Jak zdobyć klientów i czytelników?

Transkrypt

1

2 Autor dołożył wszelkich starań, by zawarte w tej publikacji informacje, były kompletne i rzetelne. Nie bierze jednak żadnej odpowiedzialności za ich wykorzystywanie. Autor nie ponosi żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody i straty wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w tej publikacji. Copyright 2015 Robert Brzoza Opublikowano w USA. biuro@robertbrzoza.pl Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 2

3 L. P. Temat Strona Kim jestem? 5 1 Czy nowy biznes osiągnie sukces? 6 2 Jak funkcjonuje branża SEO? 10 3 Błędy w pozycjonowaniu 21 4 Jak być wysoko w Google? 30 5 Świat oszalał 42 6 Jak bronić się przed Google? 56 Zakończenie 64 Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 3

4 Od aktualizacji algorytmu Google w zeszłym roku, wszystko co wcześniej wiedziałeś o budowaniu linków - jest teraz całkowicie błędne! Market Samurai Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 4

5 Witaj! Nazywam się Robert Brzoza. Mieszkam i pracuję w USA. Zarządzam kilkoma projektami internetowymi w różnych niszach. Podstawową moją stroną jest Pozycjonowanie stron i SEO jest moją kolejną ścieżką zdobywania klientów i czytelników. Kiedyś przez krótki czas zajmowałem się szarym i czarnym pozycjonowaniem. Zrozumiałem, że to jest droga do bankructwa. Dlatego porzuciłem oszukiwanie Google i zająłem się tylko białym pozycjonowaniem. Rezultaty przeszły moje oczekiwania. Okazało się, że Google promuje białe pozycjonowanie. Dzisiaj wypozycjonowanie średnio konkurencyjnych fraz w moich branżach zajmuje mi 1-3 miesiące. Internauci wchodzą z wyszukiwarki na moje strony internetowe i kupują oraz ściągają bezpłatne publikacje. Kluczem jest szczegółowo realizować zasady białego pozycjonowania. Opisałem je w tej książce oraz dokładnie na wideach w szkoleniu ebiznesmen. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 5

6 Google wymarzyło sobie, aby pozycjonowanie było naturalne, aby każdy nowy serwis, został odkryty przez użytkowników, aby to użytkownicy polecali daną stronę innym osobom. Dzięki takiemu działaniu, dana strona byłaby wysoko w wyszukiwarce. Bez kreowania sztucznych linków, bez kreowania niepotrzebnych artykułów, bez kreowania zbędnych stron pozycjonerskich. Czy w dzisiejszych czasach jest to możliwe? Czy możliwe jest, aby samoistnie dany serwis odniósł popularność w internecie? Czy nowa firma może zaistnieć w sieci, bez czarnego pozycjonowania stron? Nowy Sklep/Projekt Jakie możliwości zdobycia klientów ma nowy sklep/projekt? Prześledźmy sytuację nowego sklepu internetowego wchodzącego na rynek. Internauci z różnych względów wchodzą na nasze serwisy. Naszym zadaniem jest zamienić ich w klientów lub subskrybentów. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 6

7 Klient to osoba, która kupiła od nas towar. Subskrybent to osoba, która skorzystała z darmowego produktu. Dzięki temu zdobyliśmy jej adres . Przy wejściu na rynek powinieneś użyć wszelkich kanałów sprzedaży. Twoja strategia powinna być idealnie dopracowana. Przykładowa strategia zdobycia czytelników: Zacznijmy od Facebook-a. Powiedzmy, że masz bloga z tematyki rozrywkowej lub sklep z super odlotowymi ubraniami dla młodzieży, skierowany do młodych osób. Tylko uważaj, społeczność na Facebook-u jest specyficzna. To jest serwis rozrywkowy, dlatego tak ciężko sprzedają się na nim poważne rzeczy. Możesz zlecić kilkudziesięciu osobom na Facebook-u, aby podsyłali linki do Twojej strony - znajomym. Te osoby muszą być naprawdę kreatywne. Powinny dotrzeć do ludzi w różnych częściach Polski. Zawsze inaczej patrzymy na stronę, kiedy ktoś nam ją poleca. Mamy większe zaufanie do niej. Możesz komentować na kilku blogach i forach zostawiając link do sklepu/bloga w stopce. Ta metoda wymaga czasu, natomiast jest dość skuteczna. Korzyści będziesz miał po efekcie skali. W momencie, gdy tych komentarzy będzie dużo. Możesz reklamować się na innych blogach, gdzie ruch jest duży. Ta technika, jak i każda inna powinna być łączona z innymi metodami. Banery w umiarkowanym stopniu są skuteczne. Aby zwiększyć ich efektywność powinny wyglądać inaczej, niż reklama. Jeżeli chcesz mieć sprzedaż z banerów, to należy wykupić reklamę umiejscowioną w dobrym miejscu na popularnym portalu. Nie jest to tanie. Możesz przekonać dany sklep lub lidera rynku, by zareklamował Cię na swojej liście adresowej. Jest to metoda dla nielicznych. Musisz mieć naprawdę mocne argumenty, aby przekonać liderów. Twój produkt powinien być wyjątkowy i nie stanowić konkurencji dla danego gracza. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 7

8 Kampanie reklamowe na Facebook-u i w AdWords. Tutaj nie możesz dopiero badać rynku. Przed przystąpieniem do wejścia z nowym sklepem, musisz już wiedzieć, jakie frazy sprzedają. Czyli kampanię AdWords powinieneś zacząć 2-3 miesiące wcześniej. Wtedy sprzedające frazy w przypadku AdWords, podbijasz do pierwszego miejsca. Do momentu wykonania takiej kampanii, musisz mieć zbadaną stronę pod względem użyteczności. Aby dosłownie nic nie przeszkadzało potencjalnemu klientowi w zakupie towarów. Również koszyk w sklepie powinien mieć swoją wartość. Co oznacza, że klienci muszą zostawiać w sklepie, najlepiej kilkaset złotych. Przy tanich produktach istnieje problem z marżą. Co za tym idzie z dochodowością biznesu. Widzisz, jaką wiedzę musisz mieć, aby wejść z nowym sklepem na rynek? Zobacz, ile elementów musisz zsynchronizować w całość? (Analizę wejścia na rynek nowego sklepu skróciłem do minimum. Jest to przykład, który ma tylko zaznaczyć skale problemów. Szerzej o wyborze niszy opowiadam w 1 Module ebiznesmen wideo Jak wybrać niszę? - ) Możliwość utrzymania się ze zdobytego w ten sposób ruchu jest wysoka, pod warunkiem, że dobrze zorganizujesz akcję. Musisz mieć naprawdę atrakcyjne promocje dla klientów i darmowe gratisy dla niezdecydowanych. Twoim celem po takiej akcji jest zdobycie kilkadziesiąt (kilkaset) klientów i kilkaset niezdecydowanych osób. Czy pomoże tutaj pozycjonowanie nowego sklepu? Na początku istnienia domeny, Google nie będzie jej doceniać. Jest świeża. Natomiast mógłbyś zdobywać linki do strony kilka miesięcy wcześniej. Sprawę SEO można przeorganizować tak, aby już od startu biznesu były wejścia z wyszukiwarki na średnio konkurencyjne frazy. Czyli tak naprawdę, do tej akcji sprzedażowej przygotowujesz się przez kilka miesięcy. To nie działa w ten sposób, że w miesiąc zbudujesz biznes. Ile nowych osób mogłoby wejść ze swoim sklepem na rynek, używając tych technik? Zero. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 8

9 Nowe osoby popełniają za dużo błędów na początku biznesu. Mają teorie, ale brak im technicznej, praktycznej wiedzy. W tej metodzie musisz mieć wiedzę z różnych zakresów. Zdobycie jej wymaga czasu. Następnym krokiem jest jej wdrożenie. Na tym polu również jest wiele problemów. Jest to jeden z najtrudniejszych kroków. Później marketing. Znacznie łatwiej zbudować produkt, niż go sprzedać. Na wyprodukowanie produktu należy przygotować 20% zasobów, na Zasobów, czyli pieniędzy i czasu. promocję i marketing 80% zasobów. Dlatego jest to strategia dla przedsiębiorców, którzy wchodzą na rynek z kolejnym biznesem. Do tego mają swoją listę adresową. Zawsze jakiś procent listy będzie klientem nowego projektu. Oczywiście, również musisz zainwestować sporo pieniędzy w AdWords. Na rynkach konkurencyjnych dana fraza w AdWords, może kosztować złotówkę, kilka lub kilkanaście złotych za jedno kliknięcie w link z reklamą. Potrzebujesz dużego doświadczenia, aby zyskownie przeprowadzić taką kampanię. Niedoświadczona osoba może wydać tysiące złotych, a efekt będzie mizerny. Przedstawiłem skrócony opis wejścia na rynek z nowym sklepem/biznesem/projektem. Chcę mocno zasygnalizować, że nie ma prostej, taniej strategii biznesowej. Nie ma gotowej recepty na sukces w biznesie. Wiele doświadczonych przedsiębiorców ponosi porażki z nowymi projektami. A przecież oni znają biznes. Dlatego nowa osoba z nowym sklepem musi mieć toporność umysłową, czyli bez względu na przeszkody, z klapkami na oczach powinna wdrażać swoją strategię. Musi mieć wiedzę biznesową, by wystartować z projektem, doświadczenie, by nie popełniać za dużo błędów, pieniądze na inwestycje, szczęście i ogromną stałą motywację. I co ciekawe, żadna z tych rzeczy nie gwarantuje sukcesu. Co w takiej sytuacji robi większość osób? Dowiaduje się o cud technice pozycjonowaniu... Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 9

10 W internecie jest tysiące stron i sklepów z różnych branż. Każda z tych stron chce pozyskać jak najwięcej klientów i czytelników, którzy będą wchodzili z wyszukiwarki i dokonywali danej akcji. Biznes w internecie jest bardzo zyskowny. Jest to rynek, który rozwija się cały czas. Coraz więcej ludzi chce kupować produkty, siedząc wygodnie w fotelu przed komputerem. Dlatego walka o klienta trwa. Firmy stosują różne sztuczki, metody, aby to u nich klient kupił dany produkt. Na czym polega pozycjonowanie? Klienci chcąc kupić na przykład odkurzacz wodny, wpisują frazę (wyraz/wyrazy) najlepszy odkurzacz wodny w okienko wyszukiwarki. Następnie pojawiają się wyniki wyszukań w postaci linków do sklepów z odkurzaczami wodnymi. Dobrze wiemy, że klienci szukając danego produktu, klikają tylko w kilka linków na pierwszej stronie w wyszukiwarce, a druga strona odwiedzana jest sporadycznie. Większość osób nawet nie przewija ekranu w dół, tylko wpisuje nowe zapytanie (wyrazy) w okienko wyszukiwarki. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 10

11 Z obliczeń pozycjonerów i z danych, które wyciekły z firm wyszukiwarkowych wynika, że około: 40% osób klika w 1 pozycję, czyli w pierwszy link na stronie, 20% klika w 2-3 pozycję, 20% klika w 4-10 pozycję, 10% klika w linki sponsorowane (8 linków po prawej strony ekranu, 3 linki u góry i na dole strony), 10% użytkowników przechodzi na kolejne strony. Dlatego tak ważne jest, aby być na pierwszych pozycjach w Google. Wyszukiwarka Google jest najbardziej popularna w Polsce. Ponad 90% potencjalnych klientów, korzysta z niej do szukania produktów czy informacji w internecie. Jeżeli mówimy o pozycjonowaniu w Polsce, to Google gra pierwszoplanową rolę. Wyszukiwarka jest produktem Google i to oni ustalają reguły pozycjonowania stron www. To oni decydują, w jaki sposób możesz pozycjonować, czyli jakie techniki używać, aby w momencie, gdy klient wpisze w wyszukiwarkę zdanie (frazę) odkurzacz wodny Philips, Twój sklep pojawił się na pierwszym miejscu. Aby to Twój sklep zgarnął 40% ruchu wszystkich osób poszukujących odkurzacz wodny. Produkcja linków Pozycjonowanie i SEO jest branżą, w której są ogromne pieniądze. Te dwa nazewnictwa Pozycjonowanie i SEO, przyjęły się jako synonimy całej branży pozycjonerskiej. Branżę SEO przejęli pozycjonerzy, którzy pozycjonują strony swoich klientów. Jak się domyślasz konkurencja jest olbrzymia. W końcu na jedną frazę (w naszym przykładzie najlepszy odkurzacz wodny ), przypada jedno pierwsze miejsce. A firm chętnych na nie, może być setki. Co robią sklepy, aby zgarnąć pierwsze miejsce? Wszystko, co możliwe i niemożliwe. Wszystko, co dozwolone i niedozwolone. Generalnie sklepy same nic nie robią. Zlecają tę pracę agencjom pozycjonerskim. Wymagają od nich pierwszych miejsc na dane frazy. To firmy pozycjonerskie w imieniu sklepów robią wszystko, aby to ich klienci byli na pierwszym miejscu w Google. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 11

12 Co trzeba zrobić, aby być na pierwszym miejscu w Google? Przypomnij sobie co mówiliśmy o naturalnym pozycjonowaniu. Google będzie nagradzało te serwisy, które są najbardziej popularne, strony, które odwiedza najwięcej osób, do których ludzie przekazują sobie linki czyli adresy stron. Ten adres zostawiają na forach, w komentarzach, na Facebook-u itd. Wtedy Google widzi, że dana strona podoba się innym ludziom, jest dla nich atrakcyjna i promuje ją na pierwsze miejsce. Skąd Google wie o tym? Zbudowało programy (algorytmy), które rozpoznają, czy dana strona jest popularna. Ma wiele małych programów tzw. robotów, pajączków, które non-stop chodzą po linkach od jednej strony do drugiej. Przemierzają cały internet. Jak wyliczą, że tych linków do danej strony jest dużo, to wynagradzają ją. Awansuje ona na pierwsze miejsce. A gdzie pierwsze miejsce, tam są pieniądze. Aż 40% ruchu jest do wzięcia na daną frazę. Czyli im więcej jest mocnych linków do danej strony, tym szybciej pojawia się ona na pierwszym miejscu. Tylko tutaj jest problem. 99% wszystkich nowych stron, nie jest popularna. Nikt ich nie odwiedza. Użytkownicy nie wiedzą o nich. Bardzo rzadko zdarza się, że strona sama jest przez nich zauważana. Teraz, pojawić się z nowym hitowym pomysłem jest bardzo trudno. Więc jak pomóc, aż 99% nowym firmom? I tutaj firmy pozycjonerskie znalazły rozwiązanie. Co robią? Zajmują się produkcją linków. Stosują metody dozwolone i niedozwolone przez Google. Symulują/udają ruch na strony klientów. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 12

13 Zaplecze pozycjonerskie Firmy internetowe z różnych branż, korzystają z usług firm pozycjonerskich. Zadaniem firmy pozycjonerskiej jest wytworzyć taką sytuację, w której strona klienta będzie wyglądała na popularną. Musi w różne miejsca internetu, zostawić linki do stron klienta. Wtedy roboty Google wyliczą, że tych linków jest dużo i awansują stronę na pierwsze miejsce. Ile tych linków musi być? Zależy od konkurencyjności danej branży. Jeżeli jest ona bardzo konkurencyjna, linków musi być tysiące. Natomiast link linkowi nie jest równy. Gdy link pochodzi ze strony zadbanej, która jest długo w sieci, właściciel takiej strony umieszcza często ciekawe artykuły, strona jest popularna. Page Rank czyli wskaźnik wartości strony jest wysoki. Trust Rank czyli wskaźnik zaufania Google do strony jest wysoki, to link z takiej strony będzie mocny. Dlatego tego typu linków wystarczy mieć setki, w niektórych niszach kilkadziesiąt. Inaczej jest, gdy strona posiada kiepskiej jakości artykuły. Artykuły duplikowane z innych serwisów, na których znajdują się setki innych linków. Wtedy taka strona nie jest atrakcyjna dla Google. Linki z takich serwisów będą słabe, a niektóre z nich będą dołować Twoje pozycje. I teraz najważniejsze pytanie. Gdzie i w jaki sposób firmy pozycjonerskie umieszczają linki do stron klientów? Być może słyszałeś o takim magicznym sformułowaniu jak zaplecze pozycjonerskie. Tak, firmy pozycjonerskie tworzą zaplecza czyli budują setki stron internetowych. Tych zapleczy może być kilka, kilkanaście lub kilkadziesiąt. Jedno zaplecze obsługuje jedną branżę. Jeżeli firma pozycjonerska ma klientów z różnych branż, to również zapleczy musi mieć więcej. Co to jest zaplecze pozycjonerskie? Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 13

14 Są to wartościowe blogi, jak i spreparowane wszelkiego rodzaju strony internetowe, na których znajdują się artykuły. Spreparowane czyli zbudowane tylko na poczet pozycjonowania. W tych artykułach firmy pozycjonerskie umieszczają linki do stron klientów, których pozycjonują. Jak duże powinno być zaplecze pozycjonerskie? Uzależnione jest to od konkurencyjności na danym rynku, w danej branży. Natomiast przykładowe zaplecze w branży średnio konkurencyjnej, może wyglądać w ten sposób: 100 domen, 100 różnych adresów IP - każda domena powinna być postawiona na innym adresie IP, 100 różnych stron internetowych, zbudowanych przynajmniej na kilku różnych programach, tysiące artykułów przynajmniej po kilkadziesiąt na danej stronie, tysiące linków w każdym artykule umieszczanych jest kilka kilkanaście linków. W niektórych niszach wystarczy znacznie mniejsze zaplecze, ale w tych najbardziej konkurencyjnych dużo większe. Zaplecze musi pokazać Google, że to jest linkowanie naturalne. Przykładowo - jeżeli 100 osób linkuje do Twojego serwisu, to zazwyczaj z różnych części Polski czy świata. Czyli: ze 100 różnych domen, ze 100 różnych adresów IP, ze stron zbudowanych na różnych programach, osoby, które zostawiają link do twojej strony na blogach/forach będą używać różnego tekstu w linku. Niektóre z nich wpiszą adres Twojej strony, niektóre kliknij tu, inne zobacz to itd Firmy pozycjonerskie w taki sam sposób muszą zbudować zaplecze, aby Google nie dowiedziało się, że to jest oszustwo. Jak zbudowane jest zaplecze? Zaplecze składa się z kilku poziomów. Na pierwszym poziomie znajdują się wartościowe strony, czyli blogi z eksperckimi artykułami. Na drugim poziomie są strony mniej ważne, które są sporadycznie odwiedzane przez internautów. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 14

15 Najgorsze strony znajdują się na 3-5 poziomie. Są to artykuły miksowane przez programy (automaty do zdobywania linków). W takich programach piszesz tekst na znaków. Każdy wyraz posiada kilka synonimów. Automat z tak przygotowanej treści, może wyprodukować dziesiątki artykułów. Nie nadają się one do czytania. W większości przypadków są niegramatyczne i brzmią fatalnie. Do takich tekstów przypisane są linki. Automat sam loguje się do katalogów i zostawia tam artykuł wraz z linkami. Często na ostatnich poziomach zaplecza, znajdują się kradzione teksty i kradzione wiadomości z kanałów RSS. Specjalnie napisane programy, wyszukują w sieci nowe artykuły, jeszcze niezaindeksowane przez Google. Kopiują je i publikują na swoim zapleczu. Często pozycjonerzy, aby zwiększyć ilość treści na stronie, kopiują Biblie, teksty piosenek, encyklopedie itd. Po co to robią? Aby Google zaindeksowało (zaakceptowało) je. Po indeksacji stron zapleczowych, linki umieszczone na nich, pomagają wypozycjonować strony klientów firm pozycjonerskich. Artykuły nie są najważniejsze w procesie indeksacji stron. Najważniejsze są linki. To one stanowią wartość i to one dają siłę pozycjonerską. Natomiast, aby linki były mocne muszą być powiązane z tekstem. Dopiero link otoczony dużą ilością tekstu daje siłę. Nie z każdego poziomu można linkować bezpośrednio do strony pozycjonowanej. Mechanizm linkowania skonstruowany jest inteligentnie. Piąty poziom zaplecza linkuje czyli wzmacnia poziom czwarty. Poziom czwarty linkuje do trzeciego, tworzy sztuczny ruch. Dopiero na pierwszym - drugim poziomie umieszczane są linki klientów. Na poniższym zapleczu (rysunek 1) najważniejszą stroną jest sklep. Wszystkie strony z poziomu od 1-5 zbudowane są tylko w jednym celu, aby wytworzyć sztuczny ruch dla sklepu, aby wypozycjonować sklep na pierwsze miejsce. Na każdym blogu z każdego poziomu publikowane są artykuły. Im niższy jest poziom, tym artykuły są gorszej jakości. W artykułach umieszcza się kilka - kilkanaście linków. Artykuły z linkami są indeksowane (akceptowane) przez Google. Po indeksacji dają moc pozycjonerską stronom, do których linkują. Każdy poziom linkuje do poziomu wzwyż, w różnych kierunkach. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 15

16 Poziom piąty linkuje do czwartego, a poziom trzeci do drugiego itd. Możliwe są również linkowania z poziomu czwartego do drugiego. SKLEP Rys.1 Zaplecze pozycjonerskie Na rysunku przedstawiłem typowe zaplecze pozycjonerskie. Zaplecza mają różne kształty i poziomy. Ze względu na czytelność rysunku nie zamieściłem większej ilości strzałek. Natomiast strony www linkują do poziomu wyżej w różne strony. Legenda: 5 - Kwadrat oznacza stronę internetową zaplecza. To może być blog, sklep, forum itp. Na każdym poziomie może być kilkanaście kilkadziesiąt lub kilkaset stron www. Numery od 1 do 5 oznaczają poziomy zaplecza. Im niższy poziom, tym gorszej jakości teksty i linki znajdują się na nim. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 16

17 c c - Strzałka oznacza kierunek linkowania jednego poziomu do drugiego. Każdy poziom linkując do poziomu wyżej, wzmacnia go pozycjonersko. Oznacza to, że im poziom znajduje się wyżej, tym linki mają większą moc, ale tylko dlatego, że niższe poziomy linkują do niego. Natomiast nigdy nie będzie linkowania z poziomu czwartego czy piątego do pierwszego. Ponieważ linki ze śmieciowego poziomu piątego, zaszkodziłyby poziomu pierwszemu, a poziom pierwszy linkuje bezpośrednio do sklepu. Linki, które kierują do sklepu (pierwszy poziom) muszą być czyste, czyli pochodzić z dobrych serwisów. Wtedy są mocne i powodują, że sklep na pozycjonowane frazy, będzie wysoko w Google. Bardzo ważne jest otoczenie sklepu czyli sąsiedztwo strony, do której linkujemy. Google zwraca uwagę na to, by linki ze stron linkujących były zadbane - wartościowe. Wtedy nie ma zagrożenia kary dla strony, w naszym przykładzie - sklepu. Co to znaczy linkować? Umieszczać adres url artykułu lub blogu/sklepu na zapleczu pozycjonerskim, lub danej stronie internetowej. Zlecić firmie czy samemu pozycjonować? To jest dylemat każdej osoby, która prowadzi firmę internetową. Zlecić pozycjonowanie firmie, czy samemu to robić? Ja proponuję Ci taką drogę. Już zrobiłeś pierwszy krok, czytając tę książkę. Osobiście przerobiłem kilka książek i szkoleń na temat pozycjonowania. Większość z nich posiada wiedzę, ale mają jedną podstawową wadę: są napakowane teorią lub nieuczciwymi poradami. Po ich przerobieniu dalej nie wiesz jak zacząć pozycjonować lub robisz to...niszcząc swój biznes. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 17

18 Wiesz co zrobiłem po jednym ze szkoleń, które prowadziła osoba uważana za uczciwą w branży SEO? Kupiłem automat do wysyłania linków. Chciałem napakować nową domenę słabymi linkami. Wiesz jak to skończyłoby się dla mojej domeny? Porażką i bankructwem, ponieważ duża ilość złych linków przyniosłaby konsekwencje czyli karę od Google. Na szczęście w pewnym momencie obudziłem się z letargu. Postanowiłem, że odrzucam czarne i szare pozycjonowanie. Po szkoleniach miałem fałszywą wiedzę o białym pozycjonowaniu. Wszyscy mówili, że będzie to trwało grube miesiące, zanim osiągnę wysokie pozycje. Na niektóre frazy będzie to niemożliwe. Była to częściowa prawda, ale tylko częściowa. Wyrzuciłem wszystkie programy spamerskie, zoptymalizowałem artykuły, linkowałem uczciwie do swoich artykułów. Tak. Szkoleniowcy wbili mi do głowy, że białe pozycjonowanie nie działa. Jakże było moje zdziwienie, kiedy po 2 miesiącach zerknąłem do Google Analytics. Zauważyłem, że na mój blog wchodzą ludzie z wyszukiwarki. Sprawdziłem tę informację w Market Samurai, później w narzędziu do sprawdzania pozycji i okazało się, że na wiele fraz jestem...pierwszy w Google. Przypadkowo odkryłem metodę, którą Google promuje wysokimi pozycjami! Co zrobiłem dalej? W przeciągu krótkiego czasu, wgrałem nową wtyczkę SEO do WordPress-a, jeszcze lepiej zoptymalizowałem artykuły, zdjęcia, meta tagi i wszystko co możliwe, przebudowałem strukturę linków i... W przeciągu 6 miesięcy na 32 frazy byłem w pierwszej dziesiątce, a na 18 fraz w pierwszej trójce. Po półtora roku działalności mam 60% ruchu z Google nic nie robiąc. Powtórzę nic nie robiąc. Wszystko robią za mnie wtyczki do WordPress. Oczywiście optymalizuję odpowiednio artykuły, ale robię to automatycznie. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 18

19 Pokażę Ci zrzut ekranu z narzędzia do sprawdzania pozycji słów kluczowych w Google: Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 19

20 Po półtora roku działalności mam: 16 fraz na pierwszych pozycjach, 8 fraz na drugich pozycjach, 6 fraz na trzecich pozycjach, Razem: 30 fraz w pierwszej trójce. To daje mi 60% z całego ruchu, nowych wejść na stronę. Dzięki temu mam kilka-kilkanaście zapisów dziennie na listę adresową. W trzech branżach, w których działam mam darmowe wejścia z Google, bez zaplecza pozycjonerskiego i całej machiny kłamstwa. Wniosek jest oczywisty. Białe pozycjonowanie działa w większości branż, tylko trzeba wiedzieć jak to zrobić. Dlatego polecam szkolenie ebiznesmen, w którym omawiam w artykułach i na wideo, jak to wszystko zrobić - W swoim ebiznesie nie opieram zdobywania czytelników/klientów tylko na SEO. Stosuję kilka nóg/ścieżek, które szeroko i dokładnie opisuję w szkoleniu. Najważniejszą ścieżką pozyskiwania czytelników i klientów jest lista adresowa. To jest złoto internetu i temu zagadnieniu poświęcam najwięcej czasu w swoim biznesie. Co mi daje lista? Rozwój i sprzedaż swoich produktów. Daję czytelnikom dużo darmowych publikacji, w zamian sprzedaje swoje produkty. Myślę, że układ jest uczciwy dla obu stron. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 20

21 W tym rozdziale chcę Ci przekazać kilka wskazówek. Są to porady, które uchronią Cię przed karami od Google. Pokażę Ci czego nie możesz robić, a co powinieneś. Algorytm Google coraz lepiej namierza schematy dotyczące ilości linków i znaków w tekście. Przyjrzyj się, jak wyglądają precle i katalogi. Wejdź na stronę z takimi tekstami i zwróć uwagę na ich wzajemne podobieństwo. Katalogi Są to serwisy internetowe, które powstały na użytek pozycjonerów. Publikują w nich krótkie artykuły, opisujące działalność firmy, produktów, wymyślają przeróżne tematy. Tylko po to, aby Google zaindeksowało linki znajdujące się w tych krótkich artykułach. W katalogach znajduje się tysiące artykułów z podziałem na branże. Kiedyś przeznaczenie katalogów było inne. Internauci szukali tam informacji o różnych firmach. Dzisiaj stanowią kolejny element pozyskania linków dla pozycjonerów. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 21

22 Precle Presell Pages Są to serwisy internetowe podobne do katalogów, w których pozycjonerzy umieszczają swoje artykuły. Od katalogów różnią się długością tekstów. Pozycjonerzy zauważyli, że Google coraz lepiej wykrywa krótkie artykuły katalogi. Dlatego wprowadzili Presell Pages, czyli dłuższe artykuły na około 1000 znaków. Możesz spotkać płatne katalogi czy precle. Są one zadbane, co powoduje, że bardziej przypominają normalne wartościowe strony. Google coraz lepiej wykrywa schematy w artykułach. Skoro jest tysiące artykułów podobnych do siebie, to Google nie będzie miało problemu z ich identyfikacją. Wszystkie przeważnie nie mają wyedytowanego tekstu. Wyglądają jak bloki tekstu, bez zdjęć czy grafik. Zazwyczaj są przespamowane. Oznacza to, że w takim artykule jest dużo słów kluczowych i linków. Aby Twoje teksty nie były wrzucone do tego samego worka z preclami i katalogami, to dbaj o nie. Nie stosuj w artykułach tej samej ilości linków ani znaków. Zwróć uwagę, aby były odpowiednio wyedytowane. Używaj pogrubień, podkreśleń, umieść zdjęcie czy film. Rób to spontanicznie. Tak samo z linkami w artykule. Jeżeli linkujesz do swoich serwisów, to nie stosuj stałej liczby linków. Nie dawaj ich za dużo. Powinieneś dać jeden link na znaków. Staraj się nie produkować linków pozycjonerskich. Jeżeli kreujesz linki do swoich stron, to powinny one informować o artykułach, produktach, wiadomościach itd. Nie wrzucaj swoich serwisów do systemu wymiany linków. Jest to tykająca bomba. Wcześniej czy później linki z SWL-i, będą miały zerową moc. Również doczekamy się takiej sytuacji, kiedy takie linki będą miały ujemną moc, czyli będą przeszkadzały w osiąganiu wysokich pozycji. SWL System Wymiany Linków. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 22

23 W branży SEO powstał system, który ułatwia umieszczanie swoich linków na innych stronach internetowych. System ten wymyślili pozycjonerzy, w celu pozyskania kolejnych linków do swoich i klientów stron. Należące do tego systemu strony, zgadzają się na umieszczenie linków z innych stron w swoim serwisie. Najgorsze jest to, że nie wiesz, jakie linki zostaną umieszczone na Twojej stronie. Pozycjonerzy dokładnie wiedzą, że tego rodzaju linki nie są mocne i atrakcyjne dla Google. Dlatego umieszczają w nim strony z dalszego zaplecza. Są to strony o słabej treści i słabych linkach. Jeżeli Ty nie znając tego systemu, umieścisz w nim swój główny serwis, to po jakimś czasie będziesz miał setki-tysiące słabych i niebezpiecznych linków. Twój blog/sklep z takimi linkami, nigdy nie osiągnie wysokich pozycji. W pewnymi momencie Twoja strona osiągnie status złego sąsiedztwa. To znaczy, że większość Twoich linków będzie pochodziła z SWL-i. Kwestią czasu będzie, kiedy dostaniesz karę od Google. Najlepszą decyzją w takiej sytuacji, będzie zmiana domeny i od nowa budowanie reputacji sklepu. Tym razem z dala od SWL-i. Wiem, że teraz linki z SWL-i jeszcze pomagają w pozycjonowaniu. Natomiast, jeżeli prowadzisz poważny biznes, to nie zajmuj się ryzykownymi przedsięwzięciami. Jakość tekstów pozycjonerskich osiągnęła dna. To wie każdy, kto zna temat. Co to znaczy? Większość pozycjonerów nawet nie pisze tekstów, a dokładnie nie kupuje - tylko je kradnie. Nazywa się to tak ładnie zasysanie tekstów z innych serwisów lub zasysania tekstów z kanałów RSS. Możesz spotkać się z takimi zwrotami jak: zasysanie tekstów, Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 23

24 duplikowanie tekstów, duplikowanie i miksowanie tekstów, automaty do zasysania tekstów. Dlaczego tak robią? Ponieważ jest szybkie i tanie. Pozycjonerzy wychodzą z założenia, że skoro Google większość tekstów indeksuje, to po co płacić innym osobom za pisanie lub pisać samemu? Tutaj należy bardzo uważać. Jeżeli zlecasz pisanie tekstów na określone tematy, to sprawdzaj, czy nie są kolejną kopią. Jak to sprawdzić? Skopiuj kawałek tekstu i wklej w okienko wyszukiwarki. Jeżeli Google znajdzie taki sam tekst na innej stronie, będzie to oznaczało, że dany pisarz Cię oszukuje. Nie możesz używać w kółko tych samych anchor tekstów. Nie jest możliwością, aby w naturalny sposób zdobyć tysiące linków z takim samym anchorem. Anchor tekst jest to tytuł linka. Jeżeli budujesz linki do swoich serwisów, to musisz używać: naturalnego tytułu, wynikającego z artykułu, tematycznych tytułów, liczby pojedynczej książka biznesu. liczby mnogiej książki biznesu lub książki biznesowe. Synonimów publikacje biznesowe, ebooki biznesowe itp. Zwrotów kliknij tutaj, zobacz to itd. Pomyśl, jakie anchory tekstu, stosują ludzie linkując do Twoich stron. Są to: kliknij tutaj, zobacz tutaj, Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 24

25 fajny serwis, fajna strona, sam adres strony internetowej bez anchora, słowa kluczowe określające twój serwis itd. Dlatego nie możesz używać jednego anchor tekstu lub tylko słów kluczowych w anchor tekstach. Algorytm Google będzie coraz lepiej rozpoznawał linki z tymi samymi anchor tekstami. Będą traktowane jak spam, a większa ich ilość spowoduje karę od Google. Twój serwis spadnie w dół na przespamowaną frazę/frazy. Rekomenduję budować linki i anchor teksty zgodnie z ich przeznaczeniem. Jeżeli piszesz kolejny tekst z podobnej tematyki, to w sposób naturalny należy wytworzyć link z tematycznym tytułem, na który pozycjonujesz linkowany serwis. Zgodnie z zasadami marketingu internetowego, powinieneś zbudować taki link, aby reklamował inne Twoje artykuły/treści/strony. Będzie to również zgodne z zasadami googlowskimi. Bardzo ryzykowne jest zdobywanie ruchu tylko z jednego źródła - pozycjonowania. Musisz pamiętać, że nigdy nie będziesz typowym partnerem biznesowym dla Google. Oczywiście, że Google nie jest Twoim wrogiem. Natomiast jeżeli popełnisz jakiś błąd z niewiedzy czy z głupoty, to Google Cię ukarze. Nie dostaniesz powiadomień listownych, telefonicznych o wyrzuceniu Twojej strony z pierwszych pozycji. Pewne informacje możesz uzyskać z narzędzi dla webmasterów. Natomiast generalnie sam musisz zorientować się o karze, sprawdzając pozycje fraz kluczowych w odpowiednich programach. Czy tak działa partner biznesowy? Oczywiście, że nie. Dlatego nigdy nie wierz Google do końca i nie opieraj biznesu tylko na wejściach z wyszukiwarki. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 25

26 Musisz zbudować kilka kilkanaście kanałów sprzedaży. Jedne będą działać lepiej drugie gorzej. Ale nie możesz być pewny czy ten kanał sprzedaży, który obecnie działa słabo, w trakcie jeszcze większego kryzysu nie uratuje Twojej firmy. Tutaj bądź ostrożny z ilością linków w artykułach. Bardzo często można spotkać artykuły, gdzie jest za dużo linków w jednym tekście. Trudno się je czyta, przez to nie są przyjazne dla użytkowników. Linki powinieneś umieszczać różnie. W jednym artykule na 3 tysiące znaków może być linków, bo na przykład omawiasz różne programy i linkujesz do nich. W innym artykule umieść w podobnym tekście kilka linków do swoich serwisów, a w kolejnym będzie na przykład tylko jeden. Rób to wszystko mając na uwadze komfort czytelnika. Tu nie ma schematów. Wszystko rób w sposób naturalny. Reklamy, to kolejne utrapienie dla użytkowników. Z jednej strony wpływy z reklam są poważnym źródłem finansowym. Z drugiej strony, bardzo ciężko poruszać się po takim serwisie. Widzisz reklamy w sidebarze, u dołu strony, u góry strony, w tekstach. Coś okropnego. Taki serwis nie ma racji bytu w dłuższej perspektywie. Oczywiście możesz wywindować go wysoko w wyszukiwarce i zawsze będą przypadkowe wejścia. Ale współczynnik odrzuceń (im wyższa liczba, tym więcej osób nie jest zainteresowanych daną stroną) będzie wynosił 99 procent. To znaczy, że ludzie wychodzą z takiej strony bardzo szybko. Ale czy tak buduje się biznes? Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 26

27 Jeżeli masz kilka reklam na stronie, to nie ma problemu. Ja mówię o sytuacji, w której reklamy napakowane są w każdym zakątku serwisu. Na rynku znajduje się sporo usług oferujących katalogowanie i preclowanie. Na czym polega ta praca? Dana osoba, której zlecisz katalogowanie, używa do tego celu specjalnego programu. Wpisuje do niego kilka tekstów do 1000 znaków. Teksty wyposażone są w wiele synonimów do prawie każdego wyrazu. Z każdego tekstu, program wytwarza kilkadziesiąt mini artykułów. Następnie, program sam loguje się do tysięcy katalogów i precli. Umieszcza w nich, te spreparowane mini artykuły z linkiem/linkami do Twoich serwisów. Sam widzisz, że linki z takich serwisów nie mogą być wartościowe. Osoba, która wykonuje dla Ciebie pracę, nie będzie martwić się o jakość tych serwisów. Ona wykona swoją pracę i dostanie zapłatę. Natomiast Ty pozostaniesz z tysiącami bezwartościowych linków. Jeżeli stanowią one ponad 40% wszystkich linków, to masz poważny problem. To jest kwestia czasu, kiedy dostaniesz karę od Google. Musisz wiedzieć, że pozbycie się takich linków nie jest proste i łatwe. Są firmy, które oferują usługi usuwania linków z innych serwisów. Ale jaka jest ich skuteczność? 100 linków z wartościowych serwisów jest mocniejsza od tysięcy linków z SWL czy przespamowanego zaplecza. Przy100 mocnych linkach, jesteś w stanie powalczyć o pierwsze miejsca w Google, na średnio konkurencyjne frazy. W wielu branżach wystarczy kilkadziesiąt mocnych linków, aby być w pierwszej trójce. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 27

28 Co to znaczy wartościowe linki? Linki pochodzące z zadbanych serwisów: w których właściciel umieszcza tylko oryginalne, atrakcyjne dla użytkowników artykuły, gdzie nie ma dziesiątek linków w jednym, krótkim artykule, gdzie wszystko jest wyważone i atrakcyjne dla użytkowników. Wtedy takie serwisy wcześniej czy później są licznie odwiedzane. Google to widzi i docenia. Traktuje linki z takich stron poważnie. Są mocne i wartościowe. Bez względu na to, czy lubisz Google+, Facebook-a i inne serwisy czy nie, to musisz tam być. Dzisiaj normalnością jest przekazywanie linków do fajnych serwisów na Facebook-u. Wszyscy tak robią. Google to widzi i traktuje takie linki poważnie. Dlatego powinieneś założyć konta na kilku serwisach społecznościowych i linkować stamtąd do swoich serwisów. Znane portale społecznościowe: Facebook Blip Nasza Klasa Pinger Twitter GoldenLine Google+ i wiele innych. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 28

29 Mimo że osobiście nie lubię Facebooka, to doceniam jego rolę w pozyskiwaniu czytelników. Mam wiele wejść na strony z tego serwisu. To jest kluczowe zagadnienie w pozycjonowaniu. Musisz zdobywać linki z różnych źródeł. Nie możesz podłączyć automatów do zdobywania linków i cieszyć się ich ilością. Jest to droga do samodestrukcji. Pomyśl jak popularny serwis zdobywa linki: z komentarzy na forach i blogach, z portali społecznościowych, ze stron internetowych powiązanych tematycznie, z własnych stron internetowych, z różnych stron niepowiązanych tematycznie. Nie zlecaj nigdy usługi pozyskiwania linków. Nie wiesz skąd one pochodzą, a sam nie będziesz miał(a) czasu tego sprawdzić. Taka usługa charakteryzuje się dużą nieuczciwością. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 29

30 Gwarancją wysokich pozycji w Google oraz bezpieczeństwa Twojego biznesu jest używanie białego pozycjonowania. Białe pozycjonowanie jest to pozycjonowanie przy użyciu uczciwych, białych technik z kapelusza White Hat SEO. Są to techniki, które Google nakazuje stosować, za które nie karze domeny spadkiem pozycji w wyszukiwarce. Są one bezpieczne i nigdy nie zaszkodzą Twojemu biznesowi. Co to są za techniki? Optymalizacja bloga Optymalizacja, polega na dostosowaniu każdego elementu bloga/sklepu pod określone słowa kluczowe. Jeżeli masz sklep z odkurzaczami wodnymi, to zawsze temat sklepu jest jeden - wszelkie informacje o odkurzaczach, a nie o rowerach. Artykuły, kategorie, zdjęcia również określają tę tematykę. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 30

31 Tematem artykułów będą modele najlepszych odkurzaczy wodnych, akcesoria, design, nowinki. Można pisać o wpływie stosowania odkurzacza na zdrowie, a więc, kurz, hałas, ergonomia, ciężar odkurzacza itp. Głównym słowem kluczowym będzie odkurzacz wodny, na który pozycjonujesz sklep. Natomiast tych słów musi być kilka - kilkanaście. Wybór słów kluczowych nie może być przypadkowy. To jest podstawowy element w biznesie, ponieważ, to na dane słowa kluczowe internauci wchodzą do sklepu. To słowa kluczowe przyczyniają się do sprzedaży produktów. W jaki sposób postępuje klient, który chce kupić odkurzacz wodny? Wpisuje do przeglądarki różne zapytania/frazy: najlepszy odkurzacz wodny, cichy odkurzacz wodny, odkurzacz wodny Philips, markę i symbol modelu, który go interesuje itd. W miarę dokładnie o zadawanych zapytaniach możesz dowiedzieć się z narzędzia googlowskiego : narzędzie propozycji słów kluczowych Wpisujesz w okienko dane słowo, a narzędzie poda sugestie, w jaki sposób internauci zadają zapytania przy użyciu danego słowa. Czyli co wpisują w okno wyszukiwarki, gdy szukają odkurzacza wodnego. Takie słowa powinieneś dodać do kampanii reklamowej w AdWords i sprawdzić je. Głównym zadaniem tej kampanii jest uzyskać odpowiedź, które słowa kluczowe sprzedają. Ważne jest, na jakie słowa kluczowe osoby wchodzą do sklepu. Ale to jest niepełna informacja. Ty musisz dowiedzieć się nie tylko, na jakie słowa kluczowe osoby wchodzą do sklepu, ale również, które z nich sprzedają. Takie słowa kluczowe nazywamy - słowa, które sprzedają inaczej konwertują. I tego dowiesz się z kampanii AdWords. Następnym krokiem jest optymalizacja bloga pod te słowa kluczowe. Jeżeli sprzedajesz odkurzacz wodny Philips, to napisz kilka artykułów. Wybierz najciekawsze tematy, które mogą zainteresować potencjalnych klientów. Zapewne interesującym tematem dla dużej grupy ludzi uczulonych na kurz, będzie skuteczna walka z nim. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 31

32 Następnie każdy artykuł zoptymalizuj pod jedno - dwa sprzedające słowa kluczowe. Wtedy fraza odkurzacz wodny Philips powinna się pojawiać: dwa-trzy linki w tekście do stron z tej tematyki, w tytułach, w podtytułach, w tytule zdjęć (alt) w meta tagach, wyróżniona w tekście. Ważne jest, aby nie przespamować takiego artykułu. Tekst piszesz głównie dla użytkowników. Dlatego frazy w nim zawarte, powinny być zastosowane inteligentnie. Czytelnik powinien być zadowolony z treści artykułu, a roboty Google zauważą nasycenie tekstu danym słowem kluczowym. Zabiegi te pomogą w pozycjonowaniu na daną frazę. Czy sama optymalizacja bloga pomoże być wysoko w Google? Jest taka możliwość w mało konkurencyjnych niszach. Natomiast, jeżeli konkurencja mocno pozycjonuje się na daną frazę, to zdecydowanie nie. Dlatego powinieneś używać wszystkich białych technik z tej książki. Mocno uczulam Cię nad prawidłowym wyborem fraz kluczowych. Jeżeli źle je wybierzesz, to Twój sklep czy blog będzie martwy. Jak wybrać słowa kluczowe przedstawiam na wideo w szkoleniu ebiznesmen. Linki z katalogów Google twierdzi, że zdobywanie linków z zadbanych katalogów jest białą techniką. Dlatego nic nie stoi na przeszkodzie, abyś tę technikę wykorzystał(a). Co to znaczy zadbane katalogi? Dawniej katalogi służyły do umieszczania w nich informacji na temat własnego biznesu. Dana osoba, która potrzebowała kupić zabawki dla dzieci, szukała sklepu internetowego w takich katalogach. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 32

33 Dzisiaj mało kto tak robi. Natomiast nie możemy powiedzieć, że wszystkie katalogi są zaspamowane przez pozycjonerów. Oczywiście, że nie. Jest sporo płatnych katalogów, o które właściciele dbają i umieszczają tam treści o odpowiednim standardzie. I w takich katalogach, możesz umieścić link do swojego sklepu. Będzie to kolejna cegiełka, która pozwoli być wysoko na sprzedające frazy, na które klienci wchodzą i kupują produkty czy usługi. Listy wysokiej jakości katalogów możesz kupić w internecie. Natomiast przed zostawieniem tam artykułu wraz z linkami, powinieneś sprawdzić, czy rzeczywiście dany katalog jest wysokiej jakości. Wystarczy taki serwis przeglądnąć. Jeżeli zobaczysz, że jest dużo reklam, w krótkich tekstach znajduje się dużo linków, to sam(a) ocenisz czy warto. Zawsze sprawdzaj dwa parametry takich stron: Page Rank (PR) i Trust Rank (TR). One odpowiedzą na pytanie, jak wartościowa jest dana strona. Użyj do tego darmowej wtyczki do przeglądarki SEO Quake. Za zostawienie informacji o firmie w dobrych katalogach, musisz płacić. Są to kwoty rzędu, kilka/kilkanaście złotych. W słabych katalogach nigdy nie zostawiaj linków do swoich stron, ponieważ takie linki z tzw. złego sąsiedztwa, zablokują wysokie pozycje w Google. Reklama w AdWords Wspomniałem już o możliwości sprawdzenia konwertujących słów kluczowych w kampanii AdWords, czyli takich słów, na które internauci wchodzą do sklepu i kupują produkty. Jest to bardzo dobra strategia, którą powinieneś wdrożyć. Po wyselekcjonowaniu fraz sprzedających wykonaj następujące kroki: podbij stawkę sprawdzonych słów kluczowych, tak aby być na pierwszym miejscu w wyświetlanych reklamach (AdWords). Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 33

34 W rynkach konkurencyjnych stawki za kliknięcie będą od złotówki do kilku złotych. Zoptymalizuj tak strony sprzedażowe, aby współczynnik jakości był w skali Wysoka stawka i wysoki współczynnik jakości, pozwoli skutecznie walczyć o pierwsze miejsce z konkurencją. Tutaj, musisz zwrócić uwagę na opłacalność tego działania. Tylko te firmy mogą używać AdWords, które mają wysoką marżę. Wysoka marża będzie przy wysokich cenach lub przy produktach szkoleniowych. Jeżeli na produkcie zarabiasz 10 zł, a za każdego klienta płacisz 15 zł, to znaczy, że AdWords nie jest dla Twojego biznesu. Wtedy znajdź inny kanał sprzedaży albo zmień branżę. Jak obliczyć wartość klienta w AdWords? Podziel sumę sprzedaży w miesiącu przez ilość klientów, która zakupiła w tym czasie produkty. Oblicz zysk osiągnięty na jednym kliencie. Następnie sprawdź ile użytkowników musi kliknąć link, aby wyłowił się klient, który dokonał zakupu. Podziel ilość klientów przez sumę wydaną na AdWords. Porównaj zysk na jednym kliencie z kosztami pozyskania klienta. Wtedy sprawdzisz opłacalność używania AdWords w Twoim biznesie. Linkowanie własnych serwisów Metoda ta może być zaliczana do White, Gray lub Black Hat SEO. Można jej używać w legalny i nie legalny sposób. Białe linkowanie polega na naturalnym linkowaniu do innych swoich serwisów o tej samej tematyce. Na przykład w danym artykule wspominasz o Inbound Marketing i zostawiasz w nim link do innego Twojego serwisu, w którym umieściłeś artykuł opisujący ten temat. To jest naturalne linkowanie ponieważ, dajesz informację użytkownikowi o innym ciekawym wydarzeniu w tym przypadku o artykule. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 34

35 Szare linkowanie będziesz stosował wtedy, gdy linkujesz do swoich lub innych serwisów niezwiązanych tematycznie. Na przykład piszesz artykuł o rowerach górskich. Przypadkowo w tekście pojawił się wyraz żywienie. Postanowiłeś zamienić go w link kierujący do swojego sklepu z dietą dla sportowców. Jest to typowy link pozycjonerski, który zahacza o czarne techniki. Wytworzyłeś go tylko na poczet pozycjonowania. Mimo wszystko, że serwis jest tematyczny, to link został sztucznie wykreowany. Nie wynika on z naturalnego przekazu informacyjnego. Jest to typowe tworzenie linków pozycjonerskich. Natomiast, jeżeli ten sam link zamienisz na informację o dietach dla sportowców. Powiążesz go z tekstem. Wtedy link będzie jak najbardziej naturalny. Black Hat SEO Jest to kreowanie linków z przypadkowych wyrazów, do różnych serwisów niezwiązanych tematycznie. Często możesz zauważyć artykuły przespamowane, czyli krótkie teksty z kilkoma lub kilkunastoma linkami. Celem takiego linkowania jest zaindeksowanie artykułu z linkami. Po indeksacji linki pomagają wypozycjonować daną frazę. Metod czarnego pozycjonowania jest bardzo dużo, od linkowania z SWL po spamowanie automatami forów internetowych, blogów czy każdego rodzaju strony. Artykuły gościnne Jest to kolejna technika wejścia na rynek. Polega na przekonaniu danego lidera rynku, aby pozwolił umieścić na swoim blogu Twój artykuł. Pod artykułem widnieje informacja o Tobie i link do Twojej strony. Takie działanie należy wspomóc mailingiem, czyli właściciel strony powinien poinformować swoich czytelników o nowym artykule. Blog lidera odwiedza dużo osób i wiele z nich zostawia komentarz pod artykułem. Możesz bardzo łatwo wykazać się wiedzą i fachowością odpowiadając na nie. Masz szanse wykreować się na eksperta. Zadanie to ułatwia lider rynku, który przerzuca na Ciebie część swojego autorytetu. Publikując artykuł, wyraźnie pokazuje Twoją fachowość i wiedzę w danym temacie. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 35

36 Taką akcję musisz bardzo profesjonalnie przygotować. Nawet jak zaczynasz dopiero biznes, to napisz kilkanaście bardzo ciekawych artykułów na blogu. Następnie umieszczasz na nim: Reklamę swoich produktów. Tutaj musisz mieć przygotowaną stronę sprzedażową, albo sklep z produktami, Reklamę bezpłatnego kursu na bardzo ciekawy temat. Te osoby, które nie kupią produktów muszą zostać przekonwertowane na subskrybentów. Kurs bezpłatny jest dla osób początkujących. Raport na ciekawy temat. Osoby bardziej zaawansowane, nie będą chciały kursu z podstawami. Dla nich idealnym prezentem będzie raport. Twoim ostatecznym celem nie jest opublikowanie artykułu gościnnego. To jest tylko pierwszy krok. Najważniejszą sprawą jest maksymalne wykorzystanie ruchu. Czyli sprzedaż i pozyskanie jak najwięcej maili. To jest Twój cel. Jeżeli trafisz w gusta osób odwiedzających serwis, to korzyści będziesz miał spore. Będzie to ważny krok w biznesie. Czy łatwo jest opublikować artykuł gościnny? Zapewne zdajesz sobie sprawę, że nie jest to łatwe zadanie. Liderzy rynku dostają kilka razy w tygodniu różne propozycje współpracy. Dlatego nie możesz ot tak sobie napisać maila do takiej osoby. W większości przypadków rezultat będzie negatywny. Wyobraź sobie sytuację, w której nieznajoma osoba pisze do Ciebie wiadomość z prośbą o pomoc w wejściu na rynek. Jakie będą jej szanse sukcesu? Zerowe. Dlaczego? Bo jej nie znasz, nie wiesz kto to jest, nie ufasz jej. Nie macie wspólnych relacji. Nie znasz jej produktów usług. Dlatego Twoim zadaniem jest zbudować relacje z partnerem. Jak to zrobić? Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 36

37 Oczywiste jest, że wybierając danego lidera musisz go lubić i jego wiedza powinna Ci imponować. Dlatego uczysz się od niego, kupujesz szkolenia, wystawiasz znakomite opinie. Na szkoleniach stacjonarnych czy internetowych, masz możliwość kontaktu z nim na żywo. Zadajesz dużo rzeczowych pytań, komentujesz artykuły na blogu podpisując się pełnym imieniem i nazwiskiem. Wypowiadasz się inteligentnie i rzeczowo. Nie kupuj produktów partnera ot tak sobie. Wymieńcie z sobą kilka maili. Zadawaj pytania. Wykup poradę mailową. Zazwyczaj nie jest droga. Twoja strategia jest następująca aktywność i inteligencja. Osoba ta musi zauważyć i zapamiętać Cię. Zrozumieć, że nie jesteś szarą osobą. I teraz dopiero, kiedy dany partner zna Ciebie, kojarzy Cię piszesz do niego/do niej maila. Mail powinien zawierać bomby korzyściowe dla tej osoby. Nie piszesz co Ty zyskasz, tylko co ona zyska. O sobie pisz tylko w kontekście sukcesów. Chwal się nimi. To jest reklama Twojej osoby, jak na rozmowie o pracę. Zawsze czekaj cierpliwie na odpowiedź. Przypominaj się po tygodniu, ale zawsze w tonie przyjacielskim. Dlaczego musisz wykazać się uległością? Bo to nie Ty rozdajesz karty. Bo Twoje korzyści mogą być bezcenne. Z takiej współpracy, to przede wszystkim Ty skorzystasz. Może to być Twój ważny krok w wejściu na rynek. Współpraca z partnerami Jest to podobny temat do artykułów gościnnych. Natomiast jest głębszą formą współpracy z liderami rynku. Przekonujesz jedną lub kilka osób, do promowania Twoich produktów. Tutaj również musisz przygotować strategię działania, zbudować relację przynajmniej z jednym znanym graczem rynkowym. Później pisząc do kolejnych partnerów, powołujesz się na poparcie pozyskanego gracza. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 37

38 Musisz mieć naprawdę wyjątkowe produkty. Zbudowanych kilka serwisów. Powinieneś pochwalić się jakimś zapleczem biznesowo-produktowym. Proponujesz partnerom bardzo wysoką prowizję od sprzedanych produktów. Dla topowych graczy powinna wynosić 100%. Czyli cały zysk ze sprzedaży produktu trafia do kieszeni tej osoby. Co zdobywasz? Klientów i ruch na stronę. Czyli uzyskujesz, jak najwięcej adresów internetowych. Później w kolejnej akcji sprzedażowej, przy kolejnej premierze produktu, cały zysk ze sprzedaży nowych produktów jest Twój. Dzięki partnerom, uzyskałeś dużo klientów i subskrybentów. Jak to się ma do pozycjonowania? Jest to kolejny kanał sprzedaży. Białe pozycjonowanie, to szeroka forma zdobywania klientów. Wymiana linkami Wspomniałem już o tej metodzie. Zapewne prowadząc biznes masz przyjaciół, zaufanych partnerów biznesowych lub znasz rzetelne firmy. Zaproponuj im wymianę linkami. Ty publikujesz krótką informację o firmie partnera, a on o Twojej. Możesz umieścić linki partnerów w sidebarze lub zrobić osobną kategorię o tytule: rzetelne firmy, firmy, które polecam, im możesz zaufać. Tutaj sporną sprawą jest ilość linków. Osoby, które znają się na pozycjonowaniu, wiedzą, że link linkowi jest nierówny. Oznacza to, że link z jednego serwisu, będzie miał silną moc pozycjonerską z innego słabszą. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 38

39 To znaczy, że jeden bardzo mocny link, może wyraźnie pomóc osiągnąć wysoką pozycję w Google na daną frazę. Co świadczy o mocy linku? Wiek strony - domeny. Im strona istnieje dłużej, tym linki są mocniejsze. Trust Rank strony. Jest to obecnie najbardziej ceniony parametr przez Google. Page Rank strony. Jest to parametr, który określa atrakcyjność strony. Im wyższy jest PR strony, tym linki są mocniejsze. Zadbany serwis. Czyli, jak długie są artykuły? Czy nie są przespamowane linkami, słowami kluczowymi? Czy artykuły są regularnie publikowane? Jak dużo reklam jest na stronie? Dużo reklam powoduje, małą jej atrakcyjność. Popularność strony Jak dużo osób odwiedza stronę? Zawsze popularna strona ma większy szacunek w oczach Google, co przekłada się na moc linków. Jeżeli wymieniasz się linkami z innymi firmami, to weź pod uwagę powyższe wskazówki. Gdy Twoja strona jest słabsza, to zaproponuj partnerowi więcej linków, które opublikujesz na swoich serwisach. Serwisy społecznościowe Serwisy społecznościowe są trendem od kilku lat. Gromadzą ludzi, którzy w sposób naturalny wymieniają się różnymi informacjami. Jest to realna społeczność, dlatego Google ma zaufanie do takich serwisów jak: Facebook czy Tweeter. Dlatego powinieneś to wykorzystać. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 39

40 W jaki sposób? Poprzez linkowanie z serwisu społecznościowego do Twojego bloga/sklepu. Bezwzględnie musisz mieć konto na Facebook-u. Następnie co jakiś czas możesz umieszczać na nim: artykuły, promocje produktów, darmowy kurs. To są linki, które pomagają wypozycjonować Twoje strony. Komentowanie Jest to znana metoda, o której już wspomniałem. Powinieneś wybrać takie blogi, fora tematyczne, które Cię interesują. Następnie komentuj artykuły pojawiające się na nich. Wybieraj takie strony, na których możesz zostawić link. Jest to bardzo mocna technika. Jeżeli tych komentarzy będzie coraz więcej, to w końcu będą przynosić rezultaty. Uzależnione jest to od Twojej wiedzy i inteligencji. Ludzie chętnie czytają opinie ekspertów. Zakładanie profili Zakładanie profili jest to metoda, która dotyczy białych, jak i czarnych technik. Można wykorzystać ją w sposób uczciwy, jak i spamować nią inne serwisy. Natomiast nie można skreślić jej z listy białych metod. Z zakładaniem profili, jak i z wieloma innymi białymi metodami, podobnie jest jak z nożem. Dla większości osób jest to bardzo potrzebne narzędzie kuchenne. Dla garstki ludzi, nóż będzie służył do zabijania. Ale stwierdzenie, że nóż jest elementem ułatwiającym zbrodnie i należy zabronić go używać, jest szaleństwem. Na czym polega zakładanie profili? Wyszukujesz serwisy z wysokim page rank i trust runk. Zakładasz w nim konto. Następnie w odpowiednią rubrykę wpisujesz link do swojej strony internetowej, czyli adres URL do na Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 40

41 przykład Twojego sklepu. W niektórych serwisach możesz użyć również anchor tekst, na który pozycjonujesz swoją stronę. Jeżeli nie można użyć anchoru to i tak link będzie pomagał pozycjonersko. Jak zdobyć wartościowe strony do zakładania profili? W internecie możesz znaleźć oferty zakupu takich stron. Nie korzystaj z przypadkowych list. Zawsze sprawdzaj dwa parametry: Page Rank (PR) i Trust Rank (TR) strony. One odpowiedzą na pytanie, jak wartościowa jest dana strona. Sam widzisz, że bardzo łatwo możesz zaspamować inne serwisy. Nie służą one do zakładania profili pod linki pozycjonerskie. Osobiście mam założone tylko tam konta, gdzie faktycznie działam, czyli publikuje artykuły lub często korzystam z serwisu. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 41

42 Ś Jak zdobyć klientów i czytelników? Tak, to prawda świat oszalał. Nie odróżnia dobra od zła. Mam wrażenie, że w przypadku pozycjonowania stron, ta granica się zatarła. Przedsiębiorcy z różnych względów nie chcą dostrzegać, że wchodzą w ciemny świat SEO. Nie chcą nawet wiedzieć, jakie zasady panują w SEO. Czy przedsiębiorcy nakręcają ten rynek? Jaką rolę pełnią firmy pozycjonerskie? Czy Google panuje nad ciemnym światem SEO? Czy pozycjonowanie jest uczciwe? Trochę faktów Aby określić czy pozycjonowanie jest uczciwe, prześledźmy fakty: Internet jest wolnym medium w większości krajów świata. Ogólnie, nie należy do żadnej organizacji, firmy czy danego państwa. Oczywiście, każde państwo może zablokować dostęp do korzystania z sieci. Google jest jedną z wielu wyszukiwarek na świecie. W Polsce ponad 90% internautów korzysta z googlowskiej wyszukiwarki, w USA ponad 60%. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 42

43 Google to potęga monopolistyczna. Nigdy w historii ekonomicznej świata firma, która ma monopol na rynku, działała uczciwie. Zawsze korporacje (tylko one miały monopol) wyzyskiwały innych uczestników rynku. To ostatecznie zwykły człowiek ponosi największe obciążenia zmowy rynku poprzez, brak klarowności, wysokie ceny i często wątpliwą jakość produktu. Co Ci grozi za oszukiwanie? Google stosuje dwa rodzaje kar: Kara automatycznie dodawane przez algorytm. Powoduje ona dodanie Twojej strony do listy niskich jakości stron internetowych. Przez to pozycje w wyszukiwarce obniżane są automatycznie. Jeżeli byłeś na pierwszym miejscu, to możesz spaść na 30 miejsce. Filtr nadawany ręcznie. Pracownik Google osobiście sprawdza Twój serwis i karze za masowe spamowanie czyli linki złej jakości. Jest to bardzo dotkliwa kara. Możesz z dnia na dzień spaść na sześćdziesiątą, setną pozycję. Aby wyjść z tego filtra, pracownik Google musi osobiście stwierdzić, że Twój serwis pozbył się złych linków. To są kary, które domeny mogą dostać za nieuczciwe praktyki. W momencie, gdy Twój sklep korzysta tylko z jednego kanału sprzedażowego z pozycjonowania, to ryzyko niestabilności biznesu wzrasta. Możesz przypadkowo albo zasłużenie dostać karę. Wtedy sklep ląduje poza trzydziestkę czy setkę. Twój biznes umiera. Nie ma ruchu, nie ma klientów, nie ma biznesu. Przy karze automatycznej, sytuacja jest zdecydowanie lepsza. Jeżeli wiesz co zrobiłeś źle, natychmiast musisz to naprawić. Wtedy po kilku tygodniach masz szansę wrócić na poprzednią pozycję. Przy karze ręcznej sytuacja jest zdecydowanie trudniejsza. Tutaj musisz zastanowić się nad zmianą domeny i od nowa budować jej reputację. Przy tej karze zapewne masz tysiące linków ze złego sąsiedztwa. Są to linki na przykład z SWL-i. Aby ta kara została anulowana, musisz usunąć złe linki na innych blogach, serwisach, forach, czyli dowiedzieć się, gdzie one są i pisać do właścicieli z prośbą usunięcia linków kierujących do Twojej strony. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 43

44 Sam przyznasz, że jest to niewykonalne. W internecie są firmy, które zajmują się tego typu działalnością, ale nie wiem, jaka jest ich skuteczność. Czy faktycznie po ich działaniach, pracownik Google usunie filtr z Twojej strony? Ja bym tutaj nie był optymistą. Najlepszym wyjściem w takim przypadku jest zmiana domeny. Znacznie lepsza sytuacja istnieje, kiedy te linki są na zapleczu, wtedy po ich usunięciu, zgłaszasz stronę do ponownego rozpatrzenia. Pocieszające w tym wszystkim jest to, że karę Twoja strona dostaje na daną frazę (zdarzają się przypadki nałożenia kary na całą domenę). Jeżeli masz kilka fraz sprzedających, to nie będzie wielkiego zagrożenia dla Twojego biznesu. Tylko tu jest jedno ale.. Co zrobisz, jeżeli wszystkie frazy są pozycjonowane w taki sam sposób? Przy tych samych technikach, metodach? Jaką masz gwarancję, że na wszystkie frazy nie dostaniesz kary? Nie naciskaj na firmę pozycjonerską Faktem jest, że firmy pozycjonerskie oszukują - i Google i klientów. Większość ich pracy polega na przechytrzeniu Google, aby tylko zaindeksowało ich linki. Ale czy tylko pozycjonerzy są winni? Czy to nie przez Ciebie firmy pozycjonerskie oszukują? Jeżeli pójdziesz do firmy pozycjonerskiej i powiesz jej chcę, aby mój sklep w ciągu miesiąca, był na pierwszym miejscu w wyszukiwarce, to wywierasz na nią wpływ. Uczciwa firma wyjaśni Ci, że to niemożliwe. Inna firma przyjmie zlecenie, ale podpiszesz umowę, że nie bierze odpowiedzialności za skutki. Oczywiście tego Ci nie powie, a Ty nie doczytasz w umowie. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 44

45 Czy po miesiącu Twój sklep może być na pierwszym miejscu? Tak, może być na pierwszym miejscu na wiele konkurencyjnych fraz. Tylko jak długo będzie na tej pozycji? Musisz wiedzieć, że w ciągu tego miesiąca firma pozycjonerska tak zespamuje Twój sklep, że nigdy się z tego nie wydostaniesz. Przecież ona musi wyprodukować setki - tysiące linków skierowanych do Twojej strony. W Twoim imieniu i na Twoje zlecenie przeprowadza skok na bank. Musi tak oszukać Google, aby nie wykryła przekrętu. O to Ci chodzi? Na tym polega biznes? Na 100% długo nie będziesz cieszył(a) się pierwszym miejscem. Google bardzo szybko Cię wykryje i wyrzuci na 30 czy 100 miejsce. Musisz zrozumieć podstawową zasadę. Uczciwe pozycjonowanie trwa miesiące na konkurencyjne frazy. W niektórych branżach osiągnięcie pierwszego miejsca, będzie możliwe tylko przy użyciu czarnego SEO. Nie da się tego zrobić inaczej. Znacznie łatwiej pozycjonować stronę w mniej konkurencyjnej branży. Dlatego w wielu przypadkach warto przebranżowić firmę. Jak wybrać firmę pozycjonerską? Nie wszystkie firmy pozycjonerskie oszukują. Twoją rolą jest dotrzeć do tych uczciwych. Możesz również wymusić na firmie, uczciwe pozycjonowanie Twoich stron. Ale nigdy nie wybieraj tej ze złą reputacją. Jak wybrać uczciwą firmę? Najlepiej z polecenia. Tylko jedno ale. Polecić musi uczciwa osoba, ale i tak nie uwalnia Cię to od odpowiedzialności za wybór. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 45

46 Spotykając się z firmą pozycjonerską zaobserwuj, jak Cię potraktuje. Jak powinna? Rozmowa musi być rzeczowa i długa. Są dwa podstawowe elementy, które każda firma pozycjonerska musi zrealizować: wybór fraz i optymalizacja bloga. Jeżeli nie rozmawia z Tobą o tych dwóch elementach, to nigdy jej nie wybieraj. Nawet w przypadku, gdy jest z polecenia lub jeszcze gorzej znajoma. 1 Zaczynacie od wyboru fraz To jest klucz w pozycjonowaniu stron www. Wybranie takich fraz, które będą sprzedawać. Tutaj Twoją rolą jest przeprowadzenie kampanii AdWords, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe sprzedają. Jeszcze przed wizytą w firmie pozycjonerskiej, powinieneś znać frazy, na które będzie Twój sklep pozycjonowany. Dlaczego? Bo firmie pozycjonerskiej zajmie to długi czas. A stracisz na tym tylko Ty. Zanim firma wybierze właściwe frazy, musi eksperymentować. Powinieneś mieć zawsze kontrole nad wyborem słów kluczowych. Firma pozycjonerska może zaproponować takie frazy, które będą dla niej odpowiednie. Wypozycjonuje Cię na pierwsze miejsca, ale sprzedaż będzie słaba. Zawsze sprawdzaj, czy dane frazy rzeczywiście konwertują. 2 Optymalizacja sklepu pod wybrane frazy kluczowe Firma pozycjonerska musi zoptymalizować pozycjonowaną stronę. Jest to kolejny ważny krok. Optymalizacja sklepu polega na umieszczeniu wybranych fraz w: tytule artykułu, podtytułach strony, w opisach artykułów, w tekstach opisujących produkty, w opisach Alt zdjęcia. Frazy kluczowe muszą być umieszczone w sposób inteligentny. Żaden tekst nie może być przespamowany. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 46

47 Optymalizacja sklepu/bloga polega również na odchudzeniu kodu strony. Być może masz za dużo meta tagów, czy wtyczek spowalniających działanie strony. Natomiast najważniejszym zadaniem optymalizacji jest podporządkowanie całej strony pod wybrane frazy kluczowe. Roboty Google muszą wiedzieć, które słowa - frazy są najważniejsze na stronie. To wszystko ma za zadanie osiągnięcie jednego celu: pierwsze miejsce na daną frazę. 3 Musisz dowiedzieć się, w jaki sposób będzie przebiegało pozycjonowanie. W umowie powinieneś napisać zakaz pozycjonowania Twoich strony przy użyciu SWL-i. Są to śmiertelne linki dla Twojego sklepu. Przez takie linki możesz stracić wysoką pozycję, a sklep straci wejścia z wyszukiwarki. Jeżeli usłyszysz, że nie mogą zdradzić metod, jakich używają, powiedzą że to ich tajemnica, to znaczy, że używają metod spamerskich. Warto wtedy poszukać innej firmy. 4 Nie zgadzaj się na propozycję wypromowania Twojej domeny w krótkim czasie za pomocą AdWords, jako formy pozycjonowania. Jest to oczywiście możliwe, legalne, ale bardzo drogie. I to nie jest forma pozycjonowania. Polega to na opracowaniu kampanii reklamowej. Potencjalni klienci będą wchodzić na Twoją stronę, ale za każde wejście na nią będziesz płacił. Taką kampanię trzeba non-stop optymalizować, dostosowywać, zmieniać. Natomiast w większości przypadków, praca agencji pozycjonującej polega na tworzeniu reklamy, a później zostawieniu jej samej sobie. Ty będziesz płacił za kliknięcia dla Google, opłatę miesięczną firmie za usługę, a efekty mogą być mizerne. To nie jest pozycjonowanie stron. 5 Nie pozwól, aby firma pozycjonerska wciskała Ci... bajki. Możesz usłyszeć, że dana firma ma kogoś znajomego w Google. Dzięki temu jej usługi są szybkie i pewne. Nie wierz, że ten fakt Ci pomoże. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 47

48 Nawet jak to jest prawda. Pamiętasz, że pierwszą karą googlowską jest działanie automatów. Jak znajomości danej firmy z pracownikiem Google uchronią Cię przed tym? Kolejną często powtarzaną bajką jest gwarancja na wysokie pozycje. Nikt nie może zagwarantować wysokich pozycji w stu procentach. Jest wiele firm pozycjonerskich, które również pozycjonują swoich klientów na te same frazy. Im również zależy, aby to ich klient był na pierwszej pozycji. Dlatego nigdy, nikt nie może uczciwie dać Ci gwarancji na pierwsze miejsce. Chyba że mówimy o frazach domenowych czy średnio konkurencyjnych. Gwarancja stałych wysokich efektów. Pomyśl znowu o innych firmach pozycjonerskich. Wystarczy, że zdobędą więcej linków, niż Ty masz lub lepiej zoptymalizują strony. W tym momencie stracisz swoją pozycję. 6 Sprawdzaj pozycję swoich fraz Firma co jakiś czas będzie wysyłała raporty z pracy. Zobaczysz w nich wykaz fraz i aktualne pozycje fraz w wyszukiwarce. Niektóre firmy i tutaj oszukują. Dlatego sam sprawdzaj pozycję fraz i porównuj je z wynikami firmy SEO. Mogą one różnić się tylko nieznacznie. Polecam trzy programy: - program, który kupujesz na własność. Wgrywasz go na swój serwer. - dobry program na abonament. prosty, tani program na abonament. 7 Top 10 za te same pieniądze Za pozycjonowanie musisz płacić. Przeważnie uzgadniasz cenę za osiągnięcie danej pozycji. Nie zgadzaj się na stałą cenę za pierwszą stronę. Gdy osiągniesz 7-8 pozycję, firma nie będzie zmotywowana do dalszej pracy. Z siódmej, czy ósmej pozycji ruch będzie minimalny. Zresztą sam wiesz, że w pozycjonowaniu liczy się tylko pierwsza pozycja, ewentualnie trzy pierwsze miejsca. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 48

49 Zawsze uzgadniaj małą stawkę za pozycje Ruch z tych pozycji nie jest duży. Największa stawka będzie za pozycję pierwszą. I to jest najlepszy układ dla Ciebie i firmy pozycjonerskiej. Ty będziesz miał liczne wejścia, a firma większe pieniądze. Odpowiedzialność firmy pozycjonerskiej Na usługę pozycjonowania stron, zawsze podpisujesz umowę z firmą pozycjonerską. Treść umowy może wpływać pozytywnie lub negatywnie na Twój biznes. Jeżeli nie umiesz czytać umowy w odpowiedni sposób, to zasięgnij porady. Najważniejsza kwestia, którą musisz omówić to: odpowiedzialność firmy za jej pracę. Wiem, że w normalnym biznesie, każdy wykonawca bierze odpowiedzialność za swoją pracę. Ale to nie jest normalny biznes. Branża SEO żyje w innym świecie. Tutaj panują inne zasady. Umowy z firmami pozycjonerskimi są tak skonstruowane, aby nie ponosiły konsekwencji za ich negatywne skutki działania. Jeżeli firma budowlana buduje dom i dach się zawali, to ponosi w 100% odpowiedzialność za swoją pracę. Dostaniesz jeszcze odszkodowanie. Jeżeli Twoja strona dostanie karę od Google, to odpowiedzialność za to ponosisz... tylko Ty. Podpisałeś umowę? Podpisałeś. A wiesz dokładnie co tam było napisane? Niekoniecznie. Najczęściej ogólnikowo. Większość przedsiębiorców ma nikłe pojęcie o odpowiedzialności firmy pozycjonerskiej. Wydaje im się, że skoro zlecają taką usługę, skoro płacą za nią, to nic więcej nie powinno ich obchodzić. Ale tak nie jest. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 49

50 Sprawdź swoją umowę. Dowiedz się, kto ponosi odpowiedzialność za dostanie kary od Google. Najczęściej firmy pozycjonerskie mówią: my nie możemy przewidzieć kolejnych działań Google. To nie jest nasza wina. Wszystko można przewidzieć. Jeżeli pozycjonują Twój biznes czarnymi technikami, to po każdym apdejcie Google istnieje realna możliwość dostania kary. Ale to Ty musisz dopilnować, aby firma pozycjonerska w 100% ponosiła odpowiedzialność za pozycjonowanie. To jeszcze nie wszystko. Jeżeli masz dochodowy biznes. Zarabiasz kilka kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie. I nagle Twój sklep dostaje karę od Google za złe linki. Okazuje się, że nie masz wejść z wyszukiwarki. Twoje dochody kurczą się. Co musi zrobić w takiej sytuacji firma pozycjonerska, aby pokryć Twoje straty? Jakie odszkodowanie musiałbyś od niej dostać? Skąd firma pozycjonerska weźmie pieniądze na odszkodowanie? Która firma ubezpieczeniowa podpisze umowę z agencją SEO? Przecież firmy ubezpieczeniowe wiedzą, jaki to jest biznes. Każdy wie o tym, kto zna branżę. W czarnym pozycjonowaniu dzisiaj jesteś, jutro Cię nie ma. Zastanów się, czy o takim biznesie marzysz? Dzisiaj jesteś bogaty, a jutro... Zrozum drogi Przedsiębiorco, że uczciwe pozycjonowanie kosztuje. Dlatego nie idź tam, gdzie jest najtaniej i gdzie obiecują góry złota. Firmę pozycjonerską wybiera się tygodniami. Natomiast, jeżeli sam oczekujesz cudownych/szybkich efektów, to z własnej winy podpisujesz cyrograf. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 50

51 Czy musisz respektować zasady Google? Czy Google ma prawo dyktować firmom internetowym, co im wolno robić, a co nie? Google jest prywatną firmą z gatunku korporacji. Korporacje są specyficznym tworem, które w łatwy sposób wyniszczają konkurencję. Dzięki temu, mogą swobodnie i w dowolny sposób wpływać na klientów. Jakiś czas temu Google opracowało wyszukiwarkę internetową. Dzięki temu wiele osób może wpisywać różne zapytania, a wyszukiwarka lepiej czy gorzej daje odpowiedzi. Narzędzie to, w zdecydowany sposób ułatwia korzystanie z internetu. Czy nam się to podoba czy nie, to wyszukiwarka Google wygrała rywalizację na naszym rynku. Ponad 90% ludzi w Polsce, używa jej do znajdywania informacji w internecie. I to Google ma prawo ustalać swoje zasady w swojej firmie. Wyszukiwarka Google również jest częścią tej firmy. Można to porównać do produktów abonamentowych. Czy płacąc co miesiąc za używanie danego produktu osobie prywatnej, masz prawo wprowadzić swoje zasady? Nikt na to nie pozwoli. Używasz programu zgodnie z zasadami danej firmy. W momencie, gdy dany produkt Tobie nie odpowiada rezygnujesz. Podobna sytuacja jest z wyszukiwarką Google. To jest ich produkt, a więc mają prawo wymagać od Ciebie, respektowania swoich zasad. Jeżeli Google zabrania używania czarnych czy szarych technik SEO, to nie powinieneś ich używać. Dlaczego? Bo korzystasz z ich produktu i to oni ustalają zasady. Powiedzmy, że sprzedajesz szkolenia lub własne produkty. Co robisz, gdy ktoś je kradnie? Gdy ktoś używa Twoje produkty i rozpowszechnia za darmo? Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 51

52 Gdy ktoś Cię oszukuje? Denerwujesz się, grozisz portalowi, który pozwala na publikowanie Twoich produktów, idziesz do sądu. Natomiast, gdy używasz pozycjonowania, to już zasady uczciwości nie są ważne? Dlaczego? Skoro Ty nie chcesz być oszukiwany, to nie oszukuj innych. Nie ulegaj trendom mniejszości nieuczciwych ludzi. Jest wiele innych metod na pozyskanie ruchu. Tylko musisz je poznać, nauczyć się i wdrożyć. Wiem, że bardzo łatwo jest zapłacić za usługę firmie pozycjonerskiej i umyć ręce. Powiedzieć To jest ich sprawa, jak pozycjonują moją stronę. Nie, to jest głównie Twoja sprawa, bo pozycjonują Twój biznes. Popatrz w koło ile firm internetowych jest wyrzucana z pierwszych stron. Po poprawkach algorytmu Google - Pingwinie czy Pandzie, kilkanaście tysięcy firm straciło swoją pozycję w wyszukiwarce. Czy o to chodzi w biznesie, aby codziennie mieć nóż na gardle? Monopol Google Czy monopol Google winny jest powstaniu czarnego świata SEO? Jaka byłaby sytuacja na rynku, gdyby Google miało silnych konkurentów? Jedno jest pewne. Za powstanie czarnego świata SEO, odpowiedzialna jest korporacja Google. Zrobili to z premedytacją, pozwalając na wprowadzenie czarnych metod do pozycjonowania stron. Przez zaniechanie przeciwstawienia się czarnemu SEO, korporacja zmusiła uczciwe osoby do Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 52

53 zaakceptowania reguł panujących na rynku SEO. Nie wymyśliła odpowiedniego algorytmu, który blokowałby czarne techniki czyli masową produkcję linków, stron czy artykułów. Właściciele serwisów nie znając innych możliwości zdobywania klientów i subskrybentów, zaakceptowali czarny świat SEO. Oczywiście brak wiedzy ich nie usprawiedliwia, dlatego ponoszą największe konsekwencje procederu. Dlaczego twierdzę, że Google świadomie doprowadziło do czarnego procederu? Weźmy przykład SWL-i. Jest to system wymiany linków, który produkuje tylko sztuczne linki. Innymi słowy, jest to zorganizowane oszustwo na dużą skale. W systemie znajdują się setki, tysiące firm, których linki automatycznie umieszczane są na innych stronach biorących udział w tym procederze. Jeżeli jesteś w tym systemie, to nie masz kontroli nad jakością linków publikowanych na Twoich stronach. Jak Google radzi sobie z takimi linkami? Poza pewnymi wyjątkami, indeksuje takie linki, a one pomagają firmom w zdobywaniu pierwszych miejsc w wyszukiwarce googlowskiej. W Polsce jest kilkadziesiąt firm, które oficjalnie zajmują się taką usługą. Wszyscy wiemy, jakie to są firmy. Dlaczego Google nie usunie ich z wyników wyszukiwania? Dlaczego Google nie usunie z wyników wyszukiwania wszystkie firmy internetowe, które używają SWL-i? Nie jest to trudne do wykrycia. Wszystkie ostatnie algorytmy Google typu Panda czy Pingwin straszą czarnych pozycjonerów. Ale czy to nie jest kosmetyka w porównaniu do skali czarnego rynku? Czy możemy na przykład usprawiedliwiać państwo polskie, które w latach 90 pozwoliło na działanie mafii pruszkowskiej? Fakt polski rząd był słaby. Do tego zmiana systemu, duża korupcja, ludzie w rządzie ze starego systemu, wiele przekupnych sprzedawczyków. Mafie wykorzystały tę sytuację i zbudowały świetnie prosperujące biznesy. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 53

54 Była to ewidentna wina rządu polskiego. Gdyby nie polski charakter członków mafii, czyli fakt, że dwie główne mafie nie umiały porozumieć się ze sobą, to dzisiaj mielibyśmy sytuację włoską. Polska poradziła sobie z mafią pruszkowską. Google nie. Mają wszystko: pieniądze, najlepszych inżynierów, pełną wiedzę na temat rynku SEO. I ta dziwna tajemniczość branży SEO, pielęgnowana przez wiele lat. Google przyjęło ciekawą strategię. Wiedziało, że informacja o korupcyjnej branży może dostać się do opinii publicznej. Dlatego od samego początku, przekazując pozycjonerom zasady SEO, wprowadzili spektakl tajemniczości. Tak samo, jak w bankowości masa ludzi nie zdaje sobie sprawy z potęgi bankierów, z wielkiego oszustwa, jakim jest kreacja kredytów, z wywoływania przygotowanych wcześniej kryzysów ekonomicznych, z finansowania wojen światowych itd. Tak samo o czarnym, korupcyjnym rynku SEO ludzie się nie dowiedzą. Google należy do systemu, który zadbał o ukrywanie tajemnic. Nie zastanawiałeś się dlaczego pozycjonowanie do pewnego momentu było: tajną wiedzą, magiczną wiedzą, niedostępną wiedzą, wiedzą tylko dla wybranych? Dlaczego osoby związane z branżą SEO wciskały kłamstwo? Mówili, że pozycjonowania nauczysz się po kilku latach, ponieważ jest to trudna wiedza do zrozumienia. Jest to totalna głupota i kolejne kłamstwo branży pozycjonerskiej. Każda przeciętnie inteligentna osoba jest w stanie lepiej - gorzej pozycjonować swoje serwisy. Możesz nauczyć się tego w krótkim czasie. Ten czas to tygodnie. Tylko musisz wybrać odpowiednie pełne szkolenie, gdzie dany trener przedstawi całą wiedzę w klarowny sposób. To nie jest trudne. Tu nie ma magi. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 54

55 Wszystkie firmy pozycjonerskie pozycjonują w ten sam sposób. Od lat. Główne zasady i nazewnictwa są takie same. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 55

56 Nawet jeżeli ufasz swojej firmie pozycjonerskiej, to powinieneś przeprowadzić audyt SEO swoich stron internetowych. Dopiero po audycie możesz stwierdzić, w jakim miejscu znajduje się firma. Po uzyskaniu pewnych informacji o sposobie pozycjonowania stron, można określić strategie naprawcze. Bez audytu będziesz działał(a) po omacku. W tym rozdziale chcę Ci podać kilka pomysłów na zabezpieczenie Twojego biznesu. Pełny zakres wiedzy na temat budowy stron pod Google i użytkownika, sposobach uczciwego pozycjonowania, które przynoszą niesamowite efekty, sprawdzonych metodach zdobywania czytelników i klientów, otrzymasz w kompleksowym szkoleniu ebiznesmen : Zdobywaj ruch z różnych źródeł Przede wszystkim, pozycjonowanie w Google nie może być Twoją jedyną albo główną metodą zdobywania klientów. Jeżeli tak jest, to zacznij natychmiast to zmieniać. W przeciwny razie narażasz swoją firmę na kaprysy korporacji. Wtedy to Google decyduje o Twoim biznesie. Jeżeli zmieni algorytm lub zasady pozycjonowania, możesz stracić wysokie pozycje. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 56

57 Sposoby zdobywania ruchu na stronę internetową: treść Dobrze zrobiona strona jest w stanie przyciągnąć, dużą część internautów. Wygląd strony, łatwe poruszanie się po niej, to wszystko jest ważne, ale najważniejszą rzeczą jest treść. Dobra treść, pomysł na to, co publikujesz na blogu jest gwarancją zyskania czytelników. Część z nich stanie się Twoimi klientami. Blogi z wartościową treścią, coraz bardziej stają się poważaną formą komunikacji. Badania robione w USA wskazują, że wartościowe blogi zyskały 55% więcej ruchu. Skala ta będzie rosła. Około 60% treści stron internetowych wyprodukowana jest tylko po to, aby spodobać się Google. Google to indeksuje, a internauci muszą trafiać na takie strony, gdy szukają informacji. Dlatego coraz więcej świadomych internautów, będzie powracać na ulubione blogi. To jest i będzie wartościowe źródło ruchu. reklamy AdWords Wykupujesz reklamę w Google, a dokładnie robisz kampanię reklamową własnego produktu. Określasz słowa kluczowe, które identyfikują produkt. Na przykład, gdy sprzedajesz odkurzacze dla alergików, to słowa kluczowe, na które będzie pojawiać się reklama to: odkurzacz wodny, odkurzacz piorący itd. Następnie osoby zainteresowane tym tematem, wpisują te słowa w Google. Pojawią się im reklamy z odkurzaczami, w których znajduje się również Twoja reklama. Klikają w nią i wchodzą na Twoją stronę, ale nie główną, tylko z ofertą odkurzacza dla alergików. Jeżeli w Twojej branży znajdziesz kilkugroszowe słowa kluczowe, to będziesz miał(a) bardzo tani ruch z wyszukiwarki. Banery Również z tego typu reklam, możesz osiągnąć duży ruch na swoje strony. Musisz poszukać branżowe blogi, które są bardzo popularne. Ogólne wskaźniki ruchu z banerów są niskie, szczególnie kiedy są małe i jest ich bardzo dużo. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 57

58 Na stronie możesz wykupić reklamy. Wybierasz strony internetowe, które za określone pieniądze będą wyświetlać Twoje reklamy. W moim przypadku adtaily nie odniosła sukcesu, ale sprawdź, jakie rezultaty osiągniesz w swojej branży. Znacznie efektywniejszą formą jest wykupienie dużej reklamy na popularnych blogach, które odwiedza sporo internautów. Facebook Ads Jest to produkt podobny do reklamy w AdWords. W AdWords kierujesz reklamy na słowa kluczowe. W Facebook Ads, kampania kierowana jest na konkretne grupy ludzi. Przeprowadzasz kampanię reklamową swoich produktów, które pokazywane są użytkownikom Facebook-a. Ciekawą rzeczą jest wybór grupy docelowej, której będzie wyświetlana reklama. Możesz określić wiek, miejsce zamieszkania, płeć, wykształcenie. W porównaniu do AdWords masz większy wybór sposobów rozliczania się. Możesz płacić za wyświetlenia lub za kliknięcia. Ty decydujesz, która opcja jest lepsza. Problemem na Facebook-u jest skuteczność reklam. Jest tam specyficzna grupa osób, która nie zawsze będzie zainteresowana Twoimi produktami. Spotykają się wirtualnie, tylko w jednym celu rozrywki. Dlatego większość produktów nie będzie można sprzedać na tym rynku. Sprawdź tę metodę, ale gdy efekt będzie minimalny, to się nie zrażaj. Rzadko, które firmy osiągają zwrot z inwestycji na Facebook-u. Social media są to media społeczne, czyli wszelkiego rodzaju portale społecznościowe, na których spotykają się ludzie. Znane portale społecznościowe: Facebook Blip Nasza Klasa Pinger Twitter GoldenLine Google+ i wiele innych. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 58

59 Możesz popularyzować tam swoje strony internetowe, produkty, artykuły. Następnie, użytkowników portali społecznościowych, kierujesz na swoje strony. W USA 2/3 internautów regularnie korzysta z social media. Natomiast, firmy dzięki używaniu social media osiągnęły 63% więcej ruchu. Komentarze na blogach i forach Wybierasz blogi, fora i zadomawiasz się tam doradzając ludziom, jak rozwiązać ich problemy. W stopce komentarza zostawiasz link do swojej strony sprzedażowej. Osoby zachwycone Twoją znajomością tematu, będą szukać informacji o Tobie i bez problemu znajdą link do Twojej strony, który powinien znajdować się pod każdym komentarzem. Klikają w link i przechodzą na stronę z ofertą kupna produktów. Unikaj for, gdzie takiego linku nie wolno zostawić oraz staraj się by były to linki do-follow. Są to linki, które pomagają w białym pozycjonowaniu. Jeżeli nie masz czasu komentować, możesz zapłacić za link w stopce. Szukasz osoby, która często i mądrze komentuje na danym forum, proponując jej współpracę. Dzięki temu, w każdym poście z jej komentarzem, będzie link do Twojej strony. pozycjonowanie Jest to druga metoda reklamy w Google. Polecam stosować tylko białe pozycjonowanie, opisane w tej książce. okienka wyskakujące Na swoich stronach internetowych, powinieneś zainstalować okienka, pomagające zdobyć adresy . Są to: popup, peel away ad, bottom ad, sidebar ad itp. Popup Top layer Najbardziej popularne formy reklam. Takie okienka, możesz zauważyć na wielu stronach internetowych. Pojawiają się zaraz po wejściu na nią. Zazwyczaj oferują darmowy raport, kurs internetowy lub reklamują dany produkt. W okienku jest miejsce na pozostawienie a i imienia. Popup i toplayer służą do zbierania i i do reklamy produktów. Istnieje podstawowa różnica pomiędzy popup i toplayer. Popup-y są blokowane automatycznie przez większość wyszukiwarek, toplayer-y nie. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 59

60 I to jest ich największa zaleta. Toplayer-y zbudowane są w inny sposób, dlatego nie są blokowane automatycznie przez przeglądarki internetowe. Peel away ad Są to reklamy, na stałe umiejscowione na stronie internetowej. Pojawiają się przeważnie w prawym górnym rogu. Przyjmują kształt trójkąta, wyglądają jak odgięta kartka. W momencie, gdy klikasz na nią, trójkąt powiększa się i możesz zauważyć reklamę danego produktu lub formularz do pobrania darmowych produktów. Peel away ad służy również do zbierania i i do reklamy produktów. Bottom ad Reklama w postaci okienka występująca na dole strony internetowej. Mogą być różnej wielkości i służą głównie do reklamy produktów. Sidebar ad Obok popup, najbardziej popularna forma reklamy. Najczęściej możesz ją zauważyć po prawej stronie serwisu w sidebar. Jest to zazwyczaj prostokątne okienko, oferujące darmowy kurs lub raport. Po wpisaniu maila i imienia, dostaniesz dostęp do darmowych materiałów. Zmiana domeny W większości przypadków, gdy Twoja strona będzie miała krytyczny wynik po audycie SEO, najlepszym wyjściem będzie zmiana domeny. Jest to duża operacja, wymaga trochę pracy, ale zabezpiecza biznes przed karami z Google. Tutaj jest kilka opcji do zastosowania. Zależą one od wielu czynników jak: wielkość biznesu, branża, ilość klientów, zaangażowanie w SEO itd. Jednym ze sposobów jest utrzymanie obecnej domeny, na której znajdują się złe linki. Następnie obok tego biznesu budujesz dwie, trzy odnogi nowego biznesu. Powiedzmy, że masz sklep z butami na starej domenie. Teraz budujesz te same sklepy na nowych domenach, ale z rozgraniczeniem na: buty dla dzieci, dla kobiet i osobno dla mężczyzn. Grupa Brzoza Wszelkie Prawa Zastrzeżone Page 60