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 21% 29% 31% 41% 38% 14% 13% 14% Prezes zarządu Członek zarządu Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Planowana ponowna emisja akcji Zainteresowanie tematyką Partner Partner Merytoryczny Sponsor

7 Doświadczenia poprzednich Paneli Dyskusyjnych I Panel Dyskusyjny Strategie giełdowego debiutu 4 lipca 2007 r., Sala Notowań, Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie SA Szczegóły i fotogaleria ze spotkania: Panel Dyskusyjny Pułapki giełdowego debiutu zgromadził 70 osób. Profil uczestników ze względu na stanowisko Profil uczestników ze względu na debiut firmy na GPW 20% 35% 16% 30% 9% 41% 13% 10% 26% Prezes zarządu Członek zarządu Dyrektor generalny/dyrektor finansowy Inne (np. doradca zarządu) Debiut w ciągu roku Debiut w ciągu 2 lat Debiut w ciągu 3-5 lat Planowana kolejna emisją akcji Zainteresowanie tematyką Partner Sponsor Strategiczny Partner Merytoryczny Autor Rankingu

8 Wybrane opinie o poprzednich Panelach Dyskusyjnych Świetny merytorycznie Panel Dyskusyjny, czuć, że mówią praktycy. Interaktywna formuła z możliwością zadawania bezpośrednich pytań w czasie debaty i warsztatów pozwoliła mi na uzyskanie prostych odpowiedzi na od dawna nurtujące mnie pytania i wątpliwości związane z kuchnią przygotowywania giełdowego debiutu naszej spółki. Paweł Stelmaszczyk, doradca zarządu, Eficom SA Polecam wszystkim zainteresowanym wejściem na GPW Panel Pułapki giełdowego debiutu. Najwyższy profesjonalizm prowadzących pozwala rozwiać wszelkie wątpliwości przyszłych debiutantów. Romuald Rutkowski, prezes zarządu, Asseco Business Solutions Bardzo interesujące zagadnienia, szczególnie dla właścicieli i zarządzających spółką. Panel uświadomił możliwości, perspektywy, ale i jasno sprecyzował drogę i plan przygotowania spółki do debiutu. Zaskakująco prosta forma przekazu, jasno i zrozumiale prowadzone prezentacje, co jest niezwykle ważne dla tych, którzy wierzą w sukces swoich spółek, a do tej pory nie mieli nigdy kontaktu z GPW. Szczególnie interesująca prezentacja IDM SA. Marek Tymiński, prezes, Premium Food Restauracje, Anna Kośnik, dyrektor generalny, Premium Food Restauracje Pułapki giełdowego debiutu czyhają na każdą nową spółkę publiczną, aby mieć ich świadomość i być na nie odpowiednio przygotowanym, należy posłuchać praktyków. Robert Soboń, dyrektor Biura Zarządu, Grupa Edukacyjna MAC SA Bardzo dziękuję za umożliwienie skorzystania z tego spotkania. W tak telegraficznym skrócie dotarła do nas wiedza z zakresu wejścia na giełdę, jednocześnie zawierająca w sobie chyba wszystko co powinno się wiedzieć. Na pewno pojawiło się jednocześnie trochę niepewności wizji ryzyka czy na pewno nam to wyjdzie. Mogłabym jeszcze wyliczać plusy takich spotkań, jednym słowem wiem dokładniej, po jakim gruncie należy stąpać. Elżbieta Seferyńska, dyrektor finansowy, Enel-Med

9 Dlaczego warto zostać Partnerem Panelu Dyskusyjnego? Panel Dyskusyjny zgromadzi kilkudziesięciu znakomitych uczestników prezesów, dyrektorów generalnych, członków zarządu znaczących firm. Udział w Panelu Dyskusyjnym gwarantuje dotarcie do menedżerów najwyższego szczebla, których bardzo trudno spotkać w innym miejscu. Organizacja Paneli Dyskusyjnych przy współpracy z Giełdą Papierów Wartościowych jest odpowiedzią na zwiększającą się liczbę i postępującą inflację wartości konferencji i spotkań biznesowych na polskim rynku. Naszą misją jest dążenie do tworzenia dużych, rozpoznawalnych spotkań, niosących silny ładunek merytoryczny, spotkań dających odpowiedzi na trudności pojawiające się w procesie zarządzania strategicznego. Uczestnicy Panelu Prezesi, członkowie zarządu, dyrektorzy generalni, prokurenci dużych i średnich firm, łącznie osób Promocja Panelu Działania marketingowe mają na celu nie tylko zgromadzenie audytorium, ale również promują markę sponsorów w mediach. Patroni merytoryczni: Współpraca z patronami merytorycznymi, podobnie jak przy poprzednich Panelach, będzie polegała na wymianie informacji o spotkaniu i jego przebiegu. Na partnerskich portalach internetowych prowadzona będzie kampania reklamowa. Internet: Wszystkie istotne informacje dotyczące Panelu Dyskusyjnego wraz z wizerunkami jego partnerów i sponsorów są przedstawiane na specjalnej stronie internetowej panelu. Po zakończeniu spotkania strona jest uzupełniana o zdjęcia i relacje z panelu. Na stronach magazynu i grupy wydawniczej IDG prowadzona jest kampania internetowa, w której banery informujące o panelu są zlinkowane do strony głównej. PR informacje o organizowanym Panelu Dyskusyjnym przekazywane są do: czołowych portali internetowych o tematyce ogólnoekonomicznej; prasy codziennej i magazynów; instytucji gospodarczych, takich jak izby handlowe i stowarzyszenia. marketing: Panel jest poprzedzony również ową akcją informacyjno-promocyjną, realizowaną zarówno przez CXO Media, jak i portal idg.pl Magazyny i CFO: Po wydarzeniu redakcje magazynów przygotują i opublikują specjalny materiał, w którym znaczące miejsce zajmą również partnerzy Panelu Dyskusyjnego.

10 Pakiety Sponsorskie Partner Strategiczny Mecenas Złoty Sponsor Partner Merytoryczny Webcast + lead generation program Lead generation program Insert Liczba dostępnych pakietów Promocja przed panelem i po panelu Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu w wersji papierowej (w tym zaproszenia do uczestnictwa w panelu Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony WWW Partnera Strategicznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu online (w tym zaproszenia do uczestnictwa w panelu) Udostępnienie profilu (stanowisko, firma) uczestników; Udostepnienie pełnej listy uczestników panelu (firma, stanowisko); Zniżka na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. 50% 45% 45% 35% Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia prezentacji przez przedstawiciela 25 minut 15 minut 10 minut Udział w panelu przedstawiciela firmy w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach) Promocja podczas panelu: Logo na tablicy z programem przed wejściem na sale konferencyjną. Możliwość dołączenia materiałów promocyjnych do pakietu panelu dla uczestników. Możliwość wystawienia roll-upów lub sztalug. SK-sala konferencyjna PSK-pzred wejsciem na sale konferencyjną 1 x SK 1 x PSK 1 x PSK 1 x SK 1 x PSK 1 x PSK Udział w panelu: Bezpłatny udział w panelu zaproszonych przez Partnera VIP-ów; Bezpłatny udział w panelu pracowników firmy Partnera Strategicznego. 2 osoby 2 osoby 1 osoba 1 osoba Inne formy promocji przed panelem i podczas panelu opcje dodatkowe Przygotowanie filmu z prezentacją przedstawiciela Sponsora podczas panelu i wyemitowanie go na stronach Pozyskanie kontaktów do osób zainteresowanych tą prezentacją Przygotowanie i emisja webcasta*: Ekipa filmowa IDG TV rejestruje materiał wideo do przygotowania Webcasta podczas panelu; Firma, która zamówiła Webcast, może wykorzystywać go we własnych działaniach promocyjnych. Informacja o możliwości obejrzenia Webcasta na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu (250 znaków ze spacjami) Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie Webcastów na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie Webcastów w newsletterze Aktualnosci (ponad 6000 subskrybentów) Informacja marketingowa na podstronie poprzedzającej pobranie Webcasta (500 znaków ze spacjami) Lead generation rejestrowanie użytkowników zainteresowanych dostępem do Webcasta: Dane użytkowników (leady) będą przesyłane w czasie rzeczywistym do firmy, która zamówiła Webcast 1 ulotka * Webcast emitowany jest w serwisie przez miesiąc

11 Pakiety Sponsorskie PARTNER STRATEGICZNY Oficjalny tytuł Partnera Strategicznego wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed panelem i po panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu w wersji papierowej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Partnera Strategicznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu online (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Udostępnienie profilu (stanowisko, firma) uczestników. Udostepnienie pełnej listy uczestników panelu (firma, stanowisko). Zniżka 50% na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 25-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Partnera Strategicznego. Udział w panelu przedstawiciela Partnera Strategicznego w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach). Promocja podczas panelu: Logo Partnera Strategicznego na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną. Możliwość dołączenia materiałów promocyjnych do pakietu panelu dla uczestników. Możliwość wystawienia dwóch roll-upów lub sztalug. Jeden/-a przed wejściem na salę konferencyjną, drugi/-a na sali konferencyjnej. Udział w panelu: Bezpłatny udział w panelu pięciu zaproszonych przez Partnera Strategicznego VIP-ów. Bezpłatny udział w panelu dwóch pracowników firmy Partnera Strategicznego. Inne formy promocji przed panelem i podczas panelu: Do uzgodnienia (za dodatkową opłatą).

12 Pakiety Sponsorskie MECENAS Oficjalny tytuł Mecenasa panelu wraz z prawem posługiwania się nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed panelem i po panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu w wersji papierowej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Mecenasa we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu online (w tym w zaproszenia do uczestnictwa w panelu). Zniżka 45% na reklamę w magazynie, w którym znajdzie się relacja z panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 15-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Mecenasa. Udział w panelu przedstawiciela Mecenasa w gronie ekspertów (opcjonalnie udział w warsztatach). Promocja podczas panelu: Logo Mecenasa na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną. Możliwość wystawienia roll-up lub sztalugi w sali konferencyjnej. Udział w panelu: Bezpłatny udział w panelu trzech zaproszonych przez Mecenasa VIP-ów. Bezpłatny udział w panelu dwóch pracowników firmy Mecenasa.

13 Pakiety Sponsorskie ZŁOTY SPONSOR Oficjalny tytuł Złotego Sponsora panelu wraz z prawem posługiwania sie nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed panelem i po panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu w wersji papierowej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Złotego Sponsora we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu online (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Zniżka 45% na reklame w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. Promocja podczas panelu: Logo Złotego Sponsora na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną. Możliwość wystawienia dwóch roll-upów lub sztalug. Jeden/-a przed wejsciem na salę, drugi/-a na sali konferencyjnej. Udział w panelu: Bezpłatny udział w panelu trzech zaproszonych przez Złotego Sponsora VIP-ów. Bezpłatny udział w panelu jednego pracownika firmy Złotego Sponsora.

14 Pakiety Sponsorskie PARTNER MERYTORYCZNY Oficjalny tytuł Partnera Merytorycznego panelu wraz z prawem posługiwania sie nim we własnych działaniach promocyjnych Promocja przed panelem i po panelu: Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu w wersji papierowej (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Logo z podkreśleniem rodzaju sponsoringu i URL do strony www Partnera Merytorycznego we wszystkich materiałach promocyjnych i marketingowych panelu online (w tym w zaproszeniach do uczestnictwa w panelu). Zniżka 35% na reklamę w numerze, w którym znajdzie się relacja z panelu. Udział merytoryczny: Możliwość przeprowadzenia 15-minutowej prezentacji przez przedstawiciela Partnera Merytorycznego. Promocja podczas panelu: Logo Partnera Merytorycznego na tablicy z programem przed wejściem na salę konferencyjną; Możliwość wystawienia roll-upu lub sztalugi w sali konferencyjnej. Udział w panelu: Bezpłatny udział w panelu dwóch zaproszonych przez Partnera Merytorycznego VIP-ów. Bezpłatny udział w panelu jednego pracownika firmy Partnera Merytorycznego.

15 Pakiety Sponsorskie WEBCAST + LEAD GENERATION PROGRAM Przygotowanie filmu z prezentacją przedstawiciela Sponsora podczas panelu + wyemitowanie go na stronach + pozyskanie kontaktów do osób zainteresowanych prezentacją Przygotowanie i emisja webcastu: Ekipa filmowa IDG TV rejestruje materiał wideo do przygotowania webcastu podczas panelu. Ekipa techniczna IDG TV montuje webcast w terminie do 14 dni po panelu (o szybkości publikacji decyduje kolejność zamówień, czas minimalny to 7 dni). Webcast emitowany jest w serwisie przez jeden miesiąc (szczegóły promocji poniżej). Firma, która zamówiła webcast, może wykorzystywać go we własnych działaniach promocyjnych. Miesięczna promocja webcastu w serwisie CXO.pl: Informacja o możliwości obejrzenia webcastu na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu (250 znaków ze spacjami). Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie webcastów na stronie głównej i wszystkich podstronach serwisu Link (do 30 znaków ze spacjami) w boksie webcastów w newsletterze Aktualności (ponad 6000 subskrybentów). Informacja marketingowa na podstronie poprzedzającej pobranie webcastu (500 znaków ze spacjami).

16 Pakiety Sponsorskie WEBCAST + LEAD GENERATION PROGRAM Lead generation rejestrowanie użytkowników zainteresowanych dostępem do webcastu: Aby uzyskać dostęp do webcasta, użytkownik będzie musiał wpisać swoje dane (imię, nazwisko, firma, adres łącznie do 15 wybranych pól). Dane użytkowników (leady) będą przesyłane w czasie rzeczywistym do firmy, która zamówiła webcast, co umożliwia szybki kontakt z osobą zainteresowaną jej ofertą. Generowanie leadów odbywa się 24 godziny na dobę, i przez 7 dni w tygodniu, a ich liczba jest nieograniczona. Rejestracja może przebiegać na stronie klienta lub w systemie generowania leadów IDG. Opieka Działu Sprzedaży Online IDG Poland SA nad realizacją lead generation. INSERT Insert materiałów reklamowych (w postaci jednej ulotki) do pakietów panelu. Ważne terminy: 19 maja 2008 potwierdzenie sponsoringu obejmującego udział merytoryczny (pakiety: Partner Strategiczny, Mecenas, Partner Merytoryczny) 26 maja 2008 ustalenie z redakcją zakresu udziału merytorycznego sponsorów (prezentacje, udział w panelu itp.) 26 maja 2008 potwierdzenie sponsoringu pozamerytorycznego (pakiety: złoty sponsor, sponsor oraz innych form promocji) 27 maja 2008 przesłanie prezentacji sponsorów biorących udział merytoryczny w panelu Kontakt: Michał Wróblewski Sales Manager Magazyn Top Menedżerów tel. (22) , Michal_Wroblewski@idg.com.pl