ANALITYKA W SPRZEDAŻY

Transkrypt

1 WARSZAWA [6 kwietnia 2018] WARSZTATY ANALITYKA W SPRZEDAŻY Jak zwiększyć efektywność działów sprzedaży za pomocą analityki Budowanie strategii sprzedaży z wykorzystaniem analityki predykcyjnej Zastosowanie Power BI, dashboardów i Excela w analizie danych sprzedażowych Analiza trendów i dynamiki procesów sprzedaży przy pomocy wykresów Zasady wizualizacji danych i techniki raportowania sprzedaży Mierniki efektywności i aktywności zespołów sprzedaży

2 W skutecznym zarządzaniu działem sprzedaży niezbędna jest znajomość narzędzi analitycznych. Monitorowanie danych i postępu realizacji celów pozwala efektywnie rozwijać i zwiększać sprzedaż. Zapraszamy na zaawansowane warsztaty, w takcie których dowiesz się, jak usprawnić oraz zwiększyć możliwości operacyjne sprzedaży poprzez narzędzia analityczne. Jeżeli pracujesz w obszarze analizy danych sprzedażowych, to nie może zabraknąć Cię na tym wydarzeniu! W programie m.in.: Budowanie strategii sprzedaży z wykorzystaniem analityki predykcyjnej Zasady wizualizacji danych i techniki raportowania Podejścia do prognozowania sprzedaży: szeregi czasowe i metody regresyjne Zastosowanie Excela i Power BI w podejmowaniu właściwych decyzji Jakich mierników należy użyć do badania aktywności i efektywności zespołów sprzedaży? Jak zwiększyć efektywność działów sprzedaży? Dlaczego w niektórych przypadkach analizy sprzedażowe mogą zawieźć? Zasady skutecznej komunikacji z pracownikami działów sprzedaży i analitykami Serdecznie zapraszam do udziału! Katarzyna Żmijewska Project Manager

3 PROGRAM [dzień pierwszy] 9:00 Rejestracja uczestników. Powitalna kawa 9:15 Jak usprawnić oraz zwiększyć możliwości operacyjne sprzedaży za pomocą analityki? Bartłomiej Sedlak Sales Director, Perfetti Van Melle Zarządzanie sprzedażą w oparciu o płynne dane Budowanie strategii sprzedaży z wykorzystaniem analityki predykcyjnej Analiza lejka sprzedażowego Segmentacja klientów 10:30 Przerwa kawowa 10:45 Zasady wizualizacji danych i techniki raportowania sprzedaży Krzysztof Koruba Certyfikowany trener oprogramowania IT oraz zarządzania projektami, LevelUp Jak zaprojektować raport, który będzie szybko przekazywał wiele informacji? Co to jest dashboard menedżerski i analityczny? Zastosowanie Excela i Power BI w podejmowaniu właściwych decyzji biznesowych Jakie są konsekwencje błędów i manipulacji związanych z wizualizacją danych i jak ich unikać? 12:15 Przerwa kawowa 12:30 Metody tworzenia modeli estymujących wyniki sprzedażowe dr inż. Artur Suchwałko Data Scientist, właściciel QuantUp.pl Ważne właściwości danych sprzedażowych: trend, sezonowość, czynniki zewnętrzne Podejścia do prognozowania sprzedaży: szeregi czasowe i metody regresyjne (w tym Machine Learning) Trudne zagadnienia w prognozowaniu sprzedaży Wykorzystanie narzędzi open source na przykładzie R 13:30 Przerwa na lunch

4 PROGRAM [dzień pierwszy] 14:15 Nowe kierunki analiz sprzedażowych dr Grzegorz Rawicz-Mańkowski Menadżer Rozwoju Biznesu, Sprzedaży i Marketingu B2B Jaki wybrać CRM, z czym go zintegrować i dlaczego to nie wystarczy Sales & Marketing Automation czy to się sprawdza? Dlaczego w niektórych przypadkach analizy sprzedażowe mogą zawieźć? Przewidywalność biznesu 15:30 Przerwa kawowa 15:40 Jakich mierników należy użyć do badania aktywności i efektywności zespołów sprzedaży? dr Agnieszka Grostal Business sales strategy consultant, Salents Jakie wskaźniki są właściwe dla Twojego zespołu sprzedaży i pomogą osiągnąć cele Twojej organizacji? Jak skutecznie monitorować wskaźniki? Rzeczywista wydajność sprzedaży a cele Jak precyzyjnie rozliczać sprzedaż? Jak skutecznie komunikować się z działami sprzedaży? Jakie umiejętności miękkie muszą posiadać analitycy, aby efektywnie wspierać biznes w codziennej pracy? 17:00 Zakończenie warsztatów. Wręczenie certyfikatów potwierdzających udział

5 PRELEGENCI dr Agnieszka Grostal Business sales strategy consultant, Salents Ekspert w zarządzaniu sprzedażą. Właściciel firmy doradczej Salents (salents.com). Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Prowadzi również warsztaty otwarte Sales Up!, podczas których uczy managerów i dyrektorów sprzedaży, jak skutecznie zwiększyć sprzedaż oraz zyski firmy. Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Prowadzi eksperckiego bloga: Krzysztof Koruba Certyfikowany trener oprogramowania IT oraz zarządzania projektami, LevelUp Certyfikowany trener oprogramowania IT (MCT) oraz zarządzania projektami, specjalizujący się w produktach firmy Microsoft. Wykładowca o bogatym, 10 letnim doświadczeniu, popartym ponad 6000 przeprowadzonych godzin szkoleniowych. Zajęcia dopełnia praktyką zdobytą podczas rozwijania marki LevelUp.pl jak również pełnienia roli project managera w międzynarodowych projektach trzeciego sektora oraz polskich firm szkoleniowych. Jego ulubionym tematem są wykresy, metody profesjonalnej wizualizacji danych oraz budowa dashboardów z wykorzystaniem technologii Microsoft PowerBI. dr Grzegorz Rawicz-Mańkowski Menadżer Rozwoju Biznesu, Sprzedaży i Marketingu B2B Wykładowca w programie Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołami Sprzedażowymi Akademii Leona Koźmińskiego oraz programie MBA Estonian Business School. Rozpoczynał edukację od nauk medycznych, doktorat z patofizjologii przygotowywał we Francji, zajmował się technologiami dla osób niepełnosprawnych. Stypendysta Fundacji na Rzecz Nauki Polskiej. Pracował w Pałacu Królewskim w Katarze. Od 18 lat zajmuje się rynkiem Business Intelligence i BIG DATA, a jednocześnie marketingiem i sprzedażą. Przez wiele lat związany z SAS Institute zarówno w strukturach krajowych (dyrektor marketingu i sprzedaży) jak i globalnych (komitet sterujący komunikacją zewnętrzną). Współpracował również m.in. z Qumak, FranklinCovey TRIAS oraz Master International. Realizował projekty dla firm z branż farmaceutycznej, energetycznej, edukacyjnej, telekomunikacyjnej i IT. Autor wielu publikacji, współautor podręczników dotyczących informatyki ekonomicznej i zarządzania wiedzą. Obecnie współpracuje z Controlling Systems promując wykorzystywanie analityki biznesowej i Partners in Progress wspierając uczelnie w wykorzystaniu technologii Business Intelligence i BIG DATA. Absolwent MBA IFG i wielu programów szkoleniowych, mając okazje bezpośrednio uczyć się m.in. od Thomasa Davenporta, Maxwela Gladwella, Dona Tapscotta, Lestera Wundermana, Nicolasa Taleba, Gary Cokinsa czy Raya Daceya. dr inż. Artur Suchwałko Data Scientist, właściciel QuantUp.pl Ma dwudziestoletnie doświadczenie w projektach analitycznych. Pracował dla różnych firm, od start-upów po międzynarodowe korporacje i w różnych rolach, od pracownika, przez konsultanta, po właściciela. Jest doświadczonym programistą oraz menedżerem projektów. Przez kilkanaście lat pracy statystyka w banku zajmował się głównie budową modeli predykcyjnych i tworzeniem oprogramowania do ich budowy. W tym samym czasie został doktorem matematyki i napisał kilkanaście prac naukowych. Od siedmiu lat rozwija z sukcesem swoją firmę QuantUp, usprawniającą podejmowanie decyzji w firmach z wykorzystaniem modelowania statystycznego i tworzeniem oprogramowania oraz szkoleniami z tych dziedzin. Przeprowadził blisko sto projektów i kilka tysięcy godzin komercyjnych szkoleń z głębokiej analityki biznesowej. Jest współwłaścicielem, Vice CEO i CSO szwedzkiej firmy bioinformatycznej MedicWave. Od kilkunastu lat wykorzystuje w biznesie darmowe oprogramowanie (głównie R) i promuje jego używanie. Jest fanem R i współautorem wydanej w PWN książki o prognozowaniu w R. Bartłomiej Sedlak Sales Director, Perfetti Van Melle

6 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY WARSZTATY ANALITYKA W SPRZEDAŻY Jak zwiększyć efektywność działów sprzedaży za pomocą analityki TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: 6 KWIETNIA 2018 r., WARSZAWA Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks: Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Media S.A. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Media S.A. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Media S.A. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 950 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 9 marca 2018 r zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 9 marca 2018 r. Cena obejmuje: udział w warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie em pod adres wojciech.winiarski@rp.pl (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie owego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 14 (czternastu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: Gremi Media S.A. ul. Prosta 51, Warszawa Ing Bank Śląski S.A Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 8. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy