PREZENTACJA. Część I Prezentacja

Transkrypt

1

2 PREZENTACJA Podstawą naszego działania są zewnętrzne spotkania dla grupy osób. Dzięki temu tempo budowy biznesu jest bardzo wysokie. Właściwe zorganizowanie i przeprowadzenie spotkania/prezentacji daje znakomite efekty. Ale już na wstępie trzeba zaznaczyć, że pracujemy w dwuczęściowym systemie prezentacji. Część I Prezentacja Prezentacja zewnętrzna odbywa się w wynajętej sali. Może to byś sala w klubie, restauracji, zajeździe, domu kultury czy dowolna inna. Ważne jest jednak, żeby do uczestników nie dochodziły żadne inne odgłosy czy też dźwięki. Dotychczas spotykaliśmy się z sytuacją gdzie muzyka dobiegała z sąsiedniej sali albo głośników, innym razem słyszane były odgłosy talerzy i sztućców albo gwar dobiegający z sali restauracyjnej. Miejsce musi być ciche i spokojne, by nic nie przeszkadzało ani uczestnikom spotkania ani prelegentowi. Im wyższy standard sali, tym lepsze efekty po prezentacji. Sala nie powinna być zbyt duża, ale jedynie taka która w swobodny sposób pomieści 30 osób plus miejsce dla prelegenta. Oto sala w której my robiliśmy trzy pierwsze i do bardzo udane prezentacje. Zwróć uwagę na kinowe ustawienie krzeseł oraz przygotowane stoły na których znajduje się produkty, które pokazuje prelegent materiały dla uczestników. Oczywiście materiały mogą równie dobrze leżeć na stoliku znajdującym się oddzielnie na bocznej ścianie. Jak widzisz na zdjęciu nie są potrzebne żadne pomoce typu laptop, ekran czy rzutnik. Produkty powinny być ustawione tak, żeby były wyeksponowane.

3 Ponieważ spotkanie będzie trwało około 2 godzin w czasie jego trwania przewidujemy przerwę. My dla naszych gości przygotowaliśmy kawę i herbatę, sok oraz kruche ciastka. Zauważyliśmy, że w ten sposób znacznie podnosi się prestiż spotkania, a tym samym organizatora, prelegenta i produktów. Kiedy sala zostanie wynajęta i znany będzie dokładny termin prezentacji drukujemy zaproszenia. Dotychczasowe nasze doświadczenia pokazały, że niżej przedstawiony sposób zaproszenia przynosi doskonałe efekty. Przygotowujemy 50 kopert w których znajdzie się zaproszenie oraz opis spotkania. Osoba otrzymująca takie zaproszenie czuje się wyróżniona i ma wrażenie, że jest zapraszana na ważne spotkanie. Ta forma przekazania zaproszenia jest nie tylko miła dla obu stron, ale dzięki niej sporadycznie pojawiają się pytania o szczegóły spotkania. Ważna uwaga. Zaproszenie wręczamy nie wcześniej niż 5-6 dni przed terminem spotkania spotykając się z osobą zapraszaną dosłownie na kilka minut. Nie spotykamy się na dłużej (przy kawie czy herbacie) bo wówczas stwarzamy okazję do pytań i wyjaśnień co do spotkania. Przestrzegaj tej zasady, a będziesz mieć więcej osób na prezentacji. Wręczenie 50 zaproszeń zagwarantuje Ci frekwencję na spotkaniu nie niższą niż 25 osób, a o to właśnie nam chodzi. Zaproszenie jest dwuosobowe, więc każdy może ze sobą zabrać kogoś z rodziny lub znajomych. Zauważyliśmy, zaproszenia wręczane 2-3 dni przed terminem spotkania działają najskuteczniej. Jednak trudno sobie wyobrazić wręczenie 50 zaproszeń w tak krótkim terminie przed prezentacją. Ważnym jest, żeby uzyskać potwierdzenie przybycia na spotkanie. Pomimo faktu, że w opisie prezentacji jest zawarta taka prośba, to należy wyraźnie zaznaczyć, że czekasz na potwierdzenie. Wiele osób w chwili otrzymania zaproszenia od razu potwierdza swoją obecność. Brak potwierdzenia równa się z brakiem obecności na prezentacji. Przypomnijmy jeszcze raz, w kopercie znajduje się zaproszenie i opis prezentacji. Opis możesz pobrać tutaj >> Należy go pobrać wydrukować i powielić na ksero.

4 Przebieg prezentacji. Spotkanie należy zacząć punktualnie. Niestety, przy dużej grupie osób należy liczyć się ze spóźnialskimi. Często jest tak, że w chwili, kiedy organizator przedstawia prelegenta wchodzą spóźnialscy przeszkadzając organizatorowi i uczestnikom. Przedstawienie prelegenta jest bardzo istotne. Ponieważ na prezentacji będziemy rozmawiać o zdrowiu, każdy z uczestników musi wiedzieć, że prelegentem jest znawca tematu i że jest to osoba, która jest bardzo skuteczna w doborze produktów CaliVity. Ludzie, którzy pierwszy raz spotykają się z nowymi produktami i obcym prelegentem skłonni są zaufać tylko naprawdę dobremu specjaliście. Dlatego brak właściwego przedstawienia prelegenta nie doprowadzi ani do zapisów ani do zakupów. W pierwszej części spotkania omówione zostaną trzy najlepsze i najważniejsze naszym zdaniem produkty CaliVity: Polinesian Noni Juice i zestaw dwóch produktów Garlic Caps i C 1000 Plus. W czasie przerwy na kawę uczestnicy odbiorą przygotowane wcześniej materiały. Po przerwie drugi prelegent omówi zestaw oczyszczający, składający się z trzech produktów: Paraprotex, AC-Zymes i Nopalin. Po prezentacji osoby, które są zdecydowane na zakup produktów muszą podać nam swoje dane. Dotychczas robiliśmy to na tych kartach. Po powrocie z prezentacji do domu na podstawie tych kart rejestrujemy zdecydowane osoby. Rejestrujemy je drogą internetową zanim zdążą się rozmyślić.

5 Część II Follow-up (spotkanie uzupełniające) Uczestnicy prezentacji po otrzymaniu materiałów i sporej wiedzy dotyczącej zdrowia i nowych dla nich produktów jedynie w niewielkiej liczbie już na prezentacji decydują się na zakup produktów. Należy pamiętać, że wraz z rosnącą ilością prezentowanych produktów będzie spadać ilość osób decydujących się natychmiast na zakup. Dlatego na prezentacji omawiamy nie więcej niż 6 podanych niżej produktów: - jeden oddzielny produkt: Polinesian Noni - Zestaw 1- dwa produkty: Garlic Caps i C 1000 Plus podniesienie odporności - Zestaw 2- trzy produkty: Paraprotex, AC-Zymes, Nopalin oczyszczanie organizmu I w zasadzie w ramach tych produktów powinien nastąpić pierwszy zakup. Polinesian Noni na przykład przy ciężkich chorobach zagrażających życiu, pierwszy Zestaw 1 na szybkie wzmocnienie organizmu i Zestaw 2 od którego powinniśmy zaczynać podawanie produktów, czyli zestaw na oczyszczanie. Spotkanie uzupełniające jest bezwzględnie konieczne. Jak pokazuje praktyka osoby, które nie podjęły decyzji o zakupie jeszcze na spotkaniu niezwykle rzadko samodzielnie dzwonią do nas z prośbą o spotkanie, czy zakup produktów. Natomiast dokładnie odwrotnie jest, kiedy następnego lub kolejnego dnia po spotkaniu zadzwonisz do uczestnika, zapytasz o to jak podobało się spotkanie i pytasz wprost: Na kiedy umawiamy się, żeby dobrać produkty do Twojego problemu zdrowotnego. Jeśli się umówisz na spotkanie, to niemal pewne jest, że ta osoba dokona zapisu i zamówienia. Osobiście sprawdziliśmy jak działa prezentacja bez spotkania uzupełniającego (followup). Dwa dni po jednym ze spotkań byliśmy nieobecni w Polsce przez kilka dni. Mieliśmy dylemat, czy to spotkanie w ogóle powinno się odbyć. Po powrocie do kraju ciężko było z kimkolwiek się umówić na indywidualna rozmowę. Uznaliśmy, że spotkanie zostało zmarnowane. Dlatego, jeżeli w kolejnym tygodniu nie będziesz mieć możliwości indywidualnego spotkania się przy kawie z poszczególnymi uczestnikami prezentacji, to prezentacji nie organizujemy. Przenosimy ją na czas, kiedy to będzie możliwe. Jeśli uda Ci się przeprowadzić dwie prezentacje w sposób opisany wyżej już w pierwszym miesiącu możesz się spodziewać nawet poziomu 12%. Inni ten poziom uzyskują dopiero po roku lub wcale. A to już kilkaset złotych miesięcznie. Do zobaczenia na udanej PREZENTACJI. NewDuo