Reklama bezpośrednia. Direct mail (reklama pocztowa)

Transkrypt

1 Nośniki reklamy

2 Reklama bezpośrednia Direct mail (reklama pocztowa)

3 Zalety reklamy bezpośredniej wysoka selektywność wysoki stopień elastyczności imienne adresowanie przesyłek szybkie pomiary efektów np. kupony zamówienia manipulowanie zasięgiem, ilością, czasem, miejscem materiały reklamowe o różnej formie, kształcie, ilości, wielkości możliwość połączenia z prowadzeniem testów i badań

4 Wady reklamy bezpośredniej wysoki koszt wyprodukowania i rozesłania niechęć odbiorców wyrzucanie przesyłek reklamowych konieczność posiadania listy adresowej odbiorców ograniczony zakres odbiorców

5 Podział reklamy bezpośredniej bezadresowa adresowa

6 Ustawa o ochronie danych osobowych

7 Pakiety reklamowe koperta list broszura ulotka reklamowa karta z zamówieniem zaadresowana i opłacona koperta zwrotna

8 Reklama telefoniczna (telemarketing) aktywny bierny - infolinia

9 Zalety telemarketingu dotarcie do wybranej grupy nabywców indywidualizacja przekazu szybki pomiar efektów bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem możliwość przeprowadzenia badań

10 Wady telemarketingu relatywnie wysoki koszt traktowany jako rzecz natarczywa i zbędna konieczność posiadania dokładnej listy teleadresowej ograniczony krąg osób do których dociera reklama

11 Wykorzystanie sms i mms

12 Reklama w pozaprasowych mediach drukowanych

13 Publikacje zwarte książki adresowe książki telefoniczne katalogi informatory branżowe roczniki statystyczne kalendarze

14 Zalety reklamy w publikacjach zwartych długi cykl życia możliwość dopasowania przekazu do tematyki wydawnictwa oraz otaczających ogłoszeń lub treści jeden egz. dociera często do kilku lub więcej osób wielokrotny kontakt odbiorcy z reklamą dostępne dla grup produktów niedostępne w innych mediach możliwość atrakcyjnej prezentacji pod względem wizualnym przekazywanie precyzyjnych informacji o firmie i produkcie

15 Wady reklamy w publikacjach zwartych długa procedura publikacji opóźnieniem między nadaniem reklamy a jej odbiorem ograniczony krąg odbiorców brak gwarancji co do miejsca zamieszczenia reklamy mała aktualność ogłoszeń relatywnie wysokie koszty część nakładu nie jest sprzedawana brak zainteresowania ogłoszeniami reklamowymi wśród czytelników

16 Publikacje luźne katalogi firmowe prospekty plakaty ulotki broszury cenniki gazetki firmowe

17 Zalety reklamy w publikacjach luźnych atrakcyjna forma edytorska możliwość kontrolowania wielkości nakładu możliwość kontrolowania dystrybucji możliwość dołączania do innych mediów

18 Wady reklamy w publikacjach luźnych często traktowane przez odbiorców jako niepotrzebne znaczna część nakładu jest wyrzucana ograniczony zasięg wysoki koszt produkcji

19 INTERNET jako medium reklamowe

20 Istota internetu 1969 r sieć rządowa Arpanet w USA 1994r. pierwsza reklama w internecie użytkownik sieci decyduje o wyborze reklamy specyficzne techniki

21 Formuła MEDIUM Mass masowy, globalny Economical ekonomiczny Direct bezpośredni Interactive interaktywny Ultrafast ultraszybki Measurable mierzalny

22 Zalety reklamy w internecie mierzalność atrakcyjność przekazu techniki multimedialne grafika animacja fotografia przekazy audio i video

23 Wady reklamy w internecie niewielka liczba odbiorców charakterystyka odbiorców młodzi mężczyźni poniżej 30 lat wykształcenie wyższe

24 Formy reklamy w Internecie ( m/)

25 Wykorzystanie reklamy w internecie - działania stworzenie własnej strony internetowej (WWW) wykorzystanie stron internetowych należących do innych firm wykorzystanie poczty elektronicznej do wysyłania przekazów (mailing)

26 Portal internetowy Strona internetowa, od której internauci najczęściej zaczynają surfowanie. Mieszczą się na niej podstrony informacyjne, tematyczne, sklepy internetowe, poczta elektroniczna.

27 Najpopularniejsze portale internetowe w Polsce w 2008 r. wikipedia.org 40,79 youtube.pl 45,32 Gazeta.pl 45,46 o2.pl 47,86 Interia.pl 49,57 Allegro.pl 52,39 nasza - klasa.pl 53,47 Wirtualna Polska 55,23 Onet.pl 63,1 Google 85,

28 Formy reklamy internetowej (1) Formy typu pull: bannery: rozwijane (expand), pionowe (skyscraper), śródtekstowe (rectangle), zwykłe przyciski reklamowe (button) pola tekstowe linki słowa kluczowe w wyszukiwarkach sponsoring tapety reklamowe (watermark)

29 Formy reklamy internetowej (2) Formy typu push: okna pop up okna pop under okna shaped pop up intersitials okna - córki

30 Formy reklamy internetowej (2) Pozostałe formy: własne strony WWW mailing

31 Gadżety reklamowe

32 Gadżet reklamowy Wszystko co jest na tyle duże by zmieściło znak firmowy. Powinno być: oryginalne estetyczne trwałe dobrej jakości

33 Najczęściej wykorzystywane gadżety reklamowe materiały biurowe długopisy pisaki notesy breloczki kalendarze podkładki pod myszy komputerowe drobne AGD kubki szklanki sztućce

34 Gadżety ekskluzywne kluczowi klienci osoby wpływowe osoby zasłużone dla firmy

35 Dystrybucja gadżetów promocje pokazy degustacje rozsyłanie drogą pocztową dołączane do prasy rozdawane podczas imprez targowo wystawienniczych dystrybuowane w punktach sprzedaży detalicznej

36 Reklama w punkcie sprzedaży

37 Reklama w punkcie sprzedaży Szereg działań, których celem jest zachęcenie nabywców do wejścia do sklepu i dalej nakłonienie do zakupu konkretnych produktów kształtowanie wyglądu zewnętrznego punktu sprzedaży komponowanie wystaw sklepowych aranżacja wnętrza punktu sprzedaży i ekspozycja produktów na sali sprzedażowej

38 Czynniki mające wpływ na wygląd zewnętrzny punktu sprzedaży usytuowanie punktu sprzedaży w otoczeniu architektura budynku szyld front punktu sprzedaży wejście do punktu sprzedaży okna wystawowe markizy elementy dekoracyjne

39 Aranżacja wystaw sklepowych

40 Aranżacja wystawa sklepowych określenie dostępu do wystawy wybór sposobu zamykania ekspozycji zamkniętych wybór oświetlenia wystawy projektowanie systemu wentylacji uwzględnienie oddziaływania światła słonecznego uwzględnieni odbicia światła projektowanie elementów dekoracyjnych wykorzystanie tablic informacyjnych i środków audiowizualnych posługiwanie się informacjami o cenach odnawianie wystaw sklepowych

41 Zależność pomiędzy mocą oświetlenia wystawowego a wielkością wystawy Głębokość wystawy Do 1,5 metra Wysokość wystawy Do 1 metra Od 1 do 3 metrów Powyżej 3 metrów Moc oświetlenia 200 W 300 W 600 W Powyżej 1,5 metra Do 1 metra Od 1 do 3 metrów Powyżej 3 metrów 300 W 400 W 750 W

42 Inne ważne czynniki wentylacja promienie słoneczne odbijanie światła w szybie wystawowej elementy dekoracyjne tablice informacyjne eksponowanie cen produktów odnawianie wystaw sklepowych

43 Aranżując wystawę sklepową należy uwzględnić zasadę adresata wystawy zasadę jedności tematycznej zasadę jedności tworzywa zasadę jedności stylu zasadę pokrewieństwa marki lub branży zasadę kolorystyki i proporcji zasadę ceny

44 Okna wystawowe i wystawy sklepowe

45 Rodzaje okien wystawowych okno zamknięte okno otwarte okno częściowo zamknięte gabloty przyścienne

46 Rodzaje wystaw wystawa masowa wystawa towarowa wystawa towarowo-dekoracyjna wystawa reprezentacyjna wystawa okolicznościowa wystawa seryjna shops in shop

47 Targi i wystawy jako forma reklamy

48 Targi Miejsca spotkań handlowych organizowanych regularnie w tym samym miejscu, w ustalonych odstępach czasu i o ograniczonym z góry okresie trwania

49 Wystawy gospodarcze Miejsca prezentacji wyrobów danego kraju, regionu, firmy lub grupy firm, a nawet osób fizycznych, które mają na celu poinformowanie zwiedzających o możliwościach i ofercie produkcyjnej oraz promowanie produktów i podmiotów

50 Zalety wystaw i targów umożliwiają przedstawienie rzeczywistych produktów lub ich wzorów umożliwiają rozpowszechnianie materiałów reklamowych umożliwiają udzielanie przez pracowników firmy wyczerpujących informacji zainteresowanym są sposobem kształtowania i poprawy wizerunku firmy

51 Zalety wystaw i targów umożliwiają prowadzenie rozmów i negocjacji handlowych umożliwiają docieranie do firm oferujących produkty komplementarne są formą badania i analizowania rynku zapewniają bezpośredni kontakt z klientem

52 Typologia imprez targowych

53 Kryterium branżowo towarowe targi horyzontalne (poziome) targi wertykalne (pionowe) targi skoncentrowane targi konsumpcyjne targi otwarte targi zamknięte szeroka grupa odbiorców specjalistyczne najwyższy poziom specjalizacji nieograniczony zakres np. komputer - expo wystawa połączona ze sprzedażą np. polagra np. targi opakowań TAROPAK

54 Pozostałe targi ekspozycyjne targi próbek (giełdy) wystawy typu solo wystawy firmowe brak możliwości zakupu nawiązanie kontaktów handlowych

55 Kryterium zasięgu terytorialnego regionalne światowe krajowe międzynarodowe

56 Wybór imprez targowych

57 Pozycje budżetu targowego (1) PROJEKT STOISKA REALIZACJA STOISKA KOSZTY EKSPLOATACYJNE ZARZĄDZANIE STOISKIEM wynagrodzenie projektantów koszty przygotowania makiet i modeli stoiska konstrukcja stoiska meble, wyposażenie koszty montażu i demontażu podłączenie do mediów energia elektryczna telekomunikacja wynajęcie stoiska opłata rejestracyjna wynajem pomieszczeń koszt produktów przeznaczonych na sprzedaż

58 Pozycje budżetu targowego (2) PERSONEL STOISKA LOGISTYKA UBEZPIECZENIA OCHRONA wynagrodzenie personelu koszty noclegów i wyżywienia przepustki dla personelu i zaproszonych gości koszty parkingu opłaty skarbowe personel konstrukcja stoiska kradzież ze stoiska transport i składowanie odpowiedzialność cywilna personel ochrony koszt dodatkowych zabezpieczeń

59 Pozycje budżetu targowego (3) HIGIENA PUBLIC RELATIONS PROMOCJA TARGOWA wydatki na sprzątanie i odświeżanie stoiska wydatki na pielęgnację zieleni koszt przygotowania materiałów informacyjnych koszt druku i wysyłki zaproszeń poczęstunki koszt przygotowania materiałów dla prasy koszty organizacji seminariów i konferencji koszty promocji wewnętrznej koszty promocji zewnętrznej

60 Pytania? czy są organizowane lub sponsorowane przez kompetentne organizacje? czy odbywają się w odpowiednim miejscu z punktu widzenia potencjalnych klientów firmy? czy cel lub temat przewodni jest zgodny z celami firmy? czy koszty organizacyjne są odpowiednie dla firmy?