SPIS TREŚCI. Wprowadzenie Przygotuj się na wielką przygodę! Rozdział 1 Poczuj magię sprzedaży przez referencje... 17

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "SPIS TREŚCI. Wprowadzenie Przygotuj się na wielką przygodę!... 11. Rozdział 1 Poczuj magię sprzedaży przez referencje... 17"

Transkrypt

1 SPIS TREŚCI Podziękowania... 9 Wprowadzenie Przygotuj się na wielką przygodę! Rozdział 1 Poczuj magię sprzedaży przez referencje Rozdział 2 Przestaw się na nowy tryb Rozdział 3 Nie rozmawiaj z tzw. podejrzanymi Rozdział 4 Twoim zespołem handlowców jest cały świat Rozdział 5 Podążaj wytyczonym szlakiem Rozdział 6 Tik-tak, tik-tak: masz 10 sekund, by zdobyć uśmiech Rozdział 7 Szukasz w złym miejscu Rozdział 8 Szukaj wszędzie: nawet pod zlewem

2 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE Rozdział 9 Dobry wygląd: sekret przyciągania ludzi Rozdział 10 Ruszaj w drogę Rozdział 11 Odpowiedzialność kierownictwa: usuwanie przeszkód z drogi Rozdział 12 Sprzedawać błyskotki i gadżety czy rezultaty? Rozdział 13 Trudności na nowej drodze: nie odpuszczaj! Rozdział 14 I jeszcze jedno Rozdział 15 Jak chcesz, to dasz radę! Referencje i źródła informacji

3 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE ROZDZIAŁ 1 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻ Y PRZEZ REFERENCJE Praca handlow ca jest najlepsza na świecie Możemy rozwiązywać problemy klientów, pomagać im w rozwijaniu działalności, wciągać ich w ożywione dyskusje, poszerzać ich horyzonty i budować zdumiewające relacj e międzyludzkie. Bez względu na to, w której części świata pracujesz i mieszkasz, sprzedaż pozwala ci nawiązywać wyjątkowo bliskie kontakt y z innymi i czuć puls gospodarki niemalże pod własną skórą. W żadnym innym modelu sprzedaży nie tworzysz tak żywych więzi z klientami jak w sprzedaż y przez referencje. Chwileczkę powiedziałbyś znam przecież całe mnóstwo metod pozyskiwania nowych kli entów. Naprawdę? Masz na myśli prezentacj e handlowe i targi, mailing bezpośredni i cold calling? Doświadczeni handlow cy twierdzą, że prezentacj e handlowe i targ i są niemal bezużyteczne, że na kampani e mailingowe odpowiada średnio 3 proc. adresatów, a telemarketing kiero- 17

4 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE wany do przypadkowych osób ma skuteczność jeszcze niższą, bo tylko dwuprocentową. Te tradycyjne techniki przeważnie nie pozwalają docierać do właściwych ludzi i zwykle sprawa kończy się tym, że twój kontakt zmienia pracę, zanim zdąży złożyć u ciebie chociażby jedno zamówienie. Porównaj to z sytuacją, gdy trafia do ciebie kli ent z polecenia. Jaki procent takich rozmów zamykasz transakcją? Podpowiem ci: zwykle jest to proc. Nikt powtarzam, nikt nigdy nie powiedział mi, że jest to mniej niż 50 proc. A to jeszcze nie wszystko. Jak się czujesz, zamykając transakcję z kli entem, któremu ktoś cię polecił? Rozmow a jest pełna entuzjazmu, a klient nawet nie rozważa oferty konkuren cji i nie oponuje, gdy podajesz cenę. Taką sprzedaż zamykasz błyskawicznie. Oto magia sprzedaż y przez referencje. Magia referencj i to coś, co czujesz po dotarciu do właściwych ludzi. Pełna entuzjazmu rozmow a z klientem twarzą w twarz czy przez telefon sprawia, że chce się żyć. Odczuwasz zaangażowanie w pracę i przypływ energii. I wiesz, że spisujesz się na medal. Chcę, aby to uczucie towarzyszyło ci nieustannie. Pokażę ci, jak je wywołać. Magia referencj i to najlepsze, co może cię spotkać w świecie sprzedaży. Przekonasz się, że wystarczy ci mniej klientów, o ile będą to klien ci tzw. kwalifikowani. Na tym polega siła referencji. 18

5 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE Sprzedaż przez referencje to żywe złoto W sprzedaż y przez referencje rozmawiasz z ludźmi, do których chcesz się zbliżyć, a oni chcą zbliżyć się do ciebie. Od początku podążasz dobrym tropem. Zyskujesz klientów bądź sprzymierzeńców w organizacjach, z którymi będziesz prowadzić rozmow y. I w pierwszym, i w drugim przypadku trafiasz na ludzi, którzy staną po twojej stronie. Wyobraź sobie, jak poprawisz swoje wyniki. Procent rozmów zakończonych transakcją wzrośnie do 50 lub nawet 90. Zbudujesz lepsze relacj e z klientami. Zyskasz lojalnych stałych kli entów, którzy będą polecać cię innym. Klienci będą wiedzieć, dlaczego do ciebie przychodzą, więc skrócisz cykl sprzedaży. Nie będziesz musiał wyjaśniać, kim jesteś ani przekonywać, że warto z tobą współpracować. Osłabisz lub wyeliminujesz konkuren tów, ponieważ to ty będziesz wyznaczać standardy, a im pozostanie nadrabiać zaległości. Klienci, z którymi relacj e będziesz pielęgnować, szybko wyjawią ci ważne informacj e. 19

6 Budowanie zaufani a SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE Gdy trafia do ciebie klien t z polecenia, jesteś wiarygodny już w chwili, gdy podnosisz słuchawkę lub stajesz z nim twarzą w twarz. Od razu możesz przejść do budującej rozmow y, jaką lubisz: dowiedzieć się więcej o jego działalności i zaproponować pomoc. Zostałeś zarekomendowany, więc wiesz, że masz do czynienia z klien tem kwalifikowanym, czyli takim, który jest gotów robić z tobą interesy i jest potencjalnie zainteresowany twoją ofertą. Docierasz tylko do takich klientów, ponieważ określiłeś już wcześniej profil kli enta idealnego, z jakimi chciałbyś nawiązać relacj e (więcej na ten temat w dalszej części książki). Czyż nie byłoby wspaniale, gdyby wszyscy twoi klien ci byli z polecenia? Czy nie wolałbyś odbierać telefonów zamiast telefonować? Zaoszczędziłbyś masę czasu, pracowałbyś z ludźmi, z jakimi chcesz, szybciej zawierałbyś transakcje i, najważniejsze, byłbyś zadowolony z siebie. Taka sprzedaż to radość. Jej istotą jest troska o klientów i proponowanie rozwiązań, które są dla nich najlepsze. Dobrzy handlow cy nie biorą się znikąd Po przeczytaniu tej książki staniesz się innym typem handlowca, bez względu na to, czy obecnie poświęcasz czas głównie 20

7 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE na cold calling czy obsługę kli en tów przychodzących do ciebie z polecenia. Jestem przekonana, że poświęcasz zbyt dużo czasu bezskutecznej sprzedaży (chyba że już teraz 100 proc. transakcji zawdzięczasz referencj om). Ostatnio dostałam ważną lekcję. Jednym z uczestników moich warsztatów prowadzonych pod hasłem No More Cold Calling był prezes dobrze prosperującej firmy, przedsiębiorca z 20-letnim stażem, do którego 98 proc. klien tów trafiało z polecenia. Inni uczestnicy pytali go, czego szuka na moich warsztatach, a on odpowiedział: Chcę się doskonalić i przyciągać tych klientów, którym najlepiej potrafię pomóc. Te słowa przypomniały mi raz jeszcze, że ludzie sukcesu nieustannie inwestują w siebie i swoje firmy. Wiedzą, że potrafią i muszą się doskonalić. Wniosek z tego taki, że jeśli to, co robisz, idzie ci dobrze, to za wszelką cenę rób to dalej, a w przeciwnym razie poświęć czas, by opanować nowe, bardziej owocne metody pracy. Zajmuję się sprzedażą i zarządzaniem zespołami handlowców od 35 lat. Wypracowałam własny punkt widzenia na wiele spraw z tym związanych. Klienci Mój punkt widzenia mówią mi, że płacą za moje opinie i rady. Niektórymi z nich chcę podzielić się z tobą w tej książce. Nie ktokolwiek był Nie wierzę, by oczekuję, że będziesz się ze mną skazany na cold calling! 21

8 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE zgadzać na każdym kroku. Zaprzeczaj i sprawdzaj, czy mam rację, lecz miej przy tym otwarty umysł. Zrób to dla siebie i swoich wyników w sprzedaży. Chłodna rzeczywistość, czyli cold calling 22 Przez cold calling rozumiem kontaktowanie się z klientami, którzy cię nie znają i nie spodziewają się, że będziesz chciał z nimi rozmawiać. Cold calling to nie tylko obdzwanianie klientów. Równie dobrze możesz używać faksu, poczty elektronicznej lub umawiać się na spotkania. Ilu handlow ców naprawdę lubi cold calling i robi to dobrze? Przez ostatnie siedem lat zadawałam to pytanie ludziom z kręgów biznesowych. Zwykle w grupach warsztatowych liczących od 20 do 200 uczestników znajdowały się nie więcej niż dwie osoby popierające cold calling. Inni eksperci od sprzedaży nieformalnie potwierdzili moje obserwacje, stwierdzając, że cold calling daje satysfakcj ę tylko około dwóm procentom handlow ców. Co zabawne, na moje prezentacje pod hasłem No More Cold Calling uczęszczają nawet nieliczni weterani tzw. chłodnej sprzedaży. Czyżby to oznaczało, że oni również czują się nie najlepiej w swoich rolach? Podsumujmy: techniki cold calling nie lubi co najmniej 98 proc. handlow ców, którzy w większości mimo to ją praktyku

9 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE ją. Dlaczego? Słyszę różne odpowiedzi na to pytanie: Taki już mam zwyczaj, Nie znam innego sposobu, Ostatecznie zdobywam przecież zamówienia... albo Bo szef mi każe. A oto parę wypowiedzi handlow ców na temat cold calling, które ukazały się na łamach Fast Company. Co myślisz o tych opiniach? (pod każdą z nich jest mój komentarz). Nie mam nic przeciwko czarnej robocie, jaką jest cold calling. Naprawdę? Dlaczego sobie to robisz? Cold calling to mantra dobrego handlow ca. A kto powiedział, że musisz pracować w ten sposób? Cold calling nigdy nie umrze. Może się zmienić, ale nie umrzeć. Cold calling już umarł. Ludzie już teraz nie trawią telemarketer ów, a w przyszłości będą ich tolerować jeszcze mniej. Cold calling jest w sprzedaży niezastąpiony. Pozwala rozwijającym się fi rmom pozyskiwać dużych kli entów, jeszcze zanim staną się one dojrzałymi korporacjami. Tak naprawdę, cold calling jest najmniej skutecznym sposobem pozyskiwania dużych kli entów. 23

10 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE Cold calling to dobry sposób, by zacząć oferować produkty wysokiej jakości. Wysokiej jakości? Produkty oferowane przez cold calling są zwykle najgorszej jakości to te, z których firma powinna zrezygnować w pierwszej kolejności. Cold calling to zło konieczne. Daje jednak tę korzyść, że potencjalni kli en ci dowiadują się o fi rmie i jej ofercie. Po co skazywać się na zło konieczne? Informowanie ludzi o firmie i jej ofercie nie zapewnia przychodów. Sekret cold calling polega na tym, że musisz zaoferować klientom rozwiązanie. To żaden sekret. Rozwiązanie musisz oferować klientowi bez względu na to, jak do niego docierasz. Czym byłaby sprzedaż, gdyby handlow cy nie oferowali rozwiązań? Czystym absurdem? Im więcej dzwonisz, tym łatwiej to idzie. To samo możesz powiedzieć o waleniu głową w mur. Im dłużej będziesz to robić, tym mniej będzie bolało? Czy będzie ci z tym łatwiej? Być może, ale i tak szkoda czasu. 24

11 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE Dlaczego handlow cy stosują cold calling? Z tego co słyszę, podają wiele powodów. Tak się przyjęło. Czy to nie zadziwiające, że ludzie robią coś tylko dlatego, że to znają, choć wiedzą, że to nie daje pożądanych rezultatów? Benjamin Franklin zdefiniował obłęd jako powtarzanie w kółko tego samego w oczekiwaniu na to, że za którymś razem skutek będzie inny. Nie znam żadnego innego sposobu. Znasz. Od czasu do czasu los uśmiecha się do ciebie: niespodziewanie dzwoni nowy klien t, któremu ktoś cię polecił. Cóż, ostatecznie udaje mi się pozyskiwać kli entów. To prawda. Ale czy nadal stosowałbyś cold calling, gdybyś mógł znacznie mniejszym nakładem pracy pozyskiwać pięć razy więcej klientów? Szef mi każe. Pomyśl o swoim przełoż onym i innych doświadczonych ludziach w branży. Czy uganiają się za nieznanymi kli entami? Nie. To dlaczego każą ci to robić? W zbyt wielu działach sprzedaży cold calling jest robotą głupiego, przez którą musi przejść każdy nowy pracownik. Kiedyś twoi szefowie sami się tym zajmowali, a teraz czują się uprawnieni, by zlecać to tobie. Szef sprawdza, ile rozmów z kli entami wykonuję. Liczbę rozm ów z klientami, jakie przeprowadzasz, można łatwo zmierzyć. Ile razy słyszałeś, że ważne są liczby. O jakie licz- 25

12 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE by chodzi? Handlow cy stosujący cold calling mówią, że muszą wykonać sto telefonów, aby porozmawiać z potencjalnymi klien tami, z których zgadza się na spotkanie, co przy odrobinie szczęścia przekłada się na jedną lub dwie transakcje. Ciepło czy zimno? Handlow cy posługujący się techniką cold calling przekonują, że ich rozmow y z potencjalnymi klien tami wcale nie są chłodne, lecz ciepłe. Nie zgadzam się z tym. Rozmow a handlowa może być chłodna albo gorąca. Dzwoniąc do nieznanych osób, z czasem możesz zacząć się oszukiwać, że twoje słowa są witane ciepło. Weźmy takie sytuacje. Dzwonisz do kogoś, ponieważ kolega czy przyjaciel dał ci numer telefonu tej osoby. Zimno! Dzwonisz do kogoś, a potem przypominasz mu o ofercie, wysyłając list handlowy. Zimno! Wziąłeś nazwisko adresata z jakiejś listy. Wciąż zimno! To wszystko to dzwonienie na zimno. Druga strona cię nie zna i nie spodziewa się kontakt u z twojej strony. Nawet jeśli uda ci się nie mówić tonem telemarketer a, to i tak będzie to cold calling. 26

13 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE W 2003 roku firma konsultingowa Huthwaite (www.huthwaite.com) zbadała, jak kupujący reagują na składane im niespodziewanie oferty. Aż 91 proc. badanych przyznało, że nigdy nie reaguje na niezamówione wcześniej oferty handlowe; 88 proc. nie chce rozmawiać z telemarketer ami, a 94 proc. nie pamięta ani jednej oferty czy wiadomości otrzymanej do dwóch lat wstecz. Są to dość oczywiste sygnały, że cold calling po prostu nie działa. Czy wiedząc o tym, widzisz jakieś powody, dla których miałbyś jeszcze kiedykolwiek wydzwaniać z ofertami do nieznajomych? Mój punkt widzenia Czy będziesz się łudzić, że rozmówc y witają cię ciepło? Rozmow a handlowa może być ciepła, jeśli który cię nie zna, ni- Rozmowa z klientem, klient wcześniej zadeklarował zainteresowaniegdy nie jest ciepła Następny krok Zastosuj metody omówione w tej książce, a nowi klien ci będą trafiać do ciebie przez referencj e nie tylko od przypadku do przypadku, gdy poczta pantoflowa doniesie im wieść o twojej ofercie. Telefony od nowych klien tów nie będą już dla ciebie zaskoczeniem nauczysz się je przywoływać. I nie będzie miało znaczenia, czy jesteś doświadczonym, czy świeżo upieczonym 27

14 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE handlow cem, kierownikiem działu sprzedaży, częścią dużej organizacji czy przedsiębiorcą, czy działasz w branży, w której sprzedaż zamyka się szybko czy długo, czy masz do czynienia z nowymi technologiami, czy jesteś konsultantem. Nie będzie istotne to, czy jesteś agentem handlowym zależnym od tego, czy dostawca dostarczy towar, który jest w danej chwili na topie. Możesz być handlow cem oferującym materiały biurowe, których klienci potrzebują w każdej chwili. Możesz składać oferty firmom albo konsumentom, osobiście albo przez telefon. Tak czy inaczej, cold calling nie jest twoją jedyną opcją. Ucząc się sprzedaż y przez referencje, będziesz świadomie i z entuzjazmem udzielać referencj i (równie często, jak będziesz je otrzymywać), nie oczekując, że rozmówc a zaoferuje ci cokolwiek w zamian. Będziesz wspaniałomyślny. Będziesz pomagać innym ludziom, kojarzyć ze sobą tych, którzy nawzajem siebie potrzebują. Czy to nie wspaniałe? Zapewniam cię, że tak. Królowa referencj i Jestem królową referencji. W pełni zasłużyłam na ten tytuł. W każdą podróż biorę ze sobą koronę i berło. Zbudowałam swoją firmę wyłącznie na referencj ach. Nawet ludzie, którzy wiedzą, czym się zajmuję, pytają, w jaki sposób zdobywam kli entów. Większość z nich nie wierzy, że moja firma opiera się tylko na 28

15 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE referencj ach. To fakt: jeśli nie zostanę zarekomendowana, nie sprzedam niczego ani firmie, ani klien towi indywidualnemu. Ludzie, których znam, wiedzą, że zawsze polecam im dobre oferty, więc często do mnie dzwonią i pytają, kogo mogę zarekomendować w tej czy w innej branży. W końcu postanowiłam zawiesić na mojej stronie internetowej listę partnerów. A oto wiadomość od Pauli Doubleday (www.pdoubleday. com), specjalistki od grafiki, która pomogła mi, gdy moja firma dopiero raczkowała: Opowiem ci zabawną historię. Wczoraj zadzwoniła do mnie kobieta pracująca u dużego producenta odzieży. W 1994 roku zaprojektowałam dla niej logo i parę dodatków wtedy odchodziła z tamtej firmy i zakładała własne biuro konsultingowe. W 1995 roku przeprowadziła się do New Jersey. Wczoraj zaskoczyła mnie telefonem. Ma teraz trzy firmy. Wszystkie trzy współpracują z agencją reklamową nad jakimiś nowym logo, ale źle to wygląda. W końcu ktoś spytał moją byłą klientkę, kto projektował poprzednie logo. Ta wstukała moje dane do wyszukiwarki Google i na pierwszej pozycji pojawiła się strona... twoja, Joanne! Byłaś na tyle uprzejma, że zamieściłaś tam mój numer telefonu. I tak oto ta kobieta do mnie zadzwoniła. Dziękuję, że na twojej stronie znalazły się moje namiary! Czas najwyższy, abyś zaczął przywoływać referencj e. Pomyśl o ludziach, których usługi kupujesz na co dzień w życiu prywatnym: o mechaniku, masażyście czy fryzjerce. Polecaj ich innym ludziom. Zarekomenduj komuś swojego ulubionego 29

16 SPRZEDAŻ PRZEZ REFERENCJE informatyka, konsultanta od zarządzania relacj ami z klientami (CRM), biuro rachunkowe, projektanta stron internetowych albo konsultanta od sprzedaży. Możesz nawet polecać oprogramowanie, dzięki któremu zaoszczędziłeś masę czasu. Rekomenduj usługi innych ludzi, a oni będą polecać twoje. Skontakt uj się z ludźmi, z którymi nie rozmawiałeś od dłuższego czasu i dowiedz się, co robią. Zdobędziesz w ten sposób cenne informacj e i będziesz mógł zaoferować więcej na wymianę. Pamiętaj: jeśli chcesz zmienić swoje życie i sposób, w jaki działa twoja firma, zacznij działać. Jeśli tego nie zrobisz, skończy się na dobrych intencjach. Dlatego w dalszej części książki zamieściłam Kroki ramki, w których sugeruję, co powinieneś robić, czytając ten czy inny fragment książki. Nie musisz wykonywać od razu wszystkich Kroków (być może niektóre z nich w ogóle nie mają zastosowania do ciebie i twojej organizacji). Lecz jeśli wykonasz mniej niż 80 proc. Kroków, nie wróżę ci dużej szansy na skuteczne wdrożenie sprzedaż y przez referencje. Oto twój pierwszy Krok : KROK 1 Udziel referencj i Skontakt uj się z jedną czy dwiema osobami, które znasz. Zapytaj, czego potrzebują i poleć im coś lub kogoś. 30

17 POCZUJ MAGIĘ SPRZEDAŻY PRZEZ REFERENCJE Już niebawem dostrzeżesz, że sprzedaż przez referencje to jedyny sposób, by zdobywać wyjątkowo lojalnych klien tów, którzy będą polecać cię innym. Będzie tak, jakbyś miał swój prywatny zespół handlow ców. Cóż za koncepcja! 31

Tytuł ogłoszenia ma znaczenie!

Tytuł ogłoszenia ma znaczenie! Tytuł ogłoszenia ma znaczenie! Dawałeś kiedyś ogłoszenie swojej firmy albo działalności? To nie popełniaj tego samego błędu co wszyscy! Przedstawię Tobie teraz sposób jak ustrzec się błędu który jest dość

Bardziej szczegółowo

Nasz klient, nasz Pan?

Nasz klient, nasz Pan? przemyślane rozwiązania Nasz klient, nasz Pan? Nazwa przykładowego klienta Nie Propozycja ściemniaj! współpracy Co podać? 5 powodów dla których miałbym tu coś zamówić Mniejszy lub większy kryzys spotka

Bardziej szczegółowo

Spersonalizowany Plan Biznesowy

Spersonalizowany Plan Biznesowy Spersonalizowany Plan Biznesowy Zarabiaj pieniądze poprzez proste dzielenie się tym unikalnym pomysłem. DUPLIKOWANIE TWOJEGO BIZNESU EN101 W En101, usiłowaliśmy wyjąć zgadywanie z marketingu. Poniżej,

Bardziej szczegółowo

Sztuka pozyskania i utrzymania klienta

Sztuka pozyskania i utrzymania klienta Sztuka pozyskania i utrzymania klienta Psychologiczne typy zachowań klienta Istotne różnice między markami Niewielkie różnice między markami Silne zaangażowanie Kompleksowe Zmniejszające dysonans Słabe

Bardziej szczegółowo

Wystartuj z Głową Na Karku. Zbuduj Solidne Fundamenty

Wystartuj z Głową Na Karku. Zbuduj Solidne Fundamenty Wystartuj z Głową Na Karku Zbuduj Solidne Fundamenty Witaj w programie Zarabiaj Na Wiedzy Czy masz właściwy sposób myślenia? Czy wierzysz w to co robisz? Czy koncentrujesz się na tym co ważne? Czy masz

Bardziej szczegółowo

Rozmowa ze sklepem przez telefon

Rozmowa ze sklepem przez telefon Rozmowa ze sklepem przez telefon - Proszę Pana, chciałam Panu zaproponować opłacalny interes. - Tak, słucham, o co chodzi? - Dzwonię w imieniu portalu internetowego AmigoBONUS. Pan ma sklep, prawda? Chciałam

Bardziej szczegółowo

Zasady Byłoby bardzo pomocne, gdyby kwestionariusz został wypełniony przed 3 czerwca 2011 roku.

Zasady Byłoby bardzo pomocne, gdyby kwestionariusz został wypełniony przed 3 czerwca 2011 roku. Opieka zdrowotna przyjazna dziecku - Dzieci i młodzież: powiedz nam co myślisz! Rada Europy jest międzynarodową organizacją, którą tworzy 47 krajów członkowskich. Jej działania obejmują 150 milionów dzieci

Bardziej szczegółowo

Krótka prezentacja firmy En101

Krótka prezentacja firmy En101 Krótka prezentacja firmy En101 W En101, jesteś w biznesie dla siebie, ale nie przez siebie. Krótka prezentacja firmy En101 En101, to uczciwa firma, stanowiąca własność prywatna i zarządzana przez jedną

Bardziej szczegółowo

Program Coachingu dla młodych osób

Program Coachingu dla młodych osób Program Coachingu dla młodych osób "Dziecku nie wlewaj wiedzy, ale zainspiruj je do działania " Przed rozpoczęciem modułu I wysyłamy do uczestników zajęć kwestionariusz 360 Moduł 1: Samoznanie jako część

Bardziej szczegółowo

NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1)

NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1) NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1) CZYTANIE A. Mówi się, że człowiek uczy się całe życie. I jest to bez wątpienia prawda. Bo przecież wiedzę zdobywamy nie tylko w szkole, ale również w pracy, albo

Bardziej szczegółowo

Copyright 2015 Monika Górska

Copyright 2015 Monika Górska 1 Wiesz jaka jest różnica między produktem a marką? Produkt się kupuje a w markę się wierzy. Kiedy używasz opowieści, budujesz Twoją markę. A kiedy kupujesz cos markowego, nie zastanawiasz się specjalnie

Bardziej szczegółowo

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 )

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) Klient: Dzień dobry panu! Pracownik: Dzień dobry! W czym mogę pomóc? Klient: Pierwsza sprawa: jestem Włochem i nie zawsze jestem pewny, czy wszystko

Bardziej szczegółowo

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży Szkolenie Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe, gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał

Bardziej szczegółowo

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów 5 krytycznych punktów strony www, w których klient decyduje: zostawiam im swój email i numer telefonu, lub zamykam

Bardziej szczegółowo

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Szybciej poznaję ceny. To wszystko upraszcza. Mistrz konstrukcji metalowych, Martin Elsässer, w rozmowie o czasie. Liczą się proste rozwiązania wizyta w

Bardziej szczegółowo

POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH

POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH POMOC W REALIZACJI CELÓW FINANSOWYCH Szczegółową instrukcję znajdziesz tu: http://marciniwuc.com/ Miesiąc:. (np. Styczeń 2015) Punkt 1: Wyznacz Twoje 20 minut z finansami. Moje 20 minut na finanse to:

Bardziej szczegółowo

Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski, rok 2010

Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski, rok 2010 Copyright by Złote Myśli & Artur Wojciechowski, rok 2010 Autor: Artur Wojciechowski Tytuł: Poszukiwanie klienta Wydanie IV Data: 16.06.2010 ISBN: 978 83 7701 066 2 Projekt okładki: Janusz Skierkowski Redakcja:

Bardziej szczegółowo

zdecydowanie tak do większości zajęć do wszystkich zajęć zdecydowanie tak do większości do wszystkich do wszystkich do większości zdecydowanie tak

zdecydowanie tak do większości zajęć do wszystkich zajęć zdecydowanie tak do większości do wszystkich do wszystkich do większości zdecydowanie tak Kwestioriusz ankiety dla uczniów "Moja szkoła" Dzień bry, Odpowiedz, proszę, pytania temat Twojej szkoły. Odpowiedzi udzielone przez Ciebie i Twoje koleżanki i kolegów pomogą rosłym zobaczyć szkołę Waszymi

Bardziej szczegółowo

Nazwijmy go Siedem B (prezentujemy bowiem siedem punktów, jakim BYĆ ) :)

Nazwijmy go Siedem B (prezentujemy bowiem siedem punktów, jakim BYĆ ) :) Czy potrafimy rozmawiać z dziećmi o niepełnosprawności? Czy sprawia nam to trudność? Czujemy się zakłopotani tematem? Sami nie wiemy, jak go ugryźć? A może unikamy go całkiem, skoro nas bezpośrednio nie

Bardziej szczegółowo

Jak mówić, żeby dzieci się uczyły w domu i w szkole A D E L E F A B E R E L A I N E M A Z L I S H

Jak mówić, żeby dzieci się uczyły w domu i w szkole A D E L E F A B E R E L A I N E M A Z L I S H Jak mówić, żeby dzieci się uczyły w domu i w szkole A D E L E F A B E R E L A I N E M A Z L I S H ZAMIAST ZAPRZECZAĆ UCZUCIOM NAZWIJ JE ZAMIAST -Tu jest za dużo słów. -Bzdura. Wszystkie słowa są łatwe.

Bardziej szczegółowo

Test mocny stron. 1. Lubię myśleć o tym, jak można coś zmienić, ulepszyć. Ani pasuje, ani nie pasuje

Test mocny stron. 1. Lubię myśleć o tym, jak można coś zmienić, ulepszyć. Ani pasuje, ani nie pasuje Test mocny stron Poniżej znajduje się lista 55 stwierdzeń. Prosimy, abyś na skali pod każdym z nich określił, jak bardzo ono do Ciebie. Są to określenia, które wiele osób uznaje za korzystne i atrakcyjne.

Bardziej szczegółowo

FILM - W INFORMACJI TURYSTYCZNEJ (A2 / B1)

FILM - W INFORMACJI TURYSTYCZNEJ (A2 / B1) FILM - W INFORMACJI TURYSTYCZNEJ (A2 / B1) Turysta: Dzień dobry! Kobieta: Dzień dobry panu. Słucham? Turysta: Jestem pierwszy raz w Krakowie i nie mam noclegu. Czy mogłaby mi Pani polecić jakiś hotel?

Bardziej szczegółowo

Proces obsługi klienta popytowego

Proces obsługi klienta popytowego Proces obsługi klienta popytowego Celem Doradcy jest: Przedstawienie tematu rozmowy, przejście do głównego celu Wyczucie, w jakiej kolejności działać czy najpierw zebrać preferencje, czy od razu powiedzieć

Bardziej szczegółowo

Kurs online JAK ZOSTAĆ MAMĄ MOCY

Kurs online JAK ZOSTAĆ MAMĄ MOCY Często będę Ci mówić, że to ważna lekcja, ale ta jest naprawdę ważna! Bez niej i kolejnych trzech, czyli całego pierwszego tygodnia nie dasz rady zacząć drugiego. Jeżeli czytałaś wczorajszą lekcję o 4

Bardziej szczegółowo

5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu

5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu 5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu Jak zarządzać zmianą w życiu osobistym i w pracy www.dorotasoida.pl 5 kroków do skutecznego wprowadzania zmian w życiu Jak zarządzać zmianą w życiu osobistym

Bardziej szczegółowo

Pozyskiwanie klienta. wydanie 1. ISBN 978-83-255-0083-2. Autorzy: Jolanta Tkaczyk, Mariusz Onyśko. Redakcja: Joanna Tyszkiewicz

Pozyskiwanie klienta. wydanie 1. ISBN 978-83-255-0083-2. Autorzy: Jolanta Tkaczyk, Mariusz Onyśko. Redakcja: Joanna Tyszkiewicz Pozyskiwanie klienta wydanie 1. ISBN 978-83-255-0083-2 Autorzy: Jolanta Tkaczyk, Mariusz Onyśko Redakcja: Joanna Tyszkiewicz Wydawnictwo C. H. Beck 2008 Wydawnictwo C. H. Beck Sp. z o.o. ul. Matuszewska

Bardziej szczegółowo

Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka

Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka Gdyby, to była mafia już bym nie żyła... Oto jak z koleżankami otrzymujemy kosmetyki, bawimy się wyśmienicie i jeszcze przy tym zarabiamy (oraz jak możesz do

Bardziej szczegółowo

Nr licencji zawodowej 12340

Nr licencji zawodowej 12340 Nr licencji zawodowej 12340 Wyłączność to same korzyści Najlepszą odpowiedzią na pytanie, dlaczego warto jest podpisać umowę na wyłączność, może być sparafrazowanie przysłowia, że jeśli wszyscy zajmują

Bardziej szczegółowo

Marketing Sieciowy Pro cz.8 domek z kart

Marketing Sieciowy Pro cz.8 domek z kart Marketing Sieciowy Pro cz.8 domek z kart Paweł Grzech PodstawyBiznesu.pl UWAGA: Nie masz praw do przedruku i odsprzedaży tego ebooka! Nie możesz także dawać komukolwiek i w jakikolwiek sposób treści tutaj

Bardziej szczegółowo

Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25

Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25 Sylwetka Autora Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25 1. W jakiej rzeczywistości przyszło nam świadczyć usługi prawne?... 27 2. Jak wygląda

Bardziej szczegółowo

Idealna strona internetowa dla Twojej firmy

Idealna strona internetowa dla Twojej firmy Katowice, 25.11.2010 r. Idealna strona internetowa dla Twojej firmy Warsztaty prowadzenie Zofia Oslislo 1 Czy potrzebuję (nowej) strony internetowej? mogę zwiększyć sprzedaż, gdy pozwolę klientom kupować

Bardziej szczegółowo

Hektor i tajemnice zycia

Hektor i tajemnice zycia François Lelord Hektor i tajemnice zycia Przelozyla Agnieszka Trabka WYDAWNICTWO WAM Był sobie kiedyś chłopiec o imieniu Hektor. Hektor miał tatę, także Hektora, więc dla odróżnienia rodzina często nazywała

Bardziej szczegółowo

Hufiec Poznań Siódemka. Analiza Hufca ROK 2013

Hufiec Poznań Siódemka. Analiza Hufca ROK 2013 Analiza Hufca ROK 2013 Profil Instruktora Na podstawie 63 poprawnie wypełnionych ankiet. Przeciętny ankietowany jest: Kobietą Z Poznania (51,67%) (71,67%) Posiada wykształcenie średnie ogólnokształcące

Bardziej szczegółowo

Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu

Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu - Arkusz ćwiczeń - Lista ograniczających przekonań: Żeby być bogatym trzeba ciężko pracować W Polsce trudno jest zrobić biznes Świat jest brutalnym

Bardziej szczegółowo

List motywacyjny, który Cię wyróżni

List motywacyjny, który Cię wyróżni List motywacyjny, który Cię wyróżni Szukasz pracy i chcesz, żeby pracodawca wybrał właśnie Ciebie? Chcesz dobrze wypaść w jego oczach jeszcze przed rozmową? Chcesz napisać przekonujący list motywacyjny?

Bardziej szczegółowo

tydzień 2: unikalna pozycja

tydzień 2: unikalna pozycja brand ach pionierów program uniqalna tydzień 2: unikalna pozycja archetika. brand ach pionierów Strona 1 Wprowadzenie uniqalnej podróży część kolejna! Mając świadomość na temat tego jaki jest fundament

Bardziej szczegółowo

Jak pozyskać nowych Klientów dla zakładu produkcyjnego w 2016? Mini poradnik dla małych i średnich firm.

Jak pozyskać nowych Klientów dla zakładu produkcyjnego w 2016? Mini poradnik dla małych i średnich firm. Jak pozyskać nowych Klientów dla zakładu produkcyjnego w 2016? Mini poradnik dla małych i średnich firm. Spis treści 1. Od czego zacząć?... 2 2. Gdzie szukać Klientów?... 2 3. A co jeśli chce, żeby to

Bardziej szczegółowo

Grzech psuje. Wszyscy odstąpili od Boga, wszyscy popełnili zło. Nie ma takiego, co dobrze czyni, nie ma ani jednego. (List do Rzymian 3, 12)

Grzech psuje. Wszyscy odstąpili od Boga, wszyscy popełnili zło. Nie ma takiego, co dobrze czyni, nie ma ani jednego. (List do Rzymian 3, 12) Spotkanie 2 Grzech psuje moją przyjaźń z Bogiem Wszyscy odstąpili od Boga, wszyscy popełnili zło. Nie ma takiego, co dobrze czyni, nie ma ani jednego. (List do Rzymian 3, 12) Dobra Nowina głosi, że Bóg

Bardziej szczegółowo

Skuteczne Techniki Sprzedaży

Skuteczne Techniki Sprzedaży Skuteczne Techniki Sprzedaży warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost sprzedaży w firmie, dzięki wykorzystaniu skutecznych technik sprzedaży,

Bardziej szczegółowo

Twoje prawa obywatelskie

Twoje prawa obywatelskie Twoje prawa obywatelskie Osoba niepełnosprawna w obliczu prawa Inclusion Europe Raport Austria Anglia Belgia Bułgaria Chorwacja Cypr Czechy Dania Estonia Finlandia Francja Grecja Hiszpania Holandia Islandia

Bardziej szczegółowo

Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją?

Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją? Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją? test, BONUS SPECJALNY dla czytelniczek i klientek Inkubatora Kobiecych Pasji Autorka testu: Grażyna Białopiotrowicz Jaki jest poziom Twojej

Bardziej szczegółowo

Raport o kursie. Strona 0. www.oczyszczanieumyslu.pl www.czystyumysl.com

Raport o kursie. Strona 0. www.oczyszczanieumyslu.pl www.czystyumysl.com Raport o kursie Strona 0 Raport o kursie Marcin Tereszkiewicz Raport o kursie Strona 1 Oczyszczanie Umysłu Oczyść swój umysł aby myśleć pozytywnie i przyciągać to czego chcesz Raport o kursie Strona 2

Bardziej szczegółowo

Przyjazne dziecku prawodawstwo: Kluczowe pojęcia

Przyjazne dziecku prawodawstwo: Kluczowe pojęcia Przyjazne dziecku prawodawstwo: Kluczowe pojęcia Co to są prawa?....3 Co to jest dobro dziecka?....4 Co to jest ochrona przed dyskryminacją?....5 Co to jest ochrona?....6 Co to jest sąd?...7 Co to jest

Bardziej szczegółowo

ANKIETA STANOWIĄCA ZAŁĄCZNIK DO UMOWY DZIERŻAWY NAZWY DOMENY I SERWISU WWW

ANKIETA STANOWIĄCA ZAŁĄCZNIK DO UMOWY DZIERŻAWY NAZWY DOMENY I SERWISU WWW ANKIETA STANOWIĄCA ZAŁĄCZNIK DO UMOWY DZIERŻAWY NAZWY DOMENY I SERWISU WWW Prosimy o rzetelne wypełnienie wszystkich pól. Wyczerpujące informacje pozwolą nam nie tylko Państwa poznać, ale i znaleźć najciekawsze

Bardziej szczegółowo

Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych

Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych dr Renata Maciejewska Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie Struktura próby według miasta i płci Lublin Puławy Włodawa Ogółem

Bardziej szczegółowo

INNOWACJE NA CELOWNIKU

INNOWACJE NA CELOWNIKU INNOWACJE NA CELOWNIKU 1 Kim jesteśmy? - Istniejemy na rynku od 2005 roku - Pracujemy w gronie 15 specjalistów wysokiej klasy - w 2009 pomyślnie przeszliśmy audyt technologiczny, otrzymując opinię firma

Bardziej szczegółowo

CRM Zarządzanie i budowanie relacjami z Klientem

CRM Zarządzanie i budowanie relacjami z Klientem CRM Zarządzanie i budowanie relacjami z Klientem Cel warsztatów: Praktyczna wiedza mająca pomóc Państwu w obsłudze i pozyskiwaniu kolejnych lojalnych Klientów!... a ponadto nabycie umiejętności efektywnego

Bardziej szczegółowo

Anioły zawsze są obok ciebie i cały czas coś do

Anioły zawsze są obok ciebie i cały czas coś do Anioły zawsze są obok ciebie i cały czas coś do ciebie mówią zwłaszcza wtedy, kiedy się do nich modlisz. Ich subtelny głos, który dociera do nas w postaci intuicyjnych odczuć i myśli ciężko usłyszeć w

Bardziej szczegółowo

na większości lekcji lekcji wszystkich zajęć

na większości lekcji lekcji wszystkich zajęć Kwestioriusz ankiety dla uczniów "Moja szkoła" Dzień bry, Odpowiedz, proszę, pytania temat Twojej szkoły. Odpowiedzi udzielone przez Ciebie i Twoje koleżanki i kolegów pomogą rosłym zobaczyć szkołę Waszymi

Bardziej szczegółowo

zdrowia Zaangażuj się

zdrowia Zaangażuj się Ochrona Twojego zdrowia Zaangażuj się Niniejszy projekt jest finansowany przez Ochrona Twojego zdrowia Zaangażuj się www.oha.com 1. Zainteresuj się ochroną swojego zdrowia. Jeśli masz pytania lub wątpliwości

Bardziej szczegółowo

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie

Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Liczą się proste rozwiązania wizyta w warsztacie Zdaję się na to Was. I zawsze się udaje. Specjalista w dziedzinie konstrukcji metalowych, Harry Schmidt, w rozmowie o terminach i planowaniu. Liczą się

Bardziej szczegółowo

Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu -

Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu - Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu - Przed seminarium otrzymasz bonusowe narzędzia w mailu: Przegląd najbardziej zyskownych branż i generatorów pomysłów na biznes dzięki temu otrzymasz inspirację

Bardziej szczegółowo

INDYWIDUALNY PLAN GODZENIA ŻYCIA ZAWODOWEGO I RODZINNEGO

INDYWIDUALNY PLAN GODZENIA ŻYCIA ZAWODOWEGO I RODZINNEGO INDYWIDUALNY PLAN GODZENIA ŻYCIA ZAWODOWEGO I RODZINNEGO Imię i nazwisko Data rozpoczęcia spotkań Przewidywana data zakończenia spotkań Planowana liczba sesji (spotkań) I. MOJA OBECNA SYTUACJA Jak jest

Bardziej szczegółowo

Szczęść Boże, wujku! odpowiedział weselszy już Marcin, a wujek serdecznie uściskał chłopca.

Szczęść Boże, wujku! odpowiedział weselszy już Marcin, a wujek serdecznie uściskał chłopca. Sposób na wszystkie kłopoty Marcin wracał ze szkoły w bardzo złym humorze. Wprawdzie wyjątkowo skończył dziś lekcje trochę wcześniej niż zwykle, ale klasówka z matematyki nie poszła mu najlepiej, a rano

Bardziej szczegółowo

Odbędziesz wstęp do Praktyka NLP i będziesz mógł go kontynuować, kiedy tylko zechcesz, w odpowiednim dla Ciebie terminie.

Odbędziesz wstęp do Praktyka NLP i będziesz mógł go kontynuować, kiedy tylko zechcesz, w odpowiednim dla Ciebie terminie. Intensywne Wprowadzenie do NLP to ekscytująca, wyprawa w świat Twojego własnego umysłu. Jest to, być może, najważniejsza podróż, jaką możesz odbyć. W czasie dwóch dni Intensywnego Wprowadzenia do NLP spędzonych

Bardziej szczegółowo

Pierwsze kroki przed przystąpieniem do poszukiwania pracy 1. Analiza zawodu i branży.

Pierwsze kroki przed przystąpieniem do poszukiwania pracy 1. Analiza zawodu i branży. March 4, 2009 Pierwsze kroki przed przystąpieniem do poszukiwania pracy 1. Analiza zawodu i branży. Analiza twojego zawodu oraz branży pomaga w lepszym zrozumieniu rynku pracy, na którym 2. Ustalenie celu

Bardziej szczegółowo

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule.

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Europejskie statystyki dowodzą, że prowadzenie działalności w ramach

Bardziej szczegółowo

Dlaczego Twoje strony www są niepełnym i nieaktualnym źródłem informacji o produktach i usługach?

Dlaczego Twoje strony www są niepełnym i nieaktualnym źródłem informacji o produktach i usługach? Oferta Zamówienie FAQ Darmowy test Opcje CMS a Kontakt Oferta Setia-CMS DARMOWY TEST Zamówienie Wdrożenia Pytania i odpowiedzi Hosting Nowa grafika Opcje CMS-a Kontakt Umowa Dlaczego Twoje strony www są

Bardziej szczegółowo

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą?

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Polish ND40 Start your own Business p.2 &3 Czy chciałbyś rozpocząć własną działalność gospodarczą? Wielu ludzi rozważa otworzenie własnego biznesu. Znają historię

Bardziej szczegółowo

Kolejny udany, rodzinny przeszczep w Klinice przy ulicy Grunwaldzkiej w Poznaniu. Mama męża oddała nerkę swojej synowej.

Kolejny udany, rodzinny przeszczep w Klinice przy ulicy Grunwaldzkiej w Poznaniu. Mama męża oddała nerkę swojej synowej. Kolejny udany, rodzinny przeszczep w Klinice przy ulicy Grunwaldzkiej w Poznaniu. Mama męża oddała nerkę swojej synowej. 34-letnia Emilia Zielińska w dniu 11 kwietnia 2014 otrzymała nowe życie - nerkę

Bardziej szczegółowo

Oferta, obok której nie przejdziesz obojętnie...

Oferta, obok której nie przejdziesz obojętnie... Oferta, obok której nie przejdziesz obojętnie... Oferta, którą prezentujemy na tej stronie obejmuję budowę stron internetowych w oparciu o proste, czytelne, wysokiej jakości gotowe autorskie szablony(

Bardziej szczegółowo

Dorota Sosulska pedagog szkolny

Dorota Sosulska pedagog szkolny Czasem zapominamy o prostych potrzebach, które dzieci komunikują nam na co dzień. Zapraszam więc wszystkich dorosłych do zatrzymania się w biegu, pochylenia się nad swoimi pociechami i usłyszenia, co mają

Bardziej szczegółowo

PRZYKŁADOWE ODPOWIEDZI NA PYTANIA ZADAWANE W ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ

PRZYKŁADOWE ODPOWIEDZI NA PYTANIA ZADAWANE W ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ PRZYKŁADOWE ODPOWIEDZI NA PYTANIA ZADAWANE W ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ 1. Na czym polegała Pana/Pani poprzednia praca? Zastanów się, czego dotyczyła Twoja poprzednia praca z uwzględnieniem następujących

Bardziej szczegółowo

Scenariusz zajęć z wykorzystaniem metody projektu

Scenariusz zajęć z wykorzystaniem metody projektu NOWE TECHNOLOGIE NA USŁUGACH EDUKACJI Scenariusz zajęć z wykorzystaniem metody projektu PUBLICZNA SZKOŁA PODSTAWOWA Z ODDZIAŁAMI SPORTOWYMI W DOBRZENIU WIELKIM NAUCZYCIEL PROWADZĄCY ZAJĘCIA Elżbieta Rychlik

Bardziej szczegółowo

Kto chce niech wierzy

Kto chce niech wierzy Kto chce niech wierzy W pewnym miejscu, gdzie mieszka Bóg pojawił się mały wędrowiec. Przysiadł na skale i zapytał: Zechcesz Panie ze mną porozmawiać? Bóg popatrzył i tak odpowiedział: mam wiele czasu,

Bardziej szczegółowo

Praca z dziećmi i młodzieżą

Praca z dziećmi i młodzieżą Praca z dziećmi i młodzieżą Polish ND 35 Childcare p.1 Praca z dziećmi i młodzieżą? Program New Deal oferuje szkolenia umożliwiające pracę z dziećmi i młodzieżą, które pomóc ci mogą w znalezieniu satysfakcjonującej

Bardziej szczegółowo

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Przemek Szczęch wita na dzisiejszej prezentacji pt. Szybki rozwój biznesu online Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Kim jestem, i moja historia od początku.. Wszystko zaczęło się od TWRPS Ebizneskurs.pl

Bardziej szczegółowo

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz zrobić w Marketingu Internetowym Ten ebook jest skierowany do właścicieli małych przedsiębiorstw. Zawarliśmy w nim porady dla

Bardziej szczegółowo

Google Science Fair wskazówki dla uczestników

Google Science Fair wskazówki dla uczestników Strona 1 z 7 Google Science Fair wskazówki dla uczestników Google Science Fair to ogólnoświatowy konkurs naukowy online dla uczniów w wieku 13-18 lat. Wszystkie potrzebne informacje znajdziesz na www.googlesciencefair.com.

Bardziej szczegółowo

KATARZYNA POPICIU WYDAWNICTWO WAM

KATARZYNA POPICIU WYDAWNICTWO WAM KATARZYNA ŻYCIEBOSOWSKA POPICIU WYDAWNICTWO WAM Zamiast wstępu Za każdym razem, kiedy zaczynasz pić, czuję się oszukana i porzucona. Na początku Twoich ciągów alkoholowych jestem na Ciebie wściekła o to,

Bardziej szczegółowo

Szablon Biznes Planu

Szablon Biznes Planu Szablon Biznes Planu Wprowadzenie [Jest bramą do sukcesu Twojego biznes planu. W tym miejscu zwracasz uwagę na to co chcesz zrobić i dlaczego chcesz to zrobić. Powinno to być napisane tak, aby jasnym był

Bardziej szczegółowo

Trening ciała i umysłu. MOTYWACJa DO PRACY

Trening ciała i umysłu. MOTYWACJa DO PRACY Trening ciała i umysłu MOTYWACJa DO PRACY Sprawdź swoją satysfakcję Poniżej znajdziesz kilka stwierdzeń. Odpowiedz na nie szczerze. Czy zgadzasz się z którymś z nich? Które są dla Ciebie ważne? WAŻNE?

Bardziej szczegółowo

Podanie składa się w momencie uzyskiwania informacji o wolnych miejscach pracy lub załącza się do formularza podaniowego.

Podanie składa się w momencie uzyskiwania informacji o wolnych miejscach pracy lub załącza się do formularza podaniowego. Jak sporządzić listę doświadczeń i umiejętności? 1. Zainteresowania i uzdolnienia: - spisz swoje stałe zainteresowania, kluby, do których należałeś, sporty, jakie uprawiasz, zajęcia szkolne i pozaszkolne,

Bardziej szczegółowo

Zasady bezpiecznego korzystania z Internetu

Zasady bezpiecznego korzystania z Internetu Zasady bezpiecznego korzystania z Internetu Korzystanie z komputera i Internetu wspaniale wspomaga Waszą naukę i może być świetną formą rozrywki, pod warunkiem jednak, że będziecie korzystać z sieci rozważnie

Bardziej szczegółowo

JAK RADZIĆ SOBIE Z NASTOLATKIEM W SYTUACJACH KONFLIKTOWYCH?

JAK RADZIĆ SOBIE Z NASTOLATKIEM W SYTUACJACH KONFLIKTOWYCH? JAK RADZIĆ SOBIE Z NASTOLATKIEM W SYTUACJACH KONFLIKTOWYCH? Podstawowa zasada radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych:,,nie reaguj, tylko działaj Rodzice rzadko starają się dojść do tego, dlaczego ich

Bardziej szczegółowo

Raport miesiąca - Identyfikacja z firmą

Raport miesiąca - Identyfikacja z firmą Raport miesiąca - Identyfikacja z firmą Większość osób w wieku produkcyjnym pracuje, ale każdy z nas może mieć inny stosunek do swojej firmy. Dla jednych chodzenie do pracy to konieczność, nieprzyjemny

Bardziej szczegółowo

Odpowiedzi na pytania uczestników

Odpowiedzi na pytania uczestników 1 / 5 Odpowiedzi na pytania uczestników Autor: Michał Stolarczyk Skała, Listopad 2013 2 / 5 Przygotowanie do założenia i prowadzenia własnej firmy Pytanie nr 1: Czym mam się kierować przy podejmowaniu

Bardziej szczegółowo

Pozyskiwanie klientów

Pozyskiwanie klientów SAMOKSZTAŁCENIE W BIZNESIE BC Edukacja Sp. z o.o. ul. Żytnia 15 lok. 13 a 01-014 Warszawa tel.: (022) 862 17 96 fax: (022) 632 51 40 www.bc.edu.pl Cena: 12,90 zł (w tym VAT 0%) Pozyskiwanie klientów Pozyskiwanie

Bardziej szczegółowo

Oferta reklamowa 2015

Oferta reklamowa 2015 Oferta reklamowa 2015 Nr 1 w Polsce Biuranet.pl jest największym portalem o tematyce nieruchomości komercyjnych w Polsce. Działąjący już od 2006, systematycznie rozwijany, od lat pomaga w wynajęciu wolnej

Bardziej szczegółowo

Twój Salon Kosmetyczny na. Twój doradca w internecie

Twój Salon Kosmetyczny na. Twój doradca w internecie Twój Salon Kosmetyczny na Twój doradca w internecie Czy prowadzisz już fanpage na Facebook Swojego salonu? TAK NIE Sprawdź na kolejnych slajdach czy wszystkie elementy są przez ciebie dobrze przygotowanie

Bardziej szczegółowo

Dlaczego nasz Klub nazywa się Jeż

Dlaczego nasz Klub nazywa się Jeż Dlaczego nasz Klub nazywa się Jeż Zdecydowaliśmy się że Jeżyk został logo naszego klubu. Czy wiecie dlaczego? Dlatego że jeż symbolizuje walkę ze złem. Jest tez symbolem Olimpiad Specjalnych organizowanych

Bardziej szczegółowo

ZOSTAĆ DORADCĄ PERSONALNYM SWOJEGO DZIECKA

ZOSTAĆ DORADCĄ PERSONALNYM SWOJEGO DZIECKA ZOSTAĆ DORADCĄ PERSONALNYM SWOJEGO DZIECKA dr Barbara Trzcińska 10 marca 2009 PODSTAWOWE PYTANIA Jak wspomagać rozwój osobisty dziecka? Jak przygotować je do dalszej edukacji? Jak doradzać oraz budować

Bardziej szczegółowo

Twoje zdrowie, twój wybór

Twoje zdrowie, twój wybór Twoje zdrowie, twój wybór Zmienia się sposób w jaki oferowana będzie opieka społeczna osobom dorosłym, co da im większą niezależność, szerszy wybór i lepszą kontrolę. W przyszłości nowe usługi zagwarantują

Bardziej szczegółowo

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 JAK TO SIĘDZIEJE? 2005 potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania

Bardziej szczegółowo

GRUPA I: WSTĘPNE UMIEJĘTNOŚCI SPOŁECZNE

GRUPA I: WSTĘPNE UMIEJĘTNOŚCI SPOŁECZNE GRUPA I: WSTĘPNE UMIEJĘTNOŚCI SPOŁECZNE I. KONTRAKT-UMOWA 1. Poznaj zasady obowiązujące w grupie. Przeczytaj, prześledź tekst. 2. Staraj się je zrozumieć. Jeśli jest coś niejasne, pytaj. 3. Przestrzegaj

Bardziej szczegółowo

Oferta reklamowa 2013

Oferta reklamowa 2013 Oferta reklamowa 2013 Nr 1 w Polsce Biuranet.pl jest największym portalem o tematyce nieruchomości komercyjnych w Polsce. Działąjący już od 2006, systematycznie rozwijany, od lat pomaga w wynajęciu wolnej

Bardziej szczegółowo

Relation Marketing Strategy Jak zjednać sobie Klientów

Relation Marketing Strategy Jak zjednać sobie Klientów Relation Marketing Strategy Jak zjednać sobie Klientów na zawsze? V Forum Marketingu Internetowego Warszawa, 27.07.2011 Jeśli szukasz bezwarunkowej wierności, kup sobie psa Carlos Dunlap Pytania na powitanie

Bardziej szczegółowo

a urzędnik też człowiek, czyli zarządzanie relacjami z petentem w praktyce

a urzędnik też człowiek, czyli zarządzanie relacjami z petentem w praktyce Łukasz Szymański, Specjalista ds. e-marketingu III Kongres Innowacyjnego Marketingu w samorządach 22.11.2013 Przychodzi człowiek do urzędu a urzędnik też człowiek, czyli zarządzanie relacjami z petentem

Bardziej szczegółowo

7 Pełnowartościowych wskazówek jak napisać ofertę/reklamę/wiadomość, aby zaskakująco dobrze sprzedawała

7 Pełnowartościowych wskazówek jak napisać ofertę/reklamę/wiadomość, aby zaskakująco dobrze sprzedawała 7 Pełnowartościowych wskazówek jak napisać ofertę/reklamę/wiadomość, aby zaskakująco dobrze sprzedawała Autor: Bartosz Kula Był rok 2012, Anglia, deszczowe popołudnie. Siedziałem nad ofertą dla swojej

Bardziej szczegółowo

Oferta. opracowania mierzalnego i efektywnego procesu sprzedaży. dla xxxxxxxxxx. Niniejsza oferta została przygotowana przez:

Oferta. opracowania mierzalnego i efektywnego procesu sprzedaży. dla xxxxxxxxxx. Niniejsza oferta została przygotowana przez: Oferta opracowania mierzalnego i efektywnego procesu sprzedaży dla xxxxxxxxxx Niniejsza oferta została przygotowana przez: Right Solutions ul. Pileckiego 130/86 02-781 Warszawa www.rightsolutions.pl NIP:

Bardziej szczegółowo

Temat: Skutki zażywania alkoholu-wywiad z ekspertem

Temat: Skutki zażywania alkoholu-wywiad z ekspertem Scenariusz 13 Te zajęcia poświęcone są spotkaniu uczniów z osobą, którą bezpośrednio dotknęła choroba alkoholizmu. Może to być członek klubu AA, ewentualnie ktoś, kto pracuje z ludźmi uzależnionymi np.:

Bardziej szczegółowo

BearingNet Lista Firm Zawartość

BearingNet Lista Firm Zawartość Zawartość Wprowadzenie... 2 Lista firm... 2 Poszukiwanie marki... 3 Mapa... 4 Lista danych każdej z firm... 5 Adres firmy... 6 Z kim należy się skontaktować w danej firmie?... 6 Adres pocztowy:... 6 Kontakt

Bardziej szczegółowo

Paweł Gurgul. Wojciech Gurgul

Paweł Gurgul. Wojciech Gurgul Paweł Gurgul Założyciel i Członek Zarządu PGS Software SA Absolwent PWr inżynieria oprogramowania Programista -> Project Manager - > Sprzedawca -> Zarząd 25 lat doświadczenia w IT. Z tego 20 w firmach

Bardziej szczegółowo

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe?

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe? Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Pozycjonowanie to wszelkie działania mające na celu podniesienie pozycji strony internetowej, na określone słowa kluczowe, w wyszukiwarce Google. Dlaczego

Bardziej szczegółowo

KOCHAM CIĘ-NIEPRZYTOMNIE WIEM, ŻE TY- MNIE PODOBNIE NA CÓŻ WIĘC CZEKAĆ MAMY OBOJE? Z NASZYM SPOTKANIEM WSPÓLNYM? MNIE- SZKODA NA TO CZASU TOBIE-

KOCHAM CIĘ-NIEPRZYTOMNIE WIEM, ŻE TY- MNIE PODOBNIE NA CÓŻ WIĘC CZEKAĆ MAMY OBOJE? Z NASZYM SPOTKANIEM WSPÓLNYM? MNIE- SZKODA NA TO CZASU TOBIE- WCZEŚNIEJSZA GWIAZDKA KOCHAM CIĘ-NIEPRZYTOMNIE WIEM, ŻE TY- MNIE PODOBNIE NA CÓŻ WIĘC CZEKAĆ MAMY OBOJE? Z NASZYM SPOTKANIEM WSPÓLNYM? MNIE- SZKODA NA TO CZASU TOBIE- ZAPEWNE TAKŻE, WIĘC SPOTKAJMY SIĘ

Bardziej szczegółowo

Jak rozważnie korzystać z telefonu podczas jazdy samochodem

Jak rozważnie korzystać z telefonu podczas jazdy samochodem Jak rozważnie korzystać z telefonu podczas jazdy samochodem www.badzsmart.pl Kierowco, czy zdarzyło Ci się rozmawiać przez telefon prowadząc samochód, pisać lub odczytywać SMS-y, czy używać nawigacji w

Bardziej szczegółowo

Jak poprawić wizerunek firmy?

Jak poprawić wizerunek firmy? Jak poprawić wizerunek firmy? Public Relations Poradnik dla Małych i Średnich Przedsiębiorstw Część 1 Komunikacja w firmie Celem komunikowania się jest: Przekazanie istotnych z punktu widzenia nadawcy

Bardziej szczegółowo

KONSPEKT ZAJĘĆ Z JĘZYKA POLSKIEGO ZŁOTA KACZKA

KONSPEKT ZAJĘĆ Z JĘZYKA POLSKIEGO ZŁOTA KACZKA GRUPA ŚREDNIA KONSPEKT ZAJĘĆ Z JĘZYKA POLSKIEGO ZŁOTA KACZKA Cel ogólny: tworzenie form 2 osoby l.poj. trybu rozkazującego. Cele operacyjne: uczeń będzie znał legendę o Złotej kaczce w wersji współczesnej,

Bardziej szczegółowo

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ CZYM JEST PLAN DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BIZNES-PLAN), I DO CZEGO JEST ON NAM POTRZEBNY? Plan działalności gospodarczej jest pisemnym dokumentem,

Bardziej szczegółowo