Szacowanie kosztów projektów z wykorzystaniem infrastruktury Microsoft Azure

Transkrypt

1 Szacowanie kosztów projektów z wykorzystaniem infrastruktury Microsoft Azure Maciej Sobianek Microsoft Azure & Enterprise Mobility Suite Product Manager Tomasz Kaczorowski Partner Channel Development Manager

2

3 Jeżeli po podłączeniu do sesji Live Meeting pojawia się komunikat błędu, proszę go zamknąć i wybrać opcję Join Audio.

4 Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne Najnowsze technologie Prowadzone przez specjalistów Krótkie (ok. 1 godziny) Zarejestrowane spotkania online Informacja o nowych wydarzeniach Oferty specjalne dla Partnerów

5

6 Microsoft Cloud Platform = Wybór MOC OBLICZENIOWA Virtual machines Websites Cloud services Mobile services PRZESTRZEŃ SQL database HDInsight Tables Blob storage SIECI Connect Virtual network Traffic manager

7 Modele sprzedaży czyli jak kupić Azure ZA RZECZYWISTE ZUŻYCIE Zakup bezpośredni przez stronę WWW Brak konieczności podpisywania umowy Brak minimalnej wartości zakupu Opłaty za usługi zgodne z cennikiem dostępnym na stronie WWW (upust 0%) Konieczność posiadania karty do aktywacji usługi ENTERPRISE AGREEMENT Zakup przez Partnera (LSP) Umowa EA na okres 3 lat Minimalnej wartości zakupu $ rocznie Opłaty za usługi zgodne z obniżonym cennikiem (upust 3-12%) Brak konieczność posiadania karty do aktywacji usługi Odpłatność za usługę na podstawie faktury VAT Obsługa, monitoring, billing wielu subskrypcji LICENCJE GRUPOWE Zakup przez Partnera (Open) SKU kredytowe Usługa typu prepaid, dodatkowe zamówienia (doładowania) w dowolnym czasie Każde SKU jest warte EUR po aktywacji na portalu Azure Zamówienie kliku SKU (bez limitów ilościowych) = jeden klucz Kredyt może być wykorzystany na dowolną usługę dostępną w modelu za rzeczywiste zużycie 5 lat na aktywację usługi 14% podstawowej marży dla partnerów Dodatkowe programy wsparcia sprzedaży

8 Modele licencjonowania czyli za co płacimy ZA MINUTĘ DZIAŁANIA USŁUGI Maszyny wirtualne Strony i aplikacje internetowe Bazy danych Usługi sieciowe VPN Usługi Mobilne HDinsight ZA ILOŚĆ DANYCH LUB ODWOŁAŃ Storage/Dysk Transfer wychodzący z chmury Azure Backup Multifactor-Authentication DocumentDB ZA UŻYTKOWNIKA LUB USŁUGĘ RemoteApp Azure Active Diectory Site Recovery Multifactor- Auth. Visual Studio On-Line

9 Bezpieczna i efektywna praca zdalna Pracownicy Zdalni Office 365 Google Apps Salesforce Azure Active Directory DHL Lokalna usługa Active Directory Oddział Poznań Oddział Warszawa

10 Azure Active Directory ~3000 aplikacji SaaS

11 Active Directory Premium - podsumowanie JAK TO POLICZYĆ PRZYKŁADOWA KALKULACJA O CZY WARTO PAMIĘTAĆ! AD Premium to roczna subskrypcja na użytkownika (podobnie jak w przypadku Office 365) Szacujemy ilość użytkowników Mnożymy ilość użytkowników przez jednostkowy koszt subskrypcji Założenia: Sugerowana cena detaliczna EUR 60,8 20 użytkowników Kalkulacja: EUR 60,8 x 20 = EUR 1216 rocznie Z wersji darmowej korzystają użytkownicy Office 365 Taniej, kupując w pakiecie EMS, razem z: Microsoft Intune Azure Rights Management Advanced Threat Analytics Więcej informacji Film szkoleniowy

12 Kopia zapasowa AZURE DC 2 5 Bezpieczeństwo: Szyfrowanie danych (klucz x.509 v bitów) Szyfrowane połączenie z chmurą Wydajność: Kompresja danych przed wysłaniem (oszczędność miejsca) Kopie wykonywane przyrostowo (nadpisujemy tylko zmiany) Wygoda: Brak potrzeby wykorzystania dodatkowego oprogramowanie Integracja z System Center (DPM) Zasady archiwizacji zgodne z Windows Backup Ekonomia: Od miesięcznie za jedną instancję Koszt magazynu 0,0179 lub mniej za 1 GB miesięcznie Brak opłat za transfer 4 MOŻEMY ZABEZPIECZYŃ ZARÓWNO SERWERY JAK I STACJE ROBOCZE WINDOWS 7, WINDOWS 8 AZURE DC 1 1 NA SERWERZE INSTALUJEMY AGENTA AZURE BACKUP 3 AGENT NAWIĄZUJE BEZPIECZNE POŁĄCZENIE, SZYFRUJE I KOMPRESUJE DANE, I WYSYŁA ICH KOPIĘ DO CHMURY BACKUP DANYCH MOŻE BYĆ PRZECHOWYWANY W 6 NIEZALEŻNYCH KOPIACH, W 2 OSOBNYCH DATACENTER 2 WSKAZUJEMY PLIKI, KATALOGI LUB CAŁE DYSKI, KTÓRE MAJĄ ZOSTAĆ ZABEZPIECZONE

13 Kopia zapasowa - podsumowanie JAK TO POLICZYĆ PRZYKŁADOWA KALKULACJA O CZY WARTO PAMIĘTAĆ! Decydujemy ile instancji serwera chcemy objąć usługą Określamy wielkość magazynu danej instancji Szacujemy ilość danych objętych usługą Wybieramy rodzaj usługi Założenia: 4 instancje 40 GB każda 100 GB danych objętych usługą Magazyn lokalnie nadmiarowy Miesięczny EUR 18,89 Rocznie 226,68 Usługa kopii zapasowej jest szybka i prosta we wdrożeniu Świetny scenariusz przy sprzedaży serwerów, systemów operacyjnych oraz serwerów aplikacyjnych Więcej informacji Film szkoleniowy

14 Disaster Recovery Wsparcie dla: Citrix XenServer Vmware vsephere Microsoft Hyper-V Środowisk fizycznych Pełna kontrola: Replikacja i odtwarzanie w dowolnej lokalizacji Pełna konfiguracja planów odtwarzania Bezpieczne testy planów odtwarzania Przywracanie usług na żądanie Wygoda: Automatyczna replikacja Zdalny monitoring usług Integracja z Microsoft System Center Ekonomia: W pełni funkcjonalna usługa DRC bez potrzeby posiadania fizycznego centrum zapasowego Pełna automatyzacja Przewidywalność kosztów Serwer Fizyczny Microsoft Azure CHMURA PRYWATNA (serwery zwirtualizowane) 2 SYSTEM WYKONUJE KOPIĘ WSKAZANYCH SERWERÓW I ZAPISUJE JĄ W CHMURZE MICROSOFT AZURE 1 USŁUGA ASR POZWALA ZABEZPIECZYĆ ZARÓWNO SERWERY FIZYCZNE JAK I ZWIRTUALIZOWANE 3 LUB JEDYNIE KOORDYNUJE ZARZĄDZANIE KOPIĄ BEZPIECZEŃSTWA POMIĘDZY WSKAZANYMI CENTRAMI DANYCH KLIENTA ZAPASOWE CENTRUM DANYCH

15 Disaster Recovery - podsumowanie JAK TO POLICZYĆ PRZYKŁADOWA KALKULACJA O CZY WARTO PAMIĘTAĆ! Określamy lokalizację, w której usługa będzie odzyskiwana Określamy ilość maszyn objętych usługą Założenia: Lokalizacja u klienta 2 maszyny Miesięcznie EUR 13,49 Rocznie EUR 161,88 Założenia: Lokalizacja w Azure 1 maszyna Miesięcznie EUR 45,54 Rocznie EUR 546,48 W przypadku wyboru opcji lokalizacji odzyskiwania w Azure konieczne będzie oszacowanie kosztu maszyny wirtualnej. Więcej informacji Film szkoleniowy

16 Maszyny Wirtualne Możliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center Wydajność: Microsoft Azure Maszyny standard: A0 (1 vcpu MB RAM) A1 (1 vcpu GB RAM) A2 (2 vcpu GB RAM) A3 (4 vcpu - 7 GB RAM) A4 (8 vcpu - 14 GB RAM) A5 (2 vcpu - 14 GB RAM) A6 (4 vcpu - 28 GB RAM) A7 (8 vcpu - 56 GB RAM) A9 (16 vcpu GB RAM) A10 (8 vcpu - 56 GB RAM) A11 (16 vcpu GB RAM) Maszyny z dyskami SSD: D1 (1 vcpu GB RAM) D2 (2 vcpu - 7 GB RAM) D3 (4 vcpu - 14 GB RAM) D4 (8 vcpu - 28 GB RAM) D11 (2 vcpu - 14 GB RAM) D12 (4 vcpu - 28 GB RAM) D13 (8 vcpu - 56 GB RAM) D14 (16 vcpu GB RAM) G1 (2 vcpu - 28 GB RAM) G2 (4 vcpu - 56 GB RAM) G3 (8 vcpu GB RAM) G4 (16 vcpu GB RAM) G5 (32 vcpu GB RAM)

17 Maszyny Wirtualne Możliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center Otwartość i elastyczność: Microsoft Azure Dostępne obrazy maszyn: Windows Serwer 2012/2008 Windows Client 7/8.1/10 Linux (Cent OS, Suse, Ubuntu) Microsoft SQL Server SharePoint Server BizTalk Server Microsoft Dynamics NAV HPC Oracle, SAP, IBM, Barracuda Wsparcie środowisk złożonych: Zarówno dla węzłów w chmurze Publicznej jak i Prywatnej Trzy gotowe metody zarządzania: - Nadmiarowość - Wydajność - Rozpraszanie Elastyczność cenowa: Rozliczanie Minutowe Brak opłat za wstrzymaną maszynę Możliwość przenoszenia licencji Tańszy model Basic (brak SLA = niższa cena) Bezpieczeństwo: Agent Injection: np. TrendMicro, Symantec Szyfrowanie dysków VM Antimalware dla VM oraz Cloud Services Funkcja Snapshot VM VIP ACLs

18 Maszyny wirtualne - podsumowanie JAK TO POLICZYĆ PRZYKŁADOWA KALKULACJA O CZY WARTO PAMIĘTAĆ! Wybieramy rodzaj maszyny Basic vs Standard, dyski standardowe lub SSD Określamy moc obliczeniową Określamy ilość maszyn Szacujemy czas korzystania z usługi Dodajemy magazyn, pasmo wychodzące oraz opcjonalnie VPN Założenia: Środowisko testowe VM A2 (3,5GB RAM, 2 Core) Praca 2 x 8h tygodniowo Magazyn 100GB Pasmo wychodzące 100GB Godzina EUR 0,14 Miesięcznie 19,93 - Płacimy tylko za uruchomioną maszynę - Płacimy za rzeczywiste zużycie magazynu i pasma wychodzącego - VPN jest opcjonalny i jest opłatą stałą bez względu na ilość uruchomionych maszyn - Licencje Windows Server oraz SQL Server wliczone w koszt działania maszyny

19 Microsoft Azure ogromny potencjał! $107MLD Globalne przychody z chmury publicznej w 2017 r. przy rocznym wskaźniku wzrostu 23,5% 46% Najpopularniejszych usług chmurowych jest podstawą Azure (kopia zapasowa, disaster recovery, maszyny wirtualne, hostowanie aplikacji 22MLN Globalna, szacunkowa, ilość serwerów z Windows Server 2003 (44% z wszystkich wersji na rynku MŚP to Windows Server 2003) Źródło: IDC, 2014 Źródło: Spiceworks, 2014

20 Why a Partner Should Prefer Azure Dlaczego Microsoft Azure to dobry wybór Inne podejście do inwestycji Uwalnia środki z nisko marżowej sprzedaży sprzętu na otwierając możliwości sprzedaży wysoko marżowych. Większy potencjał rynkowy i ograniczenie kosztów Ogranicza konieczność fizycznego zarządzania infrastrukturą. Ogranicza koszty prowadzenia działalności. Zmienia relacje z klientami z doradcy technicznego w doradcę biznesowego. Umożliwia generowanie wyższych marż ze sprzedaży usług chmurowych. Zmiana relacji z klientami Wyższe marże

21 23 Wsparcie sprzedaży Program MRIP 8% za usługi cloud (Office 365, Intune, Azure, CRM online) 4% akcelerator za sprzedaż w modelu Open CashBack 10% za jednego tokena Azure Wymagana kwalifikowana sprzedaż Szczegóły portal dedykowany wszystkim programom wsparcia sprzedaży

22 Jak zrobić pierwszy krok? Szkolenia Azure w ramach Akademii dla Partnerów Microsoft Spotkania online z ekspertami sprzedaży, licencjonowania i wdrażania Wykorzystanie Internal Use Rights (IUR) Licencje na użytek własny (IUR), które są benefitem MAPS lub kompetencji MPN Dodatkowe materiały i informacje Prezentacje, ulotki, kalkulatory dla segmentu MŚP dostępne na PMC i dedykowanych witrynach Wsparcie techniczne Wsparcie konsultantów z działu Partner Technical Services dla subskrybentów MAPS oraz partnerów z kompetencją MPN Szkolenia licencyjne i techniczne: Akademia dla Partnerów Microsoft Virtual Academy Testy i pokazy demo Azure w ramach $100 miesięcznego kredytu Azure Partner Marketing Center: Polskie strony o Microsoft Azure: plpts@microsoft.com tel: lub

23