PwC w Polsce oraz Urząd Marszałkowski Województwa Lubelskiego

PwC w Polsce oraz Urząd Marszałkowski Województwa Lubelskiego Wydarzenie podsumowujące: fazę analityczną i rozpoczynające fazę wdrożeniową inicjatywy export.invest.lubelskie. w ramach projektu Marketing gospodarczy województwa lubelskiego Projekt Marketing Gospodarczy Województwa Lubelskiego współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Lubelskiego na lata 2007-2013. Lublin, 13 listopada 2014

Plan dnia 9:00 9:15 Rejestracja uczestników oraz poranna kawa 09:15 09:30 Prezentacja: Słuchamy Was i zmieniamy się dla Was 09:30 09:45 Prezentacja: Wsparcie przedsiębiorczości jako priorytet działań Unii Europejskiej i województwa lubelskiego 09:45 10:10 Prezentacja: Marka regionu jako narzędzie budowania konkurencyjności gospodarczej oraz istota współpracy firm, administracji i innych interesariuszy 10:10 10:35 Prezentacja: Co decyduje o sukcesie firm i ludzi na przykładzie polskiej marki Atlas? 10:35 11:15 Sukces pod lupą 11:15 11:35 Przerwa kawowa 11:35 12:15 Prezentacja: Co usłyszeliśmy od przedsiębiorców i jak planujemy współtworzyć dogodne warunki dla lubelskich eksporterów i inwestorów? 12:15 12:35 Prezentacja: Jak i na co można pozyskać fundusze z nowego Regionalnego Programu Operacyjnego? (RPO) 12:35 13:00 Prezentacja: Alternatywne rynki współpracy gospodarczej dla lubelskich przedsiębiorców 13:00 13:30 Lunch biznesowy i rozmowy networkingowe 13:30 14:30 Warsztat: Dlaczego mój kontrahent z Wielkiej Brytanii i Azji się na mnie obraził? Warsztat: Jak praktycy z PwC wdrażają zmianę w organizacjach i uczą współpracy? 13:30 15:30 Seminarium biznesowe dotyczące współpracy firm z województwa lubelskiego z firmami ze Sri Lanki? Rozmowy B2B z firmami ze Sri Lanki PwC 2

1 Wprowadzenie PwC 3

Sławomir Sosnowski Marszałek Województwa Lubelskiego PwC 4

Krzysztof Hetman Poseł do Parlamentu Europejskiego PwC 5

2 Marka regionu jako narzędzie budowania konkurencyjności gospodarczej oraz istota współpracy firm, administracji i innych interesariuszy PwC 6

prof. Witold M. Orłowski Główny doradca ekonomiczny, PwC w Polsce Światowe trendy marketingu terytorialnego i gospodarczego PwC 7

Wizerunek marki może się zmieniać PwC 8

Wizerunek kraju i regionu też PwC 9

Rola marketingu terytorialnego Całe terytorium jest podmiotem/wspólnotą gospodarczą Budowanie wizerunku w oparciu o atuty Atuty gospodarcze (zasoby, warunki do prowadzenia działalności) Atuty kulturowe (atrakcyjność) Atuty geograficzne (lokalizacja) Eliminacja słabości Słabości instytucjonalne Słabości lokalizacyjne Słabości gospodarcze (jakość zasobów) Słabości kulturowe Warunki sukcesu Strategia, zasoby, konsekwencja, współdziałanie PwC 10

Atuty gospodarcze: ma je każdy region! Chiny USA Indie Niemcy 63% 15% 10% 55% 13% 13% 6% 3% 18% 6% 7% 35% 37% 22% 15% 14% Niski koszt Wysoka jakość Innowacyjność Czego poszukują w tych krajach firmy? Źródło: PwC PwC 11

Obecnie: rachunek aktywów i pasywów AKTYWA Koszt pracy: 30% UE-15 Kwalifikacje: zbliżone Przewaga konkurencyjna: praca wykwalifikowana Bliskość geograficzna, kulturowa, polityczna PASYWA Spuścizna po komunizmie Słabe instytucje publiczne Otoczenie biznesu Infrastruktura PwC 12

Obecnie: rachunek aktywów i pasywów AKTYWA Koszt pracy: 30% UE-15 Kwalifikacje: zbliżone Przewaga konkurencyjna: praca wykwalifikowana Bliskość geograficzna, kulturowa, polityczna PASYWA Spuścizna po komunizmie Słabe instytucje publiczne Otoczenie biznesu Infrastruktura PwC 13

Perspektywy długookresowe Model rozwoju oparty na obecnych przewagach konkurencyjnych będzie się wyczerpywać Nowe przewagi konkurencyjne: jak je rozwijać? Bez silnych i ekspansywnych krajowych/regionalnych firm nigdy nie dogonimy najlepszych; silne firmy nie powstaną bez ekspansji poza granice Polski Bez wzrostu innowacyjności nie dogonimy najlepszych Bez sprawnych instytucji nie poprawimy warunków rozwoju PwC 14

3 Co decyduje o sukcesie firm i ludzi na przykładzie polskiej marki Atlas? PwC 15

Adam Masiulanis Dyrektor ds. PR w Grupie Atlas PwC 16

Słów kilka o lotach zagranicznych 17

Dobrej zaprawy nigdy nie odmawiamy, ale im dalej, tym drożej ( ) Czasem trzeba inaczej niż na chrzcie dano 18

Na Zachód, na razie, szkoda większego zachodu 95% 5% za to Wschód jest wschodzący 19

20

Rosyjska historia 1991 2003 2006 2009 Własna fabryka nie zawsze gwarantuje sukces 21

Kto zawinił? Czasem popularność to problem. Bywa, że trzeba odpuścić 22

Zamiast być konkurencją, może warto znaleźć partnerów? 23

Przyjaźń zobowiązuje, kosztuje, ale przynosi owoce 24

Przyjaciele z wzajemnością 300 tys. ton/rok TAIFUN lider rynku i narodowa marka Białorusi 25

Rumunia kolejna efektywna strategia na przyjaciela 26

Celem nie jest przejęcie, ale stabilizacja i rozwój Oradea Fundulea 27

30% wzrostu sprzedaży CESAL wśród firm o najwyższej dynamice rozwoju na rumuńskim rynku 28

Oszacowanie gotowości prawo, ryzyko, podaż/popyt Dokąd? Czy jest potrzeba? Czy jest miejsce? Za granicę lecę Co oferuję i czego chcę? Chcę sprzedać nadwyżkę czy być obecnym na rynku? Wozić, budować gniazdo, czy może zlecać robotę? Odrzucić stereotypy i politykę 29

Demokrata czy autokrata? Prezydent Białorusi Aleksandr Łukaszenka 30

Demokrata czy autokrata? Prezes Zarządu Grupy Atlas Henryk Siodmok 31

ODWAŻNIE, ALE ROZWAŻNIE Z odpowiednią strategią, ale też z determinacją Z perspektywą nie tyle zysku, co przede wszystkim rozwoju UCZCIWIE I RZETELNIE 32

4 Sukces pod lupą PwC 33

PwC 34

5 Co usłyszeliśmy od przedsiębiorców i jak planujemy współtworzyć dogodne warunki dla lubelskich eksporterów i inwestorów? PwC 35

Irena Pichola Rafał Rudzki Wojciech Ławniczak PwC w Polsce PwC 36

5.1 Dotychczasowe działania PwC 37

Cele inicjatywy i oczekiwane efekty 1 Cele 2 Efekty Identyfikacja i realizacja działań w zakresie wzmocnienia kompetencji oraz dostarczenia narzędzi na rzecz profesjonalnej obsługi biznesu w województwie lubelskim Wzmocnienie wizerunku gospodarczego oraz atrakcyjności inwestycyjnej województwa lubelskiego Stworzenie lub/i uporządkowanie systemu skutecznie wspierającego napływ i powstanie nowych inwestycji, a także zwiększenie udziału województwa lubelskiego w działalności eksportowej Podniesienie konkurencyjności gospodarczego województwa lubelskiego, generowanie nowych miejsc pracy w innowacyjnych podmiotach gospodarczych PwC 38

Czego się nauczyliśmy? Poznaliśmy prawdziwe potrzeby przedsiębiorców w zakresie wsparcia inwestycji i eksportu Nawiązaliśmy relacje i rozpoczęliśmy budowę sieci kontaktów z interesariuszami systemu Zweryfikowaliśmy nasze wstępne założenia w oparciu o informacje uzyskane od przedsiębiorców i reprezentantów instytucji Zdobyliśmy wiedzę, która pozwala nam na usprawnienie obecnego systemu wsparcia Zidentyfikowaliśmy najlepsze praktyki i rozwiązania stosowane w innych województwach oraz za granicą PwC 39

5.2 Nowy model systemu wsparcia eksporterów i inwestorów na Lubelszczyźnie PwC 40

Założenia systemu wsparcia inwestycji i eksportu w województwie lubelskim Koncentracja na odbiorcy usługi inwestorze i eksporterze Stymulowanie współpracy Monitorowanie i korekty zasada rób i poprawiaj PwC 41

3 kluczowe funkcje systemu: informacyjna, usługowa, operacyjna PwC 42

System wsparcia eksporterów i inwestorów PwC 43

Profil pilota inwestycyjnego PwC 44

5.3 Interakcja i komunikacja PwC 45

Platforma crowdsourcingowa Biznes Młodych PwC 46

Interakcja i komunikacja gdzie szukać informacji o projekcie? Informacje o projekcie mogą Państwo śledzić na Stronie Internetowej Projektu http://export.invest.lubelskie.pl/ @ Facebook u export.invest.lubelskie PwC 47

5.4 Kolejne kroki PwC 48

Kolejne kroki w ramach inicjatywy 1-dniowe szkolenie dla pracowników instytucji Program szkoleń Akademia Biznesu dla uczestników systemu Spotkania warsztatowe dla potencjalnych eksporterów oraz uczestników systemu Przewodnik Doing business in Lubelskie Syntetyczne materiały informacyjne nt. wiodących sektorów gospodarki w woj. lubelskim Modelowe oferty inwestycyjne Informatory dotyczące rozwoju eksportu dla branż perspektywicznych Serie wizyt studyjnych PwC 49

6 Jak i na co można pozyskać fundusze z nowego Regionalnego Programu Operacyjnego? (RPO) PwC 50

Aneta Pieczykolan Dyrektor Departamentu Regionalnego Programu Operacyjnego, UMWL PwC 51

Regionalny Program Operacyjny Województwa Lubelskiego na lata 2014-2020 Aneta Pieczykolan Departament Zarządzania Regionalnym Programem Operacyjnym

Projekt RPO WL 2014-2020 Źródła finansowania inwestycji przedsiębiorstw w perspektywie finansowej 2014-2020 Regionalny Program Operacyjny Województwa Lubelskiego na lata 2014-2020 (program dwufunduszowy wsparcie z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego i Europejskiego Funduszu Społecznego) Program Operacyjny Inteligentny Rozwój (EFRR) Program Operacyjny Polska Wschodnia (EFRR)

Projekt RPO WL 2014-2020 Podział środków wg funduszy Lp. Nazwa osi priorytetowej EFRR (mln EUR) 1. Badania i innowacje 100, 42 2. Cyfrowe Lubelskie 72,26 3. Konkurencyjność przedsiębiorstw 291,64 4. Energia przyjazna środowisku 158,80 5. Efektywność energetyczna i gospodarka niskoemisyjna 236,99 6. Ochrona środowiska i efektywne wykorzystywanie zasobów 140,62 EFSS (mln EUR) 7. Ochrona dziedzictwa kulturowego i naturalnego 98,71 8. Mobilność regionalna i ekologiczny transport 271,03 9. Rynek pracy 197,94 10. Adaptacyjność przedsiębiorstw i pracowników do zmian 55,94 11. Włączenie społeczne 180,51 12. Edukacja, umiejętności i kompetencje 123,73 13. Infrastruktura społeczna 232,9 14. Pomoc Techniczna 69,42 Suma 1 603,40 627,56 2 230,96 Departament Regionalnego Programu Operacyjnego

Projekt RPO WL 2014-2020 Oś Priorytetowa 1. Badania i innowacje Priorytet inwestycyjny 1b (90 375 079,00 ) Działalność badawczo-rozwojowa przedsiębiorstw Beneficjenci przedsiębiorcy Przykładowe rodzaje wsparcia: Finansowanie badań naukowych związanych z wdrożeniem prac B+R w przedsiębiorstwach Wsparcie inwestycji polegających na prowadzeniu prac badawczo-rozwojowych przez sektor MŚP Zakup ekspertyz i analiz od jednostek naukowo-badawczych oraz innych usług, które umożliwią realizację zamierzonych planów badawczych Wsparcie będzie miało charakter kompleksowy, obejmując interwencją finansowanie linii pilotażowych, prototypów oraz działania w zakresie wczesnej walidacji produktów, zaawansowanych zdolności produkcyjnych i pierwszej produkcji.

Projekt RPO WL 2014-2020 Oś Priorytetowa 1. Badania i innowacje Priorytet inwestycyjny 1b Wszystkie finansowane przedsięwzięcia muszą być zgodne z Regionalną Strategia Innowacji Województwa Lubelskiego do roku 2020, która wskazuje obszary inteligentnych specjalizacji regionu: Biogospodarka specjalizacja kluczowa Medycyna i zdrowie specjalizacja uzupełniająca Energetyka niskoemisyjna specjalizacja wyłaniająca się Informatyka i automatyka specjalizacja wspomagająca

Projekt RPO WL 2014-2020 Oś Priorytetowa 3. Konkurencyjność przedsiębiorstw Alokacja 291 639 451,00 Beneficjenci nowopowstałe mikroprzedsiębiorstwa, instytucje otoczenia biznesu, JST, MŚP Przykładowe rodzaje wsparcia: Projekty zwiększające aktywność inwestycyjną MŚP oraz skutkujące zwiększeniem zatrudnienia i trwałym rozwojem firmy; wsparcie klastrów Uzbrojenie terenów inwestycyjnych oraz zagospodarowanie terenów poprzemysłowych, powojskowych, popegeerowskich Wsparcie inkubatorów przedsiębiorczości Profesjonalizacja usług IOB, wsparcie doradcze zwiększające zdolność MŚP do budowania oraz wzrostu przewagi konkurencyjnej na rynku Promocja gospodarcza

Projekt RPO WL 2014-2020 Oś Priorytetowa 4. Energia przyjazna środowisku Priorytet inwestycyjny 4a (158 807 254,00 ) Wspieranie wytwarzania i dystrybucji energii pochodzącej ze źródeł odnawialnych Przykładowe rodzaje wsparcia: Projekty z zakresu: budowy i przebudowy infrastruktury służącej do produkcji i dystrybucji energii pochodzącej ze źródeł odnawialnych Inwestycje w zakresie budowy lub modernizacji jednostek wytwarzania energii elektrycznej i cieplnej, wykorzystujących w pierwszej kolejności biomasę i energię słoneczną, biogaz, energię wiatru oraz wody Projekty z zakresu budowy instalacji do produkcji biokomponentów i biopaliw Inwestycje związane z budową i modernizacją sieci elektroenergetycznych w pełni dedykowanych przyłączeniu nowych jednostek wytwórczych energii z OZE

Projekt RPO WL 2014-2020 Oś Priorytetowa 5. Efektywność energetyczna i gospodarka niskoemisyjna Priorytet inwestycyjny 4b (37 847 296,00 ) Promowanie efektywności energetycznej i korzystania z odnawialnych źródeł energii w przedsiębiorstwach Przykładowe rodzaje wsparcia: Inwestycje w zakresie termomodernizacji obiektów, w tym zmiany wyposażenia tych obiektów w urządzenia o najwyższej, uzasadnionej ekonomicznie, klasie efektywności energetycznej Projekty redukujące ilość strat energii, ciepła, wody, w tym pozwalające na odzysk i ponowne wykorzystanie ciepła odpadowego Projekty zakładające ograniczenie wytwarzania odpadów w celu ponownego ich wykorzystania w procesie produkcyjnym

7 Alternatywne rynki współpracy gospodarczej dla lubelskich przedsiębiorców PwC 60

Artur Habza Dyrektor Departamentu Gospodarki i Innowacji, UMWL PwC 61

Wielosektorowe misje gospodarcze Chicago 15-20.X.2014 r. Jönköping 11-16.XI.2013 r. 2-5.VI.2014 r. Sektory: spożywczy meblowy transportowy farmaceutyczny USA 21-25.VII.2014 r. Herning 25-28.XII.2014 r. Szwecja odzieżowy informatyczny biotechnologia rolno-spożywczy Ryga 3-6.XI.2014 r. maszynowy / elektromaszynowy Londyn druga połowa listopada 2013 r. Wielka Brytania Dania Łotwa Paryż 11-12.XI.2014 r. Francja Polska Dubaj Włochy 2-6. XII.2013 r. 25-27.XI.2014 r. Rungis 11-15.XI.2013 r. Turyn 6-8.11.2013 r. Zjednoczone Emiraty Arabskie PwC 62

Wielosektorowe misje gospodarcze Afryka Republika Tunezji 17-21.XI.2014 r. Sektory: spożywczy transportowy meblowy farmaceutyczny odzieżowy biotechnologia informatyczny maszynowy / elektromaszynowy rolno-spożywczy Republika Angoli 21-25.X.2014 r. PwC 63

Więcej informacji o misjach i targach zagranicznych można pozyskać pod adresem: Urząd Marszałkowski Województwa Lubelskiego Ul. Stefczyka 3 20-151 Lublin tel. + 48 81 537 16 11 Fax. +48 81 537 16 51 www.coie.lubelskie.pl www.invest.lubelskie.pl coie@lubelskie.pl coi@lubelskie.pl PwC 64

Dziękujemy! 2014PwC Polska sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone. W tym dokumencie nazwa "PwC" odnosi się do PwC Polska sp. z o.o, firmy wchodzącej w skład sieci PricewaterhouseCoopers International Limited, z których każda stanowi odrębny i niezależny podmiot PwC prawny. 65