Nowe marki komputerów w AB S.A.

Transkrypt

1 Nowe marki komputerów w AB S.A. Przemysław Kucharzewski AB S.A.

2 Agenda 1. AB S.A. 2. Rynek PC w Polsce 3. AT Compus 4. Alsen PC 5. Triline produkty 6. Serwis i gwarancja 7. Modele sprzedaŝy 8. Triline serwery i stacje graficzne 9. Cechy produktów 10. Zespół 2

3 Historia Firmy 1993 Powstanie Przedsiębiorstwa Handlowego AB Iwona Przybyło z siedzibą we Wrocławiu 1998 Przekształcenie w AB S.A Pierwsza Publiczna Oferta akcji spółki i debiut na GPW 2007 zakup AT Computers Holding a.s budowa nowego centrum logistycznego i biur we Wrocławiu Całkowita powierzchnia ponad m jednostek logistycznych Antresola magazynowa System automatyki oparty na kompletacji asynchronicznej pozwalającej na zmniejszenie czasu kompletacji pojedynczego zlecenia o 80% 3

4 AB S.A. to 1. Największy dystrybutor IT i elektroniki uŝytkowej w Regionie (Polska, Czechy, Słowacja) tysięcy partnerów handlowych 3. Wielkość sprzedaŝy AB S.A. w 2007 roku to ok. 1,5 mld zł 4. Wielkość sprzedaŝy Holdingu AT Computers a.s. ok. 1 mld zł 5. Prognoza na ten rok kalendarzowy to ok. 3 mld zł 4

5 AB S.A. to. 1. Właściciel AT Computers Holding a.s. (w 100%), w skład którego wchodzą firmy: AT Computer a.s. dystrybutor IT w Czechach, AT Computers a.s. dystrybutor IT na Słowacji, Comfor Stores a.s. sieć franczyzowa sklepów na rynku Czech i Słowacji, AT Compus s.r.o. fabryka PC/serwerów w Ostrawie... będące w 100% własnością AT Computers Holding a.s. 2. Udziałowiec w Alsen Sp. z o.o. sieci franczyzowej skupiającej 320 sklepów w Polsce (w 59%). 5

6 Rynek PC (1H 2008) w Polsce TOP 10 desktop Dostawca 1H 2008 Udział 1H 2007 Udział Wzrost NTT System ,9% ,9% 23,4% Action ,4% ,4% 111,1% HP ,3% ,0% 16,8% Dell ,0% ,3% 27,0% PC Factory ,7% ,2% -17,1% Incom ,2% ,3 42,4% Procomp ,1% b.d. b.d. b.d. Fujitsu Siemens ,8% ,7% 22,1% Perfektus ,3% ,4% 9,8% Lenovo ,0% ,7% -37,5% Pozostali ,8% ,3% -3,2% Mały montaŝ ,5% ,6% 0,7% Razem % % 10,6% Wzrost B-brand o 38% (bez MENiS ok. 20%), wzrost A-Brand o 13% Źródło: PART IT Reseller 6

7 Dlaczego warto sprzedawać gotowe produkty? Oszczędność czasu i pieniędzy: Zakup i logistyka całej jednostki a nie pojedynczych komponentów, Brak czasu poświęconego na montaŝ komputera, instalację systemu operacyjnego i rozwiązywanie problemów kompatybilności Bezpłatna obsługa serwisowa (wysyłki serwisowe) Szybsza obsługa klienta Brak kosztów obsługi gwarancyjnej Uzyskiwana marŝa: Realna marŝa (nie obciąŝona niewidocznymi kosztami robocizny, telefonów, serwisu) MoŜliwość skupienia się na szukaniu moŝliwości biznesowych (poszukiwaniu klientów), a nie poświęcanie czasu na rozwiązywanie problemów związanych z montaŝem komputerów. Serwis jest przychodem, a nie kosztem 7

8 Dlaczego warto sprzedawać gotowe produkty? Rynek i wizerunek: Marka staje się podstawowym kryterium wyboru podczas zakupu, MoŜliwość sprzedaŝy do klientów biznesowych i administracji (odpowiednie cechy produktów), Jakość produktów: Przetestowane konfiguracje i pojedyncze komponenty Zaplecze techniczne produkcji Powtarzalność i skala produkcji pozwalająca na prewencję i rozwiązywanie problemów Kwestie prawne: Brak problemu deklaracji CE, Brak problemu WEEE, Interpretacja Ministerstwa Środowiska, Departamentu Polityki Ekologicznej dotycząca składaczy komputerów : W przypadku gdy przedsiębiorca świadczy usługi w zakresie składania komputerów z części uprzednio wprowadzonych do obrotu nie moŝna jej sklasyfikować jako wprowadzającego sprzęt. JeŜeli jednak działalność przedsiębiorcy polega na składaniu sprzętu - rozumianego jako celowe i zorganizowane działanie zmierzające do wytworzenia określonego produktu i sprzedaŝy tego sprzętu pod własnym oznaczeniem - wówczas przedsiębiorcę naleŝy uznać za wprowadzającego sprzęt. Pismo z dnia , DGOpg /39/06/KK 8

9 AT Compus Dział R&D, biura Powierzchnia hali produkcyjnej: Powierzchnia magazynu: Wydajność produkcji 1,000 m2 1,800 m2 2,700 m2 200k szt. rocznie 9

10 AT Compus 16 lat doświadczeń Certyfikacja fabryki AT Compus s.r.o. na zgodność z systemem zarządzania jakością ISO 9001:2001 i zarządzania środowiskiem ISO 14001:2005 Wydajność 1000 szt./dobę Ścisła współpraca z dostawcami technologii informatycznych (Intel, AMD, Microsoft (umowa D-OEM), producenci płyt głównych) Rozbudowany dział badawczo-rozwojowy 10

11 AT Compus 11

12 Certyfikaty AT Compus 12

13 Linie komputerów Alsen Marka Alsen dedykowana jest dla sieci franczyzowej Alsen i sprzedawana wyłącznie przez firmy zrzeszone w sieci Produkty głównie przeznaczone dla uŝytkowników biurowych i rynku SMB Linie Alivio: komputery PC dedykowane do domu Diablo: komputery PC dla graczy Profi: komputery PC dedykowane do SMB 13

14 Obudowy PC Alsen 14

15 Produkty i linie Triline Marka Triline moŝe być kupowana przez wszystkich Produkty głównie dla SMB, biznesu, administracji Linie Alivio: komputery PC dedykowane do domu AlivioPower komputery PC dla graczy Profi: komputery PC dedykowane do SMB elink: komputery PC dedykowane do biznesu Integra: stacje robocze Mercury: serwery 15

16 Modele sprzedaŝy SprzedaŜ dystrybucyjna z magazynu dostępność 24h 16

17 Konfigurator Modyfikacja zestawów bazowych w ograniczonym zakresie stałe obudowa (moŝliwość modyfikacji mocy zasilacza) + płyta główna MoŜliwość przechowania oferty w koszyku, odtworzenia oferty z koszyka i zlecenie realizacji Przed złoŝeniem zamówienia / sprzedaŝy dokonywana jest weryfikacja kredytowa, Opcja kontaktu handlowca, Wysyłka komputerów odbywa się przez hub DHL w Zabrzu (sprzęt nie trafia fizycznie do magazynu AB we Wrocławiu). Średni czas realizacji zamówienia we wrześniu to 3,57 dnia roboczego 17

18 Konfigurator 18

19 Konfigurator 19

20 Projekty i przetargi publiczne Informacje: Zamawiający, Termin składania oferty, Termin realizacji, Specyfikacja techniczna, Czas 2 dni robocze na odpowiedź Niektóre przetargi wymagają dłuŝszego czasu na sporządzenie oferty (testy wydajnościowe, certyfikacja itp.) Kontakt: przetargi@ab.pl, 20

21 Gwarancja i serwis Standard 3 lata gwarancji, door-to-door Przetargi i projekty: w zaleŝności od specyfikacji Komputery są plombowane Plomby dostępne dla partnerów handlowych w abonline.pl (zakładka Gwarancje Triline) Pakiety serwisowe on-site: W czasie gwarancji na sprzęt, Komputery osobiste, Serwery, RóŜne parametry czasowe. 21

22 Punkt serwisowy Serwis realizowany przez: ponad 100 punktów serwisowych na terenie kraju dedykowaną firmę serwisującą dla napraw on-site MoŜliwość podpisania umów serwisowych przez firmy sprzedające produkty Triline. Warunkiem jest spełnianie wymagań co do: Warunków lokalowych i wyposaŝenia, Doświadczenia w serwisowaniu, SprzedaŜy produktów Triline. Serwis on-site świadczony albo przez partnera serwisowego / pakiet serwisowy. 22

23 Cechy produktów Obecność produktów na WHQL (zgodność z systemami Microsoft Vista) Badania na zgodność z CE deklaracje zgodności Zgodność z RoHS Zgodność z Energy Star (zasilacze 80+, wybrane modele płyt głównych, testy, obecność na Energy Star qualified) Badania głośności produktów zgodnie z ISO 9296 / 7779 Wykonywanie testów wydajnościowych, temperaturowych, emisji hałasu sprzętu. MoŜliwość spełnienia specjalnych wymagań serwisowych dotyczących dysków twardych 23

24 Cechy produktów MoŜliwości znakowania płyt głównych logiem producenta Trwale znakowane klawiatury, myszy, obudowy Modyfikacje BIOS Własne oprogramowanie do zarządzania PC: Triline Remote Management Platformy ze wsparciem technologii Intel vpro, TPM Stosowanie obudów zgodnie z wymaganiami SIWZ (SFF, beznarzędziowość, czujniki otwarcia obudowy itd.) MoŜliwość dostosowania produktu do wymagań klienta (podział na partycje, opcje serwisowe) Diagnostic LED (wersja beta) Strona ze sterownikami 24

25 Produkty Obudowy: In Win, Compucase, Thermaltake Zasilacze Fortron Płyty główne: ASUS, Gigabyte, Intel Procesory: Intel, AMD SVGA: ASUS, Gigabyte Klawiatury i myszy: BTC, Logitech Oprogramowanie: Microsoft, Kaspersky, NERO ODD: Sony, LG, Samsung HDD: WD, Samsung Pamięci: Kingston, Aeneon 25

26 Nazewnictwo modeli PC Triline Alivio 43G-8400VP 43G platforma Gigabyte z chipsetem Intel G Intel Core2 Duo E8400 VP = Vista Home Premium Platformy: 43G/45G/945/31G/45G/35G/73G Systemy: VP = Vista Home Premium, VB = XP Pro/Vista Business, VH = Vista Home Basic, DS = DOS 26

27 Nowość: NetTop Atomowy Triline Cechy: Małe rozmiary (23x21x6,5cm) Bezgłośna praca Dyski 2,5 Napędy ODD slim Zasilacz zewnętrzny NetHome: Windows XP Home ULC PC PL Intel Atom 1.6GHz/1GB/HDD 80GB/DVDRW slim NetCorp: Windows XP Professional D-OEM SP3 PL Intel Atom 1.6GHz/2GB/HDD 160GB/DVDRW slim 27

28 TRILINE MERCURY MP1100SA Przeznaczenie: - Małe sieci bez administratora (max 10 stanowisk) - Pierwszy serwer w małym przedsiębiorstwie - Serwer zadaniowy ( , firewall) Cechy: - Zintegrowany RAID dysków SATA (0,1,5,10) - Zgodność z systemami desktopowymi MS Vista Business/XP/ Linux - MoŜliwość zdalnego zarządzania (Intel vpro) - Serwerowe pakiety serwisu on-site - Niska cena Konfiguracja cennikowa: - Intel Core 2 Duo E7300-2GB RAM (max 8GB) - 2x 250GB SATA RAID Edition - DVDRW/FDD/mysz/klawiatura - Obudowa midi-tower 400W - Cena reseller (B) netto: 1647 PLN 28

29 NajwyŜsza jakość (komponenty liderów branŝy) 12 modeli serwerów bazowych Elastyczne konfiguracje Zaplecze komponentowe (AB i AT Computers) Zaplecze inŝynierskie (AT Compus, AB) Konfigurator produktów dostępny dla resellerów Sprawny wielopakietowy serwis on-site na terenie całego kraju 29

30 MERCURY MP Przeznaczenie: centralny serwer małej lub średniej wielkości firmy serwer aplikacji, serwer plików, serwer domeny Cechy charakterystyczne: - jednoprocesorowe serwerowe płyty INTEL S3200SHV/S3210SHLC/LX - procesory INTEL Xeon serii 3100/3200/ zintegrowany kontroler RAID dla dysków SATA (0,1,10, 5-MS) - obsługa max. 8GB RAM DDR2 ECC - obsługa max. 6 dysków twardych hot-swap - obudowy tower lub tower konwertowalny do rack 6U - zalecany backup: napędy RDX 80GB/160GB/300GB - cicha praca (serwer nie wymaga wydzielonego pomieszczenia) Dostępne dwa modele cennikowe w magazynie AB: RSTRLSY0001 TRILINE MERCURY MP1200SA (S3200SHV/ X3110/ 2GB/ 2x250GB/ 400W) RSTRLSY0002 TRILINE MERCURY MP1300HA (S3210SHLC/ X3220/ 2GB/ 2x250GB/ 500W) 30

31 MERCURY MX Przeznaczenie: wielozadaniowy serwer średnich grup roboczych serwer aplikacji, serwer baz danych, serwer www Cechy charakterystyczne: - bardzo duŝa moc obliczeniowa, wysoka skalowalność konfiguracji - dwuprocesorowe serwerowe płyty INTEL S5000VSA/S5000PSL - procesory INTEL Xeon serii 5200/ zintegrowany RAID lub niezaleŝny na PCI-e/PCI-X - obsługa do 32GB RAM DDR2 ECC - obsługa max 10 dysków twardych hot-swap SAS lub SATA - obudowy tower konwertowalne do rack 6U lub 5U oraz rack 1U/2U - zalecany backup: napędy taśmowe LTO2/LTO3 31

32 MERCURY MQ Przeznaczenie: kompletne modułowe rozwiązanie dla średniego przedsiębiorstwa wirtualizacja, klaster obliczeniowy duŝej wydajności Cechy charakterystyczne: - bezkompromisowa moc obliczeniowa - max. 6 dwuprocesorowych modułów serwerowych - procesory INTEL Xeon serii 5200/5400 (max 12 procesorów, 48 rdzeni) - obsługa do 32GB RAM/moduł (max 192GB RAM) - max. 2 moduły STORAGE (RAID poziomów 0, 1, 1E, 5, 6, 10 ) - max 14 dysków twardych 2,5 hot-swap SAS/SATA SFF - obudowa rack 6U (zasilanie max 4x1000W) - max 2 10-portowe switch e 1Gb Ethernet - moduł zarządzający 32

33 INTEGRA Przeznaczenie: pracownie graficzne, pracownie projektowe, agencje reklamowe, profesjonalni uŝytkownicy tworzący w CAD/CAM lub zajmujący się renderingiem i animacją 3D (Maya, 3DS Max) Cechy charakterystyczne: - profesjonalne karty graficzne nvidia QUADRO FX570/1700/3500/4500 ze sprzętowym wsparciem OpenGL - procesory Intel Core 2 Duo i Core 2 Quad, Intel Xeon płyty główne z najwyŝszej półki - solidne obudowy typu tower (Avance,Thermaltake, Supermicro) - obecność na Microsoft WHQL - moŝliwość indywidualnej konfiguracji 33

34 TRILINE INTEGRA 58-N920VB Przeznaczenie: - Pracownie graficzne - tworzenie gier/filmów/animacji/grafiki 3D (Maya, 3DS Max) - Pracownie architektoniczne projektowanie obiektów 2D/3D/maszyn itp.(cad/cam) - Agencje reklamowe praca z grafiką, obróbka duŝych plików multimedialnych Cechy: - Niezrównana wydajność platformy (technologia Nehalem) - Profesjonalne karty z rodziny nvidia Quadro ze sprzętowym OpenGL - Wydajne zasilanie >600W - Solidna i wydajnie chłodzona obudowa Tower - RAID dla dysków SATA - Konfiguracja wg. wymagań klienta Proponowana konfiguracja: - Obudowa Thermaltake Tower 600W - Procesor Intel Core i GB RAM DDR Dysk 500GB SATA - Karta graficzna nvidia Quadro FX System Vista Business PL - DVDRW/czytnik kart flash/mysz/klawiatura - Cena reseller (B) netto: PLN 34

35 SERWIS ON-SITE 4 pakiety serwisu on-site obejmujące 3 lata gwarancji PAKIET PC NBD / SRV NBD (cena netto PC: 110PLN, SRV: 290PLN) diagnoza usterki w kolejnym dniu roboczym od zgłoszenia w godzinach 9:00-17:00, naprawa sprzętu w najbliŝszym moŝliwym terminie, po otrzymaniu przez serwis sprzętu zamiennego. PAKIET SRV NBDGW (cena netto: 440PLN) diagnoza oraz naprawa usterki w kolejnym dniu roboczym od zgłoszenia w godzinach 9:00-17:00 PAKIET SRV 8H/7/365 (cena netto:900pln) diagnoza oraz naprawa usterki w ciągu 8h od zgłoszenia, serwis dostępny 24h/dobę 7 dni w tygodniu, 365 dni w roku. PAKIETY SPECJALNE w projektach specjalnych/przetargach istnieje moŝliwość ustalenia innych opcji serwisowych oraz negocjacji cen Regulamin serwisu: /pliki/triline/gwarancja/triline%20serwis%20on-site.pdf site.pdf 35

36 Dział OBCG w AB S.A. Przemysław Kucharzewski Channel Manager przemyslaw.kucharzewski@ab.pl, Modele stockowe, dostępność, ceny, oferty itp. Joanna Owczarek Brand Manager PC Alsen joanna.owczarek@ab.pl, Krzysztof Krzemiński Triline Project Manager krzysztof.krzeminski@ab.pl, Przetargi: Jarosław Ćwirzeń Triline Project Manager jaroslaw.cwirzen@ab.pl, Paweł Janczak Triline Project Manager pawel.janczak@ab.pl, Serwery, stacje robocze, terminale sieciowe Filip Jankowski Project Manager filip.jankowski@ab.pl, Zagadnienia techniczne, certyfikacje, testy, techniczne wsparcie przetargów Bartłomiej Bojarski InŜynier Projektu Bartlomiej.bojarski@ab.pl,