Marek Wojciech Michalski, Curriculum Vitae

Transkrypt

1 Marek Wojciech Michalski, Curriculum Vitae Dane kontaktowe tel , mail. www ( Wykształcenie 1. Podyplomowe 1. Executive MBA, Oxford Brookes University/Polish Open University 2. Podyplomowe Studia Menedżerskie, Wydział Zarządzania, Uniwersytet Warszawski 2. stopnie naukowe, tytuły zawodowe 1. master of BA, Oxford Brookes University, Polish Open University 2. doktorat nauk matematycznych, Politechnika Warszawska 3. magisterium nauk technicznych (magister inżynier), Wydział Fizyki Technicznej i Matematyki Stosowanej, Politechnika Warszawska Doświadczenie biznesowe Centrum Przedsiębiorczości Racjonalnej; Fundacja Praktyków Biznesu Czerwiec 2012 współfundator Promowanie postaw przedsiębiorczości społecznej i racjonalnej, zgodnie ze statutem fundacji BizBi Media S.A. Styczeń 2012 Członek RN Wydawnictwo prasy specialistycznej (informatyka, nowe technologie) Własna działalność gospodarcza usługi doradcze i finansowe (zgodnie z nabytymi uprawnieniami) Grudzień 2014 Listopad 2009 Grudzień 2012 Swiss Post Solutions sp. z o.o. (obecnie MeillerGHP sp. z o.o.) Maj 2010 Czerwiec 2011 dyrektor handlowy Centrum usługowe w zakresie outsourcingu dokumentów. Polska część usługowa państwowej poczty szwajcarskiej (Post CH AG). Nadzór i zarządzanie sprzedażą usług spółki, realizacja polityki sprzedażowej firmy Sprzedaż osobista produktów Budowa zespołu sprzedażowego Opracowanie nowych produktów/usług w portfolio spółki Emerson Polska sp. z o.o. Maj 2007 Listopad 2009 dyrektor ds. sprzedaży Drukarnia i outsourcing usług obiegu dokumentów, przetwarzania i wizualizacji danych. Outsourcing (BPO) IT. Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z ustawą z r. o ochronie danych osobowych, DZ.U. nr 133, poz.833)

2 Nadzór i zarządzanie sprzedażą usług spółki, Realizacja polityki sprzedażowej firmy Sprzedaż osobista produktów, Negocjacje i renegocjacje biznesowe, Pozyskanie znaczących klientów (Alior Bank, Polkomtel, Sygma Bank) Znaczny wzrost sprzedaży obsługiwanych klientów (Lukas Bank, UPC) Polska Grupa Pocztowa S.A. Wrzesień 2006 Styczeń 2007 wiceprezes zarządu, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży (delegacja właścicielska ze spółki Infor Systems Polska) Alternatywny operator pocztowy. Nadzór i zarządzanie sprzedażą i marketingiem firmy Przygotowanie definicji produktów, cenników, regulaminów świadczenia usług pocztowych i kurierskich, Opracowanie modelu sprzedaży, Opracowanie zarysu strategii firmy Budowa i organizacja oddziałów. Infor Systems Polska sp. z o.o. (obecnie Inforsys S.A.) Sierpień 2005 Kwiecień 2007 business partner, Dyrektor Przedstawicielstwa w Moskwie Firma outsourcingowa. Usługu typu bpo i ss (w zakresie outsourcingu informatycznego). Zarządzanie obiegiem dokumentów, przetwarzanie i wizualizacja danych. Organizacja przedstawicielstwa firmy na rynkach wschodnich Definicja nowych możliwości biznesowych na rynkach wschodnich, Przygotowanie planu biznesowego i produktowego dla rynków wschodnich, Pozyskanie gwarancji i współprace z KUKE, Lokalizacja produktów informatycznych dla rynku rosyjskiego i ukraińskiego, Przygotowanie organizacyjno-techniczne przedsięwzięcia w Moskwie (rejestracja przedstawicielstwa firmy, rejestracja spółki Neosistema prawa rosyjskiego), Projekt ośrodka obsługi korespondencji masowej w Moskwie. Infor Systems Polska sp. z o.o. Styczeń 2000 Lipiec 2005 dyrektor generalny, prezes zarządu, dyrektor handlowy Firma outsourcingowa. Usługu typu bpo i ss (w zakresie outsourcingu informatycznego). Zarządzanie obiegiem dokumentów, przetwarzanie i wizualizacja danych. Nadzór i zarządzanie firmą Szczególna osobista odpowiedzialność w zakresie realizacji przychodów, Znaczny wzrost sprzedaży (np. 1999/ ,48%, łączny przychód w 2005 rzędu 30 mln zł), pozyskanie dużych klientów instytucjonalnych (finansowych - PKO bp, BGŻ, telekomunikacyjnych - Polkomtel, NOM, Telefonia Dialog, Tele2), Wdrożenie i realizacja programu lojalnościowego, Negocjacje kontraktów, Realizacja polityki bezpieczeństwa i jakości firmy, Realizacja polityki osobowej firmy, Stymulowanie reorganizacji firmy, wdrożenia założeń kompleksowego zarządzania jakością (TQM) Wprowadzenie nowych efektywnych procedur produkcji, parametryzacja jakościowa produkcji z wykorzystaniem zindywidualizowanych SLA, Standaryzacja procesów dystrybucyjnych i logistycznych, Str 2/5

3 Rozbudowa infrastruktury firmy, budowa ośrodków dedykowanych (w tym dla klientów finansowych) i ośrodków zapasowych, wdrożenie procedur ciągłości biznesu, Wdrożenie procedur bezpieczeństwa przemysłowego i jakości (w oparciu o normy PN ISO 9002:1996, PN ISO AC1, prawo bankowe i telekomunikacyjne, i inne). Certyfikat ISO uzyskany przez firmę w listopadzie 2001, podwyższenie certyfikatu do PN ISO 9001:2001, listopad 2003, Wprowadzanie nowych technologii produkcji np. druk kolorowy, druk monochromatyczny na papierze ciągłym, lipiec Analiza i zakup sprzętu, Wdrażanie procedur bezpieczeństwa w oparciu o normę PN ISO (docelowo ISO 27001), styczeń IDG Poland S.A. Styczeń 1996 Grudzień 1999 conference manager, dyrektor działu Expo Wydawnictwo prasy komputerowej (tytuły: ComputerWorld, NetWorld, PCWorldComputer). Polska część amerykańskiego koncernu medialnego International Data Group. Zarządca sprzedaży usług wystawienniczych, konferencyjnych i organizatorskich wydawnictwa Organizator konferencji ComNet Warszawa (300+ uczestników, 50+ mówców) Współorganizator wystawy ComNet Warszawa (2000+ metrów kwadratowych, 80+ wystawców) Pomysłodawca konferencji IDG Wdrożenie nowej formuły konferencji, wykorzystanie synergii różnych działów wydawnictwa, Wprowadzenie tematów e-biznesu i nowych technologii, Różne projekty marketingowe (BTL), witryny ( itp.- w chwili obecnej ich postać może być inna), specjalne dodatki (tzw. advertoriale) do ComputerWorlda, Networlda, Rzeczpospolitej, Wiedzy i Życia, Świata Nauki (Scientific American, polska edycja), płyty CD Współautor projektu internetowego Internet w sieci telewizji kablowej, ekspozycja specjalna podczas ComNet Warszawa Ekspozycja z czasem przekształcona w ofertę komercyjną przez Aster City Cable Współpracownik programu SHINE nowe technologie w promocji społeczeństw lokalnych - ekspozycja specjalna podczas konferencji i wystawy ComNet Warszawa 1997 Arcus sp. z o.o. Wrzesień 1994 Grudzień 1995 product manager Dystrybutor urządzeń biurowych (m. in. Xerox, Kyocera, Bell&Howell, PitneyBowes). Sprzedaż systemów kopertujących firmy Bell&Howell (sprzedanych 6 systemów w ciągu roku do Aster City Cable, Poczty Polskiej, PTK Centertel i Telekomunikacji Polskiej), Wsparcie techniczne i merytoryczne budowy i organizacji ośrodków wydruków masowych Doświadczenie akademickie i inne Jednoroczna służba wojskowa (WSO Zegrze, JW Orzysz) Grudzień 1983 Grudzień 1984 elew, dowódca drużyny Szkolenie w zakresie radiotelekomunikacji. Służba w jednostce liniowej jako dowódca drużyny Politechnika Warszawska, Instytut Matematyki Kwiecień 1979 Wrzesień 1996 asystent i adiunkt Kierownik grup naukowych składających się z do 5 osób (ok. 20 publikacji w międzynarodowych czasopismach specjalistycznych) Nauczanie różnych przedmiotów z zakresu matematyki Str 3/5

4 Instytut Badań Jądrowych Październik 1977 Luty 1979 woluntariusz, dział elektroniki jądrowej Studia naukowe i współpraca (w zakładzie elektroniki jądrowej) z zakresu mikroelektroniki (systemy operacyjne, systemy sterowania na bazie mikroprocesora Intel 8080 dla standardu CAMAC) Matsushita Electric Co., Osaka, Japonia Czerwiec Sierpień 1978 praktykant, stypendysta Studia naukowe z zakresu mikroelektroniki (systemy sterowania na bazie mikroprocesora Motorola 6800) i ekonomii Wykształcenie dodatkowe Wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia produktowe (m. in. Bell&Howell, PitneyBowes, Tandberg- Data) oraz dotyczące sprzedaży i zarządzania, w tym profesjonalne techniki sprzedaży, marketingu, prawa pracy, zarządzania HR, zarządzania projektami itp. (Mercuri Int., Chiltern Consultancy, Most Wanted). Uprawnienia agencyjne zgodnie z wymogami Rozporządzenia MF z dn. 7 lipca 2005 (AEGON Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie) z dn. 14 października 2014 ( AXA Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie) Certyfikowany nauczyciel akademicki (1-roczne szkolenie) Kompetencje Doświadczenie w zarządzaniu zgodnie z zasadami TQM (zarządzanie przez jakość; przywództwo, empowerment, kaizen, coaching i mentoring, elementy lean managementu w zastosowaniach outsourcingowych, 5S i inne), strategicznym, w tym przygotowanie i realizacja strategii, analiza makro- i mikroekonomiczna, znajomość niezbędnych modeli i narzędzi, operacyjnym; 10+ letnia praktyka, logistyka produkcji, Praktyka w zakresie restrukturyzacji przedsiębiorstw, budowaniu wartości i zarządzaniu przez wartość (vbm), Analizy strategiczne przedsiębiorstw, opracowania strategi zwiększania wartości firmy, Doświadczenie w zakresie wdrażania i stosowania stochastycznych metod jakościowych, Doświadczenie w zakresie zarządzania zróżnicowanymi zespołami ludzkimi pracownicy produkcyjni, handlowcy, informatycy itp. w ramach jednego przedsiębiorstwa. Doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwem produkcyjnym pracującym w ruchu ciągłym (24/7). Doświadczenie w zakresie sprzedaży i marketingu, głównie w sektorze b2b oraz b2c. znajomość technik sprzedaży, bezpośrednia sprzedaż własna, umiejętności komunikacyjne na wszystkich stopniach zarządczych, umiejętność tworzenia dokumentacji przetargowej (wygrane przetargi dla wielu instytucji, w tym ZUS, banki BGŻ, Millenium, operatorzy telekomunikacyjni Tele2, UPC, Polkomtel, inni), działania PRowe i marketingowe (atl i btl), tworzenie i zarządzanie działem sprzedaży Wiedza, doświadczenie i praktyczne wykorzystanie narzędzi zintegrowanej komunikacji marketingowej (IMC), Doświadczony project manager wiedza na temat technik zarządzania projektami strukturalnymi, zarządzanie dużymi projektami z ludźmi, Umiejętność pracy zespołowej. Duże zdolności komunikacyjne Str 4/5

5 mówca na konferencjach z 100+ uczestnikami, autor publikacji naukowych i popularnych (ekonomia społeczna, zarządzanie, zarządzanie wartością) Znajomość Nowej Ekonomii, branży telco oraz mediów, Sprzedaż do grup docelowych z sektora finansowego, telekomunikacyjnego i utilities, Osobista znajomość menedżerów z branży telco i finansowej, konsultantów i dziennikarzy, łatwość nawiązywania i utrzymywania relacji, Umiejętność prowadzenia prezentacji, sprzedaży i negocjacji na szczeblach zarządczych, Silne zdolności analityczne, Energia, optymizm, determinacja, umiejętność pracy w warunkach trudnych, otwartość, zdolność szybkiego uczenia się, intuicja technologiczna, wysoka sprawność fizyczna i intelektualna, Umiejętność definiowania, zapobiegania i zarządzania sytuacjom stresowym i kryzysowym, umiejętność definiowania i prewencji ryzyk, tworzenia planów awaryjnych i ciągłości, Mobilność. Języki polski: ojczysty, angielski: biegle, rosyjski: biegle Odznaczenia i nagrody W latach stypendia za wybitne osiągnięcia w nauce (9-krotnie) Nagroda Sierpińskiego za wybitne osiągnięcia w nauce (1978) Nagroda JM Rektora za uzyskanie dyplomu z wyróżnieniem (1979) W latach nagrody JM Rektora za wybitne osiągnięcia naukowe (3 razy) Dodatkowe Prawo jazdy kat. A+B Biegłe umiejętności komputerowe (środowiska desktopowe Windows, Linux (głównie Debian, Ubuntu, Fedora i ich pochodne), Mac, oprogramowanie DTP, języki skryptowe i markupowe, tworzenia stron internetowych (html, css, js, systemy cms) i inne, udział w projektach non-profit (tłumaczenia i dokumentacja dystrybucji linuksowej, blog technologiczny) Hobby aktywność sportowa pływanie, jazda na rowerze (starty w maratonach MTB oraz zawodach xc), narciarstwo carvingowe; literatura naukowa Str 5/5