WOKÓŁ DETALU Płeć branży. ROZMOWA NUMERU Będziemy inwestować w rozwój polskiego rynku wędkarskiego. TEMAT WYDANIA Wędkarstwo karpiowe

Transkrypt

1 WOKÓŁ DETALU Płeć branży ROZMOWA NUMERU Będziemy inwestować w rozwój polskiego rynku wędkarskiego TEMAT WYDANIA Wędkarstwo karpiowe BIZNES Merchandising w sklepie wędkarskim

2 Copyright 2016 DAIWA-CORMORAN Sportartikel-Vertrieb GmbH

3 W NUMERZE Nie zapadajmy w sen zimowy Wędkarstwo uzależnione jest od pór roku, aury i wszystkich tych czynników, nad którymi człowiek nie bardzo może zapanować. Czy to jednak uzasadnia sezonowość w biznesie? Czy w związku z zimowym impasem sklepy wędkarskie również muszą zapadać w letarg? Myślę sobie, że czas, kiedy wędkarze nie przebywają nad wodą, powinno się zdecydowanie lepiej wykorzystać. Na co? Na kreowanie ich potrzeb, wizualizację marzeń, precyzowanie celów. Warto w tym celu sięgnąć po narzędzie marketingu, jakim jest event. O ile branża doskonale radzi sobie z wydarzeniami na łowiskach, o tyle mam wrażenie, że na terenie sklepów wędkarskich można byłoby zrobić coś więcej, aby budować społeczność nie tylko wirtualną. Pod rozwagę poddaję więc zorganizowanie pokazu zdjęć okraszonych historiami na temat złowionych okazów czy też lokalnego festiwalu filmów wędkarskich autorstwa stałych klientów, spośród których można wyłonić najciekawszy, a autora nagrodzić. Być może sprawdziłyby się również warsztaty przygotowywania przynęt albo konserwacji sprzętu. Ciekawym rozwiązaniem byłaby prezentacja nowości i głosowanie na tę najbardziej atrakcyjną. Nie skupiajmy się wyłącznie na świecie wirtualnym. Liczą się prawdziwe spotkania, szczególnie teraz, gdy wędkarze czekają na rozpoczęcie sezonu! Pozdrawiam Ilona Rosiak-Łukaszewicz, redaktor naczelna O CZYM PISZEMY trade news 04 Branżowe informacje z rynku ROZMOWA NUMERU 08 Będziemy inwestować w rozwój polskiego rynku wędkarskiego! TOP PRODUCTS 10 Nowości produktowe potrzebne od zaraz 13 TOP OF THE TOP Biznesowe rozmowy 14 Wędkarstwo uzależnia TEMAT WYDANIA 16 Wędkarstwo karpiowe WYWIAD 22 Wędkarstwo totalne WOKÓŁ DETALU 24 Płeć branży POD LUPĄ 30 Którędy do Raju? BIZNES zasad merchandisingu w małym sklepie FELIETON Kamień w wodę 38 Coś się kończy, coś zaczyna Jeśli prowadzisz sklep wędkarski, chcesz trzymać rękę na pulsie i regularnie otrzymywać kolejne wydania magazynu napisz do nas: prenumerata@rybomaniatrade.pl Magazyn Rybomania Trade specjalne wydanie Poznańskiego Magazynu Targowego ISSN Redaktor naczelna: Ilona Rosiak-Łukaszewicz, ilona.rosiak@mtp.pl Opieka merytoryczna: Piotr Kamiński Redakcja: Beata Marcińczyk, Łukasz Rdzanek, Grzegorz Rosiński Reklama: Katarzyna Probala, katarzyna.probala@mtp.pl, tel Projekt graficzny: Wydawnictwo INWESTOR Wydawca: Międzynarodowe Targi Poznańskie Sp. z o.o., ul. Głogowska 14, Poznań, tel /2017 I rybomania trade 3

4 trade news Czy wiesz, że Biznes wędkarski w Namibii wart jest 6,5 mln dolarów i wciąż rośnie. Mieszkańcy tego kraju coraz śmielej inwestują w sprzęt, akcesoria i łodzie do połowów bassów. Ale to nie wszystko swój potencjał przenoszą również do sąsiednich krajów afrykańskich, rozwijając turystykę wędkarską. Wielkie sumy tylko na Rybomanii W tym roku wśród zaproszonych gości targów RYBOMANIA w Poznaniu pojawią się łowcy olbrzymich sumów. Gwiazdą pokazów w Gigantycznym Akwarium będzie między innymi Wojciech Andrzejak, który może pochwalić się aż 63 okazami o długości ponad dwóch metrów, w tym największym mierzącym 263 cm. Niezliczone ilości sumów, w tym smoki powyżej 220 cm złowione nad polskimi wodami, na swoim wędkarskim koncie posiada Piotr Boufał, z którym również będzie można spotkać się podczas targów RYBOMANIA. Międzynarodowe Targi Poznańskie odwiedzi także Philippe Carême, wędkarz z ponad 40-letnim bagażem doświadczeń, który złowił ponad 100 sumów powyżej 200 cm, w tym największego suma albinosa! Piotr Boufał Wojciech Andrzejak Prezentacja Mikado w największym sklepie wędkarskim w Niemczech Podobnie jak w zeszłym roku, w dniu r., w największym sklepie wędkarskim Angelsport Moritz Nord w Kaltenkirchen koło Hamburga, odbyła się prezentacja nowości Mikado na 2017 rok. Tegoroczna akcja różniła się znacznie wydłużonym czasem otwarcia sklepu, dzięki czemu nawet najbardziej zapracowany wędkarz mógł pojawić się na pokazach. Sklep był czynny od 9:00 do 23:00. Mikado reprezentowali Jonas Möller i Niklas Zader. Największym zainteresowaniem cieszyły się przynęty GOLIAT i SAIRA, których pracę można było sprawdzić w akwarium. Nowa odsłona Normark Początek nowego roku to czas wielkich zmian dla firmy Normark Polska, szczególnie w portfolio produktów, do którego przybyło wiele interesujących nowości. Zmiany zachodzą również w obrębie działań marketingowych, których efekty podziwiać można, odwiedzając nową, przejrzystą i spójną wizerunkowo stronę internetową. Adres został ten sam, ale cała reszta to już zupełnie inna historia. 4 rybomania trade I 1/2017

5

6 trade news Porozumienie z Lasami Państwowymi r. w siedzibie Dyrekcji Generalnej Lasów Państwowych odbyło się spotkanie prezesa ZG Dionizego Ziemieckiego z dyrektorem generalnym LP Konradem Tomaszewskim. W obecności przedstawicieli Zarządu Głównego PZW kol. Mirosława Iwańskiego i kol. Tadeusza Sienkiewicza oraz licznej reprezentacji kierownictwa DGLP, podpisane zostało porozumienie o współpracy. Podpisanie porozumienia było efektem podjęcia z inicjatywy PZW długotrwałych negocjacji w tej sprawie. Zawarta umowa umożliwiać będzie wzajemną współpracę w zakresie prowadzenia działalności związanej z zagospodarowaniem i ochroną wód oraz uprawianiem amatorskiego połowu ryb w zbiornikach wodnych PZW, położonych na terenach zarządzanych przez jednostki organizacyjne Państwowego Gospodarstwa Leśnego Lasy Państwowe. Dotyczy ona również wzajemnej wymiany informacji mogących mieć istotny wpływ na zwiększenie efektywności ochrony wód i terenów leśnych przed czynnikami antropogenicznymi oraz współpracy pomiędzy Społeczną Strażą Rybacką a Strażą Leśną. Ponadto możliwe staje się zawieranie przez okręgi PZW porozumień na poziomie lokalnym z poszczególnymi nadleśnictwami, na przykład w zakresie ułatwień dla niepełnosprawnych członków PZW, polegających na wyznaczeniu dróg dojazdowych do zbiorników śródleśnych. Źródło: Nowe czasopismo dla karpiarzy Kwartalnik Karp Pasja i Przygoda to nowa pozycja wydawnicza na polskim rynku prasowym, skierowana nie tylko do doświadczonych karpiarzy, ale również i przede wszystkim do początkujących, którzy swą przygodę z wędkarstwem karpiowym dopiero rozpoczynają. Najważniejszą cechą czasopisma jest jego poradnikowy charakter, co oznacza, że każdy artykuł niesie sporą dawkę karpiowych porad, a najczęściej gotowych przepisów podpartych doświadczeniem wielu polskich i zagranicznych karpiarzy. Ponadto na 100 stronach znajdziecie szczegółowe opisy sprzętu, felietony, szczegółowe instrukcje wiązania przyponów, wywiady, relacje z karpiowych imprez, polskich łowisk karpiowych, a także Catch Reporty czytelników. A może niewinny skok w bok? Wszyscy ci, którzy zameldują się na targach RYBOMANIA w Poznaniu, będą mogli również poromansować z innymi wielkimi pasjami, takimi jak żeglarstwo, myślistwo i podróżnictwo. Dlaczego? Ponieważ dni od 17 do 19 lutego to Targi Czterech Pasji, które najsilniej chwytają za serducho! To prawdziwe eldorado, które zajmie aż 9 pawilonów wystawienniczych. Po pierwsze wędkarstwo! RYBOMANIA w Poznaniu to największa wystawa z całego cyklu imprez. To właśnie tutaj zaprezentują swoje nowości producenci i dystrybutorzy renomowanych marek sprzętu wędkarskiego. Nie zabraknie także Gigantycznego Akwarium o pojemności 23 tys. litrów, w którym pokazy poprowadzą uznani wędkarze z całego świata. Po drugie żeglarstwo! W tym samym czasie, na Targach Sprzętu Pływającego i Sportów Wodnych BOATEX, będzie można zapoznać się z ofertą producentów i dystrybutorów łodzi motorowych, pontonów, jachtów, łódek, skuterów wodnych, kajaków oraz akcesoriów żeglarskich. Ekspozycji będzie towarzyszył atrakcyjny cykl spotkań ze znakomitymi żeglarzami, którzy zabiorą zwiedzających w podróże marzeń, będa inspirować i zachęcać do rozwijania żeglarskich pasji. Po trzecie podróżnictwo! Miłośnicy wszelakich podróży powinni natomiast koniecznie odwiedzić pawilony Targów Regionów i Produktów Turystycznych TOUR SALON. Wydarzenie to stanowi powiew lata w środku zimy. Pozwala poznać piękne zakątki Polski i nie tylko, poznać podróżników i usłyszeć o ich przygodach, a przede wszystkim rozwinąć marzenia o podróżach dalekich i bliskich oraz podjąć pierwsze kroki związane z ich realizacją. Na targach TOUR SALON nie zabraknie też konkursów dla zwiedzających. Po czwarte myślistwo! Ostatnim wydarzeniem w cyklu Targów Czterech Pasji są Targi Myślistwa i Strzelectwa KNIEJE. To ekspozycja, która łączy nowoczesne rozwiązania z tradycją. Zwiedzający znajdą tam bogatą ofertę atrybutów myśliwych, takich jak broń, amunicja, optyka myśliwska czy pozostałych akcesoriów. W gronie wystawców pojawią się także miłośnicy przyrody, ale i inne organizacje, które kultywują prawdziwe tradycje łowieckie. 6 rybomania trade I 1/2017

7 Jedne z najlepszych rod podów na świecie made in ITALY carbon & anodized aluminium Więcej info na stronie: Zapraszamy sklepy do współpracy

8 rozmowa numeru Będziemy inwestować w rozwój polskiego rynku wędkarskiego! Mimo iż Takeshi Tachibana, nowy dyrektor zarządzający na Europę w firmie DAIWA-CORMORAN, swoją funkcję sprawuje od roku, zdołał już dwukrotnie odwiedzić Polskę i poznać partnerów biznesowych firmy. Podczas jednej z wizyt Takeshi Tachibana postanowił podzielić się z czytelnikami Rybomanii Trade swoimi spostrzeżeniami na temat branży, panujących w niej trendów i kierunków rozwoju. Jak ocenia biznes wędkarski i czy porównywanie Europy do Japonii ma sens? Rozmawia: Ilona Rosiak-Łukaszewicz Obecnie spogląda pan na branżę z bardzo szerokiej perspektywy, jednak swoje doświadczenie zdobywał pan głównie w Japonii. Jak kształtuje się tam biznes wędkarski? Jaka jest jego wielkość i wartość? Wartość japońskiego rynku wędkarskiego, uwzględniając sprzedaż detaliczną i zaplecze produkcyjne, wynosi około 14 miliardów dolarów i co ciekawe cały czas rośnie, głównie w zakresie produktów najwyższej jakości, które wśród Japończyków cieszą się największą popularnością. Na przestrzeni ostatnich 5 lat firma DAIWA-CORMORAN jeszcze bardziej umocniła swo- ją pozycję, głównie dzięki nowym, kosmicznym technologiom, takim jak MAG SEALED. Jej bazą jest zastosowany w kołowrotkach olej magnetyczny, stworzony przez NASA, aby umożliwić sprawniejsze transportowanie paliwa do promów kosmicznych. Nawet na rynku japońskim DAIWA-CORMORAN jest uważana za droższą markę, co uwydatnia się szczególnie na sklepowych półkach. Zespół technologów wciąż pracuje nad rozwiązaniami, które umożliwiłyby zmniejszenie kosztów, jednak nie za wszelką cenę, priorytetem jest jakość i tego się trzymamy. Teraz czas na pytanie, z którym z pewnością najczęściej musi się pan mierzyć, czyli porównanie Japonii z Europą. Czym się różnią pod względem biznesu wędkarskiego, a jakie elementy są bardzo porównywalne? W Japonii dominuje wędkarstwo na przynętę, szczególnie w wydaniu karpiowym. Myślę, że bardzo podobnie kształtuje się sytuacja w Europie i jest to połowa rynku. Wskazując na cechy wyróżniające wędkarstwo europejskie, będą to metody feeder oraz match, które w Japonii nie funkcjonują, ponieważ tamtejsi wędkarze preferują bardziej tradycyjne techniki. O ile rynek DAIWA-CORMORAN na pewno będzie inwestować w jeszcze większą rozpoznawalność produktów i budowanie pozytywnych relacji z przedstawicielami branży wędkarskiej w Polsce 8 rybomania trade I 1/2017

9 rozmowa numeru Na przestrzeni ostatnich 5 lat firma DAIWA- CORMORAN jeszcze bardziej umocniła swoją pozycję, głównie dzięki nowym, kosmicznym technologiom, takim jak MAG SEALED japoński jest spójny, tak mnogość krajów europejskich, które różnią się kulturowo, co wpływa na rodzaje wędkowania, mocno utrudnia zarządzanie rozwojem firmy. Przyjrzyjmy się chociażby kołowrotkowi. Choć pozornie każdy może go używać do dowolnej metody, to jednak w połączeniu z wędką sprawa się komplikuje. DAIWA-CORMORAN w Polsce postrzegana jest jako firma z wyższej półki, a jej produkty pod względem ceny różnią się od pozostałych. Czy tak jest w całej Europie? Mam taką nadzieję. Potwierdzają to opinie rynku i zadowolenie wędkarzy. Nie oznacza to jednak, że ciężka praca jest zbędna. Wręcz przeciwnie. Pozycja lidera zobowiązuje również do wprowadzania nowości produktowych i technologicznych. Nasze oddziały poza Polską znajdują się również w Niemczech, Szkocji, we Francji, we Włoszech, w Czechach oraz na Węgrzech. Dzięki temu możliwy jest płynny przepływ informacji, które są bezcennymi kierunkowskazami na drodze wielopoziomowego rozwoju. Korzystają na tym klienci, ponieważ otrzymują produkty kołowrotki, wędki i akcesoria skrojone na miarę ich potrzeb i oczekiwań. W mojej ocenie właśnie ta interakcja świadczy o przewadze konkurencyjnej firmy DAIWA-CORMORAN. Dostrzegam dynamiczny rozwój gospodarczy i bogactwo, o którym przed przyjazdem do Polski nie miałem pojęcia Wywiad z panem ukaże się w wydaniu, które swoją premierę będzie miało podczas targów Rybomania, gdzie wiele mówić się będzie o najnowszych trendach. Na które z nich mógłby pan wskazać? nie miałem pojęcia. Ulicami jeżdżą dobre auta, powstają nowe hotele, wzrasta stopa życiowa to bardzo dobre sygnały, które jako osoba zarządzająca firmą oceniam w kontekście potencjału i wciąż niewyeksploatowanych możliwości biznesowych. Myśląc o trendach, które będą obowiązywać w Europie, a szczególnie wśród polskich i węgierskich wędkarzy, na myśl przychodzi mi metoda feeder oraz łowienie na przynętę. Ten drugi styl ma ponadto taki plus, że jest idealny dla początkujących wędkarzy i nie wymaga szczególnie zaawansowanych umiejętności oraz skomplikowanego sprzętu. Nasze spojrzenie na te wyzwania będzie widoczne właśnie na targach Rybomania, gdzie zaproponujemy nowe linie produktów, odpowiadające obowiązującym trendom. Wiem, że jest to pana druga wizyta w Polsce. Pierwszą odbył pan krótko po objęciu stanowiska dyrektora zarządzającego na Europę. Druga miała miejsce przy okazji dorocznego spotkania z partnerami biznesowymi firmy. Jakie wrażenia wywarł na panu nasz kraj i rodzima branża wędkarska? Jestem zaskoczony, i to bardzo. Dostrzegam dynamiczny rozwój gospodarczy i bogactwo, o którym przed przyjazdem do Polski Co konkretnie ma pan na myśli? Czy Polska na mapie wpływów firmy DAIWA-CORMORAN będzie podlegać jakimś szczególnym planom? Rynki zachodnie, takie jak niemiecki czy francuski, są już dojrzałe i stabilne, w związku z czym trudno dostrzec w ich obrębie dynamiczny wzrost. Zdecydowanie inaczej jest właśnie w Polsce. Tutaj w najbliższych 5-10 latach przewidujemy intensywny wzrost, za który osobiście odpowiadamy. W Polsce jest wielu wędkarzy, i to właśnie w nich tkwi potencjał. Aby nie zniechęcić ich do tego hobby, musimy zadbać o dobre doświadczenia. W jaki sposób? Oferując produkty najwyższej jakości. A co z ceną? Wytrawni wędkarze doskonale wiedzą, z czego ona wynika. Muszą o tym pamiętać również właściciele i sprzedawcy w sklepach wędkarskich, bo to oni stanowią główne źródło informacji o produktach. DAIWA-CORMORAN na pewno będzie inwestować w jeszcze większą rozpoznawalność produktów i budowanie pozytywnych relacji z przedstawicielami branży wędkarskiej w Polsce. 1/2017 I rybomania trade 9

10 TOP PRODUCTS Nowości produktowe potrzebne od zaraz Przedsezonowe zatowarowanie sklepów wędkarskich to prawdziwe wyzwanie zarówno dla ich właścicieli, jak i producentów, którzy w tym właśnie okresie mają do zaproponowania najwięcej innowacyjnych rozwiązań. W przypadku, gdy klientami sklepów wędkarskich są młodzi hobbyści, warto podjąć ryzyko i zainwestować w bardziej gadżeciarskie produkty. Co w tej materii ma do zaoferowania branża? Prorex Classic Shad W nadchodzącym sezonie w ofercie Daiwa pojawią się nowe przynęty do łowienia dużych drapieżników. Prorex Classic Shad o długościach 20 cm i 25 cm dedykowane będą głównie największym szczupakom, niemniej miłośnicy połowu okoni, sandaczy lub drapieżnego białorybu w serii Prorex Classic Shad również odnajdą dedykowane tym gatunkom idealne długości i kolory przynęt. Daiwa-Cormoran Sp. z o.o. Przedstawicielstwo w Polsce Jana Pawła II 80 lokal 149, Warszawa, tel biuro@daiwa-cormoran.com.pl MADCAT INLINE RATTLER Najprawdopodobniej pierwsza przynęta zaprojektowana na europejskie sumy. Jej ekstremalnie wąska i szybka praca każe wręcz wąsatym drapieżnikom zamordować ją, gdy tylko przepływa obok. Dodatkowo przynęta ta jest niesamowicie głośna, także drapieżniki słyszą ją z dużych odległości. To naprawdę bardzo skuteczny wabik. D.A.M. Svendsen Sport A/S Breitenloher Weg Georgensgmünd Germany arkadiusz.galka@dam.de Storm 360 GT Searchbait Rewolucyjna przynęta Storm 360 GT Searchbait to idealne rozwiązanie dla każdego! Zwarty ruch korpusu skupiony na pracy wzdłuż osi do złudzenia przypomina żywą rybkę przemykającą wśród podwodnych labiryntów roślin i i toni wodnej. Te unikalne walory pracy przynęty zadecydowały o wyjątkowej skuteczności Storm 360 GT Searchbait. Dostępna w dwóch wersjach zwykłej i bezzaczepowej, w wielu atrakcyjnych kolorach NORMARK POLSKA Sp. z o.o Łomianki ul. Długa 30 tel info@normark.pl COMPLEX -T Dynamite Baits z portfolio firmy Normark posiada w ofercie całoroczną serię COMPLEX -T, przygotowaną w oparciu o całkowicie nową udoskonalaną przez 5 lat recepturę Terry Hearna. Są to produkty naturalne, bez sztucznych aromatów, bazujące na wysokiej jakości składnikach (mączce rybnej LT94 oraz wątrobie), łatwo i chętnie przyswajane przez ryby. W skład serii wchodzą: kulki zanętowe, pop-upy, liquid i utwardzane kulki tonące przynętowe, wytrzymujące ponad 2 doby jako przynęta na włosie, dumbells, korkowe kulki pływające, kulki Wafters. NORMARK POLSKA Sp. z o.o Łomianki, ul. Długa 30, tel info@normark.pl 10 rybomania trade I 1/2017

11 TOP PRODUCTS Kołowrotek Lentus AD Lentus to nazwa, która wielu karpiarzom kojarzy się z kołowrotkiem wysokiej klasy, w bardzo przystępnej cenie. Po zeszłorocznym sukcesie Lentusa, który podbił rynek dzięki swojej niesamowitej konstrukcji, Mikado postanowiło pójść o krok dalej i stworzyło maszynę do zadań specjalnych. Lentus AD to poszerzona obudowa i wzmocniony mechanizm, a także nowa, agresywna linia i czarno-złota kolorystyka. Abramis Sp. z o.o. ul. Łąkowa 52a, Łomianki tel: +48 (22) abramis@abramis.com.pl Kołowrotek Amok Amok to pozycja dla każdego sumiarza, który szuka uniwersalnego kołowrotka na wielkie wąsacze. Dzięki swoim niewielkim rozmiarom nie męczy ręki, co za tym idzie doskonale nadaje się do spinningu sumowego. Jednak jego popisowym numerem są manewry sumowe na łodzi czy pontonie, płynnie pracujący hamulec nie odpuści żadnemu rzecznemu potworowi. Wisienką na torcie jest sumowanie stacjonarne, gdzie jedyną granicą jest pojemność szpuli. O resztę się nie bójcie, Amok wytrzyma wszystko! Abramis Sp. z o.o. ul. Łąkowa 52a, Łomianki tel: +48 (22) abramis@abramis.com.pl SHIMANO ULTEGRA XTD (5500 i 14000) Nowa Ultegra XTD została zaprojektowana, by spełnić oczekiwania karpiarzy i bez wątpienia przypadnie im do gustu nie tylko za sprawą świetnego wyglądu, ale również niewygórowanej ceny. Ten nowy kołowrotek Shimano został wyposażony w aż dwie szpule aluminiowe (1x zapasowa) oraz całą gamę reduktorów pojemności szpuli, bez których współczesny karpiarz nie mógłby łowić komfortowo. W ofercie dostępne są dwa rozmiary oraz Shimano Polska ul. Jana Gutenberga 9 Żerniki k. Poznania Gądki darek.cieslewicz@shimano-eu.com Ringers Chocolate Orange Wafters 10 mm Po ubiegłorocznym sukcesie CHOCOLATE ORANGE WAFTERS, którego ukoronowaniem było przyznanie nagrody BEST MATCH BAIT przez magazyn Angling Times, firma RINGERBAITS rozszerzyła ofertę o nowe rozmiary i kolory. Na tegorocznych targach RYBOMANIA w Poznaniu swój debiut będą miały ALLSORTS WAFTERS w rozmiarze 6 mm. RINGERBAITS.PL Aleja Włókniarzy Łódź tel piotr@ringerbaits.pl pl SHIMANO AERLEX XTB i XSB Kołowrotki z nowej serii Aerlex to wytrzymała konstrukcja, wyposażona w hamulec typu Instant Drag i zaprojektowana do znoszenia naprawdę ciężkich warunków - zarówno w wędkarstwie karpiowym, jak i w surfcastingu. Zupełnie nowy, niespotykany dotąd design w połączeniu z dwubiegową oscylacją, nawojem Aero Wrap II i szpulą AR-C zapewnia niesamowite właściwości rzutowe. Shimano Polska ul. Jana Gutenberga 9 Żerniki k. Poznania Gądki darek.cieslewicz@shimano-eu.com 1/2017 I rybomania trade 11

12 TOP PRODUCTS Daiwa Prorex XR NAJLEPSZA WĘDKA NA EFTTEX 2016!!! Ekskluzywna seria Prorex oddaje w Państwa ręce wędkę lekką, szybką i perfekcyjnie wyważoną. Blank wykonany w nanotechnologii o konstrukcji X45 zapewnia dynamikę oraz gwarantuje mu odporność na skręcanie przy wyrzucie, co umożliwia większe zasięgi i niezwykłą precyzję. Daiwa-Cormoran Sp. z o.o. Przedstawicielstwo w Polsce Jana Pawła II 80 lokal 149, Warszawa, tel biuro@daiwa-cormoran.com.pl MECCANICA VADESE TECH-NICK Tech-Nick'95 Rod pod Wyprodukowany we Włoszech, przez metalowców z trzydziestoletnim doświadczeniem, z najlepszych włoskich materiałów rod pod charakteryzuje się dużym kątem przechylania i obracania o 360. Główna rama na pojedynczej teleskopowej rurze z systemem przeciw rotacji na boki, wykonana jest z litego aluminium, co daje niezrównaną niezawodność. CARPSHOP Dawid Patlewicz ul. Grunwaldzka 222/B Poznań tel sklep@carpshop.pl MECCANICA VADESE EAGL POD Ten nowy Sky Pod, podobnie jak pozostałe pody Meccanica Vadese, jest w pełni regulowany i może być optymalnie dostosowany do warunków panujących w poszczególnych wodach. EAGL jest nieco lżejszy niż podobne wielkością popularne modele Evolution, a tym samym interesujący dla mobilnego wędkarza. CARPSHOP Dawid Patlewicz ul. Grunwaldzka 222/B-10, Poznań, tel sklep@carpshop.pl Spinningi Rapala R-TYPE Teraz jeszcze lżejsze i lepiej wyważone! Zaoszczędzono około 18 gramów na każdym spinningu R-Type, poprzez odsłonięcie blanku w uchwycie oraz skrócenie rękojeści, w wyniku czego powstał zminimalizowany uchwyt kołowrotka. Kij jest lepiej wyważony, więc czuje się każde branie! Z wielu 2-składowych modeli można wybrać wędzisko do dowolnego stylu łowienia. NORMARK POLSKA Sp. z o.o Łomianki, ul. Długa 30, tel info@normark.pl Ultraviolet Method Feeder Idealne rozwiązanie dla każdego, kto potrzebuje większego zapasu mocy przy połowie techniką Method Feeder. Firma Mikado postanowiła zmodyfikować legendarną wędkę z serii Ultraviolet, która jest doskonale znana jako niezawodny i bardzo uniwersalny feeder zgodnie z informacjami uzyskanymi od testerów. UV Method Feeder umożliwi dłuższe rzuty koszyczkiem i pomoże w wyjęciu prawdziwych karpiowych bestii. Abramis Sp. z o.o. ul. Łąkowa 52a, Łomianki tel: +48 (22) abramis@abramis.com.pl Tribal TX1 / TX2 / TX5 Najnowsze wędziska w ofercie Shimano, a zarazem uzupełnienie segmentu półprofesjonalnych i profesjonalnych wędzisk karpiowych z serii Tribal. Ich węglowe blanki zostały perfekcyjnie dopracowane pod kątem właściwości rzutowych, wyznaczając zupełnie nowy kierunek rozwoju serii Tribal TX. Shimano Polska ul. Jana Gutenberga 9, Żerniki k. Poznania, Gądki darek.cieslewicz@shimano-eu.com Meccanica Vadese Nick Revolution Carbon Hi's' Limited Specjalne węglowe tuby wykonane przez firmę Free Spirit z najwyższej klasy mat Hi-s. Cały pod waży zaledwie 5 kg i jest tak samo stabilny jak pozostałe z serii Revolution w Meccanica Vadese. Tuby węglowe mają naturalny grafitowy kolor i połączone są z aluminium barwionym w procesie elektrochemicznym, co oprócz koloru daje warstwę o większej twardości i odporności na korozję! CARPSHOP Dawid Patlewicz ul. Grunwaldzka 222/B-10, Poznań tel sklep@carpshop.pl 12 rybomania trade I 1/2017

13 TOP OF THE TOP Kołowrotek Daiwa Prorex XR Spin NAGRODZONY NA EFTTEX 2016 kołowrotek z wyjątkowej serii Prorex to sprzęt dla prawdziwych łowców! Uzbrojony w technologię Mag Sealed gwarantuje długą żywotność nawet przy ekstremalnych obciążeniach. Technologiczne rozwiązania Daiwa, takie jak przekładnia Digigear II, która rozwija większą moc, zwiększając siłę ściągania nawet o 40%, wraz z 8 łożyskami CRBB zapewniają płynność i wysoką odporność na przeciążenia podczas holu. Nowoczesny hamulec ATD daje gwarancję stałej siły hamowania oraz niweluje często spotykany początkowy wyższy opór. Dodatkowo mamy tu odporność na słoną wodę. Oś kołowrotka zabezpieczona MAGSEALED Aluminiowy korpus HARDBODYZ AIR ROTOR Kabłąk AIR BAIL 8 łożysk kulkowych ""CRBB " System hamulca ATD Przekładnia DIGIGEAR II Blokada obrotów wstecznych Infinite Anti-Reverse Węglowe tarcze hamulcowe Nawój Cross Wrap - krzyżowe nawijanie żyłki Rolka prowadząca Twist Buster II Aluminiowa szpula ABS II Aluminiowa szpula zapasowa Aluminiowa korbka Uchwyt korbki z EVA Daiwa-Cormoran Sp. z o.o. Przedstawicielstwo w Polsce Jana Pawła II 80 lokal Warszawa tel biuro@daiwa-cormoran.com.pl facebook: 1/2017 I rybomania trade 13

14 biznesowe rozmowy Wędkarstwo uzależnia Z każdym wydaniem czasopisma Rybomania Trade przekonuję się, jak zaskakująca jest branża wędkarska i ludzie ją tworzący. Jedną z takich postaci jest Rafał Faruga, manager firmy Svendsen Polska, którego wiedza na temat branży, wynikająca z dwudziestu lat doświadczeń w prowadzeniu firmy, prawdziwie mnie ujęła. Jak ocenia środowisko wędkarskie i czy jego zdaniem biznes wędkarski wciąż jest rozwojowy? Rozmawia: Ilona Rosiak-Łukaszewicz W branży wędkarskiej działa pan już bardzo długo, a własny biznes w tym obszarze zainicjował w 1997 r. Jak z perspektywy tych 20 lat zmieniły się wędkarskie realia? Które zjawiska napawają największym optymizmem i wróżą świetlaną przyszłość? Najważniejsze jest to, że grupa wędkarzy ciągle się umacnia, dzięki czemu rynek nie maleje. Wbrew powszechnej opinii, nie jesteśmy świadkami masowego odejścia od tej pasji na rzecz rozrywki internetowej. Nie wykluczam rotacji i zmian pokoleniowych, ale z kryzysem polskiego wędkarstwa zgodzić się nie mogę. Trudno jednak przytoczyć jakieś konkretne liczby, które potwierdziłyby moje przypuszczenia. Branży wędkarskiej w naszym kraju się nie liczy, tylko szacuje. To jednak wystarczy, aby dostrzec, że liczba sklepów czy finalnych odbiorców utrzymuje się na satysfakcjonującym poziomie. Dużym optymizmem napawa również turystyka wędkarska, i nie myślę tu wyłącznie o podróżowaniu za granicę, ale o odwiedzaniu polskich wód. Nie zmienia to jednak faktu, że pod tym względem jesteśmy daleko, daleko za Europą, więc do zrobienia jest sporo! Warto wspomnieć również o osobach, w różnym wieku, które zaledwie okazjonalnie, niekiedy nawet jednorazowo, zetknęły się z wędkarstwem. W nich drzemie potencjał, a naszą rolą jest jego wydobycie. Nie zapominajmy także o wielkich powrotach wszystkich tych, którzy po latach na nowo rozkochują się w tym hobby. Dlaczego? Bo wędkarstwo uzależnia i mam na to dowody. 14 rybomania trade I 1/2017

15 biznesowe rozmowy A czy Panu zdarzyły się jakieś wędkarskie zdrady na rzecz innych aktywności? Owszem, ale od jakiegoś czasu tej przestrzeni na wszelkie inności jest zdecydowanie za mało. Jeśli już znajduję wolną chwilę, to raczej pożytkuję ją właśnie na wędkowanie. Rozumiem, że branżę może satysfakcjonować stabilność rynku lub jego nieznaczny rozwój. Wciąż jednak nurtuje mnie pytanie, czy nie warto byłoby promować wędkarstwa wśród osób dalekich od tej pasji, które jeszcze nie złapały bakcyla. Myślę tu o wspólnych kampaniach społecznych, opartych na porozumieniu między producentami a chociażby Polskim Związkiem Wędkarskim. Co Pan o tym sądzi? Wszystko to, co pani powiedziała ma sens, jednak w tej idealistycznej wizji jedna rzecz się nie zgadza zasobność polskich wód. Nikt nie zarazi się wędkarstwem, jeśli nie złowi ryby. To proste. Oczywiście im bardziej zaawansowane umiejętności, tym większe rozczarowanie. Sytuację ratuje tylko fakt, że wędkarstwo to pasja rozwojowa i na początku oczekiwania są zdecydowanie mniejsze. Na te realia czuły jest sektor producencki, który odpowiada nieco innym asortymentem na mniejsze, trudniejsze do złowienia egzemplarze. Idzie się w kierunku lżejszego, bardziej finezyjnego sprzętu oraz elektroniki w postaci echosond, kamer i innych czujników. Gdzie spontaniczność pasji wędkarskiej, gdy jesteśmy tak uzbrojeni w technologię? Każdy dodatkowy sprzęt, mniej lub bardziej technologicznie zaawansowany, to wyłącznie pomoc dla wędkarza, a nie substytut umiejętności. Wędkarstwo to kilka podstawowych składowych umiejętności, miejsce, w znacznym stopniu również aura oraz sprzęt. Wszystkie muszą z sobą zadziałać synergicznie, nawet towarzystwo, w którym się przebywa. Wytrawny wędkarz, często nieusatysfakcjonowany wynikami połowu, mile wspomina wyprawę, ponieważ pozostałe elementy zagrały. I wcale nie chodzi o mięso, prawda? Z tym bywa różnie, choć faktycznie trend wypuszczania złapanych okazów jest coraz bardziej widoczny, zwłaszcza wśród młodszych wędkarzy. Nie oczekujmy jednak, że głęboko zakorzenione w mentalności Polaków zwyczaje tak szybko stracą na aktualności. Najgorsze jest to, że również za granicą Polacy pozostawiają po sobie negatywne wrażenie, przenosząc złe nawyki na tamten grunt. Oczywiście nie należy generalizować, ale fakty nie kłamią. Do tej pory mówiliśmy głównie o wędkarstwie hobbystycznym. Może warto byłoby zwrócić uwagę na wędkarstwo jako dyscyplinę sportową. Jakie miejsce w biznesie zajmuje? Wędkarstwo sportowe to zupełnie inna bajka i w żadnym stopniu nie powinno się razem zestawiać tych dwóch opcji. Sport to rywalizacja, zupełnie inne emocje, zdecydowanie mniej odprężająca atmosfera. Jeśli chodzi o biznes, to sport nie może być uznany za siłę napędową branży. Jego hermetyczność dodatkowo nie wpływa korzystnie na promocję wędkarstwa jako takiego. Owszem, widoczne jest coraz większe zaangażowanie w organizację prywatnych inicjatyw, ale one i tak sprowadzają się głównie do zawodów amatorskich. Nikt nie zarazi się wędkarstwem, jeśli nie złowi ryby. To proste. Oczywiście im bardziej zaawansowane umiejętności, tym większe rozczarowanie. Sytuację ratuje tylko fakt, że wędkarstwo to pasja rozwojowa i na początku oczekiwania są zdecydowanie mniejsze To jak mam interpretować fakt, że większość marek wędkarskich, czyniąc z uznanych wędkarzy swoich testerów, włącza się do sportu i po części go finansuje? Trudno się z tym nie zgodzić. Testerzy i ich autorytet wśród wędkarzy, zwłaszcza tych bardziej zaawansowanych, jest często wykorzystywany w celach marketingowych, ale również pozwala budować społeczność. Nie zmienia to jednak faktu, że angażowanie się w zawody stricte sportowe to nie jest dobry biznes. Owszem, sami organizujemy dwie duże imprezy towarzyskie, ale są to zawody komercyjne, gdzie wygrywa się nagrody, a nie klasyfikację do mistrzostw czy awans w tabeli. Zawsze najbardziej ciekawi mnie opinia moich rozmówców na temat organizacji handlu detalicznego. Czy pana zdaniem polski wędkarz ma podstawy, aby być zadowolonym z poziomu sklepów wędkarskich? Zdecydowanie nie. Wynika to być może z faktu, że biznesy prowadzone są często przez ludzi, którzy wprawdzie mają serce do wędkarstwa, ale nie do pracy z klientami, organizacji powierzchni sprzedaży, o robocie papierkowej nie wspominając. W konsekwencji wciąż osobiście spotykam się z uwagami potencjalnych klientów, że nie mogą kupić naszych produktów w swojej okolicy. Detaliści tłumaczą się niedostępnością towaru, co jest oczywiście nieprawdą. W czym zatem tkwi problem? Sklepy nie nadążają za modą wędkarską. Oczywiście nie wszystkie, ale tylko te, które mają świadomość obowiązujących trendów, wygrywają walkę o klienta i jego lojalność. Aby tak było, należy interesować się branżą zdecydowanie szerzej, śledzić zagraniczne czasopisma i wnikliwie analizować zapytania ze strony klientów. W innym przypadku w miejsce rozwoju pojawi się regres i wszyscy na tym stracą. Przede wszystkim klienci, którzy chcą mieć wybór, możliwość porównania oferty i szansę zakupienia czegoś wyjątkowego. Mocno rozdrobniona branża wędkarska jest chyba jedną z nielicznych, gdzie nie dość, że nowości pojawiają się co sezon, to jeszcze w takich ilościach, że faktycznie sklepy mogą mieć problem z uzupełnianiem oferty. Jak jest w rzeczywistości? Znowu nie mogę pozytywnie ocenić całej branży, a nie chcę generalizować. Detaliści otrzymują od nas możliwość zamawiania towaru, również nowości, na dobre pół roku przed rozpoczęciem sezonu. Wprowadzeniu do oferty nowych pozycji towarzyszy zawsze akcja marketingowa, reklamy i wsparcie sprzedaży. Ci, którzy pozytywnie zareagowali na ofertę, już są na zwycięskiej pozycji. Jeśli jednak ktoś zaczyna interesować się produktem w pełni sezonu, gdy pojawia się wzmożony popyt, często odsyłany jest przez nas z kwitkiem, bo towaru zwyczajnie brakuje. 1/2017 I rybomania trade 15

16 TEMAT WYDANIA Wędkarstwo karpiowe Innowacje i nowe technologie to najistotniejsze punkty na liście wyboru produktów zasilających półki sklepów wędkarskich. Możliwości nowoczesnych rozwiązań, przeznaczonych dla branży, stale się powiększają i warto z nich skorzystać, aby nie zostać w tyle na coraz bardziej konkurencyjnym rynku, szczególnie sklepów internetowych. Tekst: Grzegorz Rosiński Od kilku, jeśli nie kilkunastu lat w większości obszarów handlu mamy do czynienia z przewagą podaży nad popytem. Stwarza to niekorzystną sytuację, zwłaszcza dla mniejszych sklepów wędkarskich o szerokim asortymencie, ponieważ zmusza do nieuzasadnionej walki cenowej. Ma ona zawsze swoje granice i o tym należy pamiętać. Jako mniejszy odbiorca towaru nigdy nie wynegocjujemy od dostawców takich cen, aby później kusić klientów promocjami. Jak zatem przyciągnąć wędkarzy do sklepu i zachęcić ich do zakupu właśnie u nas? Wyspecjalizuj się! Postaw na karpiarstwo Jednym ze sposobów na wyróżnienie się i przetrwanie wśród konkurencji jest specjalizacja całego sklepu lub oparcie większości sprzedaży na jednym konkretnym dziale, takim jak karpiarstwo. Przed aktualizacją oferty sklepowej warto zadbać o wybór solidnych, sprawdzonych partnerów biznesowych o ugruntowanej pozycji na rynku Rynek artykułów wędkarskich od kilku lat przechodzi wyraźne ożywienie, a wędkarstwo karpiowe stanowi drugą co do wielkości zaraz po spinningu wyspecjalizowaną kategorię. Wśród producentów znajdziemy tych oferujących wyłącznie sprzęt karpiowy oraz firmy posiadające obrandowane serie produktów, np. MIRVI- DA M-CARP i marki, np. MAD firmy D.A.M czy Prologic firmy Svendsen Sport Polska. Naturalną konsekwencją segmentacji wśród producentów jest specjalizacja sklepów wędkarskich. Wyspecjalizowanie producentów wpływa również na zmianę za- 16 rybomania trade I 1/2017

17 TEMAT WYDANIA Liczba karpiarzy rośnie Adrian Modzelewski, specjalista ds. marketingu Mikado Na przestrzeni kilku lat wędkarstwo karpiowe rozwinęło się w niesamowitym tempie. Widać to między innymi po samych targach Rybomania, które w znacznej części wypełnione są stoiskami karpiowymi. Dzieje się tak za sprawą dwóch bardzo ważnych czynników. Pierwszy to sprzęt, który w dzisiejszych czasach nie jest już tak drogi, a co najważniejsze wytrzymuje i wygrywa starcia z bardzo silnymi rybami. Drugi czynnik to nasz główny cel, czyli karpie silne i wymagające ryby. Dlatego z roku na rok liczba karpiarzy w naszym kraju rośnie, a co za tym idzie pojawiają się nowe i większe sklepy. W mojej ocenie wszystko idzie w dobrą stronę, a nasza piękna pasja łączy całe pokolenia i tworzy niesamowity klimat nad wodą. W porównaniu z Europą jeszcze trochę nam brakuje, ale gonimy i śledzimy na bieżąco cały Zachód. Jak by nie było, wszystko zaczęło się właśnie tam. O potencjale sporo mówi schemat działania marek karpiowych, które zaczynają wchodzić bezpośrednio na rynek polski. Mikado to 28-letnia historia, która przez wiele lat miała wszystko, co związane z wędkarstwem, oprócz sprzętu karpiowego. Blisko 3 lata temu w firmie zaszły duże zmiany, a co za tym idzie stworzone zostały pierwsze produkty, które odniosły sukces na rynku polskim i europejskim. Poszliśmy za ciosem i dzisiaj mamy wszystko, czego potrzebuje zarówno początkujący, jak i zaawansowany karpiarz. Sam w pogoni za karpiami spędziłem nad wodą blisko 19 lat i dzięki temu pomysły, jakie mam szansę realizować, wzmacniając ofertę karpiową Mikado, w perspektywie najbliższych kilku sezonów zapracują na sukces. Karpiarstwo to nie tylko specjalizacja sklepów, ale również mediów 1/2017 I rybomania trade 17

18 TEMAT WYDANIA Zwykło się mówić, że karpiarze uwielbiają gadżety. A może to właśnie one powodują, że ta dziedzina wędkarska jest tak popularna? Wybierając produkty na sklepową ekspozycję, zadbajmy o wybór tych solidnie przetestowanych, zwłaszcza przez niezależnych konsultantów z wieloletnim doświadczeniem chowań samych wędkarzy. Na przestrzeni kilku lat nastąpiła wyraźna zmiana mentalności. Klienci z większą dozą zaufania podchodzą do nowinek technologicznych, jak również są skłonni inwestować w niezawodny sprzęt dobrej jakości. Zaznaczyć należy, że samo pojęcie niskiej ceny w branży jest dość ryzykowne. Cena bowiem w znacznej części podyktowana jest jakością produktu, zatem coraz więcej osób zajmujących się karpiowaniem świadomie wybiera droższy asortyment. Nie bez znaczenia pozostaje rabunkowa działalność rybacka na naturalnych siedliskach, znacząco wpływająca na liczebność karpia, przez co doskonalenie technik połowu wymaga większego nakładu finansowego zarówno w łowiska komercyjne, jak i w sprzęt. Wybór odpowiednich dostawców Przed aktualizacją oferty sklepowej warto zadbać o wybór solidnych, sprawdzonych partnerów biznesowych o ugruntowanej pozycji na rynku. Bardzo często marki oferują profesjonalne wsparcie w zakresie doradztwa produktowego. Zadbajmy również o współpracę z kontrahentami posiadającymi serwis gwarancyjny i pogwarancyjny na terenie kraju. Brak sprawnej obsługi serwisowej zraża klienta do marki, a tym samym do naszego sklepu. Osoby uprawiające wędkarstwo karpiowe, w tym sportowe, nierzadko wydają na sprzęt kilkaset, a nawet kilka tysięcy złotych. Zrażanie klientów z zasobnym portfelem poprzez czekanie na naprawę czy wymianę sprzętu więcej niż dwa tygodnie to rzecz, na którą nie powinno stać detalistów. Bardzo często wybierając dostawcę, pomija się Dokonując przeglądu nowości rynku karpiowego, znajdziemy wiele przykładów na to, jak dużą wagę producenci przykładają do innowacyjności swoich produktów 18 rybomania trade I 1/2017

19 TEMAT WYDANIA Karpiarstwo? Wyłącznie dla przyjemności Marcin Pęczek, opiekun działu karpiowego w Salonie Wędkarskim Fishing-Mart w Katowicach Pamiętajmy, że wędkarstwo polega przede wszystkim na rekreacji, a nie na pozyskiwaniu mięsa. Niestety, ze względu na mięsiarstwo, w akwenach mamy stosunkowo mało karpi, przez co młody niedoświadczony wędkarz może się szybko zniechęcić. Innym czynnikiem, który może zniechęcić początkującego karpiarza jest cena osprzętu. Im więcej wyrobimy godzin na łowieniu, tym nasze umiejętności wzrastają, rośnie też potrzeba posiadania lepszego, droższego sprzętu. Na początek wystarczy podstawowe, stosunkowo niedrogie wyposażenie w postaci wędki, kołowrotka i akcesoriów, które możemy nabyć już za ok. tysiąc złotych. Do niezbędnych akcesoriów zaliczamy podpórkę, sygnalizator elektroniczny i mechaniczny, podbierak oraz matę. Karpiowanie z potencjałem Andrzej Pluta, właściciel największego w Polsce sklepu karpiowego Duxon Jako karpiarze bardzo dużo czasu poświęcamy na przygotowanie łowisk, a potem na zasiadkę, z czego oczywiście czerpiemy przyjemność. Aby jednak wszystko przebiegało harmonijnie i sprawnie, potrzebujemy rozbudowanego instrumentarium, w postaci chociażby namiotu, łóżka, dużych ilości przynęt, elektroniki oraz innego rodzaju akcesoriów, niekiedy gadżeciarskich. Nie zniechęca to jednak wędkarzy, a wręcz przeciwnie, z roku na rok przybywa osób żywo zainteresowanych wędkarstwem karpiowym. Tendencję wzrostową widać zwłaszcza na podstawie frekwencji na targach Rybomania, które odbywają się już w trzech miastach w Polsce. Osobiście uważam, że przed wędkarstwem karpiowym rysują się wyjątkowo szerokie perspektywy. W Polsce karpiowaniem zajmuje się ok. 20 proc. wędkarzy. Patrząc na Czechy, w których stanowi ono aż 80 proc., możemy prognozować dalszy wzrost zainteresowania tą dziedziną. Jednym ze sposobów na wyróżnienie się i przetrwanie wśród konkurencji jest specjalizacja całego sklepu lub oparcie większości sprzedaży na jednym konkretnym dziale, takim jak karpiarstwo kwestię serwisu, tak istotną w budowaniu relacji z klientem, jak i przewagi konkurencyjnej. Na szczęście na polskim rynku karpiowym działa sporo firm z zagranicznym kapitałem, które dysponują szerokim zapleczem serwisowym. Specjalistyczny asortyment karpiowy wpływa również na liczbę współpracujących ze sklepami marek. Zamiast kilkudziesięciu dostawców, mamy kilkunastu. Z logistycznego punktu widzenia to sytuacja bardzo korzystna, wpływa także na zacieśnienie relacji biznesowych, które w końcowym rozrachunku przekładają się na poziom satysfakcji klientów sklepu. Wyspecjalizowane sklepy wędkarskie mogą liczyć także na specjalnie przygotowane pod nich pakiety partnerskie, w których oferuje się atrakcyjne warunki finansowe na zakup towarów. Do ich dyspozycji są także przydzieleni doradcy handlowi, pomagający w odpowiednim wyeksponowaniu produktów na półkach. W wyborze do- Kulki! To produkt pierwszej potrzeby, szczególnie w sezonie. Jest to jednak towar z określonym terminem ważności, na który trzeba uważać 1/2017 I rybomania trade 19

20 TEMAT WYDANIA stawców możemy posiłkować się również zaangażowaniem producentów w udział w targach wędkarskich, takich jak Rybomania czy producentów wyróżnianych w ogólnopolskich plebiscytach. Testy i jeszcze raz testy Wybierając produkty na sklepową ekspozycję, zadbajmy o wybór tych solidnie przetestowanych, zwłaszcza przez niezależnych konsultantów z wieloletnim doświadczeniem. Świadomy karpiarz doskonale wie o tym, że aby okrzyknąć sprzęt mianem innowacyjnego, trzeba znacznie więcej niż dodanie efekciarskich detali. Zarabiajmy na karpiarstwie! Paweł Karwowski, Marketing Specialist Shimano Fishing Specjalistyczna dziedzina, jaką bez wątpienia jest wędkarstwo karpiowe, rozwija się w Polsce wyjątkowo dynamicznie. Marzenie o spotkaniu z naprawdę dużą rybą, tak trudne do zrealizowania na dzikich wodach w Polsce, zamienia się często w wędkarski sukces na coraz lepiej rozwiniętym rynku łowisk komercyjnych. Jakby nie patrzeć, karpiarze to specyficzna grupa klientów, nastawionych na zakup możliwie najnowocześniejszych i najlepszych produktów, których cena często okazuje się sprawą drugorzędną. Nie zaryzykuję niczego stwierdzeniem, że karpiarze to swego rodzaju gadżeciarze, którzy ponad wszystko cenią sobie niezawodny, naprawdę drogi sprzęt, a spora część z nich zmienia go nierzadko z częstotliwością nawet jednosezonową. Możliwość zaoferowania tego typu klientom najlepszego, cieszącego się renomą kołowrotka czy wędki, to czynnik niesamowicie zwiększający prestiż danego sklepu. O ile zakup nowego zestawu wędek czy kołowrotków to wydatek ponoszony przez wędkarza maksymalnie raz na sezon, o tyle wszelkiego rodzaju akcesoria takie jak ciężarki, żyłki, haczyki oraz przynęty i zanęty, są w trakcie sezonu obowiązkową pozycją na liście zakupów przed praktycznie każdą zasiadką. Dzięki tak dużemu zapotrzebowaniu na te z pozoru błahe produkty, rynek karpiowy nieustannie tętni życiem, a sklepy mogą notować stałe, dość ujednolicone dochody. Ze sprzedaży akcesoriów sklep jednak nie jest w stanie się utrzymać niekiedy jeden wysokiej klasy zestaw wędek i kołowrotków jest w stanie przynieść sklepowi taki sam dochód, jak cały rok handlu akcesoriami. Należałoby więc poszukać złotego środka, by przy okazji znacząco zwiększyć dochody W mojej opinii najlepszym rozwiązaniem, jakie w tej sytuacji może oferować konsumentowi sklep, jest dobrze rozbudowany dział akcesoriów połączony z dostępnością najwyższej klasy wędek i kołowrotków. Zapewni to sprzedawcy codzienny przepływ klientów, którzy prędzej czy później skuszą się na zakup nowego, dobrze zareklamowanego wędkarzowi zestawu wędek czy choćby kołowrotków. Wszystkie udogodnienia i nowe funkcjonalności muszą być skrupulatnie przetestowane. W tworzeniu nowości sprzętowych dla producentów bardzo ważną funkcję odgrywają uznani i utalentowani wędkarze. Pełnią oni rolę projektantów, jak i kluczowych testerów sprzętu, sprawdzając każdy detal, aby jakość końcowego produktu była dopracowana do perfekcji. Dzięki temu z sezonu na sezon oferta producentów wpasowuje się w rosnące wymagania karpiarzy względem jakości, niezawodności i konkurencyjności produktów. Dokonując przeglądu nowości rynku karpiowego, znajdziemy wiele przykładów na to, jak dużą wagę producenci przykładają do innowacyjności swoich produktów. Dostarczają tym samym argumentów sprzedażowych właścicielom sklepów, którzy z pełną świadomością dotyczącą niezawodności sprzętu, mogą go polecić swoim klientom. Przykładowo, intensywną fazę testów, w trakcie których wykonano ponad 130 prototypów, przeszła rakieta zanętowa Dot Spod firmy Carp System. Badania nad udoskonaleniem projektu trwały przez 1,5 roku po to, aby stworzyć bardzo prosty w obsłudze produkt. Warto prześledzić także zagraniczne rynki karpiarskie, w celu wyłonienia produktów o uznanej renomie, a niedostępnych dotychczas w ofercie polskich sklepów. Firma Rod Hutchinson, specjalnie na zlecenie polskiego dystrybutora, od lutego br. wprowadza serię kulek o kultowych w świecie karpingu aromatach. W ramach serii Bardzo często wybierając dostawcę, pomija się kwestię serwisu, tak istotną w budowaniu relacji z klientem, jak i przewagi konkurencyjnej Karpiowa królowa! Claudia Darga Wśród licznych gwiazd wędkarskiego świata, które od lutego uświetnią wędkarski show, jaki będzie odbywać się na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich, pojawi się również Claudia Darga, jedna z najsłynniejszych karpiarek, i to nie tylko w Niemczech. Claudia specjalizuje się w łowieniu karpi. Swoją pasję rozwinęła podczas weekendowego wypadu na ryby ze swoim partnerem. Od tego czasu, czyli od 2010 roku, regularnie wędkuje, głównie na dużych naturalnych jeziorach w Niemczech. W tym roku Claudia Darga po raz drugi odwiedzi Poznań, by spotkać się z fanami wędkarstwa oraz targów Rybomania. Będzie gościem specjalnym redakcji KarpMax patronującej targom. To doskonała okazja, by poznać tę niezwykłą kobietę, która dziś może pochwalić się 22-kilogramowym karpiem na swoim wędkarskim koncie, stanowiącym jej życiowy rekord. 20 rybomania trade I 1/2017

21 TEMAT WYDANIA na sklepowych półkach pojawią się MulberryFlorentine, Monster Crab i Strawberry Scopex, wszystkie w ekonomicznych opakowaniach o wadze 5 kg i średnicy 18 mm. Specjalizować się czy nie? W myśl zasady Wyróżnij się albo giń, z całą pewnością szansy na rozwój sklepów wędkarskich upatrywać można w specjalizacji wędkarstwa karpiowego. Taki model biznesowy pozwala opracować koncepcję sklepu stanowiącego idealne ogniwo łączące wyspecjalizowane w sprzęcie karpiarskim marki z adresatami ich produktów karpiarzami. Na pozytywny odbiór karpiowej branży wpływa wysoka świadomość jej uczestników. Z jednej strony mamy solidnych partnerów biznesowych dbających zarówno o jakość produktu, jak i serwis. Z drugiej, klienta skłonnego wydać więcej pieniędzy na pogłębianie swoich pasji i doskonalenie warsztatu. Lider wśród innowacyjnych produktów Rafał Faruga, manager Svendsen Sport Polska Od kilku lat obserwujemy w Polsce duży rozwój naszych marek, zwłaszcza marki wędkarstwa karpiowego Prologic. Naszym celem jest osiągnięcie pozycji lidera, zarówno w Polsce, jak i w Europie. Siłą napędzającą nas do osiągnięcia celu jest jakość i innowacyjność produktów. Prologic co roku wprowadza na rynek rozwiązania unikalne, bardzo dobrze wykonane, a przy tym atrakcyjne wizualnie, których klienci nie mogą kupić nigdzie indziej. Przyszłość branży dostrzegamy w młodych pasjonatach wędkarstwa karpiowego doceniających jakość produktów, mających świadomość tego, na co składa się cena oraz chętnie sięgających po nowości technologiczne. Nowy sklep na karpiowej mapie Polski W dniu 21 stycznia 2017 roku miało miejsce historyczne wydarzenie. Andrzej Pluta, właściciel firmy Duxon, otworzył największy w Polsce, liczący ponad 500 mkw. sklep z asortymentem dedykowanym wyłącznie wędkarstwu karpiowemu. Choć droga do celu była kręta nieoczekiwana zmiana lokalizacji spowodowana brakiem porozumienia z zarządcą lokalu to jednak w otwarciu wzięli udział chyba wszyscy karpiarze z regionu. Nie zabrakło również reprezentantów biznesu wędkarskiego w postaci przedstawicieli czołowych marek, z którymi Andrzej Pluta postanowił podjąć współpracę. Największym walorem sklepu Duxon w Katowicach jest nieprzeciętna, żeby nie powiedzieć wzorowa organizacja powierzchni sprzedaży. Estetyczne regały, specjalnie zbudowane antresole, przykuwające uwagę aranżacje przestrzeni specjalnych to tylko kilka elementów, na które zwraca się uwagę już w pierwszej chwili. Redakcja Rybomanii Trade na pewno za jakiś czas wróci do sklepu i wraz z ekipą Duxon Shop oceni jego funkcjonowanie po kilku miesiącach. 1/2017 I rybomania trade 21

22 wywiad Wędkarstwo totalne Od ponad 27 lat firmie Abramis, właścicielowi marki Mikado, towarzyszy cel wyrażony w haśle Design for total fishing, czyli budowanie totalnego portfolio produktów skierowanych dla każdego wędkarza i dedykowanych każdej kategorii wędkarstwa. Jak zarządza się takim produktowym imperium i czy w ogóle możliwy jest jeszcze rozwój? Z tymi pytaniami zmierzył się Łukasz Rdzanek, dyrektor ds. produkcji i marketingu firmy Abramis. Rozmawiała: Ilona Rosiak-Łukaszewicz Katalog wygląda imponująco. Trudno zarządzać tak rozbudowanym portfolio, zwłaszcza w kontekście marketingu i promocji sprzedaży. Czy macie w tym roku jakieś szczególne priorytety? Oczywiście. Nie ma szans, aby jednocześnie promować całą ofertę. Dlatego w tym sezonie skupiamy się na method feeder, kontynuacji rozwoju działu karpiowego oraz zaskakująco rozwojowego sektora sumowego. Nie zapominamy również o metodach spławikowych czy spinningu, jednak one dobrze znane są już naszym odbiorcom, dlatego nie wymagają już tak intensywnych działań marketingowych. Dla utrzymania ładu i porządku w ofercie niekiedy żegnamy się z liniami produktów, które albo niesatysfakcjonująco rotują na sklepowych półkach, albo zastosowana technologia jest już passé. Z drugiej jednak strony zdarza się, tak jak w tym sezonie, że pewne oldschoolowe rozwiązania wracają pod postacią produktów oznaczonych Mikado Legend. Jest wśród nich na przykład wędka Tournament, która była hitem sprzedaży w 2000 roku, a popularnością cieszy się do dziś. Innym przykładem mogą być wklejki LX, kontynuacja serii Lexus dobrze znanej wędkarzom od 2003 roku. Nasze legendy towarzyszą nad wodą kolejnemu pokoleniu. Moją uwagę przykuł rozbudowany dział sumowy. Czy ma on szansę rozwinąć się do tego stopnia co karpiarstwo? No i czy potencjał polskich wód udźwignie ten ewentualny boom? Polskie wody, zarówno rzeki, jak i zbiorniki zaporowe, są zasobne w naprawdę potężne okazy sumów. Aby złowić imponującego wąsacza, nie trzeba wyjeżdżać za granicę, co pozwala entuzjastycznie wręcz spojrzeć na tę kategorię. Sumowanie również przekłada się na biznes. Powstają bowiem sklepy, zwykle internetowe, które ściśle specjalizują się w sprzedaży sprzętu i akcesoriów do połowu W tym roku w ofercie Mikado pojawiło się ponad nowych indeksów sumów. Co ciekawe, to właśnie karpiarze coraz częściej romansują z połowem sumów. Zwracają się również w stronę method feeder, czyli subtelniejszej wersji połowu gruntowego. W tym roku wypuściliśmy na rynek koszyczki Aperio oraz Douglas, które są całkowicie naszym projektem, dlatego je opatentowaliśmy. Spoglądając kątem oka na opasłe tomisko katalogu na 2017 rok, śmiem przypuszczać, że to nie jedyna nowość, jaką przygotowaliście dla swoich klientów. Zdecydowanie! W tym roku pojawiło się w naszej ofercie ponad nowych indeksów. 22 rybomania trade I 1/2017

23 wywiad Na początku sezonu w Polskę wyruszają przedstawiciele handlowi Mikado, którzy na terenie placówek handlowych organizują pokazy dla pracowników sklepów oraz klientów To ile łącznie artykułów znajduje się w portfolio?! Około , ale to oczywiście nie jest nasze ostatnie słowo. Nieustannie pracujemy nad doskonaleniem technologii oraz innowacyjnymi projektami, więc liczba ta na pewno nie jest ostateczna. To się nazywa głód rynku! W dodatku nie tylko polskiego, bo Mikado znane jest na całym świecie. Gdzie dokładnie brand jest najmocniejszy? Naturalnie w Polsce, ale także Europa Zachodnia i Skandynawia. Do pewnego czasu bardzo dynamicznie rozwijał się eksport do Rosji, ale jak wiadomo, dziś biznes z Rosjanami jest zdecydowanie trudniejszy, jednak to nam nie przeszkadza w generowaniu wzrostów sprzedaży. Największe osiągnęliśmy dzięki ofercie dedykowanej wędkarstwu podlodowemu, które u nas od dawna z uwagi na łagodne zimy stanęło w martwym punkcie, a u naszych wschodnich sąsiadów wręcz przeciwnie. W ogóle biznes wędkarski jest mocno uzależniony od pogody i pór roku, które determinują nie tylko początek i koniec sezonu, ale również gatunki ryb, na jakie można się zasadzać. Tę sezonowość również mocno odczuwają właściciele sklepów wędkarskich. Czy można sobie jakoś pomóc poza sezonem i zniwelować negatywne skutki okresowego zmniejszenia handlu? Przede wszystkim radziłbym nauczyć się liczyć i na podstawie wnikliwych obserwacji oraz analiz obrotów z kilku lat, spróbować odpowiedzieć na pytanie: O ile procent obroty mojego sklepu maleją poza sezonem? Jeśli poznamy specyfikę swojego biznesu, będziemy mogli zabezpieczyć się finansowo na te trzy, cztery miesiące, kiedy niewiele się dzieje. Oczywiście można ratować się asortymentem do wędkarstwa podlodowego, pod warunkiem, że zbiorniki są zamarznięte. Zbyt wielu opcji, niestety, nie ma i trzeba o tym pamiętać. Biegunowo inną sytuacją jest szczyt sezonu, kiedy wszystko potrzebne jest na wczoraj. Jak Mikado radzi sobie z logistyką w tym czasie? Jeśli poznamy specyfikę swojego biznesu, będziemy mogli zabezpieczyć się finansowo na te trzy, cztery miesiące, kiedy niewiele się dzieje Cykl produkcji, który pociąga za sobą logistykę, uzależniony jest w znacznej mierze od naszych partnerów biznesowych, którzy dostarczają nam wykonane na zamówienie półprodukty. W większości przypadków konfekcja odbywa się już u nas w Łomiankach. Aby wszystko szło w miarę szybko i sprawnie, zachęcamy do praktykowania przedsezonowego zatowarowania, które i dla sklepów, i dla producentów jest najbezpieczniejszą opcją. Zanim zamówienia zaczną spływać, należy najpierw dotrzeć z informacją o nowej ofercie, najlepiej do wszystkich w tym samym czasie. Jakie drogi komunikacji wybiera Mikado? Cenimy sobie bezpośrednie relacje z klientami, dlatego zawsze pod koniec roku organizujemy spotkanie nad wodą, podczas którego można przetestować nowe rozwiązania. Na początku sezonu z kolei w Polskę wyruszają nasi przedstawiciele handlowi, którzy już na terenie placówki handlowej organizują pokazy dla pracowników sklepów oraz klientów. Trwałe relacje budujemy także występując w roli sponsora zawodów wędkarskich, co dodatkowo wpływa bardzo korzystnie na rozwój całej branży. Głównym kanałem komunikacji z wędkarzami są dziś media społecznościowe, bez których trudno byłoby wyobrazić sobie współczesny marketing Zawody to już działania promocyjne zorientowane na konsumenta, a więc wędkarza. Które sposoby dotarcia do tej grupy uważasz za najskuteczniejsze? Z pewnością promocje w miejscu sprzedaży dobrze się sprawdzają, ponieważ nie trafiają do przypadkowych osób, tylko do tych, które już są zdeterminowane i przekonane do zakupu. Obecność naszego testera ma jedynie przekonać do marki lub zainteresować innymi kategoriami produktów, bazując na zasadzie komplementarności. Głównym kanałem komunikacji z wędkarzami są dziś media społecznościowe, bez których trudno byłoby wyobrazić sobie współczesny marketing. Najważniejszy jest jednak kontent. W nadmiarze wszelakich informacji należy tak dobierać treści, aby przykuwały uwagę swoją unikatowością. Wszystkie powyższe aktywności są wynikiem naszej pracy. Nie korzystamy z usług firm zewnętrznych, które często zajmują się prowadzeniem profili facebookowych. Osobiście też testujemy nowe rozwiązania i chętnie dzielimy się opiniami na ich temat, ponieważ oprócz tego, że jesteśmy specjalistami w zakresie handlu czy marketingu, to naszą wielką pasją jest wędkarstwo! 1/2017 I rybomania trade 23

24 wokół detalu Płeć branży Wędkarstwo to jedno z najbardziej zdominowanych przez mężczyzn hobby. Szczęśliwie współczesny świat ma to do siebie, że szybko się zmienia, a kobiety przejmują typowo męskie sektory gospodarki. Coraz częściej to właśnie one pełnią strategiczne funkcje w rodzimych i zagranicznych firmach związanych z produkcją i dystrybucją sprzętu wędkarskiego. I choć droga do równowagi płci w tej specyficznej branży jeszcze daleka, to na pewno warto obserwować trendy na rynku, by nie przeoczyć zmian, które właśnie nadchodzą. Tekst: Beata Marcińczyk Polskie wędkarstwo to jedno z bardziej dochodowych hobby, choć wędkuje u nas zaledwie około 5 proc. społeczności, czyli między 1,5 a 2 mln osób. Jeśli ostrożnie założyć, że co dziesiąty wędkujący to kobieta, okaże się, że do złowienia jest spora grupa niemal 200 tys. osób potencjalnych nabywców odpowiedniego sprzętu wędkarskiego, odzieży, obuwia, a także całej gamy urządzeń i sprzętu służącego wypoczynkowi nad wodą. Równie interesujące są dane dotyczące wartości ekonomicznej wędkarstwa szacowanej na ok. 1,2 mld zł ( Raport w sprawie stanu, perspektyw 24 rybomania trade I 1/2017

25 wokół detalu Wędki w kolorze różowym, które produkuje m.in. firma St. Croix, w Polsce nie cieszą się zbyt dużą popularnością. Wędkarki obawiają się, że z takim sprzętem nie będą traktowane poważnie i zagrożeń wędkarstwa [rybactwa rekreacyjnego] w Polsce ). Suma imponująca, ale dla podkreślenia znaczenia wędkarskiej pasji pokusiliśmy się o porównanie z innym, bardzo powszechnym hobby bieganiem. Z dokonanych niemal trzy lata temu badań Polskiego Związku Lekkiej Atletyki (badania przeprowadził Instytut Badań Rynkowych i Społecznych wspólnie z Polskim Związkiem Lekkiej Atletyki 2015) wynika, że w Polsce biega około 22 mln osób, a wartość tego rynku ocenia się na około 1,8 mld zł. Łatwo więc wysnuć może zbyt populistyczny wniosek, że dla gospodarki jeden wędkarz jest więcej wart niż jeden biegacz, choć to sport z roku na rok coraz bardziej popularny, zwłaszcza wśród ludzi młodych i dobrze sytuowanych. Niestety, w porównaniu z innymi krajami polskie wędkarstwo wygląda dość blado w USA, gdzie ocenia się, że wędkuje około 16 proc. ludności, dochody z tego sektora szacowane są na 116 mld dolarów, w Niemczech na 1,2 mld euro, zaś w Anglii i Walii na 2,5 mld funtów ( Raport w sprawie stanu, perspektyw i zagrożeń wędkarstwa [rybactwa rekreacyjnego] w Polsce ). Z tą małą, ale znaczącą różnicą, że zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych ponad jedna czwarta wędkujących to kobiety. W Polsce stanowią niewielką grupę ani wędkujących, ani funkcjonujących w biznesie wędkarskim nie ma zbyt wielu. Choć gdy już zaistnieją funkcjonują jak ryba w wodzie. Kobiety siłą nabywczą Fakt jest dziś taki, że wśród setek wędkarzy są... jednostki wędkarek. US Fish and Wildlife Service podaje w ostatnim raporcie, że w zależności od stanu kobiety stanowią od 24 do 34 proc. wędkujących. Średnia to 27 proc. Wbrew pozorom w Polsce wędkuje sporo kobiet. Szacuję, że może to być nawet 10 procent ogółu wędkarzy w naszym kraju. Najlepszy dowód to moment opłacania składek, gdy obserwuję, że co piąta lub co dziesiąta osoba w kolejce to kobieta mówi dr inż. Marcin Mizieliński, rzecznik prasowy Polskiego Związku Wędkarskiego. Część zapewne opłaca składki mężów, ale wiele z nich swoje własne. Wędkujące kobiety to na pewno silna ekipa sportowa, która zdobywa medale na arenie międzynarodowej, z czego jesteśmy bardzo dumni! Niewątpliwym sukcesem było zdobycie Mistrzostwa Świata przez kadrę narodową pań w dyscyplinie spławikowej. Zdarzyło się to po raz pierwszy Niewątpliwym sukcesem było zdobycie Mistrzostwa Świata przez kadrę narodową pań w dyscyplinie spławikowej. Zdarzyło się to po raz pierwszy w historii polskiego wędkarskiego sportu wyczynowego w historii polskiego wędkarskiego sportu wyczynowego. Ale jeśli chodzi o funkcjonowanie kobiet w branży wędkarskiej, to są one w zdecydowanej mniejszości. Wciąż jest to biznes męski. Kobiety nie tylko stoją w kolejce, by wyręczyć mężów i opłacić za nich składki. Bardzo często to także one robią zakupy w sklepach wędkarskich. Najczęściej są to ściśle określone przez mężczyznę rzeczy przeznaczone na wymianę kołowrotek, bo stary się zepsuł, żyłki, haczyki, robaki na przynętę. Rzadko kiedy kobieta klientka, jak twierdzą sprzedawcy sklepów wędkarskich, sama dobiera do listy zakupów towar spoza niej. Zawsze profesjonalnie doradzamy. Gdy znam wędkarza albo na podstawie informacji od klientki udaje mi się ją przekonać do zakupu czegoś extra. Wszystko zależy od sytuacji, jednak kobiety są bardzo konkretne i w większości dokonują też takich zakupów ocenia Tomasz Mańczak, właściciel sklepu wędkarskiego Art-Rod w Poznaniu. Wyjątek stanowi okres przedświąteczny, wtedy asortyment wędkarski sprawdza się jako idealny prezent dla wędkarza. W tym czasie zdecydowanie większym zainteresowaniem cieszą się produkty marek premium i w wyższj cenie, a najczęstsze zapytania dotyczą kołowrotków i toreb dodaje. 1/2017 I rybomania trade 25

26 wokół detalu Kobiety w branży Biznes wędkarski jest niemalże całkowicie zdominowany przez mężczyzn. Najprawdopodobniej w branży nie ma ani jednej kobiety, która pełni funkcję przedstawiciela handlowego. Zdarzają się za to jednostki wybitne sprawujące pieczę nad działami marketingu. Kolejny model biznesowy z udziałem pań to prowadzenie sklepu bądź firmy w partnerstwie, na przykład z mężem. Z czego to może wynikać? Prawdopodobnie jednoznaczna ocena rynku wpłynęła na hermetyzację wędkarstwa, jako sportu czy hobby wyłącznie dla mężczyzn. Także nieanalizowany przez świat nauki, a ciekawy wpływ na ten stan miały i mają zachowania wędkarzy mężczyzn wobec kobiet, którzy potrafią głośno wyrazić swoją niepochlebną opinię typu kobieta na łodzi to pech albo swoim zachowaniem przekroczyć granice dobrego wychowania, co jest szczególnie zauważalne na wędkarskich forach dyskusyjnych i blogach. Kobiety wędkują, ale jest im trudno przebić się przez stereotypy, które od dziesiątek lat pokutują w społeczeństwie. W wielu regionach funkcjonuje tradycyjny podział ról w rodzinie i to mężczyźni wędkują, a kobiety nad wodą nie są mile widziane. Szczęśliwie stan ten sukcesywnie się zmienia, choć tempa, w jakim postępuje nie można nazwać zawrotnym. Kobiety wychodzą na plan Kobiety jeśli spojrzeć przez pryzmat wydarzeń historycznych nad rewolucje przedkładają działania ewolucyjne, które równie Wędkarski boom wśród kobiet? Jeszcze nie w tym sezonie ANNA KRÓL, Marketing Manager Daiwa-Cormoran Sp. z o.o. Bardzo rzadko spotykam się z pytaniami bezpośrednio od kobiet na temat produktów im dedykowanych. Te, które otrzymałam, dotyczyły strojów koszulek i kombinezonów, bo o ile o sprzęcie wędkarskim można powiedzieć, że jest unisex, to odzież na polskim rynku, oferowana przez firmy wędkarskie jest dostępna głównie w męskich krojach i rozmiarach. Przyczyna prawdopodobnie tkwi w tym, że wędkujących pań jest u nas jeszcze stosunkowo mało, a producenci chcieliby podpisywać umowy nie na sto, a na tysiące sztuk. Obserwując jednak wciąż zmieniający się rynek wędkarski i coraz większe zainteresowanie kobiet tą dziedziną, myślę, że wkrótce może się to zmienić, ale nie będzie to jeszcze ten sezon. Firma Daiwa chcąc podążać za zmieniającymi się trendami, już w tej chwili stawia na odzież niezwykle wysokiej jakości, perfekcyjnie wykonaną, której krój, kolorystyka i design zachęcają do korzystania z niej również na co dzień, wpisując się w kanony obowiązującej mody to z pewnością zwraca uwagę także kobiet. Również sprzęt wędkarski na nowy sezon z nagrodzonej na Efttex serii PROREX kołowrotki oraz wędki przykuwają uwagę zarówno wędkujących pań, jak i panów, dzięki swej stylistyce oraz bardzo atrakcyjnej i nowoczesnej błyszczącej fioletowej barwie. Kołowrotki z serii PROREX firmy DAIWA przykuwają uwagę zarówno wędkujących pań, jak i panów dzięki swej stylistyce oraz bardzo atrakcyjnej i nowoczesnej błyszczącej fioletowej barwie skutecznie prowadzą do celu, z tym, że w dłuższej perspektywie czasowej. Tak też powoli, ale skutecznie podbijają branżę wędkarską. Wprowadzane są zazwyczaj przez ojców albo towarzyszą partnerom. Wiele z tych, które wędkują obecnie regularnie, także zawodniczki albo amatorki, z których głosem branża zaczęła się liczyć, zaczynało od moczenia kija jako towarzyszki zapalonych wędkarzy. Mnie nad wodę zabierał tato i to z nim wędkowałam po raz pierwszy mówi Karolina Błaszczak. Tak rozpoczęła się jej wielka przygoda, z którą być może zwiąże plany zawodowe. Przez dłuższy czas prowadziła własny blog, na którym relacjonowała targi, a na Facebooku eventy wędkarskie i wyprawy na ciekawe łowiska, np. na Malediwach, w Norwegii czy Hiszpanii, gdzie także pomagała kolegom z Czech organizować zjazdy. Pisywała artykuły do specjalistycznych magazynów wędkarskich. Jednak ani blog, W zawodach sportowych w wędkarstwie wyczynowym startują 334 kobiety posiadające licencję sportowca (stan na 5 stycznia 2017 r.) ani dziennikarstwo nie przyniosły jej takich profitów, jakie dają osobom pełniącym podobne funkcje na Zachodzie. W USA wędkarki miały nawet swój własny magazyn Lady Angler Magazine fishing, fashion, food and fun poświęcony był nie tylko samemu hobby, ale to właśnie ta tematyka zdecydowanie w nim dominowała. Inna z kobiet, która podzieliła pasję narzeczonego, po kilku latach otworzyła z nim firmę zajmującą się importem i dystrybucją sprzętu wędkarskiego. I to właśnie takich kobiet jest w tej branży najwięcej. Dostrzegły potencjał w wędkarstwie męskim sporcie i prowadzą swoje własne sklepy stacjonarne i internetowe. Należy do nich pani Zofia Pawlicka, która wraz z mężem od 15 lat prowadzi sklep Okoń w Rudzie Śląskiej. Stali klienci wolą rozmawiać ze mną, być może z tej racji, że długo się znamy. Młodzi zaś wolą z mężem, bo bardziej ufają mężczyźnie zauważa pani 26 rybomania trade I 1/2017

27 wokół detalu Zofia, która sama też wędkuje, choć przyznaje, że przychodzi czasem moment przesytu. Mąż na początku małżeństwa zabrał mnie na ryby i to mnie wciągnęło. Dziś, po piętnastu latach prowadzenia sklepu uważam, że tacy przedsiębiorcy jak my powinni mieć jednak inne hobby. Ale to właśnie profesjonalizm, wynikający głównie z doświadczenia, jest tą cechą, którą klienci wędkarze cenią najwyżej u sprzedawców, także kobiet. To tzw. wartość dodana, której osiągnięcie przez markety sieciowe jest niemożliwa. Sklepy wędkarskie, a jest ich w Polsce kilka tysięcy, pełnią rolę nie tylko punktów handlowych, ale także miejsca spotkań, wymiany informacji dotyczących np. łowisk, nowości produktowych, miejsca edukacji gdzie początkujący wędkarz zawsze może liczyć na dobrą radę. W tej roli kobiety doskonale się spełniają. Podobnie jest z kobietami pracującymi w instytucjach oraz całym sektorze usług i infrastruktury, z której korzystają wędkarze w sekcjach biurowych kół i okręgów wędkarskich, ośrodkach wypoczynkowych, wypożyczalniach sprzętu wodnego, na łowiskach i wielu innych miejscach połowu ryb. Czynnik pobudzenia Kobiety funkcjonują w branży także zajmując wysokie stanowiska w kilku wiodących firmach wędkarskich, jednak jak same przyznają nie łowią, a zajmują się ściśle określonym zakresem pracy, jakim jest np. marketing. Gdyby pracowały w firmach o innych profilach, zajmowałyby się tym równie aktywnie, gdyż zasady marketingu produktowego obowiązują wszędzie te same, a przynajmniej są podobne. Warto jednak spojrzeć na branżę nieco inaczej. Mimo że wciąż się rozwija, to jednak jest branżą niszową nie ma ani ciekawego PR, ani silnego lobby, choć przynosi spore zyski i daje zatrudnienie tysiącom osób. Jak można zaobserwować, same działania nakierowane na promocję zawodów amatorskich czy sportowych, nawet powiązane z obecnością medalistów czy medalistek, nie dają oczekiwanych efektów. Grono wędkarzy nie rośnie lawinowo, jak wspomnianych wcześniej biegaczy, a wędkujących kobiet w kołach tym bardziej nie przybywa. Czy to jednak nie w nich powinno się poszukiwać potencjału rozwoju polskiego wędkarstwa? Od szkolenia do koloru Owszem, jak komentują zgodnie sprzedawcy sprzętu wędkarskiego, to asortyment typu unisex. Kołowrotek, wędka czy żyłka są zarówno męskie, jak i damskie. Czy jednak na pewno? Nasza analiza forów internetowych wykazała, że nie do końca. Zwłaszcza kobiety rozpoczynające przygodę z wędkarstwem chcą mieć sprzęt poręczny, lekki, wygodny, niezawodny. Ale do czego? Na karpia? A może chcą spróbować sił w wędkarstwie muchowym, a może metodą spławikową? Już na poziomie inicjacji potrzebni są pierwsi szkoleniowcy, doradcy. W USA to wędkarstwo muchowe uważa się za sekcję najbardziej kobiecą, bo wymaga ono szczególnej finezji, ale nie wymaga siły mięśni. Kobiety działające w tamtejszych klubach przyjęły zasadę, że wstępujące do nich koleżanki są zwolnione z opłat, przechodzą szkolenie, a uiszczają jedynie koszty wypraw. W Polsce, jeśli nie nauczysz się wędkować od ojca, brata czy chłopaka, pozostaje szkolenie na podstawie filmów z YouTube a albo innych social mediów. Tylko że trudno zabrać komputer i sieć internetową nad wodę, gdzie często mamy do czynienia z brakiem zasięgu. W USA kobiety wędkarki miały nawet swój własny magazyn Lady Angler Magazine fishing, fashion, food and fun poświęcony był nie tylko samemu hobby, ale to właśnie ta tematyka zdecydowanie w nim dominowała Promujmy wędkarstwo wśród kobiet ANNA LASOTA, testerka Abramis Mikado Wędkuję od dzieciństwa. Ryby łowili i dziadek, i tato, którzy wprawdzie niechętnie zabierali nas nad zalew, ale ja i moja siostra uparcie za nimi chodziłyśmy i tak w końcu nauczyłyśmy się wędkować. Po krótkiej przerwie, podczas studiów, koledzy wyciągnęli mnie na ryby, a dzień później poznałam mojego przyszłego męża. Myślę, że po prostu tak musiało się stać, bo jestem spod znaku Ryb! Teraz razem z mężem łowimy sumy, których długość dochodzi do dwóch metrów! Wielu wędkarzy nawet nie miało okazji walczyć z tak dużą i silną rybą. Bywa, że gdy wracamy z jeziora i pokazujemy zdjęcia z połowu, mąż tak od niechcenia mówi: A to moja żoncia złowiła!. I wielu nie wierzy! Zwłaszcza ci starsi wędkarze są sceptycznie nastawieni do kobiet z wędką. Młodzi mają inne podejście. To ludzie, którzy podobnie jak my z mężem traktują wędkarstwo jako hobby dające możliwość przebywania na świeżym powietrzu, poznawania nowych, ciekawych ludzi i ich historii, jako okazję do nawiązywania przyjaźni. Faktycznie, wśród urządzeń i odzieży wędkarskiej nie ma designu dla kobiet. Testerki, takie jak ja, mają to szczęście, że firmy o nie dbają, oferując damskie modele. Choć przyznam, że noszę wiele ubrań zdecydowanie męskich, które rozmiarowo na mnie pasują, a reszta to sztukowanie. Brakuje dla nas, kobiet, nie tylko odpowiedniego designu, kroju, ale nawet rozmiarów. Firmy wędkarskie w tym kierunku się nie rozwijają, bo nie mają sygnału z rynku, że jest zapotrzebowanie. Wędkujących kobiet jest mało, ale myślę, że przy odpowiedniej promocji tego rodzaju hobby, byłoby ich więcej. 1/2017 I rybomania trade 27

28 wokół detalu Silna promocja połowu ryb wśród kobiet, powiązana z bogatą ofertą szkoleń, wyjazdów integracyjnych i zawodów to pierwszy krok do zdynamizowania popytu rynku. Kolejnym krokiem osoby wstępującej w grono wędkarskie jest wybór odpowiedniego sprzętu, a więc znów do gry wchodzą profesjonalni doradcy i wyspecjalizowane sklepy. Swoją pierwszą wędkę wspominam do dziś, bo była to najprostsza konstrukcja: wędzisko, haczyk, żyłka, spławik, kołowrotek, obciążnik, i doskonale sprawdzała się nad wodą. Kolejne były już coraz bardziej skomplikowane, bardziej nowoczesne i oczywiście kosztowne, ale ja i tak od czasu do czasu łowiłam na tę pierwszą, bo była lekka i nieskomplikowana mówi Halina Stelmaszyk, wędkująca od trzydziesu lat. Moje wnuczki też biorą się już za wędkowanie i specjalnie dla nich szukałam różowych wędek. Trochę trwało zanim takie znalazłam, a to właśnie dzięki kontaktom nawiązanym na targach Rybomania w Poznaniu. Tomasz Mańczak z pracowni Art-Rod przyznaje, że zdarzyło mu się realizować zamówienia dotyczące wędek dla kobiet. Były to zamówienia bardzo okazjonalne. Niestety, Polska to nie Stany Zjednoczone ani Skandynawia, gdzie mnóstwo kobiet wędkuje dodaje przedsiębiorca. W mojej ocenie na rynku jest co najmniej kilka firm, które mają w ofercie sprzęt dedykowany kobietom, choćby Różowy znaczy infantylny? KATARZYNA ŻBIKOWSKA-JUSIS, współwłaścicielka firmy Żbik Sp. z o.o., wyłącznego dystrybutora marki St. Croix w Polsce W sferze biznesu wędkarskiego funkcjonuję już od kilku lat. Choć sama nie wędkuję, to poprzez nabyte doświadczenie chętnie dzielę się wiedzą zarówno z pasjonatami, jak i z biznesowymi odbiorcami naszej marki. Zdarza się jednak, że oceniana jestem wyłącznie przez pryzmat płci, a nie kompetencji. Wprawdzie nigdy nie odbieram tego osobiście, ale nie ukrywam zdziwienia, gdy do telefonu proszony jest jakiś kompetentny mężczyzna. Mam świadomość, że branża, którą reprezentuję jest zmaskulinizowana, ale sytuacja w Polsce na tle innych krajów europejskich bądź Stanów Zjednoczonych należy raczej do osobliwych. Wydaje mi się, że kobiety na łowiskach w dalszym ciągu nie są traktowane poważnie. Myślę, że to zjawisko zniechęca panie do sięgania po dedykowane im produkty. Ciekawostką dla mnie jest np. fakt, że wiele pań niechętnie kupuje nasze różowe wędziska z serii dedykowanej właśnie kobietom. Na targach obserwuję, że wędka ta bardzo się podoba, ale panie wolą kupić kija w kolorze czarnym bądź grafitowym, ponieważ różowy jest kojarzony z czymś infantylnym. Na Zachodzie nie ma tego problemu. To świetne jakościowo wędki, pięknie wykonane, i fakt, że ich kolor pasuje do lakieru na paznokciach nie jest niczym złym. Wydaje mi się, że Polki w dalszym ciągu mają trochę kłopot z poczuciem własnej wartości w sportach uznanych za typowo męskie, jak np. wędkarstwo. Dlaczego tak się dzieje? Być może brak zdecydowanych działań promujących wędkarstwo wśród kobiet, zarówno w mediach, jak i na łowiskach. Kobiety częściej postrzegane są jako osoby towarzyszące i być może wiele z nich nie ma odwagi, aby spróbować swoich możliwości. W ciągu 5 lat odsetek kobiet wśród amerykańskich wędkarzy wzrósł o 2 proc. Jak się szacuje, dzięki ich liczebności i aktywności wędkarskiej rynek usług i produktów tylko im dedykowanych wart jest 11 mld dol. kołowrotki czy wędki Sanger Anakonda Lady albo stroje mówi Piotr Potysz ze sklepu Rybka w Wodzisławiu Śląskim. Różowych czy czerwonych wędek poszukują nie tylko panie, ale także panowie chcący zrobić prezent wędkującym żonom. Na pewno takiego rodzaju, czy raczej koloru, sprzęt trudno zakupić w stacjonarnym sklepie wędkarskim. Bogatą ofertę mają natomiast sklepy internetowe ściągające sprzęt z niemal całego świata: różowoperłowe wędki i młynki oferuje Okuma, Shakespeare i St. Croix, Shimano Yasei, podobnie Xzoga i inne japońskie firmy oferują wędziska czerwone, ale z równie szerokiej palety kolorów skorzystać można, zamawiając wędkę np. w Fishing Art. W kolorze fioletowym i nie tylko, a więc również atrakcyjną dla pań paletę wędek i kołowrotków serii Prorex podczas najbliższej Rybomanii zaprezentuje firma Daiwa-Cormoran. Odzież dedykowana Rynek odzieży dla wędkarzy, podobnie jak sprzętu, również nie może pochwalić się ofertą dedykowaną paniom. W sklepach stacjonarnych trudno nawet o ubiór uniwersalny, ale w małych, bardziej kobiecych rozmiarach. Jeśli chodzi o asortyment sprzętowy, to raczej nie widzę pilnej potrzeby funkcjonowania na rynku oferty dedykowanej wyłącznie kobietom i mężczyznom. Wędkujące panie wiedzą, co jest im potrzebne i doskonale potrafią wybrać z dostępnej oferty sprzęt dostosowany do ich potrzeb i spełniający ich wymagania twierdzi Marcin Mizieliński, rzecznik PZW. Na pewno nadzieję na rozwój ma rynek odzieży i jest to pole do zagospodarowania przez rodzime, wyspecjalizowane firmy szwalnicze. O ile koszulki nie stanowią problemu, to już odpowiednio funkcjonalne kurtki, wodery czy spodniobuty tak. Po pierwsze dlatego, że niewielu producentów pomyślało o kobietach nawet jeśli na rynku bezpośrednim dostępna jest mniejsza rozmiarówka, to krój np. śpiochów jest raczej niewygodny dla kobiet. Druga sprawa to kolorystyka bardzo ograniczona, a kobiety, nawet na rybach, lubią dobrze wyglądać. Zdecydowanie większą ofertę znajdziemy w sieci internetowej, gdzie kilka znakomitych i uznanych firm pokusiło się o kobiecą konsultację i przygotowało dla pań stroje lekkie, kilkuwarstwowe, dopasowane do figury i wielofunkcyjne, można je skracać, wydłużać, a nawet wykorzystywać do prac w ogródku. Jedynym mankamentem może być cena od kilkuset złotych nawet do kilku tysięcy. Ofertę rynku dopełnia możliwość uszycia odpowiedniego stroju. Marcin Mizieliński jednak uspokaja: Wędkarstwo amatorskie, nazwijmy je niedzielne, wcale nie jest aż tak kosztowne. Zacząć można od prostych i tanich zestawów, i w miarę rozwoju pasji oraz umiejętności wyposażać się w coraz to lepszy sprzęt. Oferta rynkowa jest bardzo szeroka i każdy może znaleźć przyzwoity sprzęt za przystępną cenę. 28 rybomania trade I 1/2017

29 wokół detalu Kobiety nad wodą pełnią najczęściej rolę osoby towarzyszącej. Prognozuje się jednak, że kilka najbliższych sezonów może tę sytuację diametralnie zmienić Kobiety będą wolały wędkowanie Wszelkie zagraniczne trendy, przede wszystkim społeczne, znajdują w Polsce duże zainteresowanie. Stąd wzięła się moda na tenis, bieganie czy ostatnio grę w golfa, w którym też tworzy się silna kobieca ekipa. Współczesne, aktywne kobiety potrzebują hobby, które pozwala im z jednej strony na regenerację sił, a z drugiej na rywalizację. Wartością nie do przecenienia jest możliwość spędzenia czasu na świeżym powietrzu. Przewiduje się więc, że również wędkarstwo, a właściwie jego piękniejsza część, wkrótce przełamie męski monopol i kobiety będą coraz mocnej zaznaczać swoją obecność nie tylko na łowiskach, ale także na rynku. Myślę, że kobiety będą coraz częściej wybierać właśnie wędkarstwo jako hobby. Ta pasja pozwala na bezpośredni kontakt z naturą, na wyciszenie się i relaks, a przy okazji na złowienie smacznej ryby dodaje Marcin Mizieliński. Co więcej, wędkarstwo spełnia warunki hobby łączącego pokolenia, bo jest to także jedna z bardziej atrakcyjnych pasji, którą można rozwijać przez lata. I właśnie pod tym kątem, rozrywki dostępnej dla całych rodzin, będzie rozwijać się wędkarstwo w Polsce. Wędkuje człowiek, a nie sprzęt Iwona Pęczek, doradca klienta i kasjerka w Salonie Wędkarskim Fishing-Mart w Katowicach Od 16 lat jestem związana z karpiarstwem, dlatego najpewniej czuję się w obrębie tego asortymentu wędkarskiego. Pasję dzielę z mężem, który nauczył mnie wędkować, a dziś pracuje ze mną w jednym sklepie. Na łowiskach kobiety wzbudzają zainteresowanie, ale nie dostrzegłam żadnych negatywnych reakcji. Myślę, że może to wynikać z osiąganych wyników mój rekord to 13-kilogramowy karp. Sytuację polskich wędkarek mogę porównać do realiów w Holandii, gdzie przez jakiś czas mieszkaliśmy z mężem. Holenderki są zdecydowanie bardziej widoczne nad wodą, a swoim pojawieniem się nie zwracają tak dużej uwagi. W kwestii sprzętu stwierdzić muszę, że nigdy nie przyszło mi na myśl, aby wejść w posiadanie różowej wędki. Wychodzę bowiem z założenia, że nie sprzęt łowi, lecz człowiek. Skupiam się więc na technice, a kupując wędki, kołowrotki i inne akcesoria, skupiam się na ich jakości i przeznaczeniu. Wygląd traktuję drugorzędnie. 1/2017 I rybomania trade 29

30 pod lupą Piotr Bekier, właściciel łódzkiego Raju Wędkarskiego, swoją największą pasję połączył z biznesem Którędy do Raju? W branży wędkarskiej działa od zawsze, głównie z uwagi na sklep, który od 1987 roku przy ul. Piotrkowskiej w Łodzi prowadził jego ojciec. Do biznesu dołączył w 1991 roku i tak w nim pozostał, choć i branża, i dostępny asortyment uległy niesamowitym zmianom. Jaki sposób na rozwój w sektorze wędkarskim znalazł Piotr Bekier, właściciel sklepu Raj Wędkarski w Łodzi? Tekst i zdjęcia: Ilona Rosiak-Łukaszewicz Raj Wędkarski to sklep, który wzbudza zainteresowanie z kilku powodów. Poza specjalizacją, fachową obsługą i całkiem sporą powierzchnią, wskazać można również lokalizację. Łódź bowiem nie jest miastem, które dysponuje zbyt dużą liczbą łowisk, szczególnie tych naturalnych. Piotr Bekier jednak nie narzeka na brak pracy i klientów. Są momenty, szczególnie latem, kiedy po prostu nie wiem, co mam w pierwszej kolejności zrobić mówi z uśmiechem właściciel Raju Wędkarskiego. Może dlatego, że Piotr Bekier posiada również prywatne łowisko i zajmuje się dystrybucją kilku niszowych marek? Wszystko, ale niezupełnie W Raju Wędkarskim dostępny jest asortyment niemalże z każdej dziedziny wędkarstwa morskiego z kutra, wędkarstwa plażowego, karpiowego, spinningu i co ciekawe nowych angielskich metod. To zdecydowanie przewaga konkurencyjna sklepu, ale i osobista pasja właściciela. Dzięki takiej specjalizacji wiem, że mogę liczyć na klientów nie tylko z Łodzi, ale i z wszystkich okolicznych miejscowości, gdzie funkcjonujące sklepy nie mają tego w asortymencie mówi Piotr Bekier. Praca z niszowymi produktami bazuje bowiem na bezpośrednim imporcie od producen- 30 rybomania trade I 1/2017

31 pod lupą Raj Wędkarski, mimo swojej sielskiej nazwy, ma swój niepowtarzalny charakter, który poniekąd oddaje osobowość właściciela Szeroko reprezentowane kategorie to metoda angielska, spinning, karpiarstwo i wędkarstwo morskie tów, co dla niektórych może być barierą wejścia na ten rynek. Czego nie znajdziemy na półkach Raju Wędkarskiego? Przede wszystkim produktów dedykowanych wędkarstwu muchowemu. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta nie ten rejon. Kilka razy próbowałem wchodzić w te tematy, ale potencjalnych odbiorców było zdecydowanie za mało. Na pewno będę obserwował sytuację, ponieważ ostatnio coraz więcej osób pyta o muszkę podkreśla właściciel. Dobierając asortyment do swojego sklepu, Piotr Bekier bierze pod uwagę obowiązujące w Europie trendy, często wyprzedzając to, co aktualnie jest modne w Polsce. Z całą pewnością jest bardzo aktywny w poszukiwaniach nowości. W tym celu prenumeruje zagraniczne tytuły, ale i śledzi polskie media, które w jego opinii nie zawsze oddają całą prawdę. Rozumiem, że to biznes, ale bra- kuje mi nieco więcej niezależności wśród testerów, którzy prezentując linie produktów, są wierni jednej marce wyjaśnia. Dobre praktyki Najlepszymi dniami handlowymi w Raju Wędkarskim są czwartki i piątki, które dla wędkarzy oznaczają rozpoczęcie przygotowań do weekendu z wędką. Czasem nieźle wypadają również poniedziałki, kiedy to mniej bądź bardziej usatysfakcjonowani wynikami sobotnio-niedzielnych zasadzek wędkarze uzupełniają swój ekwipunek o produkty, które się zużyły bądź których brak jest wyraźnie odczuwalny. Team łódzkiego sklepu to wraz z właścicielem cztery osoby. Jak twierdzi Piotr Bekier, także w sezonie radzą sobie w tym składzie liczebnym. Cenimy sobie kompetencje i dbamy o to, aby Raj Wędkarski to miejsce, do którego zaglądają klienci z całej Polski, ponieważ Łódź to silny logistycznie punkt na mapie Aby w pełni usatysfakcjonować klientów, Piotr Bekier często sprowadza produkty pod konkretne zamówienie 1/2017 I rybomania trade 31

32 pod lupą Raj Wędkarski poza stałymi klientami obsługuje również osoby podróżujące po Polsce w pogoni za rybami. Łódź to przecież ścisłe centrum kraju Wśród dostępnego asortymentu próżno szukać produktów dedykowanych wędkarstwu muchowemu. Rejon nie sprzyja tej dyscyplinie Klienci Raju Wędkarskiego doceniają szeroki wybór asortymentu. Może dlatego tak chętnie tu wracają? klient przychodzący do naszego sklepu został możliwie najlepiej obsłużony. Wspieranie się pracownikami sezonowymi nie dawałoby takiego komfortu. Rozumiem, że wszystkiego można się nauczyć, ale relacje z klientami to proces, który musi się opierać na stabilizacji podkreśla. Dobre stosunki z wędkarzami są tak priorytetowe, że specjalnie dla bardzo wąskiego grona odbiorców sprowadzane są produkty, na których raczej nie da się zarobić, chociażby z uwagi na konieczność sprowadzania pojedynczych sztuk zza granicy. Mówiąc o relacjach, warto wspomnieć o doświadczeniach ze współpracy z przedstawicielami handlowymi, których obowiązkiem powinno być wsparcie w zakresie promocji w miejscu sprzedaży. Nie zawsze jednak tak się dzieje. Szczególnie w sezonie na pokładzie potrzebne są wszystkie ręce, więc dobrze byłoby móc liczyć na pomoc chociażby w zakresie merchandisingu. Warto w tym zakresie brać przykład z innych branż, gdzie takie praktyki są standardem podkreśla właściciel. Autentyczność i szczerość Sklep Raj Wędkarski zdecydowanie nie jest pretensjonalny. Sprawia za to wrażenie bliskiego sercu wędkarzy. Sposób organizacji ścieżek zakupowych i poszczególnych działów pozwala się nieco pogubić w naprawdę sporej wielkości asortymencie, ale klienci bardzo to lubią. Produkty ułożone są raczej kategoriami, a nie markami, co zdaniem Piotra Bekiera pozwala szybciej reagować na potrzeby klientów i stosować się do zasad sprzedaży łączonej. Choć wśród klientów łódzkiego sklepu dominują mężczyźni, co w branży wędkarskiej nie jest żadną osobliwością, to jednak zwracają uwagę na estetykę. Dlatego też placówka jest sukcesywnie modernizowana. Naturalnie wszystkie te aspekty są ważne, ale priorytetem jest dobrej jakości produkt i szeroka gama nowości, o których klienci mają szansę dowiedzieć się z mediów czy imprez branżowych pointuje Piotr Bekier. Piotr Bekier postanowił samodzielnie sprowadzać wybrane produkty do swojego sklepu. Szuka unikatowych, ale sprawdzonych rozwiązań Moja pasja Piotr Bekier, właściciel sklepu Raj Wędkarski w Łodzi Obecne wędkarstwo nie do końca jest tym, które pokochałem. Dla mnie życie z wędką było i będzie zawsze bardzo ważne, ale zdecydowanie nie czuję potrzeby uwieczniania tego na tysiącach fotografii. Może to kuriozalne, ale ja po tylu latach rozwijania swojej największej pasji wcale nie muszę już tej ryby złowić. Czerpię tyle przyjemności z przebywania na łonie przyrody, obserwacji toczącego się tam życia, że nawet nie mam marzeń dotyczących wielkości złowionych okazów czy konkretnych gatunków. 32 rybomania trade I 1/2017

33 1/2017 I rybomania trade 33

34 BIZNES 10 zasad merchandisingu w małym sklepie Mówiąc krótko i dość ogólnie, słowo merchandising określa taki sposób zarządzania powierzchnią sklepową, ułożeniem produktów i umiejscowieniem reklam, aby skłonić klienta do większych zakupów. Termin ten kojarzy nam się najczęściej z dużymi hipermarketami, które wyspecjalizowały się w takim planowaniu swych olbrzymich przestrzeni sprzedażowych. Zastanawiacie się pewnie, czy podobne reguły można zastosować w niewielkich placówkach? Oczywiście, że można. Wystarczy przestrzegać kilku prostych zasad. Tekst: Łukasz Rdzanek Świadome ułożenie towarów na półce jest niezwykle istotne z punktu widzenia sprzedaży. Warto się do tego mocno przyłożyć. Poprawna ekspozycja produktów może zwiększyć obroty nawet o 30 proc. Jak dać sobie szansę na sukces w sprzedaży? Wystawa Bardzo dobrym pomysłem jest wydzielenie nawet niewielkiego stałego miejsca na ekspozycję produktów sezonowych. Może to być witryna czy nawet lada. Powinny znaleźć się na niej takie artykuły, które w danym okresie sezonu są najczęściej poszukiwane przez wędkarzy. Zimą oferta podlodowa, koniec kwietnia akcesoria szczupakowe, koniec czerwca to przygotowania do sezonu sumowego itd. Każdy sklep ma swoją własną specyfikę, więc świadomy sprzedawca dobierze odpowiedni asortyment. Najważniejsze jest to, żeby taka wystawa się zmieniała. Z punktu widzenia konsumenta taka ekspozycja przyciąga wzrok i ułatwia wybór aktualnie poszukiwanych produktów. Bardzo dobrym pomysłem jest wydzielenie nawet niewielkiego stałego miejsca na ekspozycję produktów sezonowych Świadome zarządzanie półką Nawet w niewielkich sklepach znajdują się ściany z akcesoriami. W żadnym wypadku nie można powiesić tak ważnych produktów losowo. Należy pamiętać, że klient skupia wzrok na wysokości cm. To tam powinny znajdować się nowości, promocje i najbardziej zyskowne artykuły. Po tani produkt klient zawsze się schyli. Takie można powiesić niżej. Należy pamiętać, że klient skupia wzrok na wysokości cm. To tam powinny znajdować się nowości, promocje i najbardziej zyskowne artykuły 34 rybomania trade I 1/2017

35 BIZNES Rozmieszczenie Wszystkie towary tej samej kategorii powinny znajdować się obok siebie. Klienci nie lubią szukać. Nie rozpraszaj wędek spinningowych po całym sklepie. Niech stojaki z nimi zajmują określony segment. Bardzo ważne jest również rozmieszczenie produktów na półce. Częstym błędem jest chaos. Jeśli na półkach stoją obok siebie opakowania różnej wielkości, układamy je od najmniejszych do największych. Nigdy na przemian. Klient najczęściej sięgnie po towar z prawej strony. Warto mieć to na uwadze, planując rozmieszczenie produktów. Cross-selling Termin ten oznacza sprzedaż wiązaną. Na pewno widzieliście w supermarkecie, że przy mrożonych frytkach stoi keczup, pomimo że alejka z keczupami jest zupełnie gdzie indziej. Czemu nie powiesić przy haczykach kilku opakowań żyłki przyponowej, a przy kołowrotkach spinningowych plecionki? Półka z kulkami proteinowymi aż się prosi o igły służące do nawlekania tychże kulek na włos. Klient i tak będzie prędzej czy później potrzebował tych uzupełniających produktów. Jednak jeśli wyjdzie ze sklepu bez nich, istnieje ryzyko, że kupi je u konkurencji. Niekiedy producenci sami podsuwają nam pomysły na sprzedaż wiązaną. Do głównego produktu oferują osobno akcesoria, na przykład do kołowrotka karpiowego Mikado Lentus można dokupić dodatkowo zapasową, bardzo głęboką szpulę. Sprzedaż wiązana to jeden z podstawowych sposobów na zwiększenie wartości koszyka zakupowego Wszystkie towary tej samej kategorii powinny znajdować się obok siebie 1/2017 I rybomania trade 35

36 BIZNES Im mniejszy sklep, tym trudniej utrzymać w nim ład i porządek. Postaraj się jednak, bo to podstawa visual merchandisingu Posprzątaj Wszyscy lubimy porządek. Kurz musi być pościerany (zwłaszcza z produktów), zamieciona podłoga, umyte lady i witryny, wyrzucone puste kartony. Niby to błahostki i każdy o tym wie, ale często w natłoku obowiązków gdzieś nam to umyka. Oznaczenie produktów Bardzo dobrze działają proste, estetyczne naklejki z napisem NOWOŚĆ czy PROMOCJA. Najlepiej w kolorze czerwonym. To właśnie ta barwa kojarzy się konsumentom z ciekawą ofertą. Nigdy nie naklejaj napisów w stylu Towar podaje sprzedawca lub Nie dotykać. Równie dobrze można napisać Nie kupuj! Dobra ekspozycja produktu może podnieść sprzedaż nawet o 30% Staraj się nie dopuścić do braków asortymentowych. Jeśli coś się skończy domawiaj. Jeśli nie zdążysz zmień ustawienie produktów tak, aby nie było pustych haków czy miejsc na półkach Zarządzanie zapasami produktów Ze względu na sezonowość i duże uzależnienie od pogody, w branży wędkarskiej jest to trudne. Jednak staraj się nie dopuścić do braków asortymentowych. Jeśli coś się skończy domawiaj. Jeśli nie zdążysz zmień ustawienie produktów tak, aby nie było pustych haków czy miejsc na półkach. Klienci nie lubią takich luk. Podświadomie traktują sklep jako słabo zaopatrzony. Przy kreowaniu wrażenia obfitości towaru należy pamiętać o tzw. facingu. Face oznacza tę część opakowania, którą powinien zobaczyć klient, aby poszukiwany artykuł rozpoznać. Najczęściej jest to front. Dlatego należy zwrócić uwagę, aby zanęty na półce były ułożone przodem, a nie bokiem czy do góry nogami. Najlepiej starać się tak dobrać asortyment, aby na jednym miejscu czy haku był jeden rodzaj produktu. Klient rzadko pokusi się o sprawdzenie, czy za haczykami w rozmiarze 6 nie wiszą czasem te w rozmiarze 14. PODSTAWOWE ZASADY MERCHANDISINGU 1. Produkty jednej marki lub kategorii umieszczaj zawsze obok siebie 2. Wykorzystuj gorące miejsca sprzedaży - strefę kasy czy tzw. power display, czyli przestrzeń specjalną około 5 kroków od wejścia do sklepu 3. Korzystaj z materiałów wspierających sprzedaż, czyli tzw. POS. To ekspozytory, standy, ulotki, plakaty, etykiety 36 rybomania trade I 1/2017

37 BIZNES Merchandising to narzędzia do budowy i ekspozycji w sklepie. Pozwala usprawnić komunikację z klientem i uniknąć chaosu estetycznego Wycena Upewnij się, że absolutnie każdy oferowany produkt ma w widocznym miejscu cenę. Jeśli umieszczasz cenówki na półce przypilnuj, aby cena zawsze odnosiła się do produktu powyżej. Jeśli cena dotyczy produktu znajdującego się poniżej, dodaj przy niej strzałkę w dół. Gdy oklejasz artykuły, postaraj się umieścić etykietę zawsze w tym samym miejscu. Zaoszczędzisz klientowi poszukiwań. Staraj się nie naklejać nowej ceny na starą, zwłaszcza niższą. Klient będzie bardzo niezadowolony, jeśli po zakupie sprawdzi, że wcześniej ten produkt był tańszy. No i najważniejsze: cena musi być aktualna. Nie chcesz się przecież tłumaczyć i targować przy kasie. Displaye W małym sklepie trudno o miejsce. Na szczęście z odsieczą przychodzą dostawcy. Na pewno dysponują różnego rodzaju stojakami, planszami, uchwytami i innymi tego typu akcesoriami, służącymi do jak najlepszego wyeksponowania produktów. W małym sklepie liczy się kreatywność. Ciekawym sposobem jest zagospodarowanie również przestrzeni nad głową lub pod sufitem. Za dużo! Na koniec zostawiłem bardzo często łamaną zasadę. Za dużo produktów od różnych dostawców wprowadza na półki chaos, nad którym ciężko zapanować. Lepiej skupić się na dostawcach kompleksowych. Opakowania ich produktów pasują do siebie rozmiarami i wyglądem. Dzięki temu łatwiej będzie nam je estetycznie ułożyć. Upewnij się, że absolutnie każdy oferowany produkt ma w widocznym miejscu cenę Współpraca ze zbyt dużą liczbą różnych dostawców nie tylko stwarza problemy w obrębie ekspozycji, ale również jest zbyt czasochłonna i nieefektywna Dostawcy chętnie wspierają promocję produktów w miejscu sprzedaży, dlatego dostarczają specjalne ekspozytory, które pozwalają na większe uporządkowanie asortymentu 1/2017 I rybomania trade 37

38 FELIETON Kamień w wodę Będzie galaktycznie Zaczynając przygodę z Rybomanią, marzyłem o tym, by móc kiedyś powiedzieć, że są to największe targi wędkarskie w Polsce. Teraz z pełnym przekonaniem i ogromną dumą mogę powiedzieć, że Rybomania to bezapelacyjnie największe targi wędkarskie w Europie! Tekst: Piotr Kamiński Kiedy piszę ten artykuł, do targów został niecały tydzień. Milion myśli o tym, czy na pewno o niczym nie zapomnieliśmy. Każdy dzień to setki telefonów, nie tylko od samych wystawców, ale także od tych, którzy na Rybomanię w Poznaniu czekają najbardziej od samych wędkarzy. Pytają o parking, o ceny biletów, upewniają się, czy na pewno ich wystarczy. Wszystkie informacje są na stronie, ale tak, jakby im nie do końca ufali. Wszystkiemu towarzyszą wspaniałe emocje i napięcie, które rosnąć będzie z każdym kolejnym dniem, aż do samych targów. A jaka będzie tegoroczna Rybomania? Będzie galaktyczna! Nigdy w Polsce nie było targów wędkarskich o tak ogromnej skali. Na gości czekać będzie niemalże metrów kwadratowych ekspozycji, na której przeszło 200 wystawców zaprezentuje nowości sprzętowe i przynęty przygotowane na 2017 rok będzie co oglądać, bo są ich tysiące! W Poznaniu nie zabraknie gwiazd z Polski i z zagranicy! Wybitni wędkarze w Gigantycznym Akwarium o pojemności litrów pokażą, jak należy używać nowych przynęt, by były skuteczne. W tym roku wystąpią takie zagraniczne sławy, jak: Luc Coppens, Frederic Jullian, Philippe Careme, Yuri Grisendi, Sylvain Legrende oraz polscy mistrzowie: Robert Taszarek, Tomasz Duer, Piotr Piskorski, Tomasz Krysiak czy Radosław Witólski i Piotr Boufał. Zaprezentują oni swoje unikalne techniki połowu drapieżników, w tym także gigantycznych sumów! Z całą pewnością w akwarium będzie się bardzo dużo działo. To jeszcze nie wszystko, bo na stoiskach wystawców spotkać będzie można kolejne gwiazdy wędkarskiego świata, a wśród nich takie sławy, jak: Willem Stolk, Claudia Darga, Bob Nudd czy Phil Ringer i Mark Eves. Jest ich tak dużo, że nie sposób wymienić wszystkich. To dla nas niesamowite wyróżnienie, że ci wspaniali wędkarze sami chcą być częścią Rybomanii. W Poznaniu nie zabraknie symulatorów holu, a także basenu muchowego, na którym Piotr Talma zdradzi tajniki tej sztuki połowu. Wielbicieli wędkarskich filmów czekają w tym roku emocje związane z finałem V Otwartego Festiwalu Filmów Wędkarskich im. Jerzego Biedrzyckiego. Odbędzie się on w niedzielę o godzinie na scenie, tuż obok Gigantycznego Akwarium. Sponsorem tegorocznej, jubileuszowej edycji festiwalu jest firma DAIWA. To będą niesamowite targi! Jestem przekonany, że Rybomania Poznań 2017 zapisze się złotymi literami w historii polskiego wędkarstwa. To, co wyróżnia ją spośród innych podobnych wydarzeń, to absolutnie unikalna atmosfera i ona jest największą wartością imprezy. Tworzą ją firmy, które wystawiają się na targach, a także sami wędkarze my wszyscy. Jest to wspaniałe święto dla całej wędkarskiej społeczności. Jestem przekonany, że Rybomania Poznań 2017 na długo zapadnie w naszą pamięć. W tym roku naprawdę #ŁowimyGrubo. A już niebawem, w dniach marca 2017 widzimy się w Sosnowcu! 38 rybomania trade I 1/2017

39 Garmin Polska oraz Garmin Fishing Team zapraszają na wędkarskie wydarzenie roku. Zawody spinningowe na jeziorze Dadaj w dniach maja 2017, w formule Catch&Release. Szczegóły na:

40