OLSZTYN ul. Siewna 24. Król wszystkich złączy

Transkrypt

1 IMPORTER: PHU ARMATEX Sp.j A.J. BUNDA OLSZTYN ul. Siewna 24 Tel./Fax mob Król wszystkich złączy

2 1994 Historyczny Rok Michael Schumacher zostaje pierwszym niemieckim mistrzem świata Formuły 1

3 1994 Historyczny Rok Nelson Mandela zostaje ogłoszony pierwszym czarnoskórym prezydentem Południowej Afryki

4 1994 Historyczny Rok Otwarcie tunelu pomiędzy Francją i Anglią

5 1994 Historyczny Rok Tony Blair Liderem Nowej Partii Pracy

6 1994 Historyczny Rok Silvio Berlusconi Zakłada partię Forza Italia

7 1994 Historyczny Rok Pegler Yorkshire wprowadza system TECTITE

8 lat sukcesów wprowadzenie Tectite (wcześniejsza nazwa - Classic) - wprowadzenie Tectite 316 (stal kwasoodporna) - wprowadzenie Tectite Sprint - wprowadzenie Tectite Advance

9 2010 Przyszły rozwój Zawory z połączeniami typu Tectite Obecnie! Nowe narzędzia do rur sustemu Advance Obecnie! Chromowany system Tectite Sprint 3kw Tectite Advance Mk Zwiększenie średnic Tectite Sprint do 54mm 2011 Zwiększenie średnic do 12mm Advance 2012

10 Czym jest Tectite? Nowy innowacyjny produkt bez odpowiednika na rynku Najszybsza technika montażu na rynku Sen sprzedawcy (sprzedając klientowi coś droższego oszczędzamy przy tym jego pieniądze). Sprawdzona technologia: Tectite jest używany od 16 lat System z sukcesem: ponad 100 mln sprzedanych złączek WRAS/DVGW/CSTB/Sitac/KIWA/PZH (i inne) aprobaty

11 Przegląd systemu Tectite

12 Push-fit Miedź 10mm do 28mm Stal węglowa 15mm do 54mm Brąz - demontowalny 10mm do 54mm Stal kwasoodp. - demontowalny 15mm do 54mm

13 Sukces złączek wciskanych Do tej pory: mln sprzedanych złączek wciskanych przez ostatnie 16 lat 66 mln Tectite / Q-tite / Sprint 40 mln na licencji

14 Złączki wciskane: Dlaczego teraz? Naciski wynikające z przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy na zmniejszenie wypadków podczas pracy Zwiększenie ilości oferentów złączek wciskanych na rynku Geberit, IBP, Sanha, GF+, Wavin etc.. Znaczny wzrost zainteresowania złączkami wciskanymi Wykonawcy desperacko szukają obniżenia kosztów (kredyty) Możemy wyciągać korzyści z posiadania unikalnego produktu Jeśli tego nie wykorzystamy, ktoś inny to zrobi.

15 Konkurenci Viega Press Cu, C, SS - Press Cu, SS ML Press - ML Press ML Push/Press - Push Cu till 28mm Endfeed - Compression Geberit IBP Sanha Press Cu, C, SS - Press Cu, C, SS, ML Press (MEPLA) - Push ML till 22mm (10 Bar) ML Push - Press ML

16 Złączki wciskane: Dlaczego teraz? Klienci domagają się znacznego zmniejszenia okresów wykonania kontraktów budowlanych. Szpital w latach letni okres budowy. 800 łóżkowy Szpital PFI w roku miesięcy okresu budowy. Wykonawcy w obliczu coraz większych kosztów na miejscu pracy. (Robocizna największym kosztem dla wykonawców) Zwiększenie niedoboru wykwalifikowanej siły roboczej

17 Pozycjonowanie Tectite Kompletny system instalacyjny: Rury + Złączki + Zawory (z połączeniem typu Tectite) Do rur miedzianych, Pex, PB, stalowych i kwasoodpornych W średnicach od 10 do 54 mm Do wody pitnej, centralnego ogrzewania, wody lodowej, klimatyzacji i aplikacji sprężonego powietrza

18 Multi System Połączenie wszystkich zalet w jednym Multi Systemie: v v v Push - Up do 54mm Press od 54 mm do 108 mm Uzupełnione zaworami z połączeniami typu Push/Press Żaden konkurent nie oferuje takich korzyści

19 Droga do sukcesu Koncentracja na sprzedaży tej koncepcji dla instalatorów Sprzedaż kompletnego rozwiązania (Push i Press) Przekonanie Instalatorów Publikacja zakończonych projektów referencyjnych Wsparcie instalatorów: Szkolenia kompleksowe niezbędne do osiągnięcia sukcesu podczas realizacji projektu. Wsparcie instalatorów na miejscu budowy. Wsparcie posprzedażne. Podczas wykonywania projektów budowlanych z pewnością zdarzy się kilka okazji, abyśmy mogli się zaangażować i tym samym odróżnić od naszej konkurencji. Praca nie kończy się po dostawie materiałów, To tylko punkt startowy!

20 Średni czas wykonania jednego połączenia Sekundy Push Press Zaciskane Lutowane Gwintowane

21 Nowy obcinacz kółkowy do rur firmy REMS Czas potrzebny do przygotowania rury stalowej 54mm Czas (sekundy)

22 N Wytrzymałość na rozciąganie PrEN Standard Tectite miedź Press-Fit miedź mm

23 Wytrzymałość ciśnieniowa Bar Standard Classic w Cu Press-Fit mm

24 Baza klientów w Anglii 2008 Zewnętrzni (ytd) 3,440,962 3,060,441 2,067, THE BSS GROUP PLC 908, , , WOLSELEY UK LIMITED 696, , , THE BECK COMPANY LIMITED 419, , , SAINT-GOBAIN GROUP 213, , , SCREWFIX DIRECT LTD 194, , , GRAFTON GROUP PLC CBA GROUP 160, , , ,307 78,179 93, TRAVIS PERKINS TRADING CO LTD 107,148 98,519 93,690 71,767 86,278 45,775 2,946,561 2,660,367 1,743,911 86% 14% 87% 13% 84% 16% B G ROMERIL & CO LTD 9 klientów 202 klientów

25 Tectite Historia sprzedaży 2008 AT CH DE DK ES FR IE IT NL NO PT SE , ,272 33, ,754 1,562, ,938 72,205 15, (LV) 36,819 2,000 26,500 22, , , , ,000 25,155 20, ,951 1,100,000 1,112,627 1,150,000 3,000 7,191 20, , ,000 7,070 10,000 3,140 16,000

26 Tectite Obiekty referencyjne New Haywood Hospital Ort: Stoke-on-Trent - GB Tectite Sprint Fieldhead Hospital Ort: Wakefield GB Tectite Advance Kent & Canterbury Hospital Instalator: Crown House Ort: Canterbury GB Tectite Advance New Roehamption Hospital Ort Roehamption, London, GB Tectite Classic Swindon Hospital Instalator: Crown House Ort: Swindon GB Tectite Classic Truro Health Park Ort Truro, Cornwall, GB Instalator: EIC 10,000 Tectite Advance Fittings Glasgow General Infirmary Instalator: Buchanan P&M Ort Glasgow, Scotland, GB Tectite 316 Pembury Hospital Ort Pembury, Kent GB Instalator: Crown House Tec 25,000 Tectite Advance Fittings

27 Tectite Obiekty referencyjne Medway Maritime Hospital Ort: Maidstone Tectite Advance Stepping Hill Hospital Ort: Stockport GB Tectite Classic Chase Farm Instalator: Emcor Ort: Barnet - GB Tectite Classic Fittings Tectite Sprint Fittings Barnet General Hospital Instalator: Emcor Ort: Barnet - GB 5,000 Tectite Advance Fittings

28 Tectite Obiekty referencyjne Bearsden academy Glasgow, Scotland GB Tectite Advance Fittings für K&H Tectite Sprint Fittings inst. sanitarna VILLAGE PREM HOTEL Installateur: Sias Building Services Leeds, GB Tectite Advance Fittings Liverpool School of Tropical Medicine Ort: Liverpool GB Tectite Classic Malmaison Hotel Instalator: Sparks Mechanical Instalacja CO Aberdeen, Scotland Tectite Advance, Classic & Sprint Fittings Titus Salt SchOOL Installateur: Shepherd Engineering Shipley, Yorkshire, GB Tectite Advance Fittings Hoole hall hotel Chester, GB Tectite Advance Fittings Nottingham TRENT University Hilton Building Services Nottingham, GB Tectite Advance Fittings Dunblane hydro hotel Dunblane, Scotland GB Tectite Sprint Fittings

29 HAUS DER Märkischen industrie Renovierung Instalator: J. Buschkämper Hagen, DE 2,500 szt. złączektectite Advance Kompleksowa instalacja

30 Railhouse / piccadilly gate Instalator: Shepherd Engineering Services Manchester, GB Złączki Tectite Advance Fittings, Classic & Sprint

31 Subsea 7 Offices Instalator: Sparks Mechanical Aberdeen, Scotland, GB Tectite Advance 10,500 szt. złączek, Classic & Sprint Fittings

32 Metodologia sprzedaży Cechy i zalety

33 Cechy i zalety Szybsza technologia montażu pomoże wygenerować ważne oszczędności na miejscu budowy

34 Cechy i zalety Brak konieczności wynajmu, zakupu czy posiadania narzędzi

35 Cechy i zalety System o niskiej wadze: lepsza produktywność na budowie

36 Cechy i zalety Zredukowane przepłukiwanie systemu (czysta technologia montażu)

37 Cechy i zalety Instalatorzy są bardziej czyści i mniej zmęczeni po pracy

38 Cechy i zalety Brak problemów kompatybilności i skarg związanych z użyciem niewłaściwych szczęk zaciskowych

39 Cechy i zalety Tectite można montować nawet gdy rury są jeszcze mokre

40 Cechy i zalety Rozwiązuje problemy, gdy warunki montażowe są trudne (tam gdzie użycie kluczy, czy szczęk zaciskowych jest niemożliwe)

41 Cechy i zalety Łączenie bez użycia płomienia: System bezpieczny, bez ryzyka pożaru Niższe składki ubezpieczeniowe Mniejsza wrażliwość na korozję (brak pozostałości topnika) Nie wymagane specjalne uprawnienia Szczególnie przydatne podczas prac renowacyjnych

42 Cechy i zalety Budowa kompaktowa Brak luźnych elementów Wysokie właściwości mechaniczne System bardziej uniwersalny i dużo szybszy od innych!

43 Możliwości Zastąpienie złączek lutowanych, zaciskanych i skręcanych. Nowe budowy i renowacje. Zrób to sam. Istniejące instalacje (modyfikacje). Idealne dla konserwatorów. Budynki zamieszkałe(minimalne zakłócenia i brak zagrożenia pożarowego dla klientów). Szpitale, Szkoły, Hotele itp. IMPORTER: PHU ARMATEX Sp.j A.J. BUNDA OLSZTYN ul. Siewna 24 Tel./Fax mob