Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Transkrypt

1 Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Semestr II Negocjacje handlowe. Typologia klienta listopada 2011 r., Otrębusy 1

2 Programy i narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Piotr Soluch Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 2

3 Pre Sales Advisor Tool skonfiguruj serwery i pamięci online Wyspecyfikowanie sprzętu w sposób intuicyjny Stworzenie oferty dla klienta łatwo i prosto Informacje o aktualnych stanach magazynowych dystrybutorów Odnośniki do innych przydatnych informacji, konfiguratorów oraz danych technicznych Link: UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW. 3

4 IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Link: 4

5 Już ponad 40 firm korzystających z narzędzia 5

6 Specjalizacja System x - program ekspercki Budżet $7,500 rocznie Nieodpłatne wsparcie Techline Darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne Wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów IBM Link do programu: System x speciality 6

7 Business Partner Technical Vitality - narzędzie do oceny kompetencji firmy Umożliwia ocenę kompetencji technicznych i sprzedażowych Pozycjonuje firmą na tle konkurencji w wyszukiwarce Partnerów Handlowych IBM Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z IBM Enterprise Storage Link do programu: Business Partner Technical Vitality 7

8 Konkursy i programy motywacyjne dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Piotr Soluch Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 8

9 Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Kwartalne programy targetowe Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Konkurs dla Partnerów - Liga IBM Comiesięczne promocje Listopadowe rewolucje w IBM Program lojalnościowy Know Your IBM 9

10 Kwartalne programy targetowe Ilość sprzedanych serwerów do >20 Bonus za sprzedany serwer ($) N/A Przykład 1 Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10 sztuk 24 sztuk 6 sztuk Bonus 10x $50 = $500 max 20 x $50 = $1000 Nie płacimy 10

11 Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Partnerzy IBM mogą składać wnioski na wspólne aktywności marketingowe w każdym kwartale. Termin składania wniosków upływa 2 miesiące przed końcem kwartału, w którym planowana jest kampania. Rodzaje refundowych aktywności Konferencje/seminaria/szkolenia Reklama prasowa i online Telemarketing Targi Materiały marketingowe (ulotki, broszury) Zakup bazy z kontaktami do potencjalnych klientów 11

12 Wyniki tury półfinałowej Ligi IBM & Październikowych promocji & Wrześniowej kumulacji w IBM 12

13 Trwa II tura konkursu LIGA IBM Kategoria Express Seller: bon o wartości 3600 zł okres trwania konkursu: do 25 listopada rejestracja faktur: do r. Kategoria Bid Machine: Tura finałowa: I miejsce bon o wartości 6000 zł II miejsce bon o wartości 3600 zł okres trwania konkursu: do rejestracja faktur: do 2 grudnia

14 Quiz piłkarski Wykorzystaj dodatkową szansę na nagrody i weź udział w quizie! Zarejestruj się, odpowiedz poprawnie na 5 pytań i zrób konfigurację przy użyciu IBM Pre-Sales Advisor Tool. Pamiętaj! W quizie możesz wziąć udział maksymalnie 4 razy! Link: 14

15 Aktualna promocja Listopadowe rewolucje w IBM! Listopadowa pula nagród: PLN 20 bonów sodexo o wartości 100 PLN za zakup serwera IBM System x3100 M4 Express PN:2582K1G 10 bonów sodexo o wartości 100 PLN za zakup serwera IBM System x3200 M3 Express PN:7328K8G 10 bonów sodexo o wartości 100 PLN za zakup dowolnego serwera IBM System x Express wraz z licencją Microsoft 9 kart bonus + o wartości 400 PLN każda za zakup serwera IBM System x3550 M3 PN:7944KEG oraz dowolnego serwera z rodziny IBM System x 10 kart bonus + o wartości 500 PLN każda za zakup macierzy dyskowych z rodziny DS3000 Promocje obowiązują między 3-30 listopada lub do wyczerpania zapasów. Rejestracja faktur do 4 grudnia. 15

16 Najbliższe szkolenia nie przegap! 6 grudnia szkolenie techniczne IBM System x, BladeCenter, poziom 1 7 grudnia szkolenie techniczne IBM System Storage, TSM, poziom 1 Storwize V7000, TPC, FCM listopada, Warszawa (siedziba IBM) Forum IT lutego (tbc), Warszawa Konferencja Partner World Leadership (PWLC) 27 lutego 1 marca, Nowy Orlean 16

17 Promocje Losowanie ipadów Ukończ moduł edukacyjny System x Options and Data Center Technologies do 30 listopada br.! Zwycięzcy powiadomieni zostaną pocztą elektroniczną do 8 grudnia punktów KYI w promocji BladeCenter Foundation (BCF) for Cloud Wymagana konfiguracja: Ilość: 1 BladeCenter H Chassis (8852xxx) Ilość: 4 Blades HS22, HS22V, HX5 (7870xxx,7871xxx,7872xxx, 7873xxx) Ilość: 1 x3550 M3 Management Appliance (7944DDU) Warunki: Rejestracja faktury sprzedaży do klienta końcowego dokonanych pomiędzy 1 listopada 2011 r. oraz 31 grudnia 2011 r. Rejestracja w KYI maks. do 20 stycznia 2012 r. z podaniem kodu promocji: 4QBCF10. Na fakturze muszą widnieć produkty biorące w promocji. 17

18 Serwery IBM System x Express Seller w 4 kw r Nowy serwer x3100 M4 x3200m3 P/N: 2582K1G Niezawodność w niskiej cenie Elastycznośc w niewielkiej obudowie Uproszczona instalacja i zarządzanie Zabójca cenowy PLN + VAT x3200 M3 P/N: 7328K8G Zwiększona wydajność oraz pamięć wewnętrzna Oszczędność energii Łatwość zarządzania i bezpieczeństwo Nowa cena PLN + VAT 18

19 Serwery IBM System x Express Seller w 4 kw r x3400 M3 Nowy PN P/N: 7379KRG Duża pojemność pamięci Zabezpieczenie danych za pomocą technologii RAID Maksymalna wydajność Nowa cena PLN + VAT x3550 M3 P/N: 7944KEG Większa opłacalność systemu Uproszczone zarządzanie Zmniejszenie ryzyka i zwiększenie dostępności Nowa cena PLN + VAT 19

20 Gotowe materiały marketingowe dla Partnerów IBM Zestaw materiałów marketingowych w możliością adaptacji: Ulotki produktowe Banery ingi 20

21 Ulotka IBM System x i IBM System Storage 21

22 Aktualne logotypy dla Partnerów Handlowych IBM BP Mark Generator narzędzie do samodzielnego generowanie logotypu przez Partnera zgodnie z profilem w PPS i statusem w PW 22

23 23