AB S.A., ul. Kościerzyńska 32, Wrocław. Nowa marka komputerów w AB S.A.

Transkrypt

1 Nowa marka komputerów w AB S.A.

2 Agenda 1. Rynek PC w Polsce 2. Zaplecze produkcyjne 3. Cechy produktów 4. Modele sprzedaŝy 5. Marki i linie 6. Serwis i gwarancja 7. Zespół 8. Co dalej? 2

3 Rynek PC w Polsce TOP 10 desktop Dostawca CY 2006 Udział CY 2007 NTT ,10% PCF ,00% Hewlett-Packard ,30% Dell ,90% Action ,10% Incom ,60% Komputronik ,20% Fujitsu Siemens ,50% Perfektus ,70% Lenovo ,60% Inni ,00% Razem % Wzrost B-brand 24,23% rok/roku Udział 9,00% 7,00% 6,60% 5,80% 3,10% 2,60% 2,30% 2,20% 1,70% 1,60% 58,20% 100% Wzrost 6,40% 65,80% 46,70% 41,40% 20,40% 20,20% 25,50% 4,60% 19,80% 15,40% 13,90% 19,40% 3

4 AT Compus Dział R&D, biura Powierzchnia hali produkcyjnej: Powierzchnia magazynu: Wydajność produkcji 1,000 m2 1,800 m2 2,700 m2 200k szt. rocznie 4

5 Zaplecze produkcyjne 16 lat doświadczeń Certyfikacja fabryki AT Compus s.r.o. na zgodność z systemem zarządzania jakością ISO 9001:2001 i zarządzania środowiskiem ISO 14001:2005 Wydajność 1000 szt./dobę Ścisła współpraca z dostawcami technologii informatycznych (Intel, AMD, Microsoft (umowa D-OEM), producenci płyt głównych) Rozbudowany dział badawczo-rozwojowy 5

6 AT Compus 6

7 Certyfikaty AT Compus 7

8 Cechy naszych produktów 1. Preinstalowany system operacyjny (aktywowany fabrycznie) i program antywirusowy (wersja 90 dni), preinstalowany Office 2007 wersja 60 dni 2. Podkładki, instrukcje, karty gwarancyjne, formularz reklamacyjny, znakowane obudowy, klawiatury i myszy 3. Deklaracje zgodności z dyrektywami Unii Europejskiej (CE) poparte badaniami. 4. Certyfikacje WHQL - nasze komputery są na liście Microsoft HCL. 5. Spełnianie rygorystycznych norm dotyczących emisji hałasu (ISO 7779; ISO 9296). Deklaracje poparte badaniami. 6. Zgodność z normą Energy Star Komponenty zgodne z dyrektywą RoHS. 8

9 Cechy naszych produktów 8. Testy wydajnościowe dla kaŝdej konfiguracji dostępne na Ŝądanie. 9. Spełnienie wymagań serwisowych dotyczących dysków twardych. 10. Unikalne oprogramowanie do zdalnego zarządzania komputerami PC (Triline Remote Management). 11. Implementacja najnowszych technologii w naszych komputerach vpro, TPM, etc 12. Dostosowanie komputerów do konkretnych wymagań klientów. (moŝliwości znakowania płyt głównych logiem producenta pod dany projekt, obudowa, klawiatura, mysz trwale oznaczona, podział dysku na partycje ) 9

10 Od pomysłu u do gotowego produktu 10

11 Jak budujemy komputery Proces produkcji komputerów 11

12 Jak budujemy komputery Dbamy o zachowanie wysokiej jakości naszych produktów w na każdym etapie produkcji i rozwoju dlatego wprowadziliśmy sześć procedur kontroli jakości. 12

13 Jak budujemy komputery 1.test Test wstępny - Komponenty dobieramy w sposób przemyślany kierując się wynikami testów kompatybilnościowych - Komponenty pochodzązawsze od znanych i sprawdzonych dostawców - Podstawowymi testowanymi komponentami są: - Płyta główna - Pamięci - Obudowa wraz zasilaczem - Procesor oraz karta graficzna - Dysk twardy 13

14 Jak budujemy komputery 2.test Produkcja - Komputery montowane sąściśle wg. instrukcji produkcyjnych - Montażodbywa sięprzy zachowaniu wszelkich norm ochrony elektrostatycznej 14

15 Jak budujemy komputery 3.test Test funkcjonalny - Kontrola jakości montażu - Ogólny test funkcjonalny - Testy interakcyjne (badanie funkcjonalności poszczególnych komponentów) 15

16 Jak budujemy komputery 4.Test Wygrzewanie - 24h proces wygrzewania i testów wydajnościowych dla pecetów - Serwery wygrzewany i testujemy przez 48h - Wybrana próbka komputerów jest testowana w specjalnej komorze w podwyższonej temperaturze. 16

17 Jak budujemy komputery 5.Test Konfiguracja i finalizacja -Konfiguracja i testy funkcjonalności zamówionych przez klientów - Wdrożenie i test funkcjonalny OS-ów -Generowanie gwarancji, plombowanie, finalne doposażenie 17

18 Jak budujemy komputery 6.Test Test wyjściowy - Weryfikacja całego procesu montażu - Kontrola procedur testowych -Pakowanie -Wysyłka 18

19 Produkty i linie Triline Marka Triline moŝe być kupowana przez wszystkich Produkty głównie dla SMB, biznesu, administracji Linie Alivio: komputery PC dedykowane do domu AlivioPower: komputery PC dedykowane dla graczy Profi: komputery PC dedykowane do SMB elink: komputery PC dedykowane do biznesu Integra: stacje robocze Mercury: serwery Client: terminale sieciowe 19

20 Komputery Triline 20

21 Modele sprzedaŝy SprzedaŜ dystrybucyjna z magazynu dostępność 24h SprzedaŜ poprzez konfigurator (modyfikacja zestawów bazowych) dostępność 3 dni robocze, docelowo 2 dni robocze SprzedaŜ projektowa/przetargowa indywidualne wyceny, testy, konfiguracje Strefa Triline w abonline.pl 21

22 Konfigurator Modyfikacja zestawów bazowych w ograniczonym zakresie stałe obudowa (moŝliwość modyfikacji mocy zasilacza) + płyta główna MoŜliwość przechowania oferty w koszyku, odtworzenia oferty z koszyka i zlecenie realizacji Weryfikacja kredytowa 22

23 Gwarancja i serwis Standard 3 lata gwarancji, Standard door-to-door, Obsługa przez Call Center, Infolinia dedykowany dla klientów końcowych oraz partnerów (jeśli wadliwy sprzęt dostarczony zostanie do partnera/sklepu), Faks karta zgłoszenia awarii, Niezbędne podanie numeru seryjnego komputera, Zgłaszający otrzymuje numer RMA AB. 23

24 Dokumenty serwisowo-gwarancyjne 24

25 Produkty Obudowy: In Win, Compucase, Thermaltake Płyty główne: ASUS, Gigabyte, Intel Procesory: Intel, AMD SVGA: ASUS, Gigabyte Klawiatury i myszy: BTC, Logitech Oprogramowanie: Microsoft, Kaspersky, NERO ODD: Sony, LG, Samsung HDD: WD, Seagate Pamięci: Kingston, Aeneon 25

26 Nazewnictwo modeli Triline Alivio VP 35 platforma z chipsetem P Intel Core2 Quad 6600 VP = Vista Home Premium Platformy: 945, 31, 33, 35, 570 Systemy: VP = Vista Home Premium, VB = XP Pro/Vista Business, VH = Vista Home Basic, DS = DOS 26

27 Dział PC w AB S.A. Przemysław Kucharzewski Channel Manager Joanna Owczarek Brand Manager PC Krzysztof Krzemiński Project Manager Jarosław Ćwirzeń Project Manager Modele stockowe, dostępność, ceny, projekty, przetargi, oferty itp. Filip Jankowski Project Manager Serwery, stacje robocze, terminale sieciowe Bartłomiej Bojarski InŜynier Projektu (zagadnienia techniczne, certyfikacje, testy, wsparcie przetargów) 27

28 Projekty i przetargi Dane: informacje o zamawiającym Informacje o terminie składania i realizacji Nie robimy wycen na za godzinę Kontakt: pc@ab.pl, krzysztof.krzeminski@ab.pl ( ) Jaroslaw.cwirzen@ab.pl ( ) joanna.owczarek@ab.pl ( ) 28

29 Programy partnerskie Triline 1. Triline Authorized Partner 2. Triline Solution Partner 3. Triline Enterprise Partner 4. Jak zostać partnerem? 29

30 Triline Authorized Partner - TAP Dla kogo: program przeznaczony dla punktów prowadzących sprzedaŝ detaliczną komputerów (warunek konieczny) program przeznaczony dla kanału SMB, Alsen nie moŝe uczestniczyć w programie Profity: Kategoria cenowa D punkt ma moŝliwość podpisania umowy serwisowej, pozwalającej na płatne naprawy sprzętu fundusz marketingowy w wysokości 1% od zakupów komputerów, serwerów i terminali sieciowych z oferty standardowej lub z e- konfiguratora MoŜliwość wykorzystania funduszy na lokalne działania reklamowe Obecność na infolinii, w materiałach POS 30

31 Triline Authorized Partner - TAP Profity: Otrzymywanie pakietów materiałów reklamowych: elementów wizualizacji, katalogów, gadŝetów Uczestniczenie w ogólnopolskich akcjach promocyjno-reklamowych dotyczących rynku detalicznego oraz biznesowego Priorytet w przygotowaniu ofert projektowo-przetargowych, blokowanie tematów oraz gwarancja dobrej ceny Uczestnictwo w programie lojalnościowym dla projektów / przetargów Oczekiwania: wykonywanie planów miesięcznych, wizualizacja punktu sprzedaŝy, umieszczenie oferty/cennika produktów na www organizacja lokalnych akcji sprzedaŝowo-promocyjnych 31

32 Triline Solution Partner - TSP Dla kogo: program przeznaczony dla punktów prowadzących sprzedaŝ projektową i przetargową (warunek konieczny) program przeznaczony dla kanału SMB i sieci Alsen Profity: Kategoria cenowa D punkt ma moŝliwość podpisania umowy serwisowej, pozwalającej na płatne naprawy sprzętu fundusz marketingowy w wysokości 1% od zakupów komputerów, serwerów i terminali sieciowych z oferty standardowej lub z e- konfiguratora MoŜliwość wykorzystania funduszy na lokalne działania reklamowe Obecność na infolinii, w materiałach POS 32

33 Triline Solution Partner - TSP Profity: Otrzymywanie pakietów materiałów reklamowych: elementów wizualizacji, katalogów, gadŝetów Uczestniczenie w ogólnopolskich akcjach promocyjno-reklamowych dotyczących rynku biznesowego Priorytet w przygotowaniu ofert projektowo-przetargowych, blokowanie tematów oraz gwarancja dobrej ceny Uczestnictwo w programie lojalnościowym dla projektów / przetargów Oczekiwania: wykonywanie planów kwartalnych, wizualizacja punktu sprzedaŝy, umieszczenie oferty/cennika produktów na www Organizacja działań wspierających sprzedaŝ marki 33

34 Triline Enterprise Partner - TEP Dla kogo: program przeznaczony dla duŝych firm prowadzących sprzedaŝ projektową i przetargową (warunek konieczny) program przeznaczony dla kanału Enterprise Profity: Kategoria cenowa D Wymiana części z ATC Obecność na infolinii, w materiałach POS Priorytet w przygotowaniu ofert projektowo-przetargowych, blokowanie tematów oraz gwarancja dobrej ceny Uczestnictwo w programie lojalnościowym dla projektów / przetargów Indywidualne wsparcie działań promocyjno-sprzedaŝowych Otrzymywanie materiałów reklamowych 34

35 Jak zostać partnerem? Podpisać odpowiedni list intencyjny Przedstawić szacowany poziom zakupów Po maksymalnie trzech miesiącach od podpisania listu intencyjnego i spełnieniu oczekiwań sprzedaŝowych podpisanie umowy partnerskiej Kontakt: Przemysław Kucharzewski Channel Manager Own Brand Computer Group partnertriline@ab.pl