Jak wypromować stronę internetową?

Transkrypt

1 Data wydania: r. Wersja: 1.0. Jak wypromować stronę internetową? Darmowe szkolenie udostępnione przez platformę sprzedażową Perium.pl Opracował: Maciej Matysik

2 Spis treści: 1. Wstęp 2. Pozycjonowanie 2.1. Wprowadzenie 2.2. Linki zewnętrzne 2.3. Optymalizacja strony internetowej 3. Sieci społecznościowe 4. Artykuły 5. Materiały prasowe 6. Komentarze eksperckie 7. Konkursy 8. Blog 9. Zakończenie

3 1. Wstęp To krótkie szkolenie myślę, że będzie dość uniwersalne. Bowiem każdy z Was niezależnie czy sprzedaje własne produkty czy też uczestniczy w programie partnerskim robi to przeważnie za pośrednictwem własnej strony internetowej. Kluczem do sukcesu, czyli wysokich zarobków jest tutaj sprowadzenie na nią jak największej liczby odwiedzających a więc potencjalnych klientów. Przedstawię tutaj zbiór najskuteczniejszych według mnie metod na wypromowanie strony internetowej wraz z krótkim opisem. Wykorzystanie każdej z nich, jeżeli masz na to czas jest praktycznie darmowe, wymaga jednak sporo pracy. Jednak, jeżeli rezultatem może być nawet kilkukrotny wzrost odwiedzin twojej strony to myślę, że warto je wykorzystać. Przejdźmy, więc do konkretów: 2. Pozycjonowanie Jest to pierwsza i obowiązkowa pozycja, jeśli chodzi o promocję naszej strony gdyż to właśnie wyszukiwarki a właściwie wyszukiwarka Google z racji, że jest jedynym w Polsce liczącym się graczem zapewni twojej stronie największą odwiedzalność. Co więcej w dużej części przypadków jest to możliwe zupełnie za darmo. Głównym warunkiem jest tutaj odpowiednie wypozycjonowanie strony, czyli innymi słowy zapewnienie twojej stronie jak najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Od razu zaznaczę, że pozycjonowanie serwisu na popularne słowa kluczowe jak np. książki, finanse o własnych siłach jest praktycznie niemożliwe a zlecenie tego profesjonalnej firmie będzie nas drogo kosztować. Dlatego polecam Ci na początek wypozycjonować stronę na mniej popularne słowa kluczowe. Nie dość, że z dużym prawdopodobieństwem znajdziesz się wysoko w wynikach wyszukiwania to dodatkowo trafisz bezpośrednio do swojej grupy docelowej niż w przypadku gdybyś promował się na bardziej ogólne frazy. Przykład: masz sklep z książkami dla dzieci i teraz zamiast pozycjonować się na słowo książki wybierz bardziej niszową frazę typu książki edukacyjne dla dzieci. Dla porównania na słowo książki wyskakuje Nam ponad 130 milionów wyników natomiast na drugą frazę tylko nieco ponad 3 miliony. Nie muszę, więc chyba mówić jak diametralnie łatwiej będzie Nam zapewnić wysokie wyniki w wyszukiwarce właśnie na to drugie pojęcie. Bazując na statystykach wiemy, że internauci przeważnie klikają w pierwsze 5 wyników, które im się wyświetlą a tylko nieliczni wchodzą na dalsze strony wyników wyszukiwania. A więc zdecydowanie większy ruch wygeneruje nam czwarte miejsce na mniej popularnym słowie kluczowym niż dwudzieste na popularnej frazie. Genialne darmowe narzędzie które pozwoli Wam dobrać niszowe słowa kluczowe znajdziecie pod tym adresem: Jeżeli masz już wybrane niszowe słowa kluczowe przejdźmy do głównego zagadnienia a mianowicie jak pozycjonować naszą stronę? Generalnie temat związany z pozycjonowaniem jest

4 bardzo rozległy i na pewno będzie związane z tym oddzielne szkolenie, w tym miejscu chciałbym jednak przedstawić Ci kilka najważniejszych spraw z tym związanych: a) Linki zewnętrzne, czyli odnośniki na innych stronach internetowych prowadzące do Twojego serwisy. Wyszukiwarki oceniają to w ten sposób jeżeli dużo stron linkuje do naszego serwisu to znaczy że musi być on wartościowy. W praktyce posiadanie dobrych jakościowo linków zewnętrznych jest najskuteczniejszą metodą na wypozycjonowanie strony. Ale tutaj podkreślam słowo dobrych otóż algorytm Google przypisuje każdej stronie tak zwany Page Rank im jest on wyższy tym dana strona internetowa jest wg wyszukiwarki lepsza i znajdzie się wyżej w wynikach wyszukiwania. Dlatego też link do naszej strony znajdujący się na stronie z PR 4 jest dużo bardziej wartościowy od odnośnika ze strony o PR 1. Znaczenie ma także czy strona, na której znajduje się odnośnik do naszego serwisu jest o zbliżonej tematyce. Na koniec pamiętaj o jeszcze kilku ważnych rzeczach linki na stronach zewnętrznych nie mogą mieć atrybutu nofollow a także muszą posiadać słowa kluczowe, na które pozycjonujemy naszą stronę tzw. anchor tekst. Przykład: Zły link: <a href= http/ >Perium.pl </a> Dobry link: <a href= http/ >Perium.pl sprzedaż plików</a> Pytanie brzmi jak zdobyć takie linki? Możliwości jest mnóstwo, najważniejsze z nich to: - Katalogi internetowe. Są ich tysiące i wprawdzie przeważnie linki z nich mają małą wartość to jednak nic nie szkodzi Nam dodać naszej witryny do kilkunastu z nich. Koniecznie musimy pamiętać o najważniejszym katalogu, na który patrzy Google - -Presell Pages - są to strony posiadające zbiór różnego rodzaju artykułów, w których znajdują się linki do serwisów internetowych. Wystarczy, więc że napiszesz bądź zlecisz komuś napisanie kilku krótkich artykułów związanych z tematyką twojej strony, umieścisz w nich swoje linki i dodasz do najbardziej wartościowych serwisów tego typu. Ich zbiór możesz znaleźć pod adresem: Pamiętaj tylko o jednym jeden artykuł jeden serwis. Umieszczanie tej samej treści na wielu serwisach jest traktowane przez Google, jako spam i zamiast pomóc może Ci zaszkodzić. Artykuły powinny mieć przynajmniej 1000 znaków. - Blogi, fora, czyli wszystkie miejsca gdzie możesz pozostawić swój komentarz. Najważniejsze jest to żebyś wybierał tylko takie strony, które są związane tematycznie z Twoją raz, że linki z takich miejsc będą skuteczniejsze dwa, że nie będziesz zaśmiecał tych miejsc komentarzami niezwiązanymi z tematem. Pamiętaj o tym żeby komentować z sensem i nie spamować ciągle tymi samymi mało istotnymi komentarzami. - Zaplecze SEO na koniec chciałbym opisać najważniejszą metodę zdobywania linków, która najbardziej wpłynie na Twoją pozycję w Google. Jest nią stworzenie tzw. zaplecza seo czyli małych stron internetowych zawierających przeważnie kilka podstron z których linkować będziesz do pozycjonowanych przez Ciebie serwisów. Możesz stworzyć zaplecze uniwersalne z ogólną tematyką, dzięki czemu będziesz mógł pozycjonować różne serwisy tutaj jednak skuteczność linków będzie dużo mniejsza. Drugim sposobem jest stworzenie stron powiązanych tematycznie z Twoim głównym serwisem. Linki pochodzące z takiego

5 zaplecza będą miały naprawdę dużą moc. Najważniejsze sprawy strony muszą być unikalne i bogate w treść a także nie możesz przesadzać z ilością linków na każdej z nich. Po kilka odnośników na każdej podstronie w zupełności wystarczy. b) Optymalizacja twojej strony internetowej pod kątem wyszukiwarek. W praktyce kieruje tym jedna główna zasada jeżeli twoja strona jest przyjazna dla użytkownika to będzie również przyjazna dla wyszukiwarki. Jeżeli spróbujesz na siłę wciskać na stronie w każdym miejscu słowa kluczowe to nie dość, że strona będzie mało czytelna to na dodatek możesz dostać Ban od wyszukiwarki. Najważniejsze kwestie związane z optymalizacją strony: - Umieść słowa kluczowe w tytule strony oczywiście zrób to racjonalnie tak żeby tytuł był czytelny oraz żeby słowa kluczowe się nie powtarzały. Pamiętaj, że to właśnie tytuł wyświetli się między innymi w wynikach wyszukiwania i powinien on zachęcać do wejścia na stronę. Powinien zawierać od 5-10 słów. - Znaczniki meta Tag description i keywords czyli inaczej opis strony i słowa kluczowe. Praktycznie już niebrane pod uwagę przez Google mimo wszystko warto o nie zadbać. Zwłaszcza, że opis strony jest wyświetlany, jako opis serwisu w wynikach wyszukiwania. Jeżeli go zabraknie to wyszukiwarka, jako opis wyświetli pierwszy lepszy tekst, który znajdzie w treści strony, który być może nie będzie oddawał głównej idei twojego serwisu. Najważniejszą sprawą żeby opis był czytelny i zawierał słowa kluczowe, na które pozycjonujesz stroną. Pamiętaj żeby zarówno w meta Tag description jak i w keywords nie dublować słów kluczowych. Dopuszczalne jest, co najwyżej jednokrotne powtórzenie słowa kluczowego i najlepiej w innej formie niż użyte wcześniej. - Treść strony, czyli sekcja body powinna być bogata w treść i co najważniejsze zawierać słowa kluczowe musimy tego bezwzględnie pilnować. Frazy, na których nam najbardziej zależy powinny być na samym początku strony. Musimy pamiętać o tym żeby nie używać za często danego słowa kluczowego żeby wyszukiwarka nie uznała tego za spam. Zaleca się powtórzenia na poziomie 3-6 powtórzeń danej frazy na jedną podstronę. Wyszukiwarka patrzy tutaj również na sposób użycia słów kluczowych wszelkie wyróżnienia danej frazy poprzez pogrubienie czy umieszczenie jej w nagłówkach <h1></h1> jest mile widziane i może dodatkowo zapunktować twój serwis. Ważną kwestią są również linki zarówno wewnętrzne, czyli kierujące do podstron danego serwisu jak i zewnętrzne, czyli kierujące do innych serwisów internetowych. Istotne jest to, aby linki jak wcześniej wspominałem zawierały odpowiednie słowa kluczowe tzw Anchor tekst. Zaleca się, aby na danej stronie był przynajmniej jeden link prowadzący do zewnętrznego serwisu internetowego. Wynika to ze sposobu, w jaki wyszukiwarki indeksują strony internetowe po prostu przechodzą z jednej strony poprzez odnośniki do kolejnych stron. Jeżeli twoja strona nie będzie posiadała odnośników zewnętrznych to jest ona nazywa dead end i nie dostanie punktów Page Rank za linki. 3. Sieci społecznościowe Aktualnie media społecznościowe odgrywają ogromną rolę w Internecie. Korzystają z nich miliony internautów i dają Ci znakomitą możliwość promocji twojego serwisu czy też produktów. W tym punkcie skupię się na Facebooku wprawdzie nie jest on jedynym popularnym serwisem społecznościowym, ale według mnie znacząco wyróżnia się swoją

6 użytecznością i łatwiej będzie nam wykorzystać go do celów związanych z promocję naszej strony. Główną cechą facebooka jest fakt, że promuje on naszą stronę w sposób wirusowy ktokolwiek polubi naszą stronę lub napisze na niej komentarz automatycznie informuje o tym swoich znajomych. Jeżeli będziemy w stanie umiejętnie wykorzystać ową wirusowość możemy odnieść niesamowite rezultaty. Najważniejsze zadania, które na Ciebie czekają: a) Załóż fan page opcja dostępna z poziomu profilu na facebooku. FanPage pozwoli Nam wejść w interakcje z użytkownikami a także posłuży, jako narzędzie do marketingu wirusowego. Zdobywanie fanów wiąże się z tym, że każdy z nich musi kliknąć w przycisk lubię to powoduje to, że wszyscy jego znajomi dostaną informację, że poleca naszą stronę. Drugim plusem jest to, że w przyszłości na tablicy danego użytkownika pojawiać się będą wszelkie wiadomości, które umieścimy na naszej tablicy. Kwestię związane z fanpage em, którymi musisz się zająć: - Musi się wyróżniać, co najmniej ładnie zaprojektowanym logo. - Na jego tablicy powinno się regularnie umieszczać ciekawe informacje związane z branżą, w której obraca się nasza strona. Musimy wchodzić w interakcję z naszymi fanami, czyli skupić na sobie ich zainteresowanie tak żeby byli stałymi czytelnikami naszego fanpage. -Nie możemy na każdym kroku wciskać informacji reklamowych, bo po prostu zniechęcimy użytkowników do ponownych odwiedzin. Dobrym zwyczajem jest umieszczenie jednej informacji reklamowej na pięć treści niezwiązanych ze sprzedażą. Musimy również pamiętać żeby nie umieszczać wiadomości zbyt często, aby nie odstraszyć fanów nadmiarem informacji. -Bezwzględnie musimy być uczciwi wobec naszych użytkowników. Jeżeli podamy nieprawdziwe informacje i sprawa wyjdzie na jaw to wspomniany przeze mnie marketing wirusowy podziała w bardzo negatywny sposób i ze zdwojoną siłą. Media społecznościowe mają to do siebie, że nieprzychylne informacje rozchodzą się po znajomych bardzo łatwo i szybko. Miej tego świadomość. b) Umieść wtyczkę z facebooka informującą o twoim fanpage wraz z możliwością dołączenia do niego. Ma to kilka plusów: - Na tablicy każdego nowego internauty, który polubi twoją stronę automatycznie pojawia się o tym informacja. Znajomi, którzy to zobaczą zaciekawieni tym mogą również zajrzeć na twoją stronę. W końcu polecenie czegoś przez kogoś, kogo znamy ma dużo większą wartość, niż jeżeli robi to obca osoba. - Wtyczka pokazuje, jako pierwsze osoby, które znamy. Tak, więc jeżeli wejdziemy na serwis i spojrzymy, że przykładowo nasz znajomy Marek go poleca od razu

7 będziemy przychylniej patrzeć na tą ofertę a być może nawet poprosimy znajomego o opinię. - Strona, którą poleca duża grupa osób wydaje się potencjalnemu użytkownikowi znacznie atrakcyjniejsza. c) Zamieść kilka ciekawych i kontrowersyjnych artykułów/nagrań na swojej stronie i umieść pod nimi wtyczkę facebooka umożliwiającą dodanie komentarza. Jeżeli materiał zachęci użytkownika do wdania się w dyskusję na jego temat będzie również automatycznie promował twoją stronę jego komentarze będą widzieli wszyscy jego znajomi. 4. Artykuły Pisz artykuły związane z tematyką swojej strony internetowej. Jeżeli ciężko przychodzi Ci pisanie możesz zlecić to wybranemu copywriterowi. W Internecie znajdziesz mnóstwo osób, które chętnie napiszą wartościowe treści za przystępne stawki zaczynające się już od 15 zł za stronę. Ok. mam już artykuły jak je teraz wykorzystać? - Zamieść je na swojej stronie dużo ciekawej i użytecznej treści przyciąga użytkowników jak magnes. - Rozpowszechnij je w Internecie istnieje dużo serwisów z tak zwanymi artykułami do przedruku. To znaczy, że gdy zamieścisz artykuł na takiej stronie istnieje duża szansa, że inni internauci wykorzystają go do wzbogacenia treści na swojej stronie oczywiście w samym artykule czy jego stopce możesz zareklamować swój serwis, przez co wygenerujesz dodatkowy ruch na swoją stronę. Lista przykładowych serwisów tego typu:

8 - Zaproponuj zamieszczenie artykułu w mediach związanych z twoją branżą. Jeżeli artykuł jest na naprawdę dobrym poziomie możesz zaproponować zamieszczenie go redaktorom dużych serwisów internetowych bądź wszelkiego rodzaju czasopism. Zyskasz opinię eksperta a sam artykuł w niesamowity sposób zareklamuje twoją stronę. Pamiętaj żeby proponowane artykuły były unikalne i nierozpowszechnione wcześniej w Internecie. 5. Materiały prasowe Jeżeli prowadzisz ciekawy serwis internetowy koniecznie zamieść na nim dział dla mediów, w którym znajdą użyteczne materiały prasowe. Być może któryś z dziennikarzy zdecyduje się napisać o twoim serwisie o korzyściach z tego wynikających chyba nie muszę pisać. Bardzo dobrym rozwiązaniem jest również napisanie notki prasowej informującej na przykład o powstaniu serwisu bądź ważnych zmianach na nim i rozesłanie jej po mediach. Ważne jest, aby notka była ciekawa i miała bardziej charakter informacyjny niż reklamowy. Jeżeli nie wiesz jak ją napisać możesz zlecić to zewnętrznym serwisom, które bez problemu znajdziesz w Internecie. Myślę, że gra jest warta świeczki gdyż umieszczenie informacji o twoim serwisie na kilku większych serwisach wygeneruje ogromny ruch na twoją stronę. 6. Komentarze eksperckie Kolejną skuteczną metodą promocji jest kreowanie swojej osoby na eksperta w danej dziedzinie. Osiągniesz to w najprostszy sposób poprzez pomoc innym ludziom. Odwiedzaj blogi i fora związane z twoją branżą i udzielaj wskazówek, porad osobom, które tego potrzebują. Na pewno wyrobisz sobie bardzo dobrą opinię w środowisku a ludzie będą chętnie wchodzić na twoją stronę, do której link znajdować się będzie pod twoimi komentarzami. Polecam Ci aktywne uczestnictwo na goldenline.pl. 7. Konkursy Od lat powszechnie znana forma promocji, ale ciągle niebywale skuteczna. Ludzie uwielbiają wygrywać nagrody oraz ze sobą konkurować. Jedynym ograniczeniem odnośnie taki, jaki konkurs przeprowadzisz i w jaki sposób jest twoja wyobraźnia. Uwierz mi, że wymyślenie oryginalnego przedsięwzięcia, które porwie internautów nie jest wcale trudne.

9 Wbrew pozorom przeprowadzenie konkursy nie jest niczym drogim. Nagrody nie muszą być wcale drogie wystarczy, że stworzysz ciekawy konkurs, który da ludziom szansę wykazać się swoją wiedzą i umiejętnościami a kwestia nagrody zejdzie na drugi plan. Jak wspomniałem na samym początku ludzie bardzo lubią rywalizację, dlatego jeśli wzbogacisz konkurs o różnego rodzaju rankingi aktualizowane w jego trakcie z pewnością osiągniesz lepsze rezultaty. Na ten moment bardzo dobrym pomysłem jest połączenie konkursu z mediami społecznościowymi, które dodatkowo pozwolą na jego wirusowe rozprzestrzenianie się. Sposobów jak to zrobić jest naprawdę mnóstwo, ale żeby być bardziej opiszę poniżej prosty przykład:: Konkurs wiedzy co określony czas na przykład codziennie o określonej godzinie umieszczasz na swojej stronie pytanie związane z Twoją branżą. Użytkownicy udzielają odpowiedzi poprzez komentarze obsługiwane przez wtyczkę facebooka. Trzy pierwsze trafne odpowiedzi są odpowiednio punktowane. Konkurs zawiera ranking pokazujący użytkowników wraz z ich aktualną punktacją. Przykładowo po miesiącu konkurs się kończy i użytkownicy z największa ilością punktów otrzymują nagrody. Efekt: Odpowiedzi udzielone przez użytkowników w formie komentarzy pojawiają się na ich tablicy na facebooku informując automatycznie ich znajomych o konkursie wirusowość, o której tyle pisałem. Konkurs jest ciekawy i umożliwia internautom wykazanie się wiedzą a przy okazji wygranie nagrody. Ranking potęguje dodatkowo rywalizację, co pozytywnie wpływa na aktywność konkurujących ze sobą osób. Wymyślenie powyższego przykładu to była kwestia kilkunastu minut. Możesz go wykorzystać, ale również polecam Ci spróbować zastanowić się nad innymi sposobami na przeprowadzenie konkursu. Usiądź nad kartką papieru i postanów sobie, że wstaniesz dopiero po napisaniu nowego pomysłu na konkurs. Gwarantuję Ci, że osiągniesz zamierzony rezultat. 8. Blog Jeżeli prowadzisz swoją stronę w formie bloga możesz pominąć ten punkt, jeżeli natomiast nie to blog będzie świetnym uzupełnieniem twojego serwisu. Najważniejsze korzyści płynące z posiadania bloga: a) Jeżeli piszesz ciekawie i z mniej więcej zachowaną częstotliwością to bez problemu zgromadzisz stałe grono czytelników. Pozwoli Ci to utrzymać stały kontakt ze swoimi klientami, którzy poprzez komentarze z pewnością nie raz wyrażą bardzo przydatną dla Ciebie opinię jak udoskonalić twoje produkty. Staniesz się w ich oczach jednocześnie

10 bardziej ludzki oraz zbudujesz pewnego rodzaju autorytet pozwoli Ci to dużo łatwiej sprzedawać danej grupie swoje produkty. b) Blogi bogate w treść są bardzo przyjazne wyszukiwarkom. Przeważnie dużo łatwiej jest je wypozycjonować niż zwykłe serwisy. A jeżeli twój blog znajdzie się w tej samej domenie, co główna strona internetowa to z pewnością korzystnie wpłynie na jej pozycję zważywszy, że nie jeden link z bloga będzie do niej prowadził. c) Jeżeli na stronie głównej nie posiadasz okienka w którym użytkownik może zapisać się na newsletter to na blogu jak najbardziej jest na to miejsce. W ten sposób budować będziesz grupę adresatów, która jest mogę śmiało powiedzieć na wagę złota. Bo to właśnie swojej grupie mailingowej możesz bez problemu sprzedawać swoje produkty. Oczywiście o ile oprócz materiałów reklamowych dostarczasz im dużo wartościowej darmowej wartościowej wiedzy. 9. Zakończenie Niniejsze szkolenie postaram się na bieżąco rozbudowywać a także aktualizować zawarte w nim informacje. Aktualną wersję zawsze znajdziesz pod adresem Pamiętaj jednak, że żadna wiedza nie pomoże Ci osiągnąć świetnych rezultatów, jeżeli nie zastosujesz jej w praktyce. Tak, więc w tym momencie zachęcam Cię do działania i sprawdzenia, jaki efekt przyniosą Ci opisane powyżej metody promocji.