Lafarge - nowe otwarcie
LAFARGE 2015 2 NASZA MISJA Budujemy lepsze miasta Budujemy lepszy kraj NASZA WIZJA Służymy naszym wewnętrznym i zewnętrznym Klientom, dostarczając rozwiązania najwyższej klasy, dopasowane do ich potrzeb, i czujemy się dumni, robiąc to bezpiecznie i etycznie jako jeden zespół.
LAFARGE 2015 3 Szanowni Państwo, realizacja misji i wizji Lafarge w Polsce zakłada nasze pełne zaangażowanie w rozwój biznesu naszych Klientów. Naszym celem jest współpraca oparta na trzech filarach: Partnerstwo, Rozwój i Rozwiązania. Dlatego od 1 lipca 2015 r. zmieniamy swoją organizację. Już teraz każdy z naszych Klientów będzie mógł rozmawiać o każdym rozwiązaniu i produkcie Lafarge z jednym dedykowanym mu przedstawicielem handlowym. Nasza oferta w postaci ustandaryzowanego Programu Partnerskiego będzie wdrożona dla wszystkich obsługiwanych segmentów i kanałów. Oferta będzie oparta na rozwiązaniach, usługach, poszerzonym zakresie doradztwa technicznego, profesjonalnych szkoleniach rozwojowych. Aby sprostać Państwa oczekiwaniom i wyzwaniom, utworzyliśmy dwa działy sprzedaży oparte na segmentach i kanałach. Z przyjemnością prezentujemy Dział Budownictwa i Infrastruktury oraz Dział B2B i B2C. Janusz Miłuch Dyrektor Generalny Segmenty Budownictwo i Infrastruktura Tatiana Oszmiańska Dyrektor Generalny Kanały B2B i B2C
LAFARGE 2015 4 NASZA STRUKTURA Dział Budownictwa i Infrastruktury składa się z segmentu infrastruktury i segmentu budynki. Dział Budownictwa i Infrastruktury SEGMENT INFRASTRUKTURY zawiera naszą ofertę dla Klientów odpowiedzialnych za: duże projekty infrastrukturalne i przemysłowe małe i średnie projekty infrastrukturalne SEGMENT BUDYNKI zawiera ofertę dedykowaną głównie Klientom prowadzącym inwestycje kubaturowe i obsługę budów
Schemat organizacyjny Działu Budownictwa i Infrastruktury LAFARGE 2015 5 JANUSZ MIŁUCH Dyrektor Generalny Segmentu Budownictwo i Infrastruktura tel. 501 711 711 janusz.miluch@lafarge.com WOJCIECH KUPPER Dyrektor Sprzedaży Infrastruktura tel. 502 786 036 KRZYSZTOF BYCZYŃSKI Dyrektor Techniczny Segment Budynki krzysztof.byczynski@lafarge.com tel. 502 786 865 wojciech.kupper@lafarge.com ANDRZEJ KOTON Dyrektor Wsparcia i Rozwoju Segment Budynki TOMASZ BIEŃKOWSKI Dyrektor ds. Kluczowych Projektów Infrastrukturalnych tel. 502 786 616 andrzej.koton@lafarge.com tel. 501 490 000 tomasz.bienkowski@lafarge.com ARKADIUSZ ZAJĄC MICHAŁ GŁOWACKI TOMASZ RUŁKA DANIEL CEKAŁA Dyrektor Regionu Zachód Dyrektor Regionu Północ Dyrektor Regionu Południe Dyrektor Regionu Wschód tel. 508 002 404 arkadiusz.zajac@lafarge.com tel. 502 786 606 michal.glowacki@lafarge.com tel. 519 537 045 tomasz.rulka@lafarge.com tel. 502 786 960 daniel.cekala@lafarge.com
LAFARGE 2015 6 Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych głównie za inwestycje kubaturowe i obsługę budów 1 Współpraca z profesjonalnym zespołem specjalistów Lafarge działających w ramach organizacji regionalnej podzielonej na cztery regiony: MICHAŁ GŁOWACKI ARKADIUSZ ZAJĄC TOMASZ RUŁKA DANIEL CEKAŁA Region Północ z siedzibą w Gdańsku Region Zachód z siedzibą w Poznaniu Region Południe z siedzibą w Krakowie Region Wschód z siedzibą w Warszawie 2 3 4 Beton Kruszywa Produkty specjalne (Value Added Products VAPs) Agilia beton samozagęszczalny posadzki anhydrytowe Agilia Sols A betony dekoracyjne Artevia beton Architektoniczny beton wodoprzepuszczalny Hydromedia betony techniczne seria Ultra popioły lotne 5 Rozwiązania: oferta z usługą wykonawstwa (Solidna Ekipa) podłoga akustyczna OffFloor podłoga podniesiona UpFloor
LAFARGE 2015 7 6 Rozwiązania z naszych lokalnych węzłów betoniarskich i kopalni kruszyw WYTWÓRNIA WEJHEROWO tel. kom.: 519 537 174 WYTWÓRNIA SŁUPSK tel. kom.: 519 537 011 WYTWÓRNIA PIŁA tel.: 67 212 41 65 WYTWÓRNIE SZCZECIN tel.: 91 462 39 98 (Sprzedaż i przyjmowanie zamówień) tel.: 91 485 34 82 (Administracja) WYTWÓRNIA STRACHOCIN tel.: 91 578 29 80 WYTWÓRNIA CZŁUCHÓW tel. kom.: 519 537 199 WYTWÓRNIE GDAŃSK tel.: 58 766 88 44, tel. kom.: 519 537 126 WYTWÓRNIA TCZEW tel.: 58 777 39 50 WYTWÓRNIA BYDGOSZCZ tel.: 52 345 12 12 WYTWÓRNIE WARSZAWA tel.: 22 651 07 77, tel. kom.: 519 537 035, 502 786 916, 502 786 525 WYTWÓRNIA CHOJNA tel.: 91 414 30 57 WYTWÓRNIA GÓRA KALWARIA tel.: 22 727 38 66, tel. kom.: 502 700 711 WYTWÓRNIA GORZÓW WLKP. tel.: 95 723 80 29 WYTWÓRNIA ZBĄSZYŃ tel.: 68 384 61 08 WYTWÓRNIA KIELCE tel. kom.: 519 537 042 WYTWÓRNIA LUBLIN tel.: 81 472 20 40 WYTWÓRNIE POZNAŃ tel.: 61 873 49 35 WYTWÓRNIA MIELEC tel./faks: 17 788 02 90, tel. kom.: 602 650 112 WYTWÓRNIA ZIELONA GÓRA tel.: 68 411 11 00 WYTWÓRNIA RZESZÓW tel.: 17 850 59 00, tel. kom.: 606 897 254 WYTWÓRNIA ŚWIĘTOCHŁOWICE tel.: 32 345 05 35, tel. kom.: 519 537 070 WYTWÓRNIA CONTRACTOR TARNÓW tel.: 14 626 63 48, tel. kom.: 697 697 169 WYTWÓRNIA CONTRACTOR KATOWICE tel.: 32 252 10 49, tel. kom.: 697 697 200 WYTWÓRNIA CONTRACTOR KRAKÓW tel.: 12 415 93 93, tel. kom.: 697 697 176 WYTWÓRNIA CONTRACTOR JAWORZNO tel.: 32 627 90 75 WYTWÓRNIA CONTRACTOR KRAKÓW tel.: 12 266 48 32, tel. kom.: 697 697 182 WYTWÓRNIA STACJONARNA WYTWÓRNIA CONTRACTOR TYCHY tel.: 32 221 01 08 WYTWÓRNIA BIELSKO-BIAŁA tel.: 33 822 41 12 WYTWÓRNIA CONTRACTOR OŚWIĘCIM tel.: 33 842 52 49 WYTWÓRNIA CONTRACTOR CZERNICHÓW tel.: 12 270 21 21
LAFARGE 2015 8 TOMASZ BIEŃKOWSKI Dyrektor ds. Kluczowych Projektów Infrastrukturalnych tel. 501 490 000 tomasz.bienkowski@lafarge.com Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych za duże projekty infrastrukturalne i przemysłowe: 1 2 3 Współpraca z profesjonalnym zespołem specjalistów Lafarge gotowych do podjęcia indywidualnych wyzwań inwestorskich Dostarczenie Klientom rozwiązań dostosowanych do specyfikacji technicznej każdej inwestycji Współpraca na etapie przygotowania oferty dla inwestora 4 Optymalizacja kosztów wykonania inwestycji 5 Proponowane gotowe rozwiązania, takie jak: A B C D zakłady mobilne produkcji betonu rozwiązania do stabilizacji gruntów beton wałowany (RCC) pełna oferta produktowa obejmująca: kruszywa cement beton drogowy beton mostowy mączkę wapienną popioły lotne produkty specjalne (VAPs Value Added Products)
LAFARGE 2015 9 WOJCIECH KUPPER Dyrektor Sprzedaży Infrastruktura tel. 502 786 865 wojciech.kupper@lafarge.com Nasza oferta dla Klientów odpowiedzialnych za małe i średnie projekty infrastrukturalne inwestorzy i firmy budowlane: 1 Współpraca z profesjonalnym zespołem Lafarge 2 Optymalizacja przygotowania i realizacji budów 3 Rozwiązania: A B C produkty do stabilizacji gruntów beton wałowany Rolled Compacted Concrete kruszywa Maciej Płotka Piotr Sowa Bartosz Kraszewski Marcin Kendra Radosław Gieras Kontakt do przedstawicieli handlowych Andrzej Wroński 502 786 605 Mariusz Malik 502 786 931 Radosław Gieras 502 786 883 Piotr Sowa 502 786 669 Marcin Kendra 502 786 866 Bartosz Kraszewski 502 786 656 Maciej Płotka 502 786 667 Marcin Wittek 519 537 209 Edyta Szołdrowska 502 786 894 Marcin Kostrzyński 502 786 895 Jakub Jarosiak 519 537 069 Wojciech Kogut 502 786 868 Marcin Kostrzyński Marcin Wittek Jakub Jarosiak Andrzej Wroński Wojciech Kogut Mariusz Malik Edyta Szołdrowska
LAFARGE 2015 10 OFERTA I ROZWIĄZANIA dla kanału B2B Dział B2B oraz B2C to oferta naszych produktów i usług dalej je przetwarzają (B2B), oraz dla Klientów, którzy je o Producenci prefabrykacji Producenci suchych mieszanek CEMENT KRUSZYWA DODATKI MINERALNE SPOIWA HYDRAULICZNE DEDYKOWANE ROZWIĄZANIA Aplikacje specjalistyczne Producenci betonu towarowego
LAFARGE 2015 11 OFERTA I ROZWIĄZANIA dla kanału B2C dla Klientów, którzy dsprzedają (B2C). Dystrybutor materiałów budowlanych Dystrybutor nawozów Rolnicy CEMENT WORKOWANY NAWOZY
LAFARGE 2015 12 TATIANA OSZMIAŃSKA Dyrektor Kanałów B2B i B2C tel. 605 329 135 tatiana.oszmianska@lafarge.com JERZY WERBIŃSKI Dyrektor Sprzedaży B2B Region Północny RAFAŁ KĘPKA Dyrektor Sprzedaży B2B Region Południowy tel. 502 786 901 jerzy.werbinski@lafarge.com tel. 502 786 501 rafal.kepka@lafarge.com Artur Stypczyński Kierownik ds. Kluczowych Klientów Suche mieszanki & Aplikacje specjalistyczne Łukasz Szachowicz Kierownik ds. Kluczowych Klientów Suche mieszanki & Aplikacje specjalistyczne 6 przedstawicieli handlowych 5 przedstawicieli handlowych
LAFARGE 2015 13 Schemat organizacyjny Działu B2B i B2C SZYMON KARWOWSKI Dyrektor Sprzedaży Dystrybucja tel. 502 786 165 szymon.karwowski@lafarge.com TOMASZ WOJCIECHOWSKI Kierownik Eksportu tel. 501 460 000 tomasz.wojciechowski@lafarge.com wakat Kierownik ds. Kluczowych Klientów Top Dystrybutorzy & DYI Tomasz Piszczatowski Kierownik ds. Kluczowych Klientów Nawozy Tomasz Tulibacki Kierownik Sił Sprzedaży 10 przedstawicieli handlowych
LAFARGE 2015 14 B2B PODZIAŁ REGIONALNY przedstawiciele handlowi Wojciech Osiński Wojciech Osiński Łukasz Onoszkowicz Piotr Sowa Kontakt do przedstawicieli handlowych Bartłomiej Górniak Paweł Tkaczyk Piotr Januszkiewicz Bartłomiej Górniak 502 786 151 Grzegorz Michoński 502 786 068 Paweł Tkaczyk 502 786 075 Piotr Januszkiewicz 502 786 280 Piotr Sowa 502 786 669 Rafał Jaros 502 786 063 Sebastian Musiałek 502 786 657 Wojciech Osiński 502 786 119 Wojciech Osiński 502 786 119 Łukasz Onoszkowicz 502 786 607 Łukasz Szachowicz 502 786 062 Łukasz Szachowicz Grzegorz Michoński Rafał Jaros Sebastian Musiałek Kontakt do Key Account: Północ Artur Stypczyński 502 786 581 Południe Łukasz Szachowicz 502 786 062 B2C PODZIAŁ REGIONALNY przedstawiciele handlowi Konrad Pułtarzewski Grzegorz Loranty Grzegorz Kowałko Rafał Żużałek Grzegorz Kowałko Kontakt do przedstawicieli handlowych Adam Krus 502 786 064 Grzegorz Kowałko 502 786 247 Grzegorz Kowałko 502 786 247 Grzegorz Loranty 502 786 158 Konrad Pułtarzewski 502 786 166 Magdalena Nędza 784 975 642 Marcin Sawicki 502 786 065 Mariusz Pazera 502 786 014 Rafał Żużałek 502 786 162 Sławomir Kowalczyk 502 786 071 Kontakt do Key Account: Tomasz Tulibacki, Kierownik Sił Sprzedaży 502 786 163 Tomasz Piszczatowski, Kierownik ds. Nawozów 502 786 183 Sławomir Kowalczyk Marcin Sawicki Adam Krus Mariusz Pazera Magdalena Nędza
LAFARGE 2015 15 DORADZTWO TECHNICZNE w zupełnie nowej odsłonie Jesteśmy na etapie nadania nowego kształtu krajowemu zespołowi doradztwa technicznego będzie się składać z grupy 10 doradców, którzy wspomogą naszych Klientów we wszystkich segmentach i kanałach. Zarządzającym zespołem jest MACIEJ SYPEK Krajowy Kierownik Służb Doradztwa Technicznego tel. 519 537 171 maciej.sypek@lafarge.com Poszerzyliśmy naszą ofertę w zakresie doradztwa technicznego, obejmuje ona: 1 Prowadzenie doradztwa technologicznego dla producentów betonu towarowego, prefabrykacji oraz suchych mieszanek 2 Współpracę z firmami wykonawczymi w zakresie praktycznego wsparcia technicznego 3 Prowadzenie szkoleń produktowych i aplikacyjnych 4 Przygotowywanie analiz i ekspertyz technicznych 5 Konsultacje w zakresie specyfikacji, norm, rozporządzeń i wymagań technicznych Dedykowany opiekun handlowy przedstawi Państwu osobę odpowiedzialną za doradztwo techniczne Lafarge w najbliższym czasie.
Budynki Budownictwo kubaturowe Oferta i rozwiązania Wykonawcy Architekci/Projektanci Inwestorzy Deweloperzy LAFARGE 2015 1 Kanał B2B Oferta i rozwiązania Producenci betonu Producenci prefabrykacji Producenci suchych mieszanek Aplikacje specjalistyczne Kanał B2C Oferta i rozwiązania Dystrybutorzy materiałów budowlanych Dystrybutorzy nawozów Rolnicy LAFARGE S.A. ul. Iłżecka 24 F 02-135 Warszawa tel.: 22 324 60 00 fax: 22 324 60 05 www.lafarge.pl