PODSTAWOWE INFORMACJE

Transkrypt

1

2 PODSTAWOWE INFORMACJE Firma z 18 letnią historią przychody 7 mln zł zysk netto zł Dwie podstawowe działalności: Automatyczna Identyfikacja Danych Systemy ochrony oparte o zaawansowane technologie audiowizualne Tylko w poniesiono ponad zł kosztów marketingowych i około zł kosztów B+R, bezpośrednio obniżających wynik netto, a mających na celu uruchomienie nowych produktów i usług spółki, co przełoży się na skokowy wzrost przychodów Mega Sonic w przyszłości. Ponadto spółka od 1999 roku wydała około zł na certyfikacje i akredytacje.

3 HISTORIA SPÓŁKI Rozpoczęcie działalności Uruchomienie sprzedaży testerów radiotelekomunikacyjnych WAVETEK, Produkcja Paneli telekomunikacyjnych dla DGT (Policja, Wojsko) Sprzedaż na wyłączność urządzeń szyfrujących szwajcarskiej firmy CRYPTO A.G do całej administracji państwowej Rozpoczęcie oferowania usług Automatycznej Identyfikacji Danych dla klientów B2B Dostawa urządzeń kryptograficznych do MSZ (3 mln zł) i Poczty Polskiej (3 mln zł) Wdrożenia systemów Automatycznej Identyfikacji Danych w centrach dystrybucyjnych Poczty Polskiej o wartości 3 mln zł Uruchomienie sprzedaży i wdrożeń rozwiązań szyfrujących szwajcarskiej firmy Adeya dla zastosowań mobilnych Wprowadzenie sprzedaży i wdrożeń rozwiązań dedykowanych do administracji państwowej firm Atalef/Elkat - mobilny monitoring, balon obserwacyjny, systemy komunikacji Powołanie konsorcjum na potrzeby sprzedaży autorskiego rozwiązania NewsPoint do kontroli treści w Internecie dla Służb Specjalnych

4 ZESPÓŁ ZARZĄDZAJĄCY Andrzej Gluza Prezes Zarządu, absolwent Wojskowej Akademii Technicznej na kierunku Inżynieria Wojskowa i Budownictwo. W latach pracował w Ministerstwie Handlu Zagranicznego (po zmianie nazwy - Ministerstwo Współpracy Gospodarczej z Zagranicą). Od 1991 roku prowadzi własną działalność gospodarczą od 1994 jako założyciel i Prezes Mega Sonic. Pełnił również funkcje Prezesa Zarządu spółek celowych i zależnych od Mega Sonic Cenmag, Amaron i HRV. Marcin Długołęcki Wiceprezes Zarządu, absolwent Akademii Wychowania Fizycznego w Warszawie. Karierę rozpoczynał od sprzedaży automatyki przemysłowej w firmie PATEH ( ), kolejno zarządzał całym działem sprzedaży w firmie Datascan International, zajmującej się Automatyczną Identyfikacją Danych ( ). Od 2005 Wiceprezes Zarządu Mega Sonic. Jacek Borowski Dyrektor Handlowy, absolwent Uczelni Warszawskiej im. Marii Skłodowskiej-Curie na kierunku marketing i zarządzanie. Od 1998 zajmuje się branżą sprzedażową, początkowo prowadząc własną działalność gospodarczą. W 2004 roku związał się z branżą Automatycznej Identyfikacji Danych, a od 2006 roku jest również odpowiedzialny za realizację sprzedaży w tym sektorze. W 2009 roku rozpoczął pracę w firmie Mega Sonic na stanowisku dyrektora han-dlowego, organizując ciągle powię-kszający się dział marketingowy i równolegle pozyskując na bieżąco

5 PRODUKTY I USŁUGI FIRMY Automatyczna Identyfikacja Danych ROZWIĄZANIA DLA FIRM PRODUKCYJNYCH I LOGISTYCZNYCH Sprzedawane produkty: Systemy i terminale do magazynów i wspomagania produkcji Skanery, terminale i drukarki dla handlu i do obsługi sprzedaży Systemy zbierania zamówień dla handlowców Systemy zbierania danych w terenie Dostawa i instalacja sieci radiowych WIFI Materiały eksploatacyjne do systemów drukujących Sprzedaż produktów to drugorzędowy element oferty podstawową wartością usług firmy są doradztwo, optymalizacja i wdrożenia. Mega Sonic zajmuje 4/5 miejsce na bardzo rozdrobnionym rynku AID w Polsce.

6 PRODUKTY I USŁUGI FIRMY Automatyczna Identyfikacja Danych PRZYKŁADOWE WDROŻENIA KGHM Miedź Polska SA Kronospan Wittchen Enea W konsorcjum z głównym wykonawcą Ente Mega Sonic odpowiadał za sukcesywne wdrożenie pilotowego antykolizyjnego systemu typu Trace&Tracking do jednej z kopalni. Kontynuacja zamówienia w kilkunastokrotnie większym zakresie 2012 rok. Dostarczono czytniki dalekiego zasięgu oraz transpondery aktywne, zainstalowane kolejno w kilku tysiącach kontenerów oraz dwóch największych zakładach produkcyjnych firmy Kronospan. Oprócz zaprojektowania systemu i jego montażu, Mega Sonic odpowiadał za wykonanie układu masztów oraz integrację z systemem nadrzędnym klienta końcowego. W r. Mega Sonic dostarczył do nowo otwartego centrum dystrybucyjnego Wittchen system automatycznej identyfikacji, oparty o innowacyjną technologię RFID. Inwestycja objęła dostawę i montaż sieci radiowej WIFI w magazynie, bramkę RFID, przenośne terminale RFID oraz drukarki kodów kreskowych enkodujące etykiety RFID. Mega Sonic dostarczył do firmy energetycznej Enea prawie 100 szt. przemysłowych tabletów, służących do rejestracji zadań serwisowych oraz inwentaryzacji infrastruktury sieciowej przy jednoczesnej, automatycznej rejestracji pozycji GPS.

7 REFERENCJE Utilites Automotive TSL Manufacturing Food Retail

8 PRODUKTY I USŁUGI FIRMY Automatyczna Identyfikacja Danych KLUCZOWE ELEMENTY PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ Wysokowykwalifikowany zespół techniczny z unikalnym know-how możliwość realizacji nietypowych zleceń Duża ilość zrealizowanych wdrożeń o różnych charakterystykach Zespół handlowców z długoletnimi relacjami z klientami i partnerami biznesowymi Udział w konsorcjach z prestiżowymi partnerami, jako główny wykonawca elementów AID Szeroka oferta produktów w niskich cenach, dzięki bezpośrednim umowom z producentami lub krajowymi dystrybutorami, historii współpracy i realizowanych obrotach

9 PRODUKTY I USŁUGI FIRMY Automatyczna Identyfikacja Danych Projekty pilotażowe zakończone sukcesem i oferty złożone w roku wskazują na potencjał sprzedaży usług AID o wartości około 40 mln zł w 2012 roku. Większość z tej kwoty została już zabudżetowana wśród aktualnych i potencjalnych klientów, będących odbiorcami wymienionych ofert. Prognozy finansowe spółki konserwatywnie zakładają uzyskanie 8,7 mln zł przychodów z oferowania usług AID w 2012 roku, z planowanych łącznie przez spółkę (15,5 mln zł przychodów) w 2012 wobec około 7 mln zł przychodów uzyskanych w tym sektorze w roku.

10 Brak substytutów o porównywalnej charakterystyce bezpośrednia konkurencja to helikoptery obserwacyjne o wiele bardziej kosztowne w zakupie i utrzymaniu Produkt dystrybuowany w oparciu o umowę na wyłączność również z opcją sprzedaży do Szwajcarii, Norwegii i innych krajów Grupa docelowa: służby RP (służby specjalne i mundurowe), Urzędy Marszałkowskie, stacje telewizyjne prywatne i publiczne, firmy wydobywcze i petrochemiczne Rentowność na sprzedaży powyżej 30% PRODUKTY I USŁUGI FIRMY wybrane elementy oferowanych systemów ochrony AEROSTAT LIGHT-EYE balon obserwacyjny Zainteresowanie regularnym wynajmem m.in. przez samorządy W roku w trakcie pokazu oraz prezentacji dla służb i podmiotów prywatnych, potwierdzono zainteresowanie zakupem w 2012 roku Aerostatów o wartości 15 mln zł, a część tej kwoty została oficjalnie zabudżetowana na poziomie poszczególnych organizacji.

11 PRODUKTY I USŁUGI FIRMY wybrane elementy oferowanych systemów ochrony SZYFROWANIE TELEFONII KOMÓRKOWEJ W OPARCIU O SYSTEMY ADEYA Aktualna technologia i infrastruktura umożliwiają przechwytywanie rozmów i danych za pomocą banalnych i ogólnodostępnych technologii, nawet dla systemów opartych o platformę Black- Berry i urządzenia 3G W oparciu o wyłączność na dystrybucję systemów Adeya i doświadczenia we wdrożeniach systemów kryptograficznych, MegaSonic przedstawia na polski rynek unikalną ofertę w modelu SaaS System w trakcie certyfikacji do poziomu zastrzeżone Grupa docelowa agendy rządowe, (MSWiA i MON blisko 6 tysięcy BlackBerry), sektor bankowy i korporacje Rentowność na sprzedaży 30% W roku Spółka prowadziła rozmowy i składała oferty pozwalające estymować sprzedaż w 2012 roku na poziomie do 5 mln zł.

12 MARKETING NAJWAŻNIEJSZE KANAŁY SPRZEDAŻOWE Zespół handlowców w roku opierał się o 3 handlowców, aktualnie składa się z 5 pracowników, planuje się jego znaczne poszerzenie w 2012 roku Udział w konferencjach branżowych, pokazy dla klientów Pozycjonowanie stron www i reklamy online Polecenia partnerów biznesowych i dotychczasowych klientów Zintegrowane działania: bezpośredni kontakt z klientem + marketing w internecie = optymalne wyniki sprzedaży

13 MARKETING PROMOCJA SPÓŁKI AKTUALNE DZIAŁANIA Sponsoring, np. Mistrzostw Ratownictwa Medycznego Wypowiedzi, komentarze i artykuły w prasie branżowej PLANOWANE DZIAŁANIA PROMOCYJNE Zorganizowana akcja PR w mediach (telewizja, prasa), związana m.in. z debiutem giełdowym spółki Modernizacja serwisów internetowych spółki i ich dalsza integracja z promocją SEO i reklamami online

14 POSIADANE CERTYFIKATY kontynuowane Certyfikat ISO 9001:2001 kontynuowane Certyfikat WSK kontynuowane Koncesja MSWiA do obrotu urządzeniami podwójnego zastosowania Certyfikaty zgodności kryptograficznej ABW produktów CRYPTO AG. PSION PARTNER Motorola Business Partner Mobility kontynuowane od roku 2008 LXE Authorised Partner Pass Program Member kontynuowane od roku 2009 Zebra Technologies Accredited Reseller Intermec VAR (kontynuacja) Xplore Technologies integrator (kontynuacja) Datalogic Reseller (kontynuacja)

15 PRZEZNACZENIE ŚRODKÓW 0,7 mln zł: Kofinansowanie leasingu maszyn drukarskich i ewentualnie Aerostatu Uruchomienie produkcji etykiet dla klientów działu AID Intensyfikacja działań marketingowych m.in. znaczne poszerzenie zespołu handlowców obsługujących bieżące transakcje i pozyskujących nowych klientów Finansowanie obsługi znacznie zwiększonego wolumenu nowych zamówień (cła, VAT przy imporcie) Zarząd w umowie z inwestorami zobowiązuje się do przeznaczenia pozyskanych środków zgodnie z powyższymi założeniami

16 DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ