» Blok 1: Sponsorzy i media.» Blok 2: Organizacje sportowe i miasta

Transkrypt

1 Dzień pierwszy - 14 marca Dzień drugi - 15 marca» Blok 1: Sponsorzy i media» Blok 2: Organizacje sportowe i miasta CZWARTEK 14 MARCA Rejestracja / Powitalna kawa / Networking Otwarcie konferencji MODUŁ I: Rok wielkich imprez. Biznes sportowy po IO i EURO Lloyds TSB - droga sponsora po złoto igrzysk. Sally Hancock - Director of Olympic Marketing and Sponsorship, Lloyds TSB Lloyds TSB, jeden z największych banków na Wyspach Brytyjskich, został w marcu 2007 r. pierwszym narodowym sponsorem igrzysk w Londynie. Przy koszcie praw sponsoringowych sięgającym kilkadziesiąt milionów funtów, bank stanął przed niebagatelnym wyzwaniem wykazania zwrotu z inwestycji w dobie kryzysu finansowego. W jaki sposób firma aktywowała sponsoring? Jakie osiągnęła rezultaty biznesowe? Jak od kuchni wyglądała współpraca z pozostałymi partnerami igrzysk oraz lokalnym komitetem organizacyjnym? Sally Hancock, autorka programu olimpijskiego banku, nominowanego do Europejskiej Nagrody Sponsoringu, w wyjątkowej prezentacji przedstawi czynniki stanowiące o wartości sponsoringu olimpijskiego Biznesowe Euro 2012 okiem globalnego brandu. Mariusz Kiepas - Dyrektor Generalny UEFA EURO 2012TM, Coca-Cola Historia zaangażowania Coca-Coli w piłkarskie mistrzostwa Europy sięga 25 lat. Turniej w Polsce i na Ukrainie był dla firmy kolejną okazją, by poprzez sponsoring piłki nożnej umocnić wartość marki i przywiązanie do niej klientów. Jak firma ocenia z perspektywy czasu pierwszą tak dużą imprezę sportową zorganizowaną w krajach byłego bloku wschodniego? W jaki sposób Coca-Cola jednoczyła wokół swojego projektu kibiców, partnerów biznesowych i interesariuszy? Jak maksymalnie wykorzystać potencjał wydarzenia, aby osiągnąć korzyści biznesowe?

2 Panel dyskusyjny: Jak rok 2012 zmienił biznes sportowy? Moderator: Krzysztof Kropielnicki - Senior Researcher, Sportcal Sally Hancock Former Director of Olympic Marketing and Sponsorship, Lloyds TSB Mariusz Kiepas - Dyrektor Generalny UEFA EURO 2012TM, Coca-Cola Daniel Hasik Radca Prawny, Hasik, Wiński i Partnerzy Kancelaria radców prawnych Tomasz Zahorski Dyrektor ds. partnerstw korporacyjnych, PL Euro 2012 miało okazać się kamieniem milowym w rozwoju biznesu sportowego w Polsce. Igrzyska w Londynie stanowiły okazję do manifestacji siły i skuteczności komunikacji poprzez sport. Czego nauczyły nas te dwie wielkie imprezy? Jak zmieniły oblicze marketingu sportowego w Polsce i za granicą? Czy w 2012 r. branża sportowa faktycznie uczyniła krok do przodu? W dynamicznej dyskusji udział wezmą polscy eksperci, którzy w towarzystwie gościa specjalnego zastanowią się, z jakimi wnioskami biznes sportowy zakończył rok Panel dyskusyjny to dla każdego uczestnika możliwość przedstawienia swojej opinii, podzielenia się doświadczeniami oraz skierowania pytań do zaproszonych gości. Dyskusja ma na celu zrozumienie podstawowych prawd rządzących marketingiem sportowym zagranicą oraz wykorzystanie i wdrożenie najlepszych rozwiązań marketingowych na polskim rynku Przerwa kawowa / Networking MODUŁ II: Znane i nieznane oblicze sponsoringu sportowego Partnerstwo win-win. Jak maksymalizować efekty współpracy sponsorsponsorowany? Rupert Pratt - Managing Director, Generate Sponsorship Najlepsze projekty sponsoringowe rodzą się z zaangażowania obu stron współpracy sponsora i sponsorowanego. Podczas gdy często kończy się ono w momencie podpisania umowy, prawdziwe partnerstwo bazuje na ścisłej współpracy przez cały okres trwania sponsoringu. Jak właściwie ustalić jej cele? Jak pogodzić oczekiwania sponsora i sponsorowanego? Rupert Pratt, współzałożyciel czołowej londyńskiej agencji sponsoringowej Generate Sponsorship (w 2012 r. uwzględniona na tzw. krótkiej liście nagród brytyjskiego Marketing Magazine w kategorii Agencja Sponsoringowa Roku ) przedstawi najlepsze praktyki w zakresie sponsoringu i rozwiązania prowadzące do maksymalizacji jego efektów.

3 Panel dyskusyjny: Trudny czas dorastania. Jak dojrzewa branża sponsoringu w Polsce i na świecie? Moderator - Krzysztof Kropielnicki, Senior Researcher, Sportcal Rupert Pratt - Managing Director, Generate Sponsorship Grzegorz Filipek - Dyrektor ds. Marketingu, OKNOPLAST Małgorzata Zdzienicka-Grabarz - Dyrektor Departamentu Społecznej Odpowiedzialności Biznesu i Sponsoringu, Bank BGŻ Szymon Dobrzyński - Dyrektor Marketingu i Komunikacji, PGNiG Na sponsoring sportowy wykładane są coraz większe pieniądze, ale skala inwestycji sponsoringowych rośnie szybciej niż profesjonalizm uczestników rynku. W jakich obszarach sponsoringowi brakuje jeszcze dojrzałości? Co wiemy, a czego nie wiemy o jego skuteczności? Jakie błędy popełniane są po stronie sponsorów, a na co muszą zwrócić uwagę organizacje sportowe? Jakie są najważniejsze elementy nowoczesnego sponsoringu? Przy udziale doborowego grona panelistów przyjrzymy się najistotniejszym obecnie wyzwaniom rynku sponsoringu LUNCH / NETWORKING MODUŁ III: Marketing i sponsoring. Budowanie marek i produktów sportowych Jak stworzyć silny produkt sportowy i wygrać walkę o kibiców oraz sponsorów? Frank Leenders - Director General, FIBA Media & Marketing Services Frank w swojej prezentacji poruszy kwestie związane z zaciętą walką podmiotów sportowych o zwiększenie zaangażowania, lojalności oraz zysków. Ponadto podejmie dyskusję nad przyszłością koszykówki, która obecnie zajmuje drugie miejsce na podium światowego sportu. Przeanalizuje również rolę jaką odgrywa reprezentacja narodowa w rozwoju i popularyzacji dyscypliny. Jak wydłużyć okres trwania eventów dla partnerów sponsoringowych. Jak zintensyfikować zaangażowanie tak, by przyniosło korzyści wszystkim interesariuszom. Zmiana podejścia od wersji standard do wersji dopasowana. Przyszłość koszykówki po Rio 2016 wizja rozwoju, szanse i zagrożenia WARSZTAT: Wyzwania sponsoringu sportowego. Rupert Pratt - Managing Director, Generate Sponsorship Większość firm ponosi porażkę w sponsoringu już na samym starcie. Podpisują umowę bez przemyślanego planu, jak wykorzystać fakt sponsorowania i maksymalizować zwrot inwestycji lub z bezrefleksyjnym przekonaniem, że to

4 skuteczna metoda promocji. Kiedy jednak sponsoring się nie opłaca? Ile należy wydać na aktywację sponsoringu, by była ona skuteczna? Warsztat prowadzony przez Ruperta Pratta poprzez dyskusję, wymianę opinii i wspólną analizę studiów przypadku pomoże odkryć esencję sponsoringu firmom angażującym się w sport, jak i lepiej zrozumieć potrzeby sponsorów organizacjom sportowym IX Gala Sportu i Biznesu Ceremonia wręczenia Nagród Biznesu Sportowego DEMES PIĄTEK 15 MARCA 2013 Blok I: SPONSORING SPORTOWY. PRODUKT SPORTOWY A KONSUMENCI (SPONSORZY I MEDIA) MODUŁ I Strategia sukcesu - na przykładzie Tureckiej Federacji Koszykówki. Dr Emir Turam - Dyrektor ds. Relacji Międzynarodowych, Turecka Federacja Koszykówki Zarządzanie federacją sportową to prawdziwe wyzwanie. Wymaga wizji, strategii i oddanego zespołu. Turecka Federacja Koszykówki stała się jedną z wiodących federacji sportowych zarówno pod względem sukcesu sportowego oraz komercyjnego, jak i organizacji eventów oraz wpływów politycznych. Turcja była organizatorem wszystkich istotnych wydarzeń sportowych, włącznie z Mistrzostwami Świata i Europy mężczyzn i kobiet (w 2014 roku w Istambule odbędą się Mistrzostwa Świata Kobiet). Turecka reprezentacja narodowa mężczyzn może poszczycić się srebrnym medalem w Mistrzostwach Świata, srebro zdobyła również kobieca reprezentacja podczas Mistrzostw Europy. Kobe Bryant określił nawet turecką ligę koszykówki jako najlepszą w Europie, a giganci branży sponsoringowej tacy jak Turkish Airlines i BEKO zwiększyli swoją międzynarodową obecność dzięki współpracy z TFK. Dyrektor ds. Relacji Międzynarodowych TFK, Emir Turam, wyjaśni, w jaki sposób stworzyć trwały sukces na i poza boiskiem. Na przykładach opowie, jakie korzyści może przynieść miastom i państwom organizacja dużych eventów sportowych oraz jak wyglądała strategia TFK podczas starania się o Mistrzostwa. Wspomni także o Turcji jako jednym z najaktywniejszych krajów ubiegających się o najważniejsze wydarzenia sportowe oraz dlaczego w tym kraju tak bardzo stawia się na sport.

5 Rola domu mediowego w planowaniu i realizowaniu kampanii marketingowych poprzez sport. Agnieszka Kosik - CEO, MediaCom Marcin Klimczak - Manager, MediaCom Tomasz Skowroński - Account Dyrektor, MediaCom Domy mediowe są kluczowymi podmiotami na rynku komunikacji marketingowej a ich działania szeroko wychodzą poza obszar zakupu tradycyjnych mediów. Firmy te stały się istotnym partnerem reklamodawców w kształtowaniu i realizacji strategii marek. Zasoby i wiedza domów mediowych pozwala kreować produkty marketingowe wykorzystujące sport i angażować je w strategię marek. W 2012 roku MediaCom globalnie został wyłącznym przedstawicielem Pele do sprzedaży jego wizerunku, w Polsce negocjował kontrakt Roberta Lewandowskiego dla marki Gillette, planował i realizował kampanię z jego udziałem oraz odpowiadał za media i pozyskanie partnerów dla światowego finału Danone Nation Cup w Warszawie. Dlaczego sport w Polsce nie jest traktowany jako nośnik medialny. Co zrobić, aby to zmienić? Jaka jest rola domów mediowych w kształtowaniu strategii komunikacji marketingowych marek? Jak dzięki kompetencjom domów mediowych można kształtować i optymalizować produkty marketingu sportowego? PRZERWA KAWOWA / NETWORKING MODUŁ II Uciekający kibice jak ich przyciągnąć i zatrzymać? Grzegorz Kowalski - Research Unit Director, Millward Brown SMG/KRC Mateusz Jaworowski - TGI Sales Director, Millward Brown SMG/KRC Umiejętne prowadzenie dialogu z kibicami to Święty Graal dla organizacji sportowych i sponsorów sportu. Wiedza o demografii kibiców sportu, ich zachowaniach i przyzwyczajeniach wciąż jest jednak niewystarczająca, czym sport często przegrywa w konkurencji z innymi dziedzinami rozrywki. Kim są konsumenci sportowi? Analiza ma pomóc w oszacowaniu potencjału kibiców jako konsumentów, mierzonego wielkością tej grupy konsumentów. Badania dotyczące preferencji kibiców oraz analizy danych dotyczących zakupów ze względu np. na aktywność sponsoringową lub też wydarzenia sportowe. Analiza podejmie próbę znalezienia odpowiedzi na pytanie o lokalny potencjał wybranej dyscypliny sportu dla reklamodawców z wybranej kategorii. Jak zaangażować kibiców z korzyścią dla klubów i sponsorów? Próba analiz stylów życia, postaw, oczekiwań oraz motywacji wybranych grup kibiców

6 jako konsumentów LUNCH / NETWORKING MODUŁ III: LIVE PITCH :15 Live Pitch: Jak wygrać wyścig o sponsora? - marketingowa przewaga konkurencyjna. W ramach nowego elementu Dni Marketingu Sportowego trzech śmiałków organizacje sportowe poszukujące partnerów biznesowych stanie naprzeciwko panelu ekspertów, by w ciągu 10 minut przekonać ich do swojej propozycji sponsorskiej. Odtwarzając realia prezentacji biznesowej, live pitch umożliwi krytyczną analizę jakości oferty, która poddana zostanie skrupulatnej weryfikacji ze strony panelistów. To wyjątkowa okazja dla klubów, związków sportowych i sportowców, by poznać kryteria oceny ofert sponsoringowych i lepiej przygotować się do sprzedaży swoich usług. 1. Prezentacja oferty sponsorskiej Euro-American Challenge 2013, czyli futbolowy Ryder Cup. Jacek Śledziński - Generalny Manager, Warsaw Eagles Wojciech Andrzejczak - Właściciel i CEO, BigPlay Sports Group 2. Prezentacja oferty sponsorskiej: Curling sport na całe życie. Andrzej Janowski - Sekretarz Generalny, Polski Związek Curlingu 3. Prezentacja oferty sponsorskiej klubu żużlowego START GNIEZNO - Twarz prawdziwego speedwaya. Marcin Śliwiński - Członek Zarządu i Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Start Gniezno SA. Arkadiusz Szczepański - Właściciel i Dyrektor Generalny, Public Relations Commercial Communications Panel ekspertów: Tomasz Redwan - Właściciel, Redwan Sport Marketing Bohdan Pawłowicz - Prezes Zarządu, PBS Pawłowicz Business Solutions Piotr Matecki - Prezes Zarządu, SportWin Katarzyna Meller - Dyrektor Departamentu Komunikacji Korporacyjnej, PGE Polska Grupa Energetyczna

7 Blok II: PRZYSZŁOŚĆ SPORTU W POLSCE. ORGANIZACJA WYDARZEŃ SPORTOWYCH (ORGANIZACJE SPORTOWE I MIASTA) MODUŁ I Szkółki sportowe gdzie jesteśmy i dokąd zmierzamy? Piotr Matecki - Prezes Zarządu, SportWin W sporcie dzieci i młodzieży tkwi fundament przyszłych sukcesów sportowych i umocnienia roli sportu jako atrakcyjnej formy spędzania wolnego czasu. Stworzenie optymalnych warunków dla uprawiania sportu na szczeblu dziecięcym i młodzieżowym wymaga jednak znajomości form prawnych, przemyślenia źródeł finansowania oraz określania wymiaru społecznego i komercyjnego funkcjonowania. Wraz z uczestnikami Dni Marketingu Sportowego Piotr Matecki, współzałożyciel sieci szkółek piłkarskich Akademia Reissa oraz Akademia Piłkarska Falubaz, skupiających blisko 2500 zawodników, przeanalizuje wyzwania organizacyjne i marketingowe stawiane przed zarządzającymi sportem dzieci i młodzieży w Polsce Panel dyskusyjny: Dokąd zmierza polski sport? Moderator - Kuba Wasiak - Dziennikarz, RMF FM Magdalena Rejniak-Romer - Członek Zarządu, Polski Związek Tenisowy Jacek Foks - Sekretarz Specjalny, IASL Janusz Basałaj - Dyrektor Departamentu ds. Mediów i Komunikacji, PZPN Andrzej Walkowiak Główny Specjalista ds. Sportu, Urząd Miasta Bydgoszczy Kolejne niepowodzenia polskich sportowców na igrzyskach w Londynie rozpętały dyskusję nt. sportu zawodowego w Polsce, jakości jego zarządzania oraz sposobów finansowania. W mediach dobrze sprzedają się historie o problemach z zarządzaniem obiektami sportowymi, wycofywaniu się inwestorów ze sportu, trudnościach z finansowaniem sportu na szczeblu lokalnym czy podupadających klubach sportowych. Co czeka zatem polski sport w najbliższych latach? Jaka jest wizja jego rozwoju? Jaką rolę spełniają w nim media i sponsorzy? Jak funkcjonują związki sportowe oraz ligi profesjonalne? Paneliści reprezentujący różne obszary sportu w Polsce postarają się postawić diagnozę dotyczącą stanu polskiego sportu oraz przedyskutować możliwe kierunki jego rozwoju PRZERWA KAWOWA / NETWORKING MODUŁ II Sport w strategii miast - sprytny zabieg marketingowy czy skuteczna forma

8 promocji? Case study - Londyn podczas Igrzysk Olimpijskich i Paraolimpijskich. Iain Edmondson - Head of Major Events, London & Partners W środowisku sportowym trwa debata czy wydarzenia sportowe rzeczywiście warte są inwestycji miejskich i pieniędzy podatników oraz czy event sportowy jest w stanie efektywnie pomóc w promocji miasta. Jakie są konieczne warunki organizacji udanego wydarzenia sportowego? W jaki sposób dowieść korzyści z jego organizacji? Jak wygrać wyścig o pozyskanie dużego eventu sportowego? Komercjalizacja stadionów: żyła złota, czy studnia bez dna. Zarządzanie stadionami - fakty i mity. Krzysztof Sachs - Partner, Ernst & Young Prezentacja obecnych modeli organizacyjnych zarządzania nowoczesnymi stadionami. Kluczowe ograniczenia w pełnym wykorzystaniu potencjału komercyjnego stadionów. Jakie mechanizmy mogą pomóc w efektywniejszym zarządzaniu stadionami. Klub piłkarski a stadion - klient czy zarządca. Czy jest jeszcze nadzieja na zyski że stadionów LUNCH MODUŁ III Od mikro do makro droga zawodów w Starych Jabłonkach do Finału Mistrzostw Świata. Tomasz Dowgiałło - Dyrektor Mistrzostw Świata w Siatkówce Plażowej Nazwa Stare Jabłonki jest utożsamiana z siatkówką plażową. Dlaczego właśnie ta dyscyplina zawitała do Starych Jabłonek? Jak radzono sobie z pierwszymi problemami? Kiedy podjęto decyzję o przejściu od goszczenia zawodów krajowych do międzynarodowych? Twórca sukcesów Starych Jabłonek w organizacji turniejów siatkówki plażowej, Tomasz Dowgiałło, opowie o drodze, jaką trzeba było przejść, by sięgnąć po organizację mistrzostw świata w siatkówce plażowej oraz nadziejach związanych z tą imprezą.

9 Marketingowy "Cud nad Wisłą" czyli rynek biegania w Polsce. Marlena Jezierska - Dyrektor ds. Sportu amatorskiego i CSR Sport.pl Agora SA Fakty rozwój rynku biegowego w Polsce. Popularność i moda a może sport wykreowany przez wielkich sponsorów? Rola akcji społecznej, zapalenia iskry. Sport "na kryzys" dla biegaczy: Tani, dostępny, osiągalny dla biegaczy. Sport "na kryzys" dla sponsorów: szczególnie efektywny gdy brakuje dużych imprez (Euro, Olimpiada warto zainwestować). Bieganie jako skuteczne narzędzie marketingowe - dlaczego warto? Jak może wyglądać modelowa aktywacja? Przegląd zbliżających się polskich imprez biegowych, skali imprez i zaangażowania sponsorów. Sponsorowanie z sukcesem czyli najlepsze programy sponsoringowe dla biegania w Polsce i na świecie.