Wyniki finansowe za rok 27 Konferencja prasowa 28 lutego 28 r. 1
Netia wykonała prognozę na 27 NETIA (w mln zł, o ile nie podano inaczej) pierwotna prognoza aktualna prognoza 27 wyniki Klienci usług szerokopasmowych (tys.) > 2 > 21 218 Klienci usług głosowych (własna sieć + WLR) > 42 415-42 422 Przychody 83-865 835 85 838 EBITDA 13 165 171 w tym straty początkowe zdobycia klientów BSA, WLR, LLU 8 6 6 Nakłady inwestycyjne 3 23-24 244 Klienci usług PLAY (tys.) > 5 > 75 85 2
Kluczowe osiągnięcia Ponowny wzrost przychodów Netii - przychody w kwocie 223 mln zł odnotowane za IV kw. 27 r. wykazują wzrost o 8% w porównaniu z III kw. 27 r. i o 6% wobec IV kw. 26 r. Netia wyraźnym liderem wśród polskich operatorów alternatywnych w zakresie usług szerokopasmowych w ciągu 27 r. Netia pozyskała 19% nowych przyłączeń netto dla usług szerokopasmowych w ciągu 27 r. udział Spółki w ogólnej liczbie klientów usług szerokopasmowych wzrósł trzykrotnie do poziomu 4,6% Netia jako pierwszy operator alternatywny uruchamia usługi z wykorzystaniem dostępu do lokalnej pętli abonenckiej (LLU) TP Netia podpisuje umowę na sprzedaż 23,4% pakietu udziałów Netii w P4 Sp. z o.o. za cenę 13 mln euro cena uwzględnia 63% premię wobec kwoty 8 mln euro wniesionej przez Netię na kapitał P4 Transakcja, wraz z pozyskanym wcześniej finansowaniem kredytem w kwocie 3 mln zł zapewnia Spółce środki finansowe do realizacji strategii wzrostu na rynku usług szerokopasmowych wystarczające do osiągnięcia punktu zwrotnego w przepływach środków pieniężnych Netia i P4 będą kontynuować współpracę operacyjną w ramach istniejących umów handlowych (umowy o świadczenie usług mobilnych oraz świadczenia usług transmisyjnych dla sieci UMTS P4, wykorzystywanie sieci dystrybucyjnej PLAY Germanos do sprzedaży usług Netii) 3
Coraz szybszy wzrost bazy klientów usług szerokopasmowych W ciągu 27 r. Netia zwiększyła bazę klientów usług szerokopasmowych o 26% do 218 tys., m.in.. poprzez: Promocję Internet przez rok za darmo Promocję usług pakietowych (Internet i głos) Surfuj i rozmawiaj Promocję świąteczną 6 zł do ręki Główne czynniki wspierające rosnące tempo wzrostu 1% klientów na sieci TP jest w zasięgu usług BSA Netii od września 27 r. Wzrost spontanicznej rozpoznawalności marki Netia w grupie docelowej dzięki ogólnopolskim kampaniom reklamowym w 27 r. z 36% w grudniu 26 roku do 39% w grudniu 27 roku (badanie TNS Telecoms Index - TNS OBOP) Wzrost współczynnika aktywowanych klientów BSA Znaczący udział e-sales w sprzedaży usług Netii Przejęcie 37 tys. klientów usług szerokopasmowych dzięki zakupowi 12 spółek internetowych 4
Znaczne przyspieszenie ekspansji usług szerokopasmowych 4 35 Wzrost o 26% w ciągu 12 miesięcy Boradband ports 3 25 2 15 1 5 47,7 49,844 54,735 6,336 11,822 133,978 171,368 217,518 1Q 6 2Q 6 3Q 6 4Q 6 1Q 7 2Q 7 3Q 7 4Q 7 Cel na sieć miedziana i TVK sieć Ethernet WiMAX BSA ` ` 28 Źródło: Netia, TP 5
... i coraz większy udział Netii w rynku usług szerokopasmowych (tys) 5 4 3 2 1 Klienci usług szerokopasmowych 4,6% 1,5% 3,% 3,8% 2,4% 2153 236 2398 2411 2493 1712 1773 187 1952 222 6 12 134 171 217 4q 26 1q 27 2q 27 3q 27 4q 27 Netia TP Poz ostali Udział Netii w rynku Udział Netii w liczbie nowopozyskanych klientów netto wyniósł 19% w 27 r. W ciągu 27 r. udział Spółki w ogólnej liczbie klientów usług szerokopasmowych wzrósł trzykrotnie do poziomu 4,6% z 1,5% w IV kw. 26 r. Źródło: Netia, TP 6
Netia niekwestionowanym liderem na polskim rynku BSA ('tys) 14 12 1 8 6 4 2 Klienci usług BSA 78% 84% 29 4 15 5 79% 86% 11 6 71 99 36 41 1q 7 2q 7 3q 7 4q 7 Netia Oczekujący na aktywację Pozostali Udział Netii w rynku Netia obsługuje 78% klientów BSA Widoczna poprawa standardów obsługi klienta od wprowadzenia pierwszej oferty BSA w styczniu br. (obecnie średni czas oczekiwania na aktywację usługi wynosi 2 dni) Źródło: Netia, TP 7
Oczekujemy, że oferta pakietowa pomoże ustabilizować przychody z usług głosowych Linie głosow e 4 35 3 25 2 15 1 5 Linie WLR ARPU usł. głosow ych 14 Bezpośrednie linie głosowe 12 1 8 6 4 2 1q 22 2q 22 3q 22 4q 22 1q 23 2q 23 3q 23 4q 23 1q 24 2q 24 3q 24 4q 24 1q 25 2q 25 3q 25 4q 25 1q 26 2q 26 3q 26 4q 26 1q 27 2q 27 3q 27 4q 27 PLN linie biznesowe i insty tucjonalne linie mieszkaniowe linie WLR ARPU usług głosowy ch Liczba linii głosowych (we własnej sieci Netii i WLR) wyniosła 422 tys. na koniec 27 r. Netia oczekuje, że liczba linii głosowych (we własnej sieci Netii i WLR) osiągnie ponad 58 tys. w 28 r. 8
Netia jako pierwszy operator alternatywny uruchamia usługi z wykorzystaniem dostępu do lokalnej pętli abonenckiej TP (LLU) Grudzień 27 uruchomienie pierwszego węzła w Warszawie w ramach projektu pilotażowego I kw. 28 komercyjna oferta usług LLU Wybór węzłów TP do uwolnienia opiera się na analizach geomarketingowych: ogółem - ponad 5 węzłów do uwolnienia, z czego 1 węzłów zaplanowano do uwolnienia w 28 r. dostęp do ok. 5% linii TP W ramach usług LLU Netia oferuje pakiety usług głosowych i internetowych po stawkach identycznych z ofertą dla usług WLR i BSA W przyszłości - migracja klientów BSA/ WLR na usługi świadczone na bazie LLU stały wzrost przychodów z linii klienta (dosprzedaż usług kontentowych i konwergentnych oraz usług głosowych) 9
Netia najlepiej postrzeganym operatorem na rynku Oceniany operator: Telekomunikacja Polska S.A. Klienci TP S.A. Klienci Netii Klienci Tele2 7,3 5,54 6,36 Netia 8, 8,22 7,96 Netia jest najlepiej postrzeganym operatorem zarówno wśród własnych klientów, jak i klientów TP S.A. Tele2 4,82 4,49 8,15 *Badanie zrealizowane przez firmę 4P research mix w listopadzie 27 roku, metodą indywidualnych wywiadów telefonicznych, na losowych próbach klientów wybranych operatorów telekomunikacyjnych. W skali 1-1. Z usług jakiego innego operatora skorzystał(a)by Pan(i)? (Pytanie zadano wyłącznie użytkownikom telefonii stacjonarnej rozważającym skorzystanie z usług innego operatora) Jako alternatywnych operatorów telefonicznych badani najczęściej wskazują Netię (22,%) i Telefonię Dialog (17,3%). Mniej niż co dziesiąty badany wspomina o Tele2 (8,7%) oraz Telekomunikacji Polskiej (5,5%). *CBM INDICATOR dla Urzędu Komunikacji Elektronicznej 1
Przychody w podziale na produkty 1 9 8 7 6 5 4 3 2 1 PLN'M +41% 22 23 24 25 26 27 28 F* usł głos. i sieć intelig. usł. głos niebezpośrednie transm. dany ch interconnection i hurt inne 6% wzrost przychodu w IV kw. 27 r. wobec IV kw. 26 r. oraz 8% wzost w porównaniu z III kw. 27 r. Wzrost przychodów z transmisji danych za 27 r. do poziomu 242,2 mln zł tj. o 41% w porównaniu z 26 r., 12% wzrost przychodów kwartalnych z tego tytułu w porównaniu z III kw. 27 r., co rekompensuje z nawiązką obniżkę przychodów ze sprzedaży bezpośrednich usług głosowych Wzrost o 5% łącznych przychody z transmisji danych, bezpośrednich i pośrednich usług głosowych za 27 r. do poziomu 665,9 mln zł w porównaniu z 26 r. Obniżka przychodów za 27 r. spowodowana spadkiem przychodów z tytułu usług hurtowych i rozliczeń międzyoperatorskich (przychody za rok 27 spadły o 3% do 83,7 mln zł w porównaniu z 26 r.) Planowana rozbudowa bazy klientów internetowych, usługi świadczone w ramach WLR oraz znaczące przychody z umowy o świadczenie usług transmisyjnych dla P4 przyspieszą wzrost przychodów Netii w nadchodzących kwartałach * Prognoza na 28: > PLN 95 mln 11
Kluczowe wskaźniki operacyjne zgodne z oczekiwaniami ARPU dla bezp. usł. głosowych ARPU dla usł. szerokopasmowych PLN 1 PLN 2 8 15 6 4 1 2 5 1q 6 2q 6 3q 6 4q 6 1q 7 2q 7 3q 7 4q 7 1q 6 2q 6 3q 6 4q 6 1q 7 2q 7 3q 7 4q 7 [Mbps] 4 35 3 25 2 15 1 5 Wzrost ruchu w sieci szkieletowej IP Netii od 3Q 26 do 4Q 27 Increase Wzrost o by 4% 3% ARPU w odniesieniu do usług szerokopasmowych spada wraz ze wzrostem liczby pozyskanych klientów indywidualnych Opłaty za usługi kupowane przez nowych klientów w IV kw. 27 r. o 2% wyższe w porównaniu z III kw. 27 r. 3q 26 4q 26 1q 27 2q 27 3q 27 4q27 12
Podstawowe dane finansowe Przychody ponownie rosną (w mln zł) 4Q 3Q 27 2Q 1Q 4Q 26 3Q 2Q 1Q Przychody 222,494 25,559 25,58 24,392 29.718 23.537 23.422 218.38 % zmiana (r-d-r) 6.1% (1.8% ) 1.1% (6.4%) (11.7%) (.1%) (9.2%).8% EBITDA / Skorygowana EBITDA* Marża 17,677 7.9% 36,16 17.6% 62,236 3.3% 54,69 26.7% 6,552* 28.9%* 53,994* 23.4%* 48,9* 23.6%* 58,759 26.9% EBIT/Pro Forma EBIT* (44,967) (35,714) (8,249) (14,91) (9,827)* (15,583)* (19,928)* (5,843) Udział w kosztach początkowych P4 (52,892) (43,733) (42,994) (25,618) (15,735) (7,262) (4,65) (3,7) PAT/Pro Forma PAT * (99,92) (8,543) (51,1) (37,82) (31,494)* (22,919)* (23,11)* (1,638) Aktywa razem 2,7,651 Środki pieniężne netto (37,3) 2,16,734 43,416 2,92,63 2,93,132 2,155,359 2,528,943 2,527,46 2,588,619 98,861 152,129 143,586 17,783 136,8 228,957 Dostępny kredyt 25, 295, 295, 1, 2, -- -- -- 13
Poprawa przepływów pieniężnych z usług świadczonych we własnej sieci Netii (mln zł) 25 (mln zł) 2 25 66 2 15 41 5 5 14 15 1 171 29 1 5 5 EBITDA raportowana Pozostałe przy chody Pozostałe koszty Pozostałe zy ski/(straty ), netto Wy cena opcji Początkowe koszty BSA EBITDA z trady cy jnej działalności 26 27 Tradycyjne usługi P4 Usługi szerokopasmow e (PLN'M) 3 25 2 15 1 5-5 -1-69 EBITDA raportowana 355 64 221 Impairment Licencje EBITDA skorygowana 1 13 1,7 Pozostałe zyski/ (straty) netto Pozostałe przychody 218 Pozostałe koszty Wycena opcji EBITDA z tradycyjnej działalności Marża EBTIDA z produktów i usług świadczonych we własnej sieci Netii wykazała nieznaczny wzrost do poziomu 25,6% EBITDA z produktów i usług świadczonych we własnej sieci Netii spadła jedynie o 4% Nakłady inwestycyjne na tradycyjne usługi za 27 r. zmniejszyły się w stosunku do 26 r. Kwota środków pieniężnych generowanych z usług świadczonych przez Netię we własnej sieci wzrosła z 68 mln zł do 86 mln zł 14
Cele na 28 r. Przyspieszenie pozyskiwania klientów usług szerokopasmowych Dosprzedaż usług pakietowych Wzrost efektywności sprzedaży Wzrost tempa uwalniania węzłów LLU w 28 r. Netia planuje uzyskać dostęp do ponad 1 węzłów Wprowadzenie usług komórkowych pod własną nazwą Netii planowane na druga połowę 28 r. Dalsza konsolidacja lokalnych sieci ethernetowych do 4 mln zł przeznaczonych na działania w ramach Fuzji i Przejęć (M&A) 15
Prognoza na 28 r. NETIA (w mln zł, o ile nie podano inaczej) 27 wyniki 28 prognoza Klienci usług szerokopasmowych (tys) 218 > 4 Klienci usług szerokopasmowych (własna sieć + WLR) (tys) 422 > 58 Uwolnienie węzłów pętli abonenckiej (LLU) (sztuki) 4 1 Przychody 838 > 95 EBITDA w tym Straty początkowe zdobycia klientów BSA, WLR, LLU 171 66 125 8 Nakłady inwestycyjne 244 28 Nakłady na Fuzje i Przejęcia sieci Ethernetowych 39 4 16
Prognoza nakładów inwestycyjnych (mln zł) 27 28 prognoza Obecna sieć i projekty IT 123 19 Rozwiązania transmisyjne dla P4 4 47 Usługi szerokopasmowe - w tym WiMax 81 3 124 18 Razem 244 28 17
Dziękujemy za uwagę 18